Kuidas õigesti äriplaani koostada. Kuidas äriplaani kirjutada - samm-sammult juhised

15juuli

Miks ma otsustasin selle artikli kirjutada

Sest paljud, kes mulle küsimusi esitavad, küsivad midagi, mille pärast te alguses isegi ei peaks muretsema. On isegi küsimusi, millega inimene ei pruugi üldse kunagi kokku puutuda. Üldiselt tuleb "häda vaimukust" paljudele algajatele ettevõtjatele meelde ja me "kõrvaldame" selle leina selles artiklis. Vähemalt annan endast parima. Räägime nüüd vigadest ja siis annan teile samm-sammult plaani, nagu ma seda näen.

Mõned vead ja nende lahendused

1. Tasuvuspunkt ei ole arvutatud

Paljud inimesed alustavad äri ilma isegi arvutamata, kui palju nad peavad mis perioodil müüma, et kasumi teenida. See on oluline, sest paljud ärimudelid on selles etapis ära lõigatud.

Tasuvuspunkti arvutamine on lihtne. Arvutate välja, kui palju kulusid kuus teete, ja seejärel arvutate, kui palju on vaja kuus kaupa müüa või teenuseid osutada, et need kulud katta. Kui figuur on liiga suur ja tundub teile ebareaalne, siis on parem mitte sellist äri ette võtta. Kui arvad, et suudad kulude katteks õige koguse kaupa maha müüa või kulusid katma hakata mõne kuu pärast, siis võid sellele ärile edasi mõelda.

Järeldus 1: Kuni teil pole peas ettevõttest täielikku finantspilti, ei saa te raha laenata ega isegi sääste kasutada.

2. Kõik peab olema täiuslik

Ettevõtlusega alustades soovitakse, et kõik oleks korrektne ja ilus: ostetakse moodsaim tehnika, luuakse kõige funktsionaalsem koduleht, renoveeritakse kontor jne.

Parema poole püüdlemine on kasulik, kuid on üks "AGA" - enne raha kulutamist kontrollige oma ärimudeli funktsionaalsust. Kui plaanite teha kallist veebilehe kujundust, veendu esmalt, et teie teenustele või toodetele on üldse nõudlust.

Või kui avate kohviku, proovige enne kallite remonditööde tegemist alustada müüki oma olemasolevates ruumides minimaalse investeeringuga. Kui müük jätkub ja asukoht teatud linnaosas toodab vähemalt kasumit, saate laiendada või teha suuremaid renoveerimisi.

2. järeldus: Ärge investeerige märkimisväärseid rahasummasid enne, kui olete kindel, et inimesed vajavad toodet ennast. Ja pole vaja kõike täiuslikuks viia, lükates sellega algust edasi. Alustage sellest, mis teil on, ja järk-järgult arendage ja täiustage.

3. Arusaamatus oma tulevasest ärist või lihtsalt armastuse puudumine

Mina isiklikult arvan, et äri peaks vähemalt meeldima. Näiteks mulle meeldivad kõik äriprojektid, mis mul on, ja kui ma neid ei armastaks, ei oleks need kasumlikud.

Mõned ambitsioonikad ettevõtjad kirjutavad mulle selliste küsimustega nagu "Mida müüa", "Milliseid teenuseid on kasulik pakkuda", "Millise ettevõttega on kasumlik alustada" jne. Vastan kõigile: "Avage oma pank." Ja kellelegi ei meeldi mu vastus, kuigi see vastab kõigile neile küsimustele. Igal ettevõtjal on erinev elusituatsioon, erinevad huvid ja erinevad teadmised. Kui ühele meeldib müüa mänguasju ja teisele meeste ülikondi, siis ei saa nad äri vahetada ega olla sama edukad. Seda seetõttu, et nad ei mõista mudelit ennast ega tunne lihtsalt huvi.

Järeldus 3: Sa ei saa rajada äri ideele lihtsalt sellepärast, et tead, et see on kasumlik ja sul pole selle vastu huvi. Ettevõtlust tuleb mõista, armastada ja olla kursis. Näiteks ma ei suudaks avada massaažisalongi ja viia äri eduni. Mitte sellepärast, et mul pole piisavalt raha, vaid sellepärast, et ma ei tea sellest ärist midagi.

Kust alustada oma äri - 10 sammu nullist

Alustuseks tahan öelda, et allpool annan 2 plaani, kuidas teie ettevõtet alustada: täielik ja lihtsustatud. Alustame täielikust.

Samm 1. Äriidee

Loomulikult peate ettevõtte alustamiseks teadma, millega täpselt alustada. Olen alati öelnud, ütlen ja ütlen ka edaspidi, et ettevõtjal peab olema idee. Kui te ei suuda isegi ideele tulla, siis mis ärist me räägime? Sa ei pea olema uuendaja ja välja mõtlema midagi kujuteldamatut. Võite võtta juba töötava idee, vaadata ringi, leida selles puudusi või lihtsalt täiustada seda nii, nagu TEIE seda näete, ja see on hoopis teine ​​äri. Lihtsam on siseneda väljakujunenud turule kui seda ise moodustada. Ja idee ei pea olema globaalne; võite alustada mikroettevõtte või.

Äriidee väljamõtlemiseks või leidmiseks lugege järgmisi artikleid ja pärast lugemist otsustate idee üle 100%.

Pärast artiklite lugemist ja ideede leidmist võite liikuda järgmise sammu juurde.

