Sigma ticari kuruluşu. Sigma LLC kuruluşundaki pazarlama karmasının incelenmesi. perakende zinciri
Danışman:
Genel Müdür: Tropa Oleg Sergeevich
- 1 kuruluşta yöneticidir.
- 1 kuruluşun kurucusudur.
Tam adı "Limited Şirket" Sigma Bilimsel ve Üretim Ticari İşletmesi "" olan bir şirket, 29.03.2018 tarihinde Moskova şehri bölgesinde yasal adreste kayıtlı: 111524, Moskova şehri, Electrodnaya Caddesi, ev 2-13-14, oda 25.
Kayıt memuru "" INN 7720418732 OGRN 1187746358722 şirketini atadı. Rusya Emeklilik Fonundaki kayıt numarası: 087401040823. Sosyal Sigorta Fonundaki kayıt numarası: 773006278777391.
OKVED'e göre ana faaliyet: 46.69. OKVED'e göre ek faaliyetler: 19.10; 19.20; 20.14; 20.14.1; 20.42; 20.60.1; 20.60.2; 21.10; 21.20; 41.10; 41.20; 42.11; 42.12; 42.13; 42.22; 42.91; 42,99; 43.11; 43.12; 43.13; 43.21; 43.22; 43.29; 43.39; 43.91; 43,99; 46,75; 72.11; 72.19; 72.19.1; 72.19.3; 74,90; 77.39.25; 77.39.29.
Detaylar| OGRN | 1187746358722 |
| KALAY | 7720418732 |
| kontrol noktası | 772001001 |
| Organizasyonel ve yasal form (OLF) | Limited Şirketler |
| Tüzel kişiliğin tam adı | SINIRLI SORUMLULUK ŞİRKETİ "ARAŞTIRMA VE ÜRETİM TİCARİ İŞLETME SIGMA" |
| Tüzel kişiliğin kısaltılmış adı | LLC "NPKP SIGMA" |
| Bölge | Moskova şehri |
| Yasal adres | 111524, Moskova, Elektrodnaya caddesi, bina 2, bina 12-13-14, oda 25 |
| Kayıt memuru | |
| İsim | Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746 |
| Adres | 125373, Moskova, Pokhodny proezd, bina 3, bina 2 |
| Kayıt tarihi | 29.03.2018 |
| OGRN'nin atanma tarihi | 29.03.2018 |
| Federal Vergi Servisi'nde Muhasebe | |
| Kayıt tarihi | 29.03.2018 |
| Vergi dairesi | Moskova için 20 No'lu Federal Vergi Servisi Müfettişliği, No. 7720 |
| Rusya Emeklilik Fonu'na kayıt hakkında bilgi | |
| Kayıt numarası | 087401040823 |
| Kayıt tarihi | 30.03.2018 |
| Bölgesel organın adı | Devlet kurumu - Moskova ve Moskova Bölgesi için Rusya Federasyonu No. 7 Emeklilik Fonu Ana Müdürlüğü, Perovo belediye bölgesi, Moskova, No. 087401 |
| FSS'ye kayıt hakkında bilgi | |
| Kayıt numarası | 773006278777391 |
| Kayıt tarihi | 30.09.2018 |
| Yürütme organının adı | Devlet Kurumu 39 Nolu Şube - Rusya Federasyonu Sosyal Sigorta Fonu Moskova Bölge Şubesi, No: 7739 |
| 19.10 | Kok üretimi |
| 19.20 | Petrol ürünleri üretimi |
| 20.14 | Diğer temel organik kimyasalların üretimi |
| 20.14.1 | Hidrokarbonların ve türevlerinin üretimi |
| 20.42 | Parfüm ve kozmetik üretimi |
| 20.60.1 | Sentetik elyaf üretimi |
| 20.60.2 | Yapay elyaf üretimi |
| 21.10 | Farmasötik maddelerin üretimi |
| 21.20 | Tıbbi amaçlarla kullanılan ilaç ve malzemelerin üretimi |
| 41.10 | İnşaat projelerinin geliştirilmesi |
| 41.20 | Konut ve konut dışı binaların inşaatı |
| 42.11 | Yol ve otoyol inşaatı |
| 42.12 | Demiryolları ve metro inşaatı |
| 42.13 | Köprü ve tünel inşaatı |
| 42.22 | Elektrik ve telekomünikasyon sağlamak için kamu tesislerinin inşaatı |
| 42.91 | Su yapılarının inşaatı |
| 42.99 | Diğer gruplara dahil olmayan diğer mühendislik yapılarının inşaatı |
| 43.11 | Binaların sökülmesi ve yıkılması |
| 43.12 | Şantiye hazırlığı |
| 43.13 | Arama sondajı |
| 43.21 | Elektrik tesisatı işi |
| 43.22 | Sıhhi tesisat imalatı, ısıtma sistemleri ve iklimlendirme sistemlerinin montajı |
| 43.29 | Diğer inşaat ve montaj işlerinin imalatı |
| 43.39 | Diğer bitirme ve bitirme işlerinin imalatı |
| 43.91 | Çatı kaplama işleri üretimi |
| 43.99 | Diğer gruplara dahil edilmeyen diğer özel inşaat işleri |
| 46.75 | Kimyasal ürünlerin toptan ticareti |
| 72.11 | Biyoteknolojide araştırma ve geliştirme |
| 72.19 | Doğal ve teknik bilimler alanındaki diğer bilimsel araştırma ve geliştirmeler |
| 72.19.1 | Doğa bilimlerinde araştırma ve geliştirme |
| 72.19.11 | Nükleer enerji kullanımı alanında temel araştırma, araştırma ve geliştirme çalışmalarının yürütülmesi |
| 72.19.3 | Nanoteknoloji alanında araştırma ve geliştirme |
| 72.19.9 | Diğer gruplara dahil edilmeyen doğa ve teknik bilimler alanındaki diğer bilimsel araştırma ve geliştirmeler |
| 74.90 | Diğer gruplara dahil edilmeyen diğer mesleki, bilimsel ve teknik faaliyetler |
| 77.39.25 | Kontrol ve ölçüm ekipmanlarının kiralanması ve leasingi |
| 77.39.29 | Bilimsel ve endüstriyel amaçlarla diğer makine ve ekipmanların kiralanması ve leasingi |
GRN: 1187746358722
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişikliklerin nedeni: Tüzel kişiliğin oluşturulması
Belgeler:
- P11001 TÜZEL KİŞİLİK OLUŞTURULMASINA İLİŞKİN BAŞVURU
- YASAL GİRİŞİM ŞARTI
- TÜZEL KİŞİLİK OLUŞTURULMASINA İLİŞKİN KARAR
- TEMİNAT MEKTUBU, NOT COP BELGESİ, YETKİLİ. COP.5 DEĞİLDİR
UAH: 6187747353128
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişiklik nedeni: Tüzel kişiliğin vergi dairesine tescili hakkında bilgi sunulması
UAH: 6187747432999
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişikliklerin nedeni:
GRN: 6187747450214
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişiklik nedeni: Bir tüzel kişiliğin Rusya Federasyonu Emeklilik Fonu'nun bölgesel organında sigortacı olarak tescili hakkında bilgi sunulması
UAH: 2187748535599
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişikliklerin nedeni:
Belgeler:
- DEVLET ÜCRETLERİNİN ÖDENMESİNE İLİŞKİN BELGE
- TÜZEL KİŞİLİK ESASINDA DEĞİŞİKLİKLER
- MEKTUP, SERTİFİKA KOPYASI, KANUN KOPYASI, SÖZLEŞME KOPYASI 7
GRN: 7187748648619
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişiklik yapma nedeni: Bir başvuruya dayanarak Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinde yer alan bir tüzel kişi hakkındaki bilgilerdeki değişikliklerle ilgili olarak bir tüzel kişiliğin kurucu belgelerinde yapılan değişikliklerin devlet tescili
Belgeler:
- P13001 ANAYASA BELGELERİNDE YAPILAN DEĞİŞİKLİKLER HAKKINDA BEYAN
- DEVLET ÜCRETLERİNİN ÖDENMESİNE İLİŞKİN BELGE
- YENİ BASKIDA TÜZEL KİŞİLİK ŞARTNAMESİ
- OLUŞTURUCU BELGELERDE DEĞİŞİKLİK YAPILMASI KARARI
GRN: 6187749533702
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişiklik nedeni: Bir tüzel kişiliğin Rusya Federasyonu Sosyal Sigorta Fonu'nun yürütme organında sigortacı olarak tesciline ilişkin bilgilerin sunulması
UAH: 7187749874492
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişiklik nedeni: Bir tüzel kişiliğin Rusya Federasyonu Sosyal Sigorta Fonu'nun yürütme organında sigortacı olarak tesciline ilişkin bilgilerin sunulması
GRN: 2197746689765
Vergi dairesi: Moskova için 46 No'lu Federal Vergi Servisi Bölgelerarası Müfettişliği, No. 7746
Değişiklik nedeni: Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinde yer alan tüzel kişi hakkındaki bilgilerin değiştirilmesi
Belgeler:
- P14001 DEĞİŞİKLİKLERLE İLGİLİ OLMAYAN BİLGİLERİN DEĞİŞTİRİLMESİNE İLİŞKİN BEYANI. BELGELERİN OLUŞTURULMASI (Madde 2.1)
- ÇÖZÜM No. 4
- FİŞ
INN: 7811687034, OGRN: 1187847086767
192076, St. Petersburg, Rybatsky caddesi, bina 23/2, A harfi, oda 8N, ofis 27
Genel Müdür: Meisterson Elena Aleksandrovna
INN: 6321445796, OGRN: 1186313027185
445051, Samara bölgesi, Tolyatti şehri, Primorsky Bulvarı, bina 8, kat 2, oda 26A
Genel Müdür: Ikhyaeva Svetlana Razilovna
INN: 5246052103, OGRN: 1185275019500
606440, Nizhny Novgorod bölgesi, Bor şehri, Tchaikovskogo caddesi, bina 18A, ofis 8
Yönetmen: Ignatiev Alexander Valerievich
INN: 5029052219, OGRN: 1185029005974
141021, Moskova bölgesi, Mytishchi şehri, Letnaya caddesi, bina 15/20
1 seçenek
1. Tüzel kişiliklerin formları ve türleri arasında bir yazışma oluşturun: ilk sütunda verilen her pozisyon için ikinci sütundan karşılık gelen pozisyonu seçin.
