Датский аукцион. Фонд РЖС будет проводить «голландские» аукционы. Английский и голландский методы аукционов

Аукционная торговля - это нередкое явление в наше время. И это не столь удивительно, ведь она помогает одним продавцам выгодно реализовать определенные товары, а другим купить то, что им необходимо, по выгодной для себя цене. Сложно переоценить значение этого вида торговли. Свидетельством тому являются международные аукционы, через которые продаются огромные объемы товаров. Так, порядка 70% чая, 90-95% немытой шерсти, значительные объемы пушнины продаются именно таким образом. В Голландии есть постоянно работающие цветочные аукционы.

Некоторые полагают, что продажа товаров на аукционе выгодна только продавцам, ведь цена с каждым шагом постоянно растет и создается впечатление, что она просто накручивается. Однако это отчасти верно лишь для традиционного типа аукциона, к которому мы все привыкли. Но проведение аукциона может осуществляться и по-другому, когда цена с каждым шагом не растет, а уменьшается. Такой торговли называют голландским.

Голландский аукцион представляет собой такой вид, в котором сразу назначается заведомо завышенная стартовая цена, а затем ее начинают понемногу снижать, пока кто-нибудь не купит выставленный товар. Если продавцов несколько, то покупатель выбирает из них того, кто запросит меньшую цену.

Такой вид аукционных продаж в международной практике порой называют вейдлингом. Его суть заключается в следующем: продавец определяет максимальную цену на свой товар, которую можно увидеть на установленном в зале специальном циферблате, и начинает ее снижать, пока кто-либо из участников не нажмет на закрепленную за ним кнопку и тем самым выскажет свое намерение совершить сделку.

Голландский аукцион обычно используется для продажи большого количества одинаковых предметов. Он весьма удобен как для мелкооптовых покупателей, так и для оптовых продавцов. К слову сказать, изобрели его продавцы тюльпанов, поскольку они были очень заинтересованы в оптовых продажах своего скоропортящегося товара. Несомненным преимуществом для продавца является возможность легкой и быстрой распродажи своих товаров. А покупателям выгодно то, что цена будет выше стартовой только в случае превышения спроса над предложением. Голландский аукцион еще называют обратным, в противоположность традиционному способу такогог рода торговли. Участвовать в нем может всякий, поскольку в интернете достаточно много веб-сайтов, позволяющих как продать, так и купить товар с помощью аукциона. В качестве примера рассмотрим голландский аукцион на eBay.

Победителей в нем может быть несколько. Еще одной особенностью является то, что участник помимо цены должен также указать то количество товаров, которое он хочет приобрести. Система «proxy bidding» здесь не действует, это означает, что максимальная ставка каждого участника известна всем потенциальным покупателям. У покупателя есть право не приобретать лот, если вдруг оказалось, что на его долю приходится меньшее число товаров, чем он заказывал. В этом случае оставшаяся часть продукции будет предложена следующему за вами участнику торгов.

Любопытная деталь: согласно правилам eBay, когда аукцион подходит к финишу, каждый победитель платит по цене, которая была указана в минимальной успешной ставке! Поскольку eBay не отправляет уведомлений о том, что вы «покинули» список победителей проводимого голландского аукциона, нужно время от времени проверять ход торгов для того, чтобы при необходимости сделать новую ставку. Выглядит несколько запутанно, не так ли? Поэтому рассмотрим некоторые примеры.

Допустим, некий продавец решил выставить на голландский аукцион 10 цифровых фотокамер, стартовая цена каждой из которых равна 200 USD. Если найдется 10 или меньшее количество людей, которых она вполне устраивает и они сделали ставки по 200 USD, то все они окажутся в списке победителей. А если желающих будет больше, например, 15 человек, то в выигрыше окажутся только первые 10. Допустим, среди этих 15 участников 7 человек поставили 150 USD, а 5 участников - 130 USD. В этом случае камеры получат первые 7 человек со ставками 150 USD и 3 человека, кто поставил 130 USD раньше других. И все они заплатят цену в 130 USD, так как это размер минимальной выигрышной ставки.

