Äriplaani näidis. Kust alustada oma äri - samm-sammult plaan nullist

Sellest artiklist saate teada:

• Millal alustada äriplaani kirjutamist algajatele
• Kuidas koostada samm-sammult äriplaan algajatele
• Kuidas kirjutada äriplaani algajatele investorite meelitamiseks

Äriplaan on juhis ettevõtte arendamiseks, kasumlikkuse tõstmiseks ja käibe suurendamiseks. See on vajalik selleks, et turul süsteemselt ja asjatundlikult tegutseda ning ettevõttesiseseid muudatusi sisse viia. Äriplaan on eriti oluline uue ettevõtte asutamisel. Ettevõtjaks pürgijatele äriplaani koostamine ei ole lihtne, kuid äärmiselt oluline ülesanne.

Kust alustada äriplaani koostamist

Iga äriplaani koostamine algab päris lõpust, nimelt kokkuvõttega. Lõplik CV versioon valmib loomulikult pärast seda, kui dokumendi kõik muud osad on koostatud ja toimetatud ning sellesse protsessi on kaasatud kõik äriplaani koostamises osalenud võtmetöötajad ja kolmandatest osapooltest konsultandid. Kokkuvõte tuleks siiski kirjutada äriplaani algusesse, sest see esindab selle olemust lühendatult.

CV, mis investoritele muljet ei avalda, jäetakse lihtsalt lugemata kõrvale ja projekti jaoks raha ei anta. Seetõttu on selline lühike kokkuvõte kõige olulisemast äriplaani kõige olulisem osa. Äriplaani koostamisel, eriti algajatele, on vaja kirjutada CV nii, nagu selgitaksite juhuslikule inimesele, kellega kohtute, oma projekti kõiki eeliseid ja suurepäraseid väljavaateid. Ehk siis lühike, selge, lihtsate sõnadega ja minimaalse arvu erialaste terminitega.

Potentsiaalsetele investoritele, sealhulgas aktsionäridele ja võlausaldajatele esitatava äriplaani koostamisel peaksite esitama endale kaks põhiküsimust:

1. Kui oleme selle äriplaani edukalt ellu viinud, mida me saame?
2. Millised on kõigi investeeritud vahendite kaotamise riskid?

Ettevõtjaks pürgiva äriplaanis sisalduv lühikirjeldus peaks sisaldama lühendatud kujul järgmist teavet:

Ettevõttest:

• selle loomise ja arengu lühilugu;
• selle hetkeseisu, arengujärgu ja töötingimuste kirjeldus;
• ettevõtte juhtkonna osalemine oluliste otsuste tegemisel, aktsiate ja vastutuse jaotus aktsionäride vahel;
• praegused ärieesmärgid (näiteks toote teatud lisandväärtus töötlemise ja turustamise etapis);
• äriplaani elluviimise ja projekti väljavaadete reaalsuseks muutmise viisid.

Valmistatud toodetest:

• toote (või teenuse) lühikirjeldus selle unikaalsuse ja konkurentide toodetest erinevuse poolest; eelised, mis tõstavad selle konkurentsist kõrgemale kvaliteedi, hinna ja tarneaja osas (kui me räägime toorainest).

Müügituru kohta:

• hetke turuvõimsus ja kasvunäitajad;
• katvus (kohalik või rahvusvaheline turg);
• võimalikud turustuskanalid;
• kasvuprognoos;
• turuosa, mida plaanitakse vallutada.

Juhtide ja töötajate kohta:

• kas kogu personal on tööle võetud;
• juhtide haridustase;
• praegune töötuse määr selles piirkonnas;
• juhtide ja töötajate töökogemus.

Ettevõtte rahastamise kohta:

• rahastamise eesmärgid (millele täpselt raha kulutatakse);
• kolme aasta arvestuslik tulu ja maksujärgne tulu;
• kui oodatakse ettevõttest esimest kasumit.

Millal peaksid algajad äriplaani koostama hakkama?

Paljud ettevõtjaks pürgijad ei pea äriplaani koostamist oluliseks ja vajalikuks sammuks. Nad on kindlad, et peamine on alustada ja äriplaani saab kirjutada hiljem, kui seda vaja läheb.

Tippjuhid – nii algajad kui ka juba ettevõtluskogemusega inimesed – seisavad investorite otsimisel silmitsi äriplaani koostamise vajadusega. Nii erainvestorid kui pangad nõuavad ärikontseptsiooni esitamist. Kuid kui ettevõtja ei kavatse algselt laenatud vahendeid kasutada, jätab ta reeglina selle dokumendi koostamata.

Kuid see pole parim lahendus: ilma äriplaanita on võimatu hinnata äriidee väljavaateid, tõenäolisi riske ja viise nende minimeerimiseks. See kehtib eriti alustavate ettevõtjate kohta, isegi kui me räägime väga väikesest ettevõttest - era- või pereettevõttest.

Hoolitsedes oma projekti programmi koostamise eest selle loomise alguses, lahendate korraga mitu probleemi: koostate investeeringute otsimise etapis nõutava dokumendi ja mõtlete läbi oma ettevõtte arengu.

Äriplaanid võivad hõlmata erinevaid ajaperioode. Ettevõtte areng planeeritakse reeglina järgmiseks 3–5 aastaks, kõige detailsemalt aga esimeseks tegevusaastaks. Selle eeldatavaid näitajaid, ülesandeid, väljavaateid ja riske kirjeldatakse üksikasjalikult ja igakuiselt. Järgmisi aastaid on raske nii detailselt ennustada, seetõttu piirduvad alustavad ettevõtjad äriplaani koostamisel teise tööaasta kvartalinäitajatega ning kolmanda ja järgnevate aastate aastanäitajatega.

Äriplaani koostamine algajatele samm-sammult

Enne äriplaani koostamist peate uurima hetke turuolukorda. Üks populaarsemaid turu-uuringute tehnoloogiaid on SWOT-analüüs. See võimaldab teil koguda ja kokku võtta kogu teavet ettevõtte ja turu kohta. See lihtne meetod sobib suurepäraselt alustavatele ettevõtjatele äriplaani koostamiseks.

SWOT analüüsi abil hinnatakse ettevõtet ja selle potentsiaali nii ettevõttesiseselt kui ka väliselt, turukeskkonna kontekstis.

Vaatame nüüd äriplaani iga osa eraldi. Alloleva äriplaani ülesehitus on universaalne ja sobib nii tegevust alles alustavale ettevõttele kui ka juba olemasoleva ettevõtte töö planeerimiseks.

Kokkuvõte

Selle koostamise põhimõtteid kirjeldati eespool. On vaja ära näidata äriidee ja selle praktikas elluviimise eeldatavad tulemused. Äriplaani kokkuvõtte maht ei tohiks ületada 6–7 fraasi.

Ettevõtte ja äriprojekti omadused

See kirjeldab tööstuse olukorda ja ettevõtte funktsioone, nimelt:

• turusegmendid ja olemasolevad nišid, nende arendamise väljavaated;
• äri suund, selle võimalused;
• teave ettevõtte kohta: selle organisatsiooniline struktuur, konkurentsieelised, innovatsioonipoliitika.

