ವ್ಯಾನ್ ಯೋಜನೆ ಎಂದರೇನು? ಒಳಗಿನಿಂದ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ. ಮೊಬೈಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಏಜೆಂಟ್ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ದಿನ. ಕೆಲವೇ ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಆದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಇರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ

ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಘನ ಜಾಹೀರಾತು ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದಿದ್ದರೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ವ್ಯರ್ಥವಾಗಬಹುದು.

ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನ - ಚಕ್ರಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ - ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅಳವಡಿಸಲಾಯಿತು. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಉಕ್ರೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ದೈನಂದಿನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟವು ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್ (P&G) ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೊದಲು ಪರಿಚಯಿಸಿದ P&G ಮತ್ತು ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ.

ವಸ್ತುವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಾಗ, MIR ಎಕ್ಸ್‌ಪೋ P & G ಉದ್ಯೋಗಿ ಸೆರ್ಗೆ ಸುಪ್ರನ್‌ಗೆ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ತಿರುಗಿತು, ಅವರು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಉಕ್ರೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. (ಸೆರ್ಗೆ ಸುಪ್ರನ್, ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್, ಉಕ್ರೇನ್‌ನ ಶಾಖಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ).

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರದೇಶದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟವು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್, ಟರ್ಕಿ, ಚೀನಾ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಆಫ್ರಿಕಾದ ಎಲ್ಲಾ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದದ್ದು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಣ್ಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳು (ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಅಲ್ಲಿ ಸೂಪರ್- ಮತ್ತು ಹೈಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ) ಮತ್ತು, ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಕಡಿಮೆ ಜೀವನ ಮಟ್ಟ (ಗ್ರಾಹಕರ ಕಡಿಮೆ ಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ: ಅಲ್ಲ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಲೀಕರು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸಬಹುದು). ಹೀಗಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ ತಯಾರಕರು (ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು) ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪಾವತಿ ಮಾಡದಿರುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಮೇಲಿನ-ಸೂಚಿಸಲಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟವು ನಮ್ಮ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಕೀರ್ಣವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ: ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಏಕೀಕೃತ ಬೆಲೆ ನೀತಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಂಗಡಣೆಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿರಬೇಕು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು - ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಅಲ್ಲದೆ, ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು, ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಹಕಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು-ಬಾರಿ ಒಪ್ಪಂದವಲ್ಲ. ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವನು ತನ್ನನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಹಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈ ವಿಧಾನವು ಚಿಕ್ಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು - ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಗೂಡಂಗಡಿಗಳು. ಅವರು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ವಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ವಾನ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವವರು. ನಿಜ, ಬಜಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ನಿಜವಾದ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದರೆ, ಸಂಪರ್ಕವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಫಲಪ್ರದವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಲ್ಲಿ ಹಲವರು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ಉತ್ಸಾಹವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ದೃಢತೆ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಸ್ಟೋರ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸ್ವತಃ ಬಿಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ: ಡೀಫಾಲ್ಟರ್ ಆಗಿ ಉಳಿಯುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಚಕ್ರಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ
ವ್ಯಾನ್-ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್‌ನಿಂದ ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಅನುವಾದಿಸಬಹುದು. ಅಥವಾ ಅಕ್ಷರಶಃ: "ಟ್ರಕ್ನಿಂದ ಮಾರಾಟ."

ವಿಧಾನದ ಹೆಸರಿನಿಂದಲೇ, ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ “ವ್ಯಾನ್” ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ - ಇದು ಮಿನಿಬಸ್‌ನ ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಟ್ರಕ್, ಆನ್-ಬೋರ್ಡ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್, ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಗತ್ಯ ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಉಪಕರಣಗಳು. ಈ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ. ಮುಂಜಾನೆ, ವ್ಯಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತುಂಬಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಆಸನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕಾರ್ ಕ್ರೂಸ್ ನಗರದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ (ಅಂಗಡಿಗಳು, ಗೂಡಂಗಡಿಗಳು) ಸುತ್ತಲೂ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬಯಕೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದರೆ, ಅಗತ್ಯ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಎಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸದ ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಗೋದಾಮಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಮರು-ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮರುದಿನಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟದ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ - ಇದು ತಕ್ಷಣವೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿ ಅದರ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ (ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ) ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ: ಆಹಾರ, ಮಾರ್ಜಕಗಳು, ಅಗ್ಗದ ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಅದರ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಮರುಪೂರಣಗೊಳಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ತ್ವರಿತವಾಗಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಯಾವುದಾದರೂ ಆಗಿರಬಹುದು: ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ವಿಶಾಲ ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.

ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ
ವಿವರಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಉಕ್ರೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇವುಗಳು ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್ (P&G) ಮತ್ತು ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾದಂತಹ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ದೈತ್ಯಗಳಾಗಿವೆ. ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟವನ್ನು P&G ಮೂಲಕ ಆದರ್ಶ ಯೋಜನೆಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ವಿತರಕರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. P&G ತನ್ನ ವಿತರಕರ ನಡುವಿನ ಪೈಪೋಟಿಯನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ನಿಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. (ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವಿತರಕರ ಕಡೆಗೆ ಅಂತಹ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.) ಅಂತಹ ವಿತರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು "ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ", ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬಯಸಿದಲ್ಲಿ, ಅದೇ ಕಂಪನಿಯ ಇತರ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲವೂ ಉತ್ಪನ್ನದ ತಯಾರಕರ (ಆಮದುದಾರ) ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ವಿತರಣಾ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ "ವ್ಯಾನ್" ಅನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಚಾಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ವ್ಯಾನ್ ತಂಡವು "ಕುರುಡಾಗಿ" ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಶಾಶ್ವತ ಪಾಲುದಾರರು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರ್ಗವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಬಾರದು ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಉದ್ದವಾಗಿರಬಾರದು. ಮೊದಲನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾನ್ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಎರಡನೆಯದರಲ್ಲಿ, ರಸ್ತೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಗರಿಷ್ಠ ಅಂತರವು 100-150 ಕಿಮೀ ಮೀರಬಾರದು ಎಂದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗರಿಷ್ಠ ಅಂತರವಾಗಿದೆ.

ವಾಹನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗಾತ್ರದ ಅನುಪಾತವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. P&G ನಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ವ್ಯಾನ್" ಅದರೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಪೂರೈಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಸುಮಾರು 1.5 - 2 ದಿನಗಳ ಕೆಲಸ.

ನಿಯಮಿತ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ: ವ್ಯಾನ್‌ನ ಮುಂದಿನ ಭೇಟಿಯ ಮೂಲಕ, ವಿತರಕರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಾರದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಆವರ್ತಕತೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕದಿಯಬಹುದು.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಥೀಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು
ಉಕ್ರೇನ್‌ನಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿಲ್ಲ. P&G ಮತ್ತು Coca-Cola ಜೊತೆಗೆ, ಯೂನಿಲಿವರ್ ಮತ್ತು Colgate-Palmolive ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿವೆ.

ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ವಿವರಿಸಿದ "ಆದರ್ಶ" ವಿಧಾನದಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಸಾಧ್ಯ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ವ್ಯಾನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಬ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಅವನು ಕಾರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅದು ನಂತರ ಆದೇಶಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ತಯಾರಕರು ಇನ್ನೂ ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೂ ಅವರಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಈ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವು Obolon ಅಥವಾ Slavutich ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ವಿತರಣಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ, ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ.

ಈ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಆರಂಭಿಕ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ವಾಹನಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು, ದೊಡ್ಡ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸಹಜವಾಗಿ, ಮೊದಲಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಸಾಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ವ್ಯಾನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಿನಿ-ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಡಿ, ತಂಡದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಬೇಡಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ತಂಡಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಅವರ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ
ಪ್ರತಿ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನವು ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿತರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಬೃಹತ್-ಉತ್ಪಾದಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವು P&G ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೂ, ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ. Natalya Vaida (ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು P&G ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳ ಬ್ರಾಂಚ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್) ಪ್ರಕಾರ, ಕಂಪನಿಯು ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿತು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿಲ್ಲ. ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇನ್ನೊಂದು, ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ - OLAZ ಆಯಿಲ್. ವೈಫಲ್ಯದ ಕಾರಣವು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳಲ್ಲಿದೆ. OLAZ ನ ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಆಯಿಲ್ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳಾಗಿವೆ, ಅದರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಆದರೆ ಅಗ್ಗದ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನವು "ಅಗತ್ಯ" ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಣ್ಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಾತಾವರಣವಾಗಿದೆ. ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳ ಭಾಗವಾಗಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಮಳಿಗೆಗಳು ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ, ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸರಪಳಿಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸಗಟುಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸುತ್ತದೆ.

ಏಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಯುರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ, ಪೂರ್ವ ("ಬಜಾರ್") ಪ್ರಕಾರದ ವ್ಯಾಪಾರವು ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದ್ದಾರೆ.

ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ
ಆದರೆ ವಿವರಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನದ ಯಶಸ್ವಿ ಅನ್ವಯಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೂ ಸಹ, ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಅಲ್ಲ. ಸೆರ್ಗೆಯ್ ಸುಪ್ರನ್ ಪ್ರಕಾರ, ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ನಿರ್ವಹಣೆ. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ತಂಡಗಳ ಕೆಲಸದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಘಟನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವುದು, ವಾಹನ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ದಾಖಲಾತಿಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು. ಹೆಚ್ಚು, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹವಾದ ಮತ್ತು ಸಕ್ರಿಯ ಕಂಪನಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ವಲಯವು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಂಡಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಚಿಂತನಶೀಲವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ತಂಡಗಳ ಸುಸಂಬದ್ಧತೆಯು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯು ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಂಡದೊಳಗೆ ಸಹ ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವೆಂದರೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ವೃತ್ತಿಪರ ತರಬೇತಿಯ ಮಟ್ಟ. ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಏನು, ಯಾವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಸಂವಾದವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವುದು ಮತ್ತು ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲಾತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ - ಕಂಪನಿಯ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಯ ಸಮಗ್ರ ವಿನ್ಯಾಸ, ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಕೆಲಸದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾನ್ ಚಾಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಇಬ್ಬರೂ ತಕ್ಷಣವೇ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಉಂಟಾಗಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾದ ರಾಜಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ ಆಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾನ್‌ಗಳ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವೆಂದರೆ ಉದ್ಯಮದ ಗಣಕೀಕರಣದ ಮಟ್ಟ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಕಂಪನಿಯ ಗೋದಾಮಿನ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುವ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು ಎರಡೂ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ("ವ್ಯಾನ್" ದಿನಕ್ಕೆ 30 ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು) ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕು. ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಉಪಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಯ ತಂಡಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸರಳವಾಗಿ ಅಸಾಧ್ಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಿನಿ-ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಕಾರನ್ನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಯಂತ್ರಗಳು ಮುದ್ರಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಳವಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ, ಇದು ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು (ವೇಬಿಲ್ಗಳು, ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳು) ಮುದ್ರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸಲಕರಣೆಗಳು ಅಗ್ಗವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ದಾಖಲೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮತ್ತು ದೋಷಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿಷಯದ ಔಪಚಾರಿಕ ಭಾಗ
ಆದರೆ ಈಗ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ ವಾಹನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉದ್ಯಮಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಇದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಲ್ಲ: ವಿಷಯದ ಔಪಚಾರಿಕ ಭಾಗವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಇತ್ಯರ್ಥಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವಾಹನದ ಫ್ಲೀಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪೋಲೀಸ್ನಲ್ಲಿ ನೋಂದಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು. ನಂತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆಯಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ, ಅದನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕದ ನೋಂದಣಿ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು (ವಿತರಣಾ ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾದ ಪ್ರತಿ "ವ್ಯಾನ್" ಗೆ ಅಂತಹ ಪೇಟೆಂಟ್ ಲಭ್ಯವಿರಬೇಕು).

ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಲು ಬಳಸುವ ನಗದು ಬಗ್ಗೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಪ್ರಶ್ನೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ: ವ್ಯಾನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ನಗದು ರೆಜಿಸ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವೇ? ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಶಾಸನವು EKKA ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾನ್‌ಗಳಲ್ಲಿಯೂ EKKA ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ನಗದು ರೆಜಿಸ್ಟರ್‌ಗಳ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲವು ಅಹಿತಕರ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು EKKA ಯ ಸಣ್ಣ ಮೆಮೊರಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ, ಅಥವಾ ನೂರಾರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇದ್ದರೆ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್‌ನ ಮೆಮೊರಿಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ (ಪಿ & ಜಿ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು. )

ಎರಡನೆಯ ಸಮಸ್ಯೆ ಗಣಿತ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ವಿಭಜನೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಶೇಷವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು EKKA, ಅಂಕಗಣಿತದ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ದಿನಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ "ವರ್ಚುವಲ್" ನಾಣ್ಯಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಯಾರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸರ್ಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಠಿಣವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತವೆ.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಆದರೆ P&G ಯ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವವು ಎಲ್ಲಾ ತೊಂದರೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವು ಉಕ್ರೇನಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಚಕ್ರಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ರಿಂಗಿಂಗ್ ಪದ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ (ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ, ಅಕ್ಷರಶಃ "ಟ್ರಕ್‌ನಿಂದ ಮಾರಾಟ"). ಇತ್ತೀಚಿನವರೆಗೂ, ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇವಲ ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ತಿಳಿದಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಹಳ್ಳಿಗಳಿಗೆ ಪುಸ್ತಕಗಳು, ಕಲೋನ್, ಸ್ಟಾಕಿಂಗ್ಸ್ ಮತ್ತು ಆಭರಣಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಕೆಟ್ಟ ಬಸ್ ಅನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.

ನಾನು ಕಲಿಯಲು ಹಾರಿದ ಕಲಿನಿನ್‌ಗ್ರಾಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮೊಬೈಲ್ ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್ ("ವ್ಯಾನ್ಸೆಲರ್") ಕೆಲಸವನ್ನು ನಾನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ತಿಳಿದುಕೊಂಡೆ. ಮೊಬೈಲ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜೀಸ್ ಕಂಪನಿಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ ಮತ್ತು "ಮೊಬೈಲ್ ಕೆಲಸಗಾರರ ಯಾಂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರಗಳು" ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹ್ಯಾಂಡಿ ಮೊಬೈಲ್ ಅವಾರ್ಡ್ಸ್ 2002 (awards.handy.ru) ಅನ್ನು ನೀಡಿತು.

ಕಲಿನಿನ್‌ಗ್ರಾಡ್ ಏವಿಯಾ ಏರ್‌ಲೈನ್‌ನ TU-134 ಇಂಟರ್‌ಸಿಟಿ ಬಸ್‌ಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ - ಕಿಟಕಿ ಪರದೆಗಳ ಹಿಂದೆ ಬಳಸಿದ ಕಪ್‌ಗಳು, ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ಕ್ಯಾಬಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಲೆದಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಪ್ರಕಾಶಿತ "ಸೀಟ್ ಬೆಲ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಿ" ಚಿಹ್ನೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ, ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್‌ಗಳು ಅಲ್ಲ ಆಫ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಆಸನಗಳ ಮೇಲಿನ ಟ್ಯೂಬ್‌ಗಳಿಂದ ಬೀಸುವ ತಂಪಾದ ಗಾಳಿಯ ಮೋಡಗಳಿಂದ ಹಾರಾಟದ ಅವಾಸ್ತವಿಕತೆಯು ತೀವ್ರಗೊಂಡಿತು - ಕೂಲಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ಒಂದೂವರೆ ಗಂಟೆಯ ನಂತರ ಎಲ್ಲವೂ ಮುಗಿದುಹೋಯಿತು - ವಿಮಾನವು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಇಳಿಯಿತು. ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ಅವಿಯಾ ದೀರ್ಘಾಯುಷ್ಯ. ಹಲೋ, ಬಾಲ್ಟಿಕ್ಸ್.

ಕಲಿನಿನ್‌ಗ್ರಾಡ್ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಫಿಲಿಪ್ ಮೋರಿಸ್ ಸಿಗರೇಟ್‌ಗಳ ಅತಿದೊಡ್ಡ ವಿತರಕರಾದ ಬಾಲ್ಟಿಕ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಒಂದು ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ನನಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಲಾಯಿತು, ಅಲ್ಲಿ ಚಕ್ರ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಪ್ರತಿ ವಾರದ ದಿನ, ಸಿಗರೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ತುಂಬಿದ ಫೋರ್ಡ್ ಟ್ರಾನ್ಸಿಟ್ ಮಿನಿಬಸ್‌ಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಗೋದಾಮುಗಳನ್ನು ಬಿಡುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿ ಹದಿನೈದು ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸುಮಾರು ನೂರು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ "ವ್ಯಾನ್ಸೆಲರ್" ಪ್ರತಿದಿನ 30 ರಿಂದ 50 ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಮಿಕ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯು ST-ಮೊಬೈಲ್ ಟ್ರೇಡ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಸಂಕೀರ್ಣಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು, ಮಾರಾಟದ ರಸೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಗಳ ಸ್ಟಾಕ್‌ಗಳ ಬದಲಿಗೆ, ಯಂತ್ರಗಳು ಪಾಕೆಟ್‌ಪಿಸಿ ಆಧಾರಿತ ಪಾಕೆಟ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳು, ಸ್ಟಾರ್ ಡಿಪಿ 8340 ಪೋರ್ಟಬಲ್ ಪ್ರಿಂಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪೋರ್ಟಬಲ್ ಕ್ಯಾಶ್ ರೆಜಿಸ್ಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆರು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ, ಕಂಪನಿಯು "ಮರು-ಉಪಕರಣ" ಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಯಿತು - ಅವರು HP ಜೊರ್ನಾಡಾ 568 ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಹಿಂದೆ ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ ಏರೋ 1520 ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಸಿಯೊ ಕ್ಯಾಸಿಯೋಪಿಯಾ EM-500 ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರು.

ವ್ಯಾನ್ಸೆಲರ್ನ ಕೆಲಸದ ದಿನವು ಪಾಕೆಟ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ನ ರಸೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ದಿನದ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ನಮೂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬಾಲ್ಟಿಕ್ ನಗರಕ್ಕೆ ಈ ಅತ್ಯಂತ ಬಿಸಿಯಾದ ದಿನದಂದು, ನಾನು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ 9 ಗಂಟೆಗೆ ಕಂಪನಿಗೆ ಬಂದೆ. ಸಿಗರೇಟ್ ಲೋಡ್ ಆಗಲೇ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು, ಮತ್ತು 20 ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ ನಮ್ಮ ಫೋರ್ಡ್ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಹೊರಟಿತು. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು. ಸೆರ್ಗೆಯ್, ಅದು ನನ್ನ ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವವರ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಡ್ರೈವರ್ ಸೇರಿ, 32 ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸಿಗರೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ 6-7 ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ದಿನಕ್ಕೆ 50-60 ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕಲಿನಿನ್‌ಗ್ರಾಡ್ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ನಗರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ತಂಬಾಕು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆ ಗೂಡಂಗಡಿಗಳು, ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಡೇರೆಗಳಿಂದ ದಟ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇಂದು ಅವರು "ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು".

ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹಳೆಯ ಪಟ್ಟಣದ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾಚೀನ ಕೋಬ್ಲೆಸ್ಟೋನ್ ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ಓಡುತ್ತೇವೆ. ಕಲಿನಿನ್‌ಗ್ರಾಡ್ ಪೂರ್ವ ಪ್ರಶ್ಯದ ಹಿಂದಿನ ರಾಜಧಾನಿ, ಪ್ರಾಚೀನ ಕೋನಿಗ್ಸ್‌ಬರ್ಗ್, ಇದನ್ನು 1255 ರಲ್ಲಿ ಕ್ರುಸೇಡರ್‌ಗಳು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಸೆರ್ಗೆಯ್ ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇಲ್ಲಿ ರಾಯಲ್ ಕ್ಯಾಸಲ್ ನಿಂತಿದೆ (1944 ರಲ್ಲಿ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಬಾಂಬರ್‌ಗಳಿಂದ ನಾಶವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ 1969 ರಲ್ಲಿ ಸೋವಿಯತ್ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಂದ ನೆಲಕ್ಕೆ ನೆಲಸಮವಾಯಿತು) - ಅದರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿನ ಹೌಸ್ ಆಫ್ ಸೋವಿಯತ್ ಅಥವಾ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪಕ್ಷದ ಸಮಿತಿಯ ದೈತ್ಯಾಕಾರದ ಅಪೂರ್ಣ ಕಟ್ಟಡವಿದೆ. ಉಳಿದಿರುವ ಕ್ಯಾಥೆಡ್ರಲ್ ಇಲ್ಲಿದೆ ("ನೋಡಿ, ಅಲ್ಲಿ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿ ಕಾಂಟ್‌ನ ಸಮಾಧಿ ಇದೆ"), ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮೊದಲ ತಂಬಾಕು ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಆಗಿದೆ.

ಸೆರ್ಗೆ ಜೋರ್ನಾಡಾದ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕವರ್ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದೇಶವನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ - ಹಲವಾರು LM ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮಾ ಬ್ಲಾಕ್ಗಳು. ಪರದೆಯ ಮೇಲೆ "ಪ್ರಿಂಟ್" ಗುಂಡಿಯನ್ನು ಒತ್ತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಂಟರ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗೊಂಡಿರುವ ಅತಿಗೆಂಪು ಪೋರ್ಟ್‌ನ ಮುಂದೆ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಅನ್ನು ಸೀಟಿನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದೆರಡು ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ನಂತರ, ತೆಳ್ಳಗಿನ ಹಾವಿನಂತೆ ಪ್ರಿಂಟರ್‌ನಿಂದ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ತೆವಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಪ್ರತಿಗಳಲ್ಲಿ. ಕಿಯೋಸ್ಕರ್ ತಕ್ಷಣವೇ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸೆರ್ಗೆಯ್ ನಗದು ರಸೀದಿಯನ್ನು ಪಂಚ್ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಟೆಂಟ್ಗೆ ಒಯ್ಯುತ್ತಾನೆ. ಪಾವತಿ ವಿಳಂಬವಾದರೆ, ಅವರು ಜೋರ್ನಾಡಾದಲ್ಲಿ ಸಾಲವನ್ನು ದಾಖಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದೆರಡು ನಿಮಿಷಗಳ ನಂತರ ಅವನು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಹೋಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಮರುದಿನದ ಆದೇಶವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾನೆ. ಎಲ್ಲವೂ 5 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಆದೇಶವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು 7 ರಿಂದ 15 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದು ಇನ್ನೂ ವೇಗವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಿದರೂ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಲ್ದಾಣದಲ್ಲಿ ಸೆರ್ಗೆಯ್ ಒಂದು ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ತಿರುಗಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರು - ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ "ಎಸ್ಟಿ-ಪ್ರಿ-ಆರ್ಡರ್" ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ದಿನವಿಡೀ, ಬಿಂದುವಿನಿಂದ ಬಿಂದುವಿಗೆ, ಉಪನಗರಗಳಲ್ಲಿನ ನೀಲಿ ಸರೋವರಗಳು ಮತ್ತು ನಗರ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿನ ಕೊಳೆಗೇರಿಗಳು, ಹಿಂದೆ ಉಳಿದಿರುವ ಬುರುಜುಗಳು ಮತ್ತು ಶತಮಾನಗಳಷ್ಟು ಹಳೆಯದಾದ ಮರಗಳಿಂದ ಆವೃತವಾದ ಹಳೆಯ ಜರ್ಮನ್ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಸ್. ನಾವು 32 ಅಂಕಗಳನ್ನು ಪ್ರವಾಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಂಜೆ ನಾನು ಗಿಯೊರ್ನಾಡಾ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತೇನೆ. ಇದನ್ನು ಏಳೂವರೆ ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಶಾಖದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಯವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಯಿತು (ಆದರೂ ಹಿಂಬದಿ ಬೆಳಕು ಇಲ್ಲದೆ). ಅದರ ದೇಹವು ಎಲ್ಲಾ ಕಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಗೀಚಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಮತ್ತು ಪರದೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಬಹುತೇಕ ರಂಧ್ರಗಳ ಹಂತಕ್ಕೆ ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ! ಉತ್ಪಾದನೆಯ ನಿಜವಾದ ಸಾಧನ, ಇದು ಸುರಂಗಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದುವಂತೆ ಅಲ್ಲ :) ಸೆರ್ಗೆಯ್ ಪ್ರಕಾರ, ಪಾಕೆಟ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಇಲ್ಲದೆ ಅವನು ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. "ಮೊದಲು, ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಎರಡು ಕಾರ್ಟನ್ ಸಿಗರೇಟ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ, ನಾನು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಡರ್ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ. ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರೊಸೆಸಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಸಣ್ಣ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೇನೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹಣವು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ತಿರುಗುತ್ತದೆ, ನಾವು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ”

ಜೋರು ಮಳೆಗೆ ಅರ್ಧ ಗಂಟೆ ಮೊದಲು ಬೇಸ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ, ಗಿಯೊರ್ನಾಡಾದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯಾಣಿಸಿದ ಮೈಲೇಜ್ ಅನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ, ನಗದು ವರದಿಯನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಿ, ಆದಾಯವನ್ನು ಹಿಡಿದು ಕಚೇರಿಗೆ ಹೋದೆವು. ಅವರು ನಮ್ಮ ಜೋರ್ನಾಡಾವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು, ಅದನ್ನು 1C ಯೊಂದಿಗೆ ಸಿಂಕ್ರೊನೈಸ್ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಿದರು. ಮೂಲಕ, ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಬ್ಯಾಟರಿಯನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವುದು ಕೆಲಸದ ದಿನಕ್ಕೆ ಸಾಕು. ಮತ್ತು ನೀವು ಬಲವರ್ಧಿತ ಬ್ಯಾಟರಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಸಿಗರೇಟ್ ಲೈಟರ್‌ನಿಂದ ಚಾರ್ಜಿಂಗ್ ಕೇಬಲ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಇಡೀ ದಿನ ನಿಮ್ಮ ಚಕ್ರಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಬಹುದು :).

ಕೆಲವು ವಿಚಿತ್ರಗಳೂ ಇದ್ದವು. ಅವರು ನಮಗೆ ಬಂದರಿಗೆ ಪಾಸ್ ಅನ್ನು ಆದೇಶಿಸಲು ಮರೆತಿದ್ದಾರೆ. ಚೆಕ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಿನ ಕರ್ತವ್ಯ ಅಧಿಕಾರಿ ಬಂದರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಂಡರು. ಆದರೆ ಅವಳು ಇನ್ನೂ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಕೇಳಿದಳು. ಸೆರ್ಗೆಯ್ ಒಂದು ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಮುದ್ರಿಸಿದಾಗ, ಸೀಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಡೆದು ಮುಗಿದ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಅವಳಿಗೆ ನೀಡಿದಾಗ ನೀವು ಅವಳ ಕಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ಅವಳ ಮುಖದ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಯನ್ನು ನೋಡಿರಬೇಕು. ತಡೆಗೋಡೆ ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಏರಿತು.

ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಸ್ಕೆಚ್. ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಮೂರು ಗಂಟೆ. ನಿಲ್ದಾಣದ ಚೌಕವು ಬಿಸಿಲಿನಿಂದ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ. ತಾಪಮಾನ 35 ಸೆಲ್ಸಿಯಸ್. ಡಾಂಬರು ಕರಗುತ್ತಿದೆ. ನಾವು ಹತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಟೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದೆವು. ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಟೊಯೋಟಾ ಕಾರು ಇತ್ತು, ಅದು ಚಿಪ್ಸ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಕೆಲವು ಆಹಾರವನ್ನು ತಂದಿತು. ಡ್ರೈವರ್ ಹೇಗೆ ಬೆವರು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಅಕ್ಷರಶಃ ಮತ್ತು ಸಾಂಕೇತಿಕವಾಗಿ, ಒದ್ದೆಯಾದ ಕೈಯಿಂದ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಶಾಲಾ ನೋಟ್ಬುಕ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದು. ಬಹು-ಪುಟದ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ನಾವು ಬಂದಾಗಲೂ ಇತ್ತು, ಹೋದ ನಂತರವೂ ಇತ್ತು. ಸರಿ, ಅವರು ಪಾಕೆಟ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಅಥವಾ ಟ್ರೇಡ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ :) ಮತ್ತು ನಗರದಿಂದ ಮೂವತ್ತು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ದೂರದಲ್ಲಿ, ತಂಪಾದ ಬಾಲ್ಟಿಕ್ ಸಮುದ್ರವು ರಸ್ಟಲ್ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು ಸ್ವೆಟ್ಲೋಗೋರ್ಸ್ಕ್ ಒಡ್ಡು ಮೇಲೆ ಅವರು ಐಸ್-ಕೋಲ್ಡ್ ಬಿಯರ್ ಮತ್ತು ಅಂಬರ್ ಕರಕುಶಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು. ಆದರೆ ಟೊಯೋಟಾ ಚಾಲಕನಿಗೆ ಸಮುದ್ರಕ್ಕೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲ.

