როგორ დავწეროთ გაყიდვების წინადადება. კომერციული წინადადება სარეკლამო სააგენტოსგან. როგორ სწორად მოვამზადოთ კომერციული წინადადება, თავიდან ავიცილოთ საერთო შეცდომები

კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ბიზნესისა და ფინანსების შესახებ ჟურნალში "რაბოტა-ტამი".

ბიზნეს კომერციული წინადადებების (CP) პოპულარობა არ არის უსაფუძვლო, თუ გავითვალისწინებთ ასეთი დოკუმენტების ეფექტურობის მაჩვენებლებს. გარდა ამისა, დღეს საძიებო სერვისები უბრალოდ ივსება ფორმატის მომხმარებლების მოთხოვნით: „როგორ გავაკეთოთ კომერციული წინადადება სწორად?“ სინამდვილეში, არავითარ შემთხვევაში.

დიახ, რადგან კომერციული შეთავაზება არის ერთგვარი ოლივიეს სალათი, რომელსაც აქვს სხვადასხვა ვარიაციებიპრეპარატები: სოსისიდან ბარდით დამთავრებული თხილის როჭომდე კაპერებით. და ძნელია უწოდო თითოეულ ამ რეცეპტს "არასწორი".

თუმცა, ახლა ჩვენ კვლავ გავასწორებთ i-ს, რათა დაწეროთ უნაკლო ბიზნეს წინადადება თანამედროვე მარკეტინგული ხელოვნების მაღალი სტანდარტების შესაბამისად!

ასე რომ, კომერციული შეთავაზება არის სარეკლამო ტექსტის მრავალი სახეობიდან, რომელიც შედგენილია ფორმაში საქმიანი წერილიან ოფიციალური მიმართვა. მისი სიმარტივისა და ეფექტურობის გამო, ის, რა თქმა უნდა, ყველაზე პოპულარული გზაა პოტენციური მომხმარებლების სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად. და ასევე თანაბრად გავრცელებული ინსტრუმენტი რეგულარულ მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის.

არსებობს რამდენიმე სახის ბიზნეს წინადადება:

• "ცივი";
• "ცხელი";
• სტანდარტიზებული.

უნდა გვესმოდეს, რომ თითოეული ამ CP ვარიანტი უნდა დაიწეროს შაბლონის ფორმისა და სტრუქტურის გათვალისწინებით ბლანკი, ასევე გარემოებები და მიზნები, რომლებიც შეიძლება დასახოს არა მხოლოდ წერილის დამწერმა, არამედ მიმღებმა მხარემ.

ცივი შეთავაზება

"ცივი" კომერციული შეთავაზებები იგზავნება ექსპრომტად. ამიტომ, ასეთი წერილების მიმღებები არიან მოუმზადებელი კლიენტები, რომლებიც აღიქვამენ CP-ს სპამად. მაგრამ მასაც კი შეიძლება ჰქონდეს პასუხი, თუმცა მიმღების მხრიდან ასახვის ალბათობა საკმაოდ მცირეა.

მოდით სიტუაციის სიმულაცია. მაგალითად, რეგიონული სპორტული შეჯიბრის ორგანიზატორებს არ შეუწუხებიათ მონაწილეებისთვის სპორტული ფორმების შეძენა. ღონისძიების დაწყებამდე სულ რამდენიმე საათი რჩება. და შემდეგ, არსაიდან, მოდის წერილი სათაურით: "სპორტული ფორმების ექსპრეს მიწოდება მწარმოებლის ფასებში". ეს არის ადგილი, სადაც პოტენციური კლიენტი, ალბათ, ყურადღებით შეისწავლის სიცოცხლის გადამრჩენ CP-ს და შემდეგ განათავსებს შეკვეთას.

მაგრამ ეს მხოლოდ გამონაკლისია წესიდან. ყველგან „ცივი“ რეკლამის ფუნდამენტური ფუნქციები ინტერაქტიული რეკლამის განაწილებამდე მოდის. ამის გათვალისწინებით, თქვენ უნდა გააღვიძოთ მომხმარებლის ინტერესი ამ დოკუმენტის წაკითხვის მიმართ. Როგორ გავაკეთო ეს:

1. მოიფიქრეთ მიმზიდველი და მიმზიდველი სათაური.
2. ხაზი გაუსვით კომერციული წინადადების მიმზიდველობას შეთავაზების სწორად შედგენით.
3. მიმღების მოტივაცია განახორციელოს მოქმედება ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობისკენ მარკეტინგული ტექნიკის გამოყენებით.

ჩვენ განვიხილავთ თითოეულ ამ ელემენტს ცოტა მოგვიანებით.

Მნიშვნელოვანი! ცივი ტიპის კომერციული წინადადების იდეალური მაგალითი არ უნდა აღემატებოდეს მხოლოდ ბეჭდური ტექსტის 1 A4 გვერდს და ილუსტრირებული შაბლონის 2 გვერდს.

Თუ თქვენ გაქვთ დამატებითი ინფორმაციასჯობს სამოტივაციო წერილში განვაცხადოთ. და არავითარ შემთხვევაში არ დაწეროთ "რომანი" ლეო ტოლსტოის სტილში, საქმიანი ხალხიუბრალოდ არ არის საკმარისი დრო მათი წასაკითხად.

"ცხელი" - პირადი კომერციული შეთავაზება

პერსონალიზებული კომერციული შეთავაზება განსხვავდება „ცივი“სგან იმით, რომ კლიენტი იღებს ასეთ დოკუმენტს მხოლოდ ოფიციალური მოთხოვნის ან წინასწარი სიტყვიერი კონტაქტის შემდეგ. იმათ. პირადი წერილის წაკითხვის გარანტია აკრძალვით მაღალია, ამიტომ ძირითადი სემანტიკური დატვირთვა უნდა ეკისროს შეთავაზებასა და მოტივაციის კომპონენტს, ხოლო სათაური შეიძლება იყოს მეორეხარისხოვანი.

თავის მხრივ, "ცხელი" კომერციული წინადადებების შედგენის სირთულე დამძიმებულია ტექსტის თითოეული მომხმარებლის ინდივიდუალურ საჭიროებებზე მორგების აუცილებლობით.

