რას აკეთებს მარკეტერი კომპანიაში? მარკეტინგი - ეს არის თანამედროვე პროფესია? იდეალური SMM მარკეტერი პროექტისთვის

მარკეტერის, ანუ მარკეტინგის მენეჯერის პროფესია საკმაოდ ახალგაზრდაა. მაგრამ ამავე დროს ის ძალიან პერსპექტიული და დინამიურად ვითარდება. ამ პროფესიის არსი არის ღირებულების მართვა (როგორც ეს აღიქმება პროდუქტის მომხმარებლების მიერ) გაყიდვების ან მოგების გაზრდის მიზნით.

მსხვილი კომპანიები მარკეტინგის პროფესიას ყოფენ სხვადასხვა სპეციალიზაციად: ანალიტიკოსი, მარკეტინგის სპეციალისტი, ბრენდ მენეჯერი, მარკეტინგის კვლევის სპეციალისტი, მარკეტინგის დირექტორი, BTL მენეჯერი, არტ მენეჯერი, პროდუქტის მენეჯერი და ა.შ.

ამბავი

მარკეტინგი საკმაოდ ახალგაზრდა სპეციალობაა. თუმცა ეს ხელს არ უშლის მის დინამიკურ და სწრაფ განვითარებას.

თავიდან მარკეტინგი არ იყო დამოუკიდებელი მიმართულება. უმეტეს შემთხვევაში, ის განიმარტება, როგორც რეკლამა, რომელიც დაფუძნებულია მომხმარებელთა საჭიროებებზე, ჩვეულებრივი ლოზუნგებისგან განსხვავებით.

მაგრამ მარკეტინგის განვითარების სიჩქარე იმდენად მაღალი იყო, რომ 1902 წელს აშშ-ს უნივერსიტეტებში დაიწყო ლექციების წაკითხვა მარკეტინგის შესახებ. დაახლოებით 20 წლის შემდეგ (1926) გაჩნდა პირველი მარკეტინგული ასოციაცია. გარკვეული პერიოდის შემდეგ დაიწყო მსგავსი ასოციაციების შექმნა ევროპასა და მსოფლიოს სხვა ქვეყნებში. მარკეტინგი მიაღწია სსრკ-ს 1970 წელს - გამოჩნდა პირველი მარკეტინგული პალატა. სწორედ ამ დროიდან დაიწყო ჩვენს ქვეყანაში აქტიური განვითარება ისეთი სპეციალობით, როგორიცაა მარკეტინგი. გამომდინარე იქიდან, რომ მარკეტინგის პროფესია ახალია ჩვენი ქვეყნისთვის, ფუნქციები კვლავ ცვალებადია. და თითოეულ კომპანიაში ეს პოზიცია შეიძლება განსხვავებულად იქნას განმარტებული, რაც ნიშნავს, რომ პასუხისმგებლობა შეიძლება განსხვავებული იყოს. მაგრამ არსებობს ზოგადი სტანდარტები, რომლებიც დადგენილია რუსეთის მარკეტინგის ასოციაციის მიერ.

ვინ არის მარკეტერი?

ბევრ ადამიანს არ აქვს ზუსტი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ ვინ არის მარკეტერი და რას აკეთებს. პასუხისმგებლობები (ძირითადი) იძლევა წარმოდგენას თავად პროფესიაზე:

1. Ბაზრის ანალიზი.
2. კლიენტებთან მუშაობა.
3. კონკურენტის ანალიზი.
4. ეძებს ახალ კლიენტებს.
5. მოძებნეთ ახალი საინტერესო შეთავაზებები.
6. Ფინანსური ანალიზი.

Ბაზრის ანალიზი

ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქცია მარკეტინგში. მარკეტერმა მუდმივად უნდა აკონტროლოს ნებისმიერი ცვლილება ბაზარზე და შეძლოს მათთან სწრაფად ადაპტაცია.

თუ, მაგალითად, ქარხანა, რომელიც აწარმოებს რკინის გარკვეულ პროდუქტებს, სწრაფად არ რეაგირებს ბაზრის ცვლილებებზე (არ ჩაანაცვლებს მანქანებს უფრო ახალით და ა.შ.), მაშინ ის რისკავს კონკურენციაში წაგებას. ეს ნიშნავს, რომ კომპანია დაკარგავს არა მხოლოდ დროს, არამედ დიდ ფულსაც.

კონკრეტულ ინსტრუმენტებს შორის შეიძლება გამოვყოთ ძირითადი: პერიოდული გამოცემების თვალყურის დევნება, მომხმარებელთა გამოკითხვები, კონკურენტების ინფორმაციის ანალიზი, საზოგადოებრივი აზრი, სოციალური გამოკითხვები და ა.შ.

საჭირო მონაცემების შეგროვება მარკეტინგის ანალიტიკოსის პასუხისმგებლობაა. მას უნდა შეეძლოს ამ მონაცემების დამუშავება, საფუძვლიანი ანალიზის ჩატარება, დასკვნების გამოტანა და გადაწყვეტილებების შეთავაზება.

კლიენტებთან მუშაობა

კლიენტებთან კომუნიკაცია მენეჯერის უშუალო პასუხისმგებლობაა. მხოლოდ მომხმარებლებთან ურთიერთობით შეძლებთ უპასუხოთ კითხვებს, როგორიცაა:

• რატომ ყიდულობს ის ამ პროდუქტს?
• რატომ თქვენს კომპანიაში?
• რატომ ეს კონკრეტული პროდუქტი?
• როგორ მოსწონს მას?
• რა დამატებითი სერვისებით არის დაინტერესებული?
• რა არ მოსწონს კლიენტს?

ამ კითხვებზე პასუხების პოვნის შემდეგ, მარკეტერი აღმოაჩენს ბევრ საიდუმლოს ბაზრის, კონკურენტების, მომხმარებლის მოლოდინების შესახებ და ა.შ.

მარკეტერმა ყოველთვის უნდა იცოდეს, რით განსხვავდება მისი კომპანია კონკურენტებისგან. მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ ერთ მახასიათებელს: რით გამოირჩევით კლიენტების თვალში და არა საკუთარი თვალით. შესაძლოა, ეს სრული წვრილმანია (უფასო Wi-Fi კაფეში ყოველთვის ზრდის მომხმარებელთა ნაკადს).

აუცილებელია კომუნიკაცია არა მხოლოდ VIP კლიენტებთან, არამედ ჩვეულებრივ, პატარებთან. თქვენი სიჩქარე დამოკიდებულია ამ უკანასკნელზე.

კონკურენტის ანალიზი

კლიენტებთან კომუნიკაცია, რა თქმა უნდა, კარგია. მაგრამ თქვენ უფრო კარგად უნდა იცნობდეთ თქვენს კონკურენტებს. მარკეტერის პასუხისმგებლობა მოიცავს:

• კონტროლი კონკურენტების საფასო პოლიტიკაზე;
• მათი ძლიერი მხარეების ცოდნა;
• ცოდნა მათი დამატებითი სერვისების შესახებ;
• იმის გაგება, თუ რატომ გადადის ზოგიერთი კლიენტი მათზე.

ამ საკითხებზე კვლევა უნდა გაგრძელდეს. იმის გამო, რომ ბაზარი, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მუდმივად იცვლება.

გარკვეულწილად, ადვილია თვალყური ადევნოთ თქვენს კონკურენტებს ამ დღეებში. თითქმის ყველა კომპანიას აქვს საკუთარი ბლოგი მომხმარებელთა მიმოხილვით, ოფიციალური სიახლეებით მათ ვებსაიტებზე და პრესრელიზებით. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საიდუმლო მყიდველი. ყველა ლეგალური საშუალება კარგია.

თუ ბაზარი, რომელშიც თქვენ აწვდით თქვენს მომსახურებას, მცირეა, მაშინ, სავარაუდოდ, ყველა ბიზნეს ლიდერი იცნობს ერთმანეთს. კონფერენციები, სემინარები, გამოფენები - ეს ის ადგილებია, სადაც ხშირად იკვეთება ყველაფერი. ზოგჯერ ბევრი რამის სწავლა შეგიძლიათ ასეთი მოვლენებისგან. გამოსადეგი ინფორმაცია. მთავარია, შეეცადოთ მიყვეთ თქვენს ნათქვამს (განსაკუთრებით ინოვაციებს, ფართომასშტაბიან სარეკლამო კამპანიებს, რებრენდინგს და სხვა მკვეთრ საკითხებს).

ეძებს ახალ კლიენტებს

მარკეტერის ფუნქციებში ასევე შედის ახალი კლიენტების მოძიება. მცირე კომპანიებში ეს შეიძლება გაკეთდეს მარკეტინგის ასისტენტის მიერ. ის ეძებს ახალ ნიშებს, სადაც პროდუქტის გამოყენება იქნება შესაძლებელი. ეს შეიძლება იყოს ახალი სეგმენტი ან მთელი ბაზარი.

მარკეტერის საქმეა ყველაფრის შემოწმება. ხშირად ხდება, რომ პროდუქტი, რომელსაც ადრე იყენებდა მომხმარებელთა ერთი ჯგუფი, ძალიან პოპულარული ხდება მეორე ჯგუფში.

კარგი მარკეტერი კარგად ერკვევა რეკლამაში და იცის როგორ გააკეთოს ეს. ამიტომ ეფექტურობის პერიოდული ანალიზი უნდა ჩატარდეს სარეკლამო კამპანიები. ახალი პროდუქტის გაშვებისას უნდა შემუშავდეს სხვადასხვა სტრატეგიები სარეკლამო კამპანიების განსახორციელებლად. და შემდეგ იპოვნეთ საუკეთესო, ჩატარებული კვლევის საფუძველზე.

მოძებნეთ ახალი საინტერესო შეთავაზებები

ახალი შესაძლებლობების ძიება ადვილი საქმე არ არის. მარკეტერი ყოველთვის უნდა იყურებოდეს მომავლისკენ და გააუმჯობესოს მომხმარებელზე ზრუნვა.

ამის მაგალითია ჩამოსხმული წყლის სახლში მიწოდება. ორგანიზაციების უმეტესობა, რომლებიც ამას რაიმე მიზეზით აკეთებენ, წყალს ექსკლუზიურად აწვდიან სამუშაო დრო. ანუ, ბევრი პოტენციური კლიენტი უბრალოდ ვერ სარგებლობს კომპანიის მომსახურებით, რადგან ისინი იმ დროს სამსახურში არიან.

თითქმის ნებისმიერი სერვისის სფერო შეიძლება გაუმჯობესდეს მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესებული ვარიანტების დამატებით.

მარკეტერს შეუძლია მოძებნოს, გააანალიზოს და გამოყოს ის, რაც ეკონომიკურად გამართლებული და მომგებიანი იქნება საწარმოსთვის.

ყველა სერვისს პირდაპირ არ მოაქვს მოგება, მაგრამ მომსახურების ხარისხი და მომხმარებელთა ლოიალობა ყოველთვის იზრდება.

Ფინანსური ანალიზი

მარკეტოლოგის ბოლო მთავარი პასუხისმგებლობა ფულის მართვაა. კომპეტენტურ მარკეტერს შეუძლია გამოთვალოს კომპანიის, კონკურენტების და მთლიანად ბაზრის სავარაუდო ბრუნვა. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს:

• ბაზრის დინამიკა, აღმავლობა და ვარდნა. თქვენი ბიზნესის ზრდის ციკლები ზოგადად ემთხვევა ბაზრის ზრდას? თუ არა, თქვენს კომპანიას პრობლემები აქვს.
• კონკურენტების დინამიკა.
• შემოსავალი სხვადასხვა სეგმენტების მიხედვით. ალბათ არის რაღაცის დათმობა, რაც ღირს.
• შემოსავალი/მოგება ერთეულზე სხვადასხვა სეგმენტებსა და ბაზარზე.
• როგორ რეაგირებენ კონკურენტები თქვენი ფასების მანიპულაციებზე.
• გჭირდებათ VIP კლიენტები ( დიდი ფასდაკლებებიდა მაღალი მოთხოვნები).

ფინანსური ანალიტიკა არ არის მთავარი ამოცანა, მაგრამ თქვენ უნდა დახარჯოთ გარკვეული დრო და ძალისხმევა ამ პროცესზე.

სამუშაო და ფუნქციონალური პასუხისმგებლობა

მარკეტერის მთავარი პასუხისმგებლობაა საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე მიწოდებისა და მოთხოვნის შესწავლა და ანალიზი. შემდეგ ის აყალიბებს კომპანიის განვითარების სტრატეგიას.

მთავარი მიზანია მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება. ამიტომ, მარკეტერის უპირველესი ამოცანაა საჭიროებების შესწავლა და იდენტიფიცირება. და მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ შექმნათ პროდუქტი, რომელიც ყველაზე შესაფერისია სხვადასხვა მახასიათებლებიმყიდველს.

