მასლოუ ეხება ფიზიოლოგიურ საჭიროებებს. მასლოუს საჭიროებების იერარქია

გაუზიარე მეგობარს:

ვთქვათ, რომ მოხვედით სახლში და სასწრაფოდ უნდა დაასრულოთ ერთი თავის წაკითხვა საინტერესო წიგნითუმცა, წარმოუდგენლად შიმშილის გრძნობა გაქვთ. ამ შემთხვევაში ჯერ წიგნს აიღებ და არა მაცივრის კარს? ძლივს. ეს ყველაფერი მდგომარეობს იმ ძირითად მოთხოვნილებებში, რაც თითოეულ ადამიანს აქვს და მასლოუს პირამიდამ მოახდინა მათი სისტემატიზაცია.

ძირითადი კონცეფცია ასეთია: სანამ ადამიანი არ დააკმაყოფილებს თავის ძირითად სურვილებს, მაგალითად, არ დააკმაყოფილებს შიმშილს, ის არ იფიქრებს მაღალ რამეებზე. ბუნებრივია, არის გამონაკლისები, რომლებიც მხოლოდ წესს ადასტურებს - ყველა ადამიანი ხომ განსხვავებულია. მაგრამ მაინც შესაძლებელი იყო რამდენიმე ძირითადი ვარაუდის წამოყენება, რომლებიც მოგვიანებით დაედო საფუძვლად დიაგრამას, სადაც მოთხოვნილებები დალაგებულია იერარქიის მიხედვით - ეტაპობრივად, ყველაზე დაბალი საფეხურებიდან უმაღლესამდე.

მასლოუს თეორია ემყარება ასეთ იდეებს. პირამიდა, მრავალი წყაროს თანახმად, მოგვიანებით გამოჩნდა - ფსიქოლოგის აზრები უბრალოდ უფრო მოსახერხებელი და ვიზუალური ფორმით იყო წარმოდგენილი.

თუმცა, მხოლოდ ამ მაგიდას ვერ დაეყრდნობით, რადგან ცხოვრებაში ყველას სხვადასხვა მიზანი აქვს. ზოგისთვის პრიორიტეტი ძალაუფლებაა და სხვისთვის მისი მიღწევა საკმარისი იქნება ოჯახურ წრეში.

მასლოუს პირამიდა შედგება 5 ძირითადი კატეგორიისგან, რომელსაც ასევე უწოდებენ საფეხურებს:

1. ძირითადი, ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები: შიმშილი, წყურვილი, გამრავლება.
2. დაცვისა და უსაფრთხოების საჭიროებები; კომფორტს.
3. სოციალური საჭიროებები: წყვილის ყოლა, ოჯახი, მეგობრები, ზრუნვისა და სიყვარულის მოთხოვნილება.
4. წარმატებისა და აღიარების საჭიროება.
5. სულიერი მოთხოვნილებები: თვითგანვითარება, თვითგამოხატვა, თვითიდენტიფიკაცია.

რაც უფრო შორს აღწევს ადამიანი თავის მისწრაფებებში, მით უფრო განვითარებულია სულიერად და ემოციურად, მით უფრო მკაფიოდ ჩნდება მისი პიროვნებისა და ხასიათის თვისებები, მით უფრო მეტად აცნობიერებს თავის ქმედებებს. არიან ისეთებიც, რომლებიც თავიანთი იდეალების გულისთვის შორს წავლენ - მათ შეიძლება უგულებელყოთ ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაც მხოლოდ იმისთვის, რომ მიაღწიონ იმას, რაც სურთ.

პირველი ეტაპი: ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები

ამ კატეგორიის მოთხოვნილებები ეკუთვნის მათ, რომლებსაც ასევე უწოდებენ ინსტინქტურს. ისინი ყველაზე ძირითადია და სწორედ მათ აქცევს ადამიანი პირველ რიგში ყურადღებას. თუ ის არ დააკმაყოფილებს პირველი დონის სურვილებს, ის უბრალოდ ვერ შეძლებს ნორმალურად არსებობას. ამის მაგალითია შიმშილის გრძნობა. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ წარმატებას ბიზნესში, პირველ რიგში, გულიანი საუზმის გარეშე. ეს დონე ასევე მოიცავს:

• ჟანგბადი;
• სექსუალური სურვილი;
• გარდა თავად საკვებისა - წყალი (სასმელი).

მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოთხოვნილებები მნიშვნელოვანია, ისინი მუდმივად არ დომინირებენ ინდივიდზე. საკმარისია მათი მინიმალურად დაკმაყოფილება მასლოუს პირამიდის შემდეგ საფეხურზე გადასასვლელად. დიეტის ხშირი დარღვევა ასევე კარგი მაგალითია.

საშუალო ქალი, რომელსაც ძალიან ბევრი არ აქვს ძლიერი სურვილიწონაში დასაკლებად, ადრე თუ გვიან მაინც ჩავარდება, რადგან შიმშილის დაკმაყოფილების მოთხოვნილება აქვს.

მეორე ეტაპი: დაცვის საჭიროება

Როდესაც Პატარა ბავშვიმას ეშინია მონსტრების საწოლის ქვეშ, მას აბსოლუტურად არ აინტერესებს რას ფიქრობენ მასზე ამ წუთში მისი თანატოლები. ერთადერთი, რისი გაკეთებაც მას სურს, არის დახმარებისთვის მშობლების გამოძახება. სწორედ ამას აკეთებს. ეს მეორე დონის მოთხოვნილებების გამოვლინებაა: ადამიანს კომფორტი სჭირდება. თუ ის იქ არ არის, მაშინ ის თავს არაკომფორტულად გრძნობს, ვერ კონცენტრირდება სხვა საქმის კეთებაზე და ღიზიანდება.

სწორედ ამიტომ არის ბავშვისთვის მუდმივი კონტაქტი დედასთან ან მამასთან. საყვარელ ადამიანებში შეგიძლიათ იხილოთ უსაფრთხოება, ერთგული მეგობარი, რომელიც ყოველთვის დაზოგავს და მხარს დაუჭერს.

რელიგიის პოპულარობა ასევე გამოწვეულია დაცვის საჭიროებით. მფარველობის გრძნობა უმაღლესი ძალები, ადამიანი მშვიდდება, სჯერა, რომ ყველაფერი კარგადაა და დახმარება აუცილებლად მოვა, თუ რამე ცუდი მოხდება.

მესამე ეტაპი: სოციალური მოთხოვნილებები

ადამიანს სურს შეუერთდეს საზოგადოებას და გახდეს მისი ნაწილი. მას ეშინია მარტოობის. ასეთი მოთხოვნილება მნიშვნელოვანი ხდება მაშინ, როდესაც დაკმაყოფილებულია წინა ეტაპების მოთხოვნილებები.

მთელი ცხოვრება ადამიანები ეძებენ კომპანიას - სულს, ოჯახს, ნამდვილ მეგობრებს. მოზარდობის პერიოდში დომინანტური ხდება რაღაცის ნაწილის მოთხოვნილება, რაც ჩრდილავს ყველაფერს. ამიტომ არის სუბკულტურები, ჯგუფები, სადაც არის მკაფიო ლიდერი - ყველა დანარჩენი მას მიჰყვება. მოზარდები ძალიან ხშირად ეძებენ კერპს, რათა მემკვიდრეობით მიიღონ მათი ქცევა.