Голландский аукцион построен на прямо противоположной логике по сравнению с обычным аукционом. В ходе голландского аукциона цены на лот, выставленный на торги, не повышаются, а снижаются.

Схема проведения голландского аукциона

Логика проведения голландского аукциона основана на том, что аукционист, реализующий торги, первоначально объявляет за выставленный на торги лот не минимальную, а максимальную цену. Теоретически аукцион может закончиться прямо на этом этапе, если кто-то из участников изъявит желание приобрести этот товар за указанную стоимость. Однако на практике покупатели чаще всего ждут, когда цена начнет снижаться.

Это следующий этап проведения аукциона. Если аукционист понимает, что желающих уплатить обозначенную им цену не нашлось, он начинает снижать ее. В этом заключается еще одно существенное отличие голландского аукциона от обычного: в ходе последнего повышение цены обыкновенно является прерогативой покупателя, который тем самым обозначает приемлемые для себя рамки стоимости товара. В ходе же голландского аукциона роль покупателя заключается в том, чтобы дождаться, когда аукционист сам снизит цену товара до приемлемой для него.

Тем не менее следует понимать, что слишком затягивать это ожидание все же не стоит: чем ниже опускается цена, тем более вероятной становится ситуация, что найдется покупатель, для которого она окажется приемлемой. При этом победителем голландского аукциона становится тот его участник, который первым изъявил желание приобрести товар по указанной аукционистом стоимости.

Особенности голландского аукциона

Процесс проведения голландского аукциона обычно является в значительной степени автоматизированным. Так, в непосредственной близости от мест, на которых располагаются участники, имеются специальные кнопки, которые позволяют им подать сигнал аукционисту в случае, если они согласны приобрести товар по озвученной им цене. В этот момент аукционист сразу видит номер покупателя, нажавшего кнопку. Такая особенность голландского аукциона существенно ускоряет его проведение по сравнению с обычной схемой.

Голландский аукцион получил свое название в связи с тем, что именно в этой стране он получил весьма широкое применение. В частности, он применяется в процессе организации продажи знаменитых голландских тюльпанов. При этом еще одна особенность такого аукциона заключается в том, что он ориентирован на продажу оптовых партий товара, а значит, позволяет реализовать большие объемы продукции за относительно короткий период времени.

С 1 февраля права требования по во всех неплатежеспособных банках выставляются на индивидуальную продажу через голландские аукционы.

Немало о новой процедуре говорили, представляли и анализировали, но для многих так и остается большой загадкой — как функционирует "голландец"? В чем же его особенности и преимущества по сравнению с классической (английской) моделью аукциона? Преимущества очевидны, и мы сейчас их разберем.

Этапы голландского аукциона

Начнем с того, что разберем процедуру голландского аукциона, который состоит из трех этапов:

1. Голландский этап.
2. Этап подачи закрытых ценовых предложений.
3. Представление ценового предложения участником, который стал победителем первого этапа — голландского.

Будто три простых этапа, но есть определенные особенности на каждом из них, которые могут стать решающими для участника аукциона. Аукцион, как правило, начинается примерно в 9:30 и заканчивается около 17:00 часов. За это время происходят все три этапа и автоматически определяется победитель торгов.

Первый этап — предусматривает пошаговое снижение цены — каждые 5 минут на 1% от начальной цены реализации актива. То есть со старта аукциона сразу можно увидеть во сколько на какую сумму будет цена "падать" лота. Это очень удобно для участника, ведь он уже утром может определить для себя актуальную цену и понимать во сколько должен сделать ставку через личный кабинет на электронной площадке.

Иллюстрация падения цены за актив на голландском этапе аукциона.

Вот таким образом выглядит "расписание" падения цены за актив на голландском этапе аукциона. Этот этап является определяющим для участника, ведь остановить его может только один участник, и, конечно, что чем ниже падает цена, тем больше рисков, что сделать ставку может и другой участник.

Важно, что на данном этапе не отображается количество зарегистрированных участников, или количество участников, которые просматривают аукцион. Таким образом, обеспечиваются принципы равенства и добросовестной конкуренции.

Стать победителем голландского этапа — это стратегический ход, который предоставляет важное преимущество для дальнейшего участия. А именно — участник, который остановил голландский этап имеет возможность увидеть все ставки других участников и сделать собственную, то есть сделать последний, завершающий ход аукциона.