თუ აპირებთ მარკეტერად მუშაობას, უნდა იცოდეთ ფუნქციური პასუხისმგებლობები:

• შემოთავაზებული საქონლის ფასების თვალყურის დევნება, კონკურენტუნარიანობის ანალიზი;
• პოტენციური კონკურენტების შესახებ მონაცემების ძიება და შემდგომი ანალიზი;
• ანალიტიკური ანგარიშების მომზადება;
• ბაზრის კვლევა (ან ბაზრის სეგმენტი) გარკვეული ტიპის პროდუქტის გასაყიდად;
• სხვადასხვა რეგიონისა და მოსახლეობის ჯგუფის მსყიდველუნარიანობის ანალიზი;
• მედია დაგეგმვა, სარეკლამო კამპანიების განვითარება;
• გაყიდვების ეფექტურობის გაუმჯობესების ღონისძიებების შემუშავება.

რეზიუმეს წერა

მარკეტინგი რთული სწავლებაა, რადგან პროფესიონალიზმი გამოცდილებასთან ერთად მოდის. IN საგანმანათლებო ინსტიტუტებიშემოთავაზებულია მხოლოდ თეორიული საფუძველი, რომელიც საშუალებას იძლევა ნავიგაცია ძირითადი ცნებებით. ყველა მარკეტერი დამოუკიდებლად უნდა განვითარდეს.

მარკეტერისთვის რეზიუმეს დაწერა შრომატევადი პროცესია. მას განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა მივუდგეთ. ექსპერტები მიუთითებენ 9-ზე ძირითადი კომპეტენციებირომ მარკეტერი უნდა ფლობდეს. რა თქმა უნდა, ისინი შეიძლება სრულად არ იყოს გამოხატული, მაგრამ თითოეული მათგანი უნდა გაუმჯობესდეს.

1. ანალიტიკური უნარები: გაყიდვების დინამიკის ანალიზი და ამ პროგნოზის მართვა; სარეკლამო ბიუჯეტის მართვა, ინვესტიციების ეფექტიანობის გაანგარიშება; გადაწყვეტის რამდენიმე ვარიანტის შედარება, საუკეთესოს არჩევა; პროექტების პრიორიტეტების განსაზღვრა; მომხმარებელთა ქცევაში მიზეზ-შედეგობრივი კავშირის ძიება.
2. პროფესიული კომპეტენცია. თქვენს რეზიუმეში, როგორც მარკეტერი, შეგიძლიათ შეიტანოთ ცოდნა: თანამედროვე ტექნიკამარკეტინგი; იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ განავითაროთ და მართოთ თქვენი კომპანიის ბრენდი; გაყიდვების ტექნიკისა და მეთოდების შესახებ; ეკონომიკისა და ფინანსების საფუძვლების შესახებ; სოციოლოგიისა და ფსიქოლოგიის საფუძვლების შესახებ; თანამედროვე მიმართულებებიდიზაინი (ესთეტიკის გააზრება).
3. ინიციატივა. ამოცანების დამოუკიდებლად ჩამოყალიბების უნარი და იმის გაგება, თუ როგორ შეიძლება ბიზნესის გაუმჯობესება.
4. პასუხისმგებლობა, ამის გარეშე არც ერთი სამუშაო არ შეუძლია. მარკეტერს უნდა შეეძლოს მართოს სარეკლამო ბიუჯეტი და პროდუქტის მომგებიანობა. ამიტომ, მას უნდა ესმოდეს, რომ მას დიდი პასუხისმგებლობა ეკისრება.
5. გამძლეობა და ეფექტურობა მარკეტერის ქმედებებში. ის უნდა იყოს ამბიციური თავის მიზნებში.
6. კრეატიულობა - ახალი იდეების შექმნა და პრობლემის გადაჭრის ალტერნატივების პოვნა.
7. კომუნიკაციის ხარისხი: კომპეტენტური წერილობითი და ზეპირი მეტყველება; ეფექტური ინტერპერსონალური კომუნიკაცია; საჯარო გამოსვლის უნარები.
8. მოქნილობა სამსახურში. მარკეტერს უნდა შეეძლოს პოვნა სხვადასხვა მიდგომები, იყავი ღია ახალი ტექნოლოგიებისა და შეხედულებებისთვის.
9. თვითგანვითარება და ერუდიცია. ნებისმიერ ბიზნესში თქვენ მუდმივად უნდა გაუმჯობესდეთ. კომპეტენციის გაზრდა და ჰორიზონტის გაფართოება არის ის, რაც მარკეტოლოგმა მუდმივად უნდა გააკეთოს.

Სამსახურეობრივი მოვალეობები

ყველა დამწყებს სურს ამის მიღწევა მაღალი დონერათა ყველამ თქვას მასზე: ”ის არის პირველი კლასის, უნიკალური მარკეტერი!” ყველა მარკეტინგის მენეჯერის პასუხისმგებლობა გაწერილია მათში სამსახურის აღწერა. სხვათა შორის, იგი მოიცავს კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი ინდიკატორების დინამიკის პროგნოზირებას, ასევე მათი გაუმჯობესების რეკომენდაციების შემუშავებას.

სწორედ შეფასების და სწორი პროგნოზის გაცემის უნარი განასხვავებს პროფესიონალ ანალიტიკურ მენეჯერს დამწყებისაგან. და თუ ისწავლით სიტუაციის ცვლილებების პროგნოზირებას თქვენი კონკურენტების წინაშე, გახდებით უნიკალური ექსპერტი. მაგრამ ამ მიზნისკენ მიმავალი გზა ძალიან რთულია. ცოდნის დონე მუდმივად უნდა გაუმჯობესდეს და უმჯობესია ყურადღება გავამახვილოთ სტატისტიკასა და საინფორმაციო ტექნოლოგიებში უახლეს მიღწევებზე.

მარკეტერის სამუშაოს აღწერა შეიცავს ყველა პუნქტს, რომელიც დაკავშირებულია სამუშაოს პროგრესთან. ეს დოკუმენტი ასახავს იმას, რაც მარკეტერმა უნდა იცოდეს და იხელმძღვანელოს, სამსახურეობრივი მოვალეობებიდა ფუნქციები, უფლებები და მოვალეობები. ასევე შეიძლება მიუთითებდეს, რომ შვებულების ან ავადმყოფობის შემთხვევაში მას ცვლის მარკეტინგის ასისტენტი.

ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება დაზუსტდეს ვის და როდის უნდა გადაეცეს მარკეტერის ანგარიშები. ეს ანგარიშები მიუთითებს ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტში ჩატარებული კვლევის შედეგებზე: ფიგურები, გრაფიკები, შედარებითი მახასიათებლები. ასევე პროგნოზი და რეკომენდაციები შემდგომი ქმედებებისთვის.

ვისთვის არის ეს პროფესია შესაფერისი?

მარკეტერზე ამბობენ, რომ ის უნდა იყოს ყოვლისმომცველი განვითარებული პიროვნება, ანუ თითქმის ყველაფერი უნდა შეძლოს.

კარგ მარკეტერს აქვს ანალიტიკური გონება და უყვარს ციფრებთან მუშაობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ამ სამსახურში არ დარჩება.

ასევე, მარკეტერი ფრთხილად უნდა იყოს. ვინაიდან მცირე უზუსტობაც კი შეიძლება არასწორად ასახავდეს ყველა მონაცემს. შედეგად, კონცეფცია არ აშენდება სწორად და საწარმომ შეიძლება სერიოზული ზარალი განიცადოს.

კომუნიკაციის უნარები არის ის, რაც მარკეტერს უნდა ჰქონდეს. მისი პასუხისმგებლობები მოითხოვს, რომ მარკეტერი ბევრს დაუკავშირდეს ადამიანებთან. ყოველივე ამის შემდეგ, მას უნდა შეეძლოს მონაცემების მიღება დისტრიბუტორებიდან და საცალო მაღაზიებიდან. მან უნდა იცოდეს თავისი პროდუქციისა და კონკურენტების პროდუქციის გაყიდვების დონე.

რა თქმა უნდა, მარკეტერი უნდა იყოს სტრესისადმი მდგრადი. ადამიანებთან გაუთავებელი ურთიერთობა და უზარმაზარი პასუხისმგებლობა სერიოზულ კვალს ტოვებს. ამიტომ, ყოველთვის უნდა შეძლოთ საკუთარი თავის კონტროლი.

მიუხედავად ანალიტიკური გონებისა, მარკეტინგი უნდა დარჩეს შემოქმედებითი ადამიანიდა შეძლოს იდეების გენერირება. ბაზრის სიტუაციის გაანალიზების შემდეგ, მარკეტერმა უნდა წარმოადგინოს თავისი რეკომენდაციები პროდუქტის შემდგომი პოპულარიზაციის შესახებ.

მარკეტერის კარიერის დაწყებისას უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს გრძელი და ეკლიანი გზაა. ამას დასჭირდება თითქმის მთელი თქვენი ძალა და მთელი თქვენი დრო. კარიერის დასაწყისში, დიდი ალბათობით, ბევრს არ გამოიმუშავებთ. და რადგან ჩვენ მუდმივად უნდა განვვითარდეთ, დრო არ არის დამატებითი წყაროშემოსავალი არ იქნება. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ ყველაფერი, რაც თანდაყოლილია კარგი მარკეტინგისთვის, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ შეძლებთ ახალ დონეს მიაღწიოთ. მთავარია არ შეწყვიტო განვითარება. მარკეტინგი არის პროფესია, რომელიც ყოველდღიურად მიისწრაფვის წინ, მოიცავს ახალ სივრცეებს.

გამარჯობა მეგობრებო და ჩემი ბლოგის სტუმრებო! დღეს ძალიან ვეცადე დამეწერა თქვენთვის მაგარი და ამომწურავი სტატია თემაზე, ვინ არის მარკეტერი, რა პროფესიაა ეს, რა პასუხისმგებლობები აქვს და როგორ გავხდეთ. დარწმუნებული ვარ, რომ მოგეწონებათ ჩემი შრომისა და ფიქრების შედეგი!

ახლა ყველამ ერთად წარმოვიდგინოთ სურათი. გოგო, ლარისა დავარქვათ, დილის 7 საათზე იღვიძებს და ძილიანად მიდის სამზარეულოში. იქ ის ადუღებს ფინჯან საყვარელ ყავას. მისი საყვარელი დილის რიტუალი არის უახლესი ჟურნალის გახსნა, რომელსაც ის ყოველთვის ყიდულობს და ყავის დალევისას მისგან მაინც კითხულობს რამდენიმე სტატიას.

გარეთ გასასვლელად ემზადება, ის იკეთებს მაკიაჟს ჩვეული კოსმეტიკური საშუალებებით, რომელშიც, თუმცა, რაღაც ახალმა პროდუქტმა შეძლო გარღვევა. გოგონას გარეთ გასვლამდე იხსენებს, რომ დაავიწყდა სუნამოზე შესხურება, რაც ახარებს, ბოთლიდან არომატამდე.

სანამ ის სამსახურში მიდის, ბევრი ბილბორდი და სარეკლამო პლაკატი შემოდის მის ხედვაში. როგორც ჩანს, ჩვენი გმირი აღარ ამჩნევს მათ ყვირილი ზარებს, რომ "მიყიდე", მაგრამ ისინი მაინც იკავებენ ადგილს მის მეხსიერებაში და შესაფერის მომენტში ისინი "გამოჩნდებიან".

ლანჩზე ლარისა და სხვა გოგონები ლანჩზე მიდიან. მიმდებარედ არის დაახლოებით 10 კაფე, რომლებიც ამ დროს საქმიან ლანჩს გვთავაზობენ. ამათგან რეგულარულად სტუმრობენ ერთ-ორს, სხვები არ მოსწონთ, მაგრამ კოლეგებს მოსწონთ.

ლანჩზე გოგონები განიხილავენ ფიტნეს ცენტრებს, სადაც დადიან. ერთმა სახლთან ყველაზე ახლოს პატარა ცენტრი აირჩია, მეორემ საცურაო აუზითა და საინტერესო დამატებითი სერვისებით, მესამემ კარგი ფასდაკლებით ისარგებლა და ქსელური კომპლექსი აირჩია...

ჩვენ შეგვიძლია გავაგრძელოთ ეს ამბავი შემდგომში, მაგრამ უკვე ამ ნახევარ დღეში ვხედავთ, რომ მარკეტინგი და რეკლამა (და ეს მისი ნაწილია) ყველგან გარს გვიხვევს. თუ ავიღოთ ლარისა, მაშინ აქ არის მარკეტინგის შეხების წერტილები - მან აირჩია ყავის გარკვეული ბრენდი ყველა დანარჩენს შორის, შემდეგ ჟურნალი.

სხვათა შორის, შესაძლოა, დილის ყავითა და ჟურნალით დაწყების სურათიც მას გარედან მოუვიდა. შემდეგ იყო სუნამო, რომელიც მის შეფუთვასთან ერთად მას მთლიანად ახარებს.

ლანჩზე ის და სხვა გოგოებიც, რატომღაც, ირჩევენ ზოგიერთ კაფეს და სხვებს უგულებელყოფენ (და მათი კერძების ღირებულება შეიძლება იგივე იყოს). და როგორც ვხედავთ, მის კოლეგებს შორის ფიტნეს ცენტრების არჩევანი ძალიან განსხვავებულია და ინდივიდუალური საჭიროებებით არის ნაკარნახევი.

