ბიზნეს გეგმა მობილური ტელეფონების კომპანიისთვის. ბიზნეს გეგმა მობილური ტელეფონების მაღაზიისთვის

გავხსნა თუ არა მობილური ტელეფონების მაღაზია? ამ ბაზარზე კონკურენცია იზრდება. არის თუ არა შანსი ისე ჩადოთ ფული ისე, რომ მიიღოთ რეალური შემოსავალი?

ყველაზე ოპტიმისტური პროგნოზებით, მინიმალური თანხა, რომლითაც რეკომენდირებულია ასეთი ბიზნესის წამოწყება, არის 25 000 დოლარი ჯაჭვური მაღაზიების საშუალო მომგებიანობა, მაგალითად, Techmarket სალონები დღეს 20%-ს შეადგენს. "ველურ" სალონში, სადაც სადარბაზოს ზემოთ ჩამოკიდებული "პრომოირებული" ბრენდის ნიშანი არ არის, ის უფრო პატარა იქნება. გარდა ამისა, ექსპერტები ჯერ კიდევ ვერ აფასებენ კაპიტალის ბაზრის შესაძლებლობებს. ისინი აცხადებენ, რომ თუ ყველა არსებული პირობა იგივე დარჩება, სალონი დაახლოებით ერთ წელიწადში გადაიხდის თავის თავს.

მაშ, როგორ შეგიძლიათ დაიცვათ თქვენი ინვესტიციები ამ სფეროში არასაჭირო რისკისგან? პროფესიონალები ირწმუნებიან, რომ მათთვის, ვინც ჯერ კიდევ გადაწყვეტს ამ რთულ გზას გაჰყვეს, მხოლოდ ორი ვარიანტია: გახსნამიუთითეთ მობილური ტელეფონების მაღაზიების „დაწინაურებულ“ ქსელში შეერთებით, ან ბიზნესის დაწყებარეგიონში. უფრო მეტიც, ფიჭური კომუნიკაციების ბაზარზე ვითარება რუსეთის ზოგიერთ რეგიონში შედარებულია 1995 წელს მოსკოვში...

მიედინება კავშირები
ფიჭური კომუნიკაციების ბიზნესში მოგება რამდენიმე წყაროდან მოდის: ახალი აბონენტების ფიჭურ ქსელთან დაკავშირება, ტელეფონების, ბარათების და აქსესუარების გაყიდვა.

შეგიძლიათ მიიღოთ 10–12% მოგება მოწყობილობებზე, 25–30% აქსესუარებზე, 15–20% სატელეფონო და ინტერნეტ ბარათებზე.

მაგრამ მთავარი შემოსავალი ყოველთვის მოდის ოპერატორი კომპანიების კავშირის ბონუსებიდან. ბონუსის ზომა დამოკიდებული იყო ტარიფზე: BI+-თან დაკავშირებულ აბონენტისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ 15–25 დოლარი, ხოლო დაკავშირება ძვირად. შეუზღუდავი ტარიფები- 100 დოლარამდე საშუალო ანაზღაურება იყო 30 დოლარი, მაგრამ 2003 წლისთვის ამ დილერის ანაზღაურება ძალიან შესამჩნევი გახდა, რამაც გამოიწვია შიში მსხვილ ჯაჭვებში და სურვილი დაეღწია იმას, რაც წამგებიანი გახდა მცირე ჯაჭვებისთვის. ბიზნესი.

GSM ფიჭურ კავშირთან დაკავშირებულ აბონენტთა რაოდენობა შეადგენს 8,5 მილიონს. ყველა მათგანი დაყოფილია სამ მთავარ ოპერატორს შორის. დაახლოებით თანაბრად არის წილი Bee Line-სა და MTS-ს შორის - თითოეულზე დაახლოებით 4 მილიონი. და ნახევარი მილიონი უკავშირდება მეგაფონს. ოფიციალური სტატისტიკა აჩვენებს, რომ კაპიტალის ბაზარზე შეღწევის სიღრმე ზღვარზეა და არის დაახლოებით 75%. იგივე მაჩვენებელი მოსკოვის რეგიონში 15 მილიონიანი მოსახლეობით არის 50%-ის დონეზე. დღეს ქსელის ლიდერები აქტიურად ხსნიან პუნქტებს მოსკოვის რეგიონში. მაგრამ ისინი ამას არ აკეთებენ, რადგან მოსკოვში გაყიდვების და კავშირების დონე ეცემა.

„ტექმარკეტი რეგულარულად ზრდის გაყიდვების მოცულობას“, - განმარტავს აღმასრულებელი დირექტორი Techmarket კომპანია Vadim Zelenin. - დიდი ალბათობით, ბაზარი ზრდას გააგრძელებს. არავინ იცის რეალურად რამდენი ადამიანი ცხოვრობს მოსკოვში, რადგან ბევრი ახალბედაა, რომლებიც არსად არ არიან რეგისტრირებული. ვის არ უცდია გამოიცნოს როდის მოხდება გაჯერება: ოპერატორებიც და ოპერატორების დილერებიც. ყვირილი, თითქოს გაჯერება არ მოვა დღეს და ხვალ, დაიწყოუკვე 2000 წელს. და ბაზარი ჯერ კიდევ ვითარდება. ჩვენი ფრთხილი შეფასებით, საბოლოო გაჯერება მიმდინარე წლის ბოლოს მოხდება. იმის გამო, რომ აბონენტებისთვის ოპერატორებს შორის სასტიკი ბრძოლა მიმდინარეობს, დაკავშირებულთა 15-20% MegaFon-დან Bee Line-სა და MTS-ში გადავა და უკან ერთი წლის განმავლობაში. ამის შემდეგ მოსკოვის ბაზარი ამოიწურება ჩემიპოტენციალი".

სხვა სპეციალისტების შეფასებები ნაკლებად მკაცრია. ”საიდუმლო არ არის, რომ ფიჭური დილერის მთავარი მოგება წარმოიქმნება საწყისი კავშირებიდან”, - იზიარებს თავის აზრს ალექსეი ჩებოტოკი, Maxus-ის (სვიაზნოი) რეკლამის დირექტორი. - მეორე ადგილზე გაყიდვებიდან შემოსავალია მობილური ტელეფონებიდა აქსესუარები. გასაკვირია, რომ მიუხედავად ყველა პირქუში პროგნოზისა, პირველი კავშირების ყოველთვიური მოცულობა რატომღაც არ მცირდება. რამდენიმე წელია 300 ათასზე მეტია. მთლად ნათელი არ არის, რა პოტენციალით არის მიღწეული ეს მაჩვენებელი. არსებობს ვარაუდი, რომ მოსკოვის რეგიონის მოსახლეობა აბსოლუტურ მაჩვენებლებში არ არის შეფასებული. და ძალიან სერიოზულად. ხოლო ახალი კავშირების მეორე სავარაუდო წყარო არის დაბალი შემოსავლის მქონე ზოგადი მოსახლეობა, რომელიც დაიწყოახლახან მოიხმარეთ ეს სერვისი. და ისინი ძალიან მგრძნობიარენი არიან ფასზე. იმ პირობებში, როდესაც კლიენტს შეუძლია უშედეგოდ შეწყვიტოს ხელშეკრულება და უპასუხოს უფრო მიმზიდველ შეთავაზებას, ასეთი მომხმარებლები ადვილად ცვლიან ოპერატორს. ეს უკანასკნელი სწრაფად მიხვდა ამას, ამიტომ შეამცირეს დილერის ანაზღაურება. ”

Გაყიდვების
დღეს მოსკოვში მობილური ტელეფონების 3500 მაღაზიაა. უმსხვილესი კომპანიებია Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link და Anarion.