დროთა განმავლობაში ნაცნობების წრე ვიწროვდება. ჩვეულებრივ, ადამიანის გვერდით რამდენიმე ახლო მეგობარია, დანარჩენები მეგობრების დონეზე რჩებიან. რა თქმა უნდა, აქაც ყველაფერი დამოკიდებულია გარკვეული ტიპისინდივიდები, რადგან არიან ისეთებიც, ვინც კი მოწიფული ასაკიახალი ნაცნობებისკენ სწრაფვა. თუმცა, როგორც წესი, ადამიანები ცდილობენ გახდნენ საზოგადოების სრულფასოვანი, ჩამოყალიბებული ერთეული. ამისათვის უნდა არსებობდეს მუდმივი პარტნიორიშვილები, რამდენიმე კარგი მეგობარი. როდესაც ეს მოთხოვნილება დაკმაყოფილებულია, ადამიანი ფიქრობს წარმატებაზე.

მეოთხე ეტაპი: წარმატებისა და აღიარების საჭიროება

როცა გყავს ოჯახიც და სახლიც, თავში ჩნდება აზრები, რომ სხვა რამ უნდა გააკეთო, რომ შენი სახელი გახადო, რათა შენზე სხვებმა ისაუბრონ. თუმცა, როგორც სტატიის დასაწყისში აღინიშნა, მასლოუს პირამიდა ასევე იძლევა იმის საშუალებას, რომ ზოგიერთისთვის სანდო რეპუტაცია მხოლოდ მათ ოჯახს შორის საკმარისია. უმრავლესობა იწყებს საკუთარი თავის ძებნას სხვებში. ასე იბადება იდეები ახალი პროექტების შექმნისა და ბიზნესის წამოწყების შესახებ. ყველაზე ხშირად, ამ მოთხოვნილების დაკმაყოფილება პრიორიტეტული ხდება მოზარდებში (გააკეთონ ის, რასაც სხვები არ აკეთებენ იმისათვის, რომ უფრო მაგარი გამოიყურებოდნენ) და მათ შორის, ვინც უკვე მეტ-ნაკლებად დამკვიდრდა.

ნებისმიერს გაუხარდება, თუ სხვები დააფასებენ იმას, რასაც აკეთებს, პატივს სცემენ არა მხოლოდ როგორც საზოგადოების ერთეულს, არამედ როგორც ინდივიდს. სწორედ ამიტომ არის განცხადება იმდენად პოპულარული, რომ სამუშაო, რომელიც მოგწონთ, წყვეტს მუშაობას - ადამიანი, რომელსაც აქვს შინაგანი მოტივაცია და რაღაცის გაკეთების სურვილი, გააკეთებს ამას მაშინაც კი, თუ ამისთვის ჯილდო არ არის, გარდა სხვების ყურადღებისა და მოწონების. ამის გამო მეოთხე დონე ასე უკავშირდება მეხუთე, ბოლო, უმაღლეს დონეს.

მეხუთე ეტაპი: სულიერი მოთხოვნილებები

როდესაც ადამიანი პოულობს თავის აღიარებას და ყველაფერს აკეთებს ამ სფეროში ოსტატობის მისაღწევად, ის მასლოუს პირამიდის მწვერვალზეა. ბევრ ადამიანს სურს ჩაერთოს თვითგანვითარებაში, რადგან ეს გრძნობა ყველა ადამიანშია თანდაყოლილი, მაგრამ ცოტანი რეალურად იწყებს სულიერ განვითარებას. მასლოუს სჯეროდა, რომ ამის რამდენიმე მიზეზი არსებობდა:

• მიუღებლობის, გაუგებრობის შიში (ჩვეულებრივ, ბავშვობიდან მოდის);
• საზოგადოებაში დამკვიდრებული სტერეოტიპები (სწორედ ისინი ხელს უშლიან ქალებს „მამრობითი“ პროფესიების დაუფლებაში, ხოლო კაცებს „ქალის“ პროფესიების დაუფლებაში);
• რისკების აღების შიში (დაცულობის გრძნობა ირღვევა, მასლოუს პირამიდის მიხედვით მეორე დონის დაკმაყოფილება არ არის).

ადამიანი, რომელსაც შეუძლია წინააღმდეგობის გაწევა, მზად არის წინ წავიდეს. ჩვეულებრივ, მას უკვე აქვს შეძენილი თვისებების მთელი რიგი ცხოვრების გამოცდილება– კრეატიულობა, დემოკრატიული ხასიათი, არა მხოლოდ საკუთარი თავის, არამედ ადამიანის ბუნების მიღება, სოციალური სტერეოტიპებისადმი წინააღმდეგობა, დამოუკიდებლობა, საკუთარი თავისგან და სხვებისგან სწავლის სურვილი.
აბრაამ მასლოუს სჯეროდა, რომ ადამიანების მხოლოდ 2-3% აღწევს ბოლო სტადიას.

მასლოუს პირამიდას ასევე აქვს უფრო დეტალური კლასიფიკაცია, რომელიც შედგება 7 დონისგან. პირველი ოთხი მოთხოვნილება იგივე რჩება, როგორც პირველი კლასიფიკაცია (ფიზიოლოგია; უსაფრთხოება; ზრუნვა და სიყვარული; წარმატება და აღიარება). მეხუთე ეტაპი დაყოფილია სამ დონეზე:

• გარემომცველი სამყაროს ცოდნის საჭიროებები;
• სილამაზის, ესთეტიკის, ცუდის გაუმჯობესება;
• თვითგანვითარება.

ხუთი (ან შვიდი) ნაბიჯი მხოლოდ ასახავს კაცობრიობის ძირითად საჭიროებებს და მასლოუს პირამიდა შეიძლება სასარგებლო იყოს იმით, რომ გასწავლით სწორად გაიგოთ და, რაც მთავარია, მიიღოთ თქვენი სურვილები და საჭიროებები. უნდა გვახსოვდეს, რომ ყველაფერი, პირველ რიგში, დამოკიდებულია თავად ადამიანზე, მის აზროვნებაზე და მომავლის მიზნებზე.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა- არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი და ხშირად გამოყენებული თეორია ადამიანის საჭიროებების შესახებ. მოთხოვნილებების თეორია პირველად ჩამოაყალიბა ამერიკელმა ფსიქოლოგმა აბრაამ მასლოუმ და ყველაზე სრულად გამოიკვეთა წიგნში "მოტივაცია და პიროვნება".

მასლოუს მოთხოვნილებების თეორიის არსი

მთავარი აზრი მასლოუს მოთხოვნილებების თეორიაარის ადამიანის მოთხოვნილებების იერარქია, რაც დამოკიდებულია ცხოვრებაში მნიშვნელოვნებაზე და აუცილებლობაზე. როგორც წესი, ეს იერარქია ვიზუალიზებულია როგორც პირამიდა. პირამიდის ძირში არის ადამიანის ძირითადი მოთხოვნილებები, ზევით - უმაღლესი მოთხოვნილებები. ძირითადი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშე, უმაღლესი მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება. Ძირითადი საჭიროებების:

• ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები - შიმშილი, წყურვილი და ა.შ.
• უსაფრთხოების მოთხოვნილება - თავშესაფარი, უსაფრთხოების განცდა, შიშისგან თავისუფლება.
• კომუნიკაციის საჭიროება არის საზოგადოებაში ყოფნა, ადამიანებთან ურთიერთობა, სიყვარული.