მაგალითად, თუ საუბრის დროს კლიენტს აინტერესებდა თქვენი ორგანიზაციის უპირატესობები კონკურენტ ფირმებთან შედარებით, დაწერეთ უპირატესობების შესახებ, CP ფორმის ლომის წილი ამ სტრუქტურულ ელემენტზე გამოყოთ.

სტანდარტიზებული კომერციული შეთავაზება

სინამდვილეში, სტანდარტიზებული ბიზნეს წინადადება არის "ცხელი" წინადადებების ერთ-ერთი სახეობა. თუმცა, მისი მკაცრად რეგულირებული სტრუქტურისა და მომხმარებელზე ზემოქმედების მეთოდების გამო, ის ექვემდებარება ცალკეული სახეობებისაქმიანი წერილი.

საქმე იმაშია, რომ კლიენტს შეუძლია ოფიციალურ მოთხოვნას დაურთოს სტანდარტული ფორმა, რომელიც ზღუდავს შემდგენელს საქონლისა და მომსახურების აღწერის, თანამშრომლობის პრინციპების, კონკურენტებთან შედარებით უპირატესობების და ა.შ.

სტანდარტიზებულ CP-ებში მშრალი ნომრები გადამწყვეტ როლს თამაშობს: ფასი-ხარისხის თანაფარდობა, საგარანტიო მომსახურება და კონტრაქტორის გამოცდილება.

დაწერე რამე საკუთარი ინიციატივითეს არ იმუშავებს, რადგან თანდართული ნიმუშის ფორმა შექმნილია მარკეტინგული მიზნებისთვის ინფორმაციის გასაფილტრად, რაც არ არის საჭირო ბაზრის მონიტორინგისთვის.

ასეთ შემთხვევებში ერთადერთი რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ არის ყველაზე დაბალი ფასის შეთავაზება. საკმარისია 1-5%-იანი ფასდაკლების გაკეთებაც კი, რათა საკონკურსო შერჩევაში მოგების მნიშვნელოვანი შანსი გქონდეს.

Სამოტივაციო წერილი

სამოტივაციო წერილის თემას ზემოთ უკვე შევეხეთ. ის ემსახურება როგორც დამატებას ბიზნეს შეთავაზება, შემდეგი მიზნების მისაღწევად:

• ძირითადი დოკუმენტის გაცნობა;
• დიდი მოცულობის ინფორმაციის პროპორციული განაწილება.

უფრო მეტიც, სამოტივაციო წერილიშეიძლება შეიცავდეს დანართებს: ფასების სიებს, თანამშრომლობის პირობების აღწერას, სავაჭრო გამოფენებზე მოსაწვევებს ან სხვა მარკეტინგულ ღონისძიებებს.

მეორეც, თანდართული შეტყობინების დახმარებით, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეახსენოთ საკუთარ თავს და ირიბად წაახალისოთ მიმღები, შეისწავლოს ორიგინალური დოკუმენტის შაბლონი.

კომერციული წინადადებების ნიმუშები და შაბლონები

სჯობს ერთხელ ნახო, ვიდრე ასჯერ მოსმენა. ამაზე კამათი არ შეიძლება. ამიტომ, თქვენ არ შეგიძლიათ ნიმუშების და შაბლონების გარეშე. თუმცა, არასოდეს გაიმეოროთ კომერციული წინადადებების უპასუხისმგებლო ავტორების კლასიკური შეცდომები - ინფორმაციის 100%-იანი კოპირება ან 50%-იანი შედგენა ორი წყაროდან. ბოლოს და ბოლოს, თუ მოპარული კონტენტი გამოაშკარავდება, ვინ მოისურვებს თანამშრომლობას კომპანიასთან, რომელმაც საკუთარი თავი ამ გზით დაამტკიცა?

ბიზნესში პარტნიორების პოვნა აუცილებელია, რადგან შეიძლება გაჩნდეს იდეები ან პროექტები, რომლებიც ბევრ ახალ შესაძლებლობას მოიტანს. მაგრამ ხშირად ხდება, რომ დიდი საწარმოს ან ფირმის ხელმძღვანელს არ აქვს საკმარისი დრო პოტენციურ პარტნიორებთან შესახვედრად და ისინი სთხოვენ მათ კომერციული წინადადების გაგზავნას (CP).

რატომ გთავაზობთ მომსახურებას

თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ დაწეროთ კომერციული წინადადება სწორად, რადგან გარიგების წარმატება შეიძლება დამოკიდებული იყოს მის შინაარსზე. ხშირად გსურთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია შეიტანოთ თქვენი კომპანიის ან სერვისის შესახებ თქვენს კომერციულ წინადადებაში, მაგრამ ძალიან ბევრმა ტექსტმა შეიძლება გაუცხოოს პოტენციური პარტნიორი ან კლიენტი. აუცილებელია წინადადების შედგენა ისე, რომ წაკითხული დაინტერესდეს და მოინდომოს თანამშრომლობის გაგრძელება.

ბიზნეს წინადადების დაწერის ცოდნა მნიშვნელოვანია როგორც ბიზნესის დამწყებთათვის, ასევე მათთვის, ვისაც მეტი გამოცდილება აქვს. არ აქვს მნიშვნელობა დიდი კომპანიის მფლობელი ხართ თუ დამწყები მეწარმე, ყველას სჭირდება კარგად დაწერილი წინადადებები.

როგორ ვისწავლოთ ასეთი ასოების წერა

ძირითადი კითხვები, რომლებიც ჩნდება CP-ის დაწერისას, ეხება იმას, თუ სად უნდა დაიწყოს წერა, რა ინფორმაცია უნდა შეიტანოს და როგორ დავასრულოთ. კომერციული წინადადებების ნიმუშები შესაძლებელს ხდის შეცდომების აღმოფხვრას.