Etapp 2. Turuanalüüs

Pärast äriidee valimist tuleb analüüsida turgu, uurida, kas inimestel on sinu toodet üldse vaja. Hinnake konkurentsi, tuvastage konkurentide positiivsed ja negatiivsed küljed, leidke endas, mis teid konkurentidest eristab. Võrrelge hindu, teenuse kvaliteeti, sortimenti (kui see on kaubaäri) ja otsige võimalikult palju seda, milles saate parem olla. See on vajalik. Miks? Loe!

Kui olete hinnanud pakkumist ja nõudlust ning mõistnud, et suudate olemasolevate ettevõtetega konkureerida, saate edasi liikuda.

Samm 3. Äriplaneerimine

5. samm. Registreerige oma ettevõte

Seda sammu ei saa vahele jätta, kuna ettevõte peab olema registreeritud. Võite kasutada LLC-d või üksikettevõtjat. Kõik sõltub teie tegevusest. Järgmised artiklid aitavad teid selles:

Kui teie ettevõte on registreeritud, saate liikuda järgmise sammu juurde.

6. samm. Maksud ja aruandlus

Märkasin selle sammu kohe, sest esialgu tuleb otsustada, millise maksusüsteemi alusel töötad. Seda tuleb teha kohe, sest sellest sõltub maksude suurus ja tasumise viisid. Selleks lugege järgmisi artikleid:

Ja lugege ka teisi rubriigi artikleid, sest sealt leiate alati ajakohase ja täieliku teabe maksu- ja raamatupidamisdokumentide pidamise kohta. Samuti saate esitada oma küsimuse ja saada vastuse spetsialistilt.

7. samm: testige oma ideed kiiresti

Mõned ütlevad, et saate testida ilma ettevõtet registreerimata. Ja sul on õigus! See on võimalik, kuid mitte asjata ei kirjutanud ma kohe alguses, et sündmuste arendamiseks on 2 võimalust ja teises räägin sellest. Liigume nüüd edasi testimise enda juurde.

Algselt vajate kiiret testimist - "testimine lahingus". Kasutage idee testimiseks oma raha, tehke minimaalselt reklaami, tehke võimalikult väike toode ja proovige seda müüa. Uurige nõudlust nii-öelda praktikas. Peate oma plaani üle vaatama, hindama, mida alustamiseks minimaalselt vajate, ja alustama kohe. Miks seda tehakse? Kohe alguses kirjutasin ühest alustavate ettevõtjate veast, milleks on alguse venitamine, pidevad parendused jne. Pole vaja seda täiuslikkuseni viia, peate alustama võimalikult kiiresti, et idee tegevuses testida, saada esimesed müügid ja saada inspiratsiooni arendustegevuse jätkamiseks.

Kui algus ei anna esimesi müüke, siis tuleb plaan, idee üle vaadata ja vigu otsida. Kiire start tehakse ka selleks, et ebaõnnestumise korral kulutaks vähem aega, vaeva ja raha. Kas oleksite nõus, et tüütum oleks aasta valmistuda ja siis läbi kukkuda? Vähem solvav on oma vigadest kohe aru saada, kui sul on veel vähe aega teha. Nii saad tee peal kohandusi teha ja kõik hakkab sujuma!

See võib teid aidata oma idee ja ettevõtte testimiseks. See on rohkem mõeldud idee testimiseks Internetis, kuid sobib ka reaalsektorisse (offline).

8. samm. Äriarendus

Pärast testide läbiviimist, plaani korrigeerimist ja vaikselt alanud müüki saate oma äri arendada ja kõike, mida plaanis kirjutasite, täiuslikkuseni viimistleda. Nüüd saate saidi täiustada, ladusid või kontoreid suurendada, personali laiendada jne. Kui teie idee ja ärimudel on näidanud oma tõhusust, on teil lihtsam seada globaalsemaid eesmärke. Pealegi olete oma esimestest tellimustest või müügist juba esimese raha kätte saanud ja saate selle arendusse uuesti investeerida.

Kui raha napib, siis võib juba appi võtta laenud ja laenud, sest äri toob raha sisse ja selle arendamiseks saab puhta südametunnistusega laenata. Kui teil pole palju raha vaja, võib isegi krediitkaart sobida. Aastal rääkisin teile, kuidas saate krediitkaardiraha oma ettevõtte jaoks ilma intressideta kasutada.

9. samm. Aktiivne edutamine

Selle sammu võiks liigitada arenduse alla, aga võtsin selle eraldi. Kui teil on laiemad laod, võimsamad seadmed ja koduleht, rohkem töötajaid jne, peate seda kõike tööga tagama. See nõuab maksimaalselt agressiivset reklaami. Peaksite kasutama paljusid reklaamivõimalusi. Otsige kliente Internetist, tehke võrguvälist reklaami, tegelege otsemüügiga jne. Mida rohkem reklaamitööriistu kasutate, seda parem on tulemus. Kuid kindlasti salvestage tulemused ja eemaldage ebatõhusad reklaamitööriistad, et mitte raisata oma eelarvet.

Samm 10. Skaleerimine

Sinu äri toimib hästi, toob raha sisse, arened pidevalt, kõik on super! Kuid on ka seotud suunad või naaberlinnad. Kui teie ärimudel on teie linnas edukas, saate esindusi avada ka teistes linnades. Kui pole soovi või võimalust naaberlinnadesse minna, saate lihtsalt jäädvustada külgneva suuna, kui see üldse on.

