Co to jest marketing wielopoziomowy i jak działa. Marketing sieciowy: firmy w Rosji - lista

Jeśli nie chcesz stać się ofiarą oszustów, musisz dokładnie wiedzieć, czym naprawdę jest biznes MLM. Bo zbyt łatwo jest wpaść w pułapkę piramidy finansowej i zostać bez pieniędzy.

W tym artykule przyjrzymy się, jak odróżnić prawdziwy biznes MLM od piramid finansowych. I czy w ogóle można zarabiać pieniądze w MLM?

Na początek zastanówmy się, jaka jest istota biznesu MLM i dlaczego jest on tak nielubiany „przez ludzi”.

Czym w prostych słowach jest biznes MLM

Nazwa „biznes MLM” pochodzi od angielskiego MLM – „Multi-Level-Marketing” (dosłownie – „marketing wielopoziomowy”). Inne nazwy tego samego zjawiska to biznes sieciowy, marketing sieciowy i nowa „modna” nazwa – „marketing sieciowy”.

Oznacza to jedną z opcji organizacji marketingu - schemat dystrybucji produktów firmy. Klasyczny biznes ma miejsce, gdy istnieje sklep, do którego ludzie przychodzą, aby kupić nasz produkt. Sieciowa wersja biznesu ma miejsce wtedy, gdy wiele osób bierze nasz produkt i rozpowszechnia go wśród swoich znajomych.

Oznacza to, że w MLM nie zatrudniamy pracowników za wynagrodzeniem, nie wynajmujemy sklepów. Naszym zadaniem jest pozyskanie jak największej liczby wolontariuszy, którzy sami będą dystrybuować nasze produkty, otrzymując za to procent od sprzedaży.

Ponadto nasi wolontariusze będą rekrutować własnych wolontariuszy. I wtedy już otrzymają procent nie tylko ze swojej sprzedaży, ale także ze sprzedaży wszystkich swoich „rekrutów”.

Kto wynalazł MLM?

MLM jako rodzaj marketingu został wynaleziony oczywiście w Ameryce. Pierwsi organizatorzy firm internetowych zdali sobie sprawę, że ludzie znacznie chętniej kupują określone kategorie produktów, gdy polecają je znajomi. Są to produkty takie jak środki do czyszczenia podłóg, szampony, kosmetyki (pamiętaj, że prawie wszystkie to produkty „dla kobiet”).

I w zasadzie wyszło to na dobre. Towary firm sieciowych były przeważnie tańsze, bo nie było wydatków na wynajem lokali i pensje dla pracowników. A pod względem jakości często przewyższały analogi ze sklepów. W ten sposób networkerzy byli w stanie ominąć najostrzejszą konkurencję na rynku artykułów gospodarstwa domowego.

Ale oto pytanie. Dlaczego „ludzie” tak bardzo nie lubią tego samego MLM i biznesu sieciowego?

Dlaczego tak bardzo nie lubią MLM?

Jeśli nie wierzysz, że firmy MLM nie są kochane, spójrz na reklamy, które reklamują w gazetach i na stronach internetowych. Nigdy nie napiszą bezpośrednio - mówią, że rekrutujemy ludzi do biznesu sieciowego, przychodzimy na spotkanie o takiej a takiej porze.

Nie, wszystko będzie tam zawsze ukryte i zamaskowane pod hasłem „otwarcie oddziału największej firmy świata” i pod hasłem „potrzebuję asystenta szefa firmy, wszystkiego Cię nauczę, wynagrodzenie od 50 tys. miesięcznie”. Po co takie tajemnice i pokusy? A ponieważ jeśli bezpośrednio napiszesz, że prowadzisz rekrutację do MLM, nikt do Ciebie nie przyjdzie. Ponieważ nie lubią MLM =)

I są ku temu dwa główne powody.

Powód nr 1 – Zniszczenie podstaw relacji

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego my (ludzie) komukolwiek coś polecamy? Dlaczego powinniśmy powiedzieć koledze z pracy, gdzie robią pyszne sushi? Dlaczego warto doradzić znajomemu jaki samochód lepiej kupić? Przecież to nas w rzeczywistości nie dotyczy.

Niemniej jednak bardzo chcemy przybiec z drugiego końca miasta, jeśli ktoś potrzebuje naszej rekomendacji i przynajmniej zmusić go, aby nas wysłuchał. Jaki jest powód takiego zachowania?

Możesz pomyśleć, że dzieje się tak dlatego, że jesteś miłą i miłą osobą, która po prostu chce pomóc wszystkim wokół siebie tak bardzo, jak to możliwe. Ale tak naprawdę tak nie jest. Jesteśmy gotowi z przyjemnością polecać, bo w ten sposób dominujemy nad tymi, którym coś polecamy.

Oceńcie sami – mamy pewną Wiedzę. czego nie ma osoba naprzeciwko nas (czy to wiedzy, gdzie można zjeść sushi bez zatrucia, czy też wiedzy, który samochód ma lepsze parametry). A dzieląc się tą Wiedzą pokazujemy, że jesteśmy lepsi. Tak, tak, jesteśmy lepsi, wyżsi i mądrzejsi od osoby, która nie posiada tej Wiedzy.

Im wyższy wynik uzyska dana osoba z naszej rekomendacji, tym silniejsza będzie nasza dominacja. W związku z tym szczerze staramy się polecać tylko to, co najlepsze. A ten, kto prosi nas o radę, podświadomie to wszystko czuje i dlatego wierzy w naszą rekomendację.

MLM powinien opierać się na tej zasadzie, ale tutaj pieniądze wszystko psują. Kiedy znany nam networker coś nam poleca, zawsze mamy podejrzenia, że ​​robi to wyłącznie dla własnych korzyści finansowych. Nawet jeśli naprawdę podoba mu się ten produkt i poleciłby go za darmo. Ale nieprzyjemny posmak pozostaje.

W ten sposób MLM ingeruje w podstawowy zbiór niewypowiedzianych praw relacji międzyludzkich (nazywa się to również „umową społeczną”). A to niszczy przyjaźnie, przyjaźnie, a nawet relacje rodzinne. I dlatego ludzie go nie lubią.

Powód nr 2 – Nadmierna motywacja zombie

Jeśli kiedykolwiek spotkałeś prawdziwego „networkera”, to oczywiście rozumiesz, o czym mówię.