„ევროსეტს აქვს 180-ზე მეტი გაყიდვის პუნქტი“, - აანალიზებს სიტუაციას ვადიმ ზელენინი. - "სვიაზნოი" - 120, "ტექმარკეტი" - 92. "დიქსისი" ძირითადად საბითუმო კომპანიაა. Anarion-თან და Beta Link-თან ერთად, გამოდის, რომ ბაზარზე ხუთი ძლიერი მოთამაშეა განვითარებული საცალო ქსელებით. თუ წარმოვიდგენთ, რომ საშუალოდ თითოეულ მათგანს აქვს 100 საცალო მაღაზია, მაშინ დიდი კომპანიები ერთობლივად ფლობენ 500 მაღაზიას. ყველაფერი დანარჩენი არის სუბდილერის სეგმენტი. საიდანაც გამომდინარეობს რომ ამ მომენტშიჭორები იმის შესახებ, რომ მცირე კომპანია ვერ გადარჩება ამ ბაზარზე, ძალიან გაზვიადებულია. ყოველ შემთხვევაში, ჯერჯერობით.

ტელეფონების მომავალი გაყიდვების პროგნოზები ასევე შთააგონებს ოპტიმიზმს. იმის გამო, რომ მობილური ტელეფონები, კომპიუტერებისგან განსხვავებით, „განახლებას“ არ ექვემდებარება, მათი „პარკი“ დასავლეთში ყოველწლიურად ყოველწლიურად განახლდება. რუსეთში ეს პერიოდი 2-3 წელია. ეს ნიშნავს, რომ ყოველწლიურად დაახლოებით 4,5 მილიონი მოწყობილობის გაყიდვა შესაძლებელია მხოლოდ მოსკოვში“.

ფრანშიზა

2000 წელს მემილიონე აბონენტი დაუკავშირდა ფიჭურ კომუნიკაციებს. მას შემდეგ აბონენტთა რაოდენობა 8-ჯერ გაიზარდა. რა თქმა უნდა, ბაზრის ამ სექტორში შემოსავლის ასეთი ველური ნახტომი აღარ იქნება. მაგრამ ზოგიერთი ექსპერტი ამტკიცებს, რომ ყველაზე მეტად Საუკეთესო გზადამოუკიდებელ ინვესტორს შეუძლია ამ სფეროში ფულის გამომუშავება ერთ-ერთ დიდ ქსელთან ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებით, რასაც მოჰყვება ყველა შედეგი.

„ბევრი კომპანია, რომელიც მთელი ამ ხნის განმავლობაში მუშაობდა „კომუნიკაციის სალონის“ ან მსგავსი სახელწოდებით, არ მნიშვნელოვანი სახელი, გაყიდეთ თავიანთი ქულები და გადადით სხვა ტიპის საქმიანობაზე“, - ამბობს ნატალია კლიბანოვა, Beta Link-ის მარკეტინგის დირექტორი. - ეს გამოწვეულია იმით, რომ, პირველ რიგში, დაკავშირებით უახლესი ცვლილებებიქსელები უფრო ფართოვდება ბაზარზე. ბევრი ადამიანი ყიდულობს პატარა ქსელებს ან ცალკეულ საცალო ობიექტებს, რაც წამგებიანი ხდება მათი მფლობელებისთვის. მოთამაშეები ეძებენ ნებისმიერ გზას ტორტის ახალი ნაწილის დასაჭერად და დაცლილი მოსახერხებელი ან ახალი ადგილების დასაკავებლად. სავაჭრო ცენტრები. ბევრი მიმართავს ქუჩის საცალო ვაჭრობას და ბაზრებსაც კი. ჩვენი ექსპერტები ფრანჩაიზინგის ქსელის გაფართოების ერთ-ერთ წარმატებულ გზად მიიჩნევენ. ეს არის ორმხრივად მომგებიანი გადაწყვეტა როგორც ჩვენთვის, ასევე მცირე კომპანიებისთვის, რომლებიც დახმარებისთვის მიმართავენ ჩვენს კომპანიას.

ფრენჩაიზინგი დიდი ჯაჭვით სასარგებლოა მრავალი მიზეზის გამო. პირველ რიგში, რეპუტაციის მქონე კომპანიას, როგორც წესი, აქვს რამდენიმე სადისტრიბუციო ხელშეკრულება მსხვილ მწარმოებელ კომპანიებთან აღჭურვილობა. მაშინ როცა ჩვეულებრივი მოსკოვის ქვედილერი ყიდულობს აღჭურვილობაპირდაპირი დისტრიბუტორებისგან და მისი გაყიდვებიდან 7–8%-ს გამოიმუშავებს, უშუალო დისტრიბუტორები თავად იღებენ აღჭურვილობაწინასწარი გადახდა არ არის (მათ უბრალოდ აქვთ შეძენის უფრო შეღავათიანი პირობები). და შედეგად მიღებული ზღვარი ზოგჯერ აღემატება 12%. მიუხედავად იმისა, რომ უკანონოდ შემოტანილი „ნაცრისფერი“ ტელეფონების გაყიდვით 20-30% შეგიძლიათ მიიღოთ, ასეთი ბიზნესიიგი კლასიფიცირებულია, როგორც თითქმის კრიმინალური და მკაცრად აკრძალულია დიდ კომპანიებში.

საქონლის სარეკლამო პოპულარიზაცია ბაზარზე, მარკეტინგული კამპანიები - ამ ყველაფერს ახორციელებენ ერთობლივად დისტრიბუტორები და მწარმოებლები, რაც სარეკლამო ხარჯებს ორჯერ ამცირებს. ასეთი ღონისძიებების დადებითი ეფექტი, რა თქმა უნდა, ვრცელდება ფრენჩაიზებზე, რომლებიც მუშაობენ „პრომოირებული“ ბრენდის ქვეშ. გარდა ამისა, ფრენჩაიზორი თავის პალატას შესთავაზებს პარტნიორული სერვისების სრულ სპექტრს, დაწყებული შენობის შერჩევით და დიზაინით, დამთავრებული პერსონალის მომზადებით და საჭიროების შემთხვევაში, ბუღალტრული აღრიცხვით.”

Ნაბიჯ - ნაბიჯ
ბაზრის ლიდერებს შორის დიქსისი ფრენჩაიზინგის სქემით მუშაობს და Beta Link აქტიურად ეძებს პარტნიორებს ამ სფეროში. მაგრამ არის კომპანიები, რომლებიც ფუნდამენტურად უარს ამბობენ განვითარების ასეთ სქემებზე, მაგალითად, Maxus. Techmarket კომპანიას ურჩევნია გაჰყვეს ხარჯების ოპტიმიზაციის ინტენსიურ გზას.