და ამ ჩვეულებრივი არჩევნების კულისებში არის მარკეტოლოგების ნამუშევარი. რომელი მეწარმე არ ოცნებობს, რომ მომხმარებელმა, სხვათა შორის, უპირატესობა მიანიჭოს მას?

სწორედ აქ მდგომარეობს მისი ბიზნესის წარმატება, მისი ზრდისა და განვითარების შესაძლებლობა და, საბოლოო ჯამში, ფინანსური მოგება. და ეს ყველაფერი ძალიან მჭიდროდ არის დაკავშირებული მარკეტინგთან, რამდენადაც იგი წარმატებით ხორციელდება მის კომპანიაში. წაიკითხეთ, ყველაზე საინტერესო რამ წინ გელოდებათ!

ასე რომ, ჩვენ ვუახლოვდებით კითხვას, ვინ არის მარკეტერი და რა როლს ასრულებს ის კომპანიაში? ზოგჯერ მარკეტერების მუშაობას შეცდომით აიგივებენ სარეკლამო საქმიანობასთან. ეს მცდარი წარმოდგენაა, რადგან რეკლამა ამ მრავალფეროვანი და რთული სფეროს მხოლოდ წვერია.

მარკეტინგი ინგლისურიდან ბაზარს რამდენიმე მნიშვნელობა აქვს - ბაზარი, გაყიდვები, მოთხოვნა, ვაჭრობა. ფ. კოტლერი (მარკეტინგის გურუ) ამ განმარტებას ტიპს უწოდებს ადამიანის საქმიანობაგაცვლის გზით მიმართული მოთხოვნილებებისა და სურვილების დაკმაყოფილებაზე.

მარკეტერი არის ის, ვინც იკვლევს ბაზარს, სწავლობს და პროგნოზირებს მოთხოვნას საქონელზე/მომსახურებაზე და თავად აყალიბებს მას, ქმნის ახალ პროდუქტებს და ავრცელებს მათ ბაზარზე. ეს არის განზოგადებული გაგება, რათა მოგცეთ არსის გაგება.

არსებობს საკმაოდ ბევრი განმარტება და მახასიათებელი და ყველა მათგანი სწორია, რადგან მარკეტინგი მოიცავს საკმაოდ ბევრ დაკავშირებულ დისციპლინას და ამოცანას, რაც საბოლოოდ გავლენას ახდენს მის საბოლოო შედეგზე.

სხვათა შორის, მარკეტინგი იწყება რაიმე პროდუქტის ან სერვისის შეძენამდე დიდი ხნით ადრე და არ ჩერდება შეძენის შემდეგაც.

ეს პროფესიული საქმიანობა კარნახობს მას მოთხოვნები სპეციალისტის კვალიფიკაციისთვის:

• ცოცხალი მკვეთრი გონებაა საჭირო,
• დიდი რაოდენობით ინფორმაციის დამუშავების უნარი,
• ანალიტიკური უნარები და მათთან ერთად შემოქმედებითი/შემოქმედებითი,
• ადამიანებთან კომუნიკაციის უნარი, ფსიქოლოგიის გაგება,
• აქვს სტრესის წინააღმდეგობა,
• და მუდმივი სწავლისა და განვითარების სურვილი, შეინარჩუნე თითი პულსზე და იყავი მოქნილი.

ვეთანხმები, სია საკმაოდ დიდი აღმოჩნდა და ეს ყველაფერი არ არის! მაგრამ კარგი ამბავიფაქტია, რომ ამ უნარებიდან ბევრი შეიძლება განვითარდეს და ეს ძალიან რეალურია! თუ ოცნებობთ გახდეთ მარკეტერი, ყველაფერი გამოგივა, მთავარია თქვენი სურვილი და მოძრაობა მიზნისკენ!

რა პროფესიის არის მარკეტოლოგი?

მარკეტინგი, როგორც პროფესია თანამედროვე გაგებით, წარმოიშვა არც ისე დიდი ხნის წინ. მარკეტინგის, როგორც აკადემიური დისციპლინის სწავლება ამერიკაში 1901 წელს დაიწყო. სწორედ ამიტომ ეს ქვეყანა ტრადიციულად მარკეტინგის სამშობლოდ ითვლება.

და მაინც, იაპონია ითვლება პრაქტიკული მარკეტინგის სამშობლოდ. 1690 წელს ბატონმა მიცუიმ გახსნა პირველი უნივერმაღაზია, რომელშიც მან ყურადღება გაამახვილა მყიდველის ინტერესებზე, ასევე უზრუნველყო საქონლის გარანტიები და რეგულარულად აფართოებდა მის ასორტიმენტს.

და ამ მიმართულების პირველი დასაწყისი საუკუნეებით და ათასწლეულებითაც კი ბრუნდება. მომსახურების რეკლამის ამსახველი წარწერები ეპოქიდან თარიღდება Უძველესი ეგვიპტე. პაპირუსის ნაჭერზე დახატეს და შესთავაზეს... მონის ყიდვა.

ძველ საბერძნეთში მეწარმე მინოსმა შესთავაზა თავისი მომსახურება და გამოკვეთა შესაბამისი წარწერა ქვაზე. ასე ჟღერდა: ”აქ ვცხოვრობ, მინოსი კუნძულ კვიპროსიდან, ღმერთების მადლით დაჯილდოვებული სიზმრების ინტერპრეტაციის უნარით ძალიან გონივრულ საფასურად”. არც კი მჯერა, რომ ჩვენს წელთაღრიცხვამდეც იცოდნენ, როგორ წარმოედგინათ თავიანთი მომსახურება საინტერესოდ.

ჩვენს ქვეყანაში, მე-16 საუკუნიდან მოყოლებული, წარმატებული ვაჭრები იყენებდნენ მარკეტინგის ტექნიკას მომხმარებლების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად - ისინი აძლევდნენ თავიანთი საქონლის უფასო „ნიმუშებს“ ან შესაძენად რამდენიმე წვრილმანს, აფასებდნენ რეგულარულ მომხმარებლებს და აინტერესებდნენ რა აკლდათ. აუცილებლად მოუტანს მას შემდეგ ერთხელ.

ჩვენს დროს მოხმარების ხანას უწოდებენ. ასეა, ყოველდღიურად გვთავაზობენ ბევრ პროდუქტს, მუდმივად იგონებენ რაღაც ახალს, ჩნდება ისეთი პროდუქტები, რომლებზეც აქამდე ვერც კი ვიფიქრებდით და პლუს ძველის მოდერნიზება ხდება.

ზოგიერთი შეფასებით, მსოფლიოში ყოველწლიურად 500 მილიარდ დოლარზე მეტი იხარჯება რეკლამაზე. არ არის ცუდი ბიუჯეტი, არა? ვიღაცამ კი გამოთვალა რამდენ რეკლამას უყურებს ადამიანი 65 წლისთვის. მათი რაოდენობა, ერთი წუთის განმავლობაში, დაახლოებით 2 მილიონია! კარგია, რომ პრაქტიკულად არ ვუყურებ ტელევიზორს)) მაგრამ ჩემნაირი ადამიანებისთვისაც კი ათობით სხვა ალტერნატივა არსებობს ჩემს ხედვაში მოსახვედრად.

რეკლამა ახლა აღიარებულია ხელოვნების ყველაზე გავლენიან და მნიშვნელოვან ფორმად. რა თქმა უნდა, მედიდურობა ჯერ კიდევ ბევრია, მაგრამ არის ნამდვილი შედევრებიც, რომლებიც შეიძლება ნახოთ გრანდიოზულ სარეკლამო ფესტივალებზე და ამისადმი მიძღვნილ ღონისძიებებზე (მაგალითად, რეკლამის მჭამელთა ღამე).

არ მაქვს პროფესიული განათლებამარკეტინგის სფეროში, მაგრამ ჩემთვის ძალიან საინტერესოა და პლუს, გარკვეული პერიოდი ამ სფეროში ვმუშაობდი. ამიტომ, მე მოგცემთ მარკეტინგის ჩემს პირად ასოციაციურ გაგებას. დარწმუნებული ვარ, რომ ზოგიერთისთვის ჩემი სურათები იმის შესახებ, თუ რატომ არის საჭირო მარკეტოლოგები, ასევე სასარგებლო იქნება!

მაშ, ვინ არის ეს მარკეტერი ჩემი თვალით:

ეს არის ნებისმიერი მეწარმის თვალები, ყურები, პირი, ფეხები და ხელები, რომელსაც სურს იყოს წარმატებული.

თვალები- მან უნდა დაინახოს ყველაფერი, რაც მის ირგვლივ ხდება, როგორ ცხოვრობს მთელი მსოფლიო და კერძოდ მისი პოტენციური კლიენტები (სამიზნე აუდიტორია). რა არის მათი საჭიროებები, პრეტენზიები, რა ცხოვრების წესს ანიჭებენ უპირატესობას, რა ჩვევები აქვთ და ა.შ.

ყურები– გაიგოთ რა სჭირდება კლიენტს რეალურად. ერთია, როცა ისინი იქმნება ინოვაციური პროდუქტები, რომლის საჭიროებაც ზოგჯერ ხელოვნურად არის გაბერილი. მაგრამ უფრო ხშირად ეს სხვაგვარად ხდება.

ბაზრის გაჯერების თანამედროვე პირობებში, როცა ყველაფრის გროვაა, ჯერ უნდა მოიძებნოს კლიენტისთვის ის „მტკივნეული“ წერტილი, რომელსაც ჯერ არაფერი ფარავს და შევთავაზოთ შესაბამისი გამოსავალი პროდუქტის ან სახით. სერვისი.

25-30 წლის წინ კი ჩვენში, მაგალითად, საკმარისი იყო მაღაზიის თაროებზე ნათელ შეფუთვაში შემოტანილი ნივთის დადება - შოკოლადები, საღეჭი რეზინები, იოგურტები და ა.შ. და ხალხი სიამოვნებით ყიდულობდა. ახლა ასეთი მომენტი დიდი ხნის წარსულშია.

ჩვენ ვირჩევთ ერთეულების სხვა მრავალ ბრენდს შორის. და ეს არის ის, თუ რას ეფუძნება ჩვენი არჩევანი, რამდენის გადახდის სურვილი გვაქვს და პროდუქტის რა შემადგენლობაა მისაღები ჩვენთვის ამ თანხისთვის - ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია მათთვის, ვინც ბაზარზე კიდევ ერთი მსგავსი პროდუქტი შემოაქვს.

გასაგებია, რომ მყიდველთა სხვადასხვა სეგმენტია – ზოგი მზად არის გადაიხადოს მეტი ხარისხიანი პროდუქტის მიღების იმედით, ზოგი ვერ ახერხებს და ეძებს ოპტიმალურ შუალედს.

მაგრამ არსი იგივე რჩება: წარმატებულმა მარკეტერმა უნდა გაიგოს რა ხდება მყიდველის თავში. პარადოქსი ის არის, რომ ადამიანებს, თუნდაც პროდუქტის შესახებ სპეციალურ გამოკითხვებში მონაწილეობისას, შეუძლიათ ერთი რამ იფიქრონ, მაგრამ ხმამაღლა თქვან რაღაც სრულიად განსხვავებული. და აქ ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია სპეციალისტისთვის კომპეტენტურად განახორციელოს ასეთი სამუშაო.

აქ ასევე ჩავთვლი მუშაობას პრომოუირებული პროდუქტის ან სერვისის ხარისხზე, რომლის შედეგების სწავლა შესაძლებელია კლიენტების გამოხმაურებით.

Პირი- პროდუქციის გაყიდვა. პროდუქტი არ უნდა დარჩეს. ეს ნიშნავს მყიდველებისთვის მისი ღირებულებისა და შეძენის საჭიროების მიწოდებას. ეს მოიცავს იმას, თუ რა, როგორ და სად უნდა თქვათ და გააკეთოთ ისე, რომ ხალხმა გაიგოს, რა შესანიშნავი პროდუქტი ან მომსახურება გაქვთ და რა თქმა უნდა მოისურვებთ მის მიღებას. შესაბამისად, პრომოუშენის ყველა ზომა, რეკლამა, აქციებისა და ფლეშ მობების შექმნა, უჩვეულო სვლები, ნათელი გადაწყვეტილებები - ყველაფერი აქ არის.

ფეხები- ეს ნიშნავს ხალხში გამოსვლას, კვლევების ჩატარებას, გამოკითხვებს. აქ ასევე ჩავრთავ ანალიტიკურ სამუშაოებს, ასევე კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის შეგროვებას და მუშაობას.

ფიოდორ ოვჩინნიკოვი, სხვათა შორის, ჩემი თანამემამულეა, - ნათელი მაგალითინიჭიერი მარკეტოლოგი და წარმატებული ბიზნესმენი ერთში გადავიდა. 2011 წელს პირველი დოდო პიცერიის გახსნამდე (ახლა უკვე არის ქსელი, რომელსაც შეგიძლიათ შეუერთდეთ როგორც ფრანჩაიზს, აქვს 180 პიცერია და მიაღწია საერთაშორისო დონეს ჩინეთის, ამერიკისა და სხვა ქვეყნების ჩათვლით) - წავიდა მეტროპოლიაში და პატარა მუშაობდა მაკდონალდსში, პაპა ჯონსში, სბაროში და ტერემოკში ჩვეულებრივ თანამშრომლად.