ಈ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅನೇಕ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮೊಬೈಲ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ಪೂರ್ವ-ಆರ್ಡರ್ (ಪ್ರಿಸೆಲ್ಲಿಂಗ್) ಮತ್ತು ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಸೇರಿದಂತೆ (ಮತ್ತು ಈ ಪದವು ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮೂಲವನ್ನು ಪಡೆದ ತಕ್ಷಣ :). ನೀವು ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜೀಸ್‌ನಿಂದ ST-ಮೊಬೈಲ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ.

ಪಿ.ಎಸ್. ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಮೆಟ್ರೋ ಬಳಿಯ ಕಿಯೋಸ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಿಗರೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಪಿಕ್‌ಪಾಕೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕಿಟಕಿಯ ಕಡೆಗೆ ವಾಲುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೋಡಿದೆ - ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ ಏರೋ 1520, ಮತ್ತು ಪರದೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಚಿತ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಇದೆ, ನಾನು ಇಡೀ ದಿನ ಅದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೆ ನಿನ್ನೆ. ನಾವು ಮಾತನಾಡಲು ಸಿಕ್ಕಿತು, ಮತ್ತು ಅವರು ಫ್ರೆಂಚ್ ತಂಬಾಕು ಕಂಪನಿ ಸೀಟಾಗೆ ಮಾರಾಟದ ಏಜೆಂಟ್ ಎಂದು ಬದಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕಲಿನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ನ ತಜ್ಞರು ಅವರಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಪುಟ್ಟ ಪ್ರಪಂಚ...

ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟ) - ಕಾರುಗಳಿಂದ ಮೊಬೈಲ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂಘಟನೆ. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಸಗಟು ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜನಪ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಹಾಳಾಗುವ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾನ್ಸೆಲಿಂಗ್ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆದೇಶದ ತ್ವರಿತ ರಚನೆ, ವಾಹನದಿಂದ ಆದೇಶಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ತ್ವರಿತ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ದಾಖಲೆಗಳು. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟ- ಮೊಬೈಲ್ ವ್ಯಾಪಾರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಘಟಕ. ಬುಧವಾರ. ನಗರ ವಿತರಣೆ, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ, ಪೂರ್ವ-ಮಾರಾಟ (ಪೂರ್ವ ಮಾರಾಟ) ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಗುಣಿತವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ, ವ್ಯಾನ್ಸೆಲಿಂಗ್, ವ್ಯಾನ್-ಮಾರಾಟ, ವೆನ್ಸೆಲಿಂಗ್, ವ್ಯಾನ್ಸೆಲಿಂಗ್, ವ್ಯಾನ್ಸೆಲಿಂಗ್. ಪಾಕೆಟ್ ಪರ್ಸನಲ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಕಛೇರಿ, ಗೋದಾಮು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಇತರ ವಾಹನಗಳೊಂದಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ವಿಶೇಷ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅವು ಸಜ್ಜುಗೊಂಡಿವೆ. ಅಂತಹ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ST-ಮೊಬೈಲ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್, ಇದನ್ನು ಕಂಪನಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜೀಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ.

ವಿಕಿಮೀಡಿಯಾ ಫೌಂಡೇಶನ್.

2010.

ಇತರ ನಿಘಂಟುಗಳಲ್ಲಿ "ವ್ಯಾನ್ಸೆಲಿಂಗ್" ಏನೆಂದು ನೋಡಿ: - (ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಅಕ್ಷರಶಃ "ಚಕ್ರಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟ"). ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿಯಮಗಳ ನಿಘಂಟನ್ನು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಇರಿಸುವುದು. ಅಕಾಡೆಮಿಕ್.ರು. 2001...

ವ್ಯವಹಾರ ನಿಯಮಗಳ ನಿಘಂಟು

ವ್ಯಾನ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ (ಇಂಗ್ಲಿಷ್: ವ್ಯಾನ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಫ್ರಮ್ ವೀಲ್ಸ್) ಕಾರುಗಳಿಂದ ಮೊಬೈಲ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಂಘಟನೆ. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಸಗಟು ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ... ... ವಿಕಿಪೀಡಿಯಾ

- (ಇಂಗ್ಲಿಷ್: ಪ್ರಿ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್, ಪ್ರಿ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್) ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಸಂಘಟನೆ. ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಸಗಟು ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಪೂರ್ವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.... ... ವಿಕಿಪೀಡಿಯಾ

ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಕಿವ್ವಾ

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ತರಬೇತಿ (ಕಂಪೆನಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿತರಕರ ಕೆಲಸದ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ - ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಬಾರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾಯಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು). ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಅಧ್ಯಾಯಗಳು.

ಈ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದ ಉದ್ದೇಶವು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ (ವ್ಯಾನ್ ಏಜೆಂಟ್) ಕೆಲಸದ ಸಾರ ಮತ್ತು ವಿವರಗಳನ್ನು ಆರಂಭಿಕರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವುದು. ವ್ಯಾನ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹಿಂದೆ ದೂರವಿರುವ "ವ್ಯಾಪಾರ ನೇಮಕಾತಿ" ಗಳ ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ತರಬೇತಿಗೆ ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಈ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದ ಎಲ್ಲಾ ತಂತ್ರಗಳು "ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹುಟ್ಟಿವೆ." ಲೇಖಕರು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಹೊಸ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 1999 ರಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾನ್ ಏಜೆಂಟ್ ಆದರು. ಲೇಖಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಆಂತರಿಕ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಅವರನ್ನು "ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ" ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಯಿತು. ವಿತರಣಾ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಅವರ ಮೇಲೆ 30 ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದರು, ಅವರಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ಮಾರಾಟ ಚಾಂಪಿಯನ್ ಆದರು, ಅವರ ಕರಕುಶಲತೆಯ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಹೆಮ್ಮೆ. ಯಶಸ್ಸಿನ ರಹಸ್ಯವೇನು?

ಇದು ಹೇಗೆ ಸಾಧ್ಯ, ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ? ಉತ್ತರ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಚಾಂಪಿಯನ್ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಮಾರ್ಗವು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಇರುತ್ತದೆ. ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದ ಮಾರ್ಗವು ಜನರ ಆತ್ಮಗಳ ಮೂಲಕ ಇರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಆತ್ಮಗಳ ಮೂಲಕ. ಆದರೆ ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಆತ್ಮವು ಕತ್ತಲೆಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲರೂ ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲರೂ ಯಶಸ್ವಿ ಮೀನುಗಾರರಾಗುವುದಿಲ್ಲವಂತೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಯಾವಾಗಲೂ, ಎಲ್ಲೆಡೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮೀನುಗಳನ್ನು ಹಿಡಿಯಲು ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮತ್ತು ಈ ಪುಸ್ತಕವು ವಿಶಾಲವಾದ ಮಾಸ್ಕೋದ ಮಾನವ ಸಾಗರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಹಣವನ್ನು ಹಿಡಿಯುವ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ರಹಸ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ.

ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಇತರ ವಿಷಯಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಭಾವನೆಗಳು, ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಭಾವನೆಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಅವು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಲ್ಲ. ವಿದೇಶಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ನಮ್ಮ ರಷ್ಯಾದ ಆತ್ಮದ ರಹಸ್ಯದೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಕುಂಗ್ ಫೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಶೈಲಿಗಳಿವೆ. ಶೈಲಿಯ ಆಯ್ಕೆಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್ "ಹಾವು" ಶೈಲಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ "ಬೋವಾ ಕಂಸ್ಟ್ರಿಕ್ಟರ್". ಇದು ಮೃದುವಾದ, ಒಡ್ಡದ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆ, ಗಮನಿಸಲಾಗದ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ವೃತ್ತಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳು.

1) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಮತ್ತು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ.

ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು, ಸಂಜೆಯವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವೇ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ದಿನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಯೋಜಿಸಿ ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು. ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ, ದೈನಂದಿನ ವರದಿ (ದಿನದ ಮಾರ್ಗ) ಪ್ರಕಾರ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಆತ್ಮಕ್ಕಿಂತ ಯಾರೂ ಮೇಲಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಹೋಗಲು ಊಟವನ್ನು ಕೇಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮುಖ್ಯವಾದ ಏಕೈಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಫಲಿತಾಂಶ - ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಇಡೀ ದಿನ ಅಥವಾ ಅರ್ಧ ದಿನ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ - ಅದು ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನೀವು ಉಳಿಸಿದ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬಹುದು.

2) ನಿಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

3) ಪ್ರತಿದಿನ ಒಂದು ಸಾಹಸ. ಕೆಲಸದ ದಿನದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಅದು ಹೇಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿದಿನ ವಿಜಯದ ಸಂತೋಷ, ಆಶಾವಾದದ ಎತ್ತರ ಅಥವಾ ನಿರಾಶೆಯ ಆಳವನ್ನು ತರಬಹುದು. ವೃತ್ತಿಪರ ಸವಾಲನ್ನು ಜಯಿಸುವುದು, ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು - ಇದು ಗೆಲುವು ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಯ ದೊಡ್ಡ ಸಂತೋಷವಲ್ಲವೇ!

4) ನೀವು ಸ್ವತಂತ್ರ ಉದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ನಿಮಗಾಗಿ ನಿಜವಾದ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆ ಹಣದಿಂದ ಸಂತೋಷವಾಗಿರಬಹುದು.