უმაღლესი საჭიროებები:

• პატივისცემის საჭიროება
• შემეცნებითი მოთხოვნილებები
• ესთეტიკური მოთხოვნილებები
• საკუთარი მიზნების, შესაძლებლობების და საკუთარი პიროვნების განვითარების აუცილებლობა.

როგორც ძირითადი მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, უფრო მაღალი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება ხდება აქტუალური. თუმცა, აღსანიშნავია, რომ უმაღლესი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება სულაც არ მოჰყვება ერთმანეთს და წინა მოთხოვნილება სულაც არ უნდა იყოს 100%-ით დაკმაყოფილებული.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდის გამოყენება

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა ფართოდ გამოიყენება პერსონალის მენეჯმენტში და ზოგჯერ ნახსენებია კვლევებში. პირველ რიგში შესწავლილია ამის გასაგებად მატერიალური მოტივაციაარ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც ბევრი ფიქრობს, რადგან არ საჭიროებს მნიშვნელოვანს ფული. მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდააჩვენებს რამდენი დიდი მნიშვნელობაᲛას აქვს, . მასლოუს მოთხოვნილებების თეორიაზე დაყრდნობით, არამატერიალური მოთხოვნილებები თითქმის არასოდეს კმაყოფილდება 100%-ით. და მათ დაკმაყოფილებას გაცილებით მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე მატერიალური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. მატერიალური საჭიროებებიშეიძლება მიეკუთვნოს ჰიგიენურ ფაქტორებს, რომლებიც დაფუძნებულია.

მასლოუს თეორიის კრიტიკა

მიუხედავად ასეთი დიდი პოპულარობისა მასლოუს მოთხოვნილებების თეორია, საკმარისად ეცემა მას დიდი რიცხვიკრიტიკოსები. უნდა აღინიშნოს, რომ ძალიან რთულია ადამიანის კმაყოფილების ხარისხის შეფასება და იმის გაგება, თუ რამდენად დაკმაყოფილებულია საჭიროება. გარდა ამისა, თავად მასლოუმ აღნიშნა, რომ თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება დაკმაყოფილებულია არა უადრეს 50 წლის ასაკში, ანუ აუცილებელია ასაკისთვის შეღავათების გაკეთება. ანუ მასლოუს მოთხოვნილებების თეორიის რაოდენობრივად განსაზღვრისა და მართებულობის დამტკიცების გზა თითქმის არ არსებობს.

კიდევ ერთი პრობლემა დაკავშირებულია იმასთან, რომ თავად მასლოუმ აღნიშნა, რომ ხშირად იერარქიის წესრიგი შეიძლება შეიცვალოს და არიან ადამიანები, რომლებიც საერთოდ არ არიან დაინტერესებულნი გარკვეული მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით. თუმცა, მასლოუს თეორია არ ხსნის, რატომ აგრძელებს ზოგიერთი მოთხოვნილების მოტივაციას მათი დაკმაყოფილების შემდეგ.

აღსანიშნავია, რომ მასლოუმ კვლევის ჩატარებისას მაგალითისთვის ძალიან წარმატებული და აქტიური ადამიანები აიყვანა. რამაც რა თქმა უნდა იმოქმედა დიდი სურათიდა სხვა უფრო დიდი კვლევებია საჭირო ადამიანების უმეტესობის საჭიროებების პირამიდის შესაქმნელად.

ამერიკელმა ფსიქოლოგმა აბრაამ მასლოუმ მთელი ცხოვრება ცდილობდა დაემტკიცებინა ის ფაქტი, რომ ადამიანები მუდმივად თვითაქტუალიზაციის პროცესში არიან. ამ ტერმინით ის გულისხმობდა ადამიანის თვითგანვითარების სურვილს და შინაგანი პოტენციალის მუდმივ რეალიზებას. თვითაქტუალიზაცია არის უმაღლესი დონემოთხოვნილებებს შორის, რომლებიც ადამიანის ფსიქიკაში რამდენიმე დონეს შეადგენს. ამ იერარქიას, რომელიც მასლოუს მიერ მე-20 საუკუნის 50-იან წლებში აღწერს, ეწოდა „მოტივაციის თეორიას“ ან, როგორც ახლა ჩვეულებრივ უწოდებენ, მოთხოვნილებების პირამიდას. მასლოუს თეორიას, ანუ მოთხოვნილებების პირამიდას აქვს საფეხურიანი სტრუქტურა. თავად ამერიკელმა ფსიქოლოგმა მოთხოვნილებების ეს ზრდა იმით ახსნა, რომ ადამიანი მეტ მოთხოვნილებებს ვერ განიცდის მაღალი დონე, სანამ არ დააკმაყოფილებს ძირითად და უფრო პრიმიტიულებს. მოდით უფრო დეტალურად შევხედოთ რა არის ეს იერარქია.

საჭიროებების კლასიფიკაცია

მასლოუს ადამიანის მოთხოვნილებების პირამიდა ემყარება თეზისს, რომ ადამიანის ქცევა განისაზღვრება ძირითადი მოთხოვნილებებით, რომლებიც შეიძლება განლაგდეს ნაბიჯების სახით, რაც დამოკიდებულია პიროვნებისთვის მათი დაკმაყოფილების მნიშვნელობისა და გადაუდებლობის მიხედვით. მოდით შევხედოთ მათ დაწყებული ყველაზე დაბალიდან.

პირველი ეტაპი -ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები. ადამიანი, რომელიც არ არის მდიდარი და არ გააჩნია ცივილიზაციის მრავალი სარგებელი, მასლოუს თეორიის მიხედვით, განიცდის, პირველ რიგში, ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებს. დამეთანხმებით, თუ თქვენ აირჩევთ უპატივცემულობასა და შიმშილს შორის, უპირველეს ყოვლისა თქვენ დაიკმაყოფილებთ შიმშილს. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები ასევე მოიცავს წყურვილს, ძილისა და ჟანგბადის მოთხოვნილებას და სექსუალურ ლტოლვას.

მეორე ეტაპი -უსაფრთხოების საჭიროება. კარგი მაგალითიააქ ჩვილები მსახურობენ. ჯერ არ აქვთ ფსიქიკა, ბიოლოგიურ დონეზე ჩვილები წყურვილის და შიმშილის დაკმაყოფილების შემდეგ ეძებენ დაცვას და დამშვიდდებიან მხოლოდ ახლომახლო დედის სითბოს შეგრძნებით. In ზრდასრული ცხოვრებაიგივე ხდება. უ ჯანსაღი ადამიანებიუსაფრთხოების მოთხოვნილება ვლინდება რბილი ფორმით. მაგალითად, დასაქმებაში სოციალური გარანტიების არსებობის სურვილში.

მესამე ეტაპი -სიყვარულისა და მიკუთვნებულობის მოთხოვნილება. მასლოუს ადამიანის მოთხოვნილებების პირამიდაში, ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შემდეგ და უსაფრთხოება, ადამიანს სწყურია მეგობრული, ოჯახური ან სასიყვარულო ურთიერთობა. მიზანი ასეთის პოვნაა სოციალური ჯგუფი, რომელიც დააკმაყოფილებს ამ მოთხოვნილებებს, ყველაზე მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი ამოცანაა ადამიანისთვის. მარტოობის გრძნობის დაძლევის სურვილი, მასლოუს აზრით, ყველანაირი ინტერესთა ჯგუფისა და კლუბის გაჩენის წინაპირობად იქცა. მარტოობა ხელს უწყობს პიროვნების სოციალურ არაადაპტაციას და სერიოზული ფსიქიკური დაავადებების წარმოქმნას.

