Будьте всегда в настроении. Психология победителя

Что слово «успех» означает именно для вас?

Такие термины как «успех» и «быть успешным» могут означать весьма разные понятия в зависимости от контекста и подразумевать наличие порой совершенно противоположных умений и навыков, применяемых к различным жизненным ситуациям.

Например, в повседневной жизни большинство людей считают ложь нехорошим качеством (хотя, возможно, кто-то делает исключение в ситуации «ложь во имя спасения»). Однако для игрока в покер, например, искусство правдоподобного блефа может быть (если не сказать «должно быть») ценным умением (необходимым качеством), делающего его «успешным» и позволяющим достигать победы, то есть успеха в его понимании.

Поэтому, если дело касается игр, построенных на разного рода обмане, то «успех» в них часто зависит от способности хорошо лгать, причем не только словами, но и невербальными знаками — языком тела. Для этого участникам приходится учиться контролировать свое подсознание, жесты, сердечный ритм и другие видимые проявления чувств, способные выдать другим истинное положение дел.

Успешными в этом смысле называют людей, достигнувших высот самоконтроля или научившихся сводить к минимуму проявление (вербальное и невербальное) определенных эмоций.

Хотя деятельность добросовестного маркетолога или продавца никак не связана с обманом, все же успешные предприниматели, как правило, хорошо знают не только психологию продаж и ментальные особенности (вербальные и невербальные) клиентов, но и понимают, как на них самих влияет та или иная деятельность, приносящая либо успех, либо поражение и связанные с этим эмоциональные последствия.

В своей книге «Мозг победителей» (The Winner’s Brain) эксперты Гарвадского университета в области психологии Джефф Браун (Jeff Brown) и Марк Фенске (Mark Fenske) обосновывают теорию о том, что успех (в общем понимании этого слова) по большому счету не зависит ни от уровня интеллектуальных способностей (IQ), ни от обстоятельств, ни от финансовых возможностей, ни даже от удачи. Успех, по их мнению, в основном связан со способностью человека (читайте — маркетолога) взрастить в себе «мозг, устойчивый к поражениям и неудачам».

Если это так, тогда ключевым моментом в вопросе успеха (в том числе и в маркетинге) является способность взять на себя ответственность за состояние собственного сознания.

Что это может означать на практике?

Рассмотренные в этой статье 8 фрагментов инфографики и приведенные к ним комментарии могут пролить свет на этот вопрос.

Для начала необходимо выяснить всю правду о собственных достоинствах и недостатках, какой бы горькой она ни была. Благо, что наш мозг является очень гибким инструментом, поддающимся не только точной настройке, но и познанию как таковому. Для этого в нем предусмотрена так называемая передняя часть поясной извилины (anterior cingulate, выделено на изображении ниже), активизирующейся во время процесса самоанализа:

Для чего это нужно: понимание слабых и сильных сторон собственных интеллекта и мировоззрения помогает более адекватно оценивать свои умственные возможности при принятии маркетинговых решений.

На этом этапе важны 2 момента:

• нужно найти эффективный мотиватор (у каждого он будет индивидуальным), отличный от денег и успеха;
• выявленные на этапе самоанализа ментальные недостатки нужно превратить из текущих преград в долгосрочную пошаговую программу по их преодолению.

Пример: игрок в покер всякий раз, когда к нему приходит «плохая карта», склонен почесывать нос. Для начала он выявляет это, затем сознательно контролирует недопущение данного действия и со временем после многочисленных повторений закрепляет на подсознательном уровне отказ от этой привычки.

Применение в работе маркетолога: специалист «по складу характера» не любит проводить сплит-тестирование. Если он не выявит у себя наличия этого ментального порока, скорее всего, он так и не сможет стать успешным профессионалом. Если же он честно себе в этом признается (первый шаг), тогда следующим этапом должны стать целенаправленные действия по внедрению в работу А/В-тестов и доведение этой привычки до подсознательного автоматического уровня.

Процесс постановки таких целей и действий по их достижению наш мозг выполняет активизируя сразу несколько своих участков:

первый ряд картинок (fig.1-fig.3) показывает, какие участки головного мозга участвуют в постановке целей;
второй ряд картинок (fig.4-fig.6) демонстрирует, как работает мозг человека, когда он начинает осуществлять намеченные действия.