2. Astra şirketi avlu alanlarının peyzajı konusunda hizmet vermektedir. Bu şirketin organizasyonel ve yasal yapısının bir üretim kooperatifi olduğu sonucuna varmamızı sağlayan işaretler nelerdir? Altında belirtildikleri sayıları yazın. 1) kişisel olarak hizmet sunumunda yer alan birkaç zanaatkarın bir araya getirilmesi 2) iş disiplinine uyma yükümlülüğü 3) yıl sonunda temettü alınması 4) çalışanların işletmenin yönetimine katılımı 5) bir işin sonuçlanması çalışanlarla yapılan sözleşme 6) kar, çalışanlar arasında işgücüne katılım oranında pay sınırları dahilinde dağıtılır. 3. Ticari bir işletme şekerleme ürünleri üretir. Bu işletmenin organizasyonel ve yasal yapısının bir anonim şirket olduğunu gösteren işaretler nelerdir? Altında belirtildikleri sayıları yazın.1) Kayıtlı sermaye belirli sayıda menkul kıymete bölünmüştür 2) İşletmenin asıl amacı kar elde etmektir 3) İşletme sahiplerinin mülkiyet sorumluluğu katkılarının büyüklüğü ile sınırlıdır 4) İşletmenin faaliyetleri işletme Rusya Federasyonu Medeni Kanunu ile düzenlenmektedir 5) menkul kıymetler katkı karşılığında verilir 6) menkul kıymet sahipleri işletmenin yönetimine katılabilir
4. “Çiçek Cenneti” şirketi, Tüzüğüne göre, kar amaçlı kesme ve saksı çiçeklerinin toptan satışındaki faaliyetinin ana amacına sahiptir. Şirketin sermayesi, mülkiyeti menkul kıymetlerle teyit edilen paylara bölünmüştür. Bu şirketi karakterize etmek için kullanılabilecek terimleri listede bulun ve bunların altında belirtildikleri sayıları yazın.
5. Girişimci faaliyetin özellikleri ile organizasyonel ve yasal biçimleri arasında bir yazışma oluşturun: ilk sütunda verilen her pozisyon için ikinci sütundan karşılık gelen pozisyonu seçin.
GİRİŞİMCİ FORMLARI-GÖKYÜZÜ AKTİVİTELERİ
A) İşletmenin mülkiyetinin bölünmezliği, mevduat, hisseler, hisseler arasında dağıtımının imkansızlığı
1) Üniter işletme
B) ortak ekonomik faaliyetler için gönüllü dernek
2) Üretim kooperatifi
C) Kurucuların mülk payı katkılarının birleştirilmesi
D) kurucunun mülkünün ekonomik yönetimi (operasyonel yönetimi)
D) işletmenin kurucularının faaliyetlerine kişisel emek katılımı
6) kar amacı gütmeyen 7) tüzel kişilik 8) açık 9) tahviller
7. Süt ürünleri üreten Z İşletmesinin ana hedefi kâr etmektir. İhraç ettiği menkul kıymetler için açık abonelik yaptırır ve satar.
Bunu tespit ettiğiniz iki işareti belirtin?
Bu organizasyonel ve yasal formun sorun bildiriminde belirtilmeyen bir ek özelliğini daha belirtin.
“Girişimciliğin yasal biçimleri” konusunu test edin
Seçenek 2
1. Tüzel kişiliklerin formları ve türleri arasında bir yazışma oluşturun: ilk sütunda verilen her pozisyon için ikinci sütundan karşılık gelen pozisyonu seçin.
2. “Tsvetik-Semitsvetik” şirketinin ana amacı, kar amacıyla kesme ve saksı çiçeklerinin toptan satışını yapmaktır. Şirketin sermayesi, mülkiyeti menkul kıymetlerle teyit edilen paylara bölünmüştür. Bu şirketi karakterize etmek için kullanılabilecek terimleri listede bulun ve bunların altında belirtildikleri sayıları yazın. 1) üniter işletme 2) ticari kuruluş 3) iş ortaklığı 4) anonim şirket 5) hayır kurumu 6) tüzel kişilik3. Üç arkadaş kendi şirketlerini kurdular. Hangi gerçekler bu şirketin organizasyonel ve yasal yapısının bir üretim kooperatifi olduğu sonucuna varmamızı sağlıyor? Altında belirtildikleri sayıları yazın.
1) Şirket uzmanlaşmış küçük bir işletmedir 2) Şirket kişisel emek katılımına dayanmaktadır 3) Şirket, şirket üyelerinin mülkiyet payı katkılarıyla oluşturduğu birliğe dayanmaktadır 4) Şirketin kârı, aşağıdaki kurallara uygun olarak dağıtılmaktadır: üyelerinin işgücüne katılımı 5) Şirket, devlet kurumları tarafından hazırlanan raporları derhal sunar 6) Şirketin bağımsız bir bilançosu vardır
4.Vatandaş A.'nın kendi şirketi bulunmaktadır. Hangi gerçekler bu şirketin organizasyonel ve yasal yapısının bir anonim şirket olduğu sonucuna varmamızı sağlıyor? Bu gerçeklerin belirtildiği sayıları yazın. 1) şirketin ekonomik kontrolü altında ayrı bir mülkü vardır 2) şirket bir sanayi kuruluşudur 3) şirket tüzel kişiler ve bireylerle sivil sözleşmeler yapma hakkına sahiptir 4) şirket ihraç ettiği menkul kıymetler için açık bir taahhütte bulunur 5 ) şirket, menkul kıymet ihraç ettiği menkul kıymetlerin kanunla belirlenen şartlara göre serbestçe satışını gerçekleştirir 6) bir şirketin menkul kıymetlerini satın alan gerçek ve tüzel kişiler, gelirinin bir kısmını alma hakkına sahiptir
5. Ticari işletmelerin biçimleri ile özellikleri arasında bir uyum sağlayın: ilk sütunda verilen her pozisyon için ikinci sütundan karşılık gelen pozisyonu seçin.
4) limited şirketsorumluluk
D) İşletmenin mülkiyeti bölünemez
6. Metindeki boşluklara sözcükleri yerleştirin
“Anonim şirket, ____ (A) organizasyonunun bir şeklidir. ____ (B) şirketin sermayesi, anonim şirketin hissedarlarına karşı yükümlülüklerini ve hissedarın şirket mülkündeki payını karşılayan belirli sayıda ____ (C)'ye bölünmüştür. Kurucular hem vatandaş hem de ____(G) olabilir. Bir anonim şirket _____(D) olabilir, bu durumda ihraç edilen paylara abone olunması ve serbestçe satılması mümkündür. ___ (E) anonim şirkette hisseler genellikle yalnızca katılımcılar arasında dağıtılır. Bir hissedar, hisselerini satarak şirketten ayrılabilir.”
1) hisse 2) kapalı 3) ticari 4) bireysel 5) yasal 6) kar amacı gütmeyen 7) tüzel kişilik 8) açık 9) tahviller
7. Ticari işletme "Sigma", bilgisayar yazılımının geliştirilmesi ve dağıtımı ile uğraşmaktadır. Ürünlerin satışından elde edilen kâr, ekibin her üyesinin katkıda bulunduğu payın büyüklüğüne ve işgücüne katılım payına göre dağıtılır.
Bu işletmenin yasal şekli nedir?
Bunu belirlediğiniz iki işareti belirtin.
Bu organizasyonel ve yasal formun sorun bildiriminde belirtilmeyen bir ek özelliğini daha belirtin.
Five Plus'ta Gülnur Gataulovna'nın grubunda biyoloji ve kimya okuyorum. Memnun oldum, öğretmen konuya nasıl ilgi duyacağını ve öğrenciye nasıl bir yaklaşım bulacağını biliyor. Gereksinimlerinin özünü yeterince açıklıyor ve kapsamı gerçekçi olan ödevler veriyor (ve çoğu öğretmenin Birleşik Devlet Sınavı sırasında yaptığı gibi evde on paragraf ve sınıfta bir paragraf değil). . Birleşik Devlet Sınavı için sıkı bir şekilde çalışıyoruz ve bu çok değerli! Gülnur Gataullovna öğrettiği konularla içtenlikle ilgileniyor ve her zaman gerekli, zamanında ve konuyla ilgili bilgileri veriyor. Kesinlikle tavsiye ederim!
CamillaFive Plus'ta matematik (Daniil Leonidovich ile) ve Rusça (Zarema Kurbanovna ile) derslerine hazırlanıyorum. Çok memnun oldum! Derslerin kalitesi yüksek düzeydedir; okul artık bu konularda yalnızca A ve B notlarını almaktadır. Deneme sınavlarını 5 olarak yazdım, OGE'yi başarıyla geçeceğime eminim. Teşekkür ederim!
AiratVitaly Sergeevich ile tarih ve sosyal bilgiler alanında Birleşik Devlet Sınavına hazırlanıyordum. Kendisi, işiyle ilgili olarak son derece sorumlu bir öğretmendir. Dakik, kibar ve konuşmak hoş. Adamın işi için yaşadığı açıktır. Ergen psikolojisi konusunda oldukça bilgilidir ve net bir eğitim yöntemine sahiptir. Çalışmanız için "Five Plus"a teşekkür ederiz!
LeysanRusça Birleşik Devlet Sınavını 92 puanla, matematiği 83, sosyal bilgiler 85 ile geçtim, bence bu mükemmel bir sonuç, üniversiteye bütçeyle girdim! Teşekkür ederim "Beş Artı"! Öğretmenleriniz gerçek profesyoneller, onlarla yüksek sonuçlar garanti ediliyor, size başvurduğuma çok sevindim!
DimitriDavid Borisovich harika bir öğretmen! Onun grubunda matematik alanında Birleşik Devlet Sınavına uzmanlık düzeyinde hazırlandım ve 85 puanla geçtim! Her ne kadar yılın başındaki bilgi pek iyi olmasa da. David Borisovich konusunu biliyor, Birleşik Devlet Sınavının gerekliliklerini biliyor, kendisi de sınav kağıtlarını kontrol etme komisyonunda yer alıyor. Onun grubuna girebildiğim için çok mutluyum. Bu fırsat için Five Plus'a teşekkürler!
Menekşe"A+" mükemmel bir sınava hazırlık merkezidir. Profesyoneller burada çalışıyor, rahat bir atmosfer, güler yüzlü personel. Valentina Viktorovna ile İngilizce ve sosyal bilgiler okudum, her iki dersi de iyi bir puanla geçtim, sonuçtan memnunum, teşekkürler!