მეოთხე ეტაპი -აღიარების საჭიროება. ყველა ადამიანს სჭირდება საზოგადოება, რომ შეაფასოს მისი დამსახურება. მასლოუს აღიარების მოთხოვნილება იყოფა ადამიანის სურვილად მიღწევისა და რეპუტაციისკენ. სწორედ ცხოვრებაში რაღაცის მიღწევით და აღიარებისა და რეპუტაციის მოპოვებით ხდება ადამიანი საკუთარ თავში და შესაძლებლობებში დარწმუნებული. ამ მოთხოვნილების დაუკმაყოფილებლობა, როგორც წესი, იწვევს სისუსტეს, დეპრესიას და სასოწარკვეთის განცდას, რაც შეიძლება გამოიწვიოს შეუქცევადი შედეგები.

მეხუთე ეტაპი -თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება (ანუ თვითრეალიზაცია). მასლოუს თეორიის მიხედვით, ეს მოთხოვნილება ყველაზე მაღალია იერარქიაში. ადამიანი გრძნობს გაუმჯობესების საჭიროებას მხოლოდ მას შემდეგ, რაც დააკმაყოფილებს ყველა ქვედა დონის მოთხოვნილებას.

ეს ხუთი წერტილი შეიცავს მთელ პირამიდას, ანუ მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიას. როგორც თავად მოტივაციის თეორიის შემქმნელმა აღნიშნა, ეს ნაბიჯები არც ისე სტაბილურია, როგორც ჩანს. არიან ადამიანები, რომელთა მოთხოვნილებების რიგი გამონაკლისია პირამიდის წესებიდან. მაგალითად, ზოგიერთისთვის თვითდადასტურება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სიყვარული და ურთიერთობები. შეხედეთ კარიერისტებს და ნახავთ, რამდენად ხშირია ასეთი შემთხვევა.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა ბევრ მეცნიერს დაუპირისპირდა. და აქ საქმე მხოლოდ ფსიქოლოგის მიერ შექმნილი იერარქიის არასტაბილურობაა. უჩვეულო სიტუაციებში, მაგალითად ომის დროს ან უკიდურეს სიღარიბეში, ადამიანებმა მოახერხეს დიდი ნამუშევრების შექმნა და მიაღწიეს წარმატებას საგმირო საქმეები. ამრიგად, მასლოუ ცდილობდა დაემტკიცებინა, რომ მათი ძირითადი და ფუნდამენტური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშეც კი ადამიანები აცნობიერებდნენ თავიანთ პოტენციალს. ამერიკელი ფსიქოლოგი ყველა მსგავს თავდასხმას მხოლოდ ერთი ფრაზით უპასუხა: „ამ ხალხს ჰკითხეთ, იყვნენ თუ არა ბედნიერები“.

4. გერცბერგის 2-ფაქტორიანი მოდელი

ფ.ჰერცბერგის ორფაქტორიანი თეორია ეფუძნება ორი დიდი კატეგორიის საჭიროება: ჰიგიენური ფაქტორები და მოტივაციის ფაქტორები. ჰიგიენური ფაქტორებიდაკავშირებული გარემო, რომელშიც მიმდინარეობს სამუშაო და მოტივირება - სამუშაოს ხასიათით.

ჰერცბერგმა მოთხოვნილებების პირველ კატეგორიას ჰიგიენური, გამოყენება უწოდა სამედიცინო მნიშვნელობასიტყვები "ჰიგიენა" (პრევენცია), რადგან, მისი აზრით, ეს ფაქტორები აღწერს თანამშრომლის გარემოს და ემსახურება ძირითად ფუნქციებს, ხელს უშლის სამუშაოს უკმაყოფილებას. ჰერცბერგმა ფაქტორების მეორე კატეგორიას უწოდა მოტივაცია ან გამაძლიერებელი, რადგან ისინი ხელს უწყობენ თანამშრომლებს უკეთესი მუშაობისკენ.

ჰიგიენა და მოტივაციის ფაქტორები ჰერცბერგის თეორიაში

უნდა აღინიშნოს, რომ ჰერცბერგმა გააკეთა პარადოქსული დასკვნა, რომ ხელფასი არ არის მოტივაციის ფაქტორი. მართლაც, ცხრილში ხელფასიარის სამუშაოთი კმაყოფილების ან უკმაყოფილების გამომწვევი ფაქტორების კატეგორიაში.

5. ეკონომიკური პირობების რთული სისტემა

კონიუნქტურა- ნებისმიერი სოციალური ფენომენის მდგომარეობა დროის გარკვეულ მომენტში. იმისდა მიხედვით, თუ რა კონკრეტული ფენომენი ემსახურება კვლევის ობიექტს, განასხვავებენ პირობებს: ეკონომიკურ, პოლიტიკურ, სოციალურ; დემოგრაფიული; სოციალურ-პოლიტიკური და ა.შ. თითოეული ამ ტიპის კონიუნქტურა, თავის მხრივ, წარმოადგენს მოცემული ფენომენის ფარგლებში ელემენტების მდგომარეობების უფრო რთული ტიპოლოგიის საფუძველს. მაგალითად, ეკონომიკური პირობები შეიძლება კლასიფიცირდეს იერარქიული დონის მიხედვით (მსოფლიო ეკონომიკური პირობები, კონკრეტული ეკონომიკური პირობები ადგილობრივი ბაზარი) ან პროდუქციის ასორტიმენტის (ზოგადი ბიზნესი ან სასაქონლო) დაფარვით. სიტუაციის შესწავლა შესაძლებელია მხოლოდ დინამიური მიდგომის პერსპექტივიდან.

ეკონომიკური მდგომარეობა ძალიან რთული სისტემა, რომლის შესწავლა შესაძლებელია სხვადასხვა კუთხით. სწორედ ეს გარემოება იყო მიზეზი იმისა, რომ ეკონომიკური პირობების თითქმის იმდენივე განმარტება არსებობს, რამდენი ავტორი უთმობს ამას. სამეცნიერო ნაშრომები. შიდა ეკონომიკურ ლიტერატურაში არსებობს ეკონომიკური პირობების ცნების ვიწრო და ფართო ინტერპრეტაცია, თუმცა ორივე შემთხვევაში ტერმინი „კონიუნქტურა“ ნიშნავს კონკრეტული ეკონომიკური, სოციალური, ამინდის და სხვა პირობებისა და ფაქტორების დროებით, გარდამავალ, თავისებურ კომბინაციას. რომლებიც გავლენას ახდენენ მიწოდებისა და მოთხოვნის ფორმირებასა და ურთიერთქმედებაზე. ეკონომიკური მდგომარეობის ყველაზე მისაღები განმარტების მისაცემად აუცილებელია ეკონომიკური მდგომარეობის თვისებებისა და სტრუქტურის გულდასმით გაანალიზება. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ თითოეული ეკონომიკური სიტუაციის შედარებითი ავტონომიის მიუხედავად ცალკეულ ბაზარზე, ის მხოლოდ უფრო რთული ეკონომიკური სიტუაციის ელემენტია იერარქიის უფრო მაღალ დონეზე. ამავდროულად, შესწავლილი ეკონომიკური სიტუაციის თითოეული ელემენტი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს საკუთარი ან სხვა სისტემის სახით. დაბალი დონეიერარქიას, ან ასეთი სისტემის ფუნქციონირების შედეგად.