Нетрудно заметить, что задействуются разные участки головного мозга. Таким образом, если индивид только планирует, но ничего не делает для воплощения планов в жизнь, часть коры головного мозга, отвечающего за активные действия отвыкает от своей «работы».

При этом все нужно делать по порядку. Следующий фрагмент инфографики покажет почему это важно.

Действительно, плохо когда кто-то медлит с конкретными действиями. С другой стороны, излишняя торопливость тоже не признак успешного человека. Если этапу самоанализа и постановки целей было уделено достаточно внимания, то после этого нервной системе человека легче полностью сконцентрироваться на достижении поставленных целей.

Он уже не отвлекается на размышления о том, что нужно предпринять, а выплескивает весь свой могучий потенциал — ведь кроме недостатков у всех нас есть и очевидные достоинства — на получение намеченного результата. На этом этапе кора головного мозга функционирует так:

Если сравнить эту часть инфографики с предыдущей, то можно более наглядно представить себе почему мозговая деятельность в стадии концентрации более эффективна — если в голове (на определенный момент времени) все «разложено по полочкам», нет необходимости одновременно отвлекать интеллектуальный потенциал на другие действия (самоанализ, постановку целей). Постоянная многорежимность еще никого не делала успешным.

Негативные эмоции (такие как стресс и гнев) в некоторой степени можно сравнить с ракетным топливом — тот, кто сможет научится использовать их мощь, имеет больше шансов добраться до назначенного пункта без бессмысленных нерезультативных потерь. И дело тут необязательно в том, что нужно научиться постоянно подавлять эти нехорошие эмоциональные проявления, но, скорее в том, чтобы (образно говоря) набросить на них поводья и затем направлять их в нужное конструктивное русло. Научиться делать это можно с помощью следующих психологических установок:

• возникающую проблему следует рассматривать не как проблему, а как очередной вызов, справившись с которым можно приобрести новые ценные умения и навыки;
• к неудачам нужно относиться как к возможно давно назревшему основанию пересмотреть некоторые принятые ранее решения, чтобы двигаться в новом, более адекватном направлении.

То, что эмоциям нельзя позволять бесконтрольно хозяйничать, показывает следующий фрагмент инфографики:

Комментарий: на картинке показано, что в ситуации, когда кто-то испытывает ярость по какому-либо поводу, то активизируются целых 5 участков головного мозга, практически не оставляя физической возможности для других видов позитивной деятельности. Однако при этом первое и третье изображения (fig.1 и fig.3) показывают, что в состоянии ярости активизируются те же участки, что и во время активных действий (сравните с предыдущим фрагментом инфографики).

Тот, кто помнит прошлое, может предсказывать будущее. Большинство успешных маркетологов объединяет одно общее качество — способность видеть ситуацию на несколько шагов вперед. Это никакое не чудо, а результат применения последовательно накопленного в прошлом маркетингового опыта, разложенного по соответствующим «нейронным полочкам»:

Комментарии: важную роль в хранении информации и в преобразовании краткосрочной памяти в долгосрочную играет часть лимбической системы головного мозга, именуемой гиппокампом. Кроме него, однако, функционирование памяти поддерживается еще как минимум 3 участками.

Выводы: если вы владелец бизнеса — а это автоматически подразумевает, что вы обязаны в определенной мере быть маркетологом — старайтесь запоминать свежую аналитику, характеризующую ваши бизнес-процессы. В нужный момент подобные знания могут всплывать из памяти, помогая принимать стратегически правильные решения.

Процесс зачастую представляет собой череду неудачных экспериментов, неверных предположений и неправильно интерпретированных статистических выкладок. Для того, чтобы добиться успеха в подобной ситуации, маркетологу не обойтись без своевременной мозговой «перезагрузки»:

Одним, как волшебникам, дается все: загадали - сбылось, сказали -сделали; а другим, как в плохой сказке, всегда мешают невидимые силы, обстоятельства, рок и всевозможные отговорки. Первых неудачи стимулируют и вдохновляют, вторых любое отступление от задуманного ввергает в шок и уныние.