Olesya“Artı ile Beş” merkezinde aynı anda iki konuyu çalıştım: Artem Maratovich ile matematik ve Elvira Ravilyevna ile edebiyat. Dersleri, anlaşılır metodolojiyi, erişilebilir formu, rahat ortamı gerçekten beğendim. Sonuçtan çok memnunum: matematik - 88 puan, edebiyat - 83! Teşekkür ederim! Eğitim merkezinizi herkese tavsiye edeceğim!
ArtemÖğretmenleri seçerken, iyi öğretmenler, uygun ders programı, ücretsiz deneme sınavlarının varlığı ve ailemin yüksek kalite için uygun fiyatları beni Five Plus merkezine çekti. Sonuçta tüm ailemiz çok memnun oldu. Aynı anda üç ders çalıştım: matematik, sosyal bilgiler ve İngilizce. Artık KFU'da bütçe bazında öğrenciyim ve iyi hazırlık sayesinde Birleşik Devlet Sınavını yüksek puanlarla geçtim. Teşekkür ederim!
DimaSosyal bilgiler öğretmenini çok dikkatli seçtim; sınavı maksimum puanla geçmek istedim. "A+" bu konuda bana yardımcı oldu, Vitaly Sergeevich'in grubunda çalıştım, dersler süperdi, her şey açıktı, her şey açıktı, aynı zamanda eğlenceli ve rahattı. Vitaly Sergeevich materyali kendi başına unutulmaz olacak şekilde sundu. Hazırlıktan çok memnunum!
Bu bölümdeki (28 - 36) görevlere verilen yanıtları kaydetmek için 2 numaralı yanıt formunu kullanın. Önce görev numarasını (28, 29 vb.) yazın ve ardından ayrıntılı cevap ona. Cevaplarınızı açık ve okunaklı bir şekilde yazınız.
Metni okuyun ve 28 - 31 arasındaki görevleri tamamlayın.
Bazıları, düşünmenin karmaşık bir süreç olması nedeniyle, incelenmesinin teknik yeteneklerimizin ve anlayışımızın ötesinde olduğuna inanıyor. Bu iddia biraz doğru, biraz da yanlış. Düşüncemizin pek çok özelliğinin bir sır olarak kaldığını kabul etmemek zordur; ancak psikolojinin başarılarının bize, düşünmeyle ilgili bazı gerçekleri ortaya çıkarabilecek harika bir yöntem ve model cephaneliği sağladığı da doğrudur. Düşünme, problemleri çözme ve kavramları oluşturmayla ilgilidir.
Kavram oluşumu (veya kavram edinimi), bazı nesne veya fikir sınıflarının doğasında bulunan özellikleri açıklığa kavuşturma yeteneğini ifade eder. Bir kavram, belirli temel özellikler ve bu özellikleri birbirine bağlayan kurallar kümesi olarak tanımlanabilir. Özellikler, nesnelerin diğer nesneler için de geçerli olan belirli özellikleri anlamına gelir. Örneğin hareketlilik bir arabanın işaretidir, ancak trenler, kuşlar gibi diğer nesnelerin de hareketliliği vardır. Bir kişi, belirli kriterleri temel alarak belirli bir özelliğin bu nesne için ne kadar önemli olduğunu belirler. İşaretler hem niceliksel hem de niteliksel olarak ayırt edilebilir. Dolayısıyla hareketlilik niceliksel olarak ölçülebilen niteliksel bir özelliktir. Örneğin bir markanın arabası bu özelliğe diğer markaların arabalarına göre daha fazla sahiptir.
Kavramların oluşumu, kişinin en önemli bilişsel işlevlerinden biridir. Çoğu bilimde, başlangıç döneminde kavramların oluşumu, verilerin düzenlenmesinde belirleyici bir rol oynar. Kimyada elementlerin düzenlenmesi, biyolojide filogenetik sınıflandırmanın gelişimi, biyolojide hafıza türlerinin sınıflandırılması - tüm bunlar konunun daha iyi anlaşılmasına katkıda bulunan kavramların oluşumuna örneklerdir.
Günlük yaşamda karşılaştığımız sayısız farklı nesne ve olayı hayal edersek, kavramları edinme işi bunaltıcı görünebilir, ancak yine de bu şaşırtıcı görev nispeten kolay bir şekilde yerine getirilir. Dünyayı anlamak, dağınık gibi görünen nesne ve olayları tek bir kavram altında birbirine bağlayan bilişsel yapıların geliştirilmesiyle mümkün olabilir. Dolayısıyla kavram oluşumu çalışması gündelik hayatın ana akışından izole edilmemekte, tam da onun merkezinde yer almaktadır.
"Düşünce" ve "düşünme" terimleri, bir konuyu zihinde değerlendirmenin genel sürecini ifade eder; Mantık, düşünme bilimidir ve onun yasalarını inceler. İki kişi aynı şeyi düşünüyor olabilir ama düşünerek vardıkları sonuçlar farklı olabilir; biri “mantıklı”, diğeri “mantıksız” olacaktır.
29. Düşünme ve mantık arasında nasıl bir ilişki vardır? Düşünülen bir konu ya da konu göz önüne alındığında, derinlemesine düşünmenin sonuçları neden kişiden kişiye farklılık gösterebilir?
30. Yazar, kavramın bir dizi temel özellik aracılığıyla tanımlandığını belirtmektedir. Sosyal bilim bilgisine dayanarak, toplumun farklı alanlarıyla ilgili üç kavramın temel bir özelliğini belirtin.
31. Doğrudan gözlem ve duyusal veriler olmadan soyut çıkarımların doğru sonuçlara varamayacağı yönünde bir bakış açısı vardır. Bu görüşü destekleyen iki argüman ve ona karşı bir argüman verin.
32. Sosyal bilimciler “toplumsal rol” kavramına ne anlam veriyorlar? Sosyal bilgiler dersinizden edindiğiniz bilgilerden yararlanarak iki cümle oluşturun: rol sistemi hakkında bilgi içeren bir cümle ve rol çatışması hakkında bilgi içeren ikinci bir cümle.
33. Piyasa ekonomisinde üretim ve iş faaliyetlerinde belirli bir sıklıkta durgunluk ve artışlar görülmektedir. Ekonominin piyasa koşullarındaki döngüsel gelişiminin nedenlerine ilişkin üç açıklama verin. Lütfen bu nedenlerden herhangi birini belirtin.
34. Ticari işletme "Sigma", bilgisayar yazılımının geliştirilmesi ve dağıtımı ile uğraşmaktadır. Ürünlerin satışından elde edilen kâr, ekibin her üyesinin katkıda bulunduğu payın büyüklüğüne ve işgücüne katılım payına göre dağıtılır. Bu işletmenin yasal şekli nedir? Bunu belirlediğiniz iki işareti belirtin. Bu organizasyonel ve yasal formun sorun bildiriminde belirtilmeyen bir ek özelliğini daha belirtin.
35. “Siyasi Bilinç” konusuna ilişkin ayrıntılı bir cevap hazırlamanız talimatı verildi. Bu konuyu ele alacağınıza göre bir plan yapın. Plan, iki veya daha fazlasının alt maddeler halinde detaylandırıldığı en az üç nokta içermelidir.
36. Aşağıdaki ifadelerden BİRİNİ seçin, anlamını mini bir makale şeklinde açıklayın, gerekirse yazarın ortaya koyduğu sorunun (ortaya çıkan konu) farklı yönlerini belirtin.
Ortaya çıkan sorun (belirlenen konu) hakkındaki düşüncelerinizi ifade ederken, bakış açınızı tartışırken, sosyal bilgiler dersini inceleyerek edindiğiniz bilgileri, ilgili kavramları, sosyal yaşamın gerçeklerini ve kendi yaşam deneyiminizi kullanın. (Gerçeklere dayalı argümantasyon için farklı kaynaklardan en az iki örnek verin.)
İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek kolaydır. Aşağıdaki formu kullanınBilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.
giriiş
Modern ekonomi üç ana konunun etkileşimi ile karakterize edilir; Üretici, tüketici ve devlet. Ekonomik süreçlerdeki bu katılımcıların her birinin, faaliyetlerini düzenledikleri belirli hedefleri vardır. Bir piyasa ekonomisinde, konularının başarılı bir şekilde işletilmesi için, piyasa hakkında derin bilgi ve içinde gelişen durumu etkilemek için araçları ustaca uygulama yeteneği özellikle önem kazanmaktadır. Bu bilgi ve araçların bütünlüğü pazarlamanın temelini oluşturur.
Günümüzde çoğu şirket düzenli olarak şu veya bu şekilde pazar araştırması yapmaktadır. “Pazarlama” kavramının içeriği, karşı karşıya olduğu görevlerle belirlenir. Kuruluşundan günümüze kadar ürünlerin üretim ve satış koşullarındaki değişikliklere bağlı olarak değişim göstermiştir. Şu anda pazarlama, yüksek kar elde etmek amacıyla pazarın ve gerçek müşteri taleplerinin kapsamlı bir çalışmasına dayanarak bir şirketin malların geliştirilmesi, üretimi ve satışı ile ilgili tüm faaliyetlerini organize etmeye yönelik bir sistemdir. Başka bir deyişle, modern pazarlama sistemi, malların üretimini tüketici taleplerine bağlı hale getirmektedir. Pazarlama analizi, cazip fırsatları belirlemek, işletmenin işleyişindeki zorlukları ve zayıflıkları keşfetmek için işletmenin pazarlarını ve dış pazarlama ortamını tanımlamayı ve değerlendirmeyi içerir. Etkili pazarlama analizi, pazarlama planlarının geliştirilmesi için bir ön koşuldur ve aynı zamanda bunların uygulanması sırasında da gerçekleştirilir. Pazarlama, yönetim faaliyeti türlerinden biridir ve tüketici ihtiyaçlarını belirleyerek ve karşılayarak üretim ve ticaretin genişlemesini etkiler. Tüketici tarafından ürün satın alma amacıyla mal ve hizmetlerin üretim ve satış olanaklarını birbirine bağlar. Üretimin bittiği yerde pazarlama başlamaz. Aksine, üretimin doğası ve ölçeği pazarlama tarafından belirlenir. Üretim kapasitesinin, yeni yüksek performanslı ekipmanların ve ileri teknolojinin verimli kullanımı pazarlamayla belirlenir.
“Sigma LLC işletmesinde pazarlama karmasının araştırılması” konulu son yeterlilik çalışmasının amacı, Sigma LLC işletmesindeki pazarlama karmasını incelemektir.
Çalışmanın konusu işletmedeki pazarlama kompleksidir.
Çalışmanın amacı: Sigma LLC.