ძირითადი წესები

1. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ბაზრის სეგმენტი.
2. მნიშვნელოვანია CP-ის დაზუსტება - დაწეროთ რა ტიპის თანამშრომლობა იქნება განხილული.
3. თქვენ უნდა შეეცადოთ დააინტერესოთ ის ადამიანი, ვისაც წინადადება მიმართავს პირველი სტრიქონიდან.
4. აუცილებელია კომპანიის უპირატესობების აღწერა.
5. Მნიშვნელოვანი მარტივი ენით, ფანატიზმის გარეშე, დაასახელეთ კომერციული წინადადების ძირითადი აზრები. გასათვალისწინებელია, რომ პირს, რომელიც წაიკითხავს ტექსტს, არ აქვს საკმარისი ცოდნა შეთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების სპეციფიკის შესახებ. ინფორმაცია ხელმისაწვდომი უნდა იყოს წარმოდგენილი. ასევე არ არის რეკომენდირებული რეკლამასთან დაკავშირებული ფრაზების გამოყენება, რადგან ეს მიდგომა შეიძლება უაზრო იყოს.
6. თქვენ არ უნდა მიუთითოთ შესაძლო რისკები, უმჯობესია მათ უგულებელყოთ.
7. ტექსტი უნდა იყოს ჩაწერილი ბიზნეს სტილი, მაგრამ ამავე დროს მარტივი, ასევე რეკომენდებულია ნათელი ემოციური შეღებვის გამორიცხვა.
8. რამდენიც არ უნდა გინდოდეთ, რომ წერილის ტექსტში რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია შეიტანოთ, უნდა მონიშნოთ მხოლოდ ძირითადი პუნქტები და დარჩენილი მონაცემები წარმოადგინოთ განცხადების სახით.
9. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ პასუხები კლიენტის შესაძლო კითხვებზე და ეჭვებზე.

რა უნდა გაკეთდეს წინადადების დაწერამდე

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ სია, ვისაც ეს წინადადებები გაეგზავნება. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ზოგიერთი ორგანიზაცია უარს იტყვის, მაშინ არ უნდა დაკარგოთ დრო მათზე. თუმცა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თანამშრომლობის მიღწევა შესაძლებელია თითქმის ნებისმიერ კომპანიასთან.

აუცილებელია შეადგინოთ იმ ორგანიზაციების სია, რომლებსაც სჭირდებათ შემოთავაზებული პროდუქტი ან სერვისი და ასევე მიუთითოთ, კონკრეტულად რისი მიწოდება შეუძლია მათ კომპანიას.

მნიშვნელოვანი ისაა, რომ აუცილებელია ორი წინადადების შედგენა, ცალკე მენეჯერისთვის და სპეციალისტისთვის. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ სად უნდა გამოყოთ რომელი პუნქტები, რადგან მენეჯერი არის ადამიანი, რომელიც იღებს გადაწყვეტილებებს, ხოლო სპეციალისტი არის შემსრულებელი, რომელიც შეასრულებს დავალებას. ამიტომ, ამ უკანასკნელისთვის აუცილებელია გამოვყოთ ის პუნქტები, რომლებიც გაამარტივებს მის მუშაობას მომავალ თანამშრომლობაში (მაგალითად, კომერციული წინადადების შედგენა რაიმეს მიწოდებისთვის). მენეჯერისთვის კი განვითარების პერსპექტივები და ხარჯების დაზოგვა ყველაზე მნიშვნელოვანი იქნება.

ასევე რეკომენდირებულია ივარჯიშოთ კომერციული წინადადების დაწერამდე რამდენიმე ნიმუშის წერილის შედგენით სხვადასხვა კომპანიისთვის. თითოეულ მათგანში თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ კომპანიის საქმიანობა და როგორ დაეხმაროთ მას. მაგალითად, კომერციულ წინადადებაში სადაზღვევო ბროკერიდან მსხვილ მზღვეველთან, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი სიტყვები:

ძვირფასო ლიდერო!

შექმნილ ეკონომიკურ ვითარებაში აუცილებელია გაყიდვების მოცულობის გაზრდა. თქვენი კომპანია ლიდერია ამ სერვისის სექტორში. ყოველთვის არის საჭირო ახალი კლიენტების მოზიდვა. ჩვენი საბროკერო სააგენტო მზადაა დაგეხმაროთ. ჩვენ გვინდა გავყიდოთ თქვენი სადაზღვევო პროდუქტები ჩვენს მომხმარებლებს. ჩვენი სააგენტოს სპეციალისტები გაგიწევენ კომპეტენტურ რჩევებს დაზღვევის სფეროში.

ჩვენ ყოველთვის ვპასუხობთ ტელეფონით.

პატივისცემით, თანამშრომლის სახელი და თანამდებობა.

როგორ დავიწყოთ წერა

რეკომენდებულია სწორი კომერციული წინადადების შედგენა პირდაპირ არსიდან. აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ამ შეთავაზების გარდა, კომპანია, რომელსაც ის ეგზავნება, უამრავ მსგავს წერილს იღებს. ამიტომ არ არის საჭირო შინაარსში ჩაღრმავება, რეკომენდებულია პირველი ფრაზებიდან გამოავლინოთ კომერციული წინადადების არსი და გამოკვეთოთ მისი მიზნები. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაიწყოთ წერილები გატეხილი ფრაზებით, იყავით ორიგინალური!

წინადადების დაწერამდე, ღირს კომპანიის ანალიზის გაკეთება, რომლისთვისაც მზადდება და საჭიროებების დადგენა. მაგალითად, შეგიძლიათ დარეკოთ და ისაუბროთ კომპანიის წარმომადგენელთან, საუბრის დროს გახსოვდეთ რამდენიმე ფრაზა, რომელიც ჩართული იქნება კომერციული წინადადების განცხადებაში. ანუ, თუ კომპანიის ხელმძღვანელი ამბობს, რომ მას სურს ოფისის გაყიდვების გაზრდა, მაშინ კომერციული წინადადების განცხადებაში რეკომენდებულია დაწეროთ, რომ თქვენი საქმიანობა გაზრდის ოფისის გაყიდვებს.

თუ თქვენ ვერ ახერხებთ კომპანიის ხელმძღვანელთან საუბარს, შეგიძლიათ, როგორც წესი, გადახვიდეთ ოფიციალურ ვებსაიტზე, იქ ასახულია საქმიანობის ძირითადი სფეროები და მისი განვითარების პერსპექტივები.

KP წერის სტილი

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მიიპყროთ კლიენტის ყურადღება მის პრობლემაზე, შემდეგ კი შესთავაზოთ მისი გამოსავალი. კომერციული წინადადების შემუშავება გულისხმობს გამოყენებას მარტივი წინადადებები, რომლებიც ადვილად და სწრაფად აღიქმება. თუ ფიქრობთ, რომ ესა თუ ის ფრაზა ზედმეტია, მაშინ ჯობია ამოიღოთ.

აუცილებელია ტექსტი იყოს ცოცხალი, რეკომენდირებულია მას სპეციფიკის დამატება - მიუთითეთ კონკრეტული ნომრები, დაასახელეთ არსებული პარტნიორები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ წარმოების დახვეწილობა ან სამუშაოს სპეციფიკა. გვითხარით, როგორ ხდება პროცესის ოპტიმიზაცია. არ არის საჭირო უფრო ღრმად ჩასვლა და მთელი წარმოების სისტემის აღწერა. საკმარისი იქნება რამდენიმე სამუშაო მომენტის ხაზგასმა.

ნიმუშები

ჩვენს საიტზე უკვე შეგიძლიათ წაიკითხოთ. სწორი და ეფექტური კომერციული წინადადებების დაწერის უნარი ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერ ბიზნესში. შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კომერციული წინადადების დახმარებით ხდება კომუნიკაციის გარკვეული ფორმა კომპანიასა და მის რეალურ თუ პოტენციურ პარტნიორებს, მომწოდებლებსა და კლიენტებს შორის.

კომერციული წინადადების შემუშავებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ როგორც მის დიზაინს და სტრუქტურას, ასევე შინაარსს. მაღალი ხარისხის კომერციული წინადადება არ უნდა შეიცავდეს ზედმეტ ტექსტს. იდეალურ შემთხვევაში, დასჭირდება არაუმეტეს 2-3 გვერდი (ზოგიერთ შემთხვევაში, ინდუსტრიის სპეციფიკიდან გამომდინარე, დოკუმენტი შეიძლება მიაღწიოს 10-15 გვერდს). Და თუ ჩვენ ვსაუბრობთ„ცივი“ კომერციული შეთავაზების შესახებ, მაშინ მისი ზომა საერთოდ არ უნდა აღემატებოდეს ტექსტის ერთ გვერდს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის უბრალოდ არ წაიკითხება.

როგორც ხედავთ, კომერციული წინადადების ოპტიმალური ზომის შეზღუდვებში ინვესტიციისთვის და მისი არსის მაქსიმალურად გამოხატვის მიზნით, თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი დრო და ძალისხმევა ამ დოკუმენტის შინაარსის შემუშავებაზე. თუ თქვენ გჭირდებათ კომერციული წინადადების გაკეთება და ეს თქვენი პირველი შემთხვევაა, მაშინ არ შეგიძლიათ შაბლონების, ნიმუშების და მაგალითების გარეშე. ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ უზარმაზარი მრავალფეროვნება მზა მაგალითებიკომერციული წინადადებები, რომლებიც შეიძლება იქნას მიღებული, როგორც საფუძველი.

ზოგიერთი შაბლონი თითქმის მზა კომერციული შეთავაზებაა. თქვენ უბრალოდ უნდა შეავსოთ მზა ფორმა, შეიყვანოთ თქვენი კომპანიის სახელი და გაწეული მომსახურების ტიპი. თუმცა, მიუხედავად იმისა, თუ როგორ შექმნით თქვენს კომერციულ შეთავაზებას (გამოიყენეთ მზა ფორმაან დაწერეთ ნულიდან) ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ, რომ კომერციული წინადადება არის ძალიან მნიშვნელოვანი დოკუმენტი თქვენს ბიზნესში, რომელსაც შეუძლია, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, განსაზღვროს თქვენი ბიზნესის ბედი.

კომერციული წინადადების მომზადება

ასე რომ, ჯერ უნდა დაადგინოთ, ვის გაუგზავნით კომერციულ წინადადებას. ამის მიხედვით, მისი სტრუქტურა ოდნავ შეიცვლება. კომერციული შეთავაზებები შეიძლება იყოს პერსონალიზირებული, ანუ დაწერილი კონკრეტული კონკრეტული ადამიანები(ან კომპანიები), ან არაპერსონალიზებული, ანუ შექმნილია ფართო აუდიტორიისთვის.

თუმცა, მაშინაც კი, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ მეორე ტიპის კომერციული წინადადებით, თქვენ უნდა შექმნათ იგი კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის. ანუ შენი სამიზნე აუდიტორია- ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც შესაძლოა დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით. მაგალითად, ბავშვებისთვის საქონლის სამიზნე აუდიტორია ახალგაზრდა მშობლები არიან, ხოლო მცირე ბიზნესის დაკრედიტების სერვისების სამიზნე აუდიტორია, შესაბამისად, დამწყები მეწარმეები.

რა არის ნებისმიერი ბიზნეს წინადადების მიზანი?რა თქმა უნდა, პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა. ამიტომ, კომერციული შეთავაზების შედგენისას ყველა ძალისხმევა მიმართული უნდა იყოს მიმღების ინტერესის მოზიდვაზე და შესყიდვის სურვილის გაღვივებაზე. ამიტომ, პირველივე სტრიქონებიდან, რომელსაც თქვენი პოტენციური კლიენტი კითხულობს, თქვენმა კომერციულმა წინადადებამ უნდა გამოიწვიოს ინტერესი და აიძულოთ, რომ ბოლომდე მაინც წაიკითხოთ. და თუ კომერციული წინადადების მიმღები მას ბოლომდე წაიკითხავს, ​​ეს ნიშნავს, რომ დაინტერესებულია. და თუ ის დაინტერესებულია, მაშინ არის შანსი, რომ მას სურს გახდეს თქვენი კლიენტი ან პარტნიორი.

ჩვენ უკვე დავწერეთ უფრო დეტალურად კომერციული წინადადების სტრუქტურის შესახებ (ბმული შეგიძლიათ იხილოთ სტატიის დასაწყისში, მოკლედ გავიხსენოთ, რომ ეს დოკუმენტი უნდა შედგებოდეს მინიმუმ სამი კომპონენტისგან: შესავალი, ძირითადი ტექსტი და დასკვნა). ანუ, თქვენი კომერციული წინადადება უნდა იყოს თანმიმდევრული და სტრუქტურირებული.