Умные мысли

Сложно говорить о том, имеют ли здесь силу магия или провидение. Существует мнение, что секрет успеха человека - в его образе мыслей и внутреннем настрое: проиграть или выиграть? Для этого, вступая в борьбу, он, прежде всего, должен выиграть противостояние с собой. Еще древние философы вывели формулу, что мысль становится словом, слово переходит в действие, привычки и характер, а характер формирует судьбу.

Получается, что человек сам выбирает стратегию жизни.

Но было бы слишком просто прочитать пару книг с вдохновляющими названиями «иди и сделай, хочешь - будь» и оказаться в списке «Форбса» или с «Оскаром» в руках. Толк от популярных советов остается под вопросом, как польза таблеток для похудения, чудодейственный эффект которых малозаметен для глаз. Приходится признать, что мгновенных результатов не бывает, а побеждать - это тяжелая работа. с вложением сил, эмоций и времени.

Большинство тех, кто оказался на заветном пьедестале, завоевывают его в процессе преодоления трудностей, роста, расширения границ собственных возможностей из невыполнимого в реальное.

Однако этот путь известен многим, но далеко не всех он выводит в первые ряды. Возможно ли перерождение законченного неудачника в победителя? Как выйти из роли «жертвы» и страдальца в позицию победителя?

Видеть цель, верить в себя

Мечтая победить, необходимо хорошо представлять себе свою задачу. Это может быть успешный бизнес, лицо на обложке глянца или рождение долгожданного малыша после десяти попыток ЭКО. Но важно понимать, что доступность цели напрямую зависит от лично значимой для вас ценности. Бесполезно пытаться заработать миллионы или добиться статуса, если вы делаете это в угоду общественным стереотипам или пытаясь следовать трендам.

У каждого свои планки побед и достижений, но смысл жизни победителя не в цифрах и оценках, а в реализации настоящего душевного желания и мечты. Только тогда он готов идти к цели вопреки всему и верить в успех, даже если все плохо.

Через тернии - к звездам

Еще одна характерная черта победителя - нести ответственность за принятые решения. Не попав в цель, странно винить в промахе мишень. Попадая в трудные условия, непривычные обстоятельства, где уже не работает приобретенный ранее опыт, важно не сопротивляться получению знаний, а наоборот, как можно быстрее нарабатывать навыки, помогающие двигаться к цели с учетом изменений.

Многие из популярных телешоу построены на том, что человека помещают в обстоятельства, требующие мгновенно перестроиться. Побеждает тот, кто меньше всего тратит времени на споры с условиями, а посвящает всего себя пути к успеху.

Пример. В одной из передач девушки из высшего общества и деревенские барышни на несколько дней «меняются жизнями»: одна отправляется в город ходить по салонам красоты, другая - доить коров и «пахать» на грядках.

Удивительно, но редкая «крестьянка» справляется с заданием без проблем. Несмотря на то что героини привыкли к тяжелому труду, они отказываются пробовать новое, рисковать, пересиливать себя. Городских жительниц смущают условия проживания, но куда реже сама работа.

Человек, настроенный на победу, видит в проблемах возможности. Неудачник видит только сами проблемы.

Пример. Томас Эдисон - американский изобретатель лампы накаливания и телеграфа - в возрасте 67 лет потерял свою лабораторию, она сгорела дотла. Великий конструктор стоял и спокойно наблюдал, как горят результаты труда всей его жизни. «Катастрофа очень полезна: сгорели все наши ошибки! Слава Богу, мы можем Начать все с самого начала!»

Принципы победителя

1. Осознавать свою уникальность и исключительность . Придирчиво изучать свои способности, не распыляться на мелочи, сосредотачиваться на сильных сторонах.

2. Просить о помощи, общаться. Жить по принципу - тот, кто спрашивает, выглядит невеждой пять минут, тот, кто не задает вопросов, остается им на всю жизнь.

3. Рисковать. Люди с низкой самооценкой пытаются защитить себя, избегая экспериментов. Чем больше страх неудачи, тем меньше попыток, решений и доверия себе. Дальше уже не возникает желания двигаться, и создается замкнутый круг.

У победителя другая философия - зачем выходить на старт, если в плане нет задачи победить? Победителем невозможно быть наполовину.