Näiteks kui müüte kodumasinaid, saate üheaegselt avada remonditeenuse ja osutada tasulisi remonditeenuseid. Kui teie kliendi seadmeid ei saa parandada, võite alati pakkuda talle, et ta ostab midagi teie poest. Üldiselt vaadake oma ettevõtet ja ma olen kindel, et leiate midagi, millest kinni haarata.

Millele veel tähelepanu pöörata?

Ettevõtlusega alustamisel on mitu parameetrit, mis võimaldavad teil hinnata, kui tõhus teie ettevõte alguses on; võtke neid tõsiselt:

Kui teie ettevõtte netosissetulek on nullist suurem, kui seadmekulusid ja makse välja arvata, jääb teie ettevõte ellu, kuna see teenib natuke raha. Kui see on alla nulli, tähendab see, et teie ettevõte põletab raha ning tal pole piisavalt laene ja investeeringuid;

Kui olete planeerinud müüki 200 000, kuid müüte 50 000 eest, siis on see põhjus oma tööd ja võib-olla ka plaani ennast tõsiselt kohandada;

Sa peaksid olema mugav. Äri on raske. Kui sul on ka pidevalt raske, siis on äriülesannetega hakkama saamine keeruline. Andke endale piisavalt lohutust, et te ei tunneks end oma äri ajamisest kõrvalejäetuna.

Kuidas alustada ja avada oma ettevõte lihtsustatud skeemi abil

Nagu lubatud, annan teile lihtsustatud skeemi, kuidas oma ettevõtet alustada. Sest Olen kõiki ülaltoodud punkte juba kirjeldanud, seega viitan neile siin, et mitte ennast korrata.

Olen ise seda skeemi kasutanud rohkem kui korra, sest enne käivitasin väga väikseid projekte, milles võis paljust ilma jääda. Nii et diagramm näeb välja selline:

1. Idee (see peaks alati olemas olema);
2. Lihtne planeerimine, sa ei pea seda üles kirjutama, vaid panema põhipunktid märkmikusse. Seda tehakse mudeli joonistamiseks;
3. Idee kiire test. Võib-olla isegi ilma investeerimata ja raha leidmata. Või vajate väga vähe raha ja see jääb lihtsalt teie säästudesse;
4. Areng ja aktiivne edendamine. Pärast esimeste tellimuste saamist võite alustada aktiivset reklaamimist ja viia kõik ellu;
5. Ettevõtte registreerimine ja skaleerimine.

Nagu näha, jätsin registreerimise päris lõpus välja, sest osa äriprojekte saab teostada ka registreerimata, kuna testi ajal ei saa nii palju raha, et pead selle eest kohe jooksma maksuametisse aru andma . Kuid kui ärimudel on näidanud oma tõhusust ja pärast aktiivset reklaamimist kasum kasvab, peaks registreerimine toimuma kohe.

Kuid isegi esimestel etappidel ei saa te ilma registreerimiseta hakkama, kui vajate kaubanduspinda, kontorit või töötate lepingute alusel ettevõtetega, sest selleks on vaja vähemalt üksikettevõtjat.

Järeldus

Selles artiklis rääkisin teile, kust alustada oma ettevõtet, rääkisin vigadest, mida algajad sageli teevad ja mida mina tegin, ning nüüd teate, mida peate enne ettevõtte alustamist tegema. Lugege minu veebisaiti, tellige see ja proovige hakata oma asjadega tegelema. Me ei jäta kedagi saidile ilma abita. Täname tähelepanu eest!

Parimate soovidega, Schmidt Nikolay

Äriplaan on äriüksuse lühiajaline tegevussuund. Dokument sisaldab teavet ettevõtte ja selle edasise kasumliku toimimise viiside kohta. See sisaldab teavet ja ettepanekuid uue toote tootmiseks, teenuse osutamiseks, müügituru hindamine, vajalike materjalide ja seadmete arvutused, turunduskäigud ning järeldus projekti elluviimise otstarbekuse kohta. rahalisest aspektist on prognoositud saadav kasum ja tasuvusaeg.

Äriplaan on oluline strateegia, juhtimise ja planeerimise tööriist. Kõik investeerimislepingud ja tehingud sõlmitakse käesoleva dokumendi kohustusliku kättesaadavuse alusel. Nähes paberile pandud prognoose, mida kinnitavad reaalsed arvud, teevad investorid ettevõtjaga tehingu, sõlmivad lepingu ja investeerivad vajalikud ressursid.

Alustavatele ettevõtjatele laenu väljastades vajab pank raha tagasimaksmise tagatist. Esitatud äriplaan teavitab krediidiasutust ärimehe olemasolevast või tulevasest tegevusest lühidalt ja arusaadaval kujul. Üldiselt vastab selline dokument küsimusele, mis huvitab iga ettevõtte omanikku: kas tasub investeerida konkreetsesse projekti?