Podstawą marketingu MLM jest mocne szkolenie i silna motywacja uczestników sieci. Ludzie z natury są stworzeniami bardzo leniwymi i bojaźliwymi. Nakłonienie ich do sprzedania czegoś nieznajomym i osobom, które ledwo znają, nie jest łatwym zadaniem.

Dlatego też każdy nowy rekrut przechodzi intensywne szkolenie, podczas którego nacisk położony jest na motywację. Poddaje się im pranie mózgów obietnicami ogromnych zysków. Mówi się im, że są wybrańcami, a wszyscy inni tylko im zazdroszczą. Mówi się im także bardzo przekonująco, że ich produkt jest niemal najbardziej genialnym wynalazkiem od czasów żarówki.

A ludzie stopniowo tracą rozum. Wyobrażasz sobie, jak to jest być jedyną osobą, która zna całą prawdę (że najlepsza praca to biznes sieciowy, a najlepszy krem ​​to Oriflame), a nikt Ci nie wierzy i nie ucieka od Ciebie jak zaraza?

W rezultacie komunikacja z networkerami staje się bardzo trudna. Mówią tylko o biznesie sieciowym i ich produktach. Jedyne, co robią, to starają się wciągnąć wszystkich, których spotykają, do swojej struktury, na „jasną stronę”.

Po raz kolejny prowadzi to do rozłamów w przyjaźni i relacjach rodzinnych. Dlatego nie lubią MLM. W ludzkim mniemaniu wejście do MLM jest tym samym, co wejście do jakiejś sekty. A ci, którzy wpadną w „pułapkę”, wkrótce zaczną przekazywać swoje mieszkanie niektórym z kolejnych „świadków Herbalife”.

Ale są oczywiście pozytywne strony. Jeśli nie stracisz głowy, biznes MLM może być dla Ciebie doskonałą opcją rozwoju. Zatrzymasz swoich przyjaciół i znajdziesz nowych.

Ile można zarobić w MLM?

Networkerzy uwielbiają ten żart:

Przyjeżdża do miasta mężczyzna i widzi, że po jednej stronie ulicy wszystkie domy są duże, piękne, zadbane. Obok domów stoją drogie samochody, a wszyscy ludzie chodzą radośni i szczęśliwi. A po drugiej stronie ulicy domy są małe, brudne, zniszczone. Wszyscy ludzie są w łachmanach i jedzą szczury.

Podchodzi do jednego z takich brudnych domów i pyta przechodnia, dlaczego domy naprzeciwko są takie piękne, a tu jest tak źle.

Przechodzień odpowiada: „Och, po drugiej stronie ulicy mieszkają networkerzy zaangażowani w MLM”.

Mężczyzna pyta: „Co robisz?”.

Przechodzień – „Nie wierzymy im!”

Żart jest śmieszny. Ale niestety, jak w każdym innym rodzaju biznesu, większość osób zaangażowanych w MLM nie ma żadnych dochodów. Bardzo niewielki odsetek networkerów ma dochody porównywalne ze zwykłą pensją wykwalifikowanego specjalisty. I tylko dziesiąte i setne procenta wszystkich milionerów zarabiają naprawdę duże pieniądze.

Jak prawidłowo rozwijać się w MLM?

Tak, w MLM można zarobić pieniądze, a nawet sporo. Ale tylko pod warunkiem, że naprawdę będziesz pracować. A żeby zarabiać pieniądze będziesz zajmował się głównie rekrutacją ludzi do swojej struktury, a nie sprzedażą samego produktu.

Jeśli chcesz rozwijać się w marketingu sieciowym, musisz codziennie przeprowadzać ogromną liczbę spotkań osobistych. Musimy także poprosić naszych znajomych, aby zorganizowali przyjęcia w ich domach i przyprowadzili ze sobą znajomych, dla których moglibyśmy zorganizować „zaimprowizowaną” prezentację naszych produktów i działalności.

I najprawdopodobniej zajmie Ci kilka lat, zanim zbudujesz dużą i lojalną strukturę, dzięki której będziesz mógł mieć duże dochody. Dlatego proszę nie dać się zwieść obietnicom szybkich pieniędzy. Jak wszędzie, tutaj trzeba pracować.

I większość networkerów w końcu zrozumie, że MLM nie jest opcją, której chcieliby poświęcić całe swoje życie. Dlatego sięgają po inne rodzaje przedsiębiorczości. Zachowują jednak umiejętności nabyte podczas pracy w MLM.

A dzisiaj istnieją projekty, które udają MLM, ale w rzeczywistości są czymś znacznie gorszym.

Jak odróżnić MLM od piramidy finansowej

Jeśli jeszcze nie zauważyłeś, dziś w Internecie pojawiła się ogromna oferta udziału w super innowacyjnych projektach. Z reguły mówimy o decyzjach, które w jakiejś dziedzinie zmienią cały świat. W dziedzinie mieszkalnictwa, w dziedzinie transportu, w dziedzinie Internetu czy w dziedzinie telekomunikacji.

Jedynym problemem jest to, że to genialne rozwiązanie jest wciąż w fazie rozwoju i nie można go jeszcze zastosować. Albo możesz go użyć, ale jest tak niewygodny, krzywy i słaby, że przegrywa nawet z darmowymi analogami.

Możesz albo kupić udział w tym projekcie, albo kupić produkt i płacić za niego co miesiąc. I ludzie to robią, i to z wielką radością. Pytanie brzmi – dlaczego? A wtedy mogą przyciągnąć nowych członków, którzy również będą płacić co miesiąc, a Ty otrzymasz pewien procent od ich wpłat.

Prawie jak MLM, ale z jedną różnicą - nie ma konkretnego produktu, którego mógłbyś użyć. Oznacza to, że nie płacisz za produkt, ale za możliwość otrzymania pieniędzy od tych, którzy są niżej w strukturze.

A taka organizacja jest możliwa właśnie dzięki „wirtualności” proponowanego produktu. Nie trzeba go przenosić ani przechowywać. Wcale nie musisz z niego korzystać. Najważniejsze jest, aby przyciągać coraz więcej nowych uczestników „dla siebie”.