4. Действовать. Победитель уважает трудности, потому что они делают его сильнее. Из прошлого он выносит опыт, а не сожаление об упущенных возможностях.

В 1984 году Денис Уэйтли написал книгу «Психология победителя», после чего термин стал нарицательным. Впоследствии многие психологи и тренеры пытались дать свои ответы на вопрос, что же это значит.

Одна из главных мыслей Уэйтли такова - победители и проигравшие не конкурируют. Есть четкая, хоть и абстрактная линия между победителями и проигравшими. 1% великих и 99% всех остальных: так было устроено во все времена.

Автор книги делает огромный акцент на привычках. Он утверждает, что победителей возвышают их хорошие привычки, тогда как проигравших тянут на дно плохие. Поэтому вывод напрашивается сам собой: концентрируйтесь на одном, избавляйтесь от другого.

В книге собраны девять привычек, которые должен в себе развить человек, желающий быть успешным. Это тяжело, поэтому таких людей мало. Но настойчивость и терпение способны сделать из аутсайдера .

Самопроецирование

Самопроецирование - это акт четкой и ясной картины того, чего вы хотите достичь. Это также о том, чтобы знать свою конечную цель. Но не только: вместо того, чтобы просто добиваться конечной цели, создайте в своей голове фильм, который покажет как вы ее достигли.

Большинство людей имеет абстрактные цели, о которых даже не думает. Это нечто вроде мысли «Нужно выучить английский язык» или «Хочу открыть свой бизнес». Никаких подробностей, никакой визуализации.

Самопроецирование может также включать медитацию, мантры и аффирмации. Это все развивает шестое чувство, которым обладают победители.

Четкие и определенные цели

Самопроецирование прекрасно, но не само по себе, а в комбинации с другими качествами и умениями. Способность ставить четкие цели - одна из них. Без четкости все ваши великие цели просто мечтания. Мы уже писали о технике поставки целей , которая является одной из наиболее эффективных.

Концентрация на позитивных моментах любого события

Люди, которые терпят неудачу, всегда обеспокоены. Что, если я сделаю это не так? Что, если начальству не понравится мой проект? Что, если я не смогу достичь своих целей?

Эти беспокойства и страх ничего полезного не несут. Они только увеличивают стресс и вероятность того, что у вас действительно ничего не получится.

Намного полезнее и лучше оставаться позитивно настроенным и оптимистичным относительно результатов. Даже если ничего не получится, это не должно вас задевать. Относитесь к неудачам как ученый: «Так, этот способ не сработал, попробуем другой».

Решимость

Вы должны иметь решимость самому определять, что вам нужно и действовать. Нерешительный человек будет вечно работать над планом, просчитывать риски и грязнуть в теории, тогда как решительный потратит на это в десять раз меньше времени и ринется в бой. Победители - решительные люди, они принимают ответственность за решения и действуют.

Осознанность

Победитель всегда понимает, что происходит и какими словами можно описать текущую ситуацию. Он также будет честен с самим собой относительно своей личности: он знает о своих недостатках и неудачах.

Осознанность - это также . Если вы понимаете, что чувствуют окружающие и можете испытывать те же эмоции, это дает вам широкую основу для понимания. Оно может привести к гибкости и готовности к переменам.

Осознанные люди всегда в курсе того, что происходит как с ними, так и с другими людьми. Они быстро разбираются в текущей ситуации и адаптируются к ней.

Самооценка

Адекватная самооценка возникает отнюдь не тогда, когда вы находите подтверждение ей в реальном мире. Несмотря на то, что это приятные моменты, в глубине души вы должны понимать, что самооценка исходит изнутри.

Если вы все правильно делаете, то успех не даст вскружить вам голову, а критика не снизит уверенность в своих силах. Вы знаете о достоинствах и недостатках, поэтому неудачи и победы воспринимаете несколько иначе, чем другие люди.

Самодисциплина

Немногие готовы признать, что успех требует огромного количества работы. Всем хочется получить волшебную пилюлю. Все хотят легких «хаков», не понимая, что «хаки» - это лишь приложение к большому труду, а никак не решение.

Чтобы достичь своих целей, необходимо привить себе сложные привычки, отказаться от многих развлечений и тренировать каждый день.

