İşletmenin karlılığı. Bir şirketin karlılığını artırmanın yolları Kurumsal karlılık nedir

1. İşletmenin gelirinin yapısı.

2. İşletme karlılığının mutlak göstergeleri.

3. İşletme karlılığının göreceli göstergeleri ve aralarındaki ilişki.

1. Piyasa koşullarında yönetim kararları verebilmek için işletmenin yalnızca elde ettiği kâr miktarını değil aynı zamanda kârlılığını da bilmeniz gerekir. Kârlılık, işletmenin verimliliğini ve yatırım yönetimi becerisini karakterize eder. Kârlılığın ana kısmı kârdır ancak hesaplamalarda verilen kâr oldukça koşullu bir değerdir. Uygulamada, şu şekilde gerçekleştirilir: bir dizi belgeye uygun olarak, Devlet Vergi Servisi tarafından kullanılan düzenleyici belgelere uygun olarak.

Gelir kavramı kârdan daha geniştir. Açıklayıcı sözlükte “gelir” nakit akışıdır. Gelir- Bunlar işletmenin kullanımına çeşitli şekillerde gelen fonlardır. Modern ekonomik koşullarda, bir işletme kârın yanı sıra başka gelirler de alabilir (temettüler, mevduat faizi vb.).

Bu nedenle, finansal ve ekonomik faaliyetlerden elde edilen nihai sonuca, doğru bir şekilde bilanço karı değil, bilançodaki gelir denir.

Şirket, hesaba düzenli olarak alınan, hedeflenen nitelikteki geçici olarak ücretsiz fonları elinde bulundurmaktadır. Bu miktardaki fon ancak belirli bir süre sonra kullanılabilir. Bunlar, kanunla öngörülen diğer fonların oluşturulması için amortisman kesintileri, herhangi bir rezerv fonuna yapılan kesintilerdir. Bilançoda rezerv veya başka bir fon oluşturulduğunda kârın kendisi azalır. Bu kesintiler kara dahil edilmez ancak işletmenin tasarrufunda kalır.

Bir işletmenin fon miktarını belirlemek için şunları belirlemek gerekir:

1) net kar miktarı

2) amortisman masraflarının tutarı

3) karlardan tahakkuk eden rezerv fonlarının tutarı.

İşletmenin raporlama dönemi için karlılığını karakterize ederler.

2. Yatırılan sermayenin getiri derecesini belirlerken, birbiriyle ilişkili göstergelerden oluşan bütün bir sistem kullanılır. Bu göstergelerin her birinin raporlama kullanıcıları açısından kendi anlamı vardır ve kendi ekonomik yorumu vardır. Kârlılığı analiz ederken çeşitli hesaplama yöntemleri kullanılabilir, ancak çoğu zaman bunlar bir tür gelirin ve bir tür karşılaştırma tabanının oranı olarak hesaplanır.

Göstergeler(pay):

1. İşletmenin ana faaliyetlerinden elde edilen kar veya gelir; ürün, hizmet ve iş türünün satışından elde edilen kar. Bu, işletmenin kurulduğu işletmenin mali sonucudur.

2. Finansman faaliyetlerinden kar veya zarar. Bu, banka kredisi kullanımının faizi de dikkate alınarak, ürün satışıyla ilgili olmayan faaliyetlerden elde edilen gelir ve zarar arasındaki dengedir.

3. Yatırım faaliyetlerinden elde edilen gelirler. Bu, diğer işletmelerin hisselerine, hisselerine, tahvillerine yapılan mali yatırımlardan elde edilen gelir miktarı olan mali ve ekonomik faaliyetlerden elde edilen kârın bir parçasıdır.

4. Gelirinizi veya karınızı kaydedin. Bu, işletmenin finansal ve üretim faaliyetlerinden elde edilen gelir miktarıdır.

5. Net kâr. Bu, bilanço kârından rezerv ve diğer benzer fonlara yapılan katkılar, kârlı ödemelerin tutarı ve gelir vergisinin çıkarılmasıyla elde edilen tutarın bir parçasıdır.

6. Kâr tamamen işletmenin tasarrufundadır. Bu, tüm dağıtım işlemlerinin tamamlanmasından sonraki gelire eşit olan mutlak bir göstergedir ve net kârdan, hisselere tahakkuk eden temettü miktarı bakımından farklılık gösterir.

7. Yatırım kullanımının net sonucu. Bu, işletmenin yatırılan sermaye kullanımından elde ettiği ekonomik etki = defter karı + kredi faizi miktarıdır. Bu gösterge, işletmelerin kullanımına sunulan finansal varlıklara ilişkin ödeme veya özsermayeden veya borç alınan sermayeden elde edilen gelir olarak değerlendirilebilir.

8. Nakit akışı. Bir işletmenin geçici de olsa elinde bulundurduğu fon miktarı = net kar + tahakkuk eden amortisman + rezerv fonu.

Mutlak göstergelerin paydası:

1. KDV ve ÖTV hariç ürün satışından elde edilen gelir.

2. Öz sermaye = kayıtlı sermaye + yedek sermaye miktarı + yedek fon miktarı + önceki yıllardan dağıtılmayan kar miktarı + sosyal fon miktarı + hedeflenen finansman miktarı + bütçe gelirleri miktarı + sektörler arası bütçe dışı fon miktarı.

3. Net varlıklar, işletmeye yatırılan fon miktarı = öz fon kaynaklarının miktarı + uzun vadeli borçların miktarıdır. Veya varlığın toplam bilançosu ile kısa vadeli borçların tutarı arasındaki fark.

Kârlılık göstergeleri belirli bir tarih için veya yıllık ortalama verilere göre hesaplanabilir.

3. Bu göstergeler aşağıdakilere ayrılmıştır:

a) işletmenin faaliyetlerinin karlılığına ilişkin göstergeler

b) özsermaye getirisi göstergeleri

c) işletmenin varlıklarının karlılığına ilişkin göstergeler.

Kârlılık göstergeleri:

1. Kendi kendini finanse etme oranı = Bilanço karı (6) / Satılan ürün miktarı * 100. Bu gösterge, işletmenin satılan her ruble üründen elde ettiği karı yansıtır. Bir işletmenin kendi kendini finanse etme yeteneğini karakterize eder, finansman politikalarının geliştirilmesinde önemlidir ve yoğun bir gelişme fırsatı olarak değerlendirilebilir.

2. İşletme geliri oranı = Net kâr (5) / Satış geliri * 100. İşletmenin ekonomik faaliyetlerinin sonuçları ve konumunun güç derecesi hakkında fikir verir. Bu gösterge, işletmenin satış pazarındaki gücünü karakterize eder. Azalma – ürün arzında azalma.

3. Satılan ürünlerin kârlılığı = Satışlardan elde edilen kâr (1) / Satışlardan elde edilen gelir * 100. Yöneticiler bu göstergeyi satılan ürünlerin miktarı, fiyatları ve üretim maliyetlerinin değeri arasındaki ilişkiyi izlemek için kullanırlar.

Özsermaye getirisi göstergeleri:

4. Özsermaye getirisi = Net kar (5) / Özsermaye. Bu önemli bir yatırım göstergesidir; Batı'da buna özsermaye getiri oranı denir. Hissedarlar ve yatırımcılar bu göstergeye özellikle dikkat ediyorlar çünkü bu, kendi fonlarının her bir rublesinin ne kadar kâr getirdiğini en iyi şekilde gösteriyor.

5. Toplam kârlılık = Bilanço kârı / Özsermaye*100. Bu gösterge, işletmenin faaliyetini, işletmenin 1 ruble özsermaye başına her türlü faaliyetten karlılığını karakterize eder. Bu gösterge işletme sermayesini analiz ederken kullanılır. Bu sermaye, toplam aktif miktarı içindeki payı ile karakterize edilebilir. Bu, borç sermayesi ile özsermayenin oranıdır.

Varlık getirisi göstergeleri:

6. Net kârlılık = Net kâr / net varlıklar * 100. Özsermaye getirisine ilişkin bir tahmin sağlar.

7. Toplam sermaye getirisi = Net sonuç (7) / net varlıklar * 100. Yabancı uygulamada bu gösterge ana göstergelerden biri olarak kabul edilir ve işletmenin performansını karakterize eder.

Kârlılık göstergeleri:

1. İşletmenin tüm gelirinin miktarı (bin ruble):

∑∂ = 2110 + 2310 + 2320 +2340 ± 2430 ± 2450 ± 2460

2. Varlıkların getirisi:

Varlıklara yatırılan her rubleden şirketin toplam gelirinin ne kadarını elde ettiğini gösterir.

3. Tüm masrafların toplamı:

∑ρ = 2120 + 2210 + 2220 + 2330 + 2350 + 2410 ± 2430 ± 2450 ± 2460

4. Maliyet etkinliği:

vergi öncesi kâr nerede?

İşletmenin toplam giderlerin her bir rublesinden kaç kopek toplam kar elde ettiğini gösterir.

5. Giderlerin karlılığı:

Eğer< 1, то финансовый результат убыток.

6. Gelirin toplam gelir içindeki payı:

İşletmenin elde ettiği tüm gelirlere ne kadar gelirin dahil olduğunu gösterir. Eğer >%50 ise bu, işletmenin işletmenin işletme faaliyetleriyle ilgili gelir elde ettiği anlamına gelir.

İş faaliyeti göstergeleri

Geniş anlamda ticari faaliyet, bir şirketin ürün, emek ve sermaye piyasalarında tanıtımını amaçlayan tüm çabalarını ifade eder. Daha dar anlamda, ticari faaliyet, kuruluşun gelişiminin dinamizmi ve hedeflerine ulaşma hızı ile ifade edilir.

Mali açıdan, ticari faaliyet, her şeyden önce, işletmenin mülkünün ve bileşenlerinin cirosunda kendini gösterir.