ხელები– „დაიჭირე თითი პულსზე“, მიიღე კონკრეტული ქმედებები, სწრაფად უპასუხე ბაზრის ცვალებად პირობებსა და მოთხოვნებს. ხდება ისე, რომ მარკეტერი ჩაატარებს კვლევას საინტერესო შედეგებით ან გამოვა მაგარი იდეებიკომპანიის პოპულარიზაციისთვის, მაგრამ აქ მთავრდება მისი ლტოლვა. ეს მიუღებელია, სჯობს გაიხსენოთ რამდენიმე მარტივი იდეა, მაგრამ მიიღოთ შედეგი, ვიდრე მოიფიქროთ 100 ბრწყინვალე იდეა და არც ერთი არ განახორციელოთ.

მარკეტერის პასუხისმგებლობა

მარკეტერის სამუშაო პასუხისმგებლობა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს კომპანიის სპეციფიკიდან გამომდინარე და მენეჯმენტის გაგებაზე, თუ რა სახის პროფესიაა ეს. თქვენ უკვე იცით, ვინ არის მარკეტერი და გესმით, რომ ეს ნამუშევარი სამუშაოს რამდენიმე სფეროს მალავს მის ქვეშ. ამდენი დავალებებისა და ფუნქციების განსხვავებები, რომლებიც შესრულებულია ამ თანამდებობაზე სხვადასხვა კომპანიაში.

• ასე რომ, ერთში ეს არის უფრო ანალიტიკური მუშაობა ციფრებთან და მონაცემებთან (მარკეტინგის ანალიტიკოსი), გაყიდვების დონის თვალყურის დევნება და პროგნოზირება, სეზონური მატება და ვარდნა.
• სხვებში ეს უფრო მარკეტინგული და სარეკლამო აქტივობებია სარეკლამო შეთავაზებების შესაქმნელად და განვითარებისთვის, გამოფენებში მონაწილეობისა და აქციების გამართვისთვის.
• მესამე, ეს არის მუშაობა ბრენდზე - მისი შექმნა და დანერგვა ბაზარზე.
• მეოთხე, ეს ყველაფერი ცოტაა.
• მეხუთე, ეს არის სამუშაო ინტერნეტში კომპანიის პოპულარიზაციაზე ან კლიენტებისთვის წერილების მომზადებაზე ელ.ფოსტის განაწილების საშუალებით.
• მეექვსეში მუშაობა კონკურენტების ანალიზზე და მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე იქნება ორიენტირებული და ა.შ.

გასაგებია, რომ დიდ კომპანიას ჩვეულებრივ აქვს მარკეტინგის განყოფილება და თანამშრომლებს შორის პასუხისმგებლობა ვიწრო სფეროებად იყოფა. სადაც ეს შეუძლებელია, ხშირად საჭიროა გენერალისტი მარკეტერი, ან კიდევ ერთი მორგებული კომპანიის მიმდინარე საჭიროებებზე (მაგალითად, მხოლოდ ანალიტიკაში).

თუმცა, მე მივცემ უხეშ ჩამონათვალს, რასაც აკეთებს ეს სპეციალისტი:

1. ბაზრის ანალიზი (სპეციფიკაციები, ვარდნა და აღმავლობა, შესაძლებლობები, განვითარების პერსპექტივები და ა.შ.)
2. კომპანიის წარმატების ანალიზი (რყევების მიზეზები, ბრუნვის მოცულობა, მოგება, პროდუქციის გაყიდვის სიჩქარე და ა.შ.)
3. პროდუქტზე/მომსახურებაზე მოთხოვნის პროგნოზირება და მისი შესაბამისობა.
4. კონკურენტის ანალიზი.
5. Გამოვლენა სამიზნე აუდიტორიადა მასთან მუშაობა.
6. განვითარება და განხორციელება მარკეტინგული სტრატეგიასაწარმოები.
7. საფასო პოლიტიკის შემუშავება (სხვა სპეციალისტებთან ერთად).
8. ასორტიმენტის ფორმირება (სხვა სპეციალისტებთან ერთად).
9. კლიენტების სტიმულირების, ძველის შენარჩუნებისა და ახლის მოზიდვის პოლიტიკის შემუშავება. გაყიდვების სტრატეგიის შექმნა და კლიენტებთან ურთიერთობა.
10. ანალიზი უკუკავშირიკლიენტებისგან (მათ შორის პოტენციური).
11. მომხმარებელთა პრეფერენციების კვლევა.
12. ახალი პროდუქტების/მომსახურების შემუშავება და დანერგვა.
13. მუშაობს კომპანიის ბრენდზე.
14. კომპანიის ბაზარზე პოპულარიზაციის ღონისძიებების შემუშავება (მათ შორის, სარეკლამო საქმიანობა და ახალი გაყიდვების არხების ძიება).
15. მონაწილეობა გამოფენებსა და ინდუსტრიებს შორის ღონისძიებებში.
16. საქონლის/მომსახურების არსებული მახასიათებლების გასაუმჯობესებლად რეკომენდაციების შემუშავება, საჭიროების შემთხვევაში ახალი/დაკავშირებული სფეროების დამატება.
17. მოთხოვნის ფორმირება.
18. კომპანიის პოპულარიზაციისთვის და მიმდინარე მარკეტინგული საქმიანობისთვის საჭირო ბიუჯეტის გაანგარიშება.
19. ანგარიშების შედგენა.

ინტერნეტ მარკეტინგი

რას აკეთებს ინტერნეტ მარკეტინგი (ზოგჯერ ასევე უწოდებენ კონტენტ მარკეტერს):

1. კომპანიის პოპულარიზაცია ინტერნეტში
2. აქციებისა და ღონისძიებების ჩატარება ინტერნეტში.
3. სარეკლამო არხების ეფექტურობის ანალიზი.
4. ვებ-გვერდის ტრაფიკის ვებ ანალიტიკა და სხვა ინდიკატორები.
5. ტრაფიკის გაზრდა.
6. განვითარება ტექნიკური დავალებებიპროგრამისტები, ვებ დიზაინერები, მარკეტინგული ამოცანების და SEO ოპტიმიზაციის მიხედვით.
7. ვებსაიტის ოპტიმიზაცია (ქცევითი ფაქტორების გაუმჯობესების თვალსაზრისით).
8. SEO ვებსაიტის ანალიზი (მაგრამ პროგრამირების ჯუნგლებში მოხვედრის გარეშე).
9. მუშაობა კომპანიის წარმომადგენლობაზე სოციალურ ქსელებში, თემები, ფორუმები, ვიდეო პლატფორმები.
10. სარეკლამო კამპანიების მოწყობა (Yandex Direct და ა.შ.) და მათი ეფექტურობის ანალიზი.
11. ელექტრონული საინფორმაციო ბიულეტენების მომზადება მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზაზე დაყრდნობით.
12. მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება და მისი სეგმენტაცია.
13. სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობა.

ამ სპეციალისტს შეუძლია დისტანციურად მუშაობა.

მარკეტინგის ანალიტიკოსი

რა უნდა გააკეთოს ჩვეულებრივ მარკეტინგის ანალიტიკოსმა:

• ბაზრის ანალიზის ჩატარება.
• დაამუშავეთ საჭირო მონაცემები და შეაჯამეთ ისინი ანგარიშებად და პრეზენტაციებად.
• მონაწილეობს ფასებში, ითვლის შუალედურ და მოგების დონეს.
• აანალიზებს პროდუქტის ბრუნვას.

ზოგადად, ასეთი სპეციალისტი მუშაობს ინფორმაციის დიდი მოცულობით, მისთვის მნიშვნელოვანია როგორც შიდა, ისე გარე სტატისტიკური მონაცემების დროული და სწორი დამუშავება. აქ მთავარი უნარი არის „ციფრებს შორის“ წაკითხვა და მათი პროფესიონალური ინტერპრეტაცია.

კიდევ არის კიდევ მარკეტინგის მენეჯერი, ჩვეულებრივ, ეს არის ანგარიშის მოწინავე მენეჯერი. ანუ, გაყიდვისა და კლიენტებთან ურთიერთობის ფუნქციების გარდა, მას შეუძლია შეისწავლოს კონკურენტები და შეიმუშაოს ზომები ახალი კლიენტების მოსაზიდად.

ეკონომისტი მარკეტოლოგი, ასეთი სპეციალიზაციაც კი ხდება. ზოგადად, ასევე ხდება მონაცემთა შეგროვება და ანალიზი, ასევე ხარჯებისა და მოგების უფრო რაციონალური მართვა და საწარმოს რეზერვების ფორმირება.

სარეკლამო მარკეტინგიან მარკეტინგისა და რეკლამის მენეჯერი - ხელს უწყობს კომპანიის პოპულარიზაციას სარეკლამო ინსტრუმენტების გამოყენებით, ეხება მედიის დაგეგმვას და ითვლის მის ეფექტურობას და ავითარებს საინფორმაციო მასალებს.

ბრენდ მენეჯერი – ბრენდის განვითარება და პოპულარიზაცია, რათა ის იყოს ცნობადი და პოპულარული. ეს შეიძლება მოიცავდეს ახალი ბრენდის სახელის შემუშავებას, მის შეფუთვას, თუ ეს ახალი პროდუქტია.

მარკეტინგის კვლევის მენეჯერი- ყველაფერი უკვე გასაგებია სახელიდან. უნდა შეძლოს ნიმუშის კომპეტენტურად შედგენა, შერჩევა საჭირო ფორმებიკვლევისთვის (ფოკუს ჯგუფები, კითხვარები და ა.შ.), ჩაატარეთ ისინი და შედეგების ინტერპრეტაცია.

Პროდუქტის მენეჯერი, ის ასევე არის პროდუქტის მენეჯერი - თავის საქმიანობაში პასუხისმგებელია კომპანიის ყველა პროდუქტში კონკრეტული ბრენდის/პროდუქტის მარკეტინგის მთელ ციკლზე.

ვაჭრობა (ვაჭრობა) მარკეტერი– ახორციელებს ყოვლისმომცველ ზომებს ბრენდის მომხმარებლებთან პოპულარიზაციისთვის და ასევე ამყარებს ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობებს დილერებთან, პარტნიორებთან და შუამავლებთან.

მარკეტინგის ასისტენტი ან ასისტენტი– ასრულებს რუტინულ სამუშაოს, რომელიც არ საჭიროებს მაღალ პროფესიონალიზმს.

როგორც ხედავთ, არსებობს განსხვავებული ტიპებიეს პროფესია, საიდანაც შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი და საინტერესო მიმართულება. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო სფერო - ეს შეიძლება იყოს საწარმო, ან რესტორანი, ან საკონსულტაციო სააგენტო, ან სტარტაპი - მოწყობილობას ბევრი შესაძლებლობა აქვს და ყოველთვის არის მოთხოვნა კარგ მარკეტერზე.

როგორ გავხდეთ მარკეტერი

ახლა თქვენ იცით ყველაფერი და ცოტა მეტი იმის შესახებ, თუ ვინ არის მარკეტერი. თუ ამ კითხვით ამაღამ გაგაღვიძებ, უყოყმანოდ შეძლებ პასუხის გაცემას. ახლა კი დროა ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ ერთი! მზადაა? ძალიან ცოტა დარჩა.

საბედნიეროდ, ახლა თითქმის ყველა უნივერსიტეტს აქვს ფაკულტეტები, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ შესაბამისი განათლება და დაეუფლოთ ამ მომხიბლავი პროფესიის თეორიულ ნაწილს. გარდა ამისა, არის გადამზადების კურსები, მაგალითად, ხალხი დაკავშირებული პროფესიებიშეუძლიათ გააუმჯობესონ ცოდნა და გადავიდნენ ამ სფეროში.

და მაინც, შესაძლებლობა ბოლო წლებში- მიიღეთ განათლება დისტანციურად, ონლაინ სწავლის საშუალებით. არ ვიცი რამდენად მაღალია ხარისხი, მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ თვითორგანიზების მაღალი ხარისხი, მაშინ რატომაც არა. შედეგად, ეს სპეციალობა მოითხოვს ცოდნას და არა მხოლოდ სერთიფიკატს, რომ თქვენ სწავლობდით.

და როცა ჩემს სტატიაში მიაღწიეთ ამ წერტილს, თქვენ თვითონ ნახე, რომ მარკეტერმა ბევრი რამ უნდა იცოდეს. როგორ გავხდეთ მარკეტინგი ნულიდან? მიუხედავად იმისა, რომ არ გაქვთ პრაქტიკული გამოცდილება, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი გზა და კარიერა, როგორც სტაჟიორი დიდ კომპანიაში ან როგორც მარკეტინგის ასისტენტი. დამწყებთათვის, ეს არ არის ცუდი ვარიანტი.