6. ფუნქციური სტრუქტურავარაუდობს, რომ მართვის თითოეული ორგანო სპეციალიზირებულია ინდივიდუალური ფუნქციების შესრულებაში მენეჯმენტის ყველა დონეზე.

მისი კომპეტენციის ფარგლებში თითოეული ფუნქციური ორგანოს მითითებების შესრულება სავალდებულოა საწარმოო ერთეულებისთვის. ზოგად საკითხებზე გადაწყვეტილებები მიიღება კოლექტიურად. მართვის აპარატის ფუნქციონალური სპეციალიზაცია მნიშვნელოვნად ზრდის მის ეფექტურობას, რადგან უნივერსალური მენეჯერების ნაცვლად, რომლებმაც უნდა გაიგონ ყველა ფუნქცია, ჩნდება მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების პერსონალი.

სტრუქტურა მიზნად ისახავს მუდმივად განმეორებადი რუტინული ამოცანების შესრულებას, რომლებიც არ საჭიროებს გადაწყვეტილების სწრაფ მიღებას. ისინი გამოიყენება მასობრივი ან ფართომასშტაბიანი წარმოების მქონე ორგანიზაციების მენეჯმენტში, აგრეთვე ხარჯების ტიპის ეკონომიკურ მექანიზმებში, როდესაც წარმოება ყველაზე ნაკლებად ექვემდებარება სამეცნიერო და ტექნიკურ პროგრესს.

ფუნქციური მართვის სტრუქტურა

განაცხადის სფერო:ერთპროდუქტიული საწარმოები; საწარმოები, რომლებიც ახორციელებენ კომპლექსურ და გრძელვადიან ინოვაციურ პროექტებს; საშუალო მაღალი სპეციალიზებული საწარმოები; კვლევითი და განვითარების ორგანიზაციები; მსხვილი სპეციალიზებული საწარმოები.

ფუნქციური სტრუქტურის ძირითადი უპირატესობები:

სპეციფიური ფუნქციების განხორციელებაზე პასუხისმგებელი სპეციალისტების მაღალი კომპეტენცია;

ხაზის მენეჯერების გათავისუფლება ბევრ განსაკუთრებულ საკითხთან გამკლავებისგან და მათი შესაძლებლობების გაფართოება ოპერაციული წარმოების მართვისთვის;

გამოცდილი სპეციალისტების გამოყენება კონსულტაციისთვის, გენერალისტების საჭიროების შემცირება;

არასწორი გადაწყვეტილებების რისკის შემცირება;

მენეჯმენტის ფუნქციების შესრულებისას დუბლირების აღმოფხვრა.

ფუნქციური სტრუქტურის ნაკლოვანებები მოიცავს:

სხვადასხვა ფუნქციურ სერვისებს შორის მუდმივი ურთიერთობების შენარჩუნების სირთულეები;

გადაწყვეტილების მიღების ხანგრძლივი პროცედურა;

ფუნქციონალურ სერვისებს შორის ურთიერთგაგებისა და მოქმედების ერთიანობის ნაკლებობა; შემსრულებლების პასუხისმგებლობის შემცირება სამუშაოზე იმის გამო, რომ თითოეული შემსრულებელი იღებს მითითებებს რამდენიმე მენეჯერისგან;

გადაჭარბებული ინტერესი მათი განყოფილებების მიზნებისა და ამოცანების მიღწევის მიმართ;

შემცირებული პირადი პასუხისმგებლობა საბოლოო შედეგზე;

მთლიანობაში და ცალკეული პროექტებისთვის პროცესის მიმდინარეობის მონიტორინგის სირთულე;

შედარებით გაყინული ორგანიზაციული ფორმა, რომელსაც უჭირს ცვლილებებზე რეაგირება.

ფუნქციური სტრუქტურის ტიპია ხაზოვანი-ფუნქციური სტრუქტურა. ხაზოვანი ფუნქციური სტრუქტურა უზრუნველყოფს მენეჯერული შრომის ისეთ დანაწილებას, რომელშიც ხაზოვანი მენეჯმენტის რგოლები მოწოდებულნი არიან მართონ, ხოლო ფუნქციური რგოლები მოწოდებულნი არიან რჩევისთვის, დაეხმარონ კონკრეტული საკითხების განვითარებას და მოამზადონ შესაბამისი გადაწყვეტილებები, პროგრამები და გეგმები. .

ხაზოვანი-ფუნქციური მართვის სტრუქტურა

ფუნქციონალური განყოფილებების ხელმძღვანელები (მარკეტინგი, ფინანსები, R&D, პერსონალი) გავლენას ახდენენ წარმოების განყოფილებებზე ფორმალურად. როგორც წესი, მათ არ აქვთ უფლება დამოუკიდებლად გასცენ ბრძანებები. ფუნქციური სერვისების როლი დამოკიდებულია ეკონომიკური საქმიანობის მასშტაბზე და მთლიანად კომპანიის მენეჯმენტის სტრუქტურაზე. ფუნქციონალური სამსახურები ახორციელებენ წარმოების ყველა ტექნიკურ მომზადებას; მოამზადოს გადაწყვეტილებები წარმოების პროცესის მართვასთან დაკავშირებულ საკითხებზე.

ხაზოვანი-ფუნქციური სტრუქტურის უპირატესობები:

მუშაკთა სპეციალიზაციასთან დაკავშირებული გადაწყვეტილებებისა და გეგმების უფრო სიღრმისეული მომზადება;

ხაზის მენეჯერების გათავისუფლება ფინანსური დაგეგმვის, ლოჯისტიკის და ა.შ. დაკავშირებული მრავალი საკითხის გადაწყვეტისგან;

ურთიერთობების დამყარება "მენეჯერი - დაქვემდებარებული" იერარქიული კიბის გასწვრივ, რომელშიც თითოეული თანამშრომელი ექვემდებარება მხოლოდ ერთ მენეჯერს.

ხაზოვანი-ფუნქციური სტრუქტურის ნაკლოვანებები:

თითოეული ბმული დაინტერესებულია საკუთარი ვიწრო მიზნის მიღწევით და არა კომპანიის საერთო მიზნის მისაღწევად;

საწარმოო განყოფილებებს შორის ჰორიზონტალურ დონეზე მჭიდრო ურთიერთობებისა და ურთიერთქმედების ნაკლებობა;

ზედმეტად განვითარებული ვერტიკალური ურთიერთქმედების სისტემა;

დაგროვება უმაღლეს დონეზე სტრატეგიულ საოპერაციო ამოცანებთან ერთად.

7. სამმართველო სტრუქტურა – საწარმოს მართვის სტრუქტურა, რომელშიც მკაფიოდ არის გამიჯნული ცალკეული პროდუქციის მართვა და ცალკეული ფუნქციები. განყოფილების სტრუქტურა წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც თანამშრომლების განყოფილებებად გაერთიანების მთავარი კრიტერიუმი ორგანიზაციის მიერ წარმოებული პროდუქტებია.

განყოფილების სტრუქტურას ზოგჯერ უწოდებენ პროდუქტის სტრუქტურას, პროგრამის სტრუქტურას ან ცალკეული ბიზნეს ერთეულის სტრუქტურას. თითოეული ეს ტერმინი ნიშნავს ერთსა და იმავეს: სხვადასხვა განყოფილება იკრიბება ერთი ორგანიზაციული შედეგის შესაქმნელად - პროდუქტი, პროგრამა ან მომსახურება ერთი მომხმარებლისთვის.