Äriplaani samas osas kirjeldatakse ettevõtte pakutavate kaupade ja teenuste valikut:

• nende nimed;
• peamised omadused;
• Kasutusvaldkonnad;
• eelised, puudused, ainulaadsed omadused;
• lubavad dokumendid - sertifikaadid, sertifikaadid, litsentsid, patendid;
• kaupade valmistamiseks (teenuste osutamiseks) vajalikud tingimused.

Toote (teenuse) edendamise strateegia

Äriplaani koostamisel ei saa ei algajad ega kogenud ettevõtjad hakkama ilma turundusstrateegia kirjelduseta. See on üsna keeruline punkt, mis nõuab läbimõeldud turuanalüüsi ja müügiedendusvahendite valikut.

See jaotis peaks vastama küsimusele, milliseid tooteid või teenuseid te tarbijatele pakute ja kuidas kavatsete müüki korraldada. Siin on punktid, mida algaja ärimees peaks avaldama äriplaani toote edendamisele pühendatud osa koostamisel:

• toote kasutusala;
• inimeste vajadused, keda see on mõeldud rahuldama;
• toodete konkurentsieelised;
• toote või teenuse sihtrühm;
• turu edendamise meetodid;
• toote puudused ja nende minimeerimise viisid;
• ainulaadne müügipakkumine.

Puudutagem veidi UPT-d. Toodet või teenust saab nimetada unikaalseks selle sõna täies tähenduses ainult siis, kui räägime uuenduslikust tootest (mille tootmise ja müügi korraldamiseks on lihtsalt vaja koostada äriplaan, kuna kolmanda osapoole rahalised vahendid investorid). Muudel juhtudel, kui toode luuakse juba olemasoleva prototüübi põhjal (nagu see juhtus näiteks Steve Jobsi vaimusünnitusega nimega IPhone), võib USP koosneda:

• müügijärgne teenindus;
• kõrge kvaliteet või lai valik;
• lojaalsussüsteem tarbijatele;
• spetsiaalne müügivorm.

Mis puutub tooteturgudesse, siis äriplaani koostamisel, eriti just tegevust alustava ettevõtte puhul, tuleb kindlaks teha:

• territoorium, kus toodet eeldatavasti müüakse;
• sihtrühmad.

Kõige parem on keskenduda konkurentide tööle: millised on nende nõrkused, kuidas nad tegutsesid ja milliseid tulemusi saavutasid.

Iga toote ja teenuse sihtrühma iseloomustavad:

• tarbijate sugu ja vanus;
• nende elukoht;
• sissetuleku tase, sotsiaalne staatus;
• elustiil, huvid, ootused, eelistused.

Olles otsustanud, kes on teie potentsiaalsed kliendid, saate ligikaudselt hinnata nende inimeste arvu valitud piirkonnas ja prognoosida selle põhjal kasumit.

Lisaks peaks äriplaan sisaldama ka samas turusegmendis tegutsevate ettevõtte konkurentide lühikirjeldust:

• nende nimed;
• nende toodete eristavad omadused;
• reklaamipoliitika;
• hinnakujundus ja nende äriarengu omadused.

Ettevõtjaks pürgijatel tasub äriplaani koostamisel panna põhirõhk konkurentidele, kes on tootevalikult võimalikult lähedal ja tegutsevad samas piirkonnas.

Siin peaksite eraldi alajaotises kirjeldama viise, kuidas oma äri oma eeliseid kasutades konkurentidest eristada.

Äriplaani turundusosa koostamine tuleb lõpetada müügimahu prognoosiga antud perioodiks (tavaliselt aasta kuu või kvartali jaotusega).

Tootmisplaan

Äriplaani koostamisel peab algaja ettevõtja puudutama mitte ainult müügi, vaid ka toote valmistamise küsimusi. Teenust osutavate ettevõtete jaoks on vajalik ka tootmisprogramm. Siin on mõned näpunäited selle jaotise kirjutamiseks:

• loetlege tehnoloogiad ja meetodid oma äriidee reaalseks tooteks muutmiseks;
• iseloomustada vajalikke tootmisruume (müügikorrused, kontorid, laod, seadmed ja transport, materjalid, tooraine jne);
• märkige, milliste vastaspooltega (tarnijad, jaemüüjad, partnerid) kavatsete koostööd teha ja keda te töötajatena palkate.

Äriplaani tootmisosa lõpus peaks olema hinnang, milles kulud on välja toodud kord kvartalis või kuus.

Organisatsiooniline osa

See äriplaani osa sisaldab tulevase ettevõtte organisatsioonilist ülesehitust, juriidilist vormi, legaalseks äritegevuseks vajalikke lubasid (sertifikaadid, litsentsid) ning seda, kuidas on plaanis läbida SES ja tuletõrjekontroll.

Lisaks on äriplaani organisatsioonilises osas märgitud:

• ettevõtte juhtorgani koosseis;
• tippjuhi ja tema alluvate töökogemus;
• konsultandid ja teised töövõtjad, kellega kavatsete professionaalse toe saamiseks ühendust võtta.

Finantsplaan

Loomulikult ei saa äriplaani koostamisel vältida nii algajad kui ka kogenud ettevõtjad finantsarvutusi. Programmi finantsosas fikseeritakse vajalike investeeringute maht ja nende vahendite tagasisaamise väljavaated, projekti eeldatav isemajandamise aeg. Selle jaotise eesmärk on näidata investoritele ja võlausaldajatele, et äri tõotab olla kasumlik. Eelmised lõigud tõestasid seda mõtet verbaalselt ja rahalises osas on sama asi väljendatud täpsetes numbrites.

Siin on, millist teavet tuleks finantsplaanis esitada:

• rahastamisallikad: valitseja omavahendid, pangalaenud, valitsuse subsiidiumid jne;
• ajakava ettevõtte loomiseks ja käivitamiseks (selle aja lõpuks peaks projekt täielikult toimima);
• maksusüsteemi valik (määrab organisatsiooniline ja juriidiline vorm, näiteks üksikettevõtjate maksukoormus on madalam ja kassadistsipliin lihtsam).

Lisaks on siin toodud tulude ja kulude arvestus. Alustav ettevõte peab kaasama täiendavaid vahendeid, mis liigitatakse kahjumiks, ja kasum on selles etapis null.

Lühikesed juhised

Sul on idee. Tahad luua oma ettevõtte. Suurepärane. Mis järgmiseks? Järgmiseks peate "kõik paika panema", üksikasjad (nii palju kui võimalik) läbi mõtlema, et kõigepealt mõista: kas seda projekti tasub arendada? Võib-olla saate pärast turu uurimist aru, et teenuse või toote järele pole nõudlust või teil pole ettevõtte arendamiseks piisavalt raha. Võib-olla tuleks projekti veidi täiustada, mittevajalikest elementidest loobuda või, vastupidi, midagi kasutusele võtta?

Äriplaan aitab teil kaaluda teie idee väljavaateid.

Kas lõpp õigustab vahendeid?

Äriplaani koostama asudes pidage silmas selle eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teed ettevalmistustööd, et mõista, kui realistlik on planeeritud tulemuste saavutamine, kui palju aega ja raha kulub sinu plaanide elluviimiseks.

Lisaks on äriplaan vajalik investorite kaasamiseks, toetuse või pangalaenu saamiseks. See tähendab, et see peab sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tasuvusaja kohta. Mõelge sellele, mis on teie adressaatide jaoks oluline ja huvitav kuulda.

Kasutage enda jaoks väikest petulehte:

• Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised juhtivad ettevõtted selles suunas eksisteerivad. Uurige nende kogemusi ja tööd.
• Tuvastage oma projekti tugevad ja nõrgad küljed, tulevikuvõimalused ja riskid. Lühidalt, viige läbi SWOT-analüüs*.

SWOT-analüüs – (inglise)Tugevused,Nõrkused,võimalused,Ohud – tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Planeerimise ja strateegia väljatöötamise meetod, mis võimaldab tuvastada peamised äriarengut mõjutavad tegurid.

• Otsustage selgelt, mida te projektilt ootate. Seadke konkreetne eesmärk.

Äriplaani põhieesmärk on aidata Sul ennekõike välja töötada ettevõtte strateegiat ja planeerida selle arengut, samuti aidata kaasa investeeringute kaasamisele.

Seega on igal plaanil struktuur. Sõltumata projekti spetsiifikast ja investorite nõudmistest sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Ettevõtte kokkuvõte(lühike äriplaan)

• Tootekirjeldus
• Turuolukorra kirjeldus
• Konkurentsi eelised ja puudused
• Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
• Vahendite jaotamine (investeeringud ja omad)

2. Turundusplaan

• “Probleemi” ja lahenduse määratlemine
• Sihtrühma määramine
• Turu- ja konkurentsianalüüs
• Vaba nišš, ainulaadne müügipakkumine
• Klientide meelitamise meetodid ja kulud
• Müügikanalid
• Turule sisenemise etapid ja ajastus

3. Plaan kaupade või teenuste tootmiseks

• Tootmise korraldus
• Infrastruktuuri omadused
• Tootmisressursid ja ruum
• Tootmisseadmed
• Tootmisprotsess
• Kvaliteedi kontroll
• Investeeringute ja amortisatsiooni arvestamine

4.Tööprotsessi korraldus

• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
• Volituste ja vastutuse jaotus
• Kontrollsüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

• Kulude prognoos
• Toote või teenuse maksumuse arvutamine
• Kasumi ja kahjumi arvutamine
• Investeerimisperiood
• Tasuvuspunkt ja tasuvuspunkt
• Rahavoogude prognoos
• Riskiprognoos
• Riskide minimeerimise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on üksteisega lahutamatult seotud. Hästi läbimõeldud struktuur aitab aga mitte unustada olulisi asju, aga ka vaadata iga aspekti sügavamalt.

Ettevõtte kokkuvõte. Lühidalt peamisest

Turundusplaan. Kas on tühje kohti?

Turundusplaani koostamisel peate analüüsima turgu, kuhu kavatsete siseneda. Sel moel teete enda jaoks kindlaks trendid, kogute infot konkurentide kohta ja õpite paremini tundma oma tarbijat, sihtrühma.

Olles hinnanud potentsiaalset klienti, tema huve ja eelistusi, peate määrama kontori, jaemüügipunkti jne optimaalse asukoha. See peaks olema mugav. Arvutage välja vajalik arv kliente, et teie ettevõte end ära tasuks, ja võrrelge seda ettevõtte kavandatud asukohas elava või töötava vaatajaskonnaga. Näiteks avalike teenuste valdkonna ettevõtte puhul ei tohiks selle vaatajaskonna suurus olla väiksem kui 2% inimeste arvust, kes elavad lühikese jalutuskäigu või viieminutilise autosõidu kaugusel.

Täiesti võimalik, et turg, mida plaanisid vallutada, on hetkel üleküllastunud. Analüüsige oma konkurentide tegevust, looge oma strateegia, keskenduge oma unikaalsusele, tooge sisse midagi uut, et täita tühja nišši teatud valdkonnas.

Loomulikult on selle loomine, mida veel turul pole, üsna keeruline. Siiski saate olukorda hoolikalt analüüsida ja avada näiteks punkti, kus tarbija seda tõesti vajab, või mängida hindade ja pakutavate teenuste taseme erinevusele võrreldes lähedalasuvate konkurentidega.

Kindlasti tuleb otsustada ka müügikanalite üle. Pärast turul olevate meetodite ülevaatamist leidke need, mis teile kõige paremini sobivad. Arvutage välja, kui palju iga kliendi meelitamine teile maksab.

Lõpuks, hinnakujunduse üle otsustamisel peate arvutama: mis on tulusam? Kõrge hind väikese müügiarvuga või konkurentide omast madalama hinnaga, kuid suure kliendivooga. Samuti ei tohiks unustada teenindust, sest paljude tarbijate jaoks on see ülioluline. Nad on nõus maksma turu keskmisest kõrgemat hinda, kuid saavad kvaliteetset teenust.

Tootmisplaan. Mida me müüme?

See on koht, kus saate lõpuks üksikasjalikult oma ettevõtte tuuma kohta: mida te teete?

Näiteks otsustate toota kleite ja neid müüa. Tootmisplaanis märkige kanga ja seadmete tarnijad, kuhu te õmblustsehhi asute ja milline on tootmismaht. Kirjeldate toote valmistamise etappe, töötajate vajalikku kvalifikatsiooni, arvutate vajalikud mahaarvamised amortisatsioonifondi, aga ka logistikat. Tulevase ettevõtte kulud sõltuvad paljudest teguritest: niitide maksumusest tööjõukuludeni.

Lõpptoote loomise tehnoloogiat määrates pöörate tähelepanu paljudele pisiasjadele, millele te varem ei mõelnud. Võib esineda probleeme kaupade ladustamisega või raskusi imporditud toorainega, probleeme vajaliku kvalifikatsiooniga töötajate leidmisega jne.

Kui olete lõpuks kogu toote või teenuse loomise tee kirja pannud, on aeg arvutada, kui palju teie projekt teile maksma läheb. Võib juhtuda, et hiljem finantsarvutusi tehes saate aru, et peate tootmisplaanis muudatusi tegema: kärpima mõningaid kulusid või radikaalselt muutma tehnoloogiat ennast.

Tööprotsessi korraldus. Kuidas see toimima hakkab?

Kas juhite ettevõtet üksi või koos partneritega? Kuidas otsuseid tehakse? Peate vastama neile ja paljudele teistele küsimustele jaotises "Töövoo korraldus".

Siin saate kirjeldada kogu ettevõtte struktuuri ja tuvastada volituste dubleerimine, vastastikused välistused jne. Olles näinud kogu organisatsiooni diagrammi, on teil lihtsam õigusi ja kohustusi osakondade ja töötajate vahel optimaalselt jaotada.