Äriplaani kirjutamine on pikk ja töömahukas protsess, mis nõuab autorilt laialdasi teadmisi antud valdkonnas ja analüüsivõimet – kokkuvõttes võimaldavad need andmed selgelt määratleda taktika ja strateegia soovitud tulemuse saavutamiseks. . Valmis dokumendi omanikuks saamiseks on kolm võimalust:

• Koostage ennast. Sel juhul vajab ettevõtja teadmisi majandusest, seadusandlikest aktidest, kõigist oma ettevõtte nüanssidest ja lõpuks äriplaani koostamise reeglitest.
• Kasutage spetsialistide teenuseid. On ettevõtteid, kes paljude pakutavate teenuste puhul koostavad ja koostavad sarnase dokumentatsiooni. Selle meetodi negatiivseteks külgedeks on teenuse kõrge hind ja esitatud teabe subjektiivsus.
• Laadige alla Internetist. Pigem soovitatakse seda võimalust esimese abistamiseks.

Kuidas sellist dokumenti õigesti koostada, näete järgmisest videost:

Dokumendi koostamise etapid

Pädev äriplaan peaks sisaldama maksimaalset teavet ettevõtte tegevuse kohta.

Selle ligikaudne struktuur:

1. Kokkuvõte.
2. Ülevaate jaotis.
3. Toote (teenuse) kirjeldus.
4. Turundusplaan.
5. Tootmisplaan.
6. Finantsplaan.
7. Eelseisvate riskide hindamine.

Kuigi kokkuvõte kuulub osadesse, tuleks see pärast kogu dokumendi täitmist eraldi kirjutada. See täidab laiendatud väljundi, kokkuvõtte funktsiooni. Pärast selle lugemist saab investor, laenuandja või ettevõtte omanik allpool kirjutatust üldise arusaama.

Standardne CV on 1 lehekülg A4 formaadis.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim viis Seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust lihtsustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused ja asendab teie ettevõttes täielikult raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniliselt ja saadetakse automaatselt veebis. See sobib ideaalselt üksikettevõtjatele või LLC-dele, kes kasutavad lihtsustatud maksusüsteemi, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtsaks see on muutunud!

Ülevaate jaotis

Käesoleva lõike koostamise eesmärk on anda teavet ettevõtte kohta. Jaotis peaks andma vastused järgmistele küsimustele:

• Milline on ettevõtluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm?
• Ettevõtte põhitegevused?
• Tööprofiil: müük, tootmine, vahendaja jne?
• Mida kavatseb ettevõte potentsiaalsele sihtrühmale pakkuda?
• Milliseid eesmärke organisatsioon selle projekti elluviimisel taotleb?
• Millises geograafilises piirkonnas plaanib ettevõte areneda?
• Mis on selle ettevõtte peamine erinevus tema peamistest konkurentidest?
• Millisena näeb ettevõte oma arenguväljavaateid lähiaastatel?

Lõike lõpus tuleb esitada organisatsiooni juriidilised andmed: aadress, kontakttelefon, veebisait (kui see on olemas).

Toote (teenuse) kirjeldus

Selle jaotise põhieesmärk on lühidalt esitada konkreetse ettevõtte pakutava toote või teenuse omadused, omadused ja omadused. Jaotis peaks sisaldama toote või teenuse füüsilist kirjeldust, eeliste kirjeldust, kasutusvõimalusi, probleeme, mida kirjeldatud toode aitab lahendada, ning turule sisenemise valmisoleku staadiumit.

Poleks vale välja tuua ekspertide ja tarbijate andmeid, kellel oli võimalus toodetega tutvuda ja positiivset tagasisidet anda. Kui me räägime tootest, siis on soovitatav lisada kvaliteetseid fotosid erinevate nurkade alt.

Turundusplaan

Turundusuuringuteks eraldatud osa on äriplaani üks suuremaid ja olulisemaid osi. Koostaja põhiülesanne on selgitada, kuidas kirjeldatud äri mõjutab turgu ja reageerib selle kiiresti muutuvatele trendidele, et tagada kaupade müük märgitud mahtudes. Turundusplaan peaks kajastama järgmisi aspekte:

• nõudlus pakutavate toodete järele;
• turu laienemise võimalused;
• konkurentide, sise- ja väliskeskkonda mõjutavate tegurite analüüs;
• turu-uuringute tulemused;
• prognoositavad müügimahud.

Kirjeldatud teabe kinnitamiseks võib tsiteerida SWOT analüüsi tabelite valmisversioonid. Asja kokkuvõtteks antakse turundusstrateegia kirjeldus (selgitatakse turundusvahendite kasutamise otstarbekust, eelkõige müügistrateegiate kirjeldust, toote edendamist, reklaami, hinnakujundust ja müügiedendust).

Tootmisplaan

Selle jaotise loomise eesmärk on kirjeldada toote valmistamise tehnoloogilist protsessi. Näidatud on üldine lähenemine tootmise korraldamisele. Karakteristikud antakse kasutatavate toorainete ja abimaterjalide tarnijatele. Lisatud on peamiste tehnoloogiliste protsesside kirjeldus. Arvesse võetakse seadmete ostmise võimalusi, selle põhiomadusi ja võimsust.

Eraldi lõik näitab tootmisega seotud personali kvalifikatsiooninõudeid. Moodustatakse divisjonid (kui me räägime suurest ettevõttest). Arvestatakse maksetingimusi, tööjõu stiimuleid ja kavandatavaid muudatusi personalistruktuuris ettevõtte võimekuse laienedes.

Allpool on soovitatav koostada tootmise vooskeem, mis näitab selgelt toorainete ja komponentide vastuvõtmise protsesse, nende valmistooteks töötlemise protsesse, kus kaupa hoitakse, kuidas ja kust need tarnitakse. ettevõtet.

Teenuste osutamise korral on skeem veidi muudetud. See peaks kajastama klientidele teenuste osutamise viisi, mille esialgne etapp on vajalike tööriistade ja materjalide hankimine.

Tootmisprotsessi järgmisi aspekte ei tohiks ignoreerida:

• hinnanguline tootmisvõimsus;
• vajadus maa, hoonete, rajatiste järele;
• vajadus osta seadmeid;
• tooraine tarnimise tingimused;
• vastuvõetud materjalide kvaliteedikontroll;
• nõuded energia, vee, gaasi allikatele;
• valmistatud toodete kvaliteedikontroll.

Finantsplaan

Äriplaani koostamise oluline tingimus on ettevõtte finantsnäitajate määramine. Need arvutused põhinevad kulude ja müügi (tulu) prognooside arvestamisel. Arvutuste tulemuseks on kasumi summa, mille ettevõte saab selle projekti rakendamisest. Sisuliselt on tegemist algteabega, mis pakub huvi investoritele ja krediidiasutustele.

Investeerimiskulud (ettevõtluse alustamiseks):

• organisatsiooni registreerimine;
• tootmispinna ost või rentimine;
• ruumide korrastamine;
• seadmete ja abimaterjalide soetamine;
• litsentsi registreerimine.

Põhikulud jagunevad tavaliselt püsi- ja muutuvateks.

Püsikulude maht ei muutu sõltuvalt toodangu mahu suurenemisest (vähenemisest):

• ruumide rentimine;
• põhivara kulum;
• töötaja palk (määr);
• vee, kütte, elektri, gaasi, side tariifid;
• seadmete hooldus;
• maksude tasumine.

Reeglina on arvestuse aluseks ajavahemik: kuu, kuus kuud, aasta jne.

Muutuvkulude maht on otseselt proportsionaalne tootmismahuga:

• tooraine kulud;
• töötajate palgad (tekkepõhine tükimääraga);
• transpordikulud (bensiin jne);
• sideseadmete eest tasumine.

Ärikasumi määramiseks on vaja tootmiskuludest lahutada kulud. Õigete arvutuste tegemise oluline tingimus on tasuvuspunkti loomine - graafik, mis näitab minimaalset lubatud tootmis- ja müügimahtu, mille juures kulud "katavad" tulu. See tähendab, et iga järgneva tootmisüksuse tootmine ja müük toob kasumit.

Tootmise tasuvuse taseme arvutamiseks on vaja teatud perioodi kaupade maksumus seostada kulude summaga. Tootmise tasuvusaja arvutamine toimub investeerimiskulude ja puhaskasumi suhte järgi.

Riskianalüüs

Selles jaotises antakse ligikaudne hinnang selle projekti puhul kõige tõenäolisemalt esinevatele riskidele. Lisaks pakutakse välja mitmeid ennetavaid meetmeid, et vältida või minimeerida nende negatiivset mõju ettevõtlusele.

Lühikesed juhised

Sul on idee. Tahad luua oma ettevõtte. Suurepärane. Mis järgmiseks? Järgmiseks peate "kõik perspektiivi panema", üksikasjad (nii palju kui võimalik) läbi mõtlema, et kõigepealt mõista: kas seda projekti tasub arendada? Võib-olla saate pärast turu uurimist aru, et teenuse või toote järele pole nõudlust või teil pole ettevõtte arendamiseks piisavalt raha. Võib-olla tuleks projekti veidi täiustada, mittevajalikest elementidest loobuda või, vastupidi, midagi kasutusele võtta?

Äriplaan aitab teil kaaluda teie idee väljavaateid.

Kas eesmärk õigustab vahendeid?

Äriplaani koostama asudes pidage silmas selle eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teed ettevalmistustööd, et mõista, kui realistlik on planeeritud tulemuste saavutamine, kui palju aega ja raha kulub sinu plaanide elluviimiseks.

Lisaks on äriplaan vajalik investorite kaasamiseks, toetuse või pangalaenu saamiseks. See tähendab, et see peab sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tasuvusaja kohta. Mõelge sellele, mis on teie adressaatide jaoks oluline ja huvitav kuulda.

Kasutage enda jaoks väikest petulehte:

• Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised juhtivad ettevõtted selles suunas eksisteerivad. Uurige nende kogemusi ja tööd.
• Tuvastage oma projekti tugevad ja nõrgad küljed, tulevikuvõimalused ja riskid. Lühidalt, viige läbi SWOT-analüüs*.

SWOT-analüüs – (inglise)Tugevused,Nõrkused,võimalused,Ohud – tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Planeerimise ja strateegia väljatöötamise meetod, mis võimaldab välja selgitada peamised ettevõtte arengut mõjutavad tegurid.

• Otsustage selgelt, mida te projektilt ootate. Seadke konkreetne eesmärk.

Äriplaani põhieesmärk on aidata Sul ennekõike välja töötada ettevõtte strateegia ja planeerida selle arengut, samuti aidata kaasa investeeringute kaasamisele.

Seega on igal plaanil struktuur. Sõltumata projekti spetsiifikast ja investorite nõudmistest sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Ettevõtte kokkuvõte(lühike äriplaan)

• Tootekirjeldus
• Turuolukorra kirjeldus
• Konkurentsi eelised ja puudused
• Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
• Vahendite jaotamine (investeeringud ja omad)

2. Turundusplaan

• “Probleemi” ja lahenduse määratlemine
• Sihtrühma määramine
• Turu- ja konkurentsianalüüs
• Vaba nišš, ainulaadne müügipakkumine
• Klientide meelitamise meetodid ja kulud
• Müügikanalid
• Turule sisenemise etapid ja ajastus

3. Plaan kaupade või teenuste tootmiseks

• Tootmise korraldus
• Infrastruktuuri omadused
• Tootmisressursid ja ruum
• Tootmisseadmed
• Tootmisprotsess
• Kvaliteedi kontroll
• Investeeringute ja amortisatsiooni arvestamine

4.Tööprotsessi korraldus

• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
• Volituste ja vastutuse jaotus
• Kontrollsüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

• Kulude prognoos
• Toote või teenuse maksumuse arvutamine
• Kasumi ja kahjumi arvutamine
• Investeerimisperiood
• Tasuvuspunkt ja tasuvuspunkt
• Rahavoogude prognoos
• Riskiprognoos
• Riskide minimeerimise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on üksteisega lahutamatult seotud. Hästi läbimõeldud struktuur aitab aga mitte unustada olulisi asju, aga ka vaadata iga aspekti sügavamalt.

Ettevõtte kokkuvõte. Lühidalt peamisest

Turundusplaan. Kas on tühje kohti?

Turundusplaani koostamisel peate analüüsima turgu, kuhu kavatsete siseneda. Sel moel teete enda jaoks kindlaks trendid, kogute infot konkurentide kohta ja õpite paremini tundma oma tarbijat, sihtrühma.

Olles hinnanud potentsiaalset klienti, tema huve ja eelistusi, peate määrama kontori, jaemüügipunkti jne optimaalse asukoha. See peaks olema mugav. Arvutage välja vajalik arv kliente, et teie ettevõte end ära tasuks, ja võrrelge seda ettevõtte kavandatud asukohas elava või töötava vaatajaskonnaga. Näiteks avalike teenuste valdkonna ettevõtte puhul ei tohiks selle vaatajaskonna suurus olla väiksem kui 2% inimeste arvust, kes elavad lühikese jalutuskäigu või viieminutilise autosõidu kaugusel.

Täiesti võimalik, et turg, mida plaanisid vallutada, on hetkel üleküllastunud. Analüüsige oma konkurentide tegevust, looge oma strateegia, keskenduge oma unikaalsusele, tooge sisse midagi uut, et täita tühja nišši teatud valdkonnas.

Loomulikult on selle loomine, mida veel turul pole, üsna keeruline. Siiski saate olukorda hoolikalt analüüsida ja avada näiteks punkti, kus tarbija seda tõesti vajab, või mängida hindade ja pakutavate teenuste taseme erinevusele võrreldes lähedalasuvate konkurentidega.

Kindlasti tuleb otsustada ka müügikanalite üle. Pärast turul olevate meetodite ülevaatamist leidke need, mis teile kõige paremini sobivad. Arvutage välja, kui palju iga kliendi meelitamine teile maksab.

Lõpuks, hinnakujunduse üle otsustamisel peate arvutama: mis on tulusam? Kõrge hind väikese müügiarvuga või konkurentide omast madalama hinnaga, kuid suure kliendivooga. Samuti ei tohiks unustada teenindust, sest paljude tarbijate jaoks on see ülioluline. Nad on nõus maksma turu keskmisest kõrgemat hinda, kuid saavad kvaliteetset teenust.

Tootmisplaan. Mida me müüme?

See on koht, kus saate lõpuks üksikasjalikult oma ettevõtte tuuma kohta: mida te teete?

Näiteks otsustate toota kleite ja neid müüa. Tootmisplaanis märkige kanga ja seadmete tarnijad, kuhu te õmblustsehhi asute ja milline on tootmismaht. Kirjeldate toote valmistamise etappe, töötajate vajalikku kvalifikatsiooni, arvutate vajalikud mahaarvamised amortisatsioonifondi, aga ka logistikat. Tulevase ettevõtte kulud sõltuvad paljudest teguritest: niitide maksumusest tööjõukuludeni.

Lõpptoote loomise tehnoloogiat määrates pöörate tähelepanu paljudele pisiasjadele, millele te varem ei mõelnud. Võib esineda probleeme kaupade ladustamisega või raskusi imporditud toorainega, probleeme vajaliku kvalifikatsiooniga töötajate leidmisega jne.

Kui olete lõpuks kogu toote või teenuse loomise tee kirja pannud, on aeg arvutada, kui palju teie projekt teile maksma läheb. Võib juhtuda, et hiljem, finantsarvestusi tehes, saate aru, et peate tootmisplaanis muudatusi tegema: kärpima mõningaid kulusid või muutma radikaalselt tehnoloogiat ennast.

Tööprotsessi korraldus. Kuidas see toimima hakkab?

Kas juhite ettevõtet üksi või koos partneritega? Kuidas otsuseid tehakse? Peate vastama neile ja paljudele teistele küsimustele jaotises "Töövoo korraldus".

Siin saate kirjeldada kogu ettevõtte struktuuri ja tuvastada volituste dubleerimine, vastastikused välistused jne. Olles näinud kogu organisatsiooni diagrammi, on teil lihtsam õigusi ja kohustusi osakondade ja töötajate vahel optimaalselt jaotada.

Olles ennekõike enda jaoks aru saanud, kuidas teie ettevõte toimib, on võimalik tõhusamalt välja töötada struktuuridevahelise suhtluse süsteem, töötajate jälgimise süsteem ja kogu personalipoliitika.

Selle jaotise tähtsus seisneb selles, et see kirjeldab, kes ja kuidas projekti tegelikkuses ellu viib.

Kui kavatsete tõsiselt äri teha, ei saa te ilma äriplaanita hakkama. Kõige edukamat ideed peab toetama hästi koostatud tegevuskava. Väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglid aitavad teil mõista toimingute jada.

Oma ettevõtte omamise unistustel ja reaalsel ettevõttel on vähe ühist - fantaasiates kujutame selgelt ette ainult tulemust, äris nõuab see planeerimist. Ka kõige edukam äriidee on ilma hästi läbimõeldud tegevusplaanita väärtusetu. Tutvume väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglitega ja loodame, et see teave on kasulik alustavatele ettevõtjatele.

Reisile minnes koostame marsruudi, et mitte juhuslikult eksida, uue ettevõtte alustamine nõuab sarnast lähenemist.

Mis on äriplaan

Äriplaan on tegevusjuhend, mis kirjeldab ideed, protsessi, teostusmehhanisme ja eesmärke.

Konkreetse eesmärgi määratlemine selles ahelas on ülioluline, kuna just see punkt võimaldab teil selgelt sõnastada:

• Mis on teie praegune positsioon, st kust peaksite alustama.
• Mida peaksite selle tulemusel saama?
• Milliseid samme on vaja astuda ettevõtte edendamiseks ja arendamiseks.

Äriplaani eesmärk

Äriplaani koostamine on kasulik iga ettevõtte alguses, kuid plaani on vaja kahel juhul:

Pakkuda investoritele ja võlausaldajatele, samuti saada riigilt rahalist toetust.

Äriplaani koostamise eesmärk on kinnitada idee elujõulisust ja raha kasutamise efektiivsust. Plaanis esitatav teave peaks olema üksikasjalik, usaldusväärne ja loogiline. Selguse huvides on kasulik äriplaani kaitsmisega kaasneda slaidide esitlus.

Tõeline äriplaan “Endale”

Äriplaani tööversioon sisekasutuseks. "Eesmise" ja "töö" plaanide vahel on alati vahe.

Arenguprognoos ja -väljavaated

Kaaluge mitmeid ettevõtte arendamise võimalusi. Proovige väljavaateid objektiivselt hinnata eeldatavate tulude ja väljaminekute põhjal. Pane end investori olukorda ja mõtle, kas oleksid nõus kirjeldatud ettevõttesse raha investeerima.

Lühikesed juhised

Sul on idee. Tahad luua oma ettevõtte. Suurepärane. Mis järgmiseks? Järgmiseks peate "kõik perspektiivi panema", üksikasjad (nii palju kui võimalik) läbi mõtlema, et kõigepealt mõista: kas seda projekti tasub arendada? Võib-olla saate pärast turu uurimist aru, et teenuse või toote järele pole nõudlust või teil pole ettevõtte arendamiseks piisavalt raha. Võib-olla tuleks projekti veidi täiustada, mittevajalikest elementidest loobuda või, vastupidi, midagi kasutusele võtta?

Äriplaan aitab teil kaaluda teie idee väljavaateid.

Kas eesmärk õigustab vahendeid?

Äriplaani koostama asudes pidage silmas selle eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teed ettevalmistustööd, et mõista, kui realistlik on planeeritud tulemuste saavutamine, kui palju aega ja raha kulub sinu plaanide elluviimiseks.

Lisaks on äriplaan vajalik investorite kaasamiseks, toetuse või pangalaenu saamiseks. See tähendab, et see peab sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tasuvusaja kohta. Mõelge sellele, mis on teie adressaatide jaoks oluline ja huvitav kuulda.

Kasutage enda jaoks väikest petulehte:

• Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised juhtivad ettevõtted selles suunas eksisteerivad. Uurige nende kogemusi ja tööd.
• Tuvastage oma projekti tugevad ja nõrgad küljed, tulevikuvõimalused ja riskid. Lühidalt, viige läbi SWOT-analüüs*.

SWOT-analüüs – (inglise)Tugevused,Nõrkused,võimalused,Ohud – tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Planeerimise ja strateegia väljatöötamise meetod, mis võimaldab välja selgitada peamised ettevõtte arengut mõjutavad tegurid.

• Otsustage selgelt, mida te projektilt ootate. Seadke konkreetne eesmärk.

Äriplaani põhieesmärk on aidata Sul ennekõike välja töötada ettevõtte strateegia ja planeerida selle arengut, samuti aidata kaasa investeeringute kaasamisele.