ასეთი სტრუქტურების გაჩენა განპირობებულია საწარმოების ზომის მკვეთრი ზრდით, მათი საქმიანობის დივერსიფიკაციით და დინამიურად ცვალებად გარემოში ტექნოლოგიური პროცესების მზარდი სირთულით.

განყოფილების სტრუქტურასა და ფუნქციონალურ სტრუქტურას შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ თითოეული ფუნქციის მართვის ჯაჭვი ხვდება ქვედა საფეხურზე განყოფილების იერარქიაში. სამმართველო სტრუქტურაში განყოფილებებს შორის აზრთა სხვადასხვაობა გადაწყდება განყოფილების დონეზე და არა კომპანიის ხელმძღვანელის დონეზე.

სამმართველო სტრუქტურაში განყოფილებები იქმნება როგორც ავტონომიური ერთეულები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ფუნქციური განყოფილებები თითოეული განყოფილებისთვის.

პროდუქციის ხაზის დივიზიონალიზაციის ალტერნატივა არის კომპანიების საქმიანობის დაჯგუფება გეოგრაფიული რეგიონის ან მომხმარებელთა ჯგუფის მიხედვით.

ასეთ სტრუქტურაში, ყველა ფუნქცია კონკრეტულ ქვეყანაში ან რეგიონში ექვემდებარება ერთ განყოფილების მენეჯერს. სტრუქტურა ხელს უწყობს კომპანიის ძალისხმევის ფოკუსირებას ადგილობრივი ბაზრის საჭიროებებზე. კონკურენტული უპირატესობის მიღწევა შესაძლებელია პროდუქტის ან სერვისის წარმოებით ან მარკეტინგით, რომელიც მორგებულია მოცემული ქვეყნის ან რეგიონის მახასიათებლებზე.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა არის ადამიანის საჭიროებების იერარქიული მოდელის საერთო სახელი. მოთხოვნილებათა პირამიდა ასახავს მოტივაციის ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულ და ცნობილ თეორიას - მოთხოვნილებათა იერარქიის თეორიას. ეს თეორია ასევე ცნობილია როგორც საჭიროებების თეორია ან იერარქიის თეორია.

მოთხოვნილებების იერარქიის თეორია

მასლოუ ანაწილებდა მოთხოვნილებებს, როცა ისინი იზრდება, რაც ამ კონსტრუქციას ხსნის იმით, რომ ადამიანს არ შეუძლია განიცადოს მაღალი დონის მოთხოვნილებები მაშინ, როცა მას სჭირდება უფრო პრიმიტიული ნივთები. საფუძველს წარმოადგენს ფიზიოლოგია (შიმშილის, წყურვილის, სექსუალური მოთხოვნილების ჩაქრობა და ა.შ.). ერთი საფეხური უფრო მაღლა დგას უსაფრთხოების მოთხოვნილებაზე, მასზე მაღლა დგას სიყვარულისა და სიყვარულის მოთხოვნილება, ასევე სოციალურ ჯგუფში მიკუთვნება. შემდეგი ეტაპი არის პატივისცემისა და მოწონების მოთხოვნილება, რომლის ზემოთ მასლოუმ დააყენა კოგნიტური მოთხოვნილებები (ცოდნის წყურვილი, რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის აღქმის სურვილი). შემდეგ მოდის ესთეტიკის მოთხოვნილება (ცხოვრების ჰარმონიზაციის, სილამაზითა და ხელოვნებით შევსების სურვილი). და ბოლოს, პირამიდის ბოლო საფეხური, უმაღლესი, არის შინაგანი პოტენციალის გამოვლენის სურვილი (ეს არის თვითაქტუალიზაცია).

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თითოეული მოთხოვნილება არ უნდა იყოს სრულად დაკმაყოფილებული - ნაწილობრივი გაჯერება საკმარისია შემდეგ ეტაპზე გადასასვლელად.

”მე აბსოლუტურად დარწმუნებული ვარ, რომ ადამიანი მხოლოდ პურით ცხოვრობს მხოლოდ იმ პირობებში, როდესაც პური არ არის”, - განმარტა მასლოუმ. - მაგრამ რა ემართება ადამიანის მისწრაფებებს, როცა პური ბევრია და მუცელი მუდამ სავსეა? უფრო მაღალი მოთხოვნილებები ჩნდება და სწორედ ისინი აკონტროლებენ ჩვენს სხეულს და არა ფიზიოლოგიური შიმშილი. როდესაც ზოგიერთი მოთხოვნილება დაკმაყოფილებულია, სხვები ჩნდება, უფრო და უფრო მაღალი. ასე თანდათან, ეტაპობრივად, ადამიანი უახლოვდება თვითგანვითარების მოთხოვნილებას - მათგან უმაღლესს“.

მასლოუმ კარგად იცოდა, რომ პრიმიტიული ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება არის საფუძველი. მისი აზრით, იდეალური ბედნიერი საზოგადოება, უპირველეს ყოვლისა, არის კარგად გამოკვებადი ადამიანების საზოგადოება, რომლებსაც არ აქვთ შიშისა და შფოთვის მიზეზი. თუ ადამიანს, მაგალითად, მუდმივად აკლია საკვები, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას სიყვარული ძალიან სჭირდება. თუმცა, სასიყვარულო გამოცდილებით გადატვირთულ ადამიანს მაინც სჭირდება საკვები და რეგულარულად (თუნდაც რომანტიკული რომანებიდა ამტკიცებენ საპირისპიროს). გაჯერებისას მასლოუ გულისხმობდა არა მხოლოდ კვების შეფერხებების არარსებობას, არამედ წყლის, ჟანგბადის, ძილისა და სექსის საკმარის რაოდენობას.

ფორმები, რომლებშიც მოთხოვნილებები ვლინდება, შეიძლება იყოს განსხვავებული, არ არსებობს ერთიანი სტანდარტი. თითოეულ ჩვენგანს აქვს საკუთარი მოტივაცია და შესაძლებლობები. ამიტომ, მაგალითად, საჭიროა პატივისცემა და აღიარება შორის განსხვავებული ხალხიშეიძლება განსხვავებულად გამოიხატოს: ადამიანს უნდა გახდეს გამოჩენილი პოლიტიკოსი და მოიპოვოს თანამოქალაქეების უმრავლესობის მოწონება, მეორეს კი საკმარისია შვილებმა აღიარონ მისი ავტორიტეტი. იგივე ფართო დიაპაზონი ერთი და იგივე საჭიროების ფარგლებში შეიძლება შეინიშნოს პირამიდის ნებისმიერ ეტაპზე, თუნდაც პირველზე (ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები).

აბრაამ მასლოუმ აღიარა, რომ ადამიანებს ბევრი განსხვავებული მოთხოვნილება აქვთ, მაგრამ ასევე თვლიდა, რომ ეს მოთხოვნილებები შეიძლება დაიყოს ხუთ მთავარ კატეგორიად:

ასევე არსებობს უფრო დეტალური კლასიფიკაცია. სისტემა განასხვავებს შვიდ მთავარ პრიორიტეტულ დონეს:

1. (ქვედა) ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები: შიმშილი, წყურვილი, სექსუალური ლტოლვა და ა.შ.
2. უსაფრთხოების საჭიროებები: თავდაჯერებულობის განცდა, შიშისა და წარუმატებლობისგან თავისუფლება.
3. კუთვნილების და სიყვარულის მოთხოვნილება.
4. პატივისცემა სჭირდება: წარმატების მიღწევა, მოწონება, აღიარება.
5. შემეცნებითი მოთხოვნილებები: იცოდე, შეეძლოს, შესწავლა.
6. ესთეტიკური მოთხოვნილებები: ჰარმონია, წესრიგი, სილამაზე.
7. (უმაღლესი) თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება: საკუთარი მიზნების, შესაძლებლობების რეალიზება, საკუთარი პიროვნების განვითარება.