”ჩვენ განვიხილავთ აბსოლუტურად ყველას კანდიდატურას, ვინც მოგვმართა წინადადებით ფრენჩაიზის ხელშეკრულების დადების შესახებ,” - ნათქვამია Კომერციული დირექტორი"ბეტა ლინკი" ანდრეი ზავიდონოვი. - ეს შეიძლება იყოს უკვე არსებული სალონები, რომლებიც, მაგალითად, ვერ უძლებენ სასტიკ კონკურენციას, და კომპანიები, რომლებიც ფლობენ ან აქირავებენ ტერიტორიებს, სადაც ადრე სხვა ჰქონდათ. ბიზნესი. ჩვენ ასევე ვიღებთ მათ, ვინც აქამდე არასდროს უმუშავია ამ ბაზარზე და უბრალოდ აინტერესებს რატომ დაიწყოს: დაგვიკავშირდით თუ ჯერ უნდა მოძებნოთ შენობა?”

სანამ შენობის ძებნას იჩქარებთ, Beta Link-ის სპეციალისტები მკაცრად გირჩევენ დაუკავშირდეთ კომპანიას. შესაძლოა, ახალი პუნქტის მომავალ მფლობელს, რომელიც ბეტა ლინკის ბრენდით იმუშავებს, ძიება საერთოდ არ მოუწევს.

მომავალი ფრენჩაიზის პირველი და მთავარი მოთხოვნა არის მისი კომპანიის ინტელექტი მთლიანად. თუ მას უკვე აქვს საცალო ფართი, მაშინ სასურველია, რომ ისინი განთავსდეს საპატივცემულო ადგილებში და იყოს მინიმუმ 50 კვადრატული მეტრი. მ ამისთვის მაღაზიაცალ-ცალკე დგას და არანაკლებ 20 კვ. მ სავაჭრო ცენტრის შიგნით მდებარე პუნქტისთვის. სწორედ ეს სფერო, კომპანიის სპეციალისტების აზრით, იძლევა საქონლის სწორად განთავსებისა და მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი სერვისის საშუალებას. ამ მოთხოვნის დაცვა აუცილებელია იმისათვის, რომ ახალი სალონი შეუფერხებლად გაერთიანდეს Beta Link ქსელში და გამოიყურებოდეს მასში ერთიან მთლიანობაში.

ფრენჩაიზის მიმწოდებელმა კომპანიამ, როგორც წესი, უკვე დაამყარა გარკვეული რეპუტაცია ბაზარზე და ყოველთვის აქვს რეზერვში რამდენიმე მაცდური უძრავი ქონების შეთავაზება. მათთვის, ვინც ამას იწყებს ბიზნესინულიდან მას შეუძლია შესთავაზოს არსებული ოთახის ვარიანტები. მაგრამ მაშინაც კი, თუ ამ დროს თავისუფალი ადგილები არ არის, უმჯობესია მათ ძებნაში "დაწინაურებული" ქსელის ბრენდის ქვეშ. ეს დაგეხმარებათ, მაგალითად, მოიგოთ ტენდერი დიდ სავაჭრო კომპლექსში „ჯდომის“ უფლებისთვის ან უბრალოდ საშუალებას მოგცემთ გამოირჩეოდეთ სხვა პრეტენდენტებისგან.

შემდეგ თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა მოქმედი კომპანიებისგან. როგორც წესი, ფრენჩაიზორი ზრუნავს ამ დოკუმენტის ყველა მომზადებაზე. ოპერატორებს შეუძლიათ უარი თქვან რეგისტრაციაზე, თუ იქვე არის სხვა სალონები, რომლებიც მათ მომსახურებას გვთავაზობენ. MTS-ის მოთხოვნების მიხედვით, მისი წარმომადგენლების უახლოეს პუნქტებს შორის მანძილი უნდა იყოს მინიმუმ 200 მ, BEE LINE - 500 მ, მეგაფონისთვის - 300 მ. ზოგჯერ ოპერატორი კომპანიები აკეთებენ დათმობებს. თითოეულ წერტილში მოგზაურობს სპეციალური კომისია, რომელიც წარმოადგენს ოპერატორის ინტერესებს. და თუ ახალ სალონს აქვს რაიმე უპირატესობა - პარკინგი, მოსახერხებელი წვდომა, კარგი დიზაინი, - მაშინ მანძილი უახლოეს წერტილამდე შეიძლება არ იყოს გათვალისწინებული.

ნულზე მეტი არაფერი
ფრენჩაიზერი კომპანიისთვის მნიშვნელოვანია შენობისა და საცალო ფართის ზოგადი მდგომარეობა. აღჭურვილობა, ასევე ფანჯრის გასახდელი. ის დიდი ალბათობით შესთავაზებს იყიდოს ის, რაც უკვე აქვს. აღჭურვილობაან შეიძინეთ ახალი, ისარგებლეთ ყველა ფასდაკლებით და შესაძლებლობებით, რაც მას აქვს, როგორც მთავარ მყიდველს.

ფრენჩაიზორის საქმიანი კავშირები სასარგებლო იქნება დარჩენილი ნებართვების მოსაპოვებლად: ნებართვები რაიონის მთავრობაში ვაჭრობის უფლებისთვის, SES და სახანძრო ზედამხედველობა.

როგორც წესი, არ არსებობს დასწრების მკაფიო მოთხოვნები, რომლებსაც კომპანიები აყენებენ არსებულ სივრცეზე. ცუდი არ არის, რა თქმა უნდა, როდის მაღაზიაცალკე შესასვლელით დღეში 200-500 ადამიანია, მაგრამ ეს არ არის სავალდებულო მინიმუმი. ჭამე მაგალითები, როდესაც სალონი აბრისა და ქსელის სტანდარტების მიხედვით გადავიდა, დასწრება 3-5-ჯერ გაიზარდა. როგორც წესი, ფრენჩაიზის ხელშეკრულების დადებისას მიმდინარე დასწრება არ განიხილება.

„ჩვენ არ გვაინტერესებს წერტილები, სადაც თვეში 50-ზე ნაკლები ტელეფონი იყიდება“, - ამბობს ანდრეი ზავიდონოვი. - მაგრამ ყველაფერი პოტენციალზეა დამოკიდებული. შესაძლოა, ამ სალონში, უბრალოდ, ფიჭური კომუნიკაციების სპეციფიკური მოთხოვნების გამო, მათ არ შეუძლიათ გაყიდონ 200 მოწყობილობა. მათ აქვთ არასწორი ასორტიმენტი, დროული მარაგი, ცუდად მომზადებული პერსონალი და სათანადო გარე რეკლამის ნაკლებობა. ახლა კი მხოლოდ 30 იყიდება, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ცვლილებების შემდეგ 200 მოწყობილობას არ გაყიდიან.

განსხვავებულია მობილური ტელეფონების მაღაზიის დამოუკიდებლად და როგორც ფრენჩაიზის გასახსნელად საჭირო მინიმალური თანხაც.

რომ გახსნაპატარა სალონი, საჭიროებს 25 ათას დოლარს, ეს მოიცავს ქირას 6 თვით წინასწარ, კაპიტალურ რემონტს, ვაჭრობას აღჭურვილობა, კომპიუტერები, კონდიციონერი, ზამთრის თერმო ფარდა და ა.შ. ბეტა ლინკისთვის საწყისი საბრუნავი კაპიტალი, საქონლის შესაძენად, არის დაახლოებით 100 ათასი დოლარი.