Ciro iki göstergeyle karakterize edilir:

Ciro oranı, analiz edilen dönemde işletmenin varlıkları ve bileşenlerinin yaptığı ciro sayısını gösterir;

Tam ciro dönemi, şirketin varlıklara ve bunların bileşenlerine yatırılan parayı geri getirdiği ortalama dönemdir.

1. Varlık devri (mülk, sermaye).

1.1. Varlık devir oranı (mülk, sermaye):

,

Nerede İÇİNDE- hasılat;

Ortalama varlıklar;

Ortalama mülk büyüklüğü;

Ortalama sermaye.

; .

1.2. Varlıkların tam ciro dönemi:

,

Nerede D- gün cinsinden analiz edilen dönem.

2. Dönen varlıkların cirosu.

2.1. Dönen varlıkların ciro oranı:

dönen varlıkların ortalama değeri nerede.

.

2.2. Dönen varlıkların devir süresi:

.

Cironun yavaşlaması (hızlanması) sonucu dönen varlıkların çekilmesi (serbest bırakılması):

,

Nerede t 1 Ve t 0- raporlamanın ve önceki yılın dönen varlıklarının ciro dönemi.

Eksi işaretli bir sonuç, dönen varlıkların cirosunun hızlandığını ve bunların dolaşımdan çıktığını gösterir. Artı işaretli bir sonuç, dönen varlıkların cirosunun yavaşladığını ve bunların dolaşıma daha fazla çekildiğini gösterir.

3. Envanter devri.

3.1. Envanter devir oranı:

Nerede pr.- satışların maliyeti;

Ortalama envanter...

.

3.2. Envanter devir süresi:

.

4. Alacak hesaplarının cirosu.

4.1. Alacak hesapları devir oranı:

alacak hesaplarının ortalama tutarı nerede.

4.2. Alacak hesaplarının devir süresi:

Bu gösterge borçluların borçlarını ortalama kaç günde ödediğini gösterir.

5. Borç hesaplarının cirosu.

5.1. Borç hesapları ciro oranı:

,

ödenecek hesapların ortalama tutarı nerede;

Tam satış maliyeti.

5.2. Borç hesaplarının devir süresi:

Bu gösterge bir şirketin borçlarını ortalama kaç günde ödediğini gösterir.

CEHENNEM. Sheremet, ticari faaliyet analizinin bir parçası olarak sermaye verimliliği göstergelerinin hesaplanmasını önerir.

1. Sabit varlıkların sermaye verimliliği:

Nerede İÇİNDE- hasılat;

5 numaralı forma göre sabit varlıkların ortalama değeri..

.

Bu gösterge, şirketin sabit varlıklara yatırılan her rubleden değer cinsinden ne kadar gelir elde ettiğini gösterir.

2. Sabit varlıkların aktif kısmının sermaye verimliliği:

Bu gösterge, şirketin makine, ekipman ve araçlara yatırılan her rubleden değer cinsinden ne kadar gelir elde ettiğini gösterir.

Ayrıca ticari faaliyeti analiz etmek için alacak ve borçların oranı dikkate alınır.

Aşağıdaki göstergeler de hesaplanır:

1. Operasyonel (üretim ve ticari) döngünün süresi:

.

İşletmenin finansal kaynaklarının stoklarda ve alacaklarda ortalama kaç gün hareketsiz kaldığını gösterir.

2. Mali döngünün süresi:

Ticari faaliyetin niteliksel göstergeleri arasında şunlar yer alır:

1. mevcut göstergeler:

1.1. istikrarlı alıcı ve tedarikçilerin varlığı;

1.2. ürün pazarlarının genişliği;

1.3. ürün rekabetçiliği;

1.4. iş itibarı;

1.5. endüstri veya bölgesel fiyat seviyeleri üzerindeki etki;

2. niteliksel ve umut verici göstergeler:

2.1. yeni yüksek teknolojili ekipmanların satın alınması;

2.2. üretim teknolojisinin modernizasyonu;

2.3. yüksek nitelikli personelin ilgisini çekmek;

2.4. hükümet programlarına aktif katılım ve gelecek vaat eden karlı siparişler alma.

Ticari faaliyeti karakterize etmek için ekonomik büyümenin sürdürülebilirlik katsayısı hesaplanır:

,

Nerede P- kâr;

D&P- menkul kıymetlere ilişkin temettüler ve faizler;

Ortalama özsermaye.

.

Bu oran, işletmenin ekonomik faaliyetleri sırasında özsermayenin yüzde olarak artma veya azalma oranını gösterir.

giriiş

İşletme ekonominin ana halkası ve konularından biridir. Günümüzde çok çeşitli faaliyet ve üretim konusunda uzmanlaşmış, kendi yapısına sahip birçok işletme bulunmaktadır. Ancak sonuçta hepsinin ortak bir amacı vardır; gelir elde etmek, yani kâr etmek. Kârın öncelikli rolü, piyasa ekonomisi gibi bir olgunun ortaya çıkmasıyla ortaya çıktı. Zorlu piyasa koşulları işletmeleri gelişmeye, rekabet etmeye ve konumlarını korumaya zorlamaktadır.

Bir işletmenin karlılık düzeyi, tüm yapının ve tüm üretim düzeylerinin verimliliğini gösterir. İşletme, herkesin kendi işlevini yerine getirdiği karmaşık bir mekanizmadır. Bu mekanizma sürekli olarak dış çevre ile etkileşim halindedir ancak aynı zamanda içsel özelliklere de sahiptir. Etkili yöneticiler, tüm faktörlerin etkisini analiz edebilir ve işletmenin verimliliğini artırmanın en akılcı yollarını önerebilir.

Soru: Kârlılığı hangi yollarla artırabilirsiniz? - herhangi bir yöneticiyi, sahibi, yöneticiyi endişelendiriyor. Bir işletme sahibi için gelir ürettiği sürece faaliyet göstermeye devam eder, bu da karlılığı artırmanın yolları gibi bir konunun piyasa ekonomisinin her yerinde geçerli olacağı anlamına gelir.

Bu durumda aşağıdakiler gelir olarak muhasebeleştirilmez: katma değer vergisi tutarları, tüketim vergileri; komisyon anlaşmalarından elde edilen gelirler; avanslar ve mevduatlar, avans ödemesi.

Bu ders çalışmasında öncelikli amaç bir işletmenin karlılığını artırmaya yönelik yöntemleri karakterize etmektir. Hedefe ulaşmak ve sorunu daha derinlemesine anlamak için aşağıdaki görevleri tamamlamak gerekir:

)karlılık göstergelerini sunmak ve dikkate almak: işletmenin karı ve karlılığı, türleri ve önemi;

)işletmenin gelirini etkileyen dış ve iç faktörleri incelemek;

)Bir işletmenin karlılığını artırmanın mevcut yollarını karakterize etmek.

1. İşletme karlılığı kavramı

.1 Kârlılığın mutlak göstergesi olarak kâr

gelir kar karlılık

Ticari faaliyet kâr gibi bir kategori olmadan yapamaz. “Ticaret” kelimesi zaten insanların zihninde bu kavramla yakından bağlantılıdır. Kârın klasik ve basit tanımı şu şekildedir: Kâr, toplam gelir ile toplam maliyetler arasındaki fark olarak tanımlanır.

Herhangi bir ticari faaliyeti düzenlemeden önce girişimci, herhangi bir ticari organizasyonun temel amacı kar elde etmek olduğundan, bu projenin ne kadar karlı olacağını hesaplamaya çalışır. Ancak dünya çapında tanınan Anglo-Amerikan finans okulu açısından bakıldığında, işletmenin faaliyetlerinde öncelik, özellikle sahiplerinin gelirinin maksimize edilmesidir. Bunun nedeni, maksimum piyasa değerini sağlamak için firmanın mali kaynaklarının optimal tahsisi ve kullanılması ihtiyacıdır. Böyle rasyonel bir yaklaşım sahiplere gelir sağlayacaktır.

İşletmenin farklı kar dağıtım yönleri vardır (Şekil 1.1).Buna karşılık, kuruluşun geliri, varlıkların (nakit, diğer mülkler) alınması ve (veya) geri ödenmesi sonucunda ekonomik faydalarda bir artış olarak kabul edilir. Katılımcıların (mülk sahipleri) katkıları hariç, bu kuruluşun sermayesinde artışa yol açan yükümlülükler. Vergiler ve bütçe ödemeleri yapıldıktan sonra kalan kârın yalnızca bir kısmı işletmenin kalkınmasına yönlendirilir ve buna net kâr denir.

Bir işletmenin geliri olabilir ama bu onun aynı zamanda kâr ettiği anlamına da gelmez. Mali sonucu belirlemek için geliri üretim ve satış maliyetleriyle yani üretim maliyetiyle karşılaştırmak gerekir. Gelir maliyeti aşarsa şirket kâr eder. Gelirin maliyete eşit olduğu bir durumda, yalnızca üretim ve ürün satış maliyetlerinin karşılanması mümkündür. Hammadde satın alma ve teslim etme masrafları karşılanır, işçilere ücret dağıtılır ancak böyle bir durumda kar olmaz ancak işletmenin borcu yoktur. Maliyetler geliri aşarsa, şirket zarar görür, olumsuz bir mali sonuç alır, bu da onu zor bir mali duruma sokar, borç yükümlülükleri ve iflas hariç tutulmaz. Doğal olarak kuruluş mümkün olan en kısa sürede konumunu iyileştirmeye ve mümkün olduğu ölçüde pazardaki yerini iyileştirmeye çalışmaktadır.

Dolayısıyla kârın bir işletme için bir tür ölçüt olduğunu ve bir takım işlevlere sahip olduğunu görüyoruz. Kârın ekonomik etkiyi karakterize etmesinin yanı sıra, üretimin genişletilmesinin, bilimsel, teknik ve sosyal gelişmenin ve işçiler için maddi teşviklerin temelini oluşturduğu için teşvik edici bir işlevi de yerine getirir. Kâr aynı zamanda farklı düzeylerde bütçe oluşumunun ana kaynaklarından biridir.