რაც უფრო დაბალი დონის მოთხოვნილებები დაკმაყოფილებულია, უფრო და უფრო აქტუალური ხდება უფრო მაღალი დონის მოთხოვნილებები, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ წინა მოთხოვნილების ადგილს ახალი მხოლოდ მაშინ იკავებს, როდესაც წინა მოთხოვნილება სრულად დაკმაყოფილდება. ასევე, საჭიროებები არ არის უწყვეტი თანმიმდევრობით და არ აქვთ ფიქსირებული პოზიციები, როგორც ეს ნაჩვენებია დიაგრამაზე. ეს ნიმუში ყველაზე სტაბილურია, მაგრამ საჭიროებების შედარებითი მოწყობა შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა ადამიანში.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ გუმილიოვის თეორიას კულტურული მოთხოვნილებების განვითარების შესახებ ცივილიზაციის დონის ზრდასთან და მათ სწრაფ დეგრადაციასთან (მაგალითად, როდესაც მასლოუს პირამიდის საფუძველი ირღვევა, ანუ ფიზიოლოგიური ან დამცავი მოთხოვნილებები) .

კრიტიკა

მოთხოვნილებების იერარქიის თეორია, მიუხედავად მისი პოპულარობისა, არ არის მხარდაჭერილი და აქვს დაბალი ვალიდობა (Hall and Nougaim, 1968; Lawler and Suttle, 1972).

როდესაც ჰოლი და ნუგაიმი აწარმოებდნენ კვლევას, მასლოუმ მათ დაწერა წერილი, რომელშიც აღნიშნა, რომ მნიშვნელოვანი იყო საჭიროებების დაკმაყოფილების გათვალისწინება. ასაკობრივი ჯგუფისაგნები. „იღბლიანი ადამიანები“, მასლოუს თვალთახედვით, აკმაყოფილებენ ბავშვობაში უსაფრთხოებისა და ფიზიოლოგიის მოთხოვნილებებს, მოზარდობის ასაკში მიკუთვნებულობისა და სიყვარულის მოთხოვნილებას და ა.შ. თვითაქტუალიზაციის მოთხოვნილება კმაყოფილდება „იღბლიანთა“ შორის 50 წლის ასაკში. .” სწორედ ამიტომ საჭიროა ასაკობრივი სტრუქტურის გათვალისწინება.

იერარქიის თეორიის ტესტირების მთავარი პრობლემა არის ის, რომ არ არსებობს ადამიანის მოთხოვნილების დაკმაყოფილების სანდო რაოდენობრივი საზომი. თეორიის მეორე პრობლემა იერარქიაში მოთხოვნილებების დაყოფასა და მათ თანმიმდევრობას უკავშირდება. თავად მასლოვმა აღნიშნა, რომ იერარქიაში წესრიგი შეიძლება შეიცვალოს. თუმცა, თეორიას არ შეუძლია ახსნას, რატომ აგრძელებენ ზოგიერთი მოთხოვნილების მოტივაციას მათი დაკმაყოფილების შემდეგაც კი.

ვინაიდან მასლოუ მხოლოდ მათ ბიოგრაფიებს სწავლობდა შემოქმედებითი პიროვნებებირომლებიც, მისი აზრით, იყვნენ წარმატებულები ("იღბლიანი"), შემდეგ, მაგალითად, რიჰარდ ვაგნერმა გამოტოვა შესწავლილი პიროვნებები, დიდი კომპოზიტორიმასლოუს მიერ შეფასებული პრაქტიკულად ყველა პიროვნული თვისება აკლია. მეცნიერი დაინტერესდა უჩვეულოდ აქტიური და ჯანმრთელი ადამიანებით, როგორებიც არიან ელეონორ რუზველტი, აბრაამ ლინკოლნი და ალბერტ აინშტაინი. ეს, რა თქმა უნდა, აწესებს გარდაუვალ დამახინჯებას მასლოუს დასკვნებში, რადგან მისი გამოკვლევიდან არ იყო ნათელი, თუ როგორ მუშაობს ადამიანების უმეტესობის „მოთხოვნილებების პირამიდა“. მასლოუს ასევე არ ჩაუტარებია ემპირიული კვლევა.

საინტერესო ფაქტები

• მასლოუ ამტკიცებდა, რომ ადამიანების არაუმეტეს 2% აღწევს „თვითრეალიზაციის სტადიას“.
• მასლოუს სათესლე ქაღალდი არ შეიცავს პირამიდის გამოსახულებას.

დასკვნა

ავტორისგან. მიუხედავად ამისა, მასლოუს პირამიდა ხსნის ბევრ პროცესს ადამიანების ცხოვრებაში და ერთ-ერთი ფაქტორი, რის გამოც ადამიანები არ აშენებენ თავიანთ ბიზნესს MLM კომპანიაში ან რჩებიან სიღარიბის ზღვარს ქვემოთ, არის განვითარებისა და საკუთარ თავზე მუშაობის სურვილის ნაკლებობა. სიზმარი გჭირდებათ, უნდა დაიძინოთ სიზმარით და დილით გაიღვიძოთ, მაშინ გექნებათ ძალა და შესაძლებლობა მიაღწიოთ წარმატებას, ზრდას, როგორც პიროვნებას და ჰარმონიას საკუთარ თავთან და გარშემომყოფებთან.

იმ ადამიანებისთვის, ვინც ოცნებობს და ცდილობს იყოს უკეთესი, მიაღწიოს სიმაღლეებს კარიერაში დამატებითი შემოსავალიდა თვითრეალიზება, ჩვენი სასწავლო ვებგვერდი და ჩემი ტრენინგი ღიაა. , მომწერეთ ან დარეკეთ, სიამოვნებით ვუპასუხებ თქვენს შეკითხვებს.

სამსახურში არ დაწინაურებულხარ. რა თქმა უნდა, ამან გაგაბრაზა, მაგრამ კიდევ უფრო გაუარესდა შენი მნიშვნელოვანი სხვა, რომელმაც მიგატოვა. გარდა ამისა, თქვენ დაგაგვიანდათ ავტობუსში და კინაღამ ნაცრისფერი გახდით საშინელ ბნელ ხეივანში სეირნობისას. მაგრამ ყველა თქვენი უბედურება უმნიშვნელო აღმოჩნდა ცარიელ მაცივართან შედარებით, როცა ნამდვილად გინდოდათ ჭამა. მართლაც, ჩვენი საჭიროებები მნიშვნელობით ცვლის ერთმანეთს. და უმაღლესი მოთხოვნილებები ქრება, სანამ ძირითადი მოთხოვნილებები არ დაკმაყოფილდება. ეს ფაქტი იმაზე მეტყველებს, რომ ჩვენი ყველა სურვილი, უფრო სწორად, მოთხოვნილება არის მკაფიო იერარქიული თანმიმდევრობით. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომელ მოთხოვნილებებს შეიძლება ჩამოგვართვათ ჩვენი ძალა და რომელი შეგვიძლია გავაკეთოთ კარგად აბრაამ მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდის გამოყენების გარეშე.