Второй этап — представление закрытых ценовых предложений. Участниками этого этапа являются все зарегистрированные, кроме победителя голландского этапа, который находится в статусе ожидания. Во время этого этапа участники в течение 10-ти минут регистрируют свои ставки, что не могут быть ниже цены на которой было остановлено голландский этап.

Важно, что ставки и названия / имена участников закрыты. Как пользователи, так и участники видят только цену на которой было остановлено голландский этап, ведь они имеют право сделать свою ставку не меньше такой цены с учетом одного шага аукциона.

Третий этап длится 5 минут, победитель голландского этапа вправе сделать свою решающую ставку. С началом последнего этапа открываются ставки участников, которые сделали их на предыдущем этапе, но названия и имена участников все еще остаются закрытыми. Именно на этом раунде и открывается преимущество первого победителя, ведь он получает право сделать свой последний шаг. Но обращаем внимание, что именно имеет право, а не обязан.

После окончания последнего этапа автоматически системой определяется победитель торгов — участник, предоставивший самое высокое ценовое предложение по результатам голландского аукциона. Кажется, простая процедура, но имеет свои тонкости и особенности, которые могут стать решающими при участии, а поэтому должны быть определены до начала аукциона для исключения форс-мажорных обстоятельств, где даже самая незначительная ошибка в ходе аукциона со стороны участника может стоить потерянного соглашения.

Преимущества и особенности голландского и классического аукционов

Голландская модель аукциона позволяет реализовать имущество за один день, в то время как классическая модель предполагает пошаговое снижение цены на каждых отдельных торгах, которых могло бы быть до 8. То есть, или за один день на голландце, или 8 отдельных торгов в течение трех месяцев. Конечно, такая возможность голландца актуальна для реализации имущества банков, ведь последние имеют ограниченный период ликвидации, то есть и реализации активов. К тому же, банки имеют сотни и тысячи активов и ограниченный ресурс работников, а потому объявить один раз на продажу актив или на 8 отдельных — значительная разница для оптимизации процесса продажи.

Интересно и то, что голландец позволяет участнику зарегистрировать свою заявку на участие в день проведения аукциона. В течение классического аукциона — участник ограничен временем регистрации своего ценового предложения до 20:00 последнего дня приема таких предложений.

Пожалуй, самой актуальной характеристикой голландского аукциона является то, что процедура предполагает определение победителя торгов, даже если на аукцион пришел один участник. Ведь классическая модель требует исключительно двух участников для соблюдения состязательности и технической возможности определения победителя. То есть, если только один участник остановил голландский этап аукциона и больше не было зарегистрированных участников — уже после окончания этапа представления закрытых ценовых предложений он будет автоматически определен системой победителем торгов. Очень просто и удобно для оперативной реализации активов.

Сравнительная таблица классического и голландского аукционов.

ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ АУКЦИОНА

С ПРИМЕНЕНИЕМ МЕТОДА ПОНИЖЕНИЯ НАЧАЛЬНОЙ ЦЕНЫ

«ГОЛЛАНДСКИЙ АУКЦИОН»

Торги проводятся в форме аукциона, открытого по составу участников, открытого по способу подачи предложений по цене.

К участию в аукционе допускаются физические и юридические лица, в том числе иностранные, прошедшие регистрацию в качестве участников аукциона.

Для участия в аукционе претендент представляет Организатору торгов (лично или через представителя) следующие документы:

Заявка по установленной форме на участие в аукционе в 2-х экземплярах (если необходимо);

Договор о задатке (договор присоединения) в 3-х экземплярах (если необходимо);

Платежный документ (оригинал и копия) с отметкой банка об исполнении, подтверждающий внесение претендентом задатка в счет обеспечения оплаты объекта в соответствии с договором о задатке.

Паспорт (оригинал и копия) претендента и его уполномоченного представителя (для заявителей - физических лиц).

Надлежащим образом оформленная доверенность (оригинал и копия) на лицо, имеющее право действовать от имени претендента, если заявка подается представителем претендента.