Разговор с самим собой

Он может происходить как вслух, так и в мыслях. На наших плечах сидят ангел и дьявол и нашептывают нам, что нужно делать.

Дьявол говорит нечто вроде:

• Прекрати работу
• Вышла новая серия «Игры престолов»
• Ты глупый и у тебя ничего не получится
• Ты неудачник

Ангел говорит:

• Поработай еще несколько часов, чтобы успеть сделать проект
• Не ешь эту пищу, она вредная
• У тебя все получится
• Развивай новые навыки

Записывайте свои мысли. Это позволит извлечь их из головы и посмотреть на них осознанно.

Цельность

Цельные люди делают только то, во что верят. Они не прогибаются. Подстраиваются, но не прогибаются - и это огромная разница. У них есть убеждения, которые они не предают. Они черпают силы изнутри, а не снаружи.

Желаем вам удачи!

Победитель – это не только первые места, слава и узнаваемость. Это, в первую очередь, внутреннее ощущение, которое неизменно приводит к успеху. Победителями называют тех, кто достиг высот в самоконтроле и научился не проявлять или минимально проявлять эмоции (и вербальные, и невербальные). Удивительно, но психология победителя и следующий за этим успех не связаны напрямую с уровнем интеллекта, финансовым благосостоянием и обстоятельствами. Какими же навыками обладает тот, кто является победителем? Ученые Гарвардского университета выяснили, что у победителей мозг устойчив к стрессам, неудачам и поражениям. Тем, кто хочет стать победителем, стоит освоить несколько навыков.

10 навыков победителя

1. Познай себя. Очень важно осознать, какими достоинствами и недостатками ты обладаешь. Даже с недостатками можно стать победителем, если принимать решения с учетом того, что они имеются. Адекватное отношение к самому себе, реальная самооценка – первый шаг к успеху.
2. Обзаведись мотиватором. Но это не должны быть материальные блага! У каждого человека мотивация индивидуальна. Именно она позволит превращать текущие преграды в долгосрочную программу их преодоления, состоящую из нескольких шагов.
3. Ставь перед собой цели. Не мечтай, а продумывай этапы их достижения. И не забудь предусмотреть пресловутый план Б на случай, если один из этапов не увенчается успехом. Надо быть готовым к любой ситуации!
4. Развивай внимательность и умение концентрироваться. Победителя с пути достижения цели не собьет ни фарс-мажор, ни любая другая преграда. После анализа неудачи он снова готов к бою.
5. Заявляй о себе. Скромность не зря называют наиболее нездоровой формой самооценки. Сомнение в собственных силах, неготовность выйти на первый план – путь вниз, а победитель двигается только вверх, пусть и не всегда с одинаковой скоростью.
6. Дисциплинируй себя. Если неудачнику нужен постоянный контроль над его действиями, то победитель контролирует себя самостоятельно. Если он устанавливает сроки, то делает все возможное для того, чтобы в них уложиться.
7. Развивай гибкость. Речь идет об умении использовать сложившиеся обстоятельства в свою пользу. Чрезмерная принципиальность часто свидетельствует о том, что человек просто не готов ничего менять, а это не про победителей.
8. Не зацикливайся на неудачах. Человек с психологией победителя уверен в том, что это испытание дано для закалки.
9. Управляй эмоциями. Не позволяй гневу, разочарованию, плохому настроению влиять на результат твоих усилий.
10. Будь оптимистом. Без веры в успех победить невозможно!

Так много людей даже не задумаются о важности в своей жизни того, о чем думают. А ведь наши мысли - всему начало . То, о чем мы думаем, рано или поздно осуществится.

Когда вам нужно решить какую-то конкретную задачу, вы начинаете над ней задумываться. Вы думаете о ней до тех пор, пока не найдете ответа.

Начинайте размышлять над позитивными вещами, над тем, что хотите иметь в своей жизни. Думайте об успехе, а не о поражении, достигайте успеха через свой разум.

Невозможно получить успех в жизни и бизнесе, если постоянно размышлять о поражении. Невозможно стать богатым, думая о нищете.

Просто необходимо нарисовать в своем разуме картину успеха и постоянно думать об этом. Нужно научиться мыслить категориями успеха. Не важно, как сегодня обстоят ваши дела, если вы научитесь смотреть на вещи с позиции успеха, вы его достигнете.