Kâr, kârlılığın mutlak bir göstergesidir, çünkü mutlak göstergeler, çeşitli kâr göstergelerinin dinamiklerini birkaç yıl boyunca analiz etmeyi mümkün kılar. En objektif sonuçların alınabilmesi için göstergelerin enflasyonist süreçler dikkate alınarak hesaplanması gerektiği unutulmamalıdır. Kâr birkaç bileşenden oluşur:

§ ürün satışlarından elde edilen kâr (satışlar) P R satış geliri B arasındaki farktır R ürünlerin üretim ve satış maliyetleri (tam maliyet) vesaire , katma değer vergisi (KDV), tüketim vergileri ACC tutarı:

P R = B R -z vesaire - KDV - ACC.

§ diğer satışlardan elde edilen kar (P vesaire ) sabit kıymetlerin ve diğer mülklerin, atıkların ve maddi olmayan varlıkların satışından elde edilen kârdır. Satış gelirleri arasındaki fark olarak tanımlanır (B vesaire ) ve bu uygulamanın maliyetleri (Z R ):

P vesaire = B vesaire -z R .

§ faaliyet dışı faaliyetlerden elde edilen kâr, faaliyet dışı faaliyetlerden elde edilen gelirler arasındaki farktır (D vn ) ve faaliyet dışı faaliyetlere ilişkin giderler (R vn ):

P vn = D vn - R vn

Muhasebe ile ekonomik kâr arasında bir ayrım olduğunu belirtmekte fayda var. Ekonomik kâr, toplam gelir ile dış ve iç maliyetler arasındaki farkı ifade eder. Muhasebe verilerine dayanarak belirlenen kâr, çeşitli faaliyet türlerinden elde edilen gelirler ile dış maliyetler arasındaki farktır.

Piyasa ekonomisinde kârları akıllıca yönetmek, bunları tüketim için değil, yatırım, inovasyon ve rekabet gücünü sürdürmek için kullanmak gerekiyor. Kârın miktarı işletmenin üretim, tedarik, satış ve finansal faaliyetlerine bağlıdır. Kâr gibi bir gösterge, işletmenin verimliliği hakkında çok şey söylüyor ama aynı zamanda kârlılık kavramı da var. Bu göstergelerin göreceli ifadesi ile ilişkilidir ve işletmenin işleyişinin analiz edilmesinde rol oynar. Bir işletmenin kârı ve kârlılığı birbiriyle doğrudan ilişkilidir.

1.2 Kârlılığın göreceli göstergesi olarak kârlılık

Bir işletmenin faaliyetlerinin etkinliğini ve ekonomik fizibilitesini değerlendirmek için yalnızca mutlak göstergeleri belirlemek yeterli değildir. Kârlılık göstergeleri kullanılarak daha objektif bir tablo elde edilebilir. Kârlılık göstergeleri, bir işletmenin finansal sonuçlarının ve verimliliğinin göreceli özellikleridir. Kârlılık, malzeme, emek ve parasal kaynakların kullanımını kapsamlı bir şekilde yansıtır.

Karlılık göstergeleri, farklı hacim ve türde ürünler üreten bireysel işletmelerin ve endüstrilerin performansının karşılaştırmalı değerlendirilmesi için kullanılır. En sık kullanılan göstergeler ürün karlılığı ve üretim karlılığıdır.

Ürün karlılığı (P P ) toplam kâr miktarının üretim ve ürün satış maliyetlerine oranıdır (mevcut maliyetlerin 1 rublesi başına nispi kâr miktarı):

R P = (C-S/C)*100,

burada C, bir üretim biriminin fiyatıdır; C, birim üretim başına maliyettir.

Üretimin kârlılığı (toplam), toplam kâr miktarının sabit ve standartlaştırılmış işletme sermayesinin ortalama yıllık maliyetine (1 ruble üretim varlığı başına kâr miktarı) oranını gösterir:

R Ö =P/(İşletim Sistemi evlenmek + O B İLE evlenmek )*100,

burada P kâr miktarıdır; işletim sistemi evlenmek - sabit varlıkların ortalama yıllık maliyeti; HAKKINDA B İLE evlenmek - yıl için ortalama işletme sermayesi bakiyeleri.

Kârlılık, bir işletmenin üretim ve ekonomik faaliyetlerinin verimliliğini karakterize eder ve belirli bir miktarda kârın ne kadar sermaye kullanıldığını yansıtır. Ürün karlılığının yardımıyla, bireysel ürün türlerinin üretim verimliliği değerlendirilir ve üretim karlılığı veya genel bilanço karlılığı, işletmenin (endüstrinin) bir bütün olarak verimliliğinin bir göstergesi olarak hizmet eder.

Cironun karlılığı kavramı var. Bu gösterge, ürün satışlarından elde edilen kâr ile satış geliri arasındaki ilişkiyi yansıtır.

Personel karlılığı, (net) karın ortalama personel sayısına oranını gösterir.

Satış getirisi, kazanılan her rubledeki kârın payını gösteren bir karlılık oranıdır. Satış getirisi, bir şirketin fiyatlandırma politikasının ve maliyetleri kontrol etme yeteneğinin bir göstergesidir. Genellikle şirketlerin çalışma verimliliğini değerlendirmek için kullanılır.

Kârlılık göstergesi, bir işletmenin verimliliğini değerlendirmenin ana kriterlerinden biri olmasının yanı sıra, aynı zamanda işletmenin faaliyetinin etkili, niteliksel bir göstergesidir. Artan karlılık, işletmenin finansal istikrarının artmasına yardımcı olur, şirketin rekabette zafer kazanmasını sağlar ve işletmenin piyasa ekonomisinde hayatta kalmasına katkıda bulunur. Girişimciler için karlılık göstergesi, belirli bir alandaki bir işletmenin çekiciliğini karakterize eder.

Kâr yaratma etkinliğinin en genel değerlendirmesi varlıkların getirisidir (ekonomik kârlılık). Bir işletmenin varlıkları, işletmenin sahip olduğu, sabit kıymetler, stoklar, finansal mevduatlar ve diğer bireylere ve tüzel kişilere karşı parasal talepler şeklinde mülkiyet haklarının toplamıdır. Başka bir deyişle: varlıklar yatırımlar ve hak talepleridir. "Varlıklar" terimi aynı zamanda bir kuruluşun herhangi bir mülkünü ifade etmek için de kullanılır. Varlıkların getirisi, işletmenin tüm varlıklarının kullanımından elde edilen genel kâr düzeyini karakterize eder:

R A =P B /A*100,

burada Pb muhasebe karıdır; A, kullanılan tüm varlıkların ortalama maliyetidir.

Kârlılık göstergeleri bir işletmenin mali durumunu değerlendirmek için kullanılır. Bununla birlikte, karlılık bir bütün olarak ülke için hesaplanabilir, örneğin satılan malların, ürünlerin, işlerin, hizmetlerin ortalama karlılığı ve kuruluşların ekonomik faaliyet türüne göre varlık getirisini yüzde olarak öğrenebilirsiniz, Tablo 1'e bakın. (Ek 1).

Kâr ve karlılık, ekonomik varlıklar için en önemli göstergelerdir, dolayısıyla bu göstergeleri iyileştirme arzusunun olması şaşırtıcı değildir. Bu göstergeler hem iç hem de dış çevreye bağlıdır ve girişimciler bunu hesaba katmak zorundadır.

2. İşletmenin karlılığını etkileyen faktörler

.1 İç faktörler

Literatürde “faktör” kelimesi devam eden bir sürecin itici gücü veya onun gerekli koşullarından biri olarak yorumlanmaktadır. İç faktörler, işletmenin kendisine bağlı olan faktörler olarak kabul edilir; işletme onları etkileyebilir çünkü onları kendisi doğurur.

İç faktörler çok çeşitlidir, bu nedenle üretim rezervlerinin daha iyi anlaşılması, analiz edilmesi, muhasebeleştirilmesi ve tanımlanması için aşağıdaki gruplarda birleştirilirler:

1)yönetimin düzeyi ve yeterliliği;

2)üretimin teknik seviyesi;

)üretim organizasyonu düzeyi;

)Teşvik sistemi;

)bir pazarlama sisteminin geliştirilmesi;

Tüm iç faktörler objektif ve subjektif olarak ayrılabilir. Objektif olanlar, yönetimin konusuna bakılmaksızın ortaya çıkar (örneğin, bir maden işletmesindeki madencilik ve jeolojik koşulların bozulması veya doğal afetler). Mutlak çoğunluğu oluşturan subjektif olanlar ise tamamen yönetim konusuna bağımlıdır ve her zaman görüş ve analiz alanında olmak zorundadırlar.

Bazı iç faktörlere daha yakından bakalım.

Yönetim yetkinliği iç faktörlerde ilk sırada yer alır ve bunu hak etmektedir. Hiçbir kuruluş liderlik olmadan yapamaz. Çoğu zaman bir işletme deneyimli, girişimci yönetim eksikliğinden dolayı başarıya ulaşamaz ve etkin yönetim her zaman olumlu sonuçlar üretir. Bir işletmenin başkanı, bilgi konusunda tam bilgiye sahip olmalı ve onu yönetebilmelidir. Dolayısıyla, diğer iç faktörler "üst" yönetime bağlıdır; örneğin, işletmenin gelişimi için büyük fırsatlar yaratabilecek, teknik seviyeyi ve rekabet gücünü artırabilecek inovasyon politikasının ne kadar aktif olarak izleneceği. Tüm modern ekonomik teoriler, yeniliklerin ancak aktif ve etkili bir şekilde kullanılması ve bunların başlatılması için uygun bir ortam yaratılması durumunda bir gelişme kaynağı olabileceğini göstermektedir.

Yönetici, çalışma ekibindeki kişilerarası ilişkilerin doğasını, ortak faaliyetlere yönelik tutumu, çalışma koşullarından ve sonuçlarından memnuniyeti önemli ölçüde etkileyebilir; örgütün bir bütün olarak etkinliğinin büyük ölçüde bağlı olduğu sosyo-psikolojik iklim.

Organizasyon düzeyi, teşvik ve pazarlama sistemi (kişisel ve sosyal ihtiyaçları karşılamak için ürünlerin geliştirilmesi, yaratılması ve satışı ile ilgili sistematik faaliyetler) tüm bunlar aynı zamanda işletmenin iç ortamı için de geçerlidir. Bir işletmenin iç ortamı insanlardan, mülklerden ve bilgiden oluşur. Bu elemanların etkileşiminin sonucu bitmiş üründür.

Bir işletmenin temelinin insanlar, onların çabaları ve bilgileri olduğu gerçeğini tartışmak zordur. Bu bakımdan çalışanları teşvik etmenin doğrudan etkisi vardır. Firmaların karlarında artışa yol açan rasyonalizasyon ve yaratıcı faaliyetlere yönelik ikramiyeler önemli bir rol oynamaktadır. Gelecek vaat eden uzmanlar yalnızca parasal ücretlerle değil, aynı zamanda sosyal tüketim fonlarından sağlanan faydalar ve ücretsiz hizmetler yoluyla da teşvik edilmektedir. Büyük kuruluşlar çalışanlarına tatillerde ortalama olarak aylık maaşın %25-50'si, yani 13. maaş tutarında ikramiye öder; bir sonraki tatil için ödeme yapmak; benzin karşılığında kişisel kullanıma yönelik araçlar sağlamak; konut vb. masraflarını tamamen veya kısmen telafi etmek.

Öte yandan, örneğin şirket için kârlı bir anlaşma yapan, teşvik edilmeyen veya takdir edilmeyen bir çalışan, şirketten ayrılabilir, hatta rakiplerin yanına giderek bilgiyi yanına alabilir. Bu, personelden tasarruf etmeye alışkın bir şirket için kayıp tehdidi oluşturur. İtibarınız da bundan zarar görebilir. Şirket yüksek vasıflı uzmanlar için çekici olmayacak. Şirketin imajı unutulmaması gereken bir şeydir.

İç çevre faktörlerinin işletmenin performansına ve birbirlerine doğrudan etki ettiği sonucuna varabiliriz. Örneğin teknolojideki bir değişiklik personel eğitimini, ücretlerde değişiklik yapılmasını vb. gerektirebilir.

İç çevre faktörleri bir işletmenin üretim potansiyelini belirler ancak işletmelerin faaliyetlerini dolaylı olarak etkileyen dış faktörler de vardır ve bunların da dikkate alınması ve mümkünse işletme lehine kullanılması veya gerekiyorsa etkilerinin en aza indirilmesi gerekir. elverişli değil.

.2 Dış faktörler

Dış faktörler, bir kuruluşun etkileyemediği koşullardır, ancak dış faktörler, kuruluşun faaliyetleri üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Bu olguya, kuruluşun işleyişi üzerinde doğrudan veya dolaylı etkisi olan ve sınırlarının ötesinde hareket eden çok sayıda güç ve varlığı ifade eden bir işletmenin dış ortamı diyebiliriz. Bir firmanın hayatta kalabilmesi için dış çevreye uyum sağlaması gerekir.

Doğrudan ve dolaylı etkiye sahip dış çevresel faktörler bulunmaktadır.Doğrudan etkiye sahip olan faktör, emeğin ana tüketicisi ve tedarikçisi olması nedeniyle işletmenin yakınında yaşayan nüfustur. Malzeme kaynakları, teknoloji ve ekipman ve finansal kaynaklar gibi üretim bileşenlerinin tedarikçisi önemli bir rol oynar.

Malzeme kaynağı tedarikçilerini seçmek için fiyatların, teslimat koşullarının ve bunların yeteneklerinin analizi gereklidir. Ayrıca vicdansız bir tedarikçi nedeniyle ürünün kalitesi düşebilir ve bu durum tüketicinin üreticiye olan bağlılığını etkileyecektir.

Ekipman ve teknoloji başlı başına önemlidir, çünkü... Üretim verimliliği işletmenin yeni teknolojilere verdiği tepkiye ve bunların uygulanmasına bağlıdır. Finansal kaynak tedarikçileri bankalar, yatırım şirketleri, fonlar vb.'dir.

Tüketiciler bir sonraki doğrudan etki faktörüdür. Tüketiciler satış pazarını oluşturur. Şirket tüketicilerini ve onların ihtiyaçlarını bilmeli ve onları tatmin etmenin yollarını bulmalıdır. Tüketiciler fiyatlandırma, ön ödeme olasılığı, indirim sisteminin kullanımı ve diğer promosyonlar açısından değerlendirilir.

Rakiplerin de doğrudan etkisi var. Rakipler, optimum çalışma koşullarını yaratmak için çalışma koşullarını ve yönlendirilen kâr miktarını belirler. Çoğu durumda neyin hangi fiyata satılacağına ilişkin kararları etkileyenler tüketiciler değil rakiplerdir. Rekabet sadece tüketiciler için değil aynı zamanda malzeme, finans ve iş gücü kaynakları için de yapılıyor.

İşletmenin karlılığı, iletişim izleyicileriyle etkileşim sisteminin ne kadar iyi geliştirildiğine bağlıdır. Tüketici tercihlerinde yaklaşan değişiklikler konusunda uyarıda bulunabilecek tam zamanında analizdir.

Devlet, ekonomik faaliyeti düzenlemek için oldukça güçlü bir merkezdir. Devlet, vergilerin, sübvansiyonların, vergi oranlarının, yeniden finansman oranlarının, sübvansiyonların ve diğer araçların oluşturulması yoluyla düzenleyici yasal düzenlemelerle faaliyet gösterir.

Devletin ekonomi üzerindeki etkisi hakkında çok şey söylenebilir. Örneğin, bugün Rus hükümetinin, projelerin başlatılmasını kısmen veya geçici olarak muaf tutması gerektiği, projelere gelir vergisi ödemekten muaf tutulması gerektiği yönünde bir görüş var. Bu tedbirin küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimine olumlu etki yapacağına inanılıyor. Girişimcilerin %45'i idari engellerin kaldırılmasının gerekli olduğunu düşünürken, %47'si ticari kredilerdeki faiz oranlarının düşürülmesinin önemli olduğunu düşünüyor.

Devlet gümrük vergilerini belirliyor, örneğin 1 Eylül 2015'ten itibaren Rusya neredeyse 4 bin ürüne ilişkin gümrük vergilerini düşürdü. İthalat vergileri esas olarak yaptırıma tabi mallarda azaltıldı. Bu nedenle bazı durumlarda yerli üreticiler mağdur olabiliyor. Dolayısıyla oranlardaki düşüş, hafif sanayi ve çocuk ürünleri endüstrisi de dahil olmak üzere birçok sektörü etkiledi.

Burada siyasi durumun devam eden ekonomi politikası üzerindeki etkisini görüyoruz ve böylece dolaylı etki faktörlerine sorunsuz bir şekilde geçiyoruz.

Dolaylı etkinin çevresel faktörleri vardır. Bunlar politik, ekonomik, sosyo-kültürel, demografik, uluslararası faktörlerdir.

Siyasi faktörler ülkedeki dönüşümlerin istikrarını, siyasi hiziplerin sayısını ve suç durumunu yansıtıyor. Ülke ekonomisine yapılacak yatırımın hacmini siyasi durum ve yatırım ortamı belirliyor.

Rusya'da ihracatın sanayi üretiminin dinamiklerini %37,6 oranında belirlediği biliniyor. Yani 2014 yılında bu rakam çok yüksek değildi (%101,1) Bunun nedeni, birçok sektörün faaliyetlerini dışarıdan etkileyen yaptırımlar nedeniyle ihracatın azalmasıydı.

Bir altın madenciliği işletmesinin faaliyetleri örneği kullanılarak dış çevrenin etkisi düşünülebilir. Bunu yapmak için Tablo 2'ye (Ek 2) “Altın madenciliği işletmelerinin faaliyetlerini etkileyen dış çevrenin fırsatları ve tehditleri”ne dönelim.

Tablo, siyasi durumun, devlet yasal düzenlemesinin, ürün fiyat seviyelerinin ve sektörün yatırım çekicilik düzeyinin işletmenin faaliyetleri üzerindeki etkisini göstermektedir. Her işletmenin hem dış hem de iç çevreyle etkileşimde bulunurken kendine has özellikleri vardır. Ancak her işletme kârlılığı artırmaya çalışır ve bir sonraki bölümde işletmenin gelirini artırmanın yolları tartışılacaktır.

3. Bir işletmenin karlılığını artırmanın yolları

Bir kuruluşun geliri, katılımcıların katkıları haricinde, varlıkların alınması ve yükümlülüklerin geri ödenmesi sonucunda ekonomik faydalarda meydana gelen bir artış olarak kabul edilir ve bu kuruluşun sermayesinde bir artışa yol açar.

Ürünlerin üretim ve satış maliyetleri, maliyetinin düzeyini ve yapısını belirler. Niceliksel olarak fiyat yapısında önemli bir paya sahiptir, bu nedenle diğer her şey eşit olduğunda maliyetteki bir azalmanın kâr artışı üzerinde çok belirgin bir etkisi vardır.

Bir işletme daha ucuz hammadde kullanmaya başlarsa üretim maliyetlerini azaltabilir ancak bazı durumlarda bu durum ürünün kalitesini ve dolayısıyla ona olan talebi etkileyebilir. Üretici, ucuz bir malzeme seçerek tüketicinin lehine riske girer, bu nedenle üretim sürecini modernize etmek gibi ürün maliyetlerini düşürmenin bir yoluna dikkat etmelisiniz.

Maliyetleri azaltmanın belirleyici koşulu sürekli teknik ilerlemedir. Yeni teknolojinin tanıtılması, üretim süreçlerinin kapsamlı mekanizasyonu ve otomasyonu, teknolojinin iyileştirilmesi ve ileri malzeme türlerinin tanıtılması, üretim maliyetini önemli ölçüde azaltabilir. İşletmeler üretim atıklarını kullanmanın etkili yollarını bulabilirler.

İşgücü dahil mevcut kaynakların kullanımının rasyonelleştirilmesi: İşçilerin nitelik düzeyinin artırılması, işgücü verimliliğinde ortalama maaşa göre daha hızlı büyüme sağlanması da sonuç verecektir. Çalışanların niteliklerinin kullanılan teknoloji düzeyine uygun hale getirilmesi son derece önemlidir, aksi takdirde pahalı ekipmanlar haklı gösterilmeyebilir ve kullanım oranı düşük olacaktır.

90'lı yıllarda olduğu biliniyor. İşletmelerin %52 ila 76'sı yenilikçi faaliyetlerde bulunuyordu. İşletmelerin %31 ila 46'sı emtia ve ürün yeniliklerini, %15 ila 33'ü ise teknolojik yenilikleri kullandı. .21. yüzyılın başında. Bu parametreler değişti - daha fazla sayıda işletme teknolojik yenilikleri uygulamaya başladı (% 51'e kadar), yönetim sistemine ve personel kalitesinin oluşumuna yönelik yeni yaklaşımlara daha fazla önem verilmeye başlandı.

Kalitenin artması ve üretim araçlarının iyileştirilmesi nedeniyle ürünlerin üretiminin arttırılması ve fiyatlarının artırılması. Bu aynı zamanda NTP ile de ilgili olabilir.

Aslında, fiziksel anlamda satış hacmindeki bir artış, diğer her şey eşit olduğunda, kârda bir artışa yol açar, ancak üretim hacimlerinde buna karşılık gelen bir artış, ek yatırımlar ve dolayısıyla işletmenin kendi fonlarını veya uzun vadeli bir krediyi gerektirir.

Ürünlerin üretim ve satış maliyetlerinin azaltılması avantajlı bir konum kullanılarak sağlanabilir; örneğin işletmenin mevduatlara yakınlığı, nakliye maliyetlerinin azaltılmasına olanak tanır. Üreticiler giderek artan bir şekilde kendi satış noktalarına, yani kendi mağazalarına sahip olmayı tercih ediyor.

Üretimin çeşitlendirilmesi, yani ürün yelpazesinin genişletilmesi, yeni pazarların geliştirilmesi, bir işletmenin gelişiminde önemli bir aşamadır ve ekonomik fayda arzusuyla desteklenir. Burada tüketiciye odaklanmanın önemini not edebiliriz çünkü ürün yelpazesi onun ihtiyaçlarına göre ayarlanmıştır. Müşteri odaklılık ilkesi, tüketicilerin ihtiyaç ve beklentilerinin anlaşılması, müşteri memnuniyetinin ve aksiyon sonuçlarının ölçülmesinde kendini göstermektedir. Kuruluşlar müşterilerine bağlıdır ve bu nedenle müşteri gereksinimlerini karşılamalı ve beklentilerini aşmaya çalışmalıdır. Müşteri segmentlerini karakterize etmek ve bir tüketici portresi çizmek, kurumsal strateji geliştirmenin bir aşamasıdır.

Daha fazla kar elde etmek ve karlılığı artırmak için bir işletme, mülkünün bir kısmını, bina, yapı, ekipman vb. dahil olmak üzere daha uzun veya daha kısa bir süre için kiraya verebilir. Mülkün kiraya verilmesi, satın alma kiralama formuyla sonuçlanabilir. Sonuç olarak şirket, faaliyet dışı geliri ve brüt karı artıran bir gelir elde eder. Ancak bu yöntemin işletmenin gelişimi ile ilgisi yoktur.

Çözüm

Dolayısıyla bir işletmenin karlılığını artırmanın birkaç yolu vardır. Üretim maliyetlerinin ve üretim maliyetlerinin azaltılması, çıktı ve fiyatlandırma politikasının genişletilmesi, tüketicilerle çalışma ve elbette teknik ilerleme ile ilişkilidirler. İşletmenin yönetimi, kuruluşun faaliyetlerinin özelliklerine göre en etkili yöntemleri seçer. Yönetim kararları, iç ve dış olmak üzere birçok faktörden etkilenir. İç çevreyi etkilemek mümkünse, dış etki ya en aza indirilmeli ya da kuruluşa fayda sağlayacak şekilde kullanılmalıdır.

Kârlılığı artırmaya yönelik strateji seçerken öncelikle kâr, kârlılık gibi göstergeler analiz edilir. Bu miktarları hesaplamanın çeşitli biçimleri vardır. Kârlılık, bir işletmenin faaliyetlerinin ne kadar kârlı olduğunu gösterir; dolayısıyla kârlılık oranları ne kadar yüksek olursa, faaliyetler de o kadar verimli olur. Kâr, toplam gelir ile toplam maliyetler arasındaki fark olarak tanımlanır. Kuruluşun uzun vadede başarılı bir şekilde gelişmesi, analizin zamanında olmasına, elde edilen sonuçların güvenilirliğine ve kâr ve karlılık göstergelerini artırmaya yönelik geliştirme önlemlerinin etkinliğine bağlıdır.

Şu anda karlılığı ve karlılığı artırmak için en yaygın kullanılan yöntemler satışları artırmak ve maliyetleri azaltmaktır ve giderek daha fazla şirket pazarlamaya (tüketicilerle çalışma) giderek daha fazla önem veriyor; bu da onlara yalnızca ilgi duydukları ürünleri seçmelerine olanak vermiyor. Tüketicileri değil, aynı zamanda onları pazara tanıtmak.

Kaynakça

1.Blackwell R., Tüketici Davranışı. 10. baskı / Blackwell R., Miniard P., Angel J. Trans. İngilizceden - St.Petersburg: Peter, 2010.

2.Borodina E.I. İşletme finansmanı. eğitici ödenek / Borodina E.I. - M.: BİRLİK, 2000.

.Gaponenko A.L., Kontrol Teorisi: Ders Kitabı / Altında. Toplam ed. Gaponenko A.L, Pankrukhina A.P. - M .: RAGS yayınevi, 2004.-558 s.

.Genkin, B.M. Endüstriyel işletmelerde emeğin organizasyonu, karnesi ve ücretlendirilmesi: öğrenciler için bir ders kitabı / B.M. Genkin. - M:NORMA, 2005 - 431 s.

.Zausaev V.K. Yuzhno-Sakhalinsk şehrinin 2020 yılına kadar sürdürülebilir kalkınma stratejisi. VC. Zausaev, S.A. Nadsadin, I.G. Minervin, Rozanova N.V. - Habarovsk: DVAGS Yayınevi, 2009. - 215 s.

.Ivanova Yu.N Strateji oluşturmanın ilkeleri. // Ekonomi ve Girişimcilik Sayı: 3 (26), Mayıs-Haziran 2012

.Konovalova G.I. Bir sanayi kuruluşunda maliyet yönetimi sorunları ve bunları çözme yolları // Rusya'da ve yurtdışında yönetim. - 2008. - 1 numara.

.Kondratyeva, M.N. K 64 Ekonomi ve üretim organizasyonu: ders kitabı / M.N. Kondratyeva, E.V. Balandina. - Ulyanovsk: Ulyanovsk Devlet Teknik Üniversitesi, 2013. - 98 s.

.Kondratyeva, M.N. İşletme ekonomisi: ders kitabı / M.N. Kondratyeva, E.V. Balandina. - Ulyanovsk: UlSTU, 2011. - 174 s.

.Korshunov V.V. Bir kuruluşun ekonomisi (işletme): lisanslar için bir ders kitabı / V.V. Korshunov, - M .: Yurayt Yayınevi, 2011. - 392 s.

.Nepomnyashchiy E.G. Ekonomi ve işletme yönetimi: Ders notları Taganrog: TRTU Yayınevi, 1997. 218 s.

.Nureyev R.M. Mikroekonomi dersi. - N 90 2. baskı, rev. - M.: NORMA yayınevi (NORMA-INFRA yayın grubu - M), 2000. - 572 s.

.Pinegina BT Bilimsel ve teknolojik ilerlemenin stratejik planlanması. // Modern ekonominin sorunları. Sayı 3 (35), 2013.

.Semenov, N.A. Pazarlama / N.A. Semenov: ders kitabı. 1. baskı. Tver: TSTU, 2007. 100 s.

.Sergeev I.V., Veretennikova I.I. Organizasyonların ekonomisi (işletmeler): ders kitabı/ed. IV Sergeeva. - 3. baskı, revize edildi. ve ek - M.: TK Welby, Prospekt Yayınevi, 2005. - 560 s.

Mutlak ve göreceli göstergelerin analizini kullanarak karlılık düzeyi nasıl değerlendirilir?

Maliyet yapısının maliyet kalemlerine göre detaylı analizi nasıl yapılır?

Bir işletmenin karlılığı nasıl artırılır?

Bir işletmenin karlılığı, karı, yani herhangi bir işletmenin faaliyetlerinin nihai sonucunu doğrudan etkileyen bir göstergedir. Bir işletmenin karlılığını artırmak, herhangi bir işletmenin yönetiminin temel amaçlarından biridir. Kârlılığı artırmanın birçok yolu vardır; her işletme, belirli bir işletme için en uygun olanı seçer. Kârlılığı artırmanın ana yöntemlerini ele alalım ve bunların finansal ve ekonomik faaliyetlerin nihai sonucu üzerinde ne gibi etkileri olduğunu görelim.

Bir işletmenin kârlı olabilmesi ve piyasada istikrarlı bir konuma sahip olabilmesi için şunlar gereklidir:

• talep gören ürünler üretiyoruz. Çok fazla ürün üretebilirsiniz ama talep yoksa bu üretimin bir anlamı yok;
• Ürünleri ortalama piyasa fiyatına karşılık gelen ve potansiyel tüketicilerin bu ürünleri satın almaya istekli oldukları bir fiyattan satmak. Böyle bir fiyat belirlemek için kurumsal uzmanların satış pazarını, potansiyel tüketicileri, onların ihtiyaçlarını ve ödeme yeteneklerini, işletmenin rekabet gücünü ve rakiplerin benzer ürünler için fiyatlarını incelemesi gerekir;
• Özellikle raf ömrü sınırlı olan ürünün depoda kalmaması için pazarın ihtiyaç duyduğu miktarda ürün üretmek;
• üretim maliyetlerini rasyonel bir şekilde hesaplayarak ürünler üretir. Üretim maliyetleri, ürün satışlarından elde edilen geliri aştığında, üretim kârsız ve kârsız kabul edilir; kâr etmez. Bu iflasa yol açabilir.

Kârlılık düzeyinin değerlendirilmesi

Kârlılığın değerlendirilmesi, seviyesini karakterize eden mutlak ve göreceli göstergelerin analiz edilmesini içerir.

Mutlak gösterge kârdır. Bu sayede işletme ücret fonunu artırabilir, üretim cirosunu genişletebilir ve artırabilir, diğer faaliyet alanlarını finanse edebilir vb. Genel olarak kâr, bir ürünün satış maliyeti ile maliyeti (bu ürünün üretimi için harcanan tüm maliyetlerin toplamı) arasındaki farktır.

Kâr miktarı mali tablolardan, yani mali sonuçlar tablosundan (form No. 2) öğrenilebilir.

Sandalye üreten Alpha LLC'nin 2016 yılı mali tablolarından bir kesite bakalım (Tablo 1).

tablo 1

2016 yılı mali sonuç raporu

Yani Alpha LLC'nin 2016 yılı geliri, birim başına 24.000 ruble fiyatla 4.640 sandalye satışından elde edildi. — 111.360 bin ruble. Üretim ve satış maliyetleri 89.494 bin ruble olarak gerçekleşti.

Tüm maliyeti gelirden çıkarıyoruz ve satışlardan kar elde ediyoruz - 21.866 bin ruble. Net kar (daha az vergi ve diğer giderler, işletmenin etkin işleyişinin ana göstergesi) 17.493 bin ruble'ye eşittir.

Mutlak rakamlara bakıldığında, bakılmaya değer tek şey net kâr değildir. Satış gelirinin üretim maliyetlerine oranı da daha az önemli değil.

Ürün maliyetleri ve satışlarından elde edilen gelir düzeyi yaklaşık olarak eşitse, işletme az kar elde edecek, dolayısıyla daha düşük maliyetlerle daha fazla gelir elde etmeye çalışmalıdır. Buradan, bir işletmenin ürün satışından elde ettiği gelirin tüm üretim ve satış maliyetlerini karşılamaya ve fark yani kar yaratmaya yetiyorsa karlı sayılabileceği sonucuna varabiliriz.

Kârlılığın mutlak göstergelerinden sonra, göreceli göstergeleri - kârlılığı, yani işletmenin ekonomik verimliliğinin göstergelerini analiz ediyoruz.

Ürün satış karlılığı (ROM, Geri Dönüş Marjı) - satışlardan elde edilen kârın (zararın) maliyete oranı.

Bizim durumumuzda ROM= 21.866.258,36 / 89.493.741,64 × %100 = %24,43.

Önemli!

Ürün satışlarının karlılığı ne kadar yüksek olursa, ürünlerin üretimi ve satışı da o kadar verimli olur, bu da işletmenin rekabet gücünün yüksek olması anlamına gelir. Bu göstergeyi arttırmak için ürünlerin üretim ve satış maliyetlerinin düşürülmesi ve satış hacimlerinin arttırılması gerekmektedir.

Satış dönüşü (ROS, Satış marjı) satışlardan elde edilen kârın (zararın) gelire oranıdır.

İncelenen örnekte ROS= 21.866.258,36 / 111.360.000,00 × %100 = %20.

Görüldüğü gibi analiz edilen işletmenin karlılık ve rekabet gücü göstergelerinin değerleri oldukça büyüktür (minimum minimum karlılık %5'tir).

Maliyet, işletmenin bu ürünlerin üretimi ve satışı için katlandığı tüm maliyetleri içerir. İki büyük kategoriye ayrılırlar: şartlı olarak kalıcı Ve koşullu değişkenler.

İlki (Tablo 2) üretim hacmine bağlı değildir veya zayıf bir şekilde bağlıdır (örneğin, amortisman ücretleri, bina kiraları, üretimle ilgili olmayan personel ücretleri, ofis malzemeleri satın alımı, bilgi ve danışmanlık maliyetleri, telefon masrafları, İnternet vb. ), ikincisi (Tablo 3) doğrudan hacme bağlıdır, yani. ya üretim hacmindeki artışla artar ya da azalmasıyla azalır (örneğin, hammadde maliyetleri, ana üretim işçilerinin ücretleri vb.). ).

Tablo 2

2016 yılı için şartlı olarak sabit giderler

2016 yılı yarı sabit giderlerin tutarı 16.850.180,04 RUB'dur. Üretim hacmindeki değişiklikler ne olursa olsun aynı seviyede kalacaktır.

Tablo 3

Koşullu değişken giderler

Malzeme tüketimi standartları ve ana üretim işçilerine sandalye başına ücretlendirme maliyeti dikkate alınarak, tüm üretim hacmi için (4640 adet) yarı değişken maliyet miktarı hesaplandı - 72.643.561,60 ruble.

Yarı sabit (16.850.180,04 RUB) ve yarı değişken giderlerin (72.643.561,60 RUB) toplamı, toplam maliyetin değerini verir (89.493.741,64 RUB; ayrıca bkz. Tablo 1).

İşletmenin kârlı olmayı bırakacağı ancak kârsız hale gelmeyeceği izin verilen üretim hacmini hesaplayalım - başabaş noktası.

Başabaş satış hacmi 2.019 sandalyedir. Böyle bir miktarla işletme, yalnızca 2020 adetten itibaren ne kar ne de zarar elde edecek. şirket kar etmeye başlayacak. Bu durumda yarı sabit (16.850.180 ruble) ve yarı değişken giderlerin (15.655,94 × 2019 = 31.609.342 ruble) tutarı yaklaşık olarak satış geliri miktarına (2019 × 24.000 = 48.456.000 ruble) eşittir. ne kar ne de zarar olacak.

Planlanan satış hacmi ile başabaş noktası arasındaki farka denir güç eşiği. Örneğimizde bu 2621 birimdir. Bu göstergeyi izlemek ve sıfıra yaklaşmasına izin vermemek gerekiyor.

Bu noktada hem yarı sabit hem de yarı değişken tüm masrafları karşılıyoruz ve satılan her bir sonraki üretim birimi yaklaşık 8.344 ruble getirecek. kar (24.000,00 - 15.655,94).

Daha fazla netlik sağlamak için, ilk verilere dayanarak bir başabaş grafiği çizelim (Tablo 4).

Bu grafikte maliyet (toplam, değişken) ve gelir değerleri dikey, satış hacmi değerleri ise yatay olarak yerleştirilmiştir. Grafik bunu 2019 birimlik bir değerle göstermektedir. gelir çizgileri ve toplam maliyetler kesişiyor, bu da bu noktada değerlerinin eşit olduğunu gösteriyor.

2019 adetin altındaki tüm satış hacimleri için. maliyet satırı gelir satırını aşıyor, bu nedenle işletme kârlı değil; 2019 biriminin üzerindeki değerlerde. gelir çizgisi maliyet çizgisini aşarsa işletme kar elde eder.

Kârlılığı artırma yöntemleri

Bir şirketin etkileyebileceği ana faktörler şunlardır: satışlarda artış, birim satış fiyatındaki artış Ve maliyet azaltma.

seçenek 1

Satış hacmini 4640 adetten artıracağız. satış pazarındaki talebe bağlı olarak ve üretimi genişletmeden mevcut çalışan sayısının korunmasına bağlı olarak yılda 5.000'e kadar sandalye.

Gelir = 5.000 × 24.000 = 120.000.000 ruble.

Şartlı olarak sabit giderler = 16.850.180,04 RUB.

Koşullu değişken giderler = 5.000,00 × 15.655,94 = 78.279.700 ruble.

Satışlardan elde edilen kar = 120.000.000 - 16.850.180,04 - 78.279.700 = 24.870.119,96 ruble.

Çözüm

Satış hacmini 360 sandalye artırarak ve birim başına aynı satış fiyatını koruyarak 3.003.861,60 RUB ek kâr elde ettik.

seçenek 2

Üretim birimi başına maliyeti 25.000 rubleye çıkaracağız. Diğer her şey eşit olduğunda durum öncekine benzer olacaktır. Gelir artacak ve 116.000.000 RUB'a ulaşacak. (25.000,00 × 4640) aynı seviyede koşullu sabit ve koşullu değişken maliyetler korunurken.

Çözüm

Bu durumda kâr 26.506.258,36 ruble olacaktır. (116.000.000 - 89.493.741,64), bu da 24.000 ruble birim maliyetle kar değerini aşıyor. 4.640.000 ovmak için.

Hem satış hacminin artması durumunda hem de fiyatın artması durumunda nüansları dikkate almak gerekir. Örneğin işletmenin artan üretim hacmini gerçekleştirebileceğine dair hiçbir garanti yoktur - pazarın böyle bir miktara ihtiyaç duymaması oldukça mümkündür. Ve daha sonra, daha fazla miktarda ürün üretmek için zaten para harcayan ve üstelik satamayan işletme, bitmiş ürünler için daha büyük bir depo düzenlemenin/kiralamanın maliyetlerini üstlenmek zorunda kalacak. Ve eğer ürünler bozulabilirse, üretimin bu kadar artmasıyla işletme de zarara uğrayacaktır. Bu gibi durumlarla karşılaşmamak için piyasayı ve potansiyel alıcıları dikkatli bir şekilde analiz etmeniz gerekiyor.

Birim üretim fiyatındaki artışa gelince; diğer koşullar eşit olmak kaydıyla, ürünün özellikleri (kalite, tasarım vb.) maliyeti arttığında, alıcılar ürünü satın almayı reddedebilir. Bu durum rakiplerin fiyatlarıyla karşılaştırıldığında daha da kötüleşebilir.

Herhangi bir işletmenin karlılığının, sabit satış hacmiyle üretim hacmindeki artışta olduğu gibi, satılmayan ürünler dengesindeki değişikliklerden etkilendiğini bulduk. Geriye kalan kısım (satılmayacak olan 360 adet) eksik bir gelir makbuzudur, dolayısıyla bu 360 sandalyenin üretimi için halihazırda harcanan fonlardan herhangi bir kar elde edilmemiştir.

Kârlılık ve kârlılık düzeyini artırmak için işletmenin satılamayan ürün dengesini azaltması gerekir.

Ve son olarak, karlılığı artırmanın en yaygın yoluna geçiyoruz - üretim maliyetlerini düşürmek. İşletmeler üretim maliyetlerini azaltmak için sıklıkla belirli önlemleri uygulamaya yönelik yöntem ve programlar geliştirirler. Ancak öncelikle maliyet yapısını kalem kalem incelemek ve her kalemin özgül ağırlığını belirlemek gerekir (Tablo 5).

Tablo 5

Kompozisyon ve maliyet yapısı

Fiyat yapısında en büyük payı iki maliyet kalemi alıyor: “Malzeme maliyetleri” ve “Ana üretim işçilerinin ücretlendirme maliyetleri ve sigorta primleri.” Bunlarla üretim maliyetlerini düşürmeye başlamak mantıklıdır.

“Önemli üretim çalışanları için ödeme maliyetleri ve sigorta primleri” maddesi kapsamında maliyetleri azaltmanın yolları:

• Çalışan sayısını azaltmak (örneğin bazı süreçleri otomatikleştirerek);
• maaşları azaltın. Ancak bu, yüksek nitelikli uzmanların görevden alınmasını gerektirebilir. Bu nedenle, üretim işçilerinin aynı ücret düzeyiyle daha büyük hacimde iş yapmalarını sağlamak için genellikle çeşitli motivasyon sistemleri ve artan ücretlendirme sistemleri kullanılmaktadır.

Seçenek 3

Bazı üretim süreçlerinin otomasyonuna bağlı olarak üretimde kilit çalışan sayısını 10 kişi azaltacağız.

Azalmadan önce toplam çalışan sayısı 80 kişiydi.

Ortalama olarak, “Ana üretim işçilerinin ücret giderleri ve sigorta primleri” kalemi altındaki her kişi için yılda 617.940,12 ruble bulunmaktadır. (ortalama maaşı yaklaşık 50.000 ruble ile). Sayılarda azalma olması durumunda bu madde kapsamındaki harcamalar 43.255.808,40 RUB'a eşit olacaktır.

Ancak aynı zamanda otomasyon için yeni ekipman satın alınacak ve bu da “Amortisman” maliyet kalemini% 10 artıracak ve 57.015,68 rubleye ulaşacak.

Çözüm

Maliyet 83.319.523,68 ruble, kar - 28.040.476,32 ruble olacak.

İşçilik maliyeti kaleminde %7 oranında azalma sağlandı.

Malzeme yoğun endüstriler için maliyet azaltmanın en önemli alanı “Malzeme maliyetleri” maliyet kalemi kapsamındaki tasarruflardır:

• yeni teknolojilerin tanıtılması;
• atıksız teknolojilerin kullanılması veya üretim atıklarının kullanılması;
• daha ucuz hammaddelerin satın alınması;
• hammadde tedarikçilerinin değişimi;
• Düzenli bir hammadde tedarikçisinden indirim sistemi.

“Malzeme maliyetleri” başlığı altındaki maliyetleri azaltmanın en yaygın yolları:

• Üreticilerle doğrudan sözleşmeler imzalayarak, aracıları atlayarak veya zincirlerini kısaltarak hammadde satın alma maliyetini azaltmak;
• büyük miktarlarda malzeme satın almak. Bu durumda tedarikçiden indirim alabilir ve nakliye masraflarından tasarruf edebilirsiniz. Ancak bunun için şirketin büyük miktarlarda satın almak ve bu stokları depolamak için ücretsiz paraya sahip olması gerekir. Bu nedenle, büyük miktarlarda malzemenin yerleştirilmesinin maliyetlerini, bunların satın alınmasının faydalarıyla karşılaştırmak zorunludur;
• bazı malzemelerin bağımsız üretimi. Ancak burada da tuzaklar var: Bağımsız üretim her zaman karlı değildir ve genellikle bunu kendiniz üretmek, bitmiş ürünü bir tedarikçiden satın almaktan daha pahalıdır;
• Daha ucuz hammadde satın almak, malzeme maliyetlerini azaltmanın en yaygın yoludur. Aynı zamanda, satın alınan hammaddelerin kalitesine de dikkat etmek önemlidir: maliyetlerde böyle bir azalma ile bitmiş ürünün kalitesi düşebilir ve bu, talep kaybına yol açabilir ve sonuç olarak, kârlılığın azalması.

Seçenek 4

Şirket daha ucuz hammadde satın alıyor.

1 sandalye için 5001,80 ruble hammadde ve malzeme tüketilmektedir. (Tablo 6).

Lojistik departmanının yaptığı analize göre, tablo 6'dan (tablo 6'nın 7-8 sütunları) görülebileceği gibi bazı tedarikçileri daha uygun fiyat politikasıyla değiştirmek mümkün. Daha sonra birim üretim başına maliyet 356,00 ruble azalacak, tüm hacim için tasarruf 1.651.840,00 ruble olacak. (4640,00 × 356).

Çözüm

Şirket kar elde edecek:

11.360.000,00 - 16.850.180,04 - 4.640,00 (10.655,94 + 4.645,80) = 23.509.746,36 ruble.

Maliyetleri azaltmak için dikkate alınan yöntemlere ek olarak, genel giderlerin azaltılmasının da daha az etkili olduğu düşünülmemektedir: bunlar doğrudan ürünlerin üretimiyle ilgili değildir ve bunların azaltılması üretim sürecini ve/veya ürünlerin kalitesini etkilemeyecektir.

Kârlılığı artırmanın en yaygın yöntemlerini inceledik, şimdi bunların kullanımının etkinliğinin karşılaştırmalı bir analizini yapacağız (Tablo 7).

Tablo 7

Kârlılığı artırmaya yönelik çeşitli yöntemlerin etkinliğinin karşılaştırmalı analizi

Görüldüğü üzere üretim maliyeti içerisinde en büyük paya sahip olan işçilik maliyetlerinin azaltılması en karlı yöntem olarak ortaya çıkmıştır. Uygulanması, karınızı% 30 oranında artırmanıza olanak tanır.

Aynı kâr sonucunu elde etmek için satış hacmini 4640 adetten artırmak gerekecek. 5400 üniteye kadar veya perakende fiyatını 24'ten 26 bin ruble'ye çıkarın. Bu arada, satış hacmindeki artış, üretimin genişletilmesi, ilave işçi alımı için ek maliyetler anlamına geliyor ve piyasada bu kadar çok sayıda sandalyenin talep edilip edilmeyeceği sorusu devam ediyor. Ayrıca fiyat artışı bazı alıcıların kaybına yol açabilir.

Bu nedenle en rasyonel yöntem, mutlak karlılık göstergelerinin analizinin sonuçlarına göre maliyetleri azaltmaktır.

Şimdi önerilen yöntemlerin ürün satışlarının karlılığı ve satışların karlılığı göstergelerini nasıl etkileyeceğini görelim (Tablo 8).

Yöntemlerden herhangi birinin uygulanması sonucunda göstergeler iyileşir ve “Ödeme” maliyet kalemi kapsamında maliyetlerin azaltılması sonucunda maksimum seviyeye ulaşır. Bu, işletmenin üretiminin daha verimli hale geleceği ve işletmenin kendisinin daha rekabetçi hale geleceği anlamına gelir.

Bir işletme için maliyetleri düşürmenin en etkili yöntemi, üretim süreçlerinin bir kısmının otomatikleştirilmesiyle hayata geçirilen “Ödeme” kalemidir.

Sorun kapsamlı bir şekilde çözülmeli ve sadece kârı artırmak için değil, aynı zamanda perakende fiyatını da düşürmek için birden fazla maliyet kaleminde maliyetin aynı anda düşürülmesi gerekiyor.

sonuçlar

İşletmenin karlılığı konusunda nabzınızı tutmak ve bunu artırmanın yollarını aramak önemlidir.