რუტინული სამუშაოს შესრულებით და ჯერ კიდევ არ გეკისრებათ განსაკუთრებული პასუხისმგებლობა მთელი ციკლისთვის, თქვენ შეძლებთ ნათლად დაინახოთ, როგორ არის აგებული ყველაფერი და რას ეფუძნება. ამ წვენში ადუღების შემდეგ ზუსტად გაიგებთ პრაქტიკული ტექნიკადა შეიძინეთ უნარები, რომლებიც არ ისწავლება კურსებზე, მაგრამ მნიშვნელოვანია.

ხელფასი პროფესიონალებზე ნაკლები იქნება, მაგრამ ასეთი პრაქტიკის სწავლასთან შერწყმით, მისი ბოლომდე შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიმართოთ კარგ თანამდებობაზე, რომელსაც ფლობთ ასეთი თეორიული და რეალური ცოდნით.

რამდენს შოულობს მარკეტერი? მისი შემოსავალი მნიშვნელოვნად განსხვავდება რეგიონის მიხედვით, მაგრამ მეგაქალაქებში საშუალოდ 30-40,000 რუბლს შეადგენს. საწყისი ეტაპი, და შემდგომ თანხამ შეიძლება მიაღწიოს რამდენიმე ათას დოლარს. გაუმჯობესების ადგილია!

გახსოვდეთ მხოლოდ ამ შემთხვევაში მუდმივი პროფესიული და პიროვნული განვითარებაისწავლეთ ახალი რამ, განახორციელეთ იგი (უბრალოდ ნუ დაუფიქრებლად, გთხოვთ), განავითარეთ კომუნიკაციის უნარები, მეხსიერება და აზროვნების სიჩქარე.

ახლა თქვენ იცით, ვინ არის მარკეტერი, რისთვის არის საჭირო, რა როლს ასრულებს, რა სამუშაო პასუხისმგებლობები აქვს და როგორ გახდეთ ნულიდან. იმედი მაქვს, რომ სტატია ძალიან სასარგებლო აღმოჩნდა. გაუზიარე მეგობრებს სოციალური ქსელების საშუალებით და მოდი უფრო ხშირად მესტუმრე სასარგებლო ნივთების შემდეგი ნაწილისთვის!

თქვენთან ერთად იყო ანასტასია სმოლინეცი

თანამედროვე საზოგადოება კარნახობს თავის წესებს. ახალი ტექნოლოგიების მოსვლასთან ერთად ჩნდება ახალი პროფესიები. ერთ-ერთი მათგანი მარკეტოლოგია.

რატომ გჭირდებათ მარკეტერი?

მარკეტერი არის სპეციალისტი, რომელიც სწავლობს ბაზრის მოთხოვნასა და მიწოდებას გარკვეულ სერვისებსა თუ საქონელზე.

ნებისმიერ კომპანიას, რომელიც აწარმოებს რაიმე პროდუქტს ან სთავაზობს სხვადასხვა მომსახურებას, უნდა შეაფასოს მომხმარებელთა მოთხოვნა. მენეჯმენტმა უნდა იცოდეს, რა სჭირდებათ პოტენციურ მომხმარებლებს, რა ფასის გადახდა სურთ და რა ხარისხის პროდუქტს ელის პროდუქტის ან მომსახურების მყიდველი.

პირდაპირი მოთხოვნის გარდა, საწარმოს სჭირდება ინფორმაცია კონკურენტი კომპანიების, მათი პროდუქტების, წარმოებული საქონლის ხარისხისა და ფასების პოლიტიკის შესახებ.

მარკეტერის სამუშაო აღწერილობა მოითხოვს ყველასთვის სავალდებულო დაცვას რეგულაციებიდა კანონით დამტკიცებული კანონები.

ამრიგად, მარკეტერის პოზიცია ყოველთვის დიდია საწარმოო ქარხანაან მომსახურების მიწოდებით დაკავებული კომპანია.

როგორც ადრე იყო?

მაგრამ გამოდის, რომ მარკეტინგი არ შეიძლება ჩაითვალოს თანამედროვე გამოგონებად. ვაჭრების დროსაც კი არსებობდნენ განსაკუთრებული ადამიანები, რომლებიც მოგზაურობდნენ სოფლებში და ქალაქებში და იგებდნენ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა აკლდათ კონკრეტულ მხარეში ხალხს.

ამ გზით ვაჭრებს შეეძლოთ დაეცვათ თავი ზედმეტი ხარჯებისგან და არ გადაეტანათ საქონელი, რომელიც ხალხს არ სჭირდებოდა. ეს არ არის თანამედროვე მარკეტინგული ხრიკი? და როცა საჭირო საქონელი შემოჰქონდათ და შესაფერი სიტყვებით აქებდნენ, ვერავინ გაუძლო.

ასე მოქმედებენ თანამედროვე ბიზნესმენები. შეაგროვეთ მონაცემები საჭიროებების შესახებ და შექმენით შესაფერისი სიტყვები. ესე იგი, საქონელი თაროებზე არ ზის.

მარკეტერის პასუხისმგებლობა

ნებისმიერი მარკეტერის მთავარი და მთავარი ამოცანაა ბაზრის მდგომარეობის შესწავლა.

მიწოდებისა და მოთხოვნის უშუალო ამჟამინდელი მდგომარეობის გარდა, ანალიზის საშუალებით აუცილებელია კომპანიის წარმატებული ფუნქციონირებისთვის მომავალი სიტუაციის და შესაძლო ნაბიჯების პროგნოზირება. მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი, რასაც მარკეტერი აკეთებს.

მისი სამუშაო პასუხისმგებლობა არც თუ ისე ვრცელია, მაგრამ მისი პასუხისმგებლობა ორგანიზაციის წარმატებაზე დიდია.

ამრიგად, მარკეტერის უშუალო პასუხისმგებლობა მოიცავს:

• საქონელზე საპროგნოზო მოთხოვნის გაანგარიშება.
• რჩევები და რეკომენდაციები პროდუქტის მახასიათებლების გასაუმჯობესებლად გაყიდვების გასაზრდელად, ისევე როგორც პროდუქტების აღიარებისთვის დიდი თანხამოსახლეობის ფენები.
• პროდუქტის ეფექტურ რეკლამაში მონაწილეობა და კოორდინაცია.
• მარკეტერის პასუხისმგებლობის არეალი მოიცავს სავაჭრო ობიექტებს, რომლებსაც ის აძლევს ინსტრუქციებს ჩვენების შესახებ და პროდუქტის სწორად განთავსებაზე მაღაზიის თაროებზე.
• ბაზრის შესწავლისა და პროგნოზირების გარდა, მარკეტოლოგები ავითარებენ გაყიდვების სტრატეგიებს და ახორციელებენ მათ პრაქტიკაში.

გარდა ამისა, ამ პროფესიის ადამიანები მონაწილეობას იღებენ საწარმოს მიერ წარმოებული პროდუქციისა თუ მომსახურების პრეზენტაციებსა და გამოფენებში. ისინი ასევე მონაწილეობენ გაზეთებისა და ჟურნალებისთვის სტატიების მომზადებაში.

თუ საწარმოს აქვს საკუთარი ვებ-გვერდი ინტერნეტში, წვლილი შეაქვს მარკეტერსაც, რომლის სამუშაო მოვალეობებში შედის კონსულტაციები, თუ როგორ სწორად და მომგებიანად წარმოადგინოს პროდუქტი ინტერნეტში.

მარკეტინგისკენ წავალ

თუ გსურთ საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია, გქონდეთ მკვეთრი გონება და ნიჭი, მაშინ უნდა გაითვალისწინოთ მარკეტერის კარიერა.

ამ თანამდებობის დასაკავებლად, სასურველია გქონდეთ უმაღლესი განათლების ხარისხი ეკონომიკური განათლება. სოციოლოგია ასევე შესაფერისი იქნება, მაგრამ, სავარაუდოდ, დაგჭირდებათ კურსები ეკონომიკურ დისციპლინებში.

სოციოლოგებს აქვთ ადამიანებთან კომუნიკაციის, ინფორმაციის შესწავლისა და შეგროვების და მისი დალაგების უნარები. მაგრამ მარკეტერის სამუშაო მოიცავს გაყიდვების პროგნოზების გამოთვლას. და ეს მოითხოვს გარკვეულ ეკონომიკურ ცოდნას.

ახლა ბევრმა უნივერსიტეტმა, ბაზარზე ორიენტირებულმა, შემოიღო პირდაპირი მიმართულება მარკეტოლოგების მომზადებისთვის, რომლის დამთავრების შემდეგ სტუდენტებს აქვთ ყველა საჭირო უნარ-ჩვევები და ცოდნა.

მაგრამ მაშინაც კი, თუ უმაღლესი განათლება არ გაქვთ, მარკეტინგის გზა არ არის დაკეტილი. თუ არ გაქვთ სწავლის შესაძლებლობა, მაგრამ გაქვთ ამ გზაზე მუშაობის სურვილი, შეგიძლიათ დასაქმდეთ ნებისმიერ სარეკლამო სააგენტოში.

რა თქმა უნდა, თავიდან, ასე ვთქვათ, საქმეებს ასრულებთ. მაგრამ როგორც კი მოხვდებით რეკლამისა და პროდუქტის პოპულარიზაციის სამყაროში, ეხმარებით პროექტებში და იგრძნობთ თქვენს პირველ წარმატებებს, ძალიან მალე გაიგებთ და გაიგებთ ბევრს. და იქ და ადრე კარიერის ზრდაახლოს.

დინამიური განვითარების მქონე მსხვილი საწარმოები ნებით დაიქირავებენ მარკეტერს, თუნდაც შესაბამისი განათლების გარეშე, მაგრამ პროდუქციის პოპულარიზაციაში დიდი გამოცდილებით და სარეკლამო სერვისების ყველა სირთულის ცოდნით. გარდა ამისა, ასეთი სპეციალისტი იცნობს რეკლამას, ასე ვთქვათ, შიგნიდან.

ძირითადი მოთხოვნები აპლიკანტებისთვის

• კარგი ორიენტაცია შესასწავლი პროდუქტის ბაზარზე.
• ანალიტიკური გონება. ინფორმაციის შეგროვებისა და ანალიზის უნარი, კომპეტენტური ანგარიშების შედგენა.
• კომპიუტერის საბაზისო პროგრამების ცოდნა და საოფისე ტექნიკასთან მუშაობის საფუძვლების ცოდნა.
• წმინდა, გრამატიკულად სწორი მეტყველება. როგორც ზეპირი, ასევე წერილობითი.
• წარმოჩენილი გარეგნობა.
• სასურველია უმაღლესი ეკონომიკური განათლება ან სარეკლამო სააგენტოებში მუშაობის გამოცდილება.

ზოგიერთმა ორგანიზაციამ, მათი სპეციფიკიდან გამომდინარე, შეიძლება წამოაყენოს დამატებითი მოთხოვნები.

კიდევ რა იქნება სასარგებლო?

ვინაიდან მარკეტერის ამოცანები ხშირად მოიცავს პრეზენტაციებსა და გამოფენებზე დასწრებას, რომლებიც ხშირად იმართება სხვადასხვა ქალაქში, განმცხადებელი მზად უნდა იყოს ხშირი მივლინებისთვის.

თუ საწარმო მუშაობს უცხოელ პარტნიორებთან, მარკეტერი უნდა ფლობდეს უცხო ენას. ინგლისური ენის ცოდნა ხშირად საჭიროა, მაგრამ შეიძლება არსებობდეს სხვა ვარიანტები.

გარდა ამისა, ხშირი მოგზაურობის გამო საჭიროა მართვის მოწმობა. მაგრამ, როგორც წესი, გათვალისწინებულია კომპანიის მანქანა.

Პიროვნული თვისებები

თუ გსურთ დაიკავოთ მარკეტერის ადგილი დიდ განვითარებად კომპანიაში, მაშინ პირდაპირი განათლების გარდა გჭირდებათ გარკვეული პიროვნული თვისებები. მათ გარეშე რთული იქნება პროდუქტის პოპულარიზაცია და, შესაბამისად, კარიერის გაკეთება ამ სფეროში.

ოდესმე გიფიქრიათ, რა პრინციპით ყიდულობენ მაღაზიები საქონელს შემდგომი გასაყიდად? იქნებ მათი ასორტიმენტი ივსება ყველაფრით, რასაც მწარმოებელი გვთავაზობს, ან პროდუქტს მხოლოდ მათი გემოვნებით არჩევენ? არა! სანამ მაღაზიის თაროები შეივსება კონკრეტული პროდუქტით, ტარდება სერიოზული მარკეტინგული კვლევა. მისი მიზანია სამომხმარებლო ბაზარზე არსებული მოთხოვნის შესწავლა. თუ საწარმო დაინტერესებულია გაყიდვების მოცულობის გაზრდით, მაშინ მას არ შეუძლია ისეთი სპეციალისტის გარეშე, როგორიც არის მარკეტერი, რომელიც ატარებს ასეთ კვლევას.

ძირითადი ფუნქციები

არ არსებობს მკაფიო პასუხი კითხვაზე, თუ ვინ არის მარკეტერი. ფაქტია, რომ ამ სპეციალისტის ფუნქციები სხვადასხვა კომპანიაში შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ამრიგად, ერთი კომპანია მეტ ყურადღებას აქცევს თავისი პროდუქტის რეკლამის ორგანიზებას, ხოლო მეორე ყურადღებას ამახვილებს კონკურენტებისა და მომხმარებლების კვლევაზე.