Смотрите в свое будущее и представляйте себя успешным человеком, думайте о себе, как об успешном человеке. Достигайте успеха в своих делах, думая категориями успеха.

Знаете, в Библии есть одна интересная и очень поучительная история. Когда Моисей выводил Израильский народ из Египта, нужно было пойти и осмотреть ту землю, которую им обещал Бог. Было послано 12 человек для осмотра этой земли. Бог назвал эту землю землей, где течет молоко и мед, то есть это была изобильная земля.

И действительно, они в этом убедились сами, когда посмотрели на эту землю и плоды, которые росли на этой земле. Они срезали виноградную кисть, но она была такая большая, что несли ее на шесте два человека.

Казалось бы, все просто отлично, завоевывай эту землю и наслаждайся ею. Но, 10 из 12 человек, посланных на разведку земли, мыслили категориями страха и поражения. Они сказали, что в этой земле живут великаны и что они увидели себя саранчой перед ними. Больше того, они сказали, что так же они выглядели в глазах великанов (как будто они могли это знать).

Всего двое из 12 в этой ситуации мыслили категориями победы. Они сказали, что они смогут победить этих великанов и завладеть этой хорошей землей.

Этот страх и мысли о поражении стоили им 40 лет скитаний по пустыне и, в конечном итоге, жизней, никто из них не вошел в землю обетованную. Вошли только те двое, которые мыслили категориями победы, и новое поколение, которое родилось в пустыне в эти 40 лет.

Очень образная история, не правда ли? Достигают успехов те люди, которые уверены в своем успехе, даже если успех приходит не сразу. Все когда-то начинают делать первые шаги в бизнесе и не все сразу получается.

В это время очень важно не остановиться, не согласится в своем разуме с поражением, но настроить себя на успех и продолжать движение вперед.

В наш разум могут приходить различные мысли, но мы решаем какие мысли принять, а какие отвергнуть. Когда приходят мысли о поражении, не принимайте эти мысли, противостоите им.

ДУМАЙТЕ и ГОВОРИТЕ о победе . О силе слова вы можете прочитать на странице http://preuspevanie.com/blog/?p=22 . О чем вы думаете, о том вы и говорите. Поэтому просто необходимо думать о том, что хотите иметь в своей жизни, а не о том, чего не хотите.

Как это понять? Если вы думаете о себе как о неудачнике, то, что бы вы ни делали, вы всегда терпите поражение, с вашего языка постоянно срываются слова о том, что вам вечно не везет, и вы это имеете, вам действительно не везет. Так ведь?

Есть также люди, которые уверены, что у них всегда все получается просто отлично, они уверены в себе и у них действительно все получается. С такими людьми всегда приятно находится рядом, от них исходит позитивная энергия. Мысли таких людей не расходятся со словами и действиями.

Любое действие начинается с мысли . Сначала мы думаем об этом, потом говорим, а потом осуществляем. Вы можете вспомнить, чтобы вы что-то начали делать, сначала не подумав об этом? Конечно, нет. И, конечно, мы говорим о своих желаниях, мечтах планах или страхах и опасениях.

Контролируйте свои мысли и слова, это в вашей власти. Один человек сравнил мысли с птицами. Над нашей головой могут летать много птиц, но от нас зависит, позволим мы им свить гнездо в нашей голове.

На любую ситуацию можно посмотреть «разными глазами». Можно впасть в депрессию и думать, что нет выхода, а можно извлечь из этой ситуации уроки и радоваться, что не случилось того, что могло бы случиться, если бы это не закончилось, что это просто опыт.

Наша реакция на ситуацию - это наши мысли , позитивные или негативные и, естественно, наши слова.Наши мысли преобразуются в слова. Наши слова, через уши проникают внутрь нас и, либо ободряют и подкрепляют нас, либо приводят в состояние страха и депрессии.

Давайте подведем итог. Хотите быть сильными и успешными в каждой области жизни? Тогда не допускайте негативным мыслям о поражении и разочаровании свить гнездо в вашем разуме, думайте позитивно и говорите о победе и успехе.

Желаю вам научиться жить жизнью успеха, созидая ее своими мыслями и словами! Будьте успешными!