5) ಅಜ್ಞಾತವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಬಲವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮಾತ್ರ ಇದನ್ನು ತಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲನು. ಪ್ರತಿದಿನ ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿ, ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಗೆಲ್ಲುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರಂತರವಾಗಿ ಗೆಲ್ಲಲು, ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇಚ್ಛಾಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರತೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವೇ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳಿದಂತೆ ಸ್ವಯಂ ನಿರ್ಮಿತ ಮನುಷ್ಯನಾಗಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ.

ವೃತ್ತಿಯ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು (ವ್ಯಾನ್ ಏಜೆಂಟ್).

1) ಪ್ರತಿದಿನ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಹಣವು ಜನರು. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಮಾಸ್ಟರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಅದು ಸಮಯದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ನೀವು "ಸಮಯವು ಹಣ" ಎಂಬ ಪದದ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಹಣ ಮಾಡುವ ಯಂತ್ರ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ "ನಾಣ್ಯ ಉತ್ಪಾದಕತೆ" ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಜನರನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಿರಿಕಿರಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನುಜ್ಜುಗುಜ್ಜುಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮುರಿಯುತ್ತೀರಿ.

2) ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಕೆಲಸದ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸಮಯ, ನಿಜವಾದ ಉದ್ಯಮಿಯಂತೆ, ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಾಗ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

3) ನೀವು ಶಾಶ್ವತ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಕಾರ್ ಕ್ಯಾಬಿನ್ ಮಾತ್ರ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಚೇರಿ, ಮತ್ತು ಭಾಗಶಃ ಊಟದ ಕೋಣೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿಶ್ರಾಂತಿಗೆ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವು ನಗರದ ಬೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಶೌಚಾಲಯವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಚಳಿಗಾಲದಲ್ಲಿ. ಅಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವ್ಯಾನ್ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ.

4) ಕಾರು, ಸರಕು, ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ.

5) ವೃತ್ತಿಯು ಒಂಬತ್ತು ವಿಶೇಷತೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ

ಚಾಲಕ,

ಆಟೋ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ಸ್,

ಲೆಕ್ಕಾಧಿಕಾರಿ,

ಕ್ಯಾಷಿಯರ್,

ಸಂಗ್ರಾಹಕ,

ಫಾರ್ವರ್ಡರ್,

ಗೋದಾಮಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ (ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ),

ಲೋಡರ್.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವಳು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಏನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದರ ಪ್ರದೇಶ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ;

ಅವರ ಹೆಸರು;

ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಧಗಳು;

ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟದ ಋತುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರದ ಸಾಲುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ;

ಪ್ರತಿ ಬಿಂದುವಿಗೆ ಅವರ ಕನಿಷ್ಠ ಅನುಮತಿ ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಸಂಖ್ಯೆ;

ಹಣದ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜನರ ಹೆಸರುಗಳು (ಕನಿಷ್ಠ) ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ (ಗರಿಷ್ಠ);

ಅಂತಹ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧದ ಮಾರ್ಗಗಳು, ಅವನ ಪಾತ್ರ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸಗಳು;

ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ದಾಖಲಾತಿಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು;

ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಕ್ರಮ;

ಅವರ ಸಾಲ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು;

ತನ್ನದೇ ಆದ ವಿಂಗಡಣೆ (ಕಂಪನಿಯ ತರಬೇತಿ, ಪರಿಚಯಾತ್ಮಕ ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವರವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ), ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಸ್ಥಾನಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು, ಅದರ ಸಂಯೋಜನೆ, ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಆಕರ್ಷಣೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. .d.;

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು;

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು;

ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಫೀಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಣಿಗಳಿಗೆ ಆಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ಲಕ್ಷಣಗಳು;

ಉದ್ವೇಗ ಖರೀದಿಗಳು ಹೇಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ?

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗೆ (BIOPMU) ವ್ಯಾಪಾರ ಭೇಟಿಯ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಅನುಕ್ರಮ, ಇದನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ತರಬೇತಿ, ಪರಿಚಯಾತ್ಮಕ ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವರವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ;

ಹೊಸ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಭೇಟಿಯ ಅನುಕ್ರಮ;

ಹೊಸ ಔಟ್ಲೆಟ್ ಅನ್ನು "ತೆರೆಯುವ" ವಿಧಾನ;

ಹೊಸ ಔಟ್ಲೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯಾವ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ;

ಪಶು ಆಹಾರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಪಡೆದಾಗ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ;

ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು, ಅವರ ಬೆಲೆಗಳು, ಕೆಲಸದ ವಿಧಾನಗಳು, ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅವರನ್ನು "ಹೊರಹಾಕಬಹುದು";

ಪ್ರದರ್ಶನ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬೆಲೆಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್;

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವಿಧಾನ, ಈ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಅಪಾಯದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ "ಬರಿದು";

ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗಗಳು;

ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ವಿಧಾನ;

ದಿವಾಳಿಯಾಗುವ ಚಿಹ್ನೆಗಳು (ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಕೈಬಿಡಲಾಗಿದೆ) ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು;

ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಿಗೆ ಮಾನದಂಡ;

ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ತಯಾರಿಕೆಯ ವಿಧಾನಗಳು (ದೈನಂದಿನ ವರದಿಗಳು, ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು, ಪಶುವೈದ್ಯ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ);

ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಇರಿಸುವ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು, ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲಗಳು,

ನೇರ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಅದರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು;

ಕಂಪನಿಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಇತಿಹಾಸ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಅದರ ಸ್ಥಾನ, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಚನೆಯ ಇತಿಹಾಸ;

ಅದು ದಿನಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ನಿರಾಕರಣೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಇದು ಈ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ರೂಢಿಯಾಗಿದೆ.

ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ನೀವು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಐಸ್ ಕ್ರೀಮ್ಗಾಗಿ ಫ್ರೀಜರ್ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಾಗ, ಅನುಪಾತವು 20: 1 ಆಗಿತ್ತು. ಅಂದರೆ, ಒಂದು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಲು, ನೀವು ದಿನಕ್ಕೆ 20 ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಗುವಿನೊಂದಿಗೆ ಕೇಳಬೇಕು.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ, ಅಂದರೆ: ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ನೀವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ; ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ;

ಚೌಕಾಶಿ, ಅಂದರೆ: ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಮುಂದಿನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಡಿ;

ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲಿರಿ;

ಜನರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿ;

ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಮತ್ತು ತಂತ್ರವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಿ;

ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಭೇಟಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳಿಂದ ಕಲಿಯಿರಿ;

ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ;

ಹೊಸ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ;

ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿ;

ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ನಡೆಸುವುದು;

ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಚರಣಿಗೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಿ;

ಅಂಗಡಿ ತಪಾಸಣೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು;

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಹೋರಾಡಿ ಮತ್ತು ಗೆಲ್ಲಿರಿ;

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿ;

ಪ್ರೆಸೆಂಟರ್ ಬಳಸಿ;

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ದೈನಂದಿನ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲತೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಿ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ.

ನಿಯಮದಂತೆ, ಒಂದು ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿದಾಗ, 1 - 2 ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತವೆ. ಹೊಸ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಅದರ ಕೆಲವು ಜನರೊಂದಿಗೆ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಮೆಶ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಂತರ ಅವರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇತರ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮತ್ತೊಂದು ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಸಹ ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವನು ಕೆಲವು ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೂ ಅವನ ಹಿಂದಿನವರು ಅಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘ ವಿಳಂಬದೊಂದಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆದರು. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳು ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಹಿಂದಿನವರಂತೆ ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಸಹಕಾರ ಮರೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ, ಸಂಪುಟಗಳು ಕುಸಿಯುತ್ತಿವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ರಷ್ಯನ್ ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಮಹಿಳಾ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಇದು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ತನ್ನ ಮೊದಲ ಭೇಟಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಾನುಭೂತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು, ಅವನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ತರಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶವು "ಕುಸಿಯುವುದಿಲ್ಲ".

ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವಾಗ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು:

ಮಾಸ್ಕೋ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು ಪ್ರಯಾಣಿಸುವಾಗ ರೇಡಿಯೊಟೆಲಿಫೋನ್ ಹೊಂದಿರಬೇಕು;

ಒಂದು ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಪೂರ್ವ-ಚಿಂತನೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಮುಂದಿನ ನಿಗದಿತ ಭೇಟಿಯವರೆಗೆ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮುಂದೂಡುವುದು ಇತ್ಯಾದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ನೇರ ಮತ್ತು ಹಿಮ್ಮುಖ ದೂರವಾಣಿ ಸಂವಹನವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿ;

ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸದ ದಿನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ (ಭೇಟಿ);

ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ಚಿಂತನಶೀಲವಾಗಿ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಡೆಸುವುದು; ಇದಕ್ಕಾಗಿ:

a) ಯೋಜನೆ ಭೇಟಿಗಳು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನದಲ್ಲಿ (ಮತ್ತು ಗಂಟೆ) ನೀವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಏಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿಯಿರಿ;

ಅವರು ನಿಮಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ (ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಕರೆ ಮಾಡಿ);

ಕಾರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗದಂತೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು (ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ) ಹೊಂದಿರಿ;

ಬಿ) ಊಟದ ವಿರಾಮಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿಯಿರಿ;

ಸಿ) ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜನರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ;

ಡಿ) ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ;

ಇ) ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಉಳಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ನಿಮ್ಮ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ;

ಎಫ್) ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಬೇಡಿ, ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿ;

g) ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಕಪ್ ಕಾಫಿಯ ಮೇಲೆ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಯಬೇಡಿ;

ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಸ್ಥಳವನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ;

ಕಳೆದುಹೋಗದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಂತರಿಕ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಕಚೇರಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ;

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶ, ಅದರ ಬೀದಿಗಳು, ಕಾಲುದಾರಿಗಳು, ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರಗಳು, ಡ್ರೈವ್ವೇಗಳು, ಪಾರ್ಕಿಂಗ್ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಆಹಾರ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ;

ದಿನಕ್ಕೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮರುದಿನ ಅವುಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ;

ದೈನಂದಿನ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ, ಅಂದರೆ. ಒಂದು ದಿನದಲ್ಲಿ ಹತ್ತಿರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರದೇಶದ ಸುತ್ತಲೂ ಅಂತ್ಯದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ಓಡಿಸಬೇಡಿ; ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಸರಿಸಿ (ಇದು ಅವರಿಗೂ ಸರಿಹೊಂದಿದರೆ);

ಭೇಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಕರೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಡೈರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ ಇದರಿಂದ ಏನನ್ನೂ ಮರೆಯಬಾರದು ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಪದೇ ಪದೇ ಪ್ರಯಾಣಿಸಬಾರದು;

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಯಿಂದ ಹೊರಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಭೇಟಿಯ ದಿನವನ್ನು (ಮತ್ತು ಸಮಯ) ಯಾವಾಗಲೂ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ನೇರ ಸಿದ್ಧತೆ.

ಅವಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ ನಂತರ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು:

ಎ) ಕೊನೆಯ ಭೇಟಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಬಿ) ಈ ಭೇಟಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ, ಅಂದರೆ, ಈ ಭೇಟಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಔಟ್‌ಲೆಟ್‌ನಿಂದ ನೀವು ಏನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಬಿ) ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ:

· ನಿರೂಪಕ;

· ಆರ್ಡರ್ ಫಾರ್ಮ್ (ಅಥವಾ ಖಾಲಿ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳು);

· ದೈನಂದಿನ ವರದಿ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಆರ್ಡರ್ ಫಾರ್ಮ್ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ವರದಿಯನ್ನು ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್‌ಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಪ್ರೆಸೆಂಟರ್‌ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಡಿ) ಈ ಶಿಫ್ಟ್‌ನ ನಿರ್ದೇಶಕ, ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ (ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ನಿಂದ).

ಇ) ಈ ಔಟ್‌ಲೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪಿನ ಎಷ್ಟು ಸಾಲುಗಳು ಇರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಕಾರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಿ, ಅಂದರೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹೇರಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಒತ್ತಡದ ಮಿತಿಯನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ (ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ತನ್ನ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಪವಿತ್ರ ಬಯಕೆಯಲ್ಲಿ).

ಇ) ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಯು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ.

ಜಿ) ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು (ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ) ಅಥವಾ ಹೊಸ ಬಾರ್ಗಳನ್ನು (ನೀವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬೇಕಾದರೆ) ತನ್ನಿ. ನಿಯಮದಂತೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಅನ್ನು ವಿತರಿಸಬೇಕು. ಹೊಸ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು "ಮಂಗಳ" ಯಾವಾಗಲೂ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಈಗ ಯಾರಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ? ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

I) ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಇದೀಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವಾಗ ಅಥವಾ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವಾಗ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದದ್ದು (ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು).

ಪೆವಿಲಿಯನ್ ಗರಿಷ್ಠ 9 ಸಾಲುಗಳ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಮತ್ತು 25 ಸಾಲುಗಳ ಆಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇನ್ನೊಂದು 7 ಸಾಲುಗಳ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು 10-15 ಸಾಲುಗಳ ಆಹಾರವನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದು ವಾಸ್ತವಿಕವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಒತ್ತಡವು ಔಟ್ಲೆಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಾವು ಹೇಳೋಣ: ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದರೆ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ತರಲು ಮತ್ತು 1-2 ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ವಿಂಗಡಣೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು !!! ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಮಾಡಬೇಕು, ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು (ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಕೂಡ).

"ಅಪೂರ್ಣ ಗಾಜು" ಎಂಬ ತಾತ್ವಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಇದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ - 16 ಸಾಲುಗಳು. ಅಂಗಡಿಯು 10 ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅವರು ನಿಮಗೆ "ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ. "ಗಾಜು ಅರ್ಧ ತುಂಬಿದೆ." ಮತ್ತು ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ: “ಒಂದು ನಿಮಿಷ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ, ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಆರು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇಲ್ಲ. ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಜನರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. "ಗಾಜು ಅರ್ಧ ಖಾಲಿಯಾಗಿದೆ."

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಚಾಂಪಿಯನ್ ಆಗಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ, ಇತ್ಯಾದಿ, ನೀವು ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ: ಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಮತ್ತು ಸಕ್ಕರೆ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಔಟ್ಲೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಅಂಕಲ್ ಬೆಂಜ್ ಗುಂಪಿನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿ - ಇದು ಕಾನೂನು. ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಎಲ್ಲೆಡೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು. ಗರಿಷ್ಠ ಫೀಡ್ ಇರಬೇಕು, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ವಿಧಾನವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ. ಪೆವಿಲಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 26 ಸಾಲುಗಳು, ಮಿನಿಮಾರ್ಕೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ (ಕೌಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ) ಸುಮಾರು 30 ಸಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ 50 ಸಾಲುಗಳು (ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಕೌಂಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ) ಇರಬೇಕು.

ಕಡಿಮೆ ಸಾಲುಗಳು ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ನೀವು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಒಲವು ತೋರಬೇಕು. ಇದರಿಂದ ಅಂಗಡಿಯವರಿಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೂ ಕೂಡ ಲಾಭದ ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆ. ಮೇಲೆ ಸೂಚಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಚಿಲ್ಲರೆ ಔಟ್‌ಲೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಸಾಲುಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಶಾಂತವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಈ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಕಿರುಕುಳ ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಈ ಗರಿಷ್ಠವು ಔಟ್ಲೆಟ್ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ (ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ) ರೂಢಿಯಾಗಬೇಕು. ಈ ರೂಢಿಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, "ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವೂ ಇದೆ" ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಶಾಂತವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಅಲ್ಲ!

ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಾಚಿಕೆಪಡಬೇಡ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಭೇಟಿಯಲ್ಲೂ ಇದನ್ನು ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಹೊಡೆಯಿರಿ. ಇದು ಹೇಗೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿದೆ, ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ? ಉತ್ತರ: ಇದರರ್ಥ ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ, ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ತನ್ನ ಮಿತಿಮೀರಿದ ಕಪಾಟಿನ ಬಗ್ಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರಂತರ ಕಳ್ಳತನದ ಬಗ್ಗೆ, ಅವರು ಸಿಹಿಯಾದ ನಗುವಿನೊಂದಿಗೆ ಅವನಿಗೆ ತಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಚಾರವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ, ಅಂಗಡಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ದಾಸ್ತಾನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ?

ಮತ್ತು, ಅವನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅವನ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಅವನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣ ಯಾರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ?

ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇದನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿಭಿನ್ನ ವಾದಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು.

ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು:

A. ಮಾಲೀಕರು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಬಿ. ನಿರ್ದೇಶಕ, ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ - ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣ; ವಿಂಗಡಣೆ

ಬಿ. ಸರಕು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ - ವಿಂಗಡಣೆ (ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ), ಇದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡಿಮೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕದಿಯುತ್ತಾರೆ; ಸರಕುಗಳ ಕೊರತೆ, ವಿತರಣೆಗಳ ಕ್ರಮಬದ್ಧತೆ.

D. ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಿಂದ ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ದೊಡ್ಡ ವಿಂಗಡಣೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ; ಇವರು ನಿಮ್ಮ ಮಿತ್ರರು, ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಒಂದೇ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ.

D. ಸಂಬಳದ ಮಾರಾಟಗಾರರು - ವಿಂಗಡಣೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಅಥವಾ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಅವರು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ತಜ್ಞ ಅಥವಾ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರಾಗಿ ನಟಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುವವರು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಪಾಯಕಾರಿ. ಅವರು ಅನೇಕ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ತಂಪಾಗಿಸಬಹುದು.

ಇ. ಗೋದಾಮಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ನಿರ್ವಾಹಕರು, ಲೋಡರ್‌ಗಳು, ಕ್ಲೀನರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುವ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅನಗತ್ಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡದಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಬಳದ ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ, ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು, ಅಭಿನಂದನೆಗಳು, ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ದೀರ್ಘ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬೇಕು.

ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವರ್ಗೀಯವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, "ಸ್ಕಿಟಲ್ಸ್ ನಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಸ್ಕಿಟಲ್ಸ್ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹಾಕಬಾರದು. ಸ್ಕಿಟಲ್ಸ್ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಎಲ್ಲರೂ ಹಾಜರಾಗಲಿ. ಆದರೆ, ನಿಯಮದಂತೆ, ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ, ಮೊಂಡುತನದ ಅಭಿಪ್ರಾಯವಾಗಿದೆ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಈ “ವ್ಯಕ್ತಿ” ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ಹೋಗುವವರೆಗೆ, ಅಥವಾ ಅನಾರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಬದಲಾಯಿಸುವವರೆಗೆ ನೀವು ಕಾಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಶಾಂತವಾಗಿ ಕುಖ್ಯಾತ ಸ್ಕಿಟಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಸ (ಹಠಮಾರಿ ಅಲ್ಲ) ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಒಂದು ಪುರಾಣ.

ನಂತರ ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ: ಒಂದೋ ಅವರು ಅದನ್ನು ಮೌನವಾಗಿ ಆದೇಶಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ಅದು "ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನೀವು ಇದನ್ನು ಶಾಂತಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ (ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು).

ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ (ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್).

ಆದೇಶವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಅದರ ವಿತರಣೆಯ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ವಿದಾಯ ಹೇಳಿದ ನಂತರ (ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಇಲ್ಲ), ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ತನ್ನ ಅಂಶವನ್ನು ಬಿಡುವ ಮೊದಲು ತನ್ನ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು (ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು).

ಅವನು ತನ್ನ "ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ" ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು. ಸಾಕಷ್ಟು ಕೆಲಸವಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕೌಂಟರ್ (ಶೆಲ್ಫ್) ಅಥವಾ ರ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಸುಂದರವಾದ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಕೌಂಟರ್‌ನ ಹಿಂದೆ ಹೋಗಲು ಅನುಮತಿ ಕೇಳಬಹುದು. ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸ್ನೇಹಪರ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಂಬಂಧದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೌಂಟರ್‌ನ ಹಿಂದೆ ಬಿಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಎಂದಿಗೂ ಅಪರಿಚಿತನಲ್ಲ.

ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಕೇಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ - ನೀವು ಕೌಂಟರ್‌ಗೆ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಮಾಡಿ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಗೋಚರತೆಯ ಮಟ್ಟವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ (ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಚರಣಿಗೆಗಳು), ಅಂದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಅನನುಭವಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಸರಿಯಾದ ನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಯೋಜನೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ:

ನಿರ್ಗಮನದ ಹತ್ತಿರ (ಪ್ರವೇಶ);

ಕೇಂದ್ರ (ಪ್ರಮುಖ) ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ;

ಮಾನವ ಕಣ್ಣಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ;

ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಸ್ಥಾನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಗೋಚರಿಸುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿವೆ (ಪ್ರೆಸೆಂಟರ್ ನೋಡಿ).

ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸುವುದು ಇದರಿಂದ ಉದ್ವೇಗ ಮಾರಾಟದ ತತ್ವವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ: “ಕಂಡಿತು - ಬಯಸಿದೆ - ಖರೀದಿಸಿತು”. ಈಗ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಣ್ಣುಗಳು ಕಾಡು ಓಡುವ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ. ಯಾವುದರಲ್ಲಿ ಕಣ್ಣು ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆಯೋ ಅದು ನಿಮಗೆ ಬೇಕು, ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಂದೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿರುವ ಸರಕುಗಳ ಸುಂದರವಾದ, ಸಮನಾದ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಖರೀದಿದಾರರ ಕಣ್ಣು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಅಥವಾ ಆಹಾರ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್, "MDU" ಕಪಾಟುಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ಲಾಂಪ್ ಅನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಬೇರ್ಪಡುವಿಕೆ.

ವಿದಾಯವು ಪರಿಚಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ (ಆದರೂ ಯಾರೂ ಇದನ್ನು ಕಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ). ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅಂಗಡಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಮುಖವನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ (ಒಳ್ಳೆಯದು) ಮತ್ತು, ನೀವು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಬಹುದು: ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ, ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎಲ್ಲರೂ ಉಚಿತ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅನೇಕ ಹೊಸ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಭೇಟಿಯ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅಲುಗಾಡಿಸಲು ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮುಖದ ಸ್ಮೈಲ್ ಅನ್ನು ಅಳಿಸಿಹಾಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ತಾಜಾ ಗಾಳಿಗೆ ಜಿಗಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ವಿಫಲ ಭೇಟಿಯಿಂದ ಕಿರಿಕಿರಿಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ (ಅಸಮಾಧಾನ). ದುಃಖದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅವರು ಹೊರಟು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ, 10-20 ನಿಮಿಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಯಾರಿಗೆ ಆಹ್ಲಾದಕರವಾದ ಸುರಿಮಳೆಯಾಯಿತು ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ಅವರು ಸಿಹಿಯಾಗಿ ಮುಗುಳ್ನಕ್ಕು, ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಜನರನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ವಿದಾಯ ಹೇಳದೆ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಹೊರದಬ್ಬುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಜನರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ನಕಲಿಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ.

ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದು ವೃತ್ತಿಪರವಲ್ಲ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್, ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಥಿಂಕಿಂಗ್ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕೊನೆಯವರೆಗೂ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಔಟ್ಲೆಟ್ನ ಬಾಗಿಲಿನವರೆಗೂ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ್ತಿಲಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅವರು "ಮುಖವಾಡ" ವನ್ನು ಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಯಾರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂಗಡಿ ಅಥವಾ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ತೊರೆದ ನಂತರವೂ, ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದಿಂದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ನಗು, ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಉಷ್ಣತೆಯ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವನ್ನು ಅವನ ಮುಖದ ಮೇಲೆ ಒಯ್ಯುತ್ತಾರೆ.

ಎ) ನಾವು ವಿದಾಯ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಭ್ಯತೆಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಸಮಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಔಟ್ಲೆಟ್ನಲ್ಲಿರುವ ಮುಖ್ಯ (ಮತ್ತು ಅಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ) ಜನರಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಕವಾಗಿ ವಿದಾಯ ಹೇಳಬೇಕು.

ಬಿ) ವಿದಾಯ ಹೇಳುವಾಗ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಥ್ರೆಡ್ ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಯಾವಾಗ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಅವರನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ಮುಂದಿನ ಗುರುವಾರ ಭೇಟಿಯಾಗೋಣ" ಅಥವಾ "ಶುಕ್ರವಾರ ಎಂದಿನಂತೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡಲು ಬರುತ್ತೇನೆ" ಅಥವಾ "ಗುರುವಾರ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ. ಮುಂದಿನ ಸಂಪರ್ಕದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ವಿಧಾನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸದೆ ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಬಿಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕಾನೂನು.

ಸಿ) ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಾವು ಇಂದು ಮಾತನಾಡಿದ ಎಲ್ಲ ಜನರಿಗೆ ವಿದಾಯ ಹೇಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮತ್ತು ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಸೋಮಾರಿಯಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವೇನು? ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಮೂಹಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ನಿಯಮಿತ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ತಲೆಯಿಂದ ಟೋ ವರೆಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿದೆ.

ಡಿ) ವ್ಯಾಪಾರದ ನೆಲದ ಮೂಲಕ ಹೊರಡುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಚಿತ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಕ್ಲೀನರ್‌ಗಳು, ಲೋಡರ್‌ಗಳು, ಸೆಕ್ಯುರಿಟಿ ಗಾರ್ಡ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ವಿದಾಯ ಹೇಳಬೇಕು, ನಿರ್ವಹಣಾ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಬಾರದು.

ಡಿ) ನೀವು ಬೇಗನೆ ವಿದಾಯ ಹೇಳಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದೆ, ಬೇಸರಗೊಂಡ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಖಾಲಿ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ನಿಲ್ಲಿಸಿ.

ಇ) ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಯವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬೇಕು, ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕು, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ದೃಢವಾಗಿ ಕೈಕುಲುಕಬೇಕು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರದರ್ಶನವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ನಾವು ಆಡಬೇಕು.

ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಸಲುವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಹಣಕಾಸಿನ ನಷ್ಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು?

ಇಲ್ಲಿಯೇ ನಿಗೂಢ ರಷ್ಯಾದ ಆತ್ಮವು ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಹನೀಯರೇ, ವಿದೇಶಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು - ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ!

ಎ) ನೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ರಜೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ಅನಾರೋಗ್ಯ ಅಥವಾ "ಕಣ್ಮರೆಯಾದಾಗ" ಔಟ್ಲೆಟ್ ಖಾಲಿ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರರಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಹ ಅನೇಕ ಪ್ರಕರಣಗಳಿವೆ. ಇದು ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಗೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ನಿಷ್ಠೆಯಾಗಿದೆ.

ಬಿ) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ವಿತರಣಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಮತ್ತು ನೀವು ಪರಿಚಿತ, ಅನುಕೂಲಕರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಇರುವ ಕಾರಣ ಅದು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಔಟ್ಲೆಟ್ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಣವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಂತೋಷಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಯಾಗಿದೆ.

ಸಿ) "ಆರಾಧಿಸುವ" ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ರಜೆಯ ಮೊದಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅದನ್ನು ಕೇಳಿದರು.

ಡಿ) ವ್ಯಾಪಾರಿ (ಮಾಲೀಕರು) ಅನುಮತಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಪದೇ ಪದೇ ಮಾಡಿದಾಗ.

ಇ) ಮಾಲೀಕರು ಇಲ್ಲದಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ಸುಂದರವಾದ ಕಣ್ಣುಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಅವುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ಮಾಲೀಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದೇ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.

f) ಸರಕುಗಳ ಹಣವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಮೊದಲು ನೀಡಿದಾಗ ಮತ್ತು ಇತರ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ದಿನಗಳು, ಒಂದು ವಾರ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಕಾಯುತ್ತಾರೆ.

g) ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಂತರ ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಮತ್ತು ಇತರರೊಂದಿಗೆ - ಕ್ರೆಡಿಟ್ನಲ್ಲಿ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಾವತಿಸಬಹುದು:

ಈ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಯ ಸೇವೆ;

ಯಾವುದೇ ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜುಗಳ ನಿಯಮಿತತೆ;

ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷ ಕಾಳಜಿ;

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಸ್ನಿಕರ್ಸ್ (ಉಡುಗೊರೆಗಳು);

ಜನರ ಕಡೆಗೆ ಸ್ಪಂದಿಸುವ ಬೆಚ್ಚಗಿನ, ಗಮನದ ವರ್ತನೆ;

ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಜನರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಅಭಿನಂದನೆಗಳು;

ಸಂಭವನೀಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ನೆರವು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು (ನೀವು ಚಕ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಇರುವ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು);

ಬೋನಸ್ಗಳು;

ಲಘು ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್, ಅಂಗಡಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಹಿಳೆಯರ ಪ್ರಣಯ;

ಮೌನ ಅಭಿನಂದನೆಗಳು.