კომერციული წინადადებების მაგალითები

ქვემოთ მოცემულია კომერციული წინადადებების რამდენიმე ნიმუში უზრუნველსაყოფად სხვადასხვა სახისმომსახურება. როგორც ხედავთ, ეს მაგალითები შეიცავს ეფექტური ბიზნეს წინადადების ყველა ძირითად ელემენტს: თავიდანვე არის მოკლე, ყურადღების მიპყრობის ფრაზა, მთავარი პუნქტიკომერციული წინადადება წარმოდგენილია მოკლედ და ლაკონურად და გამოყენებულია სურათები, სხვადასხვა ფერები და შრიფტები.

არაპერსონალიზებული კომერციული შეთავაზებები

მათ ასევე უწოდებენ "ცივ" კომერციულ შეთავაზებებს, ანუ ისინი იგზავნება მომსახურების ყველა პოტენციურ კლიენტზე. მაგალითები ქვემოთ ( მაქსიმალური გარჩევადობის სანახავად დააწკაპუნეთ სურათზე):

როგორ გავაკეთო კომერციული წინადადება ონლაინ?

დღესდღეობით, არსებობს მრავალი ონლაინ სერვისი, რომელიც მუშაობს ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად, ეფექტურად და უპრობლემოდ შექმნათ ეფექტური კომერციული წინადადება. მომხმარებელთა მიმოხილვების მიხედვით, ერთ-ერთი საუკეთესო მომსახურებაარის QuoteRoller. ადრე ამ სერვისს მხოლოდ ინგლისურენოვანი ინტერფეისი ჰქონდა, რაც ზოგიერთისთვის ბარიერი იყო მისი სრული გამოყენებისთვის. თუმცა, QuoteRoller უკვე არსებობს რუსულ ენაზე. ამ QuoteRoller ვებსაიტზე, გვერდის ბოლოში ბმულზე დაწკაპუნებით, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ და შემდეგ დაიწყოთ თქვენი კომერციული წინადადების წერა მარტივი ინსტრუქციების შემდეგ.

ამის გარდა არის სხვა ონლაინ სერვისებიკომერციული წინადადებების შედგენა, მაგალითად, Moffer. ეს სერვისიც საკმაოდ პოპულარული და მარტივი გამოსაყენებელია.

დღეს ვეცდები წარმოგიდგინოთ წერის 7 ძირითადი წესი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი მესიჯი "კალათაში" არ აღმოჩნდეს.

შევეცდები ვუპასუხო ამ საინტერესო კითხვებს:

როგორ ავიცილოთ თავიდან ასობით წაუკითხავ წერილს შორის ყოფნა?

როგორ მოვიზიდოთ და შეინარჩუნოთ ყურადღება კომერციულ შეთავაზებაზე?

როგორ მოვახდინოთ გავლენა პოტენციური კლიენტის ქმედებებზე?

7 წესის შესწავლის გარდა, სასარგებლო იქნება სტატიის წაკითხვა თავიდან აცილების მიზნით შესაძლო შეცდომები CP-ის შექმნისას.

წესი No1. პოტენციური კლიენტის პატივისცემა.

ნებისმიერი მოთხოვნა უნდა დაიწყოს იმ პირის ინფორმაციით, ვისთანაც ის გაიგზავნა. შეეცადეთ გაიგოთ, თუ როგორ სწორად დაწეროთ იმ პირის პოზიცია, კომპანიის სახელი და ინიციალები, ვისთვისაც ეს დოკუმენტი არის განკუთვნილი.

ამის შესახებ ცნობილი ამერიკელი ფსიქოლოგი დეილ კარნეგი ამბობს: „ადამიანის სახელი მისთვის ყველაზე ტკბილი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ხმაა ნებისმიერ ენაზე“.

ამიტომ, თითოეული თქვენი კომერციული წინადადება უნდა იყოს პერსონალიზირებული.

ზარის სტანდარტული ვერსია ასე გამოიყურება:

“ აღმასრულებელ დირექტორს

PJSC "Pilgrim"

ბ-ნი სიდოროვი ა.ნ.“

1. თუ თქვენ ვერ გაარკვიეთ იმ პირის პოზიცია, რომელსაც მიმართავთ მიმართვას, გაქვთ შესაძლებლობა გამოიყენოთ სტანდარტული ფორმულირება - „მენეჯერი“.
2. PrJSC, LLC, JSC, PE არის კომპანიის ოფიციალური იურიდიული სახელი. თუ საკუთრების არასწორ ფორმას მიუთითებთ, დიდი ალბათობით „კალათაში“ მოხვდებით.
3. მენეჯერის გვარი, სახელი და პატრონიმი ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენს განაცხადში. გთხოვთ ყურადღება მიაქციოთ გვარის სწორ მართლწერას და დაქვეითებას. თუ ეჭვი გეპარებათ და გარკვევის საშუალება არ გაქვთ, საუკეთესო ვარიანტი იქნება სრული უარის თქმა თქვენი სრული სახელის დაწერაზე. თუმცა დარწმუნებული ვარ ნებისმიერი კომპანიის მდივანი სიამოვნებით დაგეხმარება ამ საკითხში.

კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა არის ადგილის დატოვება გვარისთვის (“________”). გარანტიას გაძლევთ, რომ თქვენი კომერციული წინადადების მკითხველს დაუყონებლივ შეექმნება შთაბეჭდილება, რომ ეს არის მორიგი მასობრივი გაგზავნა.

წესი No2. მოერიდეთ ბანალურ ფრაზას „ძვირფასო“.

ეს მიმართვა შორეულ დროში გვაბრუნებს საბჭოთა კავშირი. გირჩევთ იყოთ უფრო ორიგინალური. მაგალითად, მიმართეთ მას ასე: „ძვირფასო“. და კიდევ უკეთესია, თუ გამოიგონებთ პირად, ინდივიდუალურ და განსხვავებულ მიმართვას. და მაშინ თქვენი პოტენციური კლიენტი გარანტირებულია, რომ თვალი ადევნებს თქვენს კომერციულ შეტყობინებას.

წესი No3. იყავით თანაბარი კლიენტთან.

ბევრს სჩვევია თავისი მისამართის დაწყება სიტყვებით: "ნება მომეცით შემოგთავაზოთ..."და დაასრულეთ "ბოდიში, რომ შეგაწუხეთ".».

ეს უაღრესად საკამათო საკითხია. თუმცა ჩემი პროფესიონალი, დადასტურებული და სუბიექტური აზრივარაუდობს, რომ ორივე დაინტერესებულია გარკვეული კომერციული შეთავაზებით. შენ არ ხარ ავტობუსის გაჩერებაზე მათხოვარი. თქვენ სთავაზობთ პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელიც თქვენს კლიენტს სჭირდება. თანაბარ მდგომარეობაში ხარ.

წარმატების გასაღები არის „პარტნიორობა“, რომელიც შეიძლება იყოს მხოლოდ „თანაბარი პირობებით“.

წესი No4. სათაურის მაგია.

თქვენი კომერციული წერილის პირველი შთაბეჭდილება ჩამოყალიბდება კომპეტენტური მისამართისა და მიმზიდველი სათაურის წყალობით. ეს არის სათაური, რომელიც ან მიიპყრობს მკითხველის ყურადღებას, ან წერილს გაუგზავნის უბედურ „ნაგავში“.

სათაური უნდა ყვიროდა:

- დამაინტრიგებელი;

- უპირატესობების წარდგენა;

- ლაკონური.

Მაგალითად:

თქვენ მაინც უნდა დახარჯოთ თვეში 100 დოლარზე მეტი საოფისე ტექნიკის მოვლაზე?”

ან ეს ვარიანტი:

”ძვირფასო ალექსანდრე ნიკოლაევიჩ!

გსურთ იცოდეთ მარტივი გზა წელიწადში 1200 დოლარის დაზოგვისთვის?”

მერწმუნეთ, ბიზნესმენი არ გამოტოვებს შესაძლებლობას გაარკვიოს შესაძლო დანაზოგის ვარიანტები. კომპანიის დირექტორებს ყოველთვის აინტერესებთ ხარჯების ოპტიმიზაცია.

წესი #5: მეტი ყურადღება მიაქციეთ კლიენტს, ვიდრე საკუთარ თავს.

"ჩვენ" არის საკვანძო სიტყვა, რომელიც გამოიყენება ბიზნეს წინადადებების უმეტესობაში.

თუმცა, ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ადამიანი ზედმეტად ეგოისტურია იმისთვის, რომ დიდი ხნის განმავლობაში წაიკითხოს ან მოუსმინოს ვინმეს შესახებ. ნებისმიერ ადამიანს აინტერესებს რა ექნება მას და არა ის, რაც შენ შეგიძლია.

ასე მუშაობს ადამიანი, ისე, მას არ აინტერესებს თქვენი წარმატებებისა და მიღწევების კითხვა. ამიტომ, მეტი აქცენტი გააკეთეთ "თქვენ". ეს გარანტირებულია მკითხველის ყურადღების ცენტრში თქვენს კომერციულ შეტყობინებაზე.

შემდეგი ფორმულირებები ყოველთვის ეფექტურად მუშაობს:

- შენ იგრძნობ.

— თქვენ შეძლებთ მიღებას.

- დაზოგავ ფულს.

- თავს იცავ.

წესი #6: ისაუბრეთ უპირატესობებზე და არა უპირატესობებზე.

კომერციული შეთავაზებების უმეტესობა სავსეა უპირატესობების ფართო ჩამონათვალით, რომლებსაც ისინი ჰპირდებიან მყიდველს. თუმცა, მოდით შევხედოთ ამ უპირატესობებს:

- ფართო სპექტრი;

- ლოიალური ფასები;

— დიდი გამოცდილებამუშაობა;

- ფასდაკლების სისტემა.

ყველა ეს უპირატესობა აბსოლუტურად არაფერს ნიშნავს. ისინი მოერგება ნებისმიერი პროდუქტის ან მომსახურების და ნებისმიერი კომპანიის აღწერას.

მთავარია, ჩემი აზრით, ბანალურობასა და სტანდარტულ შაბლონებს თავი დავანებოთ. თქვენი გაყიდვების მოედანი უნდა საუბრობდეს კონკრეტულ უპირატესობებზე, რომლებსაც პოტენციური კლიენტი მიიღებს.

თუ გსურთ ისაუბროთ თქვენს მდიდარ გამოცდილებაზე. დაფიქრდით, როგორ სარგებელს მოუტანს ეს გამოცდილება კლიენტს:

Მაგალითად: „შეგიძლიათ მოგვანდოთ ყველაზე არასტანდარტული სამუშაოც კი და დარწმუნებული იყოთ მის მაღალხარისხიან შესრულებაში.

იგრძენი განსხვავება? მგონი აშკარაა.

წესი No7. ნაკლები სიტყვა, მეტი შინაარსი.

თქვენი კომერციული წინადადების ოპტიმალური ზომა არის ერთი, მაქსიმუმ ორი A4 გვერდის ზომა. თქვენ უნდა წარმოადგინოთ რაც შეიძლება მეტი სასარგებლო და კონსტრუქციული ინფორმაცია ერთ ფურცელზე.

IN ამ შემთხვევაში, გირჩევ ციფრებზე გაამახვილო ყურადღება. ისინი ყოველთვის დამაჯერებლად გამოიყურებიან. თუ გთავაზობთ ფინანსურ სარგებელს, მიუთითეთ თანხები, პროცენტები, განსხვავებები.

აი კარგი მაგალითი:

"ჩვენი მრავალწლიანი გამოცდილება"

„5 წელია ვმუშაობთ ბაზარზე“

დამეთანხმებით, რომ მეორე ვარიანტი ბევრად უფრო დამაჯერებელია.

და ცოტა მეტიც პრაქტიკული რჩევა:

- გამოიყენეთ მოკლე და ლაკონური წინადადებები.

- გამოიყენეთ პატარა აბზაცები.

- ჩადეთ პუნქტები, ხაზგასმა და სიები.

თქვენი კომერციული წინადადების ეფექტური სტრუქტურა ასე უნდა გამოიყურებოდეს:

1. სააპელაციო და დამაინტრიგებელი ნაწილი.

2. არსებული პრობლემის აღწერა.

3. თქვენი წინადადებები არსებული პრობლემების გადასაჭრელად.