Nihai eleme çalışmasının amaçları:
Bilimsel, düzenleyici, eğitimsel ve metodolojik literatürdeki teorik materyallerin gözden geçirilmesi;
İncelenen işletmenin bir bütün olarak ele alınması;
Sigma firmasının pazardaki yerinin belirlenmesi;
Sigma şirketinin finansal istikrarının analizinin yapılması;
Nihai eleme çalışmasında tartışılan konu, modern piyasa koşullarıyla ilgilidir. Bir işletmenin başarılı bir şekilde var olabilmesi için pazarlama hizmetinin geliştirilmesine çok dikkat etmesi ve pazarlama unsurlarını bir kompleks içerisinde kullanması gerekmektedir.
Pazarlama karması yalnızca imalat işletmeleri tarafından değil aynı zamanda ticari kuruluşlar, hizmet kuruluşları ve bireyler tarafından da kullanılmaktadır. Dolayısıyla bir tür evrensel, birleşik kavram değildir; tam tersine, uygulama yön ve yöntemleri, organizasyonun türüne, uygulama koşullarına ve olanaklarına uyum sağlamayı gerektirir.
1. Pazarlamanın teorik temelleri
1.1 Pazarlama kavramı ve özü
“Başlangıçta pazarlama, üretilen ürünlere yönelik pazar talebinin ve bu ürünlerin satış organizasyonunun incelenmesi olarak anlaşıldı. Zamanla pazarlamaya bir dizi başka konu da dahil edildi.
Pazarlama, 20. yüzyılın başında satış faaliyetlerinin bir aracı olarak ortaya çıkmış ve 30'lu yıllara kadar varlığını sürdürmüştür. Gelişiminin bu aşamasında pazarlama, şirketin üretebileceği malların satışına odaklanan bir tür ticari faaliyetti. O zamanın sloganı şuydu: “Üretilen her şeyi sat.”
O dönemin asıl görevi talebi incelemekti. Pazarlama sadece satışları değil aynı zamanda üretim faaliyetlerini de etkilemeye başladı.
50-60'lı yıllarda pazarlama uygulamaları teorisinin hızlı gelişimi, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin hızlanmasından ve üretilen ürünlerin daha hızlı eskimesinden etkilenmiştir. Bu durum pazarlamanın yönetimin fonksiyonlarından biri haline gelmesine yol açmıştır.
70'li yıllardan bu yana pazarlama, kıt kaynaklar ile sınırsız talep arasındaki dengeyi korumanın bir aracı olan bir "iş felsefesi" haline geldi. Pazarlama, tasarım faaliyetlerini, üretim ve ürünlerin satışını birbirine bağlamaya başlar. Pazarlamanın sloganı şöyledir: “Pazarlama sayesinde firmalar, alıcının ihtiyaçlarını belirler, satın alma gücünün belirli bir ürün veya hizmet için spesifik talebe dönüştürülmesini oluşturur ve alıcılar ile ürünün satıcısı (üreticisi) arasında uzun vadeli bağlantılar kurar. ürün.
Ürünleri pazarlama yöntemleri, niteliksel özelliklerini pazarın ihtiyaçlarına uyarlama yolları, pazar araştırmasını organize etme, stratejik kararlar alma kriterleri - tüm bu pazarlama unsurlarının, üretilen ve satılan ürünün türüne bağlı olarak kendi özellikleri vardır.
Ekonomik içeriği açısından pazarlama, bir işletmenin, ürünlerin optimum satışını sağlamayı, maksimum kar elde etmek için malların üreticiden tüketiciye kesintisiz hareketini sağlamayı amaçlayan kapsamlı bir üretim ve pazarlama faaliyetleri organizasyonu olarak karakterize edilir. Aynı zamanda pazarlama, pazar koşullarını ve üretilen ürünlerin kalitesini aktif olarak etkiliyor.”
“Yönetim stratejisi olarak pazarlamanın birçok özelliği vardır:
Yönetim kararları üretimin satış seviyelerinde pazar yönelimli olarak alınır. Çalışmanın ana nesneleri tüketiciler, rakipler, pazar koşulları ve ürün özellikleridir.
Kararlar belirli planlama dönemlerinde değil, potansiyel satış sorunları keşfedildikçe alınır. Bu durumda olası piyasa durumlarının tahmini ve olası stratejik kararların stoku gereklidir.
Bilginin sürekli toplanması ve işlenmesi için bir sistemin mevcudiyeti.
Satılan ürünlere talep yaratmak amacıyla piyasayı aktif olarak etkileme stratejisi.
Üretim ve satış yönetiminin mümkün olan tek biçimi olarak girişimci girişim (yeni rekabetçi fikirlerin geliştirilmesi, bunların hızlı uygulanması, yeni ürünlerin hızlı ve etkili satışının organizasyonu).
1.2 İşletmedeki pazarlama hizmetinin ana fonksiyonları “Şirketin ana stratejik hedefleri ve mevcut hedefleri doğrultusunda, bu işletmenin kuruluşuna ilişkin iş planlarına ve belgelere yansıtılan pazarlama bilgi departmanının ana görevleri, Pazarlama bilgisi departmanı günlük faaliyetlerinde aşağıdaki ana görevleri yerine getirmekle yükümlüdür: - Şirketin gelişimi ve pazar davranışı için strateji ve taktikler geliştirmek amacıyla şirket yönetimine gerekli pazarlama bilgilerini sağlamak. Departman, gerekirse belirtilen bilgileri açıklığa kavuşturmak ve tamamlamakla ve ayrıca çeşitli mevcut ve gelecekteki piyasa durumlarını analiz etmek ve değerlendirmek için gerekli tüm çalışmaları yapmakla yükümlüdür. - hem onaylanmış pazarlama araştırması planına göre, hem de yönetimin özel talimatlarına ve şirketin diğer bölümlerinden gelen görevlere göre pazar, ürün ve tüketicilerle ilgili tam kapsamlı pazar araştırmasının yürütülmesi.Pazarlama departmanının hedeflerini ve fonksiyonlarını belirlemek için şirketin faaliyetlerinin tam bir analizini yapmak ve işleyişindeki darboğazları ve dengesizlikleri tespit etmek gerekiyor.” Elde edilen verilere dayanarak, oluşturulan pazarlama departmanının güçlerini kullanarak bu sorunları çözmek için bir hipotez oluşturun, yani bir pazarlama planı geliştirin. Pazarlama geliştirme stratejisine ve pazarlama departmanının hedeflerine dayanarak pazarlama departmanının rasyonel yapısı hakkında bir hipotez oluşturabiliriz.
1.3 Pazarlama karmasının unsurları “Pazarlama karması dört unsurdan oluşur (4P sistemi olarak adlandırılır). Bunlar ürün, fiyat, yer ve tanıtımdır. Ürün. Müşteriye ürün hakkında ayrıntılı bilgi sağlamak için, ürünü bir dizi ticari özellik olarak düşünmek gerekir: - ürünün ana ticari fikri (ürünün doğrudan amacını yansıtır); - ürünün teknolojik parametreleri (teknolojik sürecin özelliklerini, kullanılan malzemeleri ve bunların özelliklerini yansıtır); - ürünün tüketici faydası (müşterinin ürünü kullanma sürecinde elde edeceği faydalar, örneğin çevre dostu olma, güvenlik, uyumluluk vb.); - ürün yelpazesindeki benzer ürünlerle ve analog ürünlerle karşılaştırıldığında ürünün kalitesi; - ticari markanın varlığı, şöhreti ve itibarı; - Ürünün dış görünümü ve tasarımı; - ambalajlama, kaplar ve bunların özellikleri; - şirketin fiyatlandırma politikası; - satış ve servis alanındaki şirket politikası.Şirketin ürün yelpazesi politikası, imalat şirketinin yetenekleri, pazar geliştirme ihtiyaçları ve beklentileri ve bireysel müşteri gruplarının özel talebine dayalı olarak bir dizi faktör dikkate alınarak planlanmaktadır. Aynı zamanda şirketin uzmanlık alanı dahilinde yeni ürünlerin geliştirilmesi, şirketin müşteri ilgisini sürdürmesine ve geçici olarak artan ilgiyi çekmesine olanak tanır.
Her ürün veya hizmet, gelişiminde zaman içinde ürünün satış hacimlerindeki değişiklikleri yansıtan bir dizi ardışık aşamadan geçer. Ürün yaşam döngüsünü incelemek şunları yapmanızı sağlar: - ürün yelpazesini zamanında güncellemek; -istikrarlı bir mali akışı sürdürmek; - Yaşam döngüsünün her aşaması için uygun taktiksel pazarlama faaliyetlerini doğru bir şekilde “seçmek”.Satış hacimlerini zaman içinde istikrarlı bir şekilde artırma ilkeleri, şirketin pazardaki varlığı için istikrarlı bir politika geliştirmesi açısından önemlidir. Bir şirketin pazarda sürdürülebilir gelişimi için şirketin ürün çeşitliliği politikasının yaşam döngüsünün farklı aşamalarındaki ürünlerden oluşması gerekir. Yaşam döngüsünün üçüncü aşamasındaki bir üründen elde edilen önemli miktarda nakit geliri, yeni bir ürünün geliştirilmesine harcanır. Ek olarak, yaşam döngüsünün ilk aşamasını geçmiş ve satış hacimleri aktif olarak artan başka bir ürün grubuna da sahip olmak gerekir. Şirketin istikrarlı ürün çeşitliliği politikası halk bilgeliğini yansıtıyor; “Bir meyveyi ağzıma koyuyorum, diğerini alıyorum ve üçüncüyü fark ediyorum.”
Ürün yelpazesini genişletme veya derinleştirme kararı şirket için stratejik önem taşıyor; Yalnızca bazı şirketler başlangıçta ürün yelpazesini derinleştirmeyi ve uzman şirketlere dönüşmeyi tercih ediyor. Bu durumda iş oldukça güvenilirdir ancak niceliksel büyümenin önünde önemli sınırlamalar vardır. Çoğu şirket, işlerine oldukça geniş bir ürün yelpazesiyle başlar ve "elmaslarını bulduktan sonra" ürün yelpazesini bir şekilde sınırlandırmaya devam ederken, kendilerine birkaç "yedek" geliştirme seçeneği bırakır.