Aşağıdaki faktörlerin karlılık düzeyini etkilediğini hatırlatalım:

• birim satış fiyatı. Rakip seviyesinde olmalı ve alıcıların ödeme yeteneklerine uygun olmalıdır. Kârlılığı artırmak için satış fiyatını artırma yöntemini kullanıyorlar, bu da buna bağlı olarak satış gelirini ve kârını artırıyor;
• Ürün satışlarının hacmi doğrudan satış pazarındaki talep düzeyiyle ilgilidir. Planlanan üretim hacmi ürün talebine karşılık gelmelidir: Pazarın ihtiyaç duyduğu miktardan fazlasını üretmenin hiçbir anlamı yoktur (bitmiş ürün stoklarının oluşturulması durumu hariç). Kârlılığı artırmak için üretim hacimlerini artırıyorlar ve ürünleri satmak için yeni kanallar arıyorlar, böylece geliri artırıyorlar;
• Üretim maliyeti. Maliyet, ürün satışından elde edilen geliri aşarsa, işletme kârsız hale gelecektir. Kârlılığı artırmak için satış gelirini sabit tutarken maliyetleri düşürmeye çalışırlar.

Ürünün şişirilmiş bir fiyatla satın alınacağının veya daha büyük miktarlarda satın alınacağının garantisi olmadığından, en etkili yöntem üretim maliyetini azaltmaktır.

Bir maliyet düşürme yöntemini uygularken, birkaç önemli hususu dikkate almak gerekir; bunlardan en önemlisi, üretim maliyetlerini azaltarak ürünlerin kalitesinin düşmesine izin verilmemesi gerektiğidir.

Ek olarak, karlılık düzeyini artırmak için bu yöntemi seçerken, çeşitli alanlardaki maliyetlerin azaltılmasının tavsiye edildiğini hatırlamakta fayda var (örneğin, "İşgücü" ve "Malzeme giderleri" maliyet kalemlerine göre, giderler, istatistiklere göre üretim maliyetinde en büyük paya sahiptir). Bu, söz konusu yöntemin uygulanmasından maksimum etkiyi elde etmenize olanak sağlayacaktır: karlılık düzeyini artırın, bir üretim biriminin satış fiyatını düşürün ve bu nedenle daha fazla rekabet gücü sağlayın ve daha fazla potansiyel alıcı çekin.

Bir işletmenin piyasa ekonomisinde işletilmesinin ekonomik fizibilitesi, gelirin elde edilmesiyle belirlenir. Bir işletmenin karlılığı mutlak ve göreceli göstergelerle karakterize edilir.

Kârlılığın mutlak göstergesi gelir veya kâr miktarıdır. Uzmanlaşmış yabancı literatürde “gelir” kavramı şu şekilde tanımlanmaktadır:

“Kazanç, hissedarların katkılarıyla sağlanmadığı sürece, bir hesap dönemi boyunca sermaye artışına yol açan fon girişi veya varlıkların değerinde artış veya yükümlülüklerde azalma şeklinde ekonomik faydada meydana gelen artıştır. ”(15),

Bu kavram, Kazakistan Cumhuriyeti Cumhurbaşkanlığı'nın 26 Aralık 1995 tarih ve 2732 sayılı “Muhasebe Hakkında” Kanun hükmünde Kararnamesinde daha kısaca tanımlanmaktadır; burada 13. madde şöyle ifade etmektedir: “Gelir, varlıklardaki artıştır. veya raporlama döneminde yükümlülüklerde azalma” ( onbir). Uygun harcamalar yapılmadan istenilen gelirin elde edilmesi kural olarak mümkün değildir. Gelir almadan, işletmeyi geliştirmek ve sosyal sorunları başarılı bir şekilde çözmek imkansızdır.

Kârlılık göstergeleri sistemi, öncelikle aşağıdakileri içeren finansal sonuçların mutlak göstergelerinden oluşur: ürün satışlarından elde edilen gelir (işler, hizmetler); brüt gelir; temel faaliyetlerden elde edilen gelir; temel olmayan faaliyetlerden elde edilen gelir; vergi öncesi olağan faaliyetlerden elde edilen gelir; vergi sonrası olağan faaliyetlerden elde edilen gelirler, olağanüstü durumlardan elde edilen gelirler; işletmenin faaliyetlerinin nihai mali sonucu olan net gelir.

Genelleştirilmiş bir biçimde gelir, yönetimin sonuçlarını, yaşam verimliliğini ve gerçekleşen işgücü maliyetlerini yansıtır. Bazı iktisatçılar bunu ekonomik etki göstergelerine, diğerleri ise işletmenin verimliliğine bağlar. Bize göre ilki doğrudur, çünkü gelirin mutlak miktarı yatırımın getirisini değerlendirmemize izin vermez.

Gelirin piyasa koşullarındaki rolü önemli ölçüde arttı. Bilindiği gibi planlı direktif ekonomisinde rolü azaldı. Herhangi bir işletmenin nesnel bir işlevi olarak gelir (kar) elde etmek önemsiz görülüyordu. Piyasa ekonomisine geçişle birlikte gelir (kar) onun itici gücü haline geldi. Ne üretileceği, nasıl üretileceği ve kimin için üretileceği gibi birbiriyle ilişkili üç temel sorunun çözümünü belirleyen odur. Gelir elde etmek, herhangi bir işletmenin işleyişinin hedefi haline gelmiştir, çünkü piyasa ekonomisinde üretimin ve sosyal kalkınmanın ana kaynağıdır. Gelir artışı, bir işletmenin başarılı ekonomik faaliyeti için bir ön koşul olan kendi kendini finanse etme için finansal bir temel oluşturur. Bu prensip, ürünlerin üretimine ilişkin maliyetlerin tamamen geri kazanılmasına ve işletmenin üretim ve teknik tabanının genişletilmesine dayanmaktadır. Bu, her işletmenin cari ve sermaye maliyetlerini kendi kaynaklarından karşılaması anlamına gelir. Geçici fon sıkıntısı varsa, cari maliyetler söz konusu olduğunda kısa vadeli krediler ve ticari kredilerin yanı sıra sermaye yatırımları için kullanılan uzun vadeli banka kredileri ile ihtiyaç karşılanabilir.

Gelir pahasına işletmenin bütçeye, bankalara ve diğer kurum ve kuruluşlara olan yükümlülüklerinin bir kısmı da yerine getirilir. Böylece gelir, bir işletmenin üretim ve finansal faaliyetlerini değerlendirmede en önemli gösterge haline gelir. Ticari faaliyetinin ve finansal refahının derecesini karakterize eder. Gelir, avans fonlarının getiri düzeyini ve belirli bir işletmenin varlıklarına yapılan yatırımın getirisini belirler.

Piyasa ekonomisinde gelirin rolü, gerçekleştirdiği işlevlerle belirlenir.BDT ülkelerinin özel literatüründe, gelir işlevi konusunda fikir birliği yoktur. İkiden altıya kadar ona atfedilirler. Bize göre sadece iki işlevi yerine getiriyor: 1) devlet bütçesi için gelir kaynağı, 2) işletmelerin ve derneklerin üretim ve sosyal kalkınma kaynağı.

İşlevlerin birbirine bağlılığındaki birliği, geliri, toplumun ekonomik çıkarlarının, işletme ekibinin ve her çalışanın birbirine bağlandığı yönetim unsuru haline getirir. Bu, pratik çözümü bir ekonomik varlığın verimliliğinin alınan ve emrinde bırakılan gelir miktarına gerekli bağımlılığını sağlayan gelirin oluşumu ve dağıtımı sorununun önemini açıkça ortaya koymaktadır.

Gelirin işlevlerini etkili bir şekilde yerine getirebilmesi için aşağıdaki temel koşullar gereklidir:

Ürünlerin fiyatları belli bir dereceye kadar yaklaşık olmalıdır.
sosyal olarak gerekli işgücü maliyetlerini ifade edin ve dikkate almayın
İşgücü verimliliğinde sürekli artış ve maliyet düşüşü.

Ürünlerin hesaplanması ve ürün maliyetlerinin belirlenmesine yönelik sistemin bilimsel temellere dayanması gerekir.

Gelir dağıtım mekanizması, üretimin gelişmesinde ve verimliliğinin artırılmasında etkin rol oynamalı ve teşvik edici bir unsur olmalıdır.

Gelirin etkin kullanımı ancak diğer tüm finansal kaldıraçlar (amortisman giderleri, finansal araçlar) sisteminde mümkündür.
yaptırımlar, vergilendirme, tüketim vergileri, kira, temettüler, faiz
oranlar, özel amaçlı fonlar, mevduatlar, hisse senetleri, yatırımlar,
ödeme şekilleri, kredi türleri, döviz kurları ve menkul kıymetler vb.).

Bununla birlikte, gelirin mutlak değerinin, işletmenin mali ve ekonomik faaliyetlerinin verimliliğine değil, ekonomik etki göstergelerine atıfta bulunduğuna dikkat edilmelidir. 500 bin tengelik bir gelir, faaliyet ölçeği ve yatırılan sermaye büyüklüğü açısından farklı büyüklükteki işletmelerin geliri olabilir. Buna göre bu miktarın nispi ağırlık derecesi farklı olacaktır. Bu nedenle, alınan gelirin daha gerçekçi bir değerlendirmesi için, karlılık düzeyini ifade eden ve işletmenin verimliliğini karakterize eden çeşitli karlılık göstergelerini içeren göreceli karlılık göstergeleri kullanılır.

Hem işletmenin kendisi hem de devlet, işletmenin karlılık göstergelerinin büyümesiyle ilgileniyor. Bu nedenle, her işletmede mutlak ve göreceli karlılık göstergelerinin sistematik bir analizinin yapılması gerekmektedir.

Kârlılık göstergelerini analiz etme görevleri şunları içerir:

Mutlak kârlılık göstergeleri açısından planın uygulanmasının değerlendirilmesi;

Net gelir oluşumunun bileşenlerinin incelenmesi;

Geliri etkileyen faktörlerin etkisinin belirlenmesi ve niceliksel ölçümü;

Gelir dağılımının yönlerini, oranlarını ve eğilimlerini incelemek, gelir artışı için rezervleri belirlemek;

Çeşitli karlılık oranlarının incelenmesi ve
düzeylerini etkileyen faktörler.