Jak upadają piramidy finansowe

Wszystkie te projekty zawsze kończą się w ten sam sposób. Pewnego dnia ludzie, których piramida może przyciągnąć, po prostu się skończą. A wtedy uczestnicy „niższej warstwy” przestają płacić miesięczne opłaty. Dlaczego mają komuś płacić, skoro nikt im nie płaci (ponieważ nie ma nikogo poniżej nich)?

Wtedy przedostatnia warstwa przestaje płacić, bo ostatnia im nie płaci. I tak dalej, aż piramida wypali się na samą górę.

Niektóre piramidy pojawiają się i znikają w ciągu kilku tygodni. Niektóre trwają latami. Ale najważniejsze jest to, że zawsze mają to samo zakończenie. A jeśli zaoferowano ci udział w jakimś „biznesie sieciowym”, w którym nie ma produktu lub jest on bardzo złożony (zbyt innowacyjny, aby zwykły śmiertelnik mógł zrozumieć jego ideę) - najprawdopodobniej zostajesz zwabiony w piramidę finansową.

Oto kilka bardziej pośrednich oznak piramidy finansowej:

• Obiecuje, że nie będzie potrzeby niczego sprzedawać ani nikogo rekrutować.
• Obowiązkowe płatności miesięczne.
• Brak możliwości osobistego sprawdzenia jakości produktu (lub niska jakość produktu).

Ogólnie rzecz biorąc, prawdziwym MLM wyróżnia przede wszystkim jakość produktu. Zalecenia są z pewnością dobre. A Twoja przyjaciółka prawdopodobnie pewnego dnia coś od Ciebie kupi, jeśli jej to polecisz. Ale żeby zapłaciła Ci drugi raz, musi naprawdę spodobać jej się ten produkt.

Dlatego zwracaj uwagę na znaki pośrednie i nie daj się nabrać na oszustów. W przeciwnym razie w Internecie czują się jak ryba w wzburzonych wodach. Czy w ogóle da się prowadzić prawdziwy biznes sieciowy przez Internet?

Czy można prowadzić biznes sieciowy za pośrednictwem Internetu?

To złote marzenie każdego networkera. Nie musisz chodzić na żadne osobiste spotkania, nie musisz nikogo rekrutować. Zostań w domu, rozpowszechniaj linki do swojego produktu na portalach społecznościowych i stronach internetowych – zbieraj krem.

Ale osobiście wydaje mi się (i to jest tylko moja osobista opinia), że biznes sieciowy w swoim pierwotnym rozumieniu nie może istnieć w Internecie. Są ku temu dwa główne powody:

1. Biznes MLM to biznes oparty na rekomendacjach. Polecamy produkt naszym osobistym znajomym, oni polecają go swoim znajomym, a oni polecają go swoim znajomym. W ten sposób montowana jest konstrukcja. A jeśli każdemu polecimy produkt, to staje się to już zwykłą reklamą.
2. Biznes MLM opiera się na wysokiej jakości produkcie fizycznym. Oznacza to, że możesz tego dotknąć, spróbować. I zdecydowanie musisz dać kupującemu możliwość „dotknięcia” go przed zakupem. Dlatego od osobistych spotkań nie ma ucieczki.

A jeśli naprawdę nie chcesz z nikim chodzić na osobiste spotkania, ale pracować przez Internet, lepiej zaangażować się w programy partnerskie. To jest to samo, co MLM, ale po prostu reklamujesz produkt i otrzymujesz prowizję od sprzedaży.

Oznacza to, że MLM przez Internet jest możliwy. Nazywa się to „zarabianiem pieniędzy na programach partnerskich”. Spójrz na mój artykuł, a wiele stanie się dla ciebie jasne.

Nawiasem mówiąc, istnieją również wielopoziomowe programy partnerskie. Oznacza to, że możesz tam również zarabiać, pozyskując nowych partnerów, a nie na sprzedaży osobistej. Obejrzyj mój film o tym jak zarabiam w programach partnerskich (otwiera się w nowej karcie).

Wniosek

W żadnym wypadku nie chcę, abyś po przeczytaniu tego artykułu odniósł wrażenie, że jestem przeciwny biznesowi MLM. Tak naprawdę jestem wielką zwolenniczką, aby ludzie zaczęli brać odpowiedzialność za swoje własne dochody i starali się zapewnić sobie utrzymanie własnym wysiłkiem, zamiast polegać na kimś innym.

A jeśli chodzi o rozpoczęcie kariery przedsiębiorczej, marketing sieciowy jest bardzo dobrą opcją. Zdobędziesz doświadczenie, dokonasz pierwszych wstrząsów i nauczysz się opierać presji opinii publicznej. Najważniejsze to podejść do wszystkiego z dystansem i spojrzeć na wszystko obiektywnie.

W przeciwnym razie istnieje duże prawdopodobieństwo, że rozczarujesz się zwykłym MLM i zamiast wykorzystać nabyte umiejętności do otwarcia własnego biznesu, ugrzęźniesz w piramidach finansowych i bańkach finansowych.

Nie zapomnij pobrać mojej książki. Tam pokazuję najszybszą drogę od zera do pierwszego miliona w Internecie (podsumowanie z osobistych doświadczeń na przestrzeni 10 lat =)

Do zobaczenia później!

Pozdrawiam Dmitrij Nowosełow

MLM ( Marketing wielopoziomowy) lub marketing sieciowy to metoda sprzedaży produktów od firmy, która je wyprodukowała, bezpośrednio kupującemu końcowemu. Do promocji i sprzedaży produktów oraz rozpowszechniania informacji o nich producent pozyskuje samych konsumentów (agentów, dystrybutorów), którym w zamian oferowane są różnego rodzaju nagrody. Z kolei konsumenci, którzy stają się agentami sprzedaży, przyciągają także nowych członków, co zapewnia stały rozwój sieci.

Marketing sieciowy z perspektywy producenta

Dobrze zbudowany biznes MLM może szybko zdobyć rynek i zbudować stabilną sieć. Twórcy tego schematu marketingowego nazywają obniżenie ostatecznego kosztu produktu dla konsumenta podstawą sukcesu promocji i walki z konkurencją. Zatem koszt produkcji może różnić się od ceny końcowej w sklepie 2-3 razy. Marża ta powstaje w wyniku powstania złożonej struktury tradycyjnego kanału dystrybucji, który obejmuje dealerów, sklepy i ich personel serwisowy, obecność centrów usług i wiele więcej. Odcinając je, biznes sieciowy obniża cenę rynkową, nie tracąc przy tym własnego zysku.