ಮೌನ ಅಭಿನಂದನೆಗಳು ಧೀರ ನಡವಳಿಕೆ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಸನ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋಟಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಅದು ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಮಹಿಳೆಯಂತೆ ಅನುಭವಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ದೀರ್ಘ, ಗಮನ, ಚಿಂತನಶೀಲ ನೋಟ;

ಮೆಚ್ಚುಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಉದ್ದವಾದ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕ್ಷೀಣವಾದ ನೋಟ;

ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವಸ್ತ್ರಗೊಳ್ಳುವ ನೋಟ (ಆದರೆ ಸಭ್ಯತೆಯ ಮಿತಿಯಲ್ಲಿ) ಬಯಕೆಯ ಸುಳಿವು (ಮಾರಾಟದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಿಂದ ಮಹಿಳೆಯರು ತಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸುಂದರವಾಗಿರುವ ತಮ್ಮ ದೇಹದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಅನುಮತಿಸಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ , ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಯಾರಾದರೂ ಅವರನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕೆಂದು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ);

ಮಹಿಳೆಯ ಕಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ಆತ್ಮವನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡುವುದು, ಅವರು ಅವಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಹೇಳಲು ಧೈರ್ಯ ಮಾಡಬೇಡಿ.

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್.

ಗ್ರೇಟ್ ಸೋವಿಯತ್ ಎನ್ಸೈಕ್ಲೋಪೀಡಿಯಾದಲ್ಲಿ ನೀವು "ಫ್ರ್ಟಿಂಗ್" ಪದವನ್ನು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ. ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯ ನಿಘಂಟಿನಲ್ಲಿ S.I. ಓಝೆಗೊವ್ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ: "ಫ್ಲಿರ್ಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಪ್ರೀತಿಯ ಆಟ, ಕೋಕ್ವೆಟ್ರಿ."

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು "ಹುಡುಗಿಯನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳುವ" ಮಾರ್ಗವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಪದದ ವಿಶಾಲ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಆತ್ಮೀಯ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ತನ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಜನರಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ. ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನು ತನ್ನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ. ಇವು ಜನರಿಗೆ ಗಮನವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಯಾವುದೇ ರೂಪಗಳಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಗಮನವು ಈಗಾಗಲೇ ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾದ ಅಭಿನಂದನೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅಭಿನಂದನೆಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್ ಸಾಧನಗಳಾಗಿವೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಅಂತಹ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಅವನು ಇದಕ್ಕೆ ಸಮರ್ಥನಾಗಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ವರ್ತನೆ ಒಂದು ಅಭ್ಯಾಸ, ಆಲೋಚನೆ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಯ ಮಾರ್ಗವಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಫ್ಲರ್ಟ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಗುಣಮಟ್ಟಗಳು.

1. ಜನರನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸಿ ಮತ್ತು ಗೌರವಿಸಿ, ಅವರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶವಾಗಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಹಣೆಬರಹದಲ್ಲಿ ಒಂದು ತಿರುವು. ಎಲ್ಲಾ ಜನರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

2. ನಿಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಧೈರ್ಯದಿಂದ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿರಿ.

3. ಉತ್ತಮ ಮೂಡ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳಿ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸಿ.

4. ಸ್ನೇಹಪರರಾಗಿರಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ವಿಭಿನ್ನ ಸಂವಹನ ಶೈಲಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಜನರನ್ನು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

5. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವಿಡಿ ಇದರಿಂದ ಜನರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡದಿರುವುದು ಎಂದರೆ ಸ್ವಯಂ-ಅನುಮಾನ, ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ಕೊರತೆ, ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಖಂಡನೆ ಅಥವಾ ತಿರಸ್ಕಾರವನ್ನು ನೋಡುವ ಭಯ. ನೀವು ಪ್ರತಿದಿನ ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

6. ಶಕ್ತಿ, ಉಷ್ಣತೆ, ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಮಿಂಚುಗಳು, ಉತ್ಸಾಹ, ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹೊರಸೂಸುತ್ತವೆ.

7. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

8. ವಿಚಲಿತರಾಗದೆ ಅಥವಾ ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ವಾದ ಮಾಡದೆ ಇತರರ ಮಾತನ್ನು ಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದೊಂದು ಅಪರೂಪದ ಕೊಡುಗೆ. ಇತರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವವರನ್ನು ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಂತಹ ಜನರು ಸರಳವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಆತ್ಮಗಳನ್ನು ಸುರಿಯಲು "ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್" ಮಾಡಲು ಸರತಿ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ.

9. ವಿವರವಾದ ಉತ್ತರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನಾವು ಅವರನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಜನರಿಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಜನರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುವುದು ಸಹ ಅಭಿನಂದನೆಯಾಗಿದೆ.

10. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ಮೂಲಕ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಇದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಸಹಾನುಭೂತಿಯ ಮೂಲಕ ಸಹಾನುಭೂತಿಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಬಹುದು. ಏಕೆಂದರೆ ಜನರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಏನು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಸಹಾನುಭೂತಿ, ಅಂದರೆ, ಕಷ್ಟದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಹೊರಬರುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ವಿವಿಧ ಸಲಹೆಗಳಿಗಿಂತ ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅದೇ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅನುಭೂತಿ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

11. ಹಾಸ್ಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಇದು ಸುಲಭವಾಗಿ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಫ್ಲರ್ಟಿಂಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಜೋಕ್ ಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಇತರ ಜನರ ಜೋಕ್ಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ತಮಾಷೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು.

12. ಇತರರಿಗೆ ನಿಮಗೆ (ಅಥವಾ ಬೇರೆಯವರಿಗೆ) ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಸಹ ಅಭಿನಂದನೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಜನರು ಇತರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಾಗ.

13. ಪುರುಷರು, ಮಹಿಳೆಯರು, ಜನರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಅಭಿನಂದನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ; ನೀವು ಅಭಿನಂದನೆಯನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಕೃತಜ್ಞತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಅಭಿನಂದನೆಯನ್ನು ಅನುಮಾನಿಸುವುದು ಜನರನ್ನು ಅಪರಾಧ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

14. ಜನರು ಸ್ಫೂರ್ತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

15. ಜನರ ಸಲಹೆಗಳು ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಒಪ್ಪದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡಿ. ಇದು ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಸುಲಭತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕೋಪವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಫಲಿತವಾಗಬೇಕು. ಯೋಚಿಸದೆ ಅದನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನೀಡಲು ನೀವು ಕಲಿಯಬೇಕು. ಆದರೆ ನಂತರ, ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ವಿವರಗಳ ಮೂಲಕ ಯೋಚಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಸುಳಿವು ನೀಡಿ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವನು ತನ್ನ ಮೇಲೆ ತೀರ್ಪು ನೀಡುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ಅವನು ಸ್ವತಃ ಮನನೊಂದಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಅಲ್ಲ.

16. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೌರವಿಸಿ. ನಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಇತರರಿಗೆ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿರುತ್ತೇವೆ. ಸ್ವಾಭಿಮಾನವನ್ನು ಸ್ನಾಯುವಿನಂತೆ ಬೆಳೆಸಬೇಕು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು. ನಿಮಗಾಗಿ ನೀವು ರಚಿಸಿದ ಆದರ್ಶ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯು ಚಿಂತನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸದ ರೈಲು.

ಈ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು NTC-COMCentre LLC ಯ ಸರಕು ತಜ್ಞ ಅನಸ್ತಾಸಿಯಾ ವೊರೊಟ್ನಿಕೋವಾ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.

ಸೈಟ್ನಿಂದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ http://www.e-xecutive.r

ಸಿಸ್ಟಮ್ ವಿವರಣೆ

"ನೇರ ಮಾರಾಟ" ಸಂರಚನೆಯನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವವರ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ, ಅಂತಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಪಾಮೊರ್ಡರ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಣ್ಣ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಯಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿರುವ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಗತ್ಯ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಂಟರ್‌ಗೆ ಅಗತ್ಯ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರ / ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವವರ ಕೆಲಸದ ಚಕ್ರದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಡೇಟಾವನ್ನು ಕಚೇರಿ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಅನುಗುಣವಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಅಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರ/ಫಾರ್ವರ್ಡರ್‌ಗೆ ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸದ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಈ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಚೇರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುವ ಮೊದಲು ವೈರ್‌ಲೆಸ್ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ, ಇದು ತನ್ನ ಕಾರಿನ ಹೊರೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವಷ್ಟು ಮುದ್ರಿತ ರೂಪಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನೋಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಗಮನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಮುದ್ರಿತ ರೂಪಗಳ ನೋಟ ಮತ್ತು ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪಾಮ್ಆರ್ಡರ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಆ. ನೀವು ಮುದ್ರಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ವಿತರಣಾ ಟಿಪ್ಪಣಿ.

ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

• ಮಾರಾಟಗಾರ/ಫಾರ್ವರ್ಡರ್ ವಾಹನದಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿರುವ ಸರಕುಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನವೀಕೃತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
• ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು, ನಗದು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಲು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗೆ. ಅಂತೆಯೇ, ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡುವಾಗ ದೋಷಗಳ ಮಟ್ಟವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
• ಕ್ಲೈಂಟ್ನಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಅಗತ್ಯ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಲು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ.
• ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸದ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ವಾಹನವನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವವರು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಚೇರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.

ವಿವರಿಸಿದ ಅನುಕೂಲಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ವೇಗ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೇರ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸೇವೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ.