როგორ სწორად დავწეროთ კომერციული წინადადების ნიმუში. ჩვენ განვსაზღვრავთ სამიზნე აუდიტორიას. კომერციული წერილი უცხოელ პარტნიორს

იმისათვის, რომ მიმღებმა ხაზი გაუსვას თქვენს Კომერციული შეთავაზებარიგი სხვათაგან, ის სწორად უნდა იყოს შედგენილი და შესრულებული. აუცილებლად მონიშნეთ თქვენი უნიკალური კონკურენტული უპირატესობა. გარდა ამისა, თუ მომსახურებას სთავაზობთ, უნდა ისაუბროთ კომპანიის თანამშრომლებზე, ხოლო თუ საქონელს სთავაზობთ, წარმოების მახასიათებლებზე. და ბოლოს, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი წინადადება იყოს მარტივი და საინტერესო წასაკითხად. სტატიაში, სხვა საკითხებთან ერთად, იპოვით მოსახერხებელ.

Ისწავლი:

• როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება ისე, რომ ბოლომდე წაიკითხოს.
• რა სახის კომერციული შეთავაზებები არსებობს.
• რატომ არ უნდა დაიწყოთ მუშაობა პოტენციურ პარტნიორთან კომერციული წინადადებით.

Კომერციული შეთავაზება– საერთო ინსტრუმენტი პარტნიორებთან მუშაობისას: მიმდინარე და პოტენციური. კომერციული წინადადება არის გასაყიდი ტექსტის გავრცელებული ტიპი.

თითოეული ჩვენგანი რეგულარულად ხვდებოდა სხვადასხვა კომერციულ წინადადებას - ტექსტი მოტივაციას უქმნის გარკვეული მოქმედების შესრულებას, მაგალითად, მოგზაურობა ოფისში, დარეკვა მენეჯერებისთვის და ა. კომერციული წინადადების შედგენის შესახებ.

კომერციული წინადადების ნიმუში No2

ყველა მენეჯერს არ შეუძლია დამოუკიდებლად დაწეროს კომერციული წინადადება. მართლაც, კომერციულ წინადადებას ქაღალდზე სერიოზული განსხვავებები აქვს კლიენტთან ჩვეულებრივ კომუნიკაციასთან შედარებით. თქვენ უნდა დაწეროთ ქაღალდზე თქვენი წინადადების უპირატესობები ისე, რომ ინფორმაცია იყოს მოკლე და საკმარისად ლაკონური, რაც ხელს შეუწყობს პოტენციურ კლიენტს გარიგების დადებაში.

კომერციული წინადადების 12 ელემენტი, რომელიც გაზრდის გაყიდვებს 16%-ით

ალექსანდრე სტროევი,

IT For U-ს გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

იმისათვის, რომ მივიღო დადებითი პასუხი ისეთი დიდი მომხმარებლებისგან, როგორებიცაა, მაგალითად, RosAtom, ციმბირის გენერატორული კომპანია და ა.შ., დავიწყე მათი შესყიდვების წესების შესწავლა. ამ გამოცდილებამ მოგვცა იდეა შეგვექმნა ჩვენი შიდა რეგულაციები მსხვილი კლიენტებისთვის კომერციული წინადადებების მოსამზადებლად.

ეს არის ის დებულებები, რომლებიც უნდა იყოს შეტანილი კომერციული წინადადების სახით.

კომერციული შეთავაზებების სახეები

1. ძირითადი კომერციული შეთავაზებები.

ასეთი კომერციული შეთავაზება ჩვეულებრივ იგზავნება დიდი რაოდენობით. კომერციული წინადადება წარმოდგენილია ერთი უნიკალური ფორმით. კომპანიის პოტენციური კლიენტები არ ელიან თქვენი კომპანიისგან წერილებს, ამ შემთხვევაში მიზანი თქვენი აუდიტორიის ყურადღების „მოზიდვაა“.

• სამიზნე აუდიტორიის მნიშვნელოვანი გაშუქება;
• დაზოგე შენი დრო.

• არ არის პირადი შეთავაზება კლიენტისთვის;
• დიდი ალბათობით, კომერციულ წინადადებას განიხილავს ადამიანი, რომელიც არანაირ გადაწყვეტილებას არ მიიღებს.

ძირითადი კომერციული შეთავაზებების გაგზავნა სასარგებლოა იმ სიტუაციაში, როდესაც თქვენ სთავაზობთ ერთ სერვისს, როდესაც ის შეიძლება იყოს საინტერესო. ფართო წრეზემომხმარებლები. მაგალითად, კომერციული წინადადება ვებსაიტის განვითარებისთვის, წყლის მიწოდებისთვის და ა.შ.

2. "თბილი" კომერციული შეთავაზებები.

პირადი კომერციული შეთავაზებები, რადგან ისინი იგზავნება წასაკითხად კონკრეტული პირიმოლაპარაკებების შემდეგ. მაგალითად, "ცივი" ზარის შემდეგ. ასეთი შეთავაზების უპირატესობა ის არის, რომ, მინიმუმ, კლიენტი ელოდება მას. მნიშვნელოვანი ნიუანსი. კომერციული წინადადება უნდა იყოს შედგენილი კლიენტის გამოვლენილი საჭიროებების გათვალისწინებით, რომელიც შეიცავს ყველაზე კონკრეტულ ინფორმაციას და შეთავაზებას. თქვენ შეისწავლით თუ როგორ შექმნათ იდეალური ძირითადი კომერციული წინადადება და სწორად მოარგოთ ის კომერციული დირექტორის სკოლაში.

ასეთი კომერციული შეთავაზებები უნდა დაიწყოს შემდეგი ფრაზებით:

"ჩვენი საუბრის გაგრძელებაში გამოგიგზავნით..."

"როგორც თქვენ მთხოვეთ, მე ვაგზავნი..."

ასეთი კომერციული შეთავაზებების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მახასიათებელია ის, რომ გაგზავნიდან რამდენიმე დღეში შეგიძლიათ კვლავ დაურეკოთ კლიენტს და განიხილოთ ურთიერთქმედების კონკრეტული პუნქტები. მაგალითად, რამდენად დაინტერესებული იყო კლიენტი წინადადებით, რა მოეწონა, რისი გარკვევა სურდა.

კომერციული წინადადების მაგალითი AIDA ფორმულის გამოყენებით

როგორ შევქმნათ იდეალური კომერციული წინადადება AIDA ფორმულის გამოყენებით (ყურადღება, ინტერესი, სურვილი, ქმედება - ყურადღება, ინტერესი, სურვილი, მოქმედება), - აცხადებენ ჟურნალის გენერალური დირექტორის რედაქტორებმა.

8 გაყიდვების მკვლელი

1. არაკონკურენტული შეთავაზება KP-ში.
2. კომერციული შეთავაზება ეგზავნება ადამიანებს, რომლებიც აშკარად არ არიან დაინტერესებულნი ამით.
3. კომერციული წინადადება შედგენილია სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების გათვალისწინების გარეშე.
4. CP-ის ცუდი დიზაინი, რაც ართულებს ინფორმაციის კითხვას და ანალიზს.
5. CP უბრალოდ ეუბნება, მაგრამ არ შეიცავს კონკრეტულ შეთავაზებას კლიენტებისთვის.
6. CP განიხილავს მხოლოდ თავად პროდუქტს, მყიდველისთვის მისი სარგებელის მითითების გარეშე.
7. მკითხველი იძულებულია წაიკითხოს ზედმეტად მძიმე კომერციული წინადადება.
8. პირი, რომელიც არ გადაწყვეტს თანამშრომლობას, ეცნობა კომერციულ წინადადებას.

7 ნაბიჯი კომერციული წინადადების შესაქმნელად

Ნაბიჯი 1. შენი მიზანი.როგორც წესი, კომერციული წინადადება დგება თქვენს კლიენტებზე გასავრცელებლად. იგი მიუთითებს კომპანიის საქონელსა და მომსახურებაზე იმ იმედით, რომ მიმღები დაინტერესდება მინიმუმ ერთი შემოთავაზებული პოზიციით. მაგრამ შესაძლებელია მუშაობა დანამდვილებით - გაარკვიოს კლიენტის საჭიროება, მასზე ფსონის დადება, მოხსენება კონკრეტული სერვისების ან საქონლის შესახებ, რომლებიც მნიშვნელოვანია მიმღებისთვის. ამიტომ, პირველ ეტაპზე, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი კომერციული წინადადების შედგენის მიზანი.

ნაბიჯი #2. არა რაოდენობა, არამედ ხარისხი.შეეცადეთ შეინარჩუნოთ თქვენი წინადადების სიგრძე ზომიერად - ნუ ცდილობთ ერთდროულად შეიყვანოთ ყველაფერი. უკეთესია ტექსტის შედარებით მცირე მოცულობის მიწოდება, არჩევის ხარისხი ვიდრე რაოდენობა. ყურადღება უნდა მიაქციოთ უფრო რელევანტურ მონაცემებს, უარი თქვან არასაჭირო შეთავაზებებზე, რომლებიც მხოლოდ მკითხველის ყურადღებას გაფანტავს. არ უნდა გადაიტანოთ მკითხველი მთავარისაგან - მასტიმულირებელი ინფორმაცია, რომელიც აღძრავს ადამიანს გარიგების დადების ან სხვა აუცილებელი მოქმედების განხორციელებაში.

ნაბიჯი #3. თქვენი წინადადება ან შეთავაზება.შეთავაზება – რას სთავაზობთ პოტენციურ მყიდველს. ის შეიძლება ჩაითვალოს კომერციული წინადადების ყველაზე მნიშვნელოვან ელემენტად. ვინაიდან ეს ჩვეულებრივ მომზადებაზეა დამოკიდებული, დაინტერესდება თუ არა პოტენციური კლიენტი კომერციული წინადადების შესწავლით. მნიშვნელოვანია ვიზრუნოთ ინფორმაციულ და საკმარისად „ჩამჭრელ“ სათაურზე.

შეთავაზება უნდა ეფუძნებოდეს შემდეგ ძირითად პოსტულატებს:>

• მომსახურების სწრაფი მიწოდება;
• ხელსაყრელი ფასები;
• დამატებითი სერვისების მიწოდება;
• გადახდის ხელმისაწვდომობა - გადავადებული გადახდა;
• ფასდაკლებების უზრუნველყოფა;
• მიტანის პირობები;
• დამატებითი სერვისი;
• კომპანიის საგარანტიო ვალდებულებები;
• ბრენდის პრესტიჟი;
• მაღალი შედეგი;
• რამდენიმე პროდუქტის ვერსიის ხელმისაწვდომობა.