ამასთან დაკავშირებით, შეუძლებელია მოკლედ პასუხის გაცემა კითხვაზე, თუ ვინ არის მარკეტერი. მაგრამ ეს პოზიცია ძალიან საპასუხისმგებლოა. ზოგადად, ამ სპეციალისტის ფუნქციებია უზრუნველყოს კომპანიის ყველაზე ეფექტური ფუნქციონირება და გაზარდოს მის საქმიანობაზე ანაზღაურება. ამ შემთხვევაში უნდა იქნას გამოყენებული მარკეტინგის ტექნიკის მთელი სპექტრი.

ძირითადი მოვალეობები

მარკეტოლოგებმა უნდა გააკეთონ:

ბაზრის შესაძლებლობების შეფასება;
- ინდუსტრიის ანალიზი;
- მოთხოვნის პროგნოზი;
- შედარებითი ანალიზი;
- განვითარება

როგორც ხედავთ, ამ სპეციალისტის პასუხისმგებლობა ძალიან ვრცელია. ძალიან პრობლემურია ამხელა სამუშაოს მარტო გამკლავება. ამ მხრივ, მსხვილი საწარმოები ქმნიან მთელ დეპარტამენტებს საქონლის პოპულარიზაციისთვის. მცირე კომპანიებში არის „მარკეტინგის მენეჯერის“ პოზიცია. ეს თანამშრომელი, გარდა მისი ძირითადი მოვალეობებისა, დაკავებულია გაყიდვებით და

წარმატებულ სპეციალისტს აქვს კარიერული ზრდის პერსპექტივები. დროთა განმავლობაში ის შეიძლება დაინიშნოს მარკეტინგის დირექტორად ან კომერციული დირექტორიკომპანიები.

საჭირო ცოდნა

ვინ არის მარკეტერი? ეს, პირველ რიგში, კარგი თეორიული საფუძვლის მქონე სპეციალისტია. ვინც მარკეტინგის პრინციპების სრულ ცოდნას არ ფლობს, ვერ შეძლებს კვლევის ჩატარებას და სარეკლამო კამპანიისთვის საჭირო კონცეფციის შემუშავებას. უმაღლესის გარდა ისეთი თანამდებობისთვის სპეციალური განათლებადაგჭირდებათ ფსიქოლოგიის, სოციოლოგიის და საკანონმდებლო ბაზის ცოდნა.

კარგ მარკეტერს, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა ჰქონდეს ანალიტიკური და ამავდროულად შემოქმედებითი აზროვნება. ადვილად უნდა დაამყაროს კონტაქტები სხვადასხვა ადამიანებთან, იყოს კომუნიკაბელური, ჰქონდეს ემოციური სტაბილურობა და დიპლომატია.
მარკეტერი უნდა იყოს და ასევე იცოდეს ძირითადი პაკეტი, რომელიც მოიცავს საოფისე და სპეციალურ პროგრამებს. მათემატიკური უნარები საშუალებას მისცემს სპეციალისტს დაეუფლოს ამ მოცულობას. პროგრამირების საფუძვლების ცოდნა არც მას დააზარალებს.

თითქმის ყველა მარკეტერს მოეთხოვება უცხო ენაზე საუბარი. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ კომპანია ოპერირებს საერთაშორისო ბაზარზე.

ინტერნეტ მარკეტინგი

ზოგიერთი სპეციალისტი სწავლობს ბაზრებს და ხელს უწყობს რეკლამას ინტერნეტში. მათ ცოტა სხვანაირად უწოდებენ. ესენი არიან ინტერნეტ მარკეტოლოგები. ყოველივე ზემოთქმულის გარდა, მათი პასუხისმგებლობა მოიცავს:

ვიზიტორების მოზიდვა კორპორაციის ვებსაიტზე;
- ინტერნეტ პროექტების შემუშავება.

შედეგად, უზრუნველყოფილი უნდა იყოს ინვესტიციების მაღალი ანაზღაურება. Მსოფლიო ქსელში. ინტერნეტ მარკეტინგი არის სპეციალისტი, რომელმაც იცის არა მხოლოდ მარკეტინგის საფუძვლები. მას უნდა ჰქონდეს ცოდნა ქსელური ტექნოლოგიების, ასევე ვებ დიზაინის სფეროში და ჰქონდეს პრაქტიკული უნარ-ჩვევები, რაც საშუალებას აძლევს სწრაფად მოიძიოს საჭირო ინფორმაცია მსოფლიო ქსელში.

ინტერნეტ მარკეტინგი არის სპეციალისტი, რომელიც წერს სარეკლამო სურათებსა და ტექსტებს, კარგად ფლობს ელექტრონული გადახდის ტექნოლოგიებს და იცის როგორ დაუკავშირდეს კლიენტებს. როგორც ვხედავთ, ამ პოზიციასგაიძულებს ბევრი რამ გააკეთო. ინტერნეტ მარკეტინგი საჭირო ინფორმაციის შეგროვების შრომატევადი ამოცანაა, რომელიც შემდგომში სისტემატიზებასა და ანალიზს საჭიროებს. შემდეგ, მიღებული მონაცემების საფუძველზე, სპეციალისტი შეიმუშავებს პროდუქტის პოპულარიზაციის კონკრეტულ სტრატეგიას.

მარკეტინგის ანალიტიკოსი

ამ სპეციალისტის ამოცანაა ბაზრის სტრუქტურის ანალიზი და ახლად შექმნილი სადაზღვევო პროდუქტების პოპულარიზაციის შესაძლებლობების შეფასება. მარკეტინგის ანალიტიკოსი უნდა ფლობდეს თავისი პროფესიის ყველა ინსტრუმენტს. ეს საშუალებას მისცემს კომპანიას მუდმივად განვითარდეს და წარმატებით იმოქმედოს.

რა არის მარკეტინგის ანალიტიკოსი? ეს არის სპეციალისტი, რომელიც მონიტორინგს უწევს ყველა ახლად წარმოქმნილ ბაზრის ტენდენციას და იცის როგორ იმოქმედოს გაურკვევლობის პირობებში.

რა არის მარკეტინგის ანალიტიკოსის პასუხისმგებლობა? ეს სია მოიცავს:

ფოკუს ჯგუფის საველე კვლევის ჩატარება;
- სადაც კონკურენტები იმყოფებიან;
- მომხმარებლის პრეფერენციების კვლევა;
- ასორტიმენტის პოლიტიკის ფორმირება;
- მოხსენება და ა.შ.

მსხვილი კომპანიის პერსონალის მარკეტერი ასევე ატარებს კვლევას გაყიდვების რეგიონულ ბაზარზე. ეს არის სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია იდეების გენერირება, საჭირო ინფორმაციის მოძიება, მოვლენებისა და ადამიანების მართვა.

ჩართულია ამ მომენტშიარის ყველაზე პერსპექტიული და პრესტიჟულთა სიაში. ამიტომ, გასაკვირი არ არის, რომ დამსაქმებლები ამ თანამდებობაზე აპლიკანტებს გაზრდილ მოთხოვნებს უყენებენ. როგორც წესი, კანდიდატი მოწმდება სოციოლოგიისა და ეკონომიკის, სამართლისა და სტატისტიკის, მოქმედი კანონმდებლობისა და წარმოებისა და ვაჭრობის განვითარების ისტორიის ცოდნაზე.

მარკეტინგის ანალიტიკოსის პოზიციაზე განმცხადებელი უნდა იყოს კომუნიკაბელური, ჰქონდეს ანალიტიკური და სტრუქტურული აზროვნება, მუდმივად ისწრაფვოდეს თვითგანვითარებისაკენ და ფლობდეს შესანიშნავი მეხსიერება, ორგანიზაციული და ანალიტიკური უნარები.

მოთხოვნა

ამჟამად ძნელია იპოვოთ კომპანია, რომელსაც არ ჰქონდეს მარკეტინგული პოზიცია თავის თანამშრომლებზე. ამ პროფესიის მთავარი უპირატესობა, გარდა დიდი პოპულარობისა, ის არის, რომ მაღალანაზღაურებადია. კარიერის დასაწყისშივე, უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულს, რომელსაც ჯერ არ აქვს გამოცდილება, აქვს შემოსავალი ოცდაათი ათასი რუბლი. მას შემდეგ, რაც მისი შემოსავალი თვეში ორმოცდაათიდან სამოცი ათას რუბლამდე იზრდება. მაგრამ ეს თანხა არ არის ლიმიტი. თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ მხოლოდ ყურადღებიანი და შრომისმოყვარე თანამშრომლები აკეთებენ სწრაფ კარიერას.

მარკეტინგის პროფესიის არჩევაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს მისმა მოთხოვნამ არა მხოლოდ მწარმოებელმა კომპანიებმა. სპეციალიზებული საკონსულტაციო ფირმები ასევე საჭიროებენ ამ სპეციალისტის მომსახურებას.

სად წავიდეთ სასწავლებლად?

ასე რომ, თქვენ უკვე იცით რა არის მარკეტერი და გადაწყვეტილი გაქვთ შეიძინოთ ეს სპეციალობა. ამ პროფესიის უნარებს წარმატებით ეუფლებიან ადამიანები, რომლებმაც მიიღეს უმაღლესი ხარისხი სოციოლოგიაში ან გარდა ამისა, ბევრმა უნივერსიტეტმა უკვე დანერგა სტუდენტების მომზადების ისეთი მიმართულება, როგორიცაა "მარკეტინგი". მსგავსი სპეციალობები ხელმისაწვდომია ქვეყნის თითქმის ყველა უნივერსიტეტში. ამასთან, მოსკოვის მარკეტოლოგები, როგორც წესი, არიან ადამიანები, რომლებმაც დაამთავრეს მოსკოვის საერთაშორისო ურთიერთობების სახელმწიფო ინსტიტუტი, ეროვნული კვლევითი ინსტიტუტი. სკოლის დამთავრებაეკონომიკა“ ანუ ბიზნესისა და ბიზნესის ადმინისტრირების ინსტიტუტი რუსეთის აკადემიაეროვნული ეკონომიკა და სახელმწიფო სამსახური რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტთან. ეს უნივერსიტეტები განსაკუთრებით რეიტინგულია დედაქალაქის დამსაქმებლებს შორის. ასეთი დაწესებულების დიპლომი მქონე ადამიანისთვის იხსნება მარკეტინგის სპეციალიზირებული ყველაზე პრესტიჟული საკონსულტაციო კომპანიების კარი.

როგორ დავწეროთ რეზიუმე და ვიშოვო სამსახური?

თქვენს მიერ არჩეულ კომპანიაში არსებული ვაკანსიის შესავსებად, თქვენ უნდა დაწეროთ რეზიუმე. მხოლოდ მარკეტერს აიყვანენ, რომელიც თავისი განათლებიდან გამომდინარე და პიროვნული მახასიათებლებიმოერგება დამსაქმებელს. ეს უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ბიოგრაფიის დაწერისას.

უპირველეს ყოვლისა, აჩვენეთ თქვენი ცოდნა იმ კომპანიის შესახებ, რომელზეც განაცხადებთ. ეს დაახასიათებს თქვენს ყურადღებას თქვენს გამოცდილებასა და ცოდნაზე. ეს საშუალებას მისცემს დამსაქმებელს გაიგოს, რისი გაკეთება შეგიძლიათ და აკმაყოფილებთ თუ არა მათ მოლოდინს. მიუთითეთ თქვენი მიღწევები წინა სამუშაოებში. არ დამალოთ ინფორმაცია.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ განყოფილებას, რომელიც შეიცავს დამატებით ინფორმაციას. აქ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ერთი ან მეტის ცოდნა უცხო ენები, მართვის მოწმობის ხელმისაწვდომობა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), კომპიუტერის სხვადასხვა პროგრამებში ცოდნის დონე. თუ თქვენ გაქვთ ჰობი, ეს ასევე ღირს თქვენს რეზიუმეში აღნიშვნა. მარკეტერი, რომლის ცხოვრებისეული ვნებები გარკვეულწილად დაკავშირებულია შიდა კორპორატიულ კულტურასთან ან მოცემულ ვაკანსიასთან, უფრო სწრაფად დაქირავდება.

შემდეგი, მოგიწევთ ერთი ან ორი ინტერვიუს გავლა. თუ ვაკანტურ ვაკანსიაზე მსურველთა დიდი რაოდენობაა, შესაძლებელია სტრესის წინააღმდეგობის ტესტის ჩატარება. კომპანია დაიქირავებს ყველაზე მიზანდასახულ, მოდუნებულ და აქტიური მუშაობისთვის მზადყოფნას.

შემდეგი ეტაპი მოიცავს ტესტირებას და საბოლოო გასაუბრებას. სწორედ ამ მომენტში ხდება საუკეთესოთა შერჩევა.