Olles ennekõike enda jaoks aru saanud, kuidas teie ettevõte toimib, on võimalik tõhusamalt välja töötada struktuuridevahelise suhtluse süsteem, töötajate jälgimise süsteem ja kogu personalipoliitika.

Selle jaotise tähtsus seisneb selles, et see kirjeldab, kes ja kuidas projekti tegelikkuses ellu viib.

Sageli seisavad alustavad ettevõtjad silmitsi üsna keerulise probleemiga - kuidas koostada äriplaani. See ülesanne pole lihtne, sest iga elemendi läbimiseks peavad teil olema teatud teadmised ja arusaam tegevusest, millega kavatsete ettevõtet alustada. Kui neid seal pole, peate esmalt tutvuma teabe, erinevate tehnikatega ja alles siis harjutama.

Muide, jaotises oleme koostanud artiklite seeria äriplaanide näidete ja näidistega. Samuti soovitame teil lugeda artiklit:. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.

Seniks aga liigume edasi selle juurde, kuidas ise äriplaani koostada.

Seadsime endale ülima eesmärgi

Enne äriplaani kirjutamist on väga oluline projekti arendamise alguses ise mõista, millist konkreetset eesmärki organisatsioon taotleb. Edukaks rakendamiseks on vaja arvestada kolme olulise teguri tähtsusega:

1. Teadlikkus esialgsest asukohast (millest me alustame, nn punktist “A”).
2. Lõpliku eesmärgi kindlaksmääramine, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu selleks punkt “B”).
3. Selge järjekorra koostamine, kuidas jõuda punktist A punkti B, samuti mehhanismi ja selle väljatöötamise mõistmine.

Määrame kindlaks, kelle jaoks äriplaani koostame

Järgmiseks peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Esitluse üksikasjalikkus ja tõendusbaas sõltuvad lõpliku lugeja valikust. Iga projekt koostatakse ühele järgmistest "tarbijatest":

• Potentsiaalsetele investoritele . Need võivad olla võlausaldajad, valitsuse tugiasutused, kes pakuvad toetusi ja muid stiimuleid arenevatele ettevõtetele, ning erinevad toetuste pakkujad.

Selle juhtumi kirjutamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõendusbaasile, samuti veendumusele eraldatud vahendite kasutamise tulemuslikkuses. See teave on oluline nii neile, kes laenavad raha, kui ka neile, kes annavad seda tasuta (toetused, toetused).

Väga oluline on muuta kõik oma tegevused loogiliseks ja järjepidevaks. Osa teavet võib rahalise toetuse saamiseks esitada veidi kaunistatuna. Sellega ei maksa aga ülearu innustada.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, puhtus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama üksikasju ja selgitusi. Sel juhul on ka üksikasjad teretulnud.

Esitlusvõime sõltub potentsiaalsete investorite ees esitatavast esitlusest, peate kasutama slaide ja visuaalseid abivahendeid (näidised, uurimistulemused jne).

• Enda jaoks . Selline plaan koostatakse tegevuste jaoks, mida kasutatakse rakendamisel maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Sel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja saadaolevate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema võimalikult lähedal sellele, mis tegelikult on.

Tasub mõista, et tegemist on täiesti kahe erineva juhtumiga, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Sa ei saa koostada enda ja potentsiaalsete investorite jaoks sama äriplaani. Ja muidugi väärib märkimist, et nende jaoks, kes võivad rahalisi vahendeid pakkuda, on projekt terviklikum ja üksikasjalikum.

Teeme esialgse analüüsi

Töö mis tahes projekti kallal algab praeguse olukorra analüüsiga. Kogu olemasoleva teabe süstematiseerimiseks, kõigi jaotiste kirjeldamiseks ja täitmiseks peate andmeid uurima ja neid koos analüüsima. Kui esialgsest teabest ei piisa, on vaja seda täiendada spetsialistide poole pöördudes või olukorra kõiki aspekte täiendavalt uurida.

Väga sageli kasutavad nad olukorra esialgseks hindamiseks ja ka selle analüüsimiseks kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nimetatakse SWOT - analüüs . Selle populaarsus on tingitud selle lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle tehnika nimi tähendab "Tugevad küljed, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse kõigi organisatsiooni mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite hindamiseks. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see peegeldab tõeliselt reaalset pilti.

Iga näitaja väljatöötamisele tuleb läheneda tõsiselt. Samas on tugevused selles valdkonnas töötamise esmased eelised. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Seega, kui nõrkuseks on näiteks oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende soetamise võimalust, samas see puudus kõrvaldada. Need kaks parameetrit on rohkem seotud sisemiste teguritega, sest need on määratud organisatsiooni enda positsiooniga.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, olles kaalunud olemasolevaid võimalusi, saad neid enda huvides ära kasutada, suurendades efektiivsust või säästes millegi pealt. Näiteks kohandage pakendikujundus tarbijaturu jaoks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ohtude arvestamine ja neile reageerimine aitab vältida raskusi ja kaotusi. Siin on oluline kas kasutada „vältimise” poliitikat või püüda hetkeolukorda enda kasuks ära kasutada.

Pärast SWOT-analüüsi kõigi aspektide läbitöötamist peate alustama äriplaani üksikute osade kaalumist. Lisaks on vaja pöörata tähelepanu kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, tööjõu-, intellektuaalsete ja ajaliste ressursside hindamisele. See säästab oluliselt aega ning aitab ka eelnevalt hinnata projekti tulemuslikkust ja kulusid.

Struktuuri ja jaotistega saate tutvuda eelnevalt esitatud vastavas artiklis.

Koostame tiitellehe, CV ja seame äriprojektile eesmärgid.

Iga projekti ettevalmistamine algab tiitellehe kirjutamisega, millel peab olema märgitud: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte enda asutaja ja asukoha kohta.

Järgmisena liiguvad nad CV kirjutamise juurde. Pärast ülejäänu läbitöötamist on oluline mõista, millest see osa koosneb. See sisaldab koondatud teavet selle kohta, mida projektis arvesse võetakse. Tavaliselt võib kokkuvõtet nimetada omamoodi "pigistamiseks" projekti ülejäänud osadest. On oluline, et selles jaotises saaks lugeja vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

1. Mis kasu on potentsiaalsetel investoritel, kui nad projekti raha investeerivad ja see edukalt ellu viiakse?
2. Millised on võimalikud kahjuriskid ja milline on nende ulatus (osaline või täielik kaotus)?

Jaotises „Eesmärkide seadmine“ on väga oluline märkida eesmärk ise, määratud ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad, aga ka argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindel kavandatava projekti edus. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemusi tabeli kujul, näiteks:

Analüüsides turgu

Selles jaotises on väga oluline kajastada praegust olukorda, kogudes uusimat teavet, mitte kasutades vananenud teavet. Saate oma konkurente ning nende tugevaid ja nõrku külgi vaadelda tabeli kujul:

On vaja koostada potentsiaalse ostja portree (olukorda objektiivselt hinnates) ja kaaluda võimalust meelitada ligi teisi elanikkonna segmente.