კარგი შეთავაზება მოიცავს რამდენიმე ელემენტის გაერთიანებას. მაგალითად, მიმზიდველი ფასის ჰარმონია და მიტანის კომფორტული პირობები ან გარანტიები და ა.შ.

ნაბიჯი #4. ფოკუსირება მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრაზე.კომპეტენტური კომერციული წინადადება ორიენტირებულია სამიზნე აუდიტორიის პრობლემის გადაჭრაზე. წინაპირობაა ფოკუსირება თქვენი კლიენტების პრობლემაზე.

გასათვალისწინებელია, რომ კომერციული შეთავაზება, რომელიც შემოიფარგლება მხოლოდ კომპანიის საქონლისა თუ მომსახურების შესახებ ისტორიით, არის უსარგებლო მაკულატურა, რომელიც ვერ დააინტერესებს პოტენციურ კლიენტს.

კომერციული წინადადების ტექსტი უნდა იყოს კლიენტზე ორიენტირებული. ის ჩვენი ისტორიის მთავარი გმირი ხდება. რაც მეტი ფრაზები „ჩვენ“, „მე“, „ჩვენი“ იქნება ტექსტში, მით უფრო ნაკლებად აღძრავს მკითხველის ინტერესს. რატომ უნდა დაკარგოს კლიენტმა დრო კომპანიის შესახებ ქება-დიდების კითხვაზე?

არსებობს წესიც კი - 4 "შენ" და ერთი ჩვენ. ზოგი საუბრობს 3 „შენზე“, მაგრამ ეს არ ცვლის პრინციპს. ფოკუსირება არა საკუთარ თავზე, არამედ მკითხველზე. ამ შემთხვევაში კომერციული შეთავაზება მკითხველისთვის უფრო ღირებული იქნება. კომერციული წინადადების შედგენისას ყოველთვის უნდა იხელმძღვანელოთ კლიენტის კითხვით: „რატომ არის ეს ჩემთვის სასარგებლო?

ნაბიჯი #5. ფასი.კლიენტმა უნდა გაიგოს კომპანიის ფასების პრინციპები. აქედან გამომდინარე, თქვენს კომერციულ წინადადებაში შეგიძლიათ ისაუბროთ ფასების სისტემაზე - რა ფაქტორებია ხარჯების ფორმირების საფუძველი. ან გამოაგზავნეთ ფასების სია თქვენი კომერციული წინადადებით. მაღალი კონკურენტუნარიან ბაზარზე მუშაობისას თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ წინადადებები კონკურენტების ფასებით. Საკმარისი ეფექტური მეთოდი– კლიენტი უნდა იყოს ინფორმირებული იმ სარგებლის შესახებ, რომელსაც მიიღებს.

თუ კომერციულ შეთავაზებასთან ერთად აგზავნით ფასების სიას, უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი რჩევები:

1. როგორც წესი, კომერციული შეთავაზებები ჩამონათვალის ფასზე დაფუძნებული პირდაპირ მიდის ნაგვის ურნაში. ამიტომ აუცილებელია ვიფიქროთ კლიენტის სტიმულირებაზე, რათა გაეცნოს შემოთავაზებულ ფასთა სიას. მაგალითად, შეგიძლიათ შეატყობინოთ, რომ წერილს თანდართული ფასების სიაში მოქმედებს ფასდაკლება ყველა პროდუქტზე.
2. მკაფიო ფასი უნდა იყოს მითითებული. კლიენტებს არ მოსწონთ ფორმულირება "... რუბლიდან". თუ ასეთი ფორმულირების მიტოვება შეუძლებელია, მაშინ აუცილებელია მინიმუმ ამის გარკვევა "გან" - იმისათვის, რომ გავიგოთ, რაზეა დამოკიდებული კონკრეტული ფასი.
3. თუ ფასის მასშტაბი გამოიყენება გარკვეული ინდიკატორების მიხედვით (მაგალითად, კონტეინერის ტევადობა, დროის პარამეტრები და ა.შ.), ეს ასევე უნდა იყოს გაშიფრული.
4. თუ არსებობს რამდენიმე პირობითი პარამეტრი (მაგალითად, ფასის მოქმედების ვადა). ისინი არ უნდა იყოს მითითებული მცირე ბეჭდვით - მნიშვნელოვანია, რომ კლიენტმა გაიგოს შეთავაზების არსი და ფასი.
5. თუ შესაძლებელია, არ დაწეროთ თავად სიტყვა „ფასის სია“. შეგიძლიათ მას სხვა სიტყვა უწოდოთ, შეეცადეთ მონიშნოთ მიმღები. მას უნდა ესმოდეს, რომ მას გაუგზავნეს არა ყველასთვის საერთო ფასების სია, არამედ ინდივიდუალური, სპეციალურად მისთვის მიმზიდველი.
6. თუ შეზღუდავთ შეთავაზებული ფასების მოქმედების ვადას, ეს უნდა მიუთითოთ თვალსაჩინო ადგილას.
7. გაგზავნამდე შეამოწმეთ, რომ ბეჭდვის ხარისხი კარგია, პრინტერისგან ხარვეზების ან ზოლების გარეშე. თითოეული ასო და განსაკუთრებით რიცხვი ნათლად უნდა იყოს ხილული.

ნაბიჯი #7. მადლიერება პირველი გაყიდვის შემდეგ.მას შემდეგ რაც განახორციელებთ გაყიდვას ციტატით, არ უნდა გაუშვათ მომხმარებელი. პირველი ნაბიჯი პირველი თანამშრომლობის შემდეგ არის მადლიერება. ყველა ადამიანს სიამოვნებს მადლიერების დანახვა და „მადლობის“ მოსმენა. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ადასტურებს, რომ მათ გააკეთეს რაღაც კეთილი და კარგი. იშვიათად ვხვდებით მადლიერ ადამიანებს. თქვენი მადლიერების წყალობით, მაინც გააკვირვეთ თქვენი კლიენტი, რადგან მას არ მოუწია ასეთი წერილების წაკითხვა.

კომერციული წინადადებების მაგალითები სხვადასხვა სფეროებშიბიზნესის ჩამოტვირთვა სტატიის ბოლოს.

• გაყიდვების ძაბრი და 5 არააშკარა პრობლემა ის წყვეტს

8 კომერციული შეთავაზების გამაძლიერებელი

1. ფაქტები თქვენს განცხადებას სანდოობას შესძენს. ისინი ენდობიან ფაქტებს და არ კამათობენ მათთან. თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის მოსაძებნად, უბრალოდ შეიყვანეთ „ფაქტები შესახებ“ საძიებო სისტემაში.
2. კვლევის შედეგები - ეფექტი ფაქტების მსგავსი იქნება. კვლევა ტარდება იმ შაბლონების გასაგებად, რომლებიც ხელს უწყობენ კარგი გადაწყვეტილებების მიღებას.
3. რიცხვები და ფიგურები. პრაქტიკაში რიცხვები ბევრად უფრო დამაჯერებლად გამოიყურება, ვიდრე სიტყვები. ციფრები არის კონკრეტული ინფორმაცია, რომელიც გასაგები იქნება მკითხველის კონკრეტულ კითხვაზე.
4. გამოთვლები - თუ კლიენტისთვის თქვენს კომერციულ წინადადებაში გპირდებით დამატებით შემოსავალს, ეს უნდა დადასტურდეს გათვლებით.
5. სურათები - ფრაზა " უკეთესი ჯერდანახვა ასჯერ მოსმენაა“. თქვენი წინადადების სპეციფიკიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მკითხველს შესთავაზოთ სურათები, ფოტოები ან სხვა სურათები.
6. ცხრილები ან გრაფიკები შესანიშნავი ინსტრუმენტია ზრდის დინამიკის დასამტკიცებლად.
7. კლიენტების სია აქტუალურია, როდესაც ისინი მოიცავს დიდი სახელები. მკითხველი განიხილავს - თუ თქვენ მუშაობდით ასეთთან დიდი კომპანიებიისინი ენდობიან, ეს ნიშნავს, რომ კომპანია ნამდვილად სერიოზულია.

საქონლის მიწოდების კომერციული წინადადება მნიშვნელოვანი დოკუმენტია პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. იგი აერთიანებს ორ ფუნქციას: პროდუქტის მახასიათებლების პრეზენტაციას და პოტენციურ კლიენტებს მისი გაყიდვის პირობების შესახებ ინფორმირებას. კარგად შედგენილი დოკუმენტი საშუალებას მოგცემთ შექმნათ გაყიდვების ზონა და იპოვოთ ახალი პარტნიორები.

რა არის კომერციული შეთავაზება: მისი ფუნქციები და ტიპები

კომერციული წინადადება არის ბიზნეს დოკუმენტაციის ტიპი. Შეიცავს ტექნიკური აღწერილობა, პროდუქტის კონკურენტული მახასიათებლები და მისი რეალიზაციის პირობები. იგი წერილობითია და თანამშრომლობისკენ მოუწოდებს.

კარგად დაწერილი დოკუმენტი ასრულებს 3 ფუნქციას:

• გაყიდული პროდუქციის რეკლამა;
• გაყიდვების ბაზრის გაფართოება;
• არსებულ მომხმარებლებთან პარტნიორობის შენარჩუნება.

დოკუმენტის გაგზავნის შემდეგ, ღირს პოტენციურ კლიენტთან გადაამოწმოთ დრო, რომლის განმავლობაშიც მოხდება პასუხის გაცემა

არსებობს 2 ტიპის კომერციული შეთავაზება:

• ცივი (მასობრივი). ეს შეტყობინება არ არის იდენტიფიცირებული, რადგან ის განკუთვნილია ადამიანების ფართო სპექტრისთვის. ძირითადად გამოიყენება ახალი პროდუქტის შესახებ პოტენციური მყიდველების ინფორმირებისთვის ან არსებულის მახასიათებლების გასაუმჯობესებლად. მასობრივი ფოსტით გაგზავნილი წერილი შეიძლება ჩაითვალოს სპამად, რაც ამცირებს გარიგების დახურვის შანსებს.
• თბილი (პერსონალიზებული). იგი შედგენილია კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის, რომლის მოთხოვნილებები საფუძვლიანად არის შესწავლილი. დოკუმენტში მითითებული უნდა იყოს კომპანიის დასახელება და მიმღების სრული სახელი. ასეთი საქმიანი წერილი უფრო მეტ პასუხს იღებს, ვიდრე არაპერსონალიზებულზე. გაყიდვების ან გაყიდვების მენეჯერი პასუხისმგებელია მის განვითარებაზე. დოკუმენტის ტექსტი შეთანხმებულია მენეჯერთან.