თუ სალონის მომავალი მფლობელი გეგმავს ფრენჩაიზის ხელშეკრულების დადებას კომპანია Beta Link-თან, მაშინ მას სჭირდება მინიმუმ 25 ათასი დოლარი, აქედან 10 ათასი საჭირო იქნება ქირავნობისთვის, ვიტრინების, ავეჯის და ა.შ . ხოლო 15–20 ათასი - საქონლის შესაძენად. თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში, ეს მაჩვენებლები შეიძლება იყოს მეტ-ნაკლებად, რადგან თავდაპირველი მონაცემებიდან გამომდინარე, ფრენჩაიზორი გთავაზობთ სხვადასხვა ვარიანტებიეკონომიკური გადაწყვეტილებები. ამ მიზნით მომავალ პალატასთან ერთად ა ბიზნეს გეგმა.

მეტრო გადასასვლელებში მდებარე პატარა პავილიონების მფლობელები, როგორც წესი, მყიდველებს სთავაზობენ 5-10 მოდელის "მილებს". ოღონდ 20 მეტრზე მაღაზიაეს უკვე რამდენიმე. იქ ოპტიმალურია 30-40 ტელეფონის მოდელის ჩვენება. მსხვილ ჯაჭვებს აქვთ განსხვავებული მოთხოვნები სავაჭრო ობიექტებზე, რომლებიც მუშაობენ მათთან, როგორც ფრენჩაიზები.

„ჩვენ ვხსნით მხოლოდ დიდ სავაჭრო ცენტრებს, ვაკეთებთ კარგ სალონებს მაღალი დონემომსახურება, ხარისხიანი და დიდი ასორტიმენტით“, - ამბობს ნატალია კლიბანოვა. - მაგრამ კომპანია ორიენტირებულია მომხმარებელთა ყველა ჯგუფზე: მათ, ვისაც არ შეუძლია 100 დოლარზე მეტი ტელეფონების ყიდვა და საშუალო და მაღალი ფასის სეგმენტები. შესაბამისად, ამ დროისთვის ბეტა ლინკის სალონების ასორტიმენტის დიაპაზონი დაახლოებით 60 ერთეულს შეადგენს“.

ფრენჩაიზორ კომპანიას, როგორც წესი, აქვს საკუთარი ჯგუფიანალიტიკოსები, რომლებიც სწავლობენ მოსკოვის ბაზარს, მოთხოვნას და გაყიდვების ამჟამინდელ მდგომარეობას. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს მოცემული ლოკაციისთვის სწორი ასორტიმენტის ჩამოყალიბებას და კომპეტენტური რეკომენდაციების მიწოდებას ფრანჩაიზებისთვის. კომპანია ასევე აუცილებლად დაეხმარება ასორტიმენტის შენარჩუნების ხარჯების მინიმუმამდე შემცირებას, საწყობის ნაშთების შემცირებას, ბრუნვის მაქსიმალურად დაჩქარებას და მომგებიანობის გაზრდას მიტანის გზით. აღჭურვილობაუშუალო მომხმარებლისთვის.

სახელმწიფოში მაღაზიაუნდა იყოს მინიმუმ ორი გაყიდვების მენეჯერი. თუ მყიდველების შემოდინება იქნება, ერთი აჩვენებს ტელეფონებს, მეორე კი კონტრაქტებს შეავსებს. გამყიდველებისთვის უფრო ადვილია მუშაობა, თუ მყიდველებს ნაკლები კითხვები აქვთ. ამიტომ, უმჯობესია არ დაკარგოთ დრო ფასების ტეგების შედგენაზე. მნიშვნელოვანია მიუთითოთ არა მხოლოდ ტელეფონების ღირებულება, არამედ ინფორმაცია მათ შესახებ.

მაგრამ რეპუტაციის მქონე კომპანიები, როგორც წესი, აწესებენ უფრო მკაცრ მოთხოვნებს პერსონალისთვის. ამიტომ, თქვენი მომავალი სალონის ყველა თანამშრომელი გაივლის სპეციალურ ტრენინგს სასწავლო ცენტრში.

რეგიონები
ფიჭური კომუნიკაციების ეპოქის გარიჟრაჟზე, ჯერ კიდევ 1995 წელს, მოსკოვში მხოლოდ ხუთი შოურუმი იყო და 5000 დოლარის ღირებულების კონტრაქტის ყიდვა მსურველთა რიგები იყო რეგიონები კვლავ მაღალია. ადრე არავის სურდა იქ მაღაზიების გახსნა, ცხოვრების დონის გამო ჩვეულებრივი ადამიანიგარეუბანში აკრძალული იყო მობილური ტელეფონის ქონა. დღეს ხელფასები იზრდება და დიდი ჯაჭვები ახლახან იწყებს გაფართოებას რუსეთის რეგიონებში. აქედან გამომდინარე, დამწყებთათვის აქ წარმატების კარგი შანსია. რა თქმა უნდა, პატარა ქალაქში გაყიდვები უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე დედაქალაქში. მაგრამ ქირის, თანამშრომელთა ხელფასების და რეკლამის ხარჯები რამდენჯერმე დაბალი იქნება, ვიდრე მოსკოვში. და ბიზნესიაქ ეს შეიძლება იყოს არანაკლებ მომგებიანი, ვიდრე დედაქალაქში. მართალია, წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია არა „კომერციული სულისკვეთების“ არსებობაზე, არამედ ადგილობრივ ხელისუფლებასთან და ადგილობრივ ბანდასთან მოლაპარაკების უნარზე.

ამჟამად მოსკოვის გზას პეტერბურგი მიუყვება. ეს პროცესისანკტ-პეტერბურგის ბაზარზე მოსკოვის ოპერატორების შესვლით სტიმულირება: 1,5 წლის წინ - MTS, წელს - BEE LINE. ზოგიერთი დიდი მოთამაშე დემპინგს. მაგალითად, ისინი უზრუნველყოფენ უფასო ზარებს ხელშეკრულების გაფორმებიდან პირველ ორ კვირაში. სხვა სფეროებში სიტუაცია უფრო ადვილია.

”რეგიონში საკუთარი ბიზნესის გახსნა კარგი ნაბიჯია”, - ამბობს ვადიმ ზელენინი. - იქ მობილური ტელეფონია. ბიზნესიის ახლახან იწყებს განვითარებას, ამიტომ ტელეფონებზე უფრო მაღალი სავაჭრო ზღვარი შეიქმნა. თუ მოსკოვში ეს არის 19%, მაშინ ეს არის 20-25%, ზოგჯერ 30%. კავშირის ბონუსი ნაკლებია ვიდრე მოსკოვში. თუმცა, რეგიონებში რიგებია და, შესაძლოა, იქ ახლად გახსნილი სალონების ბევრ მფლობელს აქვს შანსი, მომდევნო ორი წლის განმავლობაში, „ფიჭური“ ბუმის პერიოდში მოსკოვის შემოსავალთან შესადარებელი თანხა გამოიმუშაოს.

თუ ბიზნესმენი ხართ, მაშინ დაგადგებათ კითხვა მობილური ტელეფონების მაღაზიებთან დაკავშირებული ბიზნესის გახსნის შესახებ თუ არა? შესაძლებელია თუ არა იქ ფულის ჩადება და მისგან მოგება?