კარიერის აშენება

თუ წარმატებით დაასრულებთ გასაუბრების ყველა ეტაპს, აღმოჩნდებით პროფესიის საწყის პოზიციაზე. „მარკეტინგის ასისტენტის“ პოზიციაზე დასაქმდებიან უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულები, რომლებსაც არ აქვთ პრაქტიკული გამოცდილება. მოგიწევთ მცირე დავალებების შესრულება და რუტინული სამუშაოს სიმძიმის ატანა.

კარიერული ზრდის შემდეგი ეტაპი არის მარკეტერის პოზიცია. ამავე დროს, თქვენი ანაზღაურება იზრდება. თქვენ უნდა დაამტკიცოთ თავი ამ პოზიციაზე შემოქმედებითი პიროვნება. ეს ხელს შეუწყობს საფუძვლის შექმნას შემდგომი პროფესიული ზრდისთვის.

პირველი სერიოზული ნაბიჯი თქვენს კარიერაში იქნება მარკეტინგის დეპარტამენტის ხელმძღვანელის თანამდებობა. ამ სპეციალისტის პასუხისმგებლობა მოიცავს სპეციალისტთა მთელი პერსონალის მართვას და მათი მუშაობის მონიტორინგს. თუმცა, ეს შორს არის ზღვრისგან. ბევრი კომპანია დანიშნავს მაღალკვალიფიციურ მარკეტოლოგებს ფინანსურ დირექტორებად ან სთავაზობს მათ უფროს მენეჯმენტის პოზიციას.

Სწორი არჩევანი

მარკეტინგის პროფესია ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიულია. მისი არჩევით თქვენ მიიღებთ დიდი რიცხვიშესაძლებლობები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ როგორც მარტივ პოზიციებზე, ასევე კომპანიის მენეჯმენტის დონეზე.

ამ პროფესიის მნიშვნელოვანი უპირატესობაა უზარმაზარი უნარების, შესაძლებლობებისა და ცოდნის შეძენის აუცილებლობა. ეს მოგცემთ საშუალებას, სურვილის შემთხვევაში აღმოჩნდეთ სხვა რიგ სპეციალობებში.

არ არის დრო, რომ შეცვალო პროფესია? ამ სტატიაში განვიხილავთ ვინ არის მარკეტერი, რას აკეთებს და რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მისგან. მოდით შევხედოთ სამუშაოს გახსნის კონკრეტულ მაგალითებს და გავარკვიოთ, რა უნდა გააკეთოთ ახლა, რომ გახდეთ ელიტური, მაღალანაზღაურებადი მარკეტინგი.

და ჯერ გავარკვიოთ, ვინ არის სინამდვილეში მარკეტერი.

თანამედროვე მარკეტერი - ვინ არის ეს მარტივი სიტყვებით?

თუ ფიქრობთ, რომ მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც აგროვებს ფოკუს ჯგუფებს, ატარებს სხვადასხვა მარკეტინგული კვლევაცოცხალ ადამიანებზე, აჩვენებს მათ პროდუქციის ნიმუშებს და ეკითხება, რომელი ფერის პროდუქტის ყიდვას უფრო სურდათ, მაშინ თქვენ... ნაწილობრივ მართალი ხართ.

წარსულში ყველაზე ხშირად მარკეტოლოგები ასე მუშაობდნენ. მაგრამ თანამედროვე რეალობა კარნახობს ახალ მოთხოვნებს. დღეს კი მარკეტინგი არის სრულიად განსხვავებული საქმიანობის სფერო.

შედარებით რომ ვთქვათ, მარკეტინგი არის გაყიდვების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი კომპანიაში. გაყიდვების მთელი პროცესი დაყოფილია 2 ეტაპად:

1. პოტენციური მყიდველების მოზიდვა (ამას რეალურად მარკეტინგი ჰქვია);
2. გაყიდვები (ეს არის მაშინ, როდესაც ვიღებთ პოტენციურ მყიდველს და ვაქცევთ მას რეალურ მყიდველად).

დღეს მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც იზიდავს სამიზნე აუდიტორიას. ნადირობასთან შედარებით, მარკეტოლოგები ცემი არიან. და გამყიდველები არიან ისინი, ვინც აჭერს ჩახმას.

მაგალითი იმისა, თუ როგორ მუშაობს დღეს მარკეტერი

ვთქვათ, კომპანია ყიდის თოვლს ესკიმოსებს. ხუმრობ. მიეცით საშუალება ჩვენს კომპანიას გაყიდოს მომსახურება ფიჭური კომუნიკაციადა მობილური ინტერნეტი.

როგორც მარკეტერს, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცის თქვენი შეთავაზებების შესახებ. უხეშად რომ ვთქვათ, თქვენ იმუშავებთ რეკლამასთან.

თქვენი დირექტორი გეუბნებათ, რომ კომპანიის ბრენდი ძირითადად ახალგაზრდულ აუდიტორიაზეა გათვლილი. იმის გამო, რომ თქვენი სერვისები არის „იაფი და ხალისიანი“ და თქვენი სამიზნე აუდიტორია 18-დან 25 წლამდე ახალგაზრდები და გოგონები არიან.

დიდი. ახლა თქვენ გაარკვიეთ, სად არის საუკეთესო ადგილი თქვენი შეთავაზების რეკლამირებისთვის და როგორ გამოთქვათ ეს შეთავაზება:

• სადარბაზოებში
• ლიფტებში
• ბილბორდებზე
• VKontakte ჯგუფებში X, Y და Z
• სტუდენტურ სასადილოებში ბუკლეტებზე;
• IN გასართობი ცენტრებიდა კინოთეატრები;
• Და ასე შემდეგ...

იქ ბიჭები ნახავენ თქვენს წინადადებებს და დაურეკავენ კომპანიას, სადაც მათ უკვე „მიიღებენ“ თქვენი კარგი გაყიდვების კოლეგები. მათი ამოცანა იქნება შემომავალი ზარის სწორად დამუშავება, რათა თქვენს მიერ მოზიდული პოტენციური კლიენტი გახდეს რეალური კლიენტი.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარკეტერი ფორმალურად არ არის ჩართული გაყიდვებში. მაგრამ არსებითად ის რასაც აკეთებს დიდ გავლენას ახდენს საბოლოო შედეგზე გაყიდვების გეგმის შესრულების სახით. ამიტომ, გაყიდვების დაგეგმვის შეხვედრებზე მოგეთხოვებათ გამყიდველებზე არანაკლებ (და შესაძლოა მეტიც).

სხვათა შორის, რას მოგთხოვენ და რა ხელფასს გადაიხდიან ამაში?

როგორია მარკეტერის ხელფასი და რა მოთხოვნები აქვს კანდიდატს?

თუ ახლავე გახსნით Yandex.Work სერვისს და იპოვით მარკეტინგულ ვაკანსიებს თქვენს ქალაქში, დაინახავთ, რომ კანდიდატებისთვის მოთხოვნები ძალიან განსხვავებულია.

აი, მაგალითად, ერთი მობილური ოპერატორის ვაკანსია, რომელიც მიზნად ისახავს ახალგაზრდულ აუდიტორიას (რა დამთხვევაა).

აქ ჩვენ ვხედავთ უამრავ საშინელ და გაუგებარ სიტყვას:

• „კვოტების განაწილება სეგმენტური პროგრამების მიხედვით...“
• "ესკალაცია არხის ჩავარდნის შემთხვევაში..."
• "ჩამოტვირთვის გეგმის ოპტიმიზაციის დაწყება..."

მართალი გითხრათ, მე პირადად მოვიგლიჯავდი ხელებს ვინც ასეთ რეკლამებს წერს. მაგრამ ფაქტი ფაქტია - ბევრი მოთხოვნაა და ისინი ყოველთვის არ არის ნათელი.

ზოგიერთი მოითხოვს Excel-ის და სპეციალური ანალიტიკური პროგრამების დაუფლების უნარს. ზოგიერთ ადამიანს სჭირდება SEO და კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტები.

ხელფასი ყველაზე ხშირად არ არის მითითებული ან მითითებულია ძალიან მოკრძალებულად - რეგიონის საშუალოზე ოდნავ მაღალი. შეიძლება მოგეთხოვოთ ერთი ან ხუთწლიანი სამუშაო გამოცდილება. საჭიროა სადმე უმაღლესი განათლება(რა არის ზუსტად მარკეტინგი ან ეკონომიკური). და სადღაც საკმარისია ძველი კარგი „აქტიური მუშაობისა და ფულის შოვნის სურვილი“ და „განვითარების სურვილი“.

მოკლედ, სურათი ძალიან ჭრელი გამოდის.

რა თქმა უნდა, მარკეტერის მუშაობა დიდად არის დამოკიდებული კომპანიის სპეციფიკაზე. მაგრამ არის ერთი ზოგადი მოთხოვნა, რომელიც მეორდება ყველა რეკლამაში. ეს არის ის, რაც აუცილებლად უნდა გქონდეთ და შეგეძლოთ, თუ გსურთ იმუშაოთ მარკეტერად.

მთავარი მოთხოვნა მარკეტოლოგისთვის

თუ ჩვენ გადავდებთ ყველა იმ ტილოს, რომლითაც მათ მოსწონთ სამუშაოს რეკლამების შევსება, მაშინ მთავარი ის არის, რომ ჩვენ მივიღებთ უნარს და გვიყვარს ციფრებთან მუშაობა.

მარკეტერი 90% ანალიტიკოსია. სხვათა შორის, სწორედ ასე ჰქვია ამ თანამდებობას ბევრ კომპანიაში. თქვენ უნდა შეძლოთ დიდი რაოდენობით ციფრული მონაცემებით მუშაობა, ინდიკატორების ანალიზი, შედეგების შედარება და ლოგიკური დასკვნების გამოტანა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ თქვენ ხართ ჰუმანიტარული ადამიანი, მაშინ გაგიჭირდებათ იყოთ მარკეტინგი.

ქვემოთ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ სად უნდა დავიწყოთ, თუ სერიოზულად გადაწყვიტეთ გახდეთ პროფესიონალი მარკეტინგი. ჯერ კიდევ ერთ მნიშვნელოვან საკითხს გადავხედოთ.

რა არის მარკეტერის ხელფასი და რაში იხდიან?

როგორც ზემოთ ვთქვი, მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც ძალიან მჭიდროდ არის დაკავშირებული გაყიდვებთან. თქვენი ნამუშევარი განსაზღვრავს რამდენ აპლიკაციას იღებენ გაყიდვების მენეჯერები დღეში, როგორია ამ აპლიკაციების ხარისხი და, შედეგად, რამდენ ფულს გამოიმუშავებს თქვენი კომპანია დღეში/თვეში/კვარტალში.

შესაბამისად, აქ არის კარგი და ცუდი ამბები. ცუდი - დიდ ზეწოლას მოახდენენ თქვენზე და კონკრეტულ შედეგებს მოითხოვენ. მარკეტერად მუშაობა არ არის მხოლოდ ის, რომ „მოდით, გადავხატოთ ჩვენი ბანერები მწვანე ფერი, რადგან ის უფრო იყიდება, უახლესი კვლევის მიხედვით."

თქვენ გექნებათ მკაცრი ბიუჯეტი სხვადასხვა ექსპერიმენტებისთვის და მოგიწევთ ანგარიში, სად დაიხარჯა ყველაფერი და რა შედეგი გამოიღო.

კარგი ამბავი ხელფასთან დაკავშირებით

სასიხარულო ამბავი ის არის, რომ, ისევე როგორც ყველა გაყიდვების წარმომადგენელს, მარკეტერსაც პრაქტიკულად არ აქვს შეზღუდვები ზრდისთვის. თუ მისცემთ რეალური შედეგები, მაშინ ისინი მზად იქნებიან გადაიხადონ უფრო და უფრო მეტი. მხოლოდ იმისთვის, რომ არ დაკარგოს ასეთი ღირებული თანამშრომელი. თქვენ თვითონ იცით, რომ ძალიან ხშირად არის სიტუაცია, როცა კარგი გაყიდვების მენეჯერი მეტს შოულობს გენერალური დირექტორი. აქაც იგივეა.

კიდევ ერთი რამ არის ის, რომ ამისათვის ჯერ ნამდვილად უნდა იმუშაოთ. ასე რომ, ნუ გეშინიათ, რომ მაშინვე დიდ ხელფასს არ შემოგთავაზებენ. Იყოს საშუალო დონეთქვენს ქალაქში. მაგრამ როდესაც ისწავლით კლიენტების მართლაც ძლიერი ნაკადის მოზიდვას თქვენს კომპანიაში, თქვენი პრემიები და ტარიფები გაიზრდება.

ჩემი ერთ-ერთი მეგობარი, რომელიც ინტერნეტ მარკეტინგის თანამდებობაზე მუშაობდა, თვეში 200-300 ათასს გამოიმუშავებდა. და ის არ მუშაობდა ლუკოილში ან გაზპრომში. მართალია, ეს იყო მოსკოვში. მაგრამ მოსკოვისთვისაც კი ეს ძალიან მაღალი ხელფასია. მან ამ დონეს დაახლოებით 5 წლის მძიმე შრომის შემდეგ მიაღწია. გეთანხმები, არც ისე დიდხანს.