ბიზნეს წერილის შემუშავების ძირითადი წესები

კომერციული წინადადების შემუშავება არ საჭიროებს ფინანსურ ინვესტიციებს. საქმიანი წერილი არის პროდუქტის პოპულარიზაციის მძლავრი ინსტრუმენტი.მხოლოდ კარგად შედგენილ დოკუმენტს შეუძლია წაახალისოს ბიზნესის წარმომადგენლები დაამყარონ ეკონომიკური ურთიერთობა პოტენციურ მიმწოდებელთან.

დოკუმენტი უნდა შეიცავდეს მხოლოდ ინფორმაციას, რომელიც ღირებულია პოტენციური კლიენტისთვის. კომერციული წინადადების შემუშავებამდე მნიშვნელოვანია ადრესატის ბიზნესის დეტალების შესწავლა: საჭიროებები, პრობლემები, რომელთა გადაჭრაც მას შეუძლია პროდუქციის შეძენისას და სხვა.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს სათაურს, რადგან ის იპყრობს ყურადღებას და იწვევს შემოთავაზების მიმართ ინტერესს.

კომერციული წინადადება ფოკუსირებული უნდა იყოს შემდეგ პარამეტრებზე:

• ხელსაყრელი ფასების სისტემა;
• პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი;
• განვადებით გადახდის შესაძლებლობა;
• მიწოდების მოკლე დრო;
• საგარანტიო მხარდაჭერა;
• ფასდაკლების სისტემის ხელმისაწვდომობა;
• დამატებითი სერვისების ხაზი.

მნიშვნელოვანი დეტალები

გაყიდული პროდუქციის მახასიათებლების მშრალი აღწერა არის უსარგებლო სამუშაო, რომელიც არ მიიღებს დადებით გამოხმაურებას მომხმარებლებისგან. მნიშვნელოვანია ასახოს მყიდველის სარგებელი პროდუქტის შეძენისას, მისი რეალური საჭიროებებისა და სირთულეების გათვალისწინებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბიზნეს წერილში უნდა იყოს ნათქვამი, რა პრობლემების გადაჭრა შეუძლია კლიენტს კონკრეტული პროდუქტის შეძენით.

ფასების სიის და ფასის დადგენის ალგორითმის არარსებობა შეიძლება ჩაითვალოს კომერციული შეთავაზების ნაკლოვანებად. კლიენტმა უნდა გაიგოს, რა ფაქტორები შეადგენს წარმოდგენილი პროდუქტის ღირებულებას.

ცხადია, შეუძლებელია ყველა ტექნიკური და ორგანიზაციული საკითხის ერთ დოკუმენტში ასახვა, ამიტომ შეთავაზების ბოლოს უნდა იყოს მითითებული საკონტაქტო ინფორმაცია (ტელეფონის ნომერი, ელექტრონული ფოსტის მისამართი, ფაქსი).

7 ნაწილი საქმიანი წერილიმისი ეფექტურობის გაზრდა:

• კვლევის შედეგები;
• კონკრეტული ინფორმაცია ციფრულ ფორმატში;
• კლიენტისთვის დამატებითი შეღავათების დადასტურება;
• გრაფიკების და ცხრილების ხელმისაწვდომობა დინამიკის ასახვისთვის;
• უნიკალური სურათებისა და ფოტოების არსებობა სიცხადისთვის;
• ინფორმაცია ძირითადი პარტნიორების შესახებ (ზრდის მიმწოდებლის რეპუტაციას);
• ინფორმაცია წარმატებული თანამშრომლობის შესახებ ან ძირითადი კლიენტების მიმოხილვები (მუშაობა იმიჯზე).

სტრუქტურა

არ არის საჭირო ერთდროულად დიდი აუდიტორიის მიღწევა

საქმიანი წერილი არ უნდა იყოს ძალიან გრძელი ან მოკლე, რომელიც მხოლოდ ზედაპირულად აღწერს პროდუქტის სარგებელს. იდეალურ შემთხვევაში, კომერციული წინადადება 1-2 გვერდიანია. დოკუმენტი შედგება 4 ძირითადი ნაწილისგან:

• ინფორმაცია ადრესატის შესახებ (ორგანიზაციის დასახელება, მიმღების სრული სახელი);
• სათაური - მოუწოდებს წინადადების შესწავლას;
• ძირითადი ნაწილი (პროდუქტის აღწერა, უპირატესობები, სარგებელი თანამშრომლობიდან);
• საკონტაქტო ინფორმაცია.

საქმიანი წერილი უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ორგანიზაციის დასახელება და მისი ლოგო;
• საქმიანი წერილის ადრესატის სრული სახელი;
• დოკუმენტის დასახელება;
• გაგზავნის თარიღი და რეგისტრაციის ნომერი;
• პროდუქციის მიწოდების კონკრეტული თარიღები;
• საქონლის განვადების პირობები და გადახდის მეთოდები;
• პროდუქციის დეტალური აღწერა ფოტოებით;
• მატერიალური სარგებლის აღწერა და არგუმენტირება;
• ფასის ფორმულირება;
• შეთავაზების მოქმედების ვადა;
• Საკონტაქტო ინფორმაცია;
• თანამშრომლის სრული სახელი და ხელმოწერა.

დეკორი

თუ დოკუმენტი იგზავნება ქაღალდის სახით, ქაღალდი უნდა იყოს კარგი ხარისხის. ბლანკებიკომპანიის სიმყარის დემონსტრირება. დიზაინის შექმნისას უმჯობესია აირჩიოთ ერთი შრიფტი, რომელიც მაქსიმალურად ადვილად იკითხება. სიცხადისთვის, სათაურები შეიძლება მონიშნული იყოს თამამად.

დოკუმენტის დიზაინი არ ახდენს სერიოზულ გავლენას კომერციული წინადადების პოპულარიზაციაზე. მაგრამ არსებობს რისკი, რომ პოტენციურ კლიენტებს ეს არ მოეწონოთ.

შეთავაზების მნიშვნელოვანი ელემენტია ცხრილები და გამოთვლები.მათი რეგისტრაციისას უნდა იხელმძღვანელოთ შემდეგი წესებით:

• მაგიდა უნდა განთავსდეს ერთ ფურცელზე. რთული გამოთვლები შეუსაბამოა, რადგან ართულებს წინადადების შესწავლას.
• გამოთვლების საბოლოო შედეგები უნდა განთავსდეს ცხრილის დასაწყისში. კლიენტს უპირველეს ყოვლისა აინტერესებს პოტენციური ხარჯების მოცულობა და მხოლოდ ამის შემდეგ ის ელემენტები, საიდანაც იგი შედგება.
• სვეტმა უნდა გამოიყენოს მხოლოდ ერთი საზომი ერთეული.
• საქმიანი წერილის წერისას ელექტრონულ ფორმატშიმიზანშეწონილია ჩაშენებული ფორმულების დამატება. ეს მიმღებს საშუალებას მისცემს დამოუკიდებლად გამოთვალოს პროდუქტის ღირებულება.
• ცხრილში მოცემული ტექსტი ადვილად წასაკითხი უნდა იყოს.

შეცდომები, რომლებიც ხელს უშლის საქმიანი წერილის პროგრესს

საქმიანი წერილი არ მიიღებს პასუხს, თუ ის შეიცავს შემდეგ შეცდომებს:

• დოკუმენტი შემუშავდა სამიზნე აუდიტორიის მოთხოვნის წინასწარი შესწავლის გარეშე;
• წერილი გაეგზავნა კომპანიებს, რომლებიც არ არიან დაინტერესებული პროდუქტის გაყიდვით;
• თანამშრომლობის პირობები არაკონკურენტულია;
• დოკუმენტი შეიცავს მხოლოდ აღწერას ტექნიკური მახასიათებლებიაკლია პროდუქტები, ბლოკი „სარგებელი არგუმენტაცია“ და ფასების ალგორითმი, არ არის მოწოდებული თანამშრომლობისთვის, არ არის მოწოდებული საკონტაქტო ინფორმაცია;
• არის წერილში შაბლონური ფრაზები, რაც მას უინტერესოს ხდის;
• არის ორთოგრაფიული და გრამატიკული შეცდომები;
• გამომწვევი დიზაინი;
• ჟარგონის არსებობა.

დოკუმენტში არ შეიძლება მითითებული იყოს კლიენტის კონკურენტული პოზიციის დაკარგვა თანამშრომლობაზე უარის თქმის შემთხვევაში.

5 წარმატებული კომერციული შეთავაზება საქონლის მიწოდებისთვის

ეფექტური კომერციული წინადადებების მაგალითები:

• მოდური ტანსაცმელი თინეიჯერებისთვის, ნათელი და ლაკონური;

თქვენ არ უნდა შეიტანოთ ინფორმაცია კომპანიის მიღწევების შესახებ თქვენს კომერციულ წინადადებაში.

• სამშენებლო დაფა: არაფერი ზედმეტი, კარგი ფოტოები და დეტალური საკონტაქტო ინფორმაცია;

დღეს არ არის შესავალი ან პრელუდია - უბრალოდ მშრალი შეჯამება იმისა, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ კომერციული წინადადება (compred, CP). ჩვენ განვიხილავთ ძირითად მიდგომებსა და პრინციპებს საილუსტრაციო მაგალითების გამოყენებით. ასევე, ქვემოთ, მე მოგაწოდებთ კომერციული წინადადების სტრუქტურისა და ტექსტის შაბლონებს და ნიმუშებს ბმულებით, რათა თქვენ შეძლოთ მათი ჩამოტვირთვა და მორგება თქვენს საჭიროებებზე. ამ სტატიის მიზანია გასწავლოთ როგორ შეიმუშაოთ CP, რომელიც, პირველ რიგში, იქნება წაკითხული. და მეორეც, წაკითხვის შემდეგ ისინი უპასუხებენ და დათანხმდებიან შემოთავაზებულ გარიგებას. მზადაა? მაშინ დავიწყოთ.

სხვათა შორის, თუ თქვენთვის უფრო მოსახერხებელია ვიდეოს ყურება, ან დრო მოკლეა, მაშინ მოკლედ ვისაუბრებ CP-ის შექმნაზე, კურსის მე-18 გაკვეთილზე „კოპირაიტინგი ნულიდან 30 დღეში“, შეხედეთ:

რა არის კომერციული შეთავაზება

Კომერციული შეთავაზებაარის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც ეგზავნება მიმღებს რეგულარული ფოსტით ან ელექტრონული ფოსტით პასუხის მისაღებად. პასუხი არის პოტენციური კლიენტის გადაყვანა კომუნიკაციის შემდეგ ეტაპზე (შეხვედრა, პრეზენტაცია ან ხელშეკრულების გაფორმება). CP-ის ტიპის მიხედვით, ხელსაწყოს სპეციფიკური ამოცანები, ისევე როგორც მისი მოცულობა და შინაარსი, შეიძლება განსხვავდებოდეს.