Ponadto firmy sieciowe nie mają problemu zbudowaniem i monitorowaniem systemu zarządzania, a także doborem wykwalifikowanej kadry i jej motywowaniem. Szkolenie niezbędnych umiejętności sprzedażowych, pozyskiwanie nowych pracowników i zachęcanie ich do osiągania wysokich wyników zostaje przeniesione na samych agentów.

Kolejną ważną zaletą jest ochrona produktów przed podrabianiem i utrzymanie wymaganego poziomu jakości produktów. Zapewnia to wprowadzony przez producenta zakaz sprzedaży towarów online w zwykłych sklepach lub w mobilnych kasach ulicznych. Zatem nawet jeśli wyprodukowana zostanie podrobiona partia, jest mało prawdopodobne, że zostanie ona sprzedana bez zwrócenia na siebie uwagi.

Początkowo marketing sieciowy również opierał się na celu, jakim jest zapewnienie szybszej dostawy towaru do konsumenta końcowego, jednak biorąc pod uwagę realia współczesnego rynku, ta strona biznesu sieciowego stała się mniej wyraźna.

Marketing sieciowy z pozycji dystrybutora

Wchodząc do biznesu MLM przeciętny konsument otrzymuje trzy możliwe opcje współpracy:

1. Pozyskiwanie nowych agentów sprzedaży (rozbudowa sieci) i otrzymywanie premii;
2. Kupowanie towarów dla siebie z osobistym rabatem i bez marży agenta;
3. Sprzedaż produktów z zyskiem z marży (różnica między kosztem towaru po rabatach osobistych a ostateczną ceną, za jaką towar zostanie sprzedany).

Sam proces pracy składa się z następujących etapów:

• Zawarcie umowy ze spółką;
• Zakup pakietu startowego towarów i materiałów promocyjnych;
• Poszukiwanie odbiorców i nowych dystrybutorów;
• Prowadzenie prezentacji i sprzedaży w domu, w wynajętym biurze, podczas osobistych spotkań w miejscach publicznych;
• Otrzymywanie prowizji lub premii od firmy.

Relacja pomiędzy firmą główną a dystrybutorami w marketingu sieciowym budowana jest według określonego planu marketingowego, który określa, według jakich zasad i schematów naliczania będzie wypłacane wynagrodzenie. W praktyce istnieją cztery główne typy planów marketingowych:

• Klasyczny lub liniowy- wszyscy zaproszeni nowi członkowie sieci (nie kupujący, ale nowi dystrybutorzy) są główną (pierwszą) linią, z której przyznawane są premie. Od agentów zaproszonych przez dystrybutorów pierwszej linii, pierwotnemu agentowi nie przysługują premie.
• Dwójkowy- polega na tym, że do sieci można przyciągnąć tylko dwóch nowych agentów, z których każdy zaprasza także tylko parę dystrybutorów. W rezultacie powstają zrównoważone (idealnie) gałęzie, zwane „nogami”. Taki plan marketingowy pozwala przyspieszyć proces promocji, jednak zysk można uzyskać tylko wtedy, gdy oddziały będą generować dochód w proporcji określonej w umowie (50x50, 60x40, 70x30).
• Weszłam- agent otrzymuje wynagrodzenie za wszystkich uczestników utworzonej przez siebie struktury. Po osiągnięciu określonego poziomu założyciel oddziału zyskuje dostęp do elitarnych bonusów i premii.
• Matryca- premie wypłacane są tylko w przypadku przyciągnięcia określonej liczby dystrybutorów do pierwszej linii i dalszej budowy danej liczby poziomów.

Również w praktyce można stosować metody łączone, co determinuje strategia konkretnej firmy.

System rejestracji agentów

Ważnym elementem budowania efektywnego biznesu MLM jest system księgowy, który pozwala kontrolować relacje pomiędzy sponsorami i dystrybutorami, śledzić procesy sprzedaży i zakupów, a także naliczać potrącenia z premii. Początkowo, gdy większość firm stosowała liniowy plan marketingowy, do wykonania tego zadania wystarczyło użycie standardowych arkuszy kalkulacyjnych.

Wraz z pojawieniem się bardziej złożonych struktur pojawiła się potrzeba stworzenia wyspecjalizowanych zautomatyzowanych systemów (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting), które umożliwią pracę z obciążeniem sięgającym nawet miliona uczestników sieci. Duże firmy ze znacznymi inwestycjami na start-upy często opracowują własne programy.

Różnica między firmami MLM a piramidami finansowymi

Marketing sieciowy opiera się na budowaniu piramidy, w której każdy wyższy poziom otrzymuje dochód od uczestników systemu znajdujących się na niższych poziomach. Zasadę tę stosują także oszukańcze organizacje zwane piramidami finansowymi. Zasadnicza różnica między nimi a marketingiem sieciowym polega na tym, że polityka firm MLM kładzie nacisk na sprzedaż produktów mających realną wartość, a nie na pozyskiwanie inwestycji od nowych uczestników.

Aby odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej, należy zwrócić uwagę na następujące znaki:

• Firma oferuje towary wysokiej jakości, które mają wartość poza działalnością firmy i są poszukiwane (chemia gospodarcza, naczynia, sprzęt AGD, odzież, suplementy witaminowe).
• Masz możliwość zarabiania wyłącznie na sprzedaży towarów, bez rekrutacji nowych agentów.
• Z każdym agentem spółka zawiera umowę, sporządzoną zgodnie z przepisami prawa.
• Wkład pieniężny stanowi zapłatę za pakiet startowy produktów, a nie inwestycję za udział w projekcie.

Czym jest marketing sieciowy w Internecie

Dostosowując się do nowoczesnych metod promocji produktów na rynku, firmy marketingu sieciowego bardzo szybko opanowały przestrzeń Internetu, która wykorzystywana jest przede wszystkim jako sposób na znalezienie nowych dystrybutorów i nabywców produktów, a także sposób na zdalne zarządzanie siecią. Wykorzystywane są do tego następujące kanały:

• Media społecznościowe. Można tu realizować takie działania, jak aktywne wysyłanie ofert dotyczących możliwości zarobienia pieniędzy w biznesie MLM, sprzedaż towarów, publikowanie ogłoszeń w grupach tematycznych i popularnych, interakcja i praca nad motywacją z już pozyskanymi dystrybutorami.
• Strony docelowe. Strona tego typu umożliwia zarówno sprzedaż produktów marketingu sieciowego, jak i rejestrację na spotkania prezentacyjne dla przyszłych dystrybutorów, seminaria i szkolenia sprzedażowe.
• Portale dla zarejestrowanych dystrybutorów (sklepy internetowe). Zapewnij możliwość zdalnego złożenia zamówienia i śledzenia dostępności produktów w magazynie głównym.