4. ფოკუსირება სარგებელზე.

5. რიცხვებში გამოხატული კონკრეტული არგუმენტაცია.

6. თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ფასი.

7. არგუმენტები ასეთი ფასის მხარდასაჭერად.

კომერციული შეთავაზება არის დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს დეტალური ინფორმაციათქვენს მიერ მოწოდებული სერვისების ან პროდუქტების შესახებ. მისი მთავარი ამოცანა— დააინტერესეთ პოტენციური კლიენტი, აჩვენეთ მთელი თქვენი შესაძლებლობები და გადააქციეთ იგი პოტენციური კლიენტიდან რეალურად. ყველაზე ხშირად, კომერციული წინადადება მზადდება საპრეზენტაციო დოკუმენტის სახით, რომელშიც მითითებულია დეტალური მახასიათებლებიდა პროდუქტის/მომსახურების სარგებელი. შეიძლება ითქვას, რომ კპ პატარაა სარეკლამო კამპანიამიზნად ისახავს თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციას.

მაგრამ იმისათვის, რომ CP-მ იმუშაოს და ჭეშმარიტად დადებითი გავლენა მოახდინოს სავაჭრო პროცესზე, ის სწორად უნდა იყოს შედგენილი და გამიზნული იყოს მყიდველების კონკრეტულ ჯგუფზე. კომერციული შეთავაზებები იყოფა რამდენიმე ტიპად. მაშ, როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება სწორად? სად დავიწყოთ მისი შედგენა? როგორ გავაღვივოთ ინტერესი პოტენციურ კლიენტებს შორის? ამისათვის თქვენ უნდა გესმოდეთ მისი მომზადების ყველა ნიუანსი.

ცივი კომერციული შეთავაზება

ამ ტიპის CP მიმართულია პოტენციურ მომხმარებლებზე, რომლებიც მზად არ არიან შეიძინონ პროდუქტი ან მომსახურება - მათ უწოდებენ "ცივ" მომხმარებლებს. ეგრეთ წოდებული „ცივი“ შეთავაზების მიზანია კლიენტის „დაკვრა“, დაინტერესება და იძულება ბოლომდე წაიკითხოს შეთავაზების ტექსტი, რომელიც გთავაზობთ ნებისმიერი პროდუქტის ან სერვისის შეძენას. ასეთი წინადადებების მეორე სახელია "ძირითადი". თუ რაიმე შეცდომა დაშვებულია CP-ის მომზადებისას, გარანტიები, რომ პოტენციური კლიენტი ან პარტნიორი წაიკითხავს მას, მინიმალურია.

სწორედ ამიტომ, წინადადების მომზადება ორიენტირებულია სამ რისკზე, რომლებთან დაკავშირებითაც წინადადება შესაძლოა ნაგვის ურნაში მოხვდეს:

1. კომერციული შეთავაზების მიღების მომენტი.
2. აღმოჩენის მომენტი.
3. კითხვის მომენტი.

პირველ ეტაპზე მთავარია ინტერესის გაღვივება.თუ ეს არ მოხდა, მაშინ თქვენი კომერციული წინადადება ნაგავში აღმოჩნდება.

პოტენციური კლიენტის ყურადღების მისაპყრობად შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი მისაღები საშუალება, სწორად გამოყენებული მოცემულ სიტუაციაში. მაგალითად, თუ CP იგზავნება ელექტრონული ფოსტით, შეგიძლიათ „ჩაუკრათ“ მომხმარებელი ან პარტნიორი საინტერესო თემა, რომელიც ორიგინალურად იქნება წარმოდგენილი. თუ კონვერტი შემოთავაზებით გადაეცემა პირადად, მაშინ შეგიძლიათ კლიენტის ყურადღება მიიპყროთ სურნელოვანი ქაღალდით, საიდანაც კონვერტი დამზადდება, ნათელი დიზაინით და ა.შ.

შემდეგი, მნიშვნელოვანია წარმოადგინოთ თქვენი წინადადება რაც შეიძლება საინტერესოდ, მაგრამ ამავე დროს ნათლად და ზედმეტი „წყლის“ გარეშე. ამ გზით შედგენილ წინადადებას ეწოდება "შემოთავაზება". მას შემდეგ, რაც პირველმა ორმა საფეხურმა გავლენა მოახდინა კლიენტზე, მთავარია მტკიცე რწმენის ჩამოყალიბება დიდი ვარიანტიმისთვის ყველაზე მომგებიანია და ამით აბსოლუტურად ისარგებლებს და ა.შ. იმათ. შემდეგი, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მიმდინარე ნაბიჯები თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიიდან.

"ცივი" ტიპის გადაცემათა კოლოფის უპირატესობა ის არის, რომ იგი განკუთვნილია მასობრივი მომხმარებლებისთვის. მაგრამ პრაქტიკა აჩვენებს, რომ პერსონალიზებული შეთავაზებები უფრო იზიდავს ხალხს.

ცხელი კომერციული შეთავაზება

ამ ტიპის კომერციული წინადადება ეგზავნება იმ ტიპის მომხმარებლებს, კლიენტებს ან პარტნიორებს, რომლებიც მზად არიან ამ მოქმედებისთვის - მათ ან თავად სთხოვეს მათთვის კომერციული წინადადების გაგზავნა, ან მენეჯერს ადრე ჰქონდა საუბარი მათთან. თუ "ცივი" ტიპის წინადადება რაც შეიძლება მოკლედ უნდა იყოს ნათქვამი, მაშინ "ცხელი" ტიპის წინადადების შემთხვევაში სიტუაცია სრულიად განსხვავებულია. ის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს პრეზენტაციის სახით, რომელიც დამზადებულია მულტიმედია პროგრამებში დაახლოებით თხუთმეტ ფურცელამდე. ასეთ CP-ებს ასევე უწოდებენ "თბილს".

ასევე წაიკითხეთ: როგორ გავხსნათ ანგარიში იურიდიული პირივითიბი 24-ში

კომერციული წინადადების კომპონენტები

კომერციული წინადადება სწორად უნდა იყოს შედგენილი.