კომერციული შეთავაზებების სახეები

არსებობს სამი სახის კომპები: ცივი, ცხელი და საჯარო შეთავაზება. პირველი ორი ტიპი გამოიყენება მარკეტინგისა და გაყიდვებში. მესამე არის იურისპრუდენცია.

1. "ცივი" კომერციული შეთავაზება

"ცივი" კომერციული წინადადებები ეგზავნება მოუმზადებელ კლიენტს ("ცივი"). არსებითად, ეს სპამია. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ადამიანებს ნამდვილად არ მოსწონთ სპამი, მაგრამ თუ ეს მათ აინტერესებს, მაშინ... გამონაკლისი ხდება წესიდან. იმისათვის, რომ ამ ტიპის CP-მ იმუშაოს, საჭიროა მაღალი ხარისხის სამიზნე სია (მიმღებთა სია). რაც უფრო „სუფთაა“ ეს სია, მით უფრო მაღალია პასუხი. თუ სამიზნე სია შეიცავს ზოგად მისამართებს, როგორიცაა [ელფოსტა დაცულია], მაშინ კომპრესორის ეფექტურობა აპრიორი მცირდება 80-90%-ით.

მაგალითისთვის ავიღოთ პიკანტური სიტუაცია. ვთქვათ, კომპანია N-ის გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელს აქვს გეგმა "ცეცხლში". მოხსენებამდე ორი კვირით ადრე, ის თმას იჭერს, არ იცის რა გააკეთოს და იღებს ელ.წერილს მსგავსი სათაურით: „კვირაში გაყიდვების დეპარტამენტის ყოველთვიური გეგმის შესრულების 5 გზა“. ტადა-ა-ამ! ეს არის სიტუაციის ხსნა! და ადამიანი კითხულობს მთავარ ტექსტს, რომელშიც ჩვენ მიერ შემოთავაზებული სერვისი იმალება მეთოდებს შორის.

მაგრამ ეს უბრალოდ განსაკუთრებული შემთხვევა. მთავარი ამოცანა„ცივი“ კომერციული შეთავაზება - აიძულოთ ადრესატი ბოლომდე წაიკითხოს. დაუშვით შეცდომა და წერილი ნაგავში აღმოჩნდება.

სწორედ ამიტომ, ცივი გადაცემათა კოლოფის შემუშავებისას მხედველობაში მიიღება განდევნის სამი ძირითადი რისკი:

1. მიღების ეტაპზე.ყურადღების მიპყრობის ხარჯები. ეს შეიძლება იყოს ელფოსტის საგანი, თუ კომერციული წინადადება გაგზავნილია ელ.ფოსტა, ან მორგებული კონვერტი ფერის ან ფორმის ფაქტორით, თუ მიწოდების არხი ფიზიკურია და ა.შ.
2. გახსნის ეტაპზე.ის მიიღება მიმზიდველი შეთავაზებით (მას ასევე უწოდებენ "შეთავაზებას"), ამაზე ცოტა უფრო დაბალი ვისაუბრებთ.
3. კითხვის ეტაპზე.ის მოძრაობს დარწმუნების ელემენტების და მარკეტინგული ხრიკების გამოყენებით. მათზეც ქვემოთ ვისაუბრებთ.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: "ცივი" კომერციული წინადადების მოცულობა, როგორც წესი, არის 1-2 გვერდი დაბეჭდილი ტექსტი, მეტი არა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ადრესატი თავდაპირველად არ არის მიდრეკილი CP-ის წაკითხვისკენ და მით უმეტეს, რომ ის არ წაიკითხავს, ​​თუ მოცულობა აღემატება 10-20 გვერდს.

"ცივი" კომერციული წინადადების მთავარი უპირატესობა არის მისი მასობრივი მიმზიდველობა, მაგრამ პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ როდესაც წინადადება პერსონალიზებულია, მასზე რეაგირება გაცილებით მაღალია.

2. "ცხელი" კომერციული შეთავაზება

"ცივი" ანალოგებისგან განსხვავებით, "ცხელი" კომერციული შეთავაზება ეგზავნება მომზადებულ კლიენტს (პირს, რომელმაც თავად მოითხოვა წინადადება ან რომელსაც ადრე დაუკავშირდა მენეჯერი).

„ცხელი“ CP-ები განსხვავდებიან „ცივისაგან“ როგორც მოცულობით (რომელიც შეიძლება იყოს 10-15 გვერდი ან სლაიდი) და კომპილაციის მიდგომით. რაც მთავარია, ისინი აწვდიან პირს გადაწყვეტილების მისაღებად საინტერესო ინფორმაციას (ფასის, ხელმისაწვდომობის, პირობების და ა.შ.). IN Ბოლო დროს"ცხელი" კომერციული შეთავაზებები, შექმნილია სახით PowerPoint პრეზენტაციებიან გადათარგმნილია PowerPoint-დან PDF ფორმატში.

წაიკითხეთ მეტი ცხელი კომპების შესახებ აქ.

3. შეთავაზება

ეს არის სპეციალური ტიპის კომპარდები, დამზადებულია საჯარო ხელშეკრულების სახით, რომელიც არ საჭიროებს ხელმოწერას. იგი გამოიყენება სხვადასხვა SaaS სერვისების ვებსაიტებზე ან ონლაინ მაღაზიებში. როგორც კი პირი შეასრულებს ხელშეკრულების პირობებს (მაგალითად, დარეგისტრირდება საიტზე), ის ავტომატურად იღებს შეთავაზების პირობებს.

კომერციული შეთავაზება

არ უნდა აგვერიოს შეთავაზებაში. ეს სრულიად განსხვავებულია. მართლაც ძლიერი კომერციული შეთავაზების შესაქმნელად, დაგჭირდებათ მკვლელი შეთავაზება - თქვენი შეთავაზების „გული“ (ინგლისური შეთავაზება - შეთავაზება). Ამაშია ზუსტად ამის აზრი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მკაფიო განცხადება იმის შესახებ, თუ რას გვთავაზობთ. ამ შემთხვევაში, მიზანშეწონილია მიუთითოთ არსი თავიდანვე (ეს განსაკუთრებით ეხება "ცივ" CP-ს).

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: შეთავაზება ყოველთვის მიზნად ისახავს მკითხველის სარგებელს და არა საქონელს ან მომსახურებას! მისი შედგენის უმარტივესი გზაა ფორმულის მიხედვით: გთავაზობთ (სარგებელი)იმის გამო (პროდუქტი)

ყოველდღიურად ვაწყდები კომერციულ წინადადებებს, რომელთა ავტორებიც ისევ და ისევ ერთსა და იმავე საყრდენზე აბიჯებენ (არ გაიმეოროთ!):

• გთავაზობთ საოფისე ავეჯს
• გეპატიჟებით სემინარზე დასასწრებად
• გეპატიჟებით შეუკვეთოთ ჩვენთან ვებსაიტის რეკლამირება
• გთავაზობთ იატაკის გარეცხვას

და ასე შემდეგ... ეს უხეში შეცდომაა. მიმოიხედე გარშემო: კონკურენტები გვთავაზობენ იგივეს. მაგრამ რაც მთავარია, მიმღებისთვის არანაირი სარგებელი არ არის. აბსოლუტურად არანაირად. რას მოიგებს იგი ამით? რა სარგებელს მიიღებს იგი?

ამავდროულად, ეს წინადადებები შეიძლება „გადატრიალდეს“, უფრო პერსონალური და მკითხველზე ორიენტირებული გახდეს. Მაგალითად:

• გირჩევთ დაზოგოთ $5000-მდე თქვენი ოფისის მდიდრული ევროპული ავეჯით მოწყობაზე.
• გირჩევთ გაზარდოთ თქვენი კომპანიის ბრუნვა 20-70%-ით, სემინარზე მიღებული ინფორმაციის წყალობით.
• მე გთავაზობთ ასობით ახალი პოტენციური კლიენტის მოზიდვას ადამიანზე 1,5 რუბლის ფასად.
• მე გირჩევთ შეამციროთ გაციების შემთხვევები თქვენს თანამშრომლებს შორის (და ავადმყოფობის დღეების რაოდენობა, შესაბამისად) ყოველდღიური სველი დასუფთავებით.

გესმით იდეა. მთავარია, მიმღებს მიაწოდოთ ის სარგებელი, რომელსაც თქვენ მას სთავაზობთ და საქონელი და მომსახურება არის ამ სარგებლის მიღების საშუალება. წაიკითხეთ მეტი შეთავაზების შესახებ აქ.

თავისი სტრუქტურით, კომერციული წინადადება გარკვეულწილად მოგვაგონებს გასაყიდ ტექსტს. და ეს ბუნებრივია, რადგან კომერციული ტექსტი კომერციული ტექსტის განსაკუთრებული შემთხვევაა. მაგრამ არის ერთი ელემენტი, რომელიც განასხვავებს კომპრეადებს სხვა ხელსაწყოების მასისგან. ეს არის შეთავაზება. თუმცა, მოდით ვისაუბროთ ყველაფერზე თანმიმდევრობით.

0. ქვედა კოლონტიტული

ქვედა კოლონტიტული ყველაზე ხშირად შეიცავს ლოგოს (ისე, რომ CP იდენტიფიცირებულია კონკრეტულ კომპანიასთან) და საკონტაქტო ინფორმაცია მინი-აპელაციასთან ერთად. ეს კეთდება დროისა და სივრცის დაზოგვის მიზნით. როგორც კი ადამიანი გადახედავს დოკუმენტის ზედა ნაწილს, მან უკვე იცის, რაზეა საუბარი და როგორ დაგიკავშირდეს. ძალიან კომფორტულად. ძირის ზომა, როგორც წესი, არ აღემატება 2 სმ-ს, ბოლოს და ბოლოს, A4 ფორმატის ცივი კომპრესორისთვის, ყოველი სანტიმეტრი ითვლის. შეხედეთ, როგორ მოვაწყობდი წინადადებას, ვთქვათ, ჩემს ბლოგზე. IN ამ შემთხვევაშიკონტენტს ვყიდი მკითხველის დროის სანაცვლოდ.

1. კომერციული შეთავაზების დასახელება

სასიცოცხლო ელემენტი. განსაკუთრებით "ცივი" გადაცემათა კოლოფისთვის. მისი ამოცანაა ყურადღების მიპყრობა და დაუყოვნებლივ მიმაგრება უპირატესობებით.