Zatem istota MLM w Internecie pozostaje taka sama, jak w biznesie offline, ale jest znaczący plus - znacznie poszerza się grupa docelowa i upraszcza się schemat interakcji z nią.

Ile można zarobić na marketingu sieciowym?

Polityka firm MLM opiera się na przyjmowaniu do struktury wszystkich kandydatów, którzy wyrazili zainteresowanie, bez względu na wiek, status, wykształcenie i doświadczenie. Jednak decydując się na marketing sieciowy do zarabiania pieniędzy, niewielu tak naprawdę rozumie, co to jest, dlatego bardzo duża liczba rozczarowanych uczestników, którzy nie mają odpowiednich cech i nie chcą się uczyć, uważa, że ​​​​nie da się w tym zarabiać obszar.

Podpisując umowę z firmą zajmującą się marketingiem sieciowym, zapytani o zarobki, niewątpliwie odpowiedzą, że poziom dochodów zależy tylko od Ciebie. To obliczenie jest dość abstrakcyjne, ponieważ Twój czas i energia to ograniczone zasoby. Rozpoczęcie kariery networkera jest bardzo trudne i Twój sponsor (wyższy dystrybutor) raczej nie powie Ci, że według statystyk tylko 5% nowicjuszy, którzy przychodzą do sieci, osiąga stabilny dochód na poziomie 200 dolarów miesięcznie, tylko 1% osiąga poziomie 500 dolarów i tylko 0,5% ma szansę otrzymać 1000 dolarów po kilku latach ciężkiej pracy.

Jest opiniaże akceptowalny dochód można uzyskać tylko w młodych firmach MLM, ponieważ szansa na bycie na szczycie jest większa. Ale prawda jest taka, że ​​najwięcej zarabiają założyciele firmy, a także pierwsi dystrybutorzy, którzy w większości zajmują się nie sprzedażą, ale tworzeniem sieci, budowaniem kultury korporacyjnej, prowadzeniem szkoleń i seminariów. Pozostali uczestnicy tego biznesu są stale aktualizowani. Tym samym co pięć lat w dużych strukturach MLM może zmienić się aż 90% dystrybutorów.

Oznacza to, że jeśli nie jesteś producentem gotowym zbudować swój biznes w modelu marketingu sieciowego i wśród Twoich znajomych nie ma takiego przedsiębiorcy, który byłby gotowy przyjąć Cię na asystenta, nie ma dla Ciebie różnicy, kiedy zacząć pracując jako networker. Jeśli Twoim celem nie są miliony, ale kilka tysięcy dolarów stałego dochodu, szanse na osiągnięcie tego, czego pragniesz, są całkiem realne.

Marketing sieciowy i ustawodawstwo

Ponieważ marketing sieciowy jest podatnym obszarem dla rozwoju oszustw, w wielu krajach na świecie działalność tego typu firm jest regulowana prawnie. Dlatego w USA w biznesie MLM zabrania się ustalania planów sprzedażowych dla agentów i podawania konkretnych liczb dotyczących możliwych zarobków. Ponadto, jeśli chcesz zakończyć działalność, dystrybutor ma prawo zwrócić niesprzedany towar, otrzymując co najmniej 90% jego pierwotnego kosztu.

W przeciwieństwie do krajów zachodnich, krajowy marketing sieciowy nie tylko nie jest kontrolowany przez państwo, ale także nie ma nawet odpowiedniej definicji prawnej. Ta ogromna wada komplikuje pracę zarówno dystrybutorom, jak i producentom, którzy chcą sprzedawać poprzez schemat MLM. W Federacji Rosyjskiej najczęściej stosuje się następujący format legalizacji działalności:

• Producent jest zarejestrowany jako zwykłe przedsiębiorstwo (LLC, JSC, CJSC). Jednocześnie, ponieważ sieć może rozwijać się w nieograniczony sposób, nie jest dozwolona rejestracja indywidualnych przedsiębiorców.
• Dystrybutorzy są zarejestrowani jako agenci (z płaceniem podatków przez producenta) lub jako odrębni indywidualni przedsiębiorcy (z niezależnym płaceniem podatków).

Rozważając pytanie, czym jest marketing sieciowy i jak działa, możemy zauważyć zarówno jego pozytywne, jak i negatywne aspekty. Nie jest to dla producenta idealny mechanizm promocji towaru, ale jednocześnie wykazuje dość wysoką skuteczność i realnie chroni unikalne produkty przed podrabianiem. Jak w każdym biznesie, aby wyróżnić się na tle konkurencyjnych dystrybutorów i partnerów, wymagane jest od uczestników systemu znaczne wysiłki i przedsiębiorczość.

Witajcie, drodzy czytelnicy internetowego magazynu finansowego „RichPro.ru”! Tematem dzisiejszego materiału jest marketing sieciowy (MLM): czym jest, które firmy MLM w Rosji mają wysoką ocenę, jak działa biznes sieciowy i tak dalej.

Przecież przez wiele stuleci model dystrybucji towarów i usług „ producent – duża hurtownia – mała hurtownia – sprzedaż detaliczna – kupujący„było jedyną możliwą.

AleVlata 30-te lata XX wiek System dystrybucji produktów narodził się w USA i był następnie rozwijany. producent – dystrybutor — kupujący».

Jednocześnie działalność firm MLM od wielu lat otaczana jest różnymi plotkami, porównaniami z piramidami finansowymi i niejednoznaczną opinią publiczną. Na tej podstawie, aby obiektywnie spojrzeć na tego typu biznes, należy bardziej szczegółowo rozważyć wszystkie aspekty i niuanse marketingu sieciowego mlm.

Z tego artykułu dowiesz się więc:

• Czym jest MLM – historia branży biznesu sieciowego;
• Główne zalety i wady marketingu sieciowego;
• Które firmy sieci biznesowej MLM są najpopularniejsze (ranking według wielkości sprzedaży na świecie).

Po przeczytaniu tego artykułu sam zdecydujesz, czy warto angażować się w sieciowy marketing wielopoziomowy, dowiesz się, które firmy lepiej wybrać i dlaczego oraz przeczytasz recenzje „doświadczonych” marketerów mlm.

Czym jest marketing sieciowy i jak działa, na jakiej podstawie opiera się schemat współpracy z biznesem MLM, które firmy MLM mają wysokie oceny i wiele więcej, przeczytaj poniżej w artykule

Marketing sieciowy to system sprzedaży towarów i usług od producenta do kupującego, który odbywa się poprzez rekomendacje od osoby do osoby.

Istotą biznesu MLM jest w handlu detalicznym pozasklepowym, w którym dystrybutor samodzielnie nawiązuje kontakt, reklamuje i sprzedaje produkt potencjalnemu nabywcy.

Oprócz dochodów ze sprzedaży detalicznej agent sprzedaży oferuje konsumentom, za ustalony przez firmę procent sprzedaży, znaleźć nowych nabywców , które „pozyskują” nowych klientów na podobnych warunkach. W rezultacie powstaje sieć wielopoziomowa.

Cele marketingu sieciowego

• Optymalizacja cen produktów. Zanim 70% Na cenę detaliczną towarów codziennego użytku składają się koszty sieci dystrybucji i reklamy. Zmiana struktury dystrybucji pozwala na redukcję kosztów.
• Dostarczanie klientom wysokiej jakości, autentycznych produktów. W przypadku tradycyjnej promocji produktów są one oczywiste przesłanki pojawienia się podróbek na rynku, natomiast w przypadku sprzedaży bezpośredniej ich nie ma: produkt nie jest tak powszechnie znany jak analogi z rynku tradycyjnego, producent, dystrybutor i nabywca nie są zainteresowani pojawieniem się podróbek.
• Udoskonalanie systemu dostarczania produktów. Kontrola producenta nad logistyką i magazynowaniem towaru pozwala nam dostarczyć konsumentowi produkt o odpowiedniej jakości i w optymalnym czasie (przeczytaj artykuł pod linkiem).
• Poprawa podziału zysków firmy produkcyjnej. Redukcja kosztów pozwala na skierowanie środków finansowych na programy motywacyjne dla agentów sprzedaży, różnorodne bonusy i zachęty, a także na poprawę jakości produktów.

Poniżej rozważymy zasadę marketingu sieciowego.

2. Jak działa biznes sieciowy (marketing) – zasada działania firm MLM 🗺

Marketing wielopoziomowy to interakcja producenta, przedsiębiorcy i kupującego.

Jak działa wielopoziomowy marketing sieciowy – 3 strony opłacalnej współpracy z MLM

2.1. Marketing sieciowy w firmie MLM

Firma MLM produkuje produkty we własnych fabrykach. Opracowuje także plan marketingowo-sprzedażowy, na podstawie którego rozdzielane są przychody ze sprzedaży produktów.

Z reguły biznesplan motywuje dystrybutorów w kilku obszarach:

• a) spożywać same produkty;
• b) sprzedawać towary klientom;
• c) stworzyć sieć przedsiębiorców.

Producenci organizują dostawy produktów do własnych magazynów w różnych krajach i miastach, a także dbają o to, aby dystrybutorzy otrzymali towar u siebie.

Aby zapewnić odpowiednią efektywność, przedsiębiorcy otrzymują wszystkie niezbędne materiały na temat produktów, odbywają się kursy mistrzowskie i seminaria mające na celu rozwój różnorodnych umiejętności.

2.2. Marketing sieciowy od strony konsumenta

Charakterystyczną cechą metody sprzedaży bezpośredniej jest stworzenie dogodnych warunków dla kupującego:

• Dostawa. Przedsiębiorcy z reguły dostarczają towary do swoich domów.
• Praca. Kupujący przed zakupem otrzymuje wszystkie niezbędne informacje o produkcie. Również podczas pracy można skonsultować się z dystrybutorem.
• Gwarancje jakości. Większość firm MLM gwarantuje jakość swoich produktów, z możliwością pełnego zwrotu pieniędzy w przypadku niezadowolenia klienta.

2.3. Marketing sieciowy od strony przedsiębiorcy

Marketing wielopoziomowy - bardzo atrakcyjny rodzaj działalności dla osób, które nie posiadają dużego kapitału początkowego i doświadczenia biznesowego.

Przedsiębiorca ma możliwość samodzielnego planowania swojego zatrudnienia w oparciu o swoje możliwości. W tego typu działalność najbardziej zaangażowani są studenci, gospodynie domowe i emeryci.

Niektóre terminy i definicje stosowane w marketingu sieciowym:

Dystrybutor - agent sprzedaży, który ma umowę z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią i otrzymuje wynagrodzenie za sprzedaż produktów oraz procent prowizji od obrotu sieci stworzonej przez tego przedsiębiorcę.

Sponsor (partner) I stopnia – agent sprzedaży, który wprowadził konsumenta w możliwości tego biznesu i pomógł zawrzeć umowę z firmą zajmującą się marketingiem sieciowym.

Linia sponsorska (partnerska). – lista przedsiębiorców bezpośrednio zainteresowanych powodzeniem działań dystrybutora, obejmująca partnera I stopnia, jego sponsora itp.

Przedsiębiorcy boczni – zbiór dystrybutorów, którzy nie należą ani do podsieci agenta sprzedaży, ani do linii sponsorskiej.

Partnerzy z dolnej linii – lista agentów znajdujących się w sieci dystrybutora.

Szerokość organizacji — zbiór partnerów pierwszej linii dolnej.

Głębokość organizacji — wszyscy agenci drugiej i kolejnych niższych linii w podsieci dystrybutora.

Aktywny dochód – nagroda pieniężna za pracę wykonaną przez daną osobę. Dochód zależy wyłącznie od ilości i jakości zainwestowanej pracy.

Pasywny dochód- zysk otrzymywany przez przedsiębiorcę stale, za jednorazowo wykonaną pracę. Aby uzyskać ten dochód, warunkiem wstępnym jest obecność aktywów, którymi mogą być nieruchomości, lokaty bankowe, akcje itp.