აბრაამ მასლოუ - მოთხოვნილებების პირამიდა

ამერიკელმა ფსიქოლოგმა აბრაამ მასლოუმ მთელი ცხოვრება ცდილობდა დაემტკიცებინა ის ფაქტი, რომ ადამიანები მუდმივად თვითაქტუალიზაციის პროცესში არიან. ამ ტერმინით ის გულისხმობდა ადამიანის თვითგანვითარების სურვილს და შინაგანი პოტენციალის მუდმივ რეალიზებას. თვითრეალიზაცია არის უმაღლესი დონე იმ მოთხოვნილებებს შორის, რომლებიც ქმნიან რამდენიმე დონეს ადამიანის ფსიქიკაში. ამ იერარქიას, რომელიც მასლოუს მიერ მე-20 საუკუნის 50-იან წლებში აღწერს, ეწოდა „მოტივაციის თეორიას“ ან, როგორც ახლა ჩვეულებრივ უწოდებენ, მოთხოვნილებების პირამიდას. მასლოუს თეორიას, ანუ მოთხოვნილებების პირამიდას აქვს საფეხურიანი სტრუქტურა. თავად ამერიკელმა ფსიქოლოგმა მოთხოვნილებების ეს ზრდა იმით ახსნა, რომ ადამიანი ვერ განიცდის უფრო მაღალი დონის მოთხოვნილებებს, სანამ არ დააკმაყოფილებს ძირითად და უფრო პრიმიტიულს. მოდით უფრო დეტალურად შევხედოთ რა არის ეს იერარქია.

საჭიროებების კლასიფიკაცია

მასლოუს ადამიანის მოთხოვნილებების პირამიდა ემყარება თეზისს, რომ ადამიანის ქცევა განისაზღვრება ძირითადი მოთხოვნილებებით, რომლებიც შეიძლება განლაგდეს ნაბიჯების სახით, რაც დამოკიდებულია პიროვნებისთვის მათი დაკმაყოფილების მნიშვნელობისა და გადაუდებლობის მიხედვით. მოდით შევხედოთ მათ დაწყებული ყველაზე დაბალიდან.

1. პირველი ეტაპი -ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები. ადამიანი, რომელიც არ არის მდიდარი და არ გააჩნია ცივილიზაციის მრავალი სარგებელი, მასლოუს თეორიის მიხედვით, განიცდის, პირველ რიგში, ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებს. დამეთანხმებით, თუ თქვენ აირჩევთ უპატივცემულობასა და შიმშილს შორის, უპირველეს ყოვლისა თქვენ დაიკმაყოფილებთ შიმშილს. ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები ასევე მოიცავს წყურვილს, ძილისა და ჟანგბადის მოთხოვნილებას და სექსუალურ ლტოლვას.
2. მეორე ეტაპი -უსაფრთხოების საჭიროება. ჩვილები აქ კარგი მაგალითია. ჯერ არ აქვთ ფსიქიკა, ბიოლოგიურ დონეზე ჩვილები წყურვილის და შიმშილის დაკმაყოფილების შემდეგ ეძებენ დაცვას და დამშვიდდებიან მხოლოდ ახლომახლო დედის სითბოს შეგრძნებით. იგივე ხდება ზრდასრულ ასაკში. ჯანმრთელ ადამიანებში უსაფრთხოების მოთხოვნილება მსუბუქი ფორმით ვლინდება. მაგალითად, დასაქმებაში სოციალური გარანტიების არსებობის სურვილში.
3. მესამე ეტაპი -სიყვარულისა და მიკუთვნებულობის მოთხოვნილება. მასლოუს ადამიანის მოთხოვნილებების პირამიდაში, ფიზიოლოგიური და უსაფრთხოების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების შემდეგ, ადამიანს სწყურია მეგობრობის, ოჯახური თუ სასიყვარულო ურთიერთობების სითბო. სოციალური ჯგუფის პოვნის მიზანი, რომელიც ამ მოთხოვნილებებს დააკმაყოფილებს, ყველაზე მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი ამოცანაა ადამიანისთვის. მარტოობის გრძნობის დაძლევის სურვილი, მასლოუს აზრით, ყველანაირი ინტერესთა ჯგუფისა და კლუბის გაჩენის წინაპირობად იქცა. მარტოობა ხელს უწყობს პიროვნების სოციალურ არაადაპტაციას და სერიოზული ფსიქიკური დაავადებების წარმოქმნას.
4. მეოთხე ეტაპი -აღიარების საჭიროება. ყველა ადამიანს სჭირდება საზოგადოება, რომ შეაფასოს მისი დამსახურება. მასლოუს აღიარების მოთხოვნილება იყოფა ადამიანის სურვილად მიღწევისა და რეპუტაციისკენ. სწორედ ცხოვრებაში რაღაცის მიღწევით და აღიარებისა და რეპუტაციის მოპოვებით ხდება ადამიანი საკუთარ თავში და შესაძლებლობებში დარწმუნებული. ამ მოთხოვნილების დაუკმაყოფილებლობა, როგორც წესი, იწვევს სისუსტეს, დეპრესიას და სასოწარკვეთის განცდას, რაც შეიძლება გამოიწვიოს შეუქცევადი შედეგები.
5. მეხუთე ეტაპი -თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება (ანუ თვითრეალიზაცია). მასლოუს თეორიის მიხედვით, ეს მოთხოვნილება ყველაზე მაღალია იერარქიაში. ადამიანი გრძნობს გაუმჯობესების საჭიროებას მხოლოდ მას შემდეგ, რაც დააკმაყოფილებს ყველა ქვედა დონის მოთხოვნილებას.

ეს ხუთი წერტილი შეიცავს მთელ პირამიდას, ანუ მასლოუს მოთხოვნილებების იერარქიას. როგორც თავად მოტივაციის თეორიის შემქმნელმა აღნიშნა, ეს ნაბიჯები არც ისე სტაბილურია, როგორც ჩანს. არიან ადამიანები, რომელთა მოთხოვნილებების რიგი გამონაკლისია პირამიდის წესებიდან. მაგალითად, ზოგიერთისთვის თვითდადასტურება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სიყვარული და ურთიერთობები. შეხედეთ კარიერისტებს და ნახავთ, რამდენად ხშირია ასეთი შემთხვევა.

მასლოუს მოთხოვნილებების პირამიდა ბევრ მეცნიერს დაუპირისპირდა. და აქ საქმე მხოლოდ ფსიქოლოგის მიერ შექმნილი იერარქიის არასტაბილურობაა. უჩვეულო სიტუაციებში, მაგალითად ომის დროს ან უკიდურეს სიღარიბეში, ადამიანები ახერხებდნენ დიდი ნაწარმოებების შექმნას და საგმირო საქმეების შესრულებას. ამრიგად, მასლოუ ცდილობდა დაემტკიცებინა, რომ მათი ძირითადი და ფუნდამენტური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გარეშეც კი ადამიანები აცნობიერებდნენ თავიანთ პოტენციალს. ამერიკელი ფსიქოლოგი ყველა მსგავს თავდასხმას მხოლოდ ერთი ფრაზით უპასუხა: „ამ ხალხს ჰკითხეთ, იყვნენ თუ არა ბედნიერები“.