პრაქტიკა აჩვენებს, რომ მინიმალური თანხა, რომლითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ ასეთი ბიზნესი, არის დაახლოებით $25,000. სალონებისთვის, როგორიცაა Techmarket, საშუალო მომგებიანობა არის დაახლოებით 20%. თუ თქვენი ბიზნესი საკმარისად არ არის დაწინაურებული, მაშინ მომგებიანობა გაცილებით ნაკლები იქნება. ამ დარგის ექსპერტები კაპიტალის ბაზარზე არსებულ ვითარებაზე სრულ კომენტარს ვერ აკეთებენ. ვარაუდობენ, რომ მობილური ტელეფონების მაღაზიას შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი ერთი წლის განმავლობაში.

შეიძლება საკუთარ თავს კიდევ ერთი შეკითხვა დაუსვათ: რა არის საუკეთესო გზა საკუთარი თავის და ფინანსების შესაძლო რისკებისგან თავის დასაცავად? პროფესიონალები ამ შემთხვევაში მხოლოდ ორ ვარიანტს გვირჩევენ: პირველი არის საკუთარი პუნქტის გახსნა და უკვე დაწინაურებულ სალონში გაწევრიანება, ხოლო მეორე ვარიანტი არის საკუთარი ბიზნესის წამოწყება ერთ-ერთ რეგიონში.

თუ გადაწყვეტთ ამ ბიზნესის კეთებას, უნდა იცოდეთ, რომ მოგება რამდენიმე წყაროდან მოდის: ფიჭური ქსელის ოპერატორებთან დაკავშირება, ტელეფონის სხვადასხვა მოდელების, ასევე ბარათების და სხვადასხვა აქსესუარების გაყიდვა.

ტელეფონებზე შეგიძლიათ მიიღოთ 10-12% მოგება, თავად აქსესუარებზე 20-25%, ტელეფონისა და ინტერნეტის ბარათების გაყიდვისას შეგიძლიათ მიიღოთ 15-20%.

როგორც წესი, ძირითადი შემოსავალი მოდის აბონენტის სხვადასხვა ოპერატორთან დაკავშირებიდან. მაგალითად, პიროვნების ყველაზე ძვირადღირებულ შეუზღუდავ ტარიფთან დასაკავშირებლად შეგიძლიათ მიიღოთ $100-მდე. საშუალო დონეშემოსავალი დაახლოებით 30 დოლარია.

GSM ქსელში ჩართული აბონენტების რაოდენობა დაახლოებით 8,5 მილიონია, ისინი ჩვეულებრივ იყოფა სამ სხვადასხვა ოპერატორად - თითო 4 მილიონი აბონენტი MTS ოპერატორისთვის და იგივე ბილაინი. დაახლოებით ნახევარი მილიონი დაკავშირებულია მეგაფონის ოპერატორთან.

ბრენდი, როგორიცაა Techmarket, ყოველ ჯერზე უფრო და უფრო ზრდის თავის გაყიდვებს. ოპერატორებს შორის ყოველთვის არის ბრძოლა და ისინი ძირითადად კლიენტებისთვის იბრძვიან, რადგან, როგორც წესი, კლიენტების დაახლოებით 15-20% გადადის Megafon-დან Beeline-ში ან MTS-ში. ამის გამო დედაქალაქის ბაზარი კარგავს თავის პოტენციალს.

დღეს რუსეთის დედაქალაქში მობილური ტელეფონების დაახლოებით 3500 მაღაზიაა. მათ შორის მოსახლეობაში ყველაზე პოპულარულია ევროსეტი, სვიაზნოი, ტეხმარკეტი და მრავალი სხვა.
მაგალითად, Euroset კომპანიას აქვს დაახლოებით 1800 პუნქტი, სადაც გაყიდვები ხორციელდება. დიდი ალბათობით, თუ თქვენ გაქვთ ფიჭური კომუნიკაციების მცირე კომპანია, ის ვერ გადარჩება კონკურენტულ ბაზარზე. ეს ასევე მოიცავს მობილური ტელეფონების გაყიდვას და დაახლოებით 4,5 მილიონი ტელეფონი იყიდება რუსეთში.

არის კომპანიები, რომლებიც ფუნქციონირებენ სახელწოდებით „კომუნიკაციის სალონი“ და არიან დაკავებული გაყიდვებით და ძირითადად გადადიან სხვა ტიპის საქმიანობაზე. ეს ძირითადად განპირობებულია იმით, რომ ბევრი ქულა ბევრი ბიზნესმენისთვის არ არის მომგებიანი.

მცირე ფირმებისა და მაღაზიებისთვის ერთ-ერთი გამოსავალი, რომელიც არაეფექტურია, არის ფრენჩაიზინგი. ფრანშიზა Ბოლო დროსგახდა ძალიან მოდური და პოპულარული რამდენიმე მიზეზის გამო: პირველ რიგში, რეპუტაციის მქონე კომპანიას ჩვეულებრივ აქვს ე.წ. დისტრიბუციის ხელშეკრულებები ზოგიერთ კომპანიასთან.

რუსულ ბაზარზე, კომპანია Dixis ჩვეულებრივ მოქმედებს როგორც ფრენჩაიზია. ისინი აქტიურად ეძებენ პარტნიორებს. მაგრამ, სამწუხაროდ, არის კომპანიები, რომლებიც არ იცავენ ამ სამუშაო ნიმუშს, მაგალითად, ეს მოიცავს კომპანია Maxus-ს.

თუ გადაწყვეტთ ფრანჩაიზთან მუშაობას, უნდა იცოდეთ, რომ კომპანიისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნაა იყოს ინტელექტუალური. თუ კომპანიას აქვს გარკვეული საცალო ფართი, მაშინ აუცილებელია ის განთავსდეს საკმაოდ სოლიდურ ადგილებში და უნდა იყოს 50 კვადრატულ მეტრზე მეტი.

არც ისე ახალი, მაგრამ როგორც ამბობენ, ახალი კარგად დავიწყებული ძველია.

ყველა ადამიანს აქვს მობილური ტელეფონი და ჩვენ ყველანი დავდივართ მობილური ტელეფონების მაღაზიებში თვეში ერთხელ მაინც: ახალი ტელეფონის სანახავად ან საყიდლად, ანგარიშის შევსებისთვის ან მობილურის აქსესუარის საყიდლად. მობილური ტელეფონების ყველაზე პატარა მაღაზიას შეუძლია მომავალში უზარმაზარი მოგება მოიტანოს.

მხოლოდ უნდა გვახსოვდეს კომპანია Euroset, ტიმურ არტემიევმა და ევგენი ჩიჩვარკინმა თავიანთი ბიზნესი ტელეფონების გაყიდვით, საკუთარი ტელეფონების გარეშე, ერთი პატარა პუნქტიდან დაიწყეს. და მრავალი წლის შემდეგ ისინი დოლარის მილიონერები არიან. ვეთანხმები, მაცდური?

ასე რომ, ეს ბიზნესი შეიძლება იყოს დასაწყისი დიდი ბიზნესი, რომელიც მომავალში შეძლებს ფილიალების გახსნას მთელი ქვეყნის მასშტაბით და რაც შეეხება მსოფლიოს ქვეყნებს. შეფასებით, მობილური ტელეფონების გაყიდვის პუნქტის გასახსნელად დაგჭირდებათ დაახლოებით 12,5 ათასი დოლარი, ამ თანხაში ასევე შედის ყოველთვიური ქირა შენობის მოიჯარეებისთვის).
ქვემოთ მოცემულია ღირებულების სავარაუდო გაანგარიშება ფული:
კომპიუტერი ან ლეპტოპი – $500
სკანირების მოწყობილობა - $500
ტელეფონი + ინტერნეტი – 180 – 200 დოლარი
შიდა ავეჯი – $320
მოლარე – $250
სარეკლამო ბანერი – 2-6 ათასი დოლარი (რაც მეტი, მით უფრო ძვირი)
თანამშრომელთა ხელფასი – 400-500 დოლარი
უსაფრთხოების სიგნალიზაცია – $3 ათასი
ფართის დაქირავება – $3,600
მთლიანი თანხა გამოდის დაახლოებით $12,300.