Fiyat aşağıdaki unsurlardan oluşur: - maliyet; - ödenekler; - kredi; - rekabet gücü. Bir pazarlama aracı olarak fiyat, ürün üreticisinin kendisini içinde bulduğu bütün bir bağımlılıklar kompleksini ve neden-sonuç ilişkilerini yansıtır. Fiyat düzeyini etkileyen bir dizi faktör tanımlanabilir: - üretim ve dağıtım maliyetleri; -ekonomiyi bir bütün olarak ve belirli mal grupları ve hammadde türleri için fiyatları düzenlemeye yönelik devlet politikası; -rakiplerin varlığı ve devam eden rekabetin özellikleri; -tüketici davranışı ve talebin esnekliği; -ürünün özgüllüğü, ürün yelpazesinin geliştirilmesi, ürün yaşam döngüsünün aşamaları. Bir şirketin fiyatlandırma politikasını oluştururken üç ana konuya özel dikkat gösterilmelidir: - Fiyatlandırma politikasının hedeflerini belirlemek; -kendi üretim maliyetlerinizin ve rakiplerinizin eylemlerinin derinlemesine bir analizini yapın; -bir indirim/karşılaştırma politikası geliştirin. Geleneksel olarak fiyatlandırma politikasının üç ana hedefi vardır: Pazar payına bağlı olarak kâr artışı; Minimum fiyat seviyesi, pazardaki fiyat liderliği nedeniyle elde edildi. Bu hedefe gerçekten düşük düzeyde üretim ve dağıtım maliyetleri ve yüksek birincil satış pazarını artırma potansiyeli ile ulaşılabilir. Maksimum fiyatlar nedeniyle kar artışı; Prestijli bir fiyat belirlenerek elde edilir. Ürün, ürünün kalitesini, benzersizliğini ve prestijini tercih eden müşterilere yöneliktir. Bu hedefe ulaşmak için işletme, şirket ve ürünün uygun bir imajını oluşturmaya yönelik ek maliyetler yapmak zorunda kalır. İstikrarlı bir pozisyonu koruyarak kâr sağlamak; Bu hedefe ulaşmanın temel koşulları mevcut durumun korunmasıdır; istikrar ancak dış ortamdaki değişikliklere, hükümet politikasındaki değişiklikler, rakiplerin ve aracıların eylemleri şeklinde bir tepki olarak bozulabilir.Kârlılık eşiğinin belirlenmesi amacıyla kendi üretim maliyetlerinin analizi yapılır ve; dolayısıyla şirketin finansal istikrar marjı. Rusya'daki mevcut iş durumunun özellikleri göz önüne alındığında, şirketin sabit maliyetlerinin düzeyine özel dikkat gösterilmelidir. Öte yandan, kalitenin müşteri için önemli bir tercih faktörü olmadığı ve düşük fiyatın da önemli bir tercih faktörü olduğu durumlarda, değişken maliyetlerde bilinçli olarak bir miktar azalma yaparsanız iyi bir sonuç elde edebilirsiniz.
Rakiplerin eylemlerini analiz ederken, farklı üreticilerin fiyatlarının birbirine göre oranına özellikle dikkat edilir. Bu karşılaştırma, fiyat aralığındaki yerinizi bulmanıza ve fiyat seviyenizi, müşterinin belirli bir şirketten ürün satın alırken elde ettiği belirli faydalara "bağlamanıza" olanak tanır. Yalnızca fiyat düzeyi değil, aynı zamanda formlar, ödeme koşulları, müşterileri teşvik etme yöntemleri, ürün yelpazesi içindeki fiyatlandırma ve diğer parametreler de karşılaştırılır. Böyle bir karşılaştırmalı analiz yaparken, gelecekte fiyatlarınızı müşterilerinize yetkin ve sorumlu bir şekilde sunabilmeniz için fiyatlandırma konularında güçlü ve zayıf yönlerinizi bulmanız önemlidir.
İndirimler sunarak alıcıları teşvik etmek çok karmaşık bir mekanizmadır. Burada hatırlanması gereken en önemli şey, indirimin sürekli olması halinde teşvik etkisinin sona ermesidir.Herhangi bir nesnenin ancak miktarı yetersizse değeri vardır. Müşteri indirimlerle "aşırı beslenebilir" ve çözülen indirimler sarmalı (müşterinin yalnızca indirim varsa satın alması ve her seferinde indirimleri artırmakta ısrar etmesi) üreticinin kendisini bunaltabilir. Bu nedenle indirimin her zaman belirli bir tarihe, olaya, döneme bağlı olması ve sınırlı olması gerekir.
Bir müşteri için indirim seçerken, herhangi bir indirimin kendi satış gelirinizin eksik tahmin edilmesine yol açtığını ve yalnızca satış hacimlerinde yeterli bir artış olması durumunda haklı olduğunu her zaman unutmamalısınız. Ne yazık ki, girişimciler genellikle bir üründeki fiyat artışlarını kasıtlı olarak artırır ve bunun müşteri çekmelerine yardımcı olacağını varsayarak bu üründe indirimler yaparlar. Bu durumda üreticiler, müşteriler için en iyi teşvikin, kabul edilebilir bir fiyat artışıyla birlikte daha düşük bir baz fiyat seviyesi olduğunu unutuyorlar. Bir işaretleme sisteminin oluşumu tam olarak talebin temel modeline dayanır - düşük fiyatlar satış hacimlerinde bir artışı teşvik eder.Bu durumda ürünün taban fiyatı düşük belirlenmektedir ancak ürünün tüketici özelliklerindeki her artış ve iyileşme, ürünün fiyatının da artmasına neden olmaktadır. Bu yöntemin temel avantajı, düşük taban fiyat seviyesinin, düşük gelirli kişilerin bile mal satın alabilmesine olanak sağlamasıdır. Bir işaretleme sistemi oluşturmanın temel zorluğu, üründeki her yeni yardımcı programın müşteri için önemli ve anlaşılır olması gerektiğidir, ancak bu durumda müşteri bu yardımcı program için ekstra ödeme yapmayı kabul edecektir.
Bir ürünün pazardaki yeri şunları içerir: - pazar sektörü; - depolama; - konum; - dağıtım. Pazarın mallara doymadığı ve talebin karşılanmadığı durumlarda ürün üreticisi pazarı toplu olarak değerlendirebilir. Ancak tüketici talebi doyuma ulaştıkça üretici pazar farklılaştırma ve hedef pazarları belirleme sorunuyla karşı karşıya kalır. Hedef pazar, şirketin faaliyetlerine odaklanmayı planladığı mal veya hizmet pazarının belirli bir parçasıdır. Pazar bölümlendirme - pazarı ayrı parçalara (bölümlere) bölmek, farklı tüketicilerin farklı ürünler için gereksinimlerini daha eksiksiz ve doğru bir şekilde hesaba katmanızı sağlar. Pazar bölümlendirmesi çeşitli kriterlere dayalı olabilir, örneğin: - alıcıların özellikleri (cinsiyet, yaş, ikamet yeri vb.); - malların özellikleri (imalat teknolojisi, ambalaj hacmi, tüketici özellikleri vb.); - dağıtım kanalları ve satış şekillerindeki farklılıklar; - fiyat; - satış coğrafyası. Ürünün özelliklerine ve şirketin hedeflerine göre pazar kapsamı seçenekleri seçilir. Farklı pazar bölümlerinin çekiciliği, bir takım koşullar dikkate alınarak belirlenir: - bölüm yeterince geniş olmalıdır; - segmentin daha fazla büyüme potansiyeline sahip olması gerekir; - rakip bir şirketin menfaatine konu olmamak.Aslında işletmenin pazarda kendi "nişini" bulması ve bir şekilde kendi gelişiminde "uzmanlaşması" gerekir. Bir faaliyet alanı seçmeye yönelik bu yaklaşım, her türlü şirket kaynağının (nakit, insan ve üretim sermayesi) rasyonel kullanımına olanak tanır. Hedef pazar içerisinde işletmenin bu pazarda hakim konumunu sağlayacak ve objektif rekabet avantajı yaratacak “pozisyonları” geliştirilir. Konumlandırma sürecinin, pazarlamanın tüm taktiksel araçlarının (ürün, fiyatlandırma politikası, dağıtım ve satış politikası, iletişim politikası) dikkatli bir şekilde geliştirilmesini ve geliştirilmesini içerdiğini vurgulamak önemlidir.
Malların pazara tanıtımı şu yollarla gerçekleştirilir: - reklam; - uyarılma; - kişisel satışlar; - propaganda (halkla birlikte çalışmak).Pazarlama iletişimi, gerçek ve potansiyel müşterilere şirket ve ürünleri hakkında bilgi aktarmanıza olanak tanır. Pazarlama iletişimi karması dört unsurla temsil edilir: reklam, kişisel satış, talebi teşvik eden etkinlikler ve kamuoyunu organize etmek. Fikirlerin, bilgilerin, ilişkilerin, görüşlerin vb. tanıtılması. oldukça karmaşık bir konudur ve burada uzmanlarla iletişime geçmek uygundur.