Seega on igal plaanil struktuur. Sõltumata projekti spetsiifikast ja investorite nõudmistest sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Ettevõtte kokkuvõte(lühike äriplaan)

• Tootekirjeldus
• Turuolukorra kirjeldus
• Konkurentsi eelised ja puudused
• Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
• Vahendite jaotamine (investeeringud ja omad)

2. Turundusplaan

• “Probleemi” ja lahenduse määratlemine
• Sihtrühma määramine
• Turu- ja konkurentsianalüüs
• Vaba nišš, ainulaadne müügipakkumine
• Klientide meelitamise meetodid ja kulud
• Müügikanalid
• Turule sisenemise etapid ja ajastus

3. Plaan kaupade või teenuste tootmiseks

• Tootmise korraldus
• Infrastruktuuri omadused
• Tootmisressursid ja ruum
• Tootmisseadmed
• Tootmisprotsess
• Kvaliteedi kontroll
• Investeeringute ja amortisatsiooni arvestamine

4.Tööprotsessi korraldus

• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
• Volituste ja vastutuse jaotus
• Kontrollsüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

• Kulude prognoos
• Toote või teenuse maksumuse arvutamine
• Kasumi ja kahjumi arvutamine
• Investeerimisperiood
• Tasuvuspunkt ja tasuvuspunkt
• Rahavoogude prognoos
• Riskiprognoos
• Riskide minimeerimise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on üksteisega lahutamatult seotud. Hästi läbimõeldud struktuur aitab aga mitte unustada olulisi asju, aga ka vaadata iga aspekti sügavamalt.

Ettevõtte kokkuvõte. Lühidalt peamisest

Turundusplaan. Kas on tühje kohti?

Turundusplaani koostamisel peate analüüsima turgu, kuhu kavatsete siseneda. Sel moel teete enda jaoks kindlaks trendid, kogute infot konkurentide kohta ja õpite paremini tundma oma tarbijat, sihtrühma.

Olles hinnanud potentsiaalset klienti, tema huve ja eelistusi, peate määrama kontori, jaemüügipunkti jne optimaalse asukoha. See peaks olema mugav. Arvutage välja vajalik arv kliente, et teie ettevõte end ära tasuks, ja võrrelge seda ettevõtte kavandatud asukohas elava või töötava vaatajaskonnaga. Näiteks avalike teenuste valdkonna ettevõtte puhul ei tohiks selle vaatajaskonna suurus olla väiksem kui 2% inimeste arvust, kes elavad lühikese jalutuskäigu või viieminutilise autosõidu kaugusel.

Täiesti võimalik, et turg, mida plaanisid vallutada, on hetkel üleküllastunud. Analüüsige oma konkurentide tegevust, looge oma strateegia, keskenduge oma unikaalsusele, tooge sisse midagi uut, et täita tühja nišši teatud valdkonnas.

Loomulikult on selle loomine, mida veel turul pole, üsna keeruline. Siiski saate olukorda hoolikalt analüüsida ja avada näiteks punkti, kus tarbija seda tõesti vajab, või mängida hindade ja pakutavate teenuste taseme erinevusele võrreldes lähedalasuvate konkurentidega.

Kindlasti tuleb otsustada ka müügikanalite üle. Pärast turul olevate meetodite ülevaatamist leidke need, mis teile kõige paremini sobivad. Arvutage välja, kui palju iga kliendi meelitamine teile maksab.

Lõpuks, hinnakujunduse üle otsustamisel peate arvutama: mis on tulusam? Kõrge hind väikese müügiarvuga või konkurentide omast madalama hinnaga, kuid suure kliendivooga. Samuti ei tohiks unustada teenindust, sest paljude tarbijate jaoks on see ülioluline. Nad on nõus maksma turu keskmisest kõrgemat hinda, kuid saavad kvaliteetset teenust.

Tootmisplaan. Mida me müüme?

See on koht, kus saate lõpuks üksikasjalikult oma ettevõtte tuuma kohta: mida te teete?

Näiteks otsustate toota kleite ja neid müüa. Tootmisplaanis märkige kanga ja seadmete tarnijad, kuhu te õmblustsehhi asute ja milline on tootmismaht. Kirjeldate toote valmistamise etappe, töötajate vajalikku kvalifikatsiooni, arvutate vajalikud mahaarvamised amortisatsioonifondi, aga ka logistikat. Tulevase ettevõtte kulud sõltuvad paljudest teguritest: niitide maksumusest tööjõukuludeni.

Lõpptoote loomise tehnoloogiat määrates pöörate tähelepanu paljudele pisiasjadele, millele te varem ei mõelnud. Võib esineda probleeme kaupade ladustamisega või raskusi imporditud toorainega, probleeme vajaliku kvalifikatsiooniga töötajate leidmisega jne.

Kui olete lõpuks kogu toote või teenuse loomise tee kirja pannud, on aeg arvutada, kui palju teie projekt teile maksma läheb. Võib juhtuda, et hiljem, finantsarvestusi tehes, saate aru, et peate tootmisplaanis muudatusi tegema: kärpima mõningaid kulusid või muutma radikaalselt tehnoloogiat ennast.

Tööprotsessi korraldus. Kuidas see toimima hakkab?

Kas juhite ettevõtet üksi või koos partneritega? Kuidas otsuseid tehakse? Peate vastama neile ja paljudele teistele küsimustele jaotises "Töövoo korraldus".

Siin saate kirjeldada kogu ettevõtte struktuuri ja tuvastada volituste dubleerimine, vastastikused välistused jne. Olles näinud kogu organisatsiooni diagrammi, on teil lihtsam õigusi ja kohustusi osakondade ja töötajate vahel optimaalselt jaotada.

Olles ennekõike enda jaoks aru saanud, kuidas teie ettevõte toimib, on võimalik tõhusamalt välja töötada struktuuridevahelise suhtluse süsteem, töötajate jälgimise süsteem ja kogu personalipoliitika.

Selle jaotise tähtsus seisneb selles, et see kirjeldab, kes ja kuidas projekti tegelikkuses ellu viib.