მაშ, საიდან იწყებ?
1). მთელი ბიზნესი ყოველთვის ბიზნეს გეგმის დაწერით იწყებოდა, ის სათითაოდ უნდა შეიცავდეს ბიზნესის განვითარების ყველა ნიუანსს, მათ შორის ფინანსური ხარჯების დაგეგმვას, პროექტის მომგებიანობას და წლის სავარაუდო შემოსავალს. სამომავლოდ, სალონის მეპატრონე გაიგებს მომხმარებელთა რაოდენობას და იწყებს სალონისთვის ადგილის არჩევას, როგორც წესი, დაახლოებით 40 მ2.
საუკეთესო ვარიანტი იქნება დიდი ხალხმრავალი ადგილი. თქვენ ასევე უნდა იპოვოთ მომწოდებლები, როგორც წესი, ყველაზე მომგებიანი არიან თავად ფიჭური მოწყობილობების მწარმოებლები. მაგრამ მეწარმეს შეუძლია დაიწყოს უცნობი ბრენდების ტელეფონების გაყიდვა, ასეთი ტელეფონების მწარმოებლები სთავაზობენ დიდ ფასდაკლებებს.

2). ნებართვები და დოკუმენტაცია.
1. ბიზნესის გახსნის თავიდანვე უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ერთეულიან ინდივიდუალური მეწარმე.
2. დაქირავებული ადგილისთვის უნდა დარეგისტრირდეთ:
- სახელმწიფო სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური ზედამხედველობის ორგანოების სანიტარიული ეპიდემიოლოგიური სადგურის დასკვნა.
- დასკვნა სახელმწიფოსგან. ხანძარსაწინააღმდეგო მეთვალყურეობა
- ნებართვები ადგილობრივი თვითმმართველობის ორგანოებიდან
3. ვინაიდან ბიზნესი დაკავშირებულია მობილურ კომუნიკაციებთან, თქვენ ასევე გჭირდებათ ლიცენზიის აღება ამ ტიპის საქმიანობისთვის.
4. თუ გაყიდვა ხდება SIM ბარათის გარეშე, მაშინ უნდა გქონდეთ გარანტია და გამოყენების ინსტრუქცია.
5. ამ ტიპის ბიზნესის გახსნისას მეწარმემ უნდა იცოდეს, რომ ყველა რადიო ელექტრონიკა უნდა იყოს სერტიფიცირებული. მოწყობილობების მახასიათებლები, რომლებიც დამზადებულია ან იმპორტირებულია სხვა ქვეყნებიდან, უნდა შეესაბამებოდეს 12252-86, GOST R 50842-95 და რადიო სიხშირეების სახელმწიფო კომისიის სტანდარტებს.
3). საქმიანი მეტოქეობა. ცხადია, თქვენ არ ხართ პირველი, ვისაც ასეთი საკომუნიკაციო სალონი გაქვთ და ამიტომ ამ ბიზნესში კონკურენცია ძალიან მაღალია. მთავარი კონკურენტები იქნებიან ლიდერები მობილური ტელეფონების გაყიდვებში „ევროსეტი“, „ტელეფორუმი“, „DIXIS“, „Ultra Star“.
ამ თამაშში მხოლოდ უძლიერესს შეუძლია გაიმარჯვოს, ანუ სალონის გახსნა და სხვა არაფრის მოწყვეტა არ იქნება მომგებიანი. თუ თქვენ გაქვთ სალონების ქსელი, მაშინ ეს შესანიშნავია. გექნებათ საკუთარი ბრენდი, ბრენდი, გაზრდილი დონემომსახურება და შესანიშნავი თანამშრომლები.

4). გადახდების მიღება მობილური კომუნიკაციებისთვის.

ასევე სასურველია მობილური ტელეფონების სალონს კიდევ რამდენიმე სასიამოვნო სიურპრიზის დამატება. ტელეფონების მაღაზიებში გაყიდვის გარდა, მეწარმეები ხშირად ქმნიან გადახდის პუნქტებს მობილური კომუნიკაციებისთვის. ეს არ არის სავალდებულო პირობა მეწარმისთვის, მაგრამ სასურველია, რადგან ეს არის დამატებითი ფულადი მოგება და არ არსებობს დამატებითი ფული. თუ მყიდველმა შეიძინა მობილური ტელეფონი, მაშინ მას მოუნდება ანგარიშის შევსება, მაგრამ ამას ვერ შეძლებს და მოუწევს თქვენს კონკურენტებთან წასვლა, რომლებიც იღებენ გადახდებს მობილური კომუნიკაციებისთვის.
იმისათვის, რომ მობილურმა ქსელმა, მაგალითად Smarts-მა მისცეს ნებართვა ისეთი ტიპის საქმიანობაზე, როგორიცაა კომუნიკაციებისთვის გადახდების მიღება, მეწარმემ გარკვეული დროის განმავლობაში უნდა დაუმტკიცოს თავისი ღირსება ფიჭურ ოპერატორს. ფულადი სახსრების შეგროვების პუნქტის ფუნქციონირებისთვის დაგჭირდებათ კომპიუტერი, რომელიც დაკავშირებულია ინტერნეტთან და ცალკე ადამიანი, რომელიც ამას გააკეთებს. თანამშრომლისთვის მოგიწევთ გამოყოფა სამუშაო ადგილი. გათვლებით ეს ყველაფერი დაახლოებით 600-650 აშშ დოლარი დაჯდება. სტატისტიკის მიხედვით, სალონის შემოსავალი გადახდების მიღებით არის სალონის მთლიანი შემოსავლის დაახლოებით 5%.
5). მყიდველის საჭირო სხვა საქონელი. სალონს სჭირდება არა მარტო ტელეფონებისა და აქსესუარების გაყიდვა, არამედ კამერები, ფლეერები, ყურსასმენები და ა.შ. ეს პროდუქტი მოგებას მოგიტანთ.