8. Wady i zalety marketingu sieciowego – przegląd głównych wad i zalet biznesu MLM 📃

Biznes MLM ma wiele zalet i wad. Ocena tego typu działalności w mediach, wśród renomowanych biznesmenów i polityków, jest bardzo zróżnicowana.

Zalety biznesu MLM i jego zalety

Rozważmy główne:

1. Niska bariera wejścia na rynek. Otwierając jakąkolwiek firmę, przedsiębiorca ocenia zasoby, których potrzebuje, aby rozpocząć działalność na rynku. W branży sprzedaży bezpośredniej potrzebujesz niewielkich pieniędzy, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą. Nie ma również kosztów wynajmu lokali, magazynów i innych kosztów stałych.
2. Możliwość prowadzenia biznesu w Internecie. Od końca XX wieku coraz więcej konsumentów, producentów i przedsiębiorców dokonuje transakcji kupna i sprzedaży w sieci WWW. Prowadzenie biznesu w Internecie to niezaprzeczalna zaleta biznesu.
3. Jakość produktu. Dzięki specyfice planów marketingowych MLM firmy mają możliwość przeznaczyć duże sumy na produkcję produktów wysokiej jakości w porównaniu do konkurentów, którzy wykorzystują tradycyjny marketing do promocji towarów.
4. Programy szkoleniowe. Aby rozwijać umiejętności agentów sprzedaży, firmy sprzedaży bezpośredniej wprowadzają programy szkoleniowe, które obejmują książki, płyty CD, seminaria oraz różnorodne szkolenia i prezentacje. Informacje te pozwalają rozwijać się nie tylko sprzedażowo, ale także przyczyniają się do rozwoju osobistego, poprawy relacji rodzinnych itp.
5. Zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin. Możliwość pracy w wolnym czasie i jednocześnie posiadania dochodów z głównej działalności.
6. Program partnerski. Linia sponsorska (afiliacyjna) jest zainteresowana sukcesem dystrybutora. Bardziej doświadczeni partnerzy wspierają, pomagają i doradzają nowicjuszom w każdy możliwy sposób. Relacje buduje się na równych zasadach, niezależnie od dochodów.

Jak widać, istnieją znaczące zalety, dla których warto rozpocząć ten biznes. Sugerujemy również przeczytanie artykułu „”, być może znajdziesz tam przydatne informacje.

Wady i wady marketingu sieciowego

Rozważmy teraz główne wady:

1. Reputacja. Brak ograniczeń i dobór agentów sprawia, że ​​nowi przedsiębiorcy czasami prowadzą biznes niekompetentnie: narzucają produkty i sam biznes, podają fałszywe informacje i tym samym kompromitują tego typu działalność na wszelkie możliwe sposoby.
2. Wysokie prawdopodobieństwo pogorszenia relacji z przyjaciółmi i rodziną. Większość społeczeństwa preferuje pracę najemną. Jeśli prowadzisz firmę bez biura, magazynu i pracowników, znajomi i krewni mają negatywny stosunek do tego biznesu.
3. Powolny rozwój firmy lub jego brak. Z reguły pierwsze znaczące rezultaty przedsiębiorca uzyskuje w ciągu od sześciu miesięcy do dwóch lat, pod warunkiem systematycznej pracy i szkoleń. Bardzo dużej liczbie dystrybutorów nie udało się odnieść sukcesu w tym biznesie.
4. Zdecydowana większość propozycji współpracy jest odrzucana. Z aktywnym udziałem w budowaniu biznesu 80 — 95% pracy nie przynosi rezultatów.
5. Tylko nieliczni przedsiębiorcy osiągają znaczący sukces. Na drodze do sukcesu agent handlowy napotyka wiele trudności, których pokonanie wymaga wytrwałości, edukacji i samodoskonalenia. Nie każdy jest gotowy na pokonanie wszystkich możliwych przeszkód.

Powyżej przedstawiliśmy główne wady i wady współpracy z firmami MLM.

9. Ocena firm sieciowych w Rosji - lista najpopularniejszych firm MLM 📑

Pierwsze wzmianki o marketingu sieciowym w Rosji są datowane Lata 90-te XX wieku i są powiązane z firmą” Herbalife" Produkty firmy szybko rozprzestrzeniły się na terenie całego kraju. Skuszone możliwościami nowego biznesu tysiące ludzi zdecydowało się na współpracę z tą organizacją. Oczekiwanie szybkiego sukcesu ucierpiało wielu dystrybutorów zawalić się , co wynika z faktu, że działalność tej spółki jest nielegalny .

Jednocześnie w naszym kraju pojawiło się wiele piramid finansowych, które zewnętrznie przypominają firmy MLM. Wszystko to wpłynęło na reputację tego typu działalności.

Pomimo tych czynników działalność sprzedaży bezpośredniej w Rosji znacznie się rozwinęła w nadchodzących dziesięcioleciach.

Na początku nowego tysiąclecia na rynku rosyjskim obecni byli wszyscy światowi liderzy marketingu sieciowego.

W tej tabeli możesz wziąć pod uwagę najpopularniejsze firmy sieciowe w Rosji.

Z tabeli wynika, że ​​światowym liderem w tej branży jest firma „ Amwaya„w Rosji zajmuje dopiero trzecie miejsce pod względem sprzedaży.

Korporacje mają największy udział w rynku” Avon" I " Oriflame».

Czy można zarabiać pieniądze w MLM, czego potrzeba, aby zarabiać w marketingu sieciowym?

10. Czy łatwo jest zarabiać na marketingu sieciowym i co jest do tego potrzebne 💰

Marketing sieciowy ze względu na swoje zalety jest dość popularną działalnością.

Według Rosyjskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej na podstawie wyników z ostatnich pięciu lat 6% populacji była zatrudniona w biznesie opartym na marketingu wielopoziomowym.

Zarobki dystrybutorów znacznie się różnią, co nie zależy od poziomu wykształcenia, zawodu, liczby dzieci, stanu cywilnego i innych czynników.

Niewielki procent agentów sprzedaży osiąga wyniki szybko i łatwo. Dzieje się tak, ponieważ sukces wymaga wiedzy i doświadczenia.