Опись представленных документов, подписанная претендентом или его уполномоченным представителем (в 2-х экземплярах).

Юридические лица дополнительно представляют:

Нотариально удостоверенные копии учредительных документов. Иностранные юридические лица представляют выписку из торгового реестра страны происхождения или иное эквивалентное доказательство юридического статуса иностранного инвестора в соответствии с законодательством страны его местонахождения, гражданства или постоянного местожительства.

Нотариально удостоверенную копию свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц.

Нотариально удостоверенную копию свидетельства о постановке на учет в налоговом органе.

Надлежащим образом оформленные и удостоверенные документы, подтверждающие полномочия органов управления и должностных лиц претендента.

Надлежащим образом оформленное письменное решение соответствующего органа управления претендента о приобретении объекта, принятое в соответствии с учредительными документами претендента и законодательством страны, в которой зарегистрирован претендент.

Указанные документы в части их оформления и содержания должны соответствовать требованиям законодательства Российской Федерации. Представленные иностранными юридическими лицами документы должны быть легализованы на территории Российской Федерации и иметь надлежащим образом заверенный перевод на русский язык.

По итогам приема и рассмотрения заявок Организатором торгов оформляется протокол определения участников аукциона, в котором приводится перечень претендентов, подавших заявки на участие в аукционе в следующем порядке: вначале перечисляются имена (наименования) претендентов, признанных участниками аукциона, далее - имена (наименования) претендентов, которым было отказано в допуске к участию в аукционе, с указанием оснований отказа.

Претендент приобретает статус участника аукциона с момента оформления Организатором торгов протокола определения участников аукциона.

К участию в аукционе не допускаются физические и юридические лица, не представившие документы, указанные в настоящем информационном сообщении, а также не обеспечившие поступление задатка на счет Организатора торгов до истечения срока, указанного в настоящем информационном сообщении;

Организатор торгов принимает меры по обеспечению сохранности конфиденциальности сведений о лицах, заявивших о своем желании участвовать в аукционе, и содержания представленных ими документов.

Обязанность доказать свое право на участие в аукционе лежит на претенденте.

Иностранные юридические и физические лица допускаются к участию в аукционе с соблюдением требований, установленных законодательством Российской Федерации.

Задаток перечисляется на расчетный счет

ООО «Аукционный Дом «Альянс»

ИНН/КПП 7017269852/701701001,

ОГРН 1107017016765,

Р/С 40702810169610000070,

К/С 30101810500000000710,

Томский Региональный Филиал ОАО АКБ “РОСБАНК”, г.Томск,

БИК 046910710,

Адрес: 634050, г.Томск, Пр. Ленина, д.80/1.

Документы, содержащие помарки, подчистки, исправления и т.п., не рассматриваются.

Заявки, поступившие после истечения срока приема заявок, указанного в информационном сообщении, либо представленные без необходимых документов, либо поданные лицом, не уполномоченным претендентом на осуществление таких действий, Организатором торгов не принимаются.

Претенденты, признанные участниками аукциона, а также претенденты, не допущенные к участию в аукционе, уведомляются об этом путем вручения им под расписку соответствующего уведомления при регистрации участников либо путем направления такого уведомления по почте (заказным письмом) в срок не позднее следующего рабочего дня с момента подписания протокола определения участников аукциона.

Организатор торгов вправе отказаться от проведения торгов не позднее, чем за 3 (три) дня до даты их проведения, указанной в настоящем информационном сообщении.

Порядок проведения аукциона и оформление его результатов

1. Аукцион ведет аукционист в присутствии комиссии, формируемой Организатором торгов, которая обеспечивает порядок при проведении торгов и соблюдение действующего законодательства и настоящего Положения. Количество членов комиссии должно быть не менее пяти человек, при этом кворум считается достигнутым в случае присутствия трех членов комиссии. В состав комиссии входит Собственник или его уполномоченный представитель. До проведения торгов избирается председатель комиссии.

2. Аукцион начинается с объявления председателем комиссии об открытии аукциона. После открытия аукциона ведение аукциона председателем комиссии передается аукционисту.

Аукционистом оглашаются наименование имущества, основные его характеристики, начальная цена продажи, а также «шаг аукциона на повышение» и «шаг аукциона на понижение», а также правила ведения аукциона.