Hindame organisatsiooni võimalusi selles valdkonnas

See jaotis sisaldab teavet organisatsiooni enda kohta. Tähelepanu tasub pöörata tööaegadele ja hooajalisusele, kuna need tegurid mõjutavad otseselt võimaliku sissetuleku suurust ja nende järjepidevust. Kui äriplaani koostab juba olemasolev organisatsioon, kes plaanib näiteks hakata tootma uut toodet, siis taandatakse jaotise kirjeldus juba teadaolevate andmete (organisatsiooni- ja juriidiline vorm, maksustamisviisid, kaubad, teave ettevõtte kohta jne).

Nende ettevõtete jaoks, kes alles plaanivad avada, on vaja avatud pensionifondi ja maksusüsteemi valikut väga tõsiselt võtta. Samuti on vaja uurida seadusandlust: erinevaid määrusi ja muid dokumente.

Kirjeldame toodet või teenust

Selles jaotises tuleks erilist tähelepanu pöörata kaupadele ja teenustele, mis toovad kasumit. Kõigepealt vajate:

• Kirjeldage üksikasjalikult suuremaid ja väiksemaid esemeid. Soovitav on projektile lisada valmistoodete (näidiste) fotod või proovid ise.
• Võrrelge toodet potentsiaalse tarbija portree kirjeldusega.
• Tasub välja tuua iga toote eelised ja puudused ning võrrelda seda tööstuse konkurentsivõimeliste toodetega. Saadud teabe põhjal hinnatakse konkurentsivõimet. Neid andmeid saab esitada järgmise tabeli kujul:

• Kirjeldage kaupade tarnimise või teenuste osutamise protsessi (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija).

Selline üksikasjalik uurimine aitab teil mõista, millised on teie toodete ja müügituru omadused tervikuna.

Tähelepanu tuleks pöörata ka sellele, millised täiendavad dokumendid tuleb vormistada (erinevad patendid, sertifikaadid, autoriõigused).

Koostame turundusplaani

Varem saadud tulemuste põhjal saate jätkata turundusplaani koostamist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata toote edendamise vahenditele. Need võivad olla: reklaam, kaubavahetus, otsemüük, müügiedendus ja muud.

On vaja põhjalikult uurida nõudlust selles turusegmendis, kus kavatsete tegutseda. Sel juhul tasub määrata keskmised hinnad, nõudluse elastsus (muutuvus) ja stimuleerimismeetodid. Samuti on oluline uurida sihtsegmente ja ostjagruppe.

Mõelda tasub nii turustusviisidele kui ka tarbijatele, olgu need siis juriidilised isikud, eraisikud või lõpptarbijad. Igaühele neist saate välja töötada eraldi müügiprogrammi.

Samuti tuleb mõelda võimalikele viisidele klientide meelitamiseks. Lisaks saab mõelda reklaamikampaaniate ja näituste peale.

Kasulik oleks ennustada tulevase müügi mahtu. Seda saab visuaalselt teha järgmise tabeli abil:

Oluline on mitte üle hinnata prognoositud müüki, et andmed näeksid realistlikud. Summa on vaja põhjendada, andes võlausaldajatele usaldust.

Soovi korral saate luua realistlikke, pessimistlikke ja optimistlikke stsenaariume, põhjendades neid kõiki.

Üldiselt võib mis tahes turundusprogrammi kujutada järgmiselt:

Koostame tootmisplaani

Tootmisplaani koostamine ei ole vajalik nendele organisatsioonidele, kes ei kavatse ise midagi toota. Seega, kui ettevõte hakkab tegelema ainult kaupade või teenustega, siis seda jaotist põhimõtteliselt koostada ei saa. Kuid nende organisatsioonide jaoks, mis on otseselt seotud tootmisega, on tootmisplaani koostamine peaaegu esmane ülesanne.

Sel juhul tuleb esialgu arvestada olemasolevate ja vajalike tootmisvõimsustega, sh ruumide ja seadmetega. Teavet saab esitada ka tabelina:

Samuti on väga oluline koostada plaanid tooraine tarnimiseks ja nende ladustamiseks. Lisaks peate selgelt kujutama tootmisprotsessi ennast (selle teabe saab paigutada rakendustesse).

Samuti on märgitud teave vajalike töötajate kohta, koostatakse personalitabel, mis näitab kvalifikatsiooni, töötasu arvutamise meetodit, töögraafikut ja muud teavet.

Koostame organisatsioonilise plaani

Selles jaotises kuvatakse kõik ettevõtte korraldamisega seotud tegevused. Oluline on need jaotada eraldi etappideks, näidates ära iga üksuse rakendamise tähtajad. Saate kasutada tabelivaadet:

Kõik etapid on vaja jaotada õiges järjekorras. Teavet saate esitada ka rakendusplaani kujul.

Lisaks tuleb siia lisada juriidilised aspektid.

Finantsplaani koostamine

See osa on pühendatud üksikasjaliku kalkulatsiooni koostamisele. Teisisõnu, kõik vajalikud kulud on planeeritud. Seda on kõige parem teha tabelina, tagades õppimise selguse ja lihtsuse.

Tasub mõista, et igal organisatsioonil on ühekordsed ja korduvad kulud. Ühekordsed kulud hõlmavad põhivara, kuid perioodilised jagunevad omakorda püsi- ja muutuvateks. Püsikulud ei sõltu tootmismahust. Püsikuludest on muidugi mõtet rääkida vaid lühiajaliselt, kuna pikemas perspektiivis muutuvad kõik kulud muutuvaks.

Pärast kõigi kulude arvessevõtmist, eeldusel, et kulu on teada, leiate tasuvuspunkti, mis näitab müügimahtu, mille korral tulud võrdub kuludega.

Igaüks peab leidma tasuvuspunkti, et ligikaudu kajastada tootmis- või müügimahtu, mis tagab mitte ainult tasuvuse, vaid ka ettevõtte kasumlikkuse. Selguse huvides tasub koostada graafik, mis näitab kasumi sõltuvust müüdud kaupade (teenuste) mahust. See võib välja näha selline:

Arvutustes tasub kaasata amortisatsioonikulud. Tõepoolest, täieliku kulumise tõttu vajab enamik põhivarasid väljavahetamist. Lisaks tuleks arvesse võtta maksu- ja pensionimakseid (korduvad kulud). Kõigi kulude kõige täielikum kuvamine aitab hinnata tegelikku kasumimarginaali.

Tasuvusperioodide arvutamiseks võite kasutada lihtsustatud valemit:

Tasuvusaeg = Ühekordsed kulud / Puhaskuukasum.

Siia saate lisada ka kasumlikkuse arvutused (tasub arvestada, et valemeid on palju, peate valima selle, mis sobib ettevõtte tüübile ja mille kasumlikkust täpselt arvutatakse).

Arvestades riske

Selles jaotises saate selguse huvides luua tabeli, mis kuvab:

• Võimalikud riskid.
• Nende esinemise tõenäosus.
• Võimalusi vältida.
• Võimalikud kaotused.