Reklamcılığın etkinliğini artırmak için, başlangıçta yalnızca bir reklam kampanyası planlamamalı, tüm bir reklam kampanyasını geliştirmelisiniz. Bir reklam şirketi, farklı bilgi tanıtım kanallarını kapsayabilir ve farklı reklam biçim ve yöntemlerini kullanabilir.Bir reklam şirketi, örneğin marka bilinirliğini sağlamak, akılda kalıcılık düzeyini artırmak, olumlu bir imaj oluşturmak vb. gibi farklı hedefler peşinde koşabilir. Kişisel satış, potansiyel bir alıcıyla yapılan görüşme sırasında bir ürünün sözlü olarak sunulmasıdır. Kişisel satış çoğu durumda pazarlık yoluyla gerçekleştirilir. Yaklaşık bir iş görüşmeleri şeması aşağıdaki unsurları içerir:
- bir teklif sunmak ve müzakerelere başlamak; - ilgi uyandırmak ve müşteri ihtiyaçlarını belirlemek; - bir işleme, işletmeye, ürüne güven oluşturmak; - müşterinin bu ürünü satın alırken elde edeceği tüm faydaları vurgulamak avantajlıdır; - satın alma arzusu yaratmak; - Şartlar üzerinde anlaşın ve bir anlaşma yapın. Tüm talep teşvik edici faaliyetler talebi canlandırmak için tasarlanmıştır ve bu nedenle iletişim biçimlerini güçlendirme olasılığı daha yüksektir. Bu faaliyet grubu aşağıdaki etkinlikleri içerebilir: sunumlar, sergiler, fuarlar, müşteriler için yarışmalar, piyangolar, kuponların gönderilmesi, numunelerin dağıtılması, tatillerin ve şirket haftalarının düzenlenmesi ve diğer etkinlikler. Talebi teşvik etmeyi amaçlayan tüm faaliyetler, müşteriler için hediyeler, hediyelik eşyalar, ürün örnekleri vb. şeklinde çeşitli ek faydalar içerir. Kamuoyu teşkilatının amacı, işletmenin faaliyetleri hakkında hayırsever bir kamuoyunun oluşturulması, ilgili kamu ortamında olumlu itibarın korunması, işletme çalışanları arasında sorumluluk ve sorumluluk duygusu yaratılmasıdır. Şirketin işlerine ilgi. Kamuoyunu şekillendirmenin aktif araçları hayırseverlik faaliyetleri ve sponsorluk, sergi ve konferanslar düzenlemek, halkla ilişkiler düzenlemek ve bir dizi başka etkinliktir. İmajın oluşumu sadece şirketin ürünlerini değil, ürünün dışında kalan ancak olumlu sosyal öneme sahip değerleri de hedef almalıdır. Genel kamuoyuna, bir işletmenin ticari faaliyetinin yalnızca kar elde etmeyi amaçlamadığı, aynı zamanda insanların ihtiyaçlarını karşılamayı amaçladığı fikri aktarılıyor.” Reklam, pazarlama faaliyetinin en önemli unsurlarından biri olduğundan, hem şirketin genel ekonomisi üzerinde hem de şirketin endüstrisi, üretimi, tüketiciler ve rakipler üzerinde önemli bir ekonomik etkiye sahiptir. “Reklamın ekonomi üzerindeki olumlu etkisi, ekonomik büyümeyi, yatırımı teşvik etmesi ve aynı zamanda reklamın israf olması ve kaynak tükenmesine yol açmasıdır. Amerikalı bir iş adamının klasik sözü şu oldu: "Reklama ayırdığım paranın neredeyse yarısının boşa gittiğini biliyorum, ancak ne kadar olduğunu bilmiyorum."Reklam kayıpları ile reklam gelirleri arasındaki dengeyi belirlemek zordur. Bu değerler, finansal maliyetlerin eşit olması durumunda bile her şirket için farklıdır. Bu pek çok faktöre bağlıdır: tüketici araştırması, pazar analizi, stratejik planlama ve taktiksel kararlar... - pazarlama görevlerinin şirket tarafından ne kadar doğru belirlenip çözüldüğü.
Bu sorunları çözmek için ciddi ve yetkin bir yaklaşım benimseme ihtiyacı, çünkü... Bazı reklam faaliyetleri büyük harcamalar gerektirir ve bu da şirket ekonomisi açısından külfetli olabilir. Reklam tüketicileri bilgilendirerek rekabeti kolaylaştırır ve aynı zamanda fiyat dışı rekabet yaratır. Reklamcılığın olumlu bir özelliği çok sayıda iş yaratılmasıdır. Reklamcılık, kurumsal kimlik geliştirme, sanatsal tasarım çalışmaları, televizyon reklamcılığı, gazete reklamcılığı, fotoğrafçılıkla uğraşan ajanslar ve merkezler, kurumlar ve bürolar... Reklamın yadsınamaz olumlu etkisi, yeni ürünler için pazarların genişlemesi, bunun sonucunda da genişlemedir. üretim. Reklamın rekabeti iyi seviyede tutması üretimi de etkiliyor. (Üretim hacminin arttırılması, ürün kalitesinin, tasarımın iyileştirilmesi vb.).Ancak olumsuz tarafı, güçlü bir reklam akışının bir yandan rakiplerin pazara girmesini engelleyebilmesi, üretimlerini etkileyebilmesi ve hatta firmalar arasındaki rekabeti ortadan kaldırabilmesidir. Firmalar bunun için çabalasa da, bu alanda istenen hedefe ulaşmak sonuçta tekele, "kazanan" için ilerlemenin mümkün olmayacağı "durgun suya" yol açacaktır.
Reklamcılıkta pazarlama yöntemlerinin yanlış kullanılması, kendi şirketinizin pazarına girişte engel oluşturan “reklam karşıtı” durumlar yaratabilir. Reklam, faaliyet hacmiyle orantılı olarak firmaya gelir artışı sağlar ve bu da şüphesiz bir artıdır. Pazarlama faaliyetlerinde risk ve belirsizlik derecesini azaltır ve aynı zamanda fazla kar elde edilmesini sağlar. Ancak elbette reklamlar tüketicilere özel önem veriyor. Reklam, geniş ve coğrafi olarak dağınık bir pazara ulaşabilir.
Medyanın çeşitliliğini kullanarak tüketicilere bilgi sağlar. Bu, tüketicinin mal denizinde gezinmesine olanak tanıyan reklamın olumlu bir etkisidir, ancak çoğu zaman ürünlerini daha büyük miktarlarda satma arzusu, şirketin işe yaramaz, yanıltıcı ve hatta yanlış bilgi sağlamasına neden olur. İkincisi, çoğu girişimcinin kısa vadeli kârı kendi itibarı pahasına düşündüğü genç Rusya pazarı için tipiktir. “Reklam, tüketiciyi onu satın almaya teşvik etmek amacıyla bir ürün hakkında bir fikrin yaratılması ve iletilmesidir.” Reklam dolaylı olarak ürünlerin kalitesini kontrol etmenin bir aracı olarak hizmet eder ve küçük farklılıkları şişirerek ürünleri farklılaştırır. Reklam, kişisel satışa giden yolu açar: Hedef kitlenin farkındalığını ve markalı ürünlere karşı olumlu bir tutum yaratır. Aynı zamanda self-servis perakendeciliğin, hatta tüm postayla sipariş endüstrisinin var olmasını sağlar. Çekme stratejisi kullanan reklam, bir şirketin dağıtım kanalı aracılığıyla tüketici talebinin olduğunu göstermesine olanak tanır. Reklam, talebi artırmaya, korumaya ve istikrara kavuşturmaya yardımcı olur, yaşam standartlarını iyileştirmeye yönelik bir teşvik sağlar." Yukarıdakilere ek olarak, pazarlama yapısı çok önemli bir unsuru daha içerir: "insanlar". İnsanlar en önemli ve karmaşık itici güçtür. Pazarlama açısından bakıldığında bunlar üç kategoriye ayrılır: - şirket (çalışanları), - ticaret (toptan satış, perakende - nasıl çalışırlar ve hangi gereksinimleri dayatırlar); - tüketiciler. Dolayısıyla pazarlamayı yalnızca bir bütün olarak ele almanın, işletmenin gelişmesine ve pazardaki diğer işletmelerle başarılı bir şekilde rekabet etmesine olanak sağladığını söyleyebiliriz. 2. İncelenen işletmenin özellikleri 2. 1 Şirket hakkında genel bilgiler İşletmenin yasal durumu, şekli ve faaliyet türü. Sigma LLC tüzel kişiliktir. İşletme, tescil edildiği andan itibaren - 9 Aralık 1991 - tüzel kişiliğin hak ve yükümlülüklerini edinmiştir. Sigma LLC'nin Rusça tam kurumsal adını ve şirketin konumunu gösteren yuvarlak bir mührü vardır. Şirketin, şirket unvanını, kendi amblemini, tescilli ticari markasını, yerleşim yerini ve bankacılık kurumlarında ruble ve döviz cinsinden diğer hesaplarını içeren form ve pulları bulunmaktadır. Şirket, yükümlülüklerinden tüm malvarlığıyla sorumludur ve katılımcılarının yükümlülüklerinden sorumlu değildir. Sigma LLC, Rusya Federasyonu mevzuatına ve bu tüzüğe uygun olarak faaliyet göstermektedir. İşletmenin kayıtlı sermayesi, LLC - Makhrova A.E.'nin sahibi olan iki katılımcının hisselerine bölünmüştür. ve Makhrova M.I. Bir LLC, şubeler oluşturabilir ve temsilcilikler açabilir, tüzel kişilik haklarına sahip yan kuruluşlara ve bağlı ticari şirketlere sahip olabilir.Endüstrinin ve işletmenin kısa tarihi. Başlangıç olarak, Rusya'daki petrol üretim endüstrisinin küçük bir tarihiyle başlayalım. Ayçiçeği, sofralarımıza klasik bir ürün olan ayçiçek yağını getiren en değerli tarım ürünü olmadan önce, uzun süre sadece bir süs bitkisiydi. Rusya'da ayçiçeğinin tarihi Büyük Petro zamanına kadar uzanır. Sadece 1829'da Alekseevskaya Sloboda köylüleri tohumlarından yağ elde etmenin bir yolunu buldular. Ve zaten 1833'te, Rusya'daki ilk petrol fabrikası Alekseevka'da inşa edildi. Ayçiçek yağının yaygın dağılımı, Rus Ortodoks Kilisesi tarafından Lenten ürünü olarak tanınmasıyla kolaylaştırılmıştır.
Bitkisel yağın faydalarından çok uzun süre bahsedebiliriz. Öncelikle vücuda enerji sağlayan vitaminleri ve biyolojik olarak aktif maddeleri içerir. Ayrıca ayçiçek yağı, pişmiş yemeklere özel bir tat verir. Bu nedenlerden dolayı ayçiçeği dünyada ve Rusya'da oldukça yaygın bir ürün olup, ayçiçek yağı da popüler olup ülke pazarının yaklaşık %80'ini oluşturmaktadır. Geçtiğimiz on yılda Rus diyetinde ciddi bir bitkisel yağ eksikliği yaşandı. Böylece, Sağlık Bakanlığı'nın önerdiği yıllık norm 13,5 kg iken, Ruslar 90'lı yıllarda dolaylı olanlar da dahil olmak üzere yaklaşık 6,6 kg bitkisel yağ tüketiyordu: mayonez, şekerleme vb. 2001 yılı itibarıyla kişi başına ortalama bitkisel yağ tüketimi 10,4 kg'a ulaştı. Yurttaşlarımızın şu anda kişi başı yıllık ortalama tüketimi 10-12 litre iken, gelişmiş Batı ülkelerinde bu rakam 15-26 litredir. Rusya Yağ ve Yağ Birliği'ne göre Ruslar her ay yaklaşık 75 milyon litre şişelenmiş yağ tüketiyor. Bunlardan 60 milyon şişe rafine bitkisel yağdır. Dolayısıyla özetlemek gerekirse, Urallar, Sibirya ve Uzak Doğu pazarlarında yakın gelecekte şu eğilimlerin hakim olacağını söyleyebiliriz: pazarın silinmesi ve küçük oyuncuların emilmesi nedeniyle konsolidasyon ve oyuncu sayısında azalma ve rekabetçi olmayan üreticiler, pozisyonların güçlenmesi ve satışların büyümesi, "rastgele", düşük fiyatlı ürünlerin piyasadan çekilmesi, ithalatın azalması ve gıda ve gıda sektörünün gelişmesi nedeniyle en istikrarlı ve iyi tanıtılan markalar Rusya'daki petrol ve katı yağ endüstrisi, Avrupa kalitesini korurken düşük fiyatlar nedeniyle kesinlikle galip gelecektir.
Ülkenin modern gıda pazarının tüm bu eğilimleri, talepleri ve gereksinimleri, Uralların petrol ve katı yağ endüstrisi üreticilerinden biri olan Sigma şirketinin gelişim örneğine karşılık geliyor.Şu anda şirketimiz, Crown of Abundance markası altında şişelenmiş rafine ve rafine edilmemiş bitkisel yağ hacimleri açısından Urallar'ın 1 numaralı üreticisidir. Bölgedeki diğer üreticilerden en az 1,5-2 kat emin bir şekilde öndeyiz ve mısır ve soya fasulyesi yağı üretimi için, ayçiçeği için ithal hammaddeler kullanıyoruz - tüm hammaddeler yalnızca Rusya'nın güneyinde üretiliyor (Voronej, Saratov, Krasnodar, Armavir). Yeni tesisin kapasitesi, satışları mevcut seviyeye göre 2,5 kat artırmamıza olanak sağlıyor. Şişeleme hatları ayda yaklaşık 7.000.000 şişe üretimine olanak sağlamaktadır. İşletmenin karlılığı, distribütör destek programlarını önde gelen Rus markaları düzeyinde yürütmemize olanak tanıyor.
Ürünlerin kalitesi, yalnızca markanın satıldığı bölgelerin nüfusunun tanınmasıyla değil, aynı zamanda uluslararası ve bölgesel sergilerin diplomaları ve madalyalarıyla da işaretlenmektedir. Uluslararası fuar ve sergilerde “PRODSIB - 2002 ve 2003” (Novosibirsk), “Sigma”dan “Bolluk Tacı” bitkisel yağları, bitkisel yağın kalitesi açısından büyük bir altın madalya aldı. “Ural Maslenitsa - 2002 ve 2003” (Çelyabinsk) uluslararası sergi ve fuarında kalite madalyası aldılar.
Sigma, Güney Ural Ticaret ve Sanayi Odası'nın tam üyesidir ve bölgedeki güvenilir ticari işletmelerin İyi Niyet listesine dahil edilmiştir. Faaliyet gösterdiği yıllar boyunca şirket kamuoyu tarafından tanındı ve Çelyabinsk bölgesi, Rusya bölgeleri ve yurtdışındaki ortakların güvenini kazandı. Petrolümüz Çelyabinsk'te 500'den fazla perakende satış noktasında satılmaktadır. Markayı şehrin tüm önemli süper ve hipermarketlerinde bulabilirsiniz - Dixie, Molnii, Pyaterochka, Sesam, Nezabudka.
Şirket ayrıca Kırgızistan, Türkiye, Moğolistan, Yugoslavya, Kazakistan ve Özbekistan'daki şirketlerle işbirliği yaparak yurt dışındaki varlığını da genişletiyor.Mart 2004'te Sigma LLC, Urallardan Uzak Doğu'ya kadar olan bölgede, bitkisel yağların rafine edilmesi, kokudan arındırılması ve dondurulması için İsveçli Alfa Laval şirketinin en modern tesisini faaliyete geçiren ilk şirket oldu. Yeni ekipman, rafine yağ üretimine yönelik tüm süreçlerin otomatikleştirilmesini, geleneksel ayçiçeğinden soya fasulyesi, kolza tohumu, hardal ve mısıra kadar her türlü rafine edilmemiş yağın işlenmesini mümkün kıldı.
İşletmenin faaliyetlerinin amaçları ve konusu. Şirketin faaliyetlerinin amacı kar elde etmek ve bunu tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve toplumun kalkınması için en etkin şekilde kullanmaktır. Şirketin yapısı, aşağıdakileri amaçlayan faaliyetleri garanti eder: - müşterinin ihtiyaçlarını karşılamak ve kar elde etmek; - Çalışanların refahını ve sosyal statüsünü iyileştirmek.Şu anda ana faaliyetler şunlardır: - yağın paketlenmesi ve satışı; - toplu ürünlerin paketlenmesi ve satışı; - toptan ticaret; - Piyasalarda toptan ve perakende ticaret; - mağazalarda perakende ticaret. Şirket ilkeleri ve yönetim yapıları. Organizasyon, bu Yönetmelik, Şirket Yönetmeliği, yapısal bölümlere ilişkin Yönetmelik, Görev tanımları ve diğer organizasyonel ve idari belgelere uygun olarak yönetilir. Şirketin yönetim yapısı şunları içerir: - şirket yönetimi: - müdürlük (genel müdür, icra müdürü; - TPK müdürü; - ticari direktör; - işletme müdürü; - mali direktör; - ticaret evi müdürü; - perakende mağaza müdürü); - yapısal birimlerin başkanları (bölüm başkanları, bölümler). Şirketin yönetim yapısının şematik bir gösterimi Ek B'de verilmiştir. Şirketin genel yönetimi genel müdür ve onun yokluğunda icra müdürü tarafından yürütülür. Ana yapısal birimler departmanlar ve hizmetlerdir. Bu bölümler şirketin faaliyetlerinin bir yönünü yönetir. Birimin çalışmalarının doğrudan yönetimi bölüm başkanı (bölüm) tarafından gerçekleştirilir. Bölüm başkanı Genel Müdürün emriyle atanır ve görevden alınır. Mevcut faaliyet alanlarına ve destekleyici işlevlere uygun olarak yapı aşağıdaki hizmetleri içermektedir: - emtia ve sanayi kompleksi; - ticari hizmet; - finansal hizmet; - ticaret evi; - perakende ağı; - iş geliştirme hizmeti; - muhasebe hizmeti; - iç denetim hizmeti; - güvenlik hizmeti. Emtia-endüstriyel kompleks aşağıdaki bölümleri içerir: - yağ paketleme atölyesi; - filtreleme bölümü ve üretim laboratuvarı; - üretim ve teknik departman; - işgücü koruma departmanı; - depolama; - yardımcı teknik hizmetler (DCS, garaj, elektrik dağıtım ünitesi). - muhasebe. - ticari hizmet aşağıdaki bölümleri içerir: - satış departmanı; - tedarik departmanı; - demiryolu taşımacılığı departmanı. İş geliştirme hizmeti aşağıdaki bölümleri içerir: - pazarlama departmanı; - personel departmanı; - genel departman; - hukuk departmanı. - mali hizmet aşağıdaki bölümleri içerir: - mali departman; - planlama departmanı; - bilgi ve teknik merkez. Ticaret evi aşağıdaki bölümleri içerir: - satış departmanı; - tedarik departmanı; - Çelyabinsk'teki bakkal deposu; - bakkal deposu; - toplu ürün paketleme atölyesi. Perakende ağı aşağıdaki bölümleri içerir: - Sigma mağazası; - muhasebe; - depo; - teknik bölüm. İç denetim hizmeti, kontrol ve denetim departmanını içermektedir. Sigma LLC'deki pazarlama departmanının yapısı Şema 1'e uygun olarak sunulmuştur: Şema 1 - İşletmenin satış ve pazarlama departmanının misyonu. İşletmenin misyonu şu sözlerle ifade ediliyor: “Sigma şirketi, profesyonel ekibi, kaliteli çalışması ve müşteri hizmetleri sayesinde tüketicilerine sağlıklı gıda ürünleri sunuyor. Şirket, Rusya'da yaşam standartlarının ve sosyal istikrarın düzenli olarak iyileştirilmesine katkıda bulunuyor." 2.2 Sigma'nın pazardaki yeri. Modern katı ve sıvı yağ endüstrisi pazarındaki konumu Şu anda Rusya'nın şişelenmiş bitkisel yağlar pazarı yılda yaklaşık 1.070.000 ton olup, değeri 11.000.000.000 $'dır.
Son 3-4 yılda şişelenmiş bitkisel yağ üretim hacmi iki katına çıktı, marka sayısı 20'den 200'e çıktı. Bugün üretim geliştirmeye yapılan yatırımın miktarı yılda yaklaşık 100 milyon dolar. 2004 yılında bitkisel yağ üretimi %20 arttı. Bitkisel yağlar pazarının büyüme rezervi, 3-5 yıl içinde ağırlık bazında yaklaşık %30-50 civarındadır ve hane halkı geliri kişi başına ayda 250 dolardan 700 dolara çıkar. 2010 yılına kadar. Aynı zamanda 1 litrenin maliyetinin de 1,2 dolardan 1,5-1,7 dolara çıkması bekleniyor.
Bugün sıvı ve katı yağ endüstrisi pazarında oldukça yüksek bir rekabet var. Tüketici talebini belirleyen temel göstergeler ürün kalitesi, fiyat ve marka bilinirliğidir. Bu sektörün Rusya pazarındaki başlıca temsilcileri şunlardır: Buket Şirketler Grubu. Ana faaliyet: mayonez, margarin, çamaşır sabunu üretimi, rafine edilmiş ve rafine edilmemiş yağ üretimi. Marka/ürünler: Şirketin bir ayçiçek yağı markası bulunmamaktadır, çünkü şirket daha ileri endüstriyel işlemlere yönelik rafine edilmemiş dökme yağ üretiminde uzmanlaşmıştır. Holdingin bileşimi: OJSC Saratov Yağ Fabrikası (mayonez üretimi), CJSC Yantarnoye - dört tereyağı fabrikası (soğuk presleme yoluyla rafine edilmemiş toplu yağ üretimi), OJSC Novosibirsk Yağ Fabrikası (margarin, sabun üretimi), Moskova Yağ Fabrikası. Gelişim tarihi: 1998'de Saratov Yağ Fabrikası'nın satın alınması, 2003'te Novosibirsk Yağ Fabrikasının birleşmesi. Bayi ağı: üç resmi temsilcilik ofisi (Moskova, St. Petersburg, Volgograd). Altı bölgesel şube: Orta, Batı, Kafkas, Ural, Volga. Satış bölgeleri: Rusya Federasyonu'nun 60 kurucu kuruluşundaki satışlar. "Petrosoyuz" Şirketler Grubu Ana Faaliyet Konusu; yumuşak tereyağı, margarin üretimi, “Ailem”, “Ev Hanımının Rüyası” yağ ithalatı, ketçap üretimi, meyve konsantreleri üretimi. Marka/ürünler: bitkisel ve yumuşak yağlar “Ailem”, “Ev Hanımının Rüyası”, “Derevenskoe”, “Maslenkino”, ketçap “Picador”. Holdingin bileşimi: LLC Dumpling Plant No. 1, LLC "Istochnik" - yumuşak tereyağı üretimi, LLC PB "Ürün" - yumuşak tereyağı üretimi, OJSC Ivanovo Margarin Fabrikası - margarin ve yumuşak tereyağı üretimi. Bayi ağı: Rusya'da yaklaşık 100 bayi.Gelişim tarihi: 1989 - Petroimport şirketi temelinde Petrosoyuz şirketinin kurulması. Ana faaliyet - Avrupa'dan gıda ürünlerinin ithalatı; 1997 - Pelmenny Plant LLC, Istochnik LLC, St. Petersburg Plant LLC'nin satın alınması; 1999 - PB Produkt LLC, Petropolymer LLC'nin satın alınması; 2000 - OJSC Ivanovo Margarin Fabrikasının satın alınması; 2001 - Petroimport'un Petrosoyuz sanayi grubuna dönüşümü.