«Шаг аукциона на повышение», «шаг аукциона на понижение» устанавливаются Организатором торгов по согласованию с Собственником в фиксированной сумме, составляющей не более 5 процентов начальной цены продажи, и не изменяются в течение всего аукциона. При этом размер «шага аукциона на понижение» является кратным размеру «шага аукциона на повышение».

3. После оглашения аукционистом начальной цены продажи участникам аукциона предлагается заявить эту цену путем поднятия аукционного билета.

4. В случае если после объявления начальной цены ни один из участников аукциона не поднимет аукционный билет, аукционист понижает начальную цену в соответствии с «шагом аукциона на понижение» и объявляет новую цену продажи. Начальная цена продажи понижается с объявленным «шагом аукциона на понижение» до момента, когда один из участников аукциона согласится приобрести имущество по объявленной аукционистом цене.

В случае если при снижении начальной цены на «шаг аукциона на понижение» хотя бы один участник аукциона поднял аукционный билет в подтверждение намерения приобрести имущество по последней объявленной аукционистом цене, аукционист предлагает участникам аукциона увеличить указанную цену на «шаг аукциона на повышение», и повторяет последнюю заявленную цену три раза. Если до третьего повторения цены продажи ни один из участников аукциона не поднял аукционный билет, аукцион завершается. Победителем аукциона признается тот участник аукциона, номер аукционного билета которого и предложенная им цена были названы аукционистом последним.

5. Если после предложения аукциониста увеличить цену на «шаг аукциона на повышение» до третьего повторения указанной цены хотя бы один участник аукциона увеличил цену путем поднятия аукционного билета, аукционист повышает цену продажи в соответствии с «шагом аукциона на повышение» и называет номер участника аукциона, который поднял аукционный билет.

Далее цена продажи повышается на «шаг аукциона на повышение» участниками аукциона путем поднятия аукционного билета. После объявления очередной цены продажи аукционист называет номер аукционного билета участника аукциона, который первым, с его точки зрения, его поднял, и указывает на этого участника аукциона. Аукцион продолжается до тех пор, пока будут заявляться предложения по цене в соответствии с «шагом аукциона на повышение». При отсутствии участников аукциона, предлагающих повысить цену продажи имущества на «шаг аукциона на повышение», аукционист повторяет последнюю предложенную цену продажи три раза.

Если до третьего повторения цены продажи ни один из участников аукциона не поднял аукционный билет, аукцион завершается. Победителем аукциона признается тот участник аукциона, номер аукционного билета которого и предложенная им цена были названы аукционистом последним.

Аукционист объявляет о продаже имущества, называет цену проданного имущества и номер аукционного билета победителя аукциона.

6. Снижение цены допускается до «минимальной цены продажи».

В случае достижения в результате снижения начальной цены «минимальной цены продажи», аукционист объявляет о ее достижении и повторяет ее три раза.

В случае если до третьего повторения «минимальной цены продажи» хотя бы один участник аукциона поднял аукционный билет в подтверждение намерения приобрести имущество по указанной цене, аукцион продолжается в порядке, предусмотренном пунктами 4 и 5 Правил.

Если до третьего повторения «минимальной цены продажи» ни один из участников не поднимет аукционный билет в подтверждение намерения приобрести имущество по «минимальной цене продажи», аукцион признается несостоявшимся.

7. Цена имущества, предложенная победителем аукциона, заносится в протокол об итогах аукциона, который составляется в двух экземплярах.

8. Протокол об итогах аукциона подписывается аукционистом, комиссией и победителем аукциона. Протокол утверждается Организатором торгов не позднее следующего рабочего дня с момента проведения торгов.

Протокол о подведении итогов аукциона является документом, удостоверяющим право победителя аукциона на заключение договора купли-продажи по итогам аукциона.

9. Аукцион признается несостоявшимся в случае, если:

В торгах участвовало менее двух участников;

Ни один из участников торгов при проведении аукциона после объявления «минимальной цены продажи» не поднял аукционный билет;

При наличии оснований для признания аукциона несостоявшимся Организатор торгов принимает соответствующее решение, которое оформляется протоколом.