Შენიშვნა:Როდესაც ჩვენ ვსაუბრობთ"ცივი" წინადადების შესახებ, სათაური "კომერციული წინადადება" არ არის საუკეთესო ვარიანტი. თუ მხოლოდ იმიტომ, რომ ის არაინფორმაციულია, იკავებს ადგილს და არაფრით განსხვავდება ათობით სხვასგან, რომელსაც თქვენი კონკურენტები უგზავნიან. გარდა ამისა, თუ ადამიანი თქვენგან არ ელოდება წერილებს და იღებს რაღაც ასე აბსტრაქტულს, ის რეფლექსურად აკეთებს რამდენიმე დაწკაპუნებას: „აირჩიე“ და „სპამში დამატება“.

ამავდროულად, "ცხელი" კომერციული შეთავაზებისთვის, ასეთი სათაური უფრო მიზანშეწონილია, თუ შემდეგში მითითებულია კომპანიის სახელი.

ჩემს პრაქტიკაში, სათაურები საუკეთესოდ მუშაობს (არ უნდა აგვერიოს საგანთან სამოტივაციო წერილი!) 4U ფორმულის მიხედვით. მათზე დეტალურად ვისაუბრებ. გაყიდვების დღევანდელ ნიმუშში, სათაური არის სათაურის და ქვესათაურის კომბინაცია.

წამყვანი (პირველი აბზაცი)

ლიდერის მთავარი ამოცანაა თქვენი ნათქვამის მიმართ ინტერესის გაღვივება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ხალხი უბრალოდ არ მოგისმენს. კარგად, ან სიტყვასიტყვით, მაშინ წაიკითხეთ თქვენი კომერციული წინადადება. წამყვანი ყოველთვის საუბრობს იმაზე, რაც მნიშვნელოვანია კლიენტისთვის. ამისათვის გამოიყენება ოთხი მიდგომა:

1. პრობლემისგან (ყველაზე ხშირად)
2. გადაწყვეტიდან (თუ პრობლემა არ არის, როგორც ასეთი)
3. წინააღმდეგობებიდან (თუ შესაბამისია)
4. ემოციებიდან (ძალიან იშვიათად)

ჩემს მაგალითში გამოვიყენე „პრობლემიდან“ მიდგომა, შეხედეთ. ქვემოთ გაჩვენებთ კიდევ რამდენიმე ნიმუშს სხვა მიდგომებით.

3. შეთავაზება

მე უკვე ვისაუბრე ცოტა მაღალი შეთავაზების შექმნაზე. შეთავაზებამ იმდენად უნდა დააინტერესოს მიმღები უპირატესობებით, რომ მან გააგრძელოს თქვენი კომერციული შეთავაზების კითხვა. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ თუ შეთავაზება არ არის საინტერესო მკითხველისთვის, კომერციული წინადადება მიდის პირდაპირ სანაგვე ურნაში (გადაგდების მეორე ტალღა).

შეთავაზებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ზოგადი ფორმულა უპირატესობებით, ან ე.წ. გამაძლიერებლის ბმული:

• პროდუქტი + პროდუქტი კარგ ფასად
• პროდუქტი + სერვისი
• პროდუქტი + საჩუქარი და ა.შ.

შეთავაზების დასასრულს გირჩევთ გრაფიკული წამყვანის გაკეთებას (თუ სივრცე იძლევა). ის ათხელებს ტექსტის მასას და ამატებს "ჰაერს". გარდა ამისა, ეს აადვილებს თქვენი ბიზნეს წინადადების სკანირებას. შეხედეთ შეთავაზებას და გრაფიკულ წამყვანს, რომელიც გავაკეთე ჩემი ბლოგის კომერციულ წინადადებაში. თქვენს კომერციულ წინადადებაში, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიწოდებული საქონლის ან მომსახურების ძირითადი სფეროების ვიზუალიზაცია, როგორც წამყვანმა, პლუს ფასები (თუ ისინი კონკურენტუნარიანია თქვენთვის).

4. სარგებელი კლიენტისთვის

შემდეგი ბლოკი არის უპირატესობების ბლოგი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის გადაცემა იმისა, რასაც ადამიანი იღებს, როდესაც ის ეთანხმება თქვენს კომერციულ შეთავაზებას. მნიშვნელოვანია, რომ შევძლოთ განასხვავოთ სარგებელი თვისებებისა და მახასიათებლებისგან. უფრო მეტი დავწერე.

მაგალითად, ჩემი ბლოგის მკითხველებისთვის CP-ის ნიმუშში შემიძლია მოვიყვანო შემდეგი უპირატესობები. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: სარგებელის ბლოკს აქვს სუბტიტრები, რომელიც ყოველთვის მიმართულია მკითხველისკენ.

5. საჩივრების დამუშავება

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ყველა პროტესტის დამმუშავებლის ჩასმა კომერციულ წინადადებაში. მაგრამ ასეც რომ იყოს, მთავარი შეიძლება დაიხუროს კითხვებზე პასუხის გაცემით: „ვინ ხარ?“, „რატომ შეიძლება ენდო?“, „ვინ იყენებს უკვე თქვენს მომსახურებებს?“, „ყოფნის გეოგრაფია“ და ა.შ. შეხედეთ ჩემს CP-ის ნიმუშს ბლოგისთვის. წინააღმდეგობას ვუპასუხებ კითხვას "ვინ არის ავტორი და შეიძლება თუ არა მისი ნდობა?"

ტრიგერების მქონე ბლოკები ხშირად გამოიყენება როგორც წინააღმდეგობების დამმუშავებლები სოციალური მტკიცებულებაან ავტორიტეტი. და ბოლოს, კიდევ ერთი ძლიერი გაყიდვების დამაჯერებელი ტექნიკა არის გარანტიები. ამ შემთხვევაში გარანტიები შეიძლება იყოს როგორც მოსალოდნელი (12 თვე საოფისე აღჭურვილობისთვის) ასევე მოულოდნელი (თუ რამე გაფუჭდა, კომპანია ახორციელებს რემონტს საკუთარი ხარჯებით და უზრუნველყოფს აღჭურვილობის მსგავს მოდელს რემონტის ხანგრძლივობისთვის).

კიდევ უფრო მეტი ნდობის გასაჩინებლად, გვითხარით თქვენი კომპანიის შესახებ, ზედმეტი შექების გარეშე - კონკრეტულად და კონკრეტულად. მხოლოდ ფაქტები.

6. მოწოდება მოქმედებისკენ

კარგი კომერციული წინადადების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ატრიბუტი არის მიმართვა. ამ შემთხვევაში, უნდა იყოს მხოლოდ ერთი ზარი (მოწოდება ერთი კონკრეტული მოქმედებისთვის): ყველაზე ხშირად ეს არის ზარი, მაგრამ ასევე შეიძლება იყოს აპლიკაცია ვებგვერდზე ან ვიზიტი გაყიდვების განყოფილებაში. მაქსიმუმი არის ალტერნატივა: დარეკეთ ან გაგზავნეთ ელ.წერილი.

Შენიშვნა:ზარი უნდა იყოს ძლიერი ზმნა, ამიტომ პასუხი უფრო მაღალი იქნება.

შედარება:

• დამიძახე (ძლიერი ზმნა)
• შეგიძლიათ დარეკოთ (სუსტი ზმნა, ეფექტი უფრო დაბალი იქნება)

და კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი. გაგიკვირდებათ, მაგრამ ზოგჯერ ადამიანები, რომლებიც ამუშავებენ ბიზნეს წინადადებებს, ავიწყდებათ მათში საკონტაქტო ინფორმაციის შეტანა. გამოდის, რომ კომიკური სიტუაციაა: CP-ის მიმღებს სურს შეუკვეთოს პროდუქტი ან მომსახურება, მაგრამ ფიზიკურად არ შეუძლია ამის გაკეთება, რადგან არ იცის სად წავიდეს.

ჩემს ნიმუშში ზარი ჩავდე ქვედაბოლოში.

7. პოსტსკრიპტი

ყველა "მკვლელი" კომერციული წინადადების საბოლოო და ამავე დროს ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია პოსტსკრიპტი (P.S.). როდესაც სწორად გამოიყენება, პოსტსკრიპტი ხდება ძალიან ძლიერი მოტივაციის ბერკეტი. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ადამიანები ყველაზე ხშირად კითხულობენ პოსტსკრიპტებს (სურათების ქვეშ წარწერების შემდეგ). სწორედ ამიტომ, თუ გსურთ გააძლიეროთ თქვენი კომერციული შეთავაზება, მაშინ სანუკვარ წერილებს P.S. მიზანშეწონილია მისი გამოყენება.

გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეიყვანოთ შეზღუდვა (დედალაინი) პოსტსკრიპტში. ბევრს ენატრება სტრუქტურის ეს წერტილი. და თუ "ცხელი" კომერციული წინადადების გაგზავნის შემთხვევაში, მენეჯერს შეუძლია დარეკოს და შეახსენოს საკუთარი თავის შესახებ, მაშინ "ცივი" წინადადების შემთხვევაში, შეზღუდვების არარსებობამ შეიძლება კომპანიას ჩამოართვას პასუხების ნახევარზე მეტი. .

თქვენ შეგიძლიათ შეზღუდოთ როგორც დროის კონტექსტში, ასევე საქონლის რაოდენობის კონტექსტში. Მაგალითად:

• დარჩენილია მხოლოდ 5 ფაქსი.
• შეთავაზება მოქმედებს მხოლოდ 31 აგვისტომდე, 1 სექტემბრიდან ფასი გაორმაგდება.

აღსანიშნავია, რომ თუ შეზღუდვას დააყენებთ, დაპირებები უნდა შეასრულოთ. და არა ისე, რომ ხვალ ფასს გააორმაგებს დაპირდები, მაგრამ მეორე დღეს ამას არ გააკეთებ, არამედ იგივეს გპირდები.

მზა კომერციული წინადადების ნიმუში

თუ ჩვენ დავაკავშირებთ ყველა ბლოკს, ჩვენ მივიღებთ ამ ნიმუშს კომერციულ წინადადებას. უნივერსალურია. მე მოვარგე იგი სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად: ლოჯისტიკიდან ნაგლინ ლითონამდე. ზოგან უკეთ მუშაობდა, ზოგან უარესად. მაგრამ ყველგან იმართლებდა თავს და იხდიდა თავის თავს. ერთადერთი, რაც უნდა გვახსოვდეს, რომ სამიზნე ფურცელი სუფთა იყოს.

Სხვა ძლიერი მხარეამ ნიმუშის სკანირება მარტივია. ადამიანს წამებში ხვდება რასაც ვთავაზობთ.

თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ეს ნიმუში თქვენს Google Drive-ზე ამ ბმულის გამოყენებით, რათა მოერგოს თქვენს ამოცანას. იქ შეგიძლიათ შეინახოთ RTF, MS Word ან PDF ფორმატებში. შედგენის ალგორითმი ქვემოთ მოცემულია.

როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება (ალგორითმი)

კომერციული წინადადების სწორად შედგენისთვის საჭიროა:

Ნაბიჯი 1:აიღეთ ნიმუში ზემოთ მოცემული ბმულიდან, როგორც საფუძველი.

ნაბიჯი 2:შეცვალეთ ლოგო, სლოგანი და კონტაქტები თქვენით.

ნაბიჯი 3:შექმენით სათაური 4U ფორმულის გამოყენებით.

ნაბიჯი 4:აღწერეთ კლიენტის რეალური „ტკივილი“ პირველ აბზაცში.

ნაბიჯი 5:შექმენით შეთავაზება "ტკივილის" გადაწყვეტით.

ნაბიჯი 6:გააკეთეთ გრაფიკული გამყოფი.

ნაბიჯი 7:აღწერეთ თქვენი წინადადების დამატებითი უპირატესობები.

ნაბიჯი 8:ამოიღეთ ძირითადი წინააღმდეგობები ან მოკლედ წარმოადგინეთ საკუთარი თავი.

ნაბიჯი 9:გააკეთეთ მოწოდება მოქმედებისკენ, დაწერეთ P.S. ვადით.

სხვა კომერციული წინადადების ნიმუშები

ზემოაღნიშნული სტრუქტურიდან გამომდინარე, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეადგინოთ წმინდა ტექსტური შედგენა. მოდით შევხედოთ კომერციული წინადადებების ნიმუშებს საქონლისა და სატრანსპორტო მომსახურების მიწოდებისთვის. იმისდა მიუხედავად, რომ მათ არ აქვთ გრაფიკული გამყოფები, მათში ბლოკების თანმიმდევრობა იდენტურია. ყურადღება მიაქციეთ წინააღმდეგობების დამმუშავებელს „თუ უკვე გყავთ მომწოდებელი“. ამ ტექნიკას ეწოდება ფსიქოლოგიური კორექტირება და დეტალურად არის აღწერილი სიუზან ვაინშენკის წიგნში "გავლენის კანონები".

ა) სატრანსპორტო მომსახურების კომერციული წინადადების ნიმუში

CP-ის ფუნქციები საქონლის მიწოდებისთვის

ამ დოკუმენტის შედგენით, რომელიც ოფიციალური ხასიათისაა, ბიზნესმენი გეგმავს მიაღწიოს გადაწყვეტას შემდეგი საკითხებიდან ერთი ან რამდენიმე:

• გაყიდვების ბაზრის გაფართოება;
• ახალი პარტნიორების ძიება;
• რეგულარული მომხმარებლის ინფორმირების გზა;
• ორგანიზაციის მარკეტინგული პოლიტიკის მექანიზმი.

ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ!კომერციული შეთავაზებების შედგენისა და გასავრცელებლად არ გჭირდებათ დამატებითი ფინანსური და ინტელექტუალური რესურსები, რაც შეეხება მაღალი ხარისხის რეკლამას. პოტენციური სამიზნე აუდიტორიისთვის გაგზავნილი კარგად დაწერილი CP პრაქტიკულად გარანტიას იძლევა გაყიდვების წარმატებასა და ეფექტურობას.

ჩვენ არ ვეწინააღმდეგებით კომერციული წინადადებების შედგენის ზოგად წესებს

ნებისმიერი კომერციული რეკლამა, ფაქტობრივად, არის ბიზნეს რეკლამა, ანუ „გასაყიდი“ ტექსტი, თუმცა ექვემდებარება ბიზნეს პრაქტიკის დადგენილ მოთხოვნებს. ამიტომ, CP-ის ტექსტი საქონლის მიწოდებისთვის, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა CP, უნდა შეიცავდეს რამდენიმე სავალდებულო პუნქტს:

• სათაური – საინტერესო, ყურადღების მიპყრობა, სპეციფიკური;
• შეთავაზება – შეთავაზების დანიშნულება მითითებულია ლაკონური ფორმით;
• CP-ის საგნის აღწერა - მოკლედ გამოკვეთეთ მახასიათებლები;
• სარგებელი კლიენტისთვის - თქვენს ორგანიზაციასთან თანამშრომლობის უპირატესობების ჩამონათვალი;
• თანამშრომლობის პირობები – საკონტაქტო ინფორმაცია;
• დამატებითი ბონუსები - ფასდაკლება, შეღავათები, შესაძლებლობები;
• მოწოდება მოქმედებაზე - პრაქტიკული სახელმძღვანელოპოტენციური პარტნიორის შემდგომი ქმედებებისთვის.

თქვენი ინფორმაციისთვის!თუ ჩვენ ვსაუბრობთ "ცხელ" CP-ზე, ანუ კონკრეტულზე, ალბათ მუდმივი პარტნიორი, პერსონალიზებული მიმართვა სავალდებულოა. ასევე კარგ ფორმად ითვლება მადლობა გადაგიხადოთ თქვენი წინადადებისადმი ყურადღებისთვის.

სპეციფიური გაყიდვების პუნქტები CP

ამ ტიპის კომერციული წინადადების საგანი არის კონკრეტული პროდუქტი, ანუ მატერიალური ნივთი, რომელიც კარნახობს გარკვეულ მახასიათებლებს ასეთი დოკუმენტის მომზადებაში.

მთავარი განსხვავება საქონლის მიწოდების შეთავაზებასა და მომსახურების მიწოდების შეთავაზებას შორის არის ის, რომ პროდუქტი არის მატერიალური რესურსი. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია შეირჩეს გარკვეული ბაზა, რომელზედაც აშენდება მისი გაყიდვის წინადადება. ასეთი საფუძველი შეიძლება იყოს პროდუქტის ან მომწოდებლის ერთ-ერთი თვისება ან თვისება.

1. გასაყიდი ობიექტის უნიკალურობა. თუ თქვენი ორგანიზაცია აწარმოებს ექსკლუზიურ პროდუქტს ან არის ისეთი ნივთის ექსკლუზიური მიმწოდებელი, რომელსაც ანალოგი არ აქვს ამ ბაზრის სეგმენტში, მაშინ ასეთი პროდუქტის გაყიდვა არ იქნება რთული - თქვენ უბრალოდ უნდა აცნობოთ ამის შესახებ პოტენციურ მომხმარებლებს. სამიზნე აუდიტორია.
2. ფასი-ხარისხის თანაფარდობა. როდესაც მყიდველს აქვს არჩევანი იმის შესახებ, თუ ვისგან იყიდოს კონკრეტული პროდუქტი, ის ამჯობინებს გაუმკლავდეს დაბალ ფასებს ან განსაკუთრებულად მაღალ ხარისხს. კომერციული წინადადების შედგენისას, მეწარმე გადაწყვეტს რაზე გაამახვილოს ყურადღება - კონკურენტებზე დაბალ ფასებზე, ან საუკეთესო ხარისხი(ბოლო პარამეტრს სჭირდება დადასტურება და მტკიცებულება).
3. მიწოდების დრო. მაღალი ფასის, სეზონური, მონათესავე პროდუქტებისთვის მაღალი ტექნოლოგიადა ასე შემდეგ. აქცენტი იქნება საქონლის მიწოდების ვადების დაცვაზე.
4. სერვისის მახასიათებლები. კონკრეტული პროდუქტი, მაგალითად მალფუჭებადი, ბევრად უფრო ადვილია გაყიდვა, თუ კლიენტს დაეხმარებით მისი მიწოდების საკითხის მოგვარებაში. მაგალითად, თუ თქვენი კომპანია ზრდის სეზონურ კენკრას, მყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს პიკაპით, მაგრამ საცალო მაღაზიებში მიწოდება უზრუნველყოფს მოთხოვნას.

ᲨᲔᲜᲘᲨᲕᲜᲐ!თუ მომსახურების მიწოდება მუდმივი პროცესია, მაშინ საქონლის გაყიდვა, როგორც წესი, გარკვეულ ვადაზეა მიბმული. ამიტომ ამ ტიპის კომერციულ ხელშეკრულებაში აუცილებელია მიეთითოს მისი მოქმედების ვადა, რომლის განმავლობაშიც შესაბამისია მოწოდებული ინფორმაცია და განსაკუთრებით მითითებული ფასები. პასუხის დროის ლიმიტი მოუწოდებს თქვენს პარტნიორს, არ გადადოს თქვენი წინადადება.

შეცდომები, რომლებიც აუქმებს CP-ის ეფექტურობას

CP-ის გავრცელებამ, როგორც ბიზნეს დოკუმენტაციის სახეობამ, გამოცდილებით შესაძლებელი გახადა რამდენიმე პუნქტის იდენტიფიცირება, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული, რადგან მათ შეუძლიათ არა მხოლოდ შეამცირონ თქვენი განაცხადის წარმატება, არამედ სერიოზულად დააზიანოს კომპანიის რეპუტაცია. ასე რომ, როდესაც სთავაზობთ თქვენი ორგანიზაციისგან გარკვეული პროდუქტის შეძენას, გახსოვდეთ, რომ მიუღებელია შემდეგი:

• ზედმეტად გრძელი და დამაბნეველი ფრაზები წერტილებით, ჩამოთვლით, დაქვემდებარებული ფრაზებით;
• საკუთარი პროდუქტის და კომპანიის თვითაღფრთოვანება (შეცვალეთ თქვენი პარტნიორისთვის შეღავათებით);
• ცნობილი რამ, განსაკუთრებით დეტალურად აღწერილი;
• პროდუქტის დეტალური სპეციფიკური დასაბუთება;
• ჟარგონი, გაურკვევლობა, ნაცნობობა.

საქონლის მიწოდების კომერციული წინადადების მაგალითები

ამ მაგალითებში ტექსტის დიზაინი (გარკვეული შრიფტების გამოყენება, ფერის სქემა, ილუსტრაციები, კომპოზიციები და ა.შ.). თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ შეთავაზების ტექსტის შაბლონებს კონკრეტული ტიპის პროდუქტის გასაყიდად. მომწოდებლები, კონტაქტები, საქონლის ტიპები და ფასები პირობითია.

კომერციული წინადადება ბეტონის სამშენებლო მასალების მიწოდების შესახებ

მყარი საფუძველი თქვენი შენობისთვის

შპს StroyService გთავაზობთ მასალების შეძენას კონკრეტული სამუშაოებისთვის:

• ქვიშა;
• ბეტონი;
• ფიტინგები

რას გთავაზობთ:

• მითითებულ მისამართზე მიტანის შესაძლებლობა;
• მიწოდების მინიმალური დრო (ორი საათიდან);
• ფასები 15%-ით დაბალია, ვიდრე კონკურენტები (ჩვენ უშუალოდ მომწოდებლებთან ვმუშაობთ);
• მაღალი ხარისხის პროდუქცია (150-ზე მეტი დადებითი მიმოხილვა წელს).