Kui plaanite mingeid riske kindlustada, tuleb see ka äriplaanis kajastada. Ärge unustage oma finantsplaani lisada kindlustuskulusid.

Mille jaoks see jaotis on? Kõik on väga lihtne. Iga investor tahab olla kindel projekti õnnestumises või vähemalt kahjude hüvitamises. Teades võimalikke ohte, võid alati proovida neid vältida või kaotusi vähendada. Peamine on sel juhul teadmised haavatavustest ja nende kõrvaldamisest.

Mõnikord lisatakse erinevaid rakendusi, mis sisaldavad diagramme, graafikuid, tabeleid, sertifikaate, lepinguid, litsentse. Võib öelda, et see on omamoodi visuaalne materjal, mis on paigutatud eraldi sektsiooni, et mitte projekti ennast segamini ajada.

Rakendused

Peate tõesti lisama kõik dokumendid, mida äriplaanis arutati ja mis kinnitaksid kõike ülaltoodut. Need võivad olla erinevad skeemid, plaanid, CV-d, krediidivõime tõendid, garantiikirjad, erinevad seadusest tulenevad dokumendid jne.

Levinumad vead äriplaani koostamisel

1. Töö hooajalisuse ignoreerimine. Selline defekt tühistab kõik tehtud arvutused. Kui äri on hooajaline, siis tuleb sellega arvestada müügimahtude arvutamisel, püüdes kompenseerida teistel kuudel tekkinud puudujääki.
2. Planeeritud müügi- (tootmis-) mahtude ülehindamine. See näitaja mõjutab ka põhivara efektiivsust ja tootmisvõimsuse rakendamist.
3. Käibekapitali vale arvestus. Oluline on mitte ainult kasumi kindlaksmääramine, vaid ka osa, mida tuleb ettevõtte edasiseks toimimiseks kasutada.
4. Rahavoogude segunemine. See viitab olukorrale, kui ettevõte ise rahastab projekti.
5. Diskontomäära alahinnamine. Kehtib ka omavahendite kohta. Viga on tingitud sellest, et rahaliste vahendite kasutamise võimalusi ei hinnata sellises mahus, milles neid saaks kasutada.
6. Äriplaan on liiga mahukas. Pole vaja projekti ebavajaliku teabega segada.
7. Ebareaalsed andmed. Kogu teavet tuleb toetada kaalukate argumentidega.
8. Lisarahastamise osas pole ebakindlust. See kas on olemas või ei ole.
9. Mittetäielik teave finantsprognooside kohta. Enne projekti tasumist tuleb iga kuu kohta eraldi välja tuua kõik finantsandmed.
10. Pealiskaudne turuanalüüs. Peate põhjalikult uurima segmenti, milles töötate, sest sellest sõltub ettevõtte edu.
11. "Ligikaudsed" kulud. Neid kõiki tuleb arvesse võtta ja need peavad olema täpsed, sest sellest sõltub teie ettevõtte kasum.

Järelduse asemel

Nüüd teate, kuidas äriplaani koostada. Universaalseid äriplaane pole. Palju sõltub valitud tööstusest, tootmisomadustest ja muudest teguritest. Projekti arendamisele tuleb läheneda teadlikult, kulutades sellele palju aega ja vaeva.

Äriplaan on tulevase organisatsiooni aluseks. Inimene, kes ei kirjuta esitatud dokumenti enne oma investeerimisprojektiga alustamist, on seikleja, kes on eelnevalt nõus võtma tõsiseid riske. Suure tõenäosusega võime öelda, et ettevõtte elluviimise käigus puutub ta kokku mitmete tõsiste probleemidega, mida saaks algstaadiumis tasandada. Allpool vaatleme, kuidas koostada pädev äriplaan, et mitte sattuda võlgadesse ja mitte sattuda projekti avamisel lõksudesse.

Nagu teate, algab iga investeerimisprojekt äriideest. Iseenesest ei ole see aga kuigi suur väärtus, kuna enamik inimesi genereerib iga päev kümneid või isegi sadu ideid. Paljud kuulsad ettevõtjad nõustuvad selle arvamusega. Kindlasti on sul ette tulnud olukordi, kus idee äriks sündis, kuid sul ei jätkunud aega ja energiat selle ellu viimiseks. Peaasi, et enamikul juhtudel inimene lihtsalt ei tea, kust alustada. Iga edukas projekt algab selgest saavutusplaanist. Kuidas seda õigesti koostada ja mida sinna lisada?

Igal terminil on suur hulk määratlusi. Et mõista, mis äriplaan on nullist, anname ühe kõige täpsema kontseptsiooni.

Etümoloogilises mõttes on äriplaan dokument, mis kirjeldab soovitud ettevõtte kõiki aspekte, analüüsib tulevase projekti võimalikke probleeme ja võimalusi nende lahendamiseks. Äriplaan toimib juhendina, mis kirjeldab projekti ideed, selle elluviimise protsesse ja mehhanisme, eesmärke ja viise nende saavutamiseks.

Äriplaanil, nagu igal protsessil, peaks olema põhieesmärk. Sel juhul sõltub investeerimisprojekti edu kolmest peamisest tegurist:

1. Tase, millel ärimees praegusel ajahetkel on.
2. Selge lõppeesmärk, mida ettevõte kavatseb saavutada.
3. Selge arusaam sammudest, ülesannetest, etappidest, mis tuleb läbi töötada, et liikuda esimesest punktist teise.

Äriplaan koostatakse vastavalt allpool toodud nõuetele. Arvutused tehakse ka konkreetse investeerimisprojekti kohta. See aitab mõista, millised probleemid ja lõksud ettevõtjat ees ootavad, võimalus neist üle saada ja ennast kindlustada. Äriplaani koostamine on tulevase ärimehe teadlik esimene samm peaaegu igas ettevõtlustegevuse segmendis.

Põhiprintsiibid ja eesmärgid

Praktikas võib äriplaani väljatöötamist nõuda kahel erineval juhul. Neid saab liigitada eesmärgi järgi.

• Dokumendi kirjutamine investoritele.

Sel juhul koostatakse äriplaan võlausaldajatele, toetuste vormis toetust andvatele asutustele ja võimalikele kaasasutajatele. Sellise dokumendi peamine eesmärk on vajadus näidata projekti elujõulisust ja rahaliste vahendite tõhusat kasutamist. Peamine rõhk peaks siin olema eesmärkide seadmisel ja nende elluviimisel, samuti plaanitavate tegevuste loogikal. Soovitatav on koostada selge ülesehituse ja täpsete sammudega äriplaan, ei ole soovitatav investoreid mitme punkti osas eksitada. Sellel võib olla negatiivne mõju tulevasele rahastamisele. Muidugi saab midagi kaunistada, aga see ei tohiks juhtuda globaalses mastaabis.

Kokkuvõtteks võib öelda, et selline äriplaan peaks olema selge, loogiline ja puhas. Veenduge, et see sisaldaks ainult fakte, mitte spekulatsioone.

• Enda jaoks dokumendi kirjutamine.

See äriplaan on vajalik, kui plaanite omal käel ettevõtte avada. Selle kohaselt võtate projekti edukaks elluviimiseks ette mõned toimingud. See on vajalik selleks, et kohe mõista oma eeliseid ja puudusi.

Enamikul juhtudel on äriplaani koostamine vajalik spetsiaalselt teie enda projekti jaoks. Selles saate tuvastada need punktid ja lõksud, mida tavaliselt pole näiteks laenu saamise dokumendis märgitud. Esimesel juhul peaksite olema valmis selleks, et investorid esitavad ebamugavaid küsimusi, et teada saada, kui hästi olete oma projektiga töötanud. Pidage meeles, et äri ei salli valesid, eriti kui te ennast ei peta.

Milliseid probleeme saab äriplaan lahendada?

1. Analüüsida müügiturgu, idee asjakohasust, konkurente.
2. Hinnake ettevõtte võimalikku kasumit.
3. Näidake võimalikke probleeme ja riske, millega te kokku puutute, ning leidke viise nende lahendamiseks eelnevalt.
4. Määratlege võrdlusalused.

Soovitatav on dokument välja kirjutada kolm aastat ette. Esimesel aastal tasub teha jaotus etappideks, kus on kirjas, milliseid projektitoiminguid te iga kuu teete. Teine aasta tähistab tegevusi kvartalites ja alles kolmas aasta võimaldab teil jõuda aastaarvudeni.

Loe ka: Tõhusa võrgustumise saladused – potentsiaalsete investorite leidmine

Peamised komponendid

Dokumendi asjatundlikuks koostamiseks ise, võttes arvesse kõiki teie ettevõtte funktsioone, on soovitatav uurida äriplaani näidet, mis sarnaneb teie niši kontseptsiooniga. Klassikalisel dokumendil on selge struktuur ja see sisaldab järgmisi jaotisi:

• Projekti tutvustus või kokkuvõte. See kirjeldab investeerimisprojekti olemust nii, et igale infot lugevale inimesele saab selgeks, mida täpselt teha tahate.
• Kauba ja teenuste kirjeldus või projektiidee. Selles jaotises peate märkima üldise teabe ja teabe piirkonna kohta, samuti äritingimused, kaupade, sortimendi ja teenuste kirjelduse.
• Turu ja konkurentide analüüs. Selle valdkonna turusegmendi põhjalikum uuring. Selles jaotises kirjeldatakse potentsiaalseid tarbijaid, samuti konkurentide võimalusi ja meetodeid nendega toimetulemiseks.
• Turundusplaan. Kirjeldab ettevõtte turundusstrateegiat ja võimalikku reklaamikampaaniat. Samuti on soovitatav täpsustada reklaamikampaania rahalist toetust.
• Tootmisplaan. Projekti peamised etapid. Ruumide, seadmete, tarnijate, personali ja muude nüansside valiku omadused.
• Organisatsiooniplaan. Selles jaotises kirjeldatakse ettevõtte riikliku registreerimise põhipunkte. Peate kirjeldama ettevõtte juriidilise vormi ja maksusüsteemi valimise põhjendust. Ette on nähtud organisatsiooni struktuur, vastutuse jaotus personali, tööjõuressursside vahel ja teave juhtkonna kohta.
• Finantsplaan või eelarve kalkulatsioon. Selles jaotises kirjeldatakse üksikasjalikku kuluplaani ja selle põhjendust. Ja ka tuluprognoos. Samuti tuleb meeles pidada ettevõtte finantseerimisstrateegiat, kasumlikkuse prognoose ja võimalike riskide analüüsi.

Allpool anname iga jaotise üksikasjalikuma kirjelduse. Dokumendi kirjutamist alustades on soovitatav seda kohe mitte üksikasjalikult kirjeldada. Soovitav on oma ideed esialgu mitmes abstraktis kirjeldada ja seejärel alustada osade täitmist. Pidage meeles, et enne seda peate koguma projekti teema kohta maksimaalselt teavet.

Teabe uurimiseks võite kasutada järgmist:

• tööstusanalüütika kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete näitajatega;
• andmed segmendi reklaami, teenuste või kaupade müügiedenduse kohta;
• olemasolevate konkurentide uurimine teie linnas või piirkonnas;
• tehnoloogiaid, mida teie nišis kasutatakse.

Kindlasti tuleb hinnata tulevase projekti ressursse: nii rahalisi kui intellektuaalseid ja isegi personali. Kõik see aitab teil äriplaani võimalikult tõhusalt kirjutada.

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada

Dokumendi koostamine peaks algama hetke turuolukorra eelanalüüsiga. Enne sõnastamist, osade täitmist ja nende kirjeldamist peate koguma võimalikult palju materjali ja teavet. Kindlasti peate õppima tulevase tegevuse valdkonda, kui te sellest aru ei saa. Võite kasutada kolmandate osapoolte allikaid või isegi otsida abi spetsialistidelt. Väga hea eelanalüütika tehnoloogia on swot-analüüs. See on väga lihtne ja aitab juba olemasolevaid andmeid selgelt struktureerida.

Swot-analüüs on analüüs, mis toob välja projekti tugevad ja nõrgad küljed, aga ka võimalused ja ohud. Seda tüüpi analüütika võimaldab kvalitatiivselt hinnata ettevõtte väliseid ja sisemisi tegureid.

Seega muutuvad sisemised tegurid tugevateks ja nõrkadeks külgedeks. Proovige neid objektiivselt hinnata. Ettevõtte tugevusteks on unikaalne ärikontseptsioon, atraktiivsed tootekulud ja töötajate kõrge professionaalsus. Nõrkustena võib välja tuua ettevõtja ettevõtluskogemuse puudumise ja kõrge investeerimiskoormuse. Igal üksikjuhul on tegurid erinevad.

Ohud ja võimalused toimivad väliskeskkonna tunnustena. Need võivad mõjutada teie organisatsiooni teist sõltumatult. See võib olla:

• kodanike sissetulekute tase;
• piirkonna demograafilise olukorra tase;
• tehnoloogia arengu aste;
• majanduslik olukord asukohas;
• sotsiaal-kultuurilised tegurid.

Swot-analüüs annab selge ülevaate sellest, kui paljutõotav on teie projekt.