მან უნდა გააჩინოს ნდობა და მოიგოს წარმომადგენლობითი კომპანია თავიდანვე, როგორც კი პარტნიორი ან პოტენციური კლიენტი აიღებს ან დაიწყებს მის კითხვას. როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება სწორად? ამისათვის ის უნდა შეიცავდეს შემდეგ კომპონენტებს:

1. სათაური, რომელშიც მითითებული იქნება წარმომადგენლობითი კომპანიის სახელი, მისი ინდივიდუალური საგადასახადო ნომერი, ასევე კონტაქტები, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მის ლიდერს, მენეჯერს და ა.შ.
2. ადრესატის გვარი, სახელი და პატრონიმი, ვისთვისაც გაკეთდა წინადადება.
3. ახსნა იმ მიზნის შესახებ, რისთვისაც გაიგზავნა ქაღალდი ან ელექტრონული ფოსტის წერილი (ანუ უნდა მიუთითებდეს, რომ ეს არის კომერციული შეთავაზება).
4. დოკუმენტის დღე, თვე და წელი, ასევე მისი სერიული ნომერი. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ წარმომადგენლობითმა კომპანიამ შეძლოს კომპანიის შიგნით დოკუმენტაციის ნაკადის კონტროლი.
5. გადახდის ხელსაყრელი პირობები, გადავადების შესაძლებლობა, საქონლის მიწოდების შესაძლებლობა და ა.შ.
6. საქონლის მიწოდების დრო, ასევე მათი სრული სია და ფასები.
7. მომსახურების გაწევის პირობები, თითოეული მათგანის გადახდა, დამატებითი მომსახურება და მათთან ერთად გათვლილი სამუშაოს საბოლოო ღირებულება.
8. თითოეული პროდუქტის ფოტოები, ასევე თითოეული ნივთის მოკლე აღწერა.
9. უნდა იყოს კომერციული წინადადების წარმდგენი კომპანიის ბეჭედი, ასევე დირექტორის ან პასუხისმგებელი პირის ხელმოწერა.
10. თარიღი, სანამ ეს კომერციული შეთავაზება მოქმედებს.
11. ამ CP-ზე პასუხისმგებელი პირის პირადი საკონტაქტო მონაცემები.

როგორ არ გავაფუჭოთ CP

როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება ისე, რომ არაფერი გააფუჭოთ? ამისათვის თქვენ უნდა დაიცვან შემდეგი წესები:

1. მოიხმარეთ რაც შეიძლება მეტი ნაკლები სიტყვები"ჩვენ", "ჩვენი" და ა.შ. მაქსიმალურად გაამახვილეთ ყურადღება კლიენტზე ან პარტნიორზე და დაწერეთ "შენ", "შენი", "მადლობა შენ". ამრიგად, თქვენ მკითხველის ყურადღებას აქცევთ მის სარგებელს გარიგებიდან და ა.შ.
2. არ გაუგზავნოთ CP მათ, ვისაც ეს არ აინტერესებს და ნუ დაკარგავთ დროსა და ენერგიას.
3. კომერციული წინადადების დიზაინი, რომელიც არ გიბიძგებთ წერილის წაკითხვის სურვილსაც კი, შეუსაბამოა.
4. CP-ის მოცულობა ძალიან დიდია.
5. CP-ის მიწოდება იმ პირისთვის, რომელიც არანაირად არ ახდენს გავლენას გარიგების დადების გადაწყვეტილებაზე.

ბიზნეს წინადადების შაბლონი იდეალურად უნდა შეიცავდეს შემდეგ ფრაზებს:: დამირეკე; ჩვენ მზად ვართ ვუპასუხოთ თქვენს ყველა კითხვას და ა.შ. კარგი იქნება, თუ კომერციული წინადადება მოიცავდა კმაყოფილი მომხმარებლების მიმოხილვებს, ასევე მათ ჩამონათვალს. კარგი მაგალითიკომერციული შეთავაზება ასე გამოიყურება:

მომსახურების მიწოდების მაღალი ხარისხის კომერციული წინადადების ნიმუში ასე გამოიყურება:

ფრაზები, რომლებიც არ უნდა არსებობდეს

არსებობს მთელი რიგი მახასიათებლები, რომლებიც უნდა დაიცვან წინადადების შედგენისას. იმისდა მიუხედავად, რომ ეს დოკუმენტი სპეციალურად განკუთვნილია კონტრაქტორისთვის მომგებიანი გარკვეული საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის შესახებ გარიგების დადების მიზნით, არავითარ შემთხვევაში არ უნდა იქნას გამოყენებული მასში სიტყვების შემდეგი კომბინაციები:

1. გეპატიჟებით ჩვენთან თანამშრომლობისთვის.
2. ჩვენი კომერციული შეთავაზება დაგაინტერესებთ.
3. გთავაზობთ ჩვენთან შეძენას და ა.შ.

ასეთი ფრაზები მაშინვე აშინებს როგორც პოტენციურ, ისე რეალურ კლიენტებს.

შეთავაზება, როგორც CP-ის მთავარი კომპონენტი

შეთავაზება CP-ის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. ის მიმართული უნდა იყოს პოტენციური კლიენტის, ისევე როგორც პარტნიორის მიმართ ინტერესის გაღვივებაზე იმ შეთავაზების მიმართ, რომელსაც ის შეუმჩნევლად ატარებს საკუთარ თავში. შეუმჩნევლობა ამ საქმეში წარმატების მთავარი გასაღებია.

შედგენილი ტექსტი უნდა შეიცავდეს რაც შეიძლება ნაკლებ ფუმფულს, იყოს მკითხველზე ორიენტირებული და ასევე მაქსიმალურად მომგებიანად წარუდგინოს მას დამწყებ კომპანიასთან ან კერძო მეწარმესთან თანამშრომლობის ყველა პირობა. ტექსტის ამ ნაწილში მნიშვნელოვანია მკითხველს ვაჩვენოთ, რომ პირველ რიგში ამ წინადადებასმისთვის ძალიან მომგებიანია მიუთითოს მიზეზები, თუ რატომ მიიღებს მაქსიმალურ სარგებელს ამ ტრანზაქციის დადებიდან. თქვენ არ შეგიძლიათ პირდაპირ დაწეროთ თქვენგან გარკვეული საქონლის შეძენის ან თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისების გამოყენების შესახებ.