რატომ უნდა იყიდო ჩვენთან?

1. შეკვეთის მინიმალური მინიმალური ოდენობა - 3 ათასი რუბლიდან.
2. წინასწარ გადახდა 10%, ძირითადი გადახდა მიტანის შემდეგ.
3. დიდი რაოდენობით საქონლის შემთხვევაში შესაძლებელია განვადებით გადახდა.
4. ვადების დაკმაყოფილების გარანტია - 2 საათზე მეტი დაგვიანების შემთხვევაში ვაბრუნებთ შეკვეთის ღირებულების 15%-ს.

მხოლოდ ჩვენს კომპანიაში სპეციალისტები გამოგითვლიან მასალების საჭირო რაოდენობას თქვენი სამუშაო მოცულობისთვის უფასოდ!

ჩვენთან ყიდვა მომგებიანია

კომერციული შეთავაზების დასრულებამდე ფასები არ შეიცვლება, რაც არ უნდა მოხდეს ბაზარზე. ფასში შედის მიწოდება ქალაქში.

ჩვენი პროდუქციის ფასების სია

ჩვენ არ ვმალავთ ჩვენს ფასებს!

ვინც გამოეხმაურება თვის ბოლომდე მიიღება 10%-იანი ფასდაკლება პირველ შეკვეთაზე.

Დაგვიკავშირდით!

დარეკეთ (№№№) 555-55-55 (მომხმარებელთა მომსახურების მენეჯერი ივან პეტროვიჩ მეტროვჩენკო).

მოგვწერეთ ელექტრონული ფოსტით: [ელფოსტა დაცულია].

სრული ინფორმაცია კომპანიისა და პროდუქტების შესახებ ოფიციალურ ვებსაიტზე www.stroyservis.ru.

კომერციული შეთავაზება დღიურების გასაყიდად

საუკეთესო საჩუქარი საქმიანი პირი- კოლეგა, უფროსი, პარტნიორი

უახლოვდებიან საახალწლო არდადეგები! უკვე გადაწყვიტეთ, როგორ აქცევთ ყურადღებას ბიზნეს პარტნიორებს?

სს "აგატი" ყიდის დღიურებს, რვეულებიდა BESSER-ის ნოუთბუქები ერთ-ერთი წამყვანი გერმანული მწარმოებლისგან.

BESSER-ის არჩევის მიზეზები

1. საჩუქრის ხარისხი დაფასდება!ნებისმიერი BESSER საკანცელარიო ნივთი არის გერმანული შეკვეთის ასწლიანი ტრადიცია და წარმოების ტრადიციული ევროპული მიდგომა. ეს იგრძნობა პირველივე შეხებისას. ასეთი საქმიანი აქსესუარი თავისი უნაკლო ხარისხით დიდხანს გაგახარებთ.
2. ექსკლუზიურობა. BESSER-ის პროდუქცია მზადდება პრემიუმ დაფარული ქაღალდისგან და იკვრება სპეციალური დაპატენტებული მეთოდით. რვეული არ დაიმსხვრევა, თუნდაც ერთი ან რამდენიმე ფურცლის ამოღება. ასეთი ნივთის ელეგანტური გარეგნობა და მუდმივი პრაქტიკულობა არ ქრება მთელი მისი მომსახურების ვადის განმავლობაში.
3. დიზაინის ფართო არჩევანი. BESSER-ის დღიურების ყდები დამზადებულია მაღალი ხარისხის ტყავისგან, კუთხეები დამუშავებულია ალუმინით, ხოლო სპეციალურ სერიებში - მეტალი ოქროთი და ვერცხლით. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ საფარის ნებისმიერი დიზაინი, ერთი და იგივე, თითოეული BESSER გამოიყურება ძვირი და სტატუსი. ასორტიმენტი ყოველწლიურად ახლდება.

კომერციული წინადადება იდეალური საშუალებაა ძველ პარტნიორებთან მუშაობისთვის, ასეთი შეთავაზება ასევე გამოიყენება ახალი პარტნიორების მოსაძებნად. ჩვენი სტატიიდან დეტალურად გაეცნობით კომერციული წინადადებების სპეციფიკას: შედგენის წესებს, შეცდომებს, რომლებიც შეიძლება დაუშვათ, მიიღოთ გამოსადეგი ინფორმაცია, ასევე სამაგალითო წინადადებები და შაბლონები.

რა არის კომერციული შეთავაზება?

ხშირად კომპანია, რომელიც ფიქრობს კლიენტებისა და პარტნიორების ბაზის გაფართოებაზე, მთავარ ინსტრუმენტად ირჩევს კომერციულ წინადადებებს. პირობითად, კომერციული შეთავაზებები შეიძლება დაიყოს 2 ტიპად:

• პერსონალიზებული, გაგზავნილია კონკრეტულ ადრესატს და შეიცავს პერსონალურ შეტყობინებას შიგნით. ასეთი შეთავაზებების მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ კლიენტი უნებურად იწყებს გრძნობს, რომ ჩართულია თქვენს კომპანიაში, ის კმაყოფილია, რომ ის არის ინდივიდუალურადმიიღებს შეთავაზებას სპეციალური ფასდაკლებით ან ბონუსებით. რა თქმა უნდა, მას არ სჭირდება იმის ცოდნა, რომ მსგავსი წერილი კიდევ რამდენიმე ათეულმა ადამიანმა მიიღო.
• არაპერსონალიზებული, რომელსაც სიცივესაც უწოდებენ. ის შეიცავს უპიროვნო ინფორმაციას, არ არის მიმართული ერთი ადამიანისთვის, არამედ განკუთვნილია მომხმარებელთა დიდი წრისთვის. ამ წინადადებას ასევე აქვს თავისი ნაკლოვანებები: პირველ რიგში, პირადი მიმართვის ნაკლებობა განაზოგადებს ინფორმაციას, ამცირებს კლიენტის ინტერესის ხარისხს. მეორეც, შეთავაზება შეიძლება წაიკითხოს პირმა, რომელიც არ მიიღებს შესყიდვის გადაწყვეტილებას (მდივანი, საშუალო მენეჯერი, ნათესავი და ა.შ.).

ნებისმიერი ტიპის კომერციული წინადადება დაგეხმარებათ შემდეგი მიზნების მიღწევაში:

• მიიპყრობს პოტენციური კლიენტის/პარტნიორის ყურადღებას.
• გამოიწვევს პროდუქციის შეძენის ინტერესს და სურვილს.
• ეს მყიდველს დაეხმარება გადაწყვიტოს შესყიდვა ან შეუკვეთოს კონკრეტული სერვისი.

ამ გადაწყვეტილებების გათვალისწინებით, შემუშავებულია კომერციული წინადადება, მაგრამ მისი "მუშაობის" პრინციპი მსგავსია ჩვეულებრივი. სარეკლამო კამპანია. ბუნებრივია, კომერციული წინადადების ტექსტური შინაარსი წარმატების 50%-ია, თუ თქვენ შექმნით პერსონალიზებულ წინადადებას, მაშინ დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ ქაღალდს და თუნდაც იმ კონვერტს, რომელშიც ის დაილუქება. როგორც წესი, კლიენტის ყურადღების მიქცევის მიზნით, წინადადებას ავსებენ კომპანიის ლოგოთი ან აქცენტი კეთდება კორპორატიულ ფერებზე.

სტრუქტურა: შეადგინეთ წინადადება თანმიმდევრულად

ასეთი წინადადების სტანდარტული სტრუქტურა შედგება 5 ძირითადი ნაწილისგან. მოდით შევხედოთ მათ მაგალითებით.

CP-ის სათაური და ქვესათაური

• Headline, რომელიც იყენებს მიმზიდველ ფრაზას და, თუ შესაძლებელია, კორპორატიულ ლოგოს.
• სუბტიტრი, რომელიც განსაზღვრავს შეთავაზებულ სერვისს ან პროდუქტს.

Რომელია სწორი?

მაგალითი No1

• სათაური: როგორ შევამციროთ Yandex Direct-ში დაწკაპუნების ღირებულება 40-50% CTR-ის შენარჩუნებისას?
• სუბტიტრები: IT კომპანია 10 დღეში შეამცირებს თითო დაწკაპუნების ღირებულებას ნახევრად, გაზრდის CTR-ს მინიმუმ 10%-ით.

მაგალითი No2

• Headline: Minutka საკურიერო სერვისი ისე სწრაფად მოგიტანთ თქვენს შეკვეთას კაფედან, რომ კერძებს გაციების დრო აღარ ექნებათ!
• სუბტიტრები: თანამშრომლებისთვის ცხელი ლანჩების მიწოდების სერვისები პირდაპირ ოფისში.

მაგალითი No3

• სათაური: ექსპრეს კურსები იტალიური ენა: ჩვენ დაგიბრუნებთ გადახდის 100%-ს, თუ თქვენი თანამშრომლები 3 თვეში იტალიურად არ საუბრობენ!
• სუბტიტრები: სპეციალური სამსახური პერსონალის მოსამზადებლად უცხოელი კოლეგების ჩამოსვლისთვის, უცხოური მივლინებები, დოკუმენტაციის შენახვა.

მაგალითი No4

• სათაური: რა უნდა გააკეთოს, თუ კონტრაქტორმა დაკარგა ვადა და დრო არ რჩება ბინის ინტერიერის მოწყობისთვის?
• სუბტიტრები: კომპანია "Repair M": ვასრულებთ დასრულების სამუშაოებს მოკლე დროში და ვაძლევთ 10%-იან ფასდაკლებას.

რამდენად არასწორია?

• სათაური: შპს "კედელი": ავაშენოთ ისე, თითქოს ჩვენთვის იყოს.

• სუბტიტრები: შპს სტენა 10 წელზე მეტია სამშენებლო სამუშაოებით არის დაკავებული.

ინფორმაციისა და შეღავათების ბლოკი

• ბლოკი, რომელიც იპყრობს ყურადღებას და იძლევა სარეკლამო ინფორმაციას პროდუქტის/მომსახურების შესახებ.
• სარგებელი, რომელსაც პარტნიორი ან კლიენტი მიიღებს თქვენს კომპანიასთან თანამშრომლობით.

არასწორი

საკურიერო სერვისი „მინუტკა“ ამ სერვისების ბაზარზე 2010 წლიდან მუშაობს. ჩვენი მუშაობის შესახებ ისინი მხოლოდ ტოვებენ დადებითი მიმოხილვები 500-ზე მეტი კლიენტი გვყავს, მაგრამ ეს არ არის ლიმიტი. ჩვენი სერვისი თანამშრომლობს კომპანიებთან შპს Technotrade, Autoservice 100 და სხვა. ჩვენ ვართ საუკეთესო მიტანის სერვისი ჩვენს სეგმენტში:

• დიდი ავტოსადგომი.
• ჩვენ ვთანამშრომლობთ დიდი თანხაკაფეები და რესტორნები.
• ჩვენ ვაძლევთ ფასდაკლებებს რეგულარულ მომხმარებლებს.