Äriplaani korrektseks koostamiseks peate ka aru saama, mis eesmärgil seda kirjutatakse. Äriplaanide tüüpe oleme juba eespool arutanud. Kui me neid üksikasjalikumalt kaalume, saame eristada nelja võimalust:

1. Ettevõtte jaoks. See on tõhus vahend organisatsiooni juhtimiseks, kasumi suurendamiseks ja äritegevuse kvaliteedi parandamiseks. Siin on vaja keskenduda arengustrateegiatele, tegevuse aspektidele ja võimalike probleemide lahendamise tunnustele.
2. Investeeringute meelitamiseks. Selle äriplaani põhirõhk on ettevõtte tuleviku, turundustööriistade ja väljavaadete laialdasel kirjeldusel. Peate täpselt näitama, kuidas oma tegevuses edu saavutate.
3. Laenu saamiseks. Kui soovite saada laenu pangandusorganisatsioonilt ettevõtluse arendamiseks, võib teil olla vaja äriplaani. See dokument keskendub ettevõtte eelarve kirjeldamisele ja teatud rahaliste vahendite vajaduse põhjendamisele. Samuti on vaja näidata, kuidas saavutatakse ettevõtte stabiilsus. Esitatavasse dokumenti tuleb lisada jaotis, kuidas laenatud raha täpselt tasutakse.
4. Toetuse saamiseks. See äriplaan on koostatud riigi- või omavalitsusasutustelt rahastuse saamiseks. Sellises dokumendis on soovitatav keskenduda oma panusele oma linna või piirkonna arengusse. Jagatakse teavet selle kohta, milliseid probleeme on võimalik lahendada, see tähendab teatud arvu uute töökohtade loomise, riigieelarve maksude suuruse ja muude nüansside kohta.

Loe ka: Vaadiõllepoe äriplaan koos arvutustega 2019. aastaks

Teades, millisele organisatsioonile te äriplaani kirjutate, saate näidata täpselt seda teavet, mis viib idee eduka elluviimiseni.

Millised osad peaksid äriplaanis olema?

Teave dokumendi põhiosade kohta on juba eespool märgitud. Vaatame neid üksikasjalikumalt.

Projekti kokkuvõte

Toimib teie organisatsiooni visiitkaardina, mida potentsiaalsed investorid näevad dokumendi avamisel. Siin on kirjeldatud ettevõtte ideed. Kui hästi see tekst on koostatud, tunneb lugev rahvas investeerimisprojekti vastu huvi. See võib sisaldada järgmist teavet:

• eesmärgid, mida investor endale seab;
• organisatsiooni kontseptsiooni lühikirjeldus;
• teie äriidee atraktiivsed tegurid;
• graafikud, arvutused, näitajad, mis näitavad ettevõtte tulevikupotentsiaali.

Toodete või teenuste kirjeldus

Dokumendi see jaotis peaks sisaldama igat tüüpi kaupade kirjeldust, mida kavatsete müüa või toota, ja teenuste kohta, mida teie potentsiaalsetele klientidele pakutakse. Ainuüksi sortimendist aga ei piisa. Äriplaanis määratakse kindlaks eesmärkide tehnilise saavutamise peamised aspektid ja meetodid. Kui avate tootmisüksuse, peate esitama teabe valmistatavate toodete kohta, kirjeldades põhiomadusi ja eeliseid, mida klient saab.

Kui teil on autoriõigused, patendid, uuenduslikud tehnoloogiad, erivarustus – kõik tegurid, mis muudavad teie kontseptsiooni ainulaadseks, peate nende kohta teavet esitama. Samuti on selles äriplaani osas soovitatav märkida teave ettevõtte kasvu ja arengu võimalike väljavaadete kohta.

Turu ja konkurentide analüüs

Sellesse jaotisse teabe kirjutamiseks peate uurima turusegmenti, kuhu soovite siseneda. Analüüsige majandusnäitajaid, sarnaste ettevõtete arvu teie piirkonnas või linnas, ettevõtte osakaalu ja selle väljavaateid. See aitab palju mõista, kuidas tööstusharu liigub, analüüsides selle turuosa mitme aasta jooksul.

Konkurentide analüüs viiakse läbi teatud tegurite põhjal. Eelkõige tuleb arvestada oma ärile otseste konkurentidega ehk analüüsida enda kõrval asuvas asukohas asuvate ettevõtete tegevust. Järgmisena käsitleme teise taseme konkurente ehk neid ettevõtteid, kes teiega otseselt ei konkureeri, kuid tegelevad teiega sarnaste tegevustega. Tõstke kohe esile nende positiivsed ja negatiivsed omadused ning hoolitsege ka nende omaduste tuvastamise eest, mis panevad kliendi teid eelistama.

Turundusplaan

Esitatud osa on vajalik ettevõtte arengus turunduseesmärkide seadmiseks. Soovitatav on kohe kirjeldada edutamisvahendeid, eesmärke ja viise nende saavutamiseks. Sellele aitavad kaasa järgmised komponendid:

• Sihtrühma analüüs. See tööriist aitab teil näha oma lõppkliendi portreed. Teate täpselt, milliseid inimesi sihtida, ja saate neid reklaamimisel otseselt mõjutada.
• Konkurentsieeliste analüüs. Seda arutati ülaltoodud jaotises. Tõstke kindlasti esile oma ettevõtte tugevad küljed ja mõistke täpselt, kuidas neid rakendate.
• Ettevõtte hinnapoliitika väljatöötamine. Kaupade ja teenuste maksumusele tasub eelnevalt mõelda. Seda tehakse pärast konkurentide pakkumiste analüüsimist. Pädev hinnapoliitika võib olla peamine tegur potentsiaalsete tarbijate meelitamisel.
• Reklaamikampaania väljatöötamine. Analüüsitakse ja kirjeldatakse reklaamimiseks kasutatavaid tööriistu. Pöörake tähelepanu oma ärisektori jaoks kõige tõhusamate tööriistade leidmisele. Reklaami eelarve määratakse eelnevalt.

Kõik see annab teile kõige täpsema ülevaate sellest, kuidas toode, teenus ja bränd turul positsioneeritakse.

Ettevõtte tootmisplaan

See dokumendi osa on vajalik teie ettevõtte avamise etappide mõistmiseks. Sel hetkel, kui teie projekt alles valmistub avamiseks, näitab tootmisplaan teavet kõige kohta, mida on vaja ettevõtte käivitamiseks:

• asukoht;
• ruumide otsimine;
• remondi- ja ümberehitustööd;
• interjööri ja ettevõtte identiteedi arendamine;
• ettevõtte kontseptsiooni väljatöötamine;
• seadmete valik;
• insenerikommunikatsioonide moodustamine;
• personali valik;
• erinevate toodete või teenuste arendamine.

Tootmisplaan on dokumendi väga oluline etapp, tänu millele saate punkt-punktilt täita kõik organisatsiooni avamiseks vajalikud ülesanded.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniplaan määrab teie ettevõtte struktuuri, ettevõtte personalipoliitika ja ka selle juriidilise toe. Loetletud on kõik vajalikud dokumendid ja asutuse load, mida peate töötamiseks hankima. Soovitatav on märkida projekti ajakava, samuti ettevõtte töö põhijooned.

Finantsplaan

Sisaldab täielikku teavet projekti avamiseks vajalike investeeringute arvutuste kohta. Selles jaotises on soovitatav käsitleda kõiki küsimusi, mis on ühel või teisel viisil seotud teie ettevõtte rahalise toetamisega. Mõelge kindlasti läbi oma rahavoogude muster ja prognoosige oma järgmise paari aasta majandustulemusi. Nii saate aru, kui kiiresti teie ettevõte kasumiläve saavutab ja kui tulus on tema tegevus.