JSC "Efko" Ana faaliyet: ayçiçeği işleme, mayonez üretimi, ayçiçek yağı rafinasyonu, plastik kap üretimi. Marka/ürünler: ayçiçek yağı, mayonez ve ketçap “Sloboda”, zeytinyağı “Altera”. Bayi ağı: Rusya şehirlerinde on bir temsilcilik. Gelişim tarihi: Şirket 1994 yılında yayın tesisi temelinde kuruldu, 1997 yılında Sloboda markasıyla pazara girdi. JSC "Yug Rusi" Ana faaliyet: Kuzey Kafkasya'daki asansörlerde ve tahıl kabul işletmelerinde yağlı tohumlar ve tahıl mahsullerinin satın alınması ve tedariki, Rusya bölgelerine ve Yakın Yurtdışı ülkelerine un ve bitkisel yağ tedariki. Marka/ürün: ayçiçek yağı “Altın Tohum”. OJSC Rusagro Ana faaliyet alanı: şeker üretimi, Agrointer şirketi ile birlikte şeker pancarı yetiştiriciliği, un fabrikaları için tahıl tedariği, ayçiçeği işleme, Avedov ayçiçek yağı üretimi. Marka/ürünler: ayçiçek yağı “Avedov”, “Mario”, “Lezzetli posta”, “Natura”. Bayi ağı: on iki bölgesel satış ofisi. Gelişim tarihi: Şirket 1996 yılında kuruldu. Üretim üssü Krasnodar MZhK idi. 2000 yılında Anninsky petrol çıkarma tesisi satın alındı. 2003 yılında - yatırım şirketi Sigma'dan Kropotkin petrol çıkarma tesisinin satın alınması. 2003 yılında - Yekaterinburg Yağ Fabrikasının satın alınması. Tarımsal sanayi şirketi "Aston" LLC. Ana faaliyet: Tahıl ve yağlı tohumlar piyasasının en büyük operatörü, nakliye, nakliye, komisyonculuk hizmetleri. Sigma'nın ekonomik özellikleri ve pazardaki yeri.Sigma ürünleri, hem Rusya'da hem de komşu ülkelerde geniş bir tüketici yelpazesinin ihtiyaçlarını karşılamak üzere tasarlanmıştır. Gelişmiş Alfa Laval teknolojisiyle donatılmış kendi tesisimize sahip olmak, yüksek kaliteli ve kullanışlı bir ürün elde etmemize ve diğer Rus işletmeleriyle rekabet etmemize olanak tanıyor. Şirketin 2004'ten 2008'e kadar Rusya'daki pazar payına yönelik stratejik hedefleri. aşağıdaki:
- 2004 - %2,5; - 2005 - %4; - 2006 - %6; - 2007 - %8; - 2008 - %10. Şirketin 2008 yılına kadar stratejik hedefleri: - Rusya şişelenmiş petrol pazarındaki payı - %10 (110 milyon $); - sermaye getirisinin en az %45 olması. Şirketin gelişim planları ve ana hedefleri: - pazar payını 2 kat artırmak; - Rusya ve BDT ülkelerinde satış coğrafyasının genişletilmesi; - yağlı tohum depolama depoları; - ayda 6.000.000 şişe şişeleme, bitmiş ürün depoları; - düşük ve orta fiyat kategorilerinde iki marka; - Piyasanın farklı fiyat segmentlerine odaklanarak bitkisel yağ üretiminin çeşitlendirilmesi; - “bolluğun tacı” olan bir dizi zeytinyağının serbest bırakılması; - Bitkisel yağ işleme tesisinin kapasitesinin iki yüz ton/gün'e çıkarılması. Bitkisel yağ tedarik coğrafyası dört ana bölgeyi içermektedir: Merkez Bölge; Sibirya; Ural; Uzak Doğu; bazı BDT ülkeleri (Özbekistan, Kazakistan ve diğerleri). Şirketin 2004 yılı ürünlerinin satışları Tablo 2'ye göre yansıtılmıştır. Tablo 2 - 2004 yılı satışları (ovmak)|
Paketlenmiş yağ satışı |
Ağırlığa göre yağ satışı |
||
|
Eylül |
|||
|
Paketlenmiş yağ satışı |
Ağırlığa göre yağ satışı |
||
|
Eylül |
|||
Şekil 1 ve 2'ye göre, dağıtım payı açısından şirketin ürünlerinin Rusya'daki sıvı ve katı yağ pazarındaki ilk beş lider marka arasında yer aldığı sonucuna varabiliriz; lider markanın sıvı ve katı yağ pazarındaki ortalama pazar payı; Rusya'da (1. sıra) %20'yi geçmiyor. Şu anda bitkisel yağ üreticilerinin ana markaları Şekil 3'e göre konumlanıyor:
Şekil 3 - Petrol üreticilerinin ana markalarına göre pazar payı Dolayısıyla, Sigma LLC'nin oldukça başarılı bir şekilde geliştiği, üretim hacimlerini artırdığı ve yeni pazarlar geliştirdiği sonucuna varabiliriz. 2.3 İşletmenin mali durumunun analizi Finansal istikrarın analizi. “Bir işletmenin finansal istikrarı, bir işletmenin işleyebilmesi ve gelişebilmesi, değişen iç ve dış ortamda varlıkları ve yükümlülükleri arasında bir denge kurabilmesi, kabul edilebilir risk seviyesi dahilinde sürekli ödeme gücü ve yatırım çekiciliğini garanti edebilmesidir. Finansal istikrar, uzun vadeli (likiditenin aksine) istikrarı belirleyen ve sürekli üretim ve satış sürecinde finansal kaynakların etkin kullanımını gösteren bir özelliktir. İşletmenin finansal istikrarı aşağıdaki ekonomik kategorilerle karakterize edilir: Stoklar ve maliyetler (dönen varlıkların sistem kısmı): 33 = 3 + KDV + KFV + POA - s.210 + s.220 + s.251 + s.253 + s.270 (1 ), burada 3 - rezervler (form 1'in Pth bölümü); KDV - edinilen varlıklar üzerindeki katma değer vergisi (Form 1'in Pth bölümü); KFV - kısa vadeli finansal yatırımlar (kuruluşlara 12 aydan kısa bir süre için sağlanan krediler) (Form 1'in Pth bölümü); POA - diğer dönen varlıklar (Form 1'in Pth bölümü). Kendi işletme sermayesi: SOS = SK + DP - VA = p.490 - p.252 + p.590 - p. 190 - s. 230 (2), burada SK özsermayedir (form 1'in III bölümü); DP - uzun vadeli yükümlülükler (Form 1'in IV bölümü); VA - duran varlıklar (Form 1'in 1. bölümü). Stok oluşumunun normal kaynakları: IFZ = SOS + ZK + KZ = s.490 - s.252 + s.590 - s. 190 - p.230 + p.610 + p.621 + p.622 + p.627 (3), burada ZK - kısa vadeli krediler (krediler) (form 1'in V. bölümü); KZ - ödenecek hesaplar (Form 1'in V. bölümü). Vadesi geçmiş varlıklar ve yükümlülükler (geri ödenmemiş krediler ve krediler, vadesi geçmiş borç ve alacak hesapları): PAP = ZKpr + KZpr + DZpr = form5 (sL11+p.120 + p.131 +p.141 + + p.211 +p.221 + С.231+С.241) (4), burada ZK pr - krediler ve vadesi geçmiş krediler (form 5'in 1. bölümü); DZ pr - vadesi geçmiş alacak hesapları (form 5'in 2. bölümü); KZ pr - ödenecek vadesi geçmiş hesaplar (form 5'in 2. bölümü). Bir işletmenin finansal istikrarını belirleme koşulları aşağıdaki gibidir. Mutlak finansal istikrar, stokları ve maliyetleri karşılamaya yetecek kadar öz işletme sermayesi varsa oluşur: Normal finansal istikrar, öz işletme sermayesi miktarının stokları ve maliyetleri karşılamaya yetersiz olması ve işletmenin kısa vadeli kredi (kredi) çekmek zorunda kalması ve işletmenin kısa vadeli kredi (kredi) çekmesi durumunda ortaya çıkar. Emtia işlemleri için ödenecek hesaplar: SOS< 33 < ИФЗ (5) Неустойчивое финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов) и кредиторской задолженности по товарным операциям: СОС < 33 >IPE (6)Kendi işletme sermayesi, kısa vadeli krediler (krediler), ödenecek hesaplar, emtia işlemlerine ilişkin borçlar stokları ve maliyetleri karşılamaya yetmiyorsa ve ayrıca işletmenin vadesi geçmiş varlık ve yükümlülükleri (krediler) varsa, bir kriz mali durumu ortaya çıkar. ve zamanında ödenmeyen borçlar ile vadesi geçmiş borç ve alacak hesapları):
s.o.s.< 33 >IPE; PEB > 0………………. (7) Analiz edilen işletmenin finansal istikrar tipini belirlemek için yapılan hesaplamaların sonuçları Tablo 4'e göre sunulmaktadır: Tablo 4 - Finansal istikrar tipi|
Parametre |
Hesaplamayla oluşturulan finansal istikrar türü |
|||||
|
Raporlama döneminin başında: |
||||||
|
Finansal istikrar göstergelerinin tahmini değerleri |
||||||
|
Raporlama döneminin sonunda: |
||||||
|
Finansal istikrar göstergelerinin tahmini değerleri |
7182
Editörün Seçimi
Yeni
Popüler
|