გავხსნა თუ არა მობილური ტელეფონების მაღაზია? ამ ბაზარზე კონკურენცია იზრდება. არის თუ არა შანსი ისე ჩადოთ ფული ისე, რომ მიიღოთ რეალური შემოსავალი? ყველაზე ოპტიმისტური პროგნოზების მიხედვით, მინიმალური თანხა, რომლითაც რეკომენდირებულია ასეთი ბიზნესის წამოწყება, არის 25 000$ ქსელის საშუალებების საშუალო მომგებიანობა დღეს 20%-ია. "ველურ" სალონში, სადაც სადარბაზოს ზემოთ ჩამოკიდებული "პრომოირებული" ბრენდის ნიშანი არ არის, ის უფრო პატარა იქნება. გარდა ამისა, ექსპერტები ჯერ კიდევ ვერ ახერხებენ მკაფიო შეფასებას უკრაინის ბაზრის შესაძლებლობებზე. ისინი აცხადებენ, რომ თუ ყველა არსებული პირობა იგივე დარჩება, სალონი დაახლოებით ერთ წელიწადში გადაიხდის თავის თავს. მაშ, როგორ შეგიძლიათ დაიცვათ თქვენი ინვესტიციები ამ სფეროში არასაჭირო რისკისგან? პროფესიონალები ირწმუნებიან, რომ მათთვის, ვინც ჯერ კიდევ გადაწყვეტს ამ რთულ გზას გაჰყვეს, მხოლოდ ორი ვარიანტია: გახსნა პუნქტი, შეუერთდეს ფიჭური კომუნიკაციების მაღაზიების „დაწინაურებულ“ ქსელს ან დაიწყო ბიზნესი რეგიონში. უფრო მეტიც, უკრაინის ზოგიერთ რეგიონში ფიჭური კავშირგაბმულობის ბაზარზე მდგომარეობა შედარებულია 1995 წელს კიევში. ფიჭური კომუნიკაციების ბიზნესში მოგება რამდენიმე წყაროდან მოდის: ახალი აბონენტების ფიჭურ ქსელთან დაკავშირება, ტელეფონების, ბარათების და აქსესუარების გაყიდვა. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ 10-12% მოგება მოწყობილობებზე, 25-30% აქსესუარებზე, 15-20% სატელეფონო და ინტერნეტ ბარათებზე. მაგრამ მთავარი შემოსავალი ყოველთვის მოდის ოპერატორი კომპანიების კავშირის ბონუსებიდან. ბონუსის ზომა დამოკიდებული იყო ტარიფზე: აბონენტისთვის, რომელიც უერთდებოდა ჩვეულებრივ პაკეტს, შეგიძლიათ მიიღოთ 15-25 დოლარი, ხოლო ძვირადღირებული შეუზღუდავი ტარიფების დაკავშირებისთვის - საშუალოდ, ჯილდო იყო 30 დოლარი. მაგრამ 2005 წლისთვის, ამ დილერის ანაზღაურების შემცირება ძალიან შესამჩნევი გახდა, რამაც გამოიწვია შიში მსხვილ ქსელურ კომპანიებში და სურვილი, თავი დაეღწია ბიზნესს, რომელიც წამგებიანი გახდა მცირე ქსელებისთვის და ცალკეული სალონებისთვის. თუმცა, GSM ფიჭურ კომუნიკაციებთან დაკავშირებული აბონენტების რაოდენობა კვლავ იზრდება. ოფიციალური სტატისტიკა აჩვენებს, რომ უკრაინის ბაზარზე შეღწევის სიღრმე დაახლოებით 60%-ია. იგივე მაჩვენებელი რეგიონში 30%-ია. დღეს ქსელის ლიდერები აქტიურად ხსნიან პუნქტებს რეგიონებში. მაგრამ ისინი ამას აკეთებენ არა იმიტომ, რომ გაყიდვების და კავშირების დონე არის მთავარი ქალაქებიეცემა. დიდი ალბათობით, ბაზარი გააგრძელებს ზრდას. ვის არ უცდია გამოიცნოს როდის მოხდება გაჯერება: ოპერატორებიც და ოპერატორების დილერებიც. დაიწყეს ყვირილი, რომ გაჯერება არ მოვა დღეს და ხვალ, უკვე 2002 წელს. და ბაზარი კვლავ ვითარდება. ჩვენი ფრთხილი შეფასებით, საბოლოო გაჯერება მომავალი წლის ბოლოს მოხდება. იმის გამო, რომ აბონენტებისთვის ოპერატორებს შორის სასტიკი ბრძოლა მიმდინარეობს, დაკავშირებულთა 15-20% კიევსტარიდან UMC-სა და Jeans-ში გადავა და უკან ერთი წლის განმავლობაში. ამის შემდეგ უკრაინის ბაზარი ამოწურავს თავის პოტენციალს“. სხვა სპეციალისტების შეფასებები ნაკლებად მკაცრია. საიდუმლო არ არის, რომ ფიჭური დილერის მთავარი მოგება წარმოიქმნება პირველადი კავშირებიდან. მეორე ადგილზეა შემოსავალი მობილური ტელეფონებისა და აქსესუარების გაყიდვიდან. გასაკვირია, რომ მიუხედავად ყველა პირქუში პროგნოზისა, პირველი კავშირების ყოველთვიური მოცულობა რატომღაც არ მცირდება. რამდენიმე წელია 100 ათასზე მეტია. მთლად ნათელი არ არის, რა პოტენციალით არის მიღწეული ეს მაჩვენებელი. არსებობს ვარაუდი, რომ უკრაინის მოსახლეობა აბსოლუტური მაჩვენებლებით არ არის შეფასებული. და ძალიან სერიოზულად. და ახალი კავშირების მეორე სავარაუდო წყარო არის დაბალი შემოსავლის მქონე ზოგადი მოსახლეობა, რომელმაც ცოტა ხნის წინ დაიწყო ამ სერვისის მოხმარება. და ისინი ძალიან მგრძნობიარენი არიან ფასზე. იმ პირობებში, როდესაც კლიენტს შეუძლია უშედეგოდ შეწყვიტოს ხელშეკრულება და უპასუხოს უფრო მიმზიდველ შეთავაზებას, ასეთი მომხმარებლები ადვილად ცვლიან ოპერატორს. ოპერატორები სწრაფად მიხვდნენ ამას, ამიტომ შეამცირეს დილერის ანაზღაურება.

ფიჭური კომუნიკაციების ბაზარზე კონკურენცია ინტენსიურია. კონსერვატიული შეფასებით, მინიმალური თანხა, რომლითაც შეგიძლიათ "დაიწყოთ" არის $25,000, ხოლო კარგად დაწინაურებული სალონის მომგებიანობა არ აღემატება 25% -ს. თუმცა ამ ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები ჯერ კიდევ არსებობს.

ღირს თუ არა ამ დღეებში მობილური ტელეფონების მაღაზიის გახსნა? ყოველივე ამის შემდეგ, კონკურენცია ამ ბაზარზე ფაქტიურად მასშტაბურია.

არის თუ არა სალონიდან რეალური შემოსავლის მიღების მცირე შანსი? ყველაზე კონსერვატიული შეფასებით, მინიმალური თანხა, რომლითაც შეგიძლიათ "დაიწყოთ" არის $25,000.

ისეთი „პრომოირებული“ სალონების მომგებიანობა, როგორიცაა „ტექმარკეტი“ არის დაახლოებით 25%. თუ სალონს არ აქვს ცნობილი ბრენდი, მაშინ მომგებიანობა გაცილებით დაბალი იქნება. როგორ ავიცილოთ თავიდან რისკები? ექსპერტები ამბობენ, რომ არსებობს მხოლოდ ორი მიმართულება: წამოიწყო ბიზნესი რეგიონში, ან შეუერთდე მობილური ტელეფონების მაღაზიების ცნობილ და „პრომოირებულ“ ქსელს.

ამ ტიპის ბიზნესში მოგება მოდის რამდენიმე წყაროდან - აქსესუარების, ტელეფონების გაყიდვები, დატენვის ბარათები და ახალი აბონენტების დაკავშირება. უფრო მეტიც, ძირითადი შემოსავალი ყოველთვის მოდიოდა მობილური ოპერატორების საკომისიოებიდან აბონენტების დასაკავშირებლად. თანხა დამოკიდებულია სატარიფო გეგმაზე. მაგალითად, პირის მიერ ძვირადღირებულ ულიმიტო სერვისთან დაკავშირება 100 დოლარამდე იყო.