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ, რა გელოდებათ მარკეტერად დასაქმების შემთხვევაში, აქ არის მოკლე ჩანახატი ამ თემაზე.

ტიპიური სამუშაო დღე მარკეტერისთვის

სამსახურში დილის 9 საათზე მოდიხარ, რადგან მუშაობ სრული დასაქმება, კვირაში 5 დღე, დღეში 8 საათი.

ჩვეულებისამებრ, 10 საათისთვის უფროსთან ერთად დაგეგმილ შეხვედრაზე უნდა წახვიდეთ. მაშასადამე, მხოლოდ ერთი საათი გაქვთ საჭირო ფურცლებისა და მონაცემების შესაგროვებლად (და არა გუშინდელივით დაგეგმილ შეხვედრაზე სულელივით გამოიყურებოდეთ).

თქვენ კარგი მარკეტერი ხართ და გახდებით არა მხოლოდ კარგი, არამედ ძალიან მაღალანაზღაურებადი მარკეტერი. ასე რომ, თქვენ მაშინვე დაასხით დღის პირველი ფინჯანი ყავა და შეუდგები საქმეს.

თქვენ უნდა შეაგროვოთ მონაცემები რეკლამების შესახებ გუშინდელი დღისთვის სხვადასხვა არხებზე. თქვენ გაქვთ ბევრი ასეთი არხი:

• კონტექსტური რეკლამა;
• მიზნობრივი რეკლამა VKontakte-ზე;
• მიზნობრივი რეკლამა Facebook-ზე;
• SMS რეგულარული მომხმარებლის ინფორმირება;
• რეკლამის ჩვენება ვიდეოებში YouTube-ზე;
• და კიდევ ათეული პატარა არხი, რომელიც ჯერ კიდევ მოითხოვს ყურადღებას.

რა თქმა უნდა თქვენ გაქვთ განსაკუთრებული პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც ყველა მონაცემს აერთიანებს და „ავტომატურად“ აანალიზებს. მაგრამ ვერაფერი შეცვლის ძველ კარგ Excel-ს.

თქვენ ჯერ იღებთ ყველა შემოსულ მონაცემს ხელით და გადააქვთ Excel-ის მაგიდაზე, რომელიც თქვენ თვითონ გააკეთეთ, თქვენი გემოვნებით და ფერით. თქვენ ცალ-ცალკე ჩაწერეთ - რამდენი დაწკაპუნება იყო კონტექსტურ რეკლამაზე, რა ბიუჯეტი დაიხარჯა, რამდენი განაცხადი მოიტანა, რამდენი რეალური „რეალური“ ფული გამოიმუშავა.

VKontakte-სა და Facebook-ზე რეკლამისთვის იგივე მონაცემებს ცალ-ცალკე შეიყვანთ. ნახეთ, სადესანტო გვერდის ღილაკის ფერის შეცვლამ წითელიდან მწვანეზე რაიმე მნიშვნელოვანი გაუმჯობესება გამოიწვია.

ერთი შეხედვით, ყველაფერი კიდევ უფრო გაუარესდა.

გუშინწინ გვერდის 100 ვიზიტორიდან 10-მა დააწკაპუნა წითელ ღილაკს და „გადაიქცა“ აპლიკაციებად. გუშინ კი 100 ვიზიტორიდან მხოლოდ 6-მა დააჭირა მწვანე ღილაკს.

თქვენი პირველი სურვილია სწრაფად შეცვალოთ ყველაფერი, სანამ თქვენი უფროსი დაინახავს. მაგრამ შემდეგ თქვენ მოიტანეთ გაყიდვების მენეჯერების ანგარიშები. ჩაიხედეთ ღრმად და ნახეთ, რომ 10 „წითელი“ აპლიკაციიდან მხოლოდ 2 გახდა ნამდვილი მყიდველი. 6 „მწვანე“ ადამიანიდან კი 4 ადამიანი გადაიქცა ფულში.

რატომღაც, მწვანე იზიდავს უფრო სერიოზულ აუდიტორიას.

თქვენი ძვირადღირებული სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფა ვერ აერთიანებს შეძენის მონაცემებს და გაყიდვების მონაცემებს (რადგან გამყიდველებს აქვთ საკუთარი ძვირადღირებული პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელზეც თქვენ არ გაქვთ წვდომა).

მხოლოდ თქვენ, როგორც ადამიანს, შეგიძლიათ გააკეთოთ დასკვნა, რომელიც აბსურდულია მანქანური თვალსაზრისით - სადესანტო გვერდის კონვერტაციის შემცირება გვაძლევს მეტი ფული. ადამიანის ტვინი + Excel ცხრილი = უძლეველი ძალა.

ახლა შეგიძლიათ დაისვენოთ, თქვენ გაქვთ რაიმე აჩვენოთ თქვენს უფროსს დაგეგმვის შეხვედრაზე.

დაგეგმვის შეხვედრის შემდეგ თქვენი დღე ორ ნაწილად იყოფა:

1. აქტიური (თქვენ ცვლით ყველა ღილაკს ყველა გვერდზე წითელიდან მწვანეზე);
2. პასიური (თქვენ გააზრებულად გადადით თქვენს VKontakte არხში, რადგან ეს ასევე თქვენი სამუშაოს სრულიად ოფიციალური ნაწილია - ტენდენციების თვალყურის დევნება).

სახლში სუფთა სინდისით მიდიხართ, რადგან მხოლოდ ღილაკების ფერის შეცვლამ უნდა მოუტანოს თქვენს კომპანიას გაყიდვების ზრდა მინიმუმ 15%-ით. და თქვენი პირადი ბონუსი დილით ხუთი წუთის მუშაობისთვის თითქმის გაორმაგდა.

კარგი სურათია, არა?

ვაღიარებ, აქ მე აღვწერე ინტერნეტ მარკეტოლოგის ყოველდღიური ცხოვრება და არა „უბრალოდ მარკეტინგის“. მაგრამ სრულიად გულწრფელი რომ ვიყოთ, ახლა „უბრალოდ მარკეტოლოგები“ არ დარჩენილა.

კიდევ რამდენიმე სიტყვა ამის შესახებ და გადავიდეთ თეორიულიდან პრაქტიკულ ნაწილზე.

ინტერნეტ მარკეტინგი - განსხვავებები და პერსპექტივები

აქ ყველაფერი რეალურად მარტივია. მარკეტერი მუშაობს ყველა არხთან პოტენციური კლიენტების მოსაზიდად, ხოლო ინტერნეტ მარკეტინგი მუშაობს ინტერნეტ არხებით.

დღეს, ყველაზე ხშირად, კომპანიები თანაბრად აქტიურად მუშაობენ როგორც ოფლაინ, ასევე ონლაინ (ან უფრო მეტი უპირატესობა აქვთ ონლაინზე). ანუ ისე არ მოხდება, რომ მარკეტერად დასაქმდეთ და არ მოგიწიოთ მუშაობა ვებსაიტთან, სოციალურ ქსელებში ჯგუფებთან, კონტექსტური რეკლამით.

დღეს მარკეტინგი არის ყველა სახის არხის პლექსუსი.

ორიოდე დღის შემდეგ, იგივე ადამიანი ზის VKontakte-ზე, „მხიარულობს მემებით“ და თქვენი სარეკლამო შეთავაზება მას ისევ გვერდში უჩვენებს. შემდეგ ის გაგახსენდებათ, აწკაპუნებს რეკლამაზე და შესაძლოა შეუკვეთოს კიდეც თქვენი პროდუქტი.

მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე არა, რეკრუტირების პროცესი თვეების განმავლობაში გრძელდება.

და თქვენ, როგორც თანამედროვე მარკეტერი, პასუხისმგებელი ხართ ამ ქსელის ყველა თემაზე. ლიფტში გამოიტანეთ ბროშურა და დახატეთ სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი და სწორი სიტყვებიაიყვანეს რეკლამისთვის.

ამრიგად, დღეს უკვე აღარ არის კითხვა, დაკავდებით თუ არა მარკეტინგით თუ ინტერნეტ მარკეტინგით. ერთადერთი საკითხია, იქნება ეს მხოლოდ ინტერნეტ მარკეტინგი, თუ სხვა რამე დაემატება.

სხვათა შორის, სწორედ ინტერნეტში გაგიადვილდებათ პირველი ნაბიჯების გადადგმა „ელიტარული მარკეტოლოგის“ პოზიციისკენ.

როგორ გავხდეთ მარკეტერი - საიდან დავიწყოთ

სტატიის დასაწყისშივე ჩვენ ცოტათი შევეხეთ ამ თემას. როგორც წესი, ყველა მარკეტინგული პოზიცია მოითხოვს 1-დან 5 წლამდე გამოცდილებას. და ეს ნორმალურია, გამოცდილება ყოველთვის და ყველგან არის საჭირო.

მაგრამ რა უნდა გააკეთოთ, თუ ჯერ არ გაქვთ გამოცდილება და არც კი ხართ დარწმუნებული, რომ სწორად გაიგეთ ამ სტატიაში დაწერილის ნახევარი "მარტივი სიტყვებით"?

მე შემოგთავაზებდი ამ ვარიანტს. პირველ რიგში, ბევრი უნდა ისწავლო. პირველი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის რამდენიმე კურსების გავლა დამწყები მარკეტერებისთვის. ამ კურსების ზოგადი მინუსი არის ის, რომ ისინი გეტყვიან ცოტას ყველაფერზე, მაგრამ კონკრეტულად არაფერს.

Დაე იყოს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იცოდეთ მინიმუმ ძირითადი ტერმინები და შეწყვიტოთ მათში დაბნეულობა:

• კონტექსტური რეკლამა
• სადესანტო გვერდი
• მიზნობრივი რეკლამა
• რეკლამის ჩვენება
• მშობლიური რეკლამის ფორმატი
• CTR, ROI, KPI, კონვერტაცია...

რა თქმა უნდა, ეს არ იქნება საკმარისი რეალური მუშაობისთვის. თქვენ ასევე უნდა დაიწყოთ ვარჯიში. მადლობა ღმერთს, ახლა თქვენ არ გჭირდებათ დატოვოთ თქვენი მთავარი სამსახური, რომ მიიღოთ სამუშაო "ინტერნეტ მარკეტოლოგის თანაშემწედ" და დაიწყოთ თქვენი ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება.

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიიღოთ მცირე შეკვეთები ონლაინ, როგორც ფრილანსერი. მაშინაც კი, თუ თავდაპირველად ამაში ძალიან ცოტას გადაგიხდით (ან თუნდაც მხოლოდ მიმოხილვებისთვის მუშაობთ), მაგრამ პრაქტიკულ გამოცდილებას მიიღებთ. ის, რომელიც მოგეთხოვებათ პირველი და მეორე.

არ არის საჭირო სასწრაფოდ იჩქაროთ ეკონომიკის ფაკულტეტზე მეორე უმაღლესი განათლების მისაღებად. რეალურ ცხოვრებაში ეს არანაირად არ გამოგადგებათ.

უმჯობესია გაიაროთ კარგი ონლაინ კურსები, სადაც სტაჟირებას მაინც შეგპირდებიან ტრენინგის შემდეგ და რაიმე სახის სერთიფიკატს.

და მერე - ვინ იცის. შეიძლება ისე მოხდეს, რომ არ გსურს მუდმივი სამუშაოს მიღება ოფისში. კარგი თავისუფალი ინტერნეტ მარკეტინგი იმაზე მეტს შოულობს, ვიდრე ნებისმიერი ოფისის თანამშრომელი შეიძლება ოდესმე იოცნებოს.

თუმცა, ის არ უნდა იყოს ყველა გარიგების ჯეკი. ისე, არ მოგწონთ, მაგალითად, SEO-ს პოპულარიზაცია. ჩართულია ოფიციალური სამუშაოთქვენ იძულებული იქნებით ამის გაკეთება მაინც. და თუ თქვენ თავად ხართ ულვაში, შეგიძლიათ სპეციალიზირდეთ ვიწრო მიზნობრივ რეკლამაში, მაგალითად.

ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ თავად დაგეგმოთ თქვენი დღე, მშვიდად მართოთ 100 კლიენტი ერთ საყვარელ არხზე (ნაცვლად ერთი კლიენტის 100 არხზე ხელმძღვანელობის ნაცვლად). და ბევრჯერ მეტს გამოიმუშავებ.

მაგრამ პირველი ნაბიჯი არის სწავლის დაწყება. და თუ თქვენ ხართ ამ საიტზე და წაიკითხეთ სტატია ბოლომდე, მაშინ უკვე დაიწყეთ პირველი ნაბიჯი. რითაც გულწრფელად გილოცავ =)

იმედი მაქვს, ახლა უკეთ გესმით, რა არის მარკეტერი და როგორ შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება მისგან.

არ დაგავიწყდეთ ჩემი წიგნის ჩამოტვირთვა. აქ მე გაჩვენებთ უსწრაფეს გზას ნულიდან პირველ მილიონამდე ინტერნეტში (ამონაწერი დან პირადი გამოცდილება 10 წელიწადში =)

Მოგვიანებით გნახავ!

შენი დიმიტრი ნოვოსელოვი