ჩვენი მომსახურების ღირებულება დამოკიდებულია თქვენი თანამშრომლების რაოდენობაზე, კაფის მანძილს თქვენი ოფისიდან და სხვა ფაქტორებზე. დამატებითი ინფორმაციისთვის დაგვიკავშირდით ტელეფონით ან ელექტრონული ფოსტით!

KP-ში არ არის „წიწაკა“, არ არის ინტრიგა და სწორედ ის „კანფეტი“, რომელიც იზიდავს მომხმარებელს. აუცილებლად უნდა გამოიყენოთ მეტი ნომრები, მაცდური ფრაზები და შეთავაზებები, რომლებიც ადამიანს წერილს ბოლომდე წაიკითხავს და დაგირეკავთ.

Რომელია სწორი?

Minutka კურიერის სერვისი გთავაზობთ თქვენი კომპანიის თანამშრომლებისთვის კვების ორგანიზებას. ოფისისთვის ცხელი ლანჩები არ არის მხოლოდ ფულის დაზოგვა მატერიალური რესურსები, არამედ გაზარდეთ თქვენი გუნდის შესრულება. რატომ კარგავ დროს კაფეს ძებნაში, რადგან Minutka საკურიერო სერვისი ჩამოიტანს ცხელ კერძებს ნებისმიერი რესტორნიდან ან კაფედან ნიჟნი ნოვგოროდი 30 წუთის განმავლობაში.

5 მიზეზი, თუ რატომ უნდა დაუკავშირდეთ საკურიერო სამსახურს წუთში:

• ჩვენი მომსახურებით სარგებლობს 15-ზე მეტი ორგანიზაცია ნიჟნი ნოვგოროდში.
• ჩვენ ვმუშაობთ თვეში 744 საათს, ვიღებთ შეკვეთებს დღე და ღამე.
• ჩვენ ვთანამშრომლობთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიის 25-ზე მეტ კვების ობიექტთან.
• სერვისს აქვს საკუთარი ავტოპარკი და უახლესი აღჭურვილობა, რაც საშუალებას აძლევს მას მიიღოს და მიაწოდოს შეკვეთები 30 წუთში - 1 საათში.
• თუ საკვების მიწოდება უფრო იაფად გეჩვენებათ, ჩვენ მოგცემთ პირად 20%-იან ფასდაკლებას.

გამოხმაურება: ჩვენს კომპანიას არ აქვს საკუთარი სასადილო, ამიტომ 3 წელზე მეტია ვთანამშრომლობთ Minutka კურიერის სერვისთან, კმაყოფილი ვართ მათი მუშაობის ხარისხით და მიწოდების სისწრაფით. ხშირად გვაძლევენ ფასდაკლებებს და გვიგზავნიან კაფეებისა და რესტორნების გაფართოებულ სიას, რომლებთანაც საკურიერო სამსახური თანამშრომლობს. ჩვენი თანამშრომლები კმაყოფილები არიან, გამოვხატავთ დიდი მადლიერება Minutka სერვისი გემრიელი ლანჩებისთვის და სწრაფი მიწოდებისთვის!

პატივისცემით, კომპანიის რეკრუტირების დირექტორი " უახლესი ტექნოლოგიები» ანა კოვალენკო!

ვითანამშრომლოთ?

აქ არის თქვენი ხელმისაწვდომი კონტაქტები, მისამართი და ტელეფონის ნომერი, შეგიძლიათ დაამატოთ სერვისის ლოგო.

რა არის წინადადების მიზანი?

ყველა სარეკლამო ინსტრუმენტს აქვს ერთი მიზანი - გაყიდოს, გაყიდოს მომგებიანად. და არ აქვს მნიშვნელობა რა ინსტრუმენტებს იყენებთ, რადგან იაფფასიანი კალენდარი თუ ძვირადღირებული წინადადება ლამინირებულ ქაღალდზე უნდა მიიზიდოს კლიენტი და გააღვიძოს მისი ინტერესი. ამიტომ, კომერციული წინადადების მომტანი პირის მთელი ძალისხმევა კონცენტრირებული უნდა იყოს შესყიდვის უპირატესობების კომპეტენტურად წარმოჩენაზე, რასაც დაინახავს კლიენტიც კი, რომელიც „არ იცის“.

თუ თქვენი პოტენციური კლიენტი წაიკითხავს კომერციულ წინადადებას ბოლომდე, მაშინ ეს კომპანიის წარმატებაა, რომელსაც შეუძლია მოგება და ახალი კლიენტების მოტანა.

რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ დაწეროთ ბიზნეს წინადადება

„გასაყიდი“ კომერციული შეთავაზების შესაქმნელად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე რჩევა, რაც შეთავაზებას უფრო საინტერესოს ხდის პოტენციური მყიდველისთვის:

• მეტი სპეციფიკა და სიცხადე. მოერიდეთ ბუნდოვან ფრაზებს და ბუნდოვან წინადადებებს, თქვენ უნდა განათავსოთ 1 ფურცელზე კონკრეტული ინფორმაცია პროდუქტის ან სერვისის შესახებ, რომელიც ნათლად გამოავლენს მის უპირატესობებს.
• შედგენისას არ დაუშვათ ლოგიკური, სემანტიკური ან ტექნიკური შეცდომები, რომლებიც დაუყოვნებლივ შეაშინებს კლიენტებს.
• მიაწოდეთ მხოლოდ ჭეშმარიტი ინფორმაცია. თუ კლიენტი არ მიიღებს დაპირებულ ბონუსს ან პროდუქტს, მაშინ მასზე უარესი შთაბეჭდილება დარჩება კომპანიაზე.
• აუცილებლად მიუთითეთ Სპეციალური შეთავაზებებირომლის გარანტია შეგიძლიათ კლიენტისთვის.
• დაიცავით სტრუქტურა და შეავსეთ თქვენი ბიზნეს წინადადება თავდაჯერებული ფრაზებით. თქვენი ნდობა გადაეცემა კლიენტს, რაც წაახალისებს მას შეკვეთის განთავსებაზე.

კომერციული წინადადების შედგენის წესები: განსაზღვრეთ მიზანი, აუდიტორია და სხვა პარამეტრები

კომერციული წინადადების შედგენამდე აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი, რომლისთვისაც არის დოკუმენტი განკუთვნილი. თქვენ რეალისტურად უნდა შეაფასოთ თქვენი პოტენციური აუდიტორიის სურვილები და შესაძლებლობები, რათა შექმნათ კარგი წინადადება.

შეამოწმეთ შედგენის შემდეგ

კომერციული წინადადების შედგენის შემდეგ, ღირს მოკლე სატესტო შემოწმების ჩატარება, სწრაფად გადალახვა მზა წერილი. აგვარებს თუ არა კლიენტის პრობლემას? არის მასში რაიმე ნიმუში? ყველაფერი ჩამოთვლილია? თქვენ შეგიძლიათ ჩაატაროთ რამდენიმე ასეთი შემოწმება, მერწმუნეთ, ყველა "სიტყვიერი" ჭუჭყი მოიხსნება და მხოლოდ სასარგებლო და ეფექტური ინფორმაცია დარჩება ქაღალდზე.

არსებობს რამდენიმე ინსტრუმენტი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი შეთავაზების შესამოწმებლად:

• სთხოვეთ თქვენს თანამშრომელს ან მეგობარს წაიკითხოს წინადადება. ნება მიეცით თქვენს მეგობარს შეაფასოს კომერციული წინადადება და თქვას, დარეკავს თუ არა თქვენს კომპანიაში. აქ მთავარია აღქმა, თემის გაგება (თუნდაც ადამიანი სრულიად არ იცნობს თქვენს პროდუქტს) და დარეკვის სურვილი.
• წაიკითხეთ ტექსტი ყველა ეპითეტის გაუქმებით. მაგალითად, ფრაზა "ჩვენი საუკეთესო თმის საშრობი მთელ მსოფლიოში" ჟღერს უფრო მარტივად და მარტივად გარეშე სუპერლატივები, აღარ ჰგავს სკოლის მოსწავლეს ესეს.

ასე უბრალოდ ასწორებ კომერციულ წინადადებას, აშორებ მას გაცვეთილ კლიშეებს და მართლაც სასაცილო ფრაზებს. შემდეგ გადაეცით სტამბას ან დიზაინერს და მიიღებთ გასაგზავნად მზად CP-ს. მაგრამ რა უნდა გავაკეთოთ შემდეგ მზა წინადადებებით? ერთად გავარკვიოთ!

მზა კომერციული წინადადებების მაგალითები: ფოტოები

თუ თქვენ არ გყავთ პერსონალში ასეთი წინადადებების გაგზავნის გამოცდილების მქონე ადამიანი, ალბათ მოგიწევთ მისი დაქირავება. გულშემატკივართა ფოსტით გაგზავნა ელექტრონული ფოსტით ან მიწოდება კურიერის საშუალებით არის დახვეწილი მეცნიერება, რომელიც მოითხოვს გარკვეულ უნარებს. მაგრამ სიტუაცია ხელს შეუწყობს პოტენციურ მყიდველებთან საკუთარი ან შეძენილი კლიენტების ბაზის გამოყენებით.

პრესტიჟულ კომპანიებს აქვთ კლიენტთა ბაზა, რომელიც წლების განმავლობაში ჩამოყალიბდა, ამიტომ პრობლემები არ უნდა იყოს, მაგრამ ახალგაზრდა მზარდი ბიზნესიჯერ არ აქვს დიდი რაოდენობითკლიენტებს. Რა უნდა ვქნა? შეგიძლიათ იყიდოთ, მაგრამ შეიძლება მოგცენ საწოვარა “ მკვდარი სულები"(არარსებული ელექტრონული ფოსტის მისამართები, მაგალითად) ან გაყიდეთ მონაცემთა ბაზა არასამიზნე აუდიტორიით. მაგალითად, ავტოდილერი თავის ბაზას მისცემს კოსმეტიკის მაღაზიას, რა აზრი აქვს?

მოდით შევაჯამოთ

კომერციული წინადადებების წერა და გაგზავნა რთულია, ნამდვილად რთულია, თუ გინდა მიიღო რეალური შედეგი. იმისათვის, რომ ასეთმა „მოქმედებამ“ სარგებელი მოიტანოს, აუცილებლად დაუკავშირდით პროფესიონალებს ან მეგობრებს, რომლებიც ცხოვრებაში ერთხელ მაინც იყვნენ ჩართულები კომერციული წინადადებების შედგენაში.