В случае признания аукциона несостоявшимся в тот же день составляется протокол о признании аукциона несостоявшимся, который подписывается аукционистом, членами комиссии и утверждаемый Организатором торгов.

10 В случае отказа или уклонения победителя аукциона от подписания договора купли-продажи в установленный срок, внесенный им для участия в торгах задаток не возвращается.

11 Май, 2012 - 07:57

Фонду «РЖС» будет разрешено проводить «голландские» аукционы по продаже земельных участков, что поможет сделать жилье более доступным.

Под строительство жилья эконом-класса в России будут продавать на так называемых голландских аукционах, которые станут новым механизмом государственной поддержки отдельных категорий граждан при приобретении ими жилья. На прошлой неделе Госдума приняла в первом чтении законопроект «О внесении изменений в Федеральный закон «О содействии развитию жилищного строительства», который наделяет Фонд «РЖС» правом проводить аукционы по так называемой голландской системе.

Что это значит? «Голландский» аукцион - это торги на понижение цены. Яркий пример проведения такого аукциона - продажа цветов в Нидерландах. Таможенная служба США также использует «голландские» аукционы, чтобы продать невостребованные товары, которые оставались на хранении в течение года. Прецеденты проведения «голландских» аукционов в России уже были. Все они касались продажи объектов недвижимости.

К примеру, осенью 2011 года Фонд имущества Петербурга организовал «голландские» аукционы по продаже встроенных помещений коммерческого назначения, большая часть которых представляла интерес для представителей малого и среднего бизнеса. Продавцы госимущества руководствовались нормой, которая прописана в 178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества». В законе этот способ продажи называется «продажей посредством публичного предложения».

Сейчас Фонд проводит земельные аукционы, где предметом торга является приобретение права на заключение договора аренды земельного участка. Эти торги проходят по правилам «английского» аукциона: они открыты по составу участников и способу подачи предложений по цене. Победителем признается тот застройщик, который заявит за лот максимальную цену.

В отличие от «английских» аукционов, «голландский» аукцион выигрывает тот, кто предложит максимальное снижение цены 1 кв. м жилья экономического класса от цены жилья, устанавливаемой Минрегионом России. Компания-победитель будет обязана построить на приобретенном земельном участке жилье экономического класса, соответствующее требованиям Минрегиона России, и продать его по зафиксированной на аукционе цене определенным категориям граждан, которые будут установлены отдельными нормативно-правовыми актами.

На наш взгляд, проведение «голландских» аукционов станет одним из инструментов повышения доступности жилья. Во-первых, мы говорим о целенаправленном обеспечении жильем отдельных категорий населения, которые не могут приобрести жилье по свободным ценам.

Мы предполагаем, что в этот список войдут в первую очередь граждане, нуждающиеся в поддержке государства: государственные служащие, военнослужащие, специалисты в сфере здравоохранения и образования, а также очередники,претендующие на улучшение жилищных условий.

Во-вторых, такие аукционы могут существенно изменить ценовую политику в сегменте жилья экономического класса и сделать его еще дешевле. В настоящее время на отдельных земельных участках Фонда «РЖС» зафиксировано максимальное снижение цены продажи жилья эконом-класса на уровне 10% от цены Минрегиона России. В процессе развития торгов по «голландской» системе будет понятна корреляция нормативной цены Минрегиона с действительной рыночной стоимостью жилья, что даст реальные ориентиры для рынка.

Сейчас сложно прогнозировать, на сколько процентов удастся снизить стоимость жилья.

В законопроекте предусматривается возможность продажи некоего фиксированного объема жилья по сниженным ценам. В каждом конкретном случае он будет определяться исходя из существующей потребности в жилье эконом-класса и наличия гарантированного спроса со стороны граждан, желающих приобрести такое жилье за указанную цену. Если речь идет об одном аукционе, например, по продаже 10 квартир в границах Московской области, то вряд ли это существенно сможет повлиять на ценовую конъюнктуру на жилищном рынке. Если же мы говорим о массовых продажах в разных населенных пунктах, то в этом случае уместно будет ожидать эффекта удешевления жилья.