2003 წლიდან დაიწყო ანაზღაურების ოდენობის სწრაფი შემცირება, ასე რომ დიდი ქსელური კომპანიებიმათ არაერთი წამგებიანი სალონიც კი დახურეს. დღეს ფიჭური აბონენტების რაოდენობა 100 მილიონს აჭარბებს. თითქმის ყველა მათგანი "დაყოფილია" სამ მთავარ ოპერატორს შორის - MTS, Beeline და Megafon. ლიდერები აქტიურად ავითარებენ მოსკოვის რეგიონს და მიმდებარე რეგიონებს.

მაგრამ ეს არ კეთდება დედაქალაქში გაყიდვების შემცირების გამო. მაგალითად, Techmarket აგრძელებს გაყიდვების მოცულობის გაზრდას. და ბაზარი იზრდება. ზუსტი რაოდენობაარავინ იცნობს მოსკოვის მაცხოვრებლებს - ბევრია სტუმრად მცხოვრები, რომლებიც უბრალოდ არსად არიან რეგისტრირებული. მრავალი მცდელობა გაკეთდა ბაზრის გაჯერების წლის პროგნოზირებისთვის, ისინი უკვე 2000 წლიდან დაიწყეს. და ბაზარი აგრძელებს განვითარებას. და როდის მოხდება მისი საბოლოო გადაჭარბება, დანამდვილებით ვერავინ იტყვის.

ოპერატორების სასტიკი კონკურენციის გამო, ხდება აბონენტების მუდმივი „გადასვლა“ Beeline-დან MTS-ზე, MTS-დან Megafon-ზე და ეს გაგრძელდება მანამ, სანამ ოპერატორები შემოგთავაზებენ სულ უფრო მეტ ახალს. სატარიფო გეგმები. მოსკოვში 4000-ზე მეტი საკომუნიკაციო მაღაზიაა. მსხვილ კომპანიებს შორისაა Euroset, Techmarket, Anarion, Dixis. ტელეფონების გაყიდვის პროგნოზი დიდ ოპტიმიზმს შთააგონებს. ტელეფონი არ არის კომპიუტერი, თქვენ არ შეგიძლიათ მისი განახლება, თქვენ უნდა შეიძინოთ ახალი. მაგალითად, დასავლეთში მოსახლეობა წელიწადნახევარში მთლიანად იცვლის ტელეფონებს.

რაც შეეხება რუსეთს, აქ ეს პერიოდი 2-3 წელია. აქედან გამომდინარეობს, რომ მოსკოვში რეალისტურია წელიწადში 4 მილიონზე მეტი მოწყობილობის გაყიდვა. ჯერ კიდევ 2000 წელს გამოჩნდა მემილიონე ფიჭური აბონენტი. მას შემდეგ მათი რიცხვი 100-ჯერ გაიზარდა. შემოსავლის ასეთი ნახტომი, რა თქმა უნდა, აღარ იქნება.

მაგრამ ამ სფეროში ფულის გამომუშავების კარგი გზა არსებობს - ფრენჩაიზია. მთავარი და პირველი მოთხოვნა მომავალი ფრენჩაიზერისთვის არის კარგი სახელიმისი კომპანია და ზოგადად დაზვერვა. თუ კომპანიას აქვს საკუთარი საცალო ფართი, მაშინ სასურველია იყოს ში კარგი ადგილმდებარეობადა ჰქონდა მინიმუმ 50 კვადრატული მეტრი ფართობი. მ (მაღაზია), ან 20 კვ. მ (განყოფილება სავაჭრო ცენტრში).

კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს ფრენჩაიზს, როგორც წესი, უკვე აქვს რეპუტაცია ბაზარზე. და მას თითქმის ყოველთვის აქვს რამდენიმე კარგი შეთავაზება უძრავი ქონების შესახებ. მათთვის, ვინც ნულიდან იწყება, მას შეუძლია შესთავაზოს რამდენიმე ვარიანტი შენობისთვის.

და მაშინაც კი, თუ კომპანიას ამჟამად არ შეუძლია შესთავაზოს შესაფერისი შენობა, ბევრად უფრო ადვილია მისი ძებნა ცნობილი ჯაჭვის ბრენდის ქვეშ. შემდეგი ნაბიჯი არის ნებართვის მიღება მოქმედი კომპანიებისგან. ამას ჩვეულებრივ აკეთებს ფრენჩაიზერი კომპანია.

ფრენჩაიზერისთვის ასევე მნიშვნელოვანია მდგომარეობა, რომელშიც მდებარეობს შენობა და როგორ არის მორთული ჩვენების ფანჯრები. და თუ რამე არ აკმაყოფილებს მოთხოვნებს, კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს ახალი აღჭურვილობის შეძენა, ამავდროულად გამოიყენოს თავისი შესაძლებლობები და ფასდაკლებები, როგორც ძირითადი მყიდველი. ძალიან პატარა სალონის გასახსნელად, მინიმუმ 25000 დოლარი გჭირდებათ. ამ თანხაში შედის: ექვსთვიანი ქირა, ტექნიკის შეძენა, რემონტი და ა.შ.

Beta-Link ინვესტიციას ახორციელებს დაახლოებით $100,000 საქონლის თავდაპირველ შეძენაში. დამწყებს შეუძლია, ვთქვათ, 50 000 ინვესტიცია პროდუქტში საწყისი კაპიტალიიქნება $75000. გადასასვლელებში განლაგებული პატარა პავილიონები გთავაზობთ ტელეფონების ძალიან მცირე ასორტიმენტს, ჩვეულებრივ 5 ან 10 მოდელს. ეს კატასტროფულად არ არის საკმარისი მაღაზიისთვის. გამოფენილი მოდელების მინიმალური რაოდენობა უნდა იყოს დაახლოებით 30 ცალი.

თითოეული დიდი კომპანია– ფრენჩაიზორს ჰყავს საკუთარი პერსონალი, რომლებიც აანალიზებენ ბაზარს. ეს ხელს უწყობს ასორტიმენტის სწორად მოწყობას კონკრეტული ადგილისთვის. რაც შეეხება რეგიონებს. ექსპერტების აზრით, რეგიონში საკუთარი ბიზნესის გახსნა სწორი ნაბიჯია. იქ ეს ბიზნესი ჯერ კიდევ აქტიურად ვითარდება, ამ მიზეზით იგივე ტელეფონები უდაბნოში უფრო ძვირი ღირს.

თუმცა, აბონენტის მიერთების საკომისიო ოდნავ ნაკლებია, ვიდრე დედაქალაქში. თუმცა, პერიფერიაზე მოთხოვნა კვლავ საკმაოდ მაღალია და იქ „ახალგაზრდა“ სალონებს საკმაოდ კარგი პერსპექტივები აქვთ.

Ბოლო დროს დიდი მოთხოვნაისინი იყენებენ ფიჭური ოპერატორების ე.წ. ოქროს ნომრებს. მაგრამ, სხვა რიცხვებისგან განსხვავებით, ისინი ადვილად დასამახსოვრებელია რიცხვების ნაკრები. მობილური ტელეფონის მაღაზიაში შეგიძლიათ გაყიდოთ ასეთი ნომრები, როგორც დამატებითი სერვისი.