Aby osiągnąć znaczące wyniki w biznesie, należy postępować zgodnie z poniższymi wskazówkami:

Marzenie jest głównym czynnikiem pozwalającym przedsiębiorcy pokonać trudności i osiągnąć sukces. Aby utrzymać motywację, powinieneś „przełamać drogę do swojego marzenia” na cele pośrednie.

Agent sprzedaży musi zdawać sobie sprawę, że wynik jego działań zależy wyłącznie od jego wysiłków i zaangażowania w biznes.

Wskazówka 3. Ucz się i rozwijaj

Większość firm zajmujących się marketingiem sieciowym ma programy szkoleniowe. Znajdują się w nich literatura biznesowa, płyty CD z nagraniami przemówień liderów biznesu, cyklicznie organizowane są także seminaria szkoleniowe.

Aby było skutecznie, warto spisywać w notatniku listę znajomych i okresowo ją aktualizować.

Wskazówka 5. Obecna firma i produkt

Na podstawie tej listy należy „nawiązać kontakt” z potencjalnymi partnerami lub klientami. Ilość prezentacji ma wpływ na efekt końcowy.

Wskazówka 6. Skonsultuj się z linią sponsorską

Lepiej uczyć się na błędach innych ludzi. Partnerzy z najwyższej półki mają większe doświadczenie i zawsze są gotowi pomóc dystrybutorowi, ponieważ osobiście są zainteresowani sukcesem przedsiębiorcy.

Wskazówka 7. Zbuduj biznes w oparciu o opracowaną strategię

Stabilny, długoterminowy wynik można osiągnąć tylko wtedy, gdy nastąpi zrównoważony rozwój „szerokości” i „głębokości” konstrukcji.

Wskazówka 8. Powtórz działania i metody osiągania sukcesu stosowane przez partnerów wyższego szczebla.

Warto również zauważyć, że partnerzy downline również obserwują dystrybutora i będą powtarzać jego działania.

11. FAQ - odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania

Potencjalni dystrybutorzy przed zaangażowaniem się w marketing wielopoziomowy mają szereg wątpliwości i pytań.

Pytanie nr 1. Czy początkujący powinien zaczynać?

Warto, ale nie należy oczekiwać szybkiego sukcesu. Brak ryzyka bycia na minusie, małe inwestycje początkowe, wysokiej jakości programy edukacyjne, pomoc partnerów - czynniki, które mogą mieć wpływ na sukces.

Pytanie nr 2. Jak zarobić pierwsze pieniądze w marketingu sieciowym?

Agenci handlowi podejmujący współpracę z firmą „sieciową” starają się zrobić to jak najszybciej. Działalność należy rozpocząć od prostej sprzedaży detalicznej.

Kupno produktu po cenie hurtowej i sprzedaż po cenie detalicznej - dystrybutor zarabia . Przede wszystkim należy oferować produkty przyjaciele, krewni i znajomi, ponieważ będą bardziej lojalni wobec niedoświadczonego sprzedawcy, a w przyszłości będą mogli zostać stałymi konsumentami lub partnerami biznesowymi.

Pytanie nr 3. Marketing sieciowy: czy jest to legalne?

Działalność sprzedaży bezpośredniej jest działalnością legalną, co potwierdza sam fakt istnienia i rozwoju tych firm od kilkudziesięciu lat.

Wiele nielegalnych struktur ukrywają swoją działalność pod przykrywką firm zajmujących się marketingiem sieciowym.

Ważny! Potencjalny klient proszony jest o dokonanie wpłaty opłata wstępna opłacić obowiązkowe szkolenie i zakupić minimalną ilość towaru. Towarzyszy temu brak paragonów i faktur potwierdzających zakup produktów lub świadczenie usług.

Konsument też powinien uważaj na niską jakość produktu lub jego brak.

Firmy sieciowe oferują produkty dobrej jakości i nie wymagają znacznych inwestycji finansowych, aby otworzyć swoją działalność.

Pytanie nr 4. Jakie opinie ma marketing sieciowy – czy naprawdę można na nim zarobić?

W Internecie można znaleźć wiele różnych opinii na temat marketingu sieciowego.

Tutaj jest kilka z nich:

Recenzja 1."Najpierw Lata 2000 koleżanka z pracy zaproponowała wypróbowanie produktów firmy „ Oriflame" Produkt bardzo mi się spodobał i zostałem stałym klientem. Kilka miesięcy później zaprosiła mnie do zostania jej partnerem w biznesie i powiedziała, jak zarabiać pieniądze.

Na pierwszym etapie udało mi się uzyskać dość duże dochody, ale potem wszystko się zmieniło. Samotnie wychowuję dwójkę dzieci i wraz z rozwojem mojej sieci kontaktów (w zespole liczyłem wtedy 34 osoby) coraz trudniej było mi łączyć obowiązki domowe z biznesem.

W efekcie dochody zaczęły spadać i w pewnym momencie z mojej sieci „odeszło” 12 osób. Później zdecydowałem się przejść na klasyczny biznes. Aby odnieść wielki sukces w tym kierunku, potrzeba wiele ambicja, determinacja i aktywność. Jedna dziewczyna z mojej struktury odniosła wielki sukces w „ Oriflame" Niczego nie żałuję, wiedza i doświadczenie zdobyte wówczas pozwalają mi teraz z sukcesem prowadzić swój biznes.

Olga, Samara»

Recenzja 2.„Na drugim roku studiów nasz stream został „zaatakowany przez wirusa” marketingu sieciowego. Możliwości zarabiania na „ Faberlic» koledzy i koleżanki omawiani wszędzie. Nigdy nie byłem fanem sprzedaży, ale mimo to postanowiłem spróbować.

Z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że w tym biznesie trudno jest zarabiać pieniądze, większość dochodów z obrotu trafia do partnerów wyższego szczebla. Aby osiągnąć sukces, musisz umieć sprzedawać produkty.

Nie radzę nikomu angażować się w marketing sieciowy.

Alina, Rostów»

Recenzja 3." W 2009 Musiałem zamknąć własną firmę i skończyło się to tym, że byłem winien pieniądze bankom 40 000 dolarów, z którego 2 000 trzeba było płacić co miesiąc. Musiałem pilnie wydostać się z tej sytuacji. Szukałem rozwiązania, rozważając różne możliwości zarabiania pieniędzy.

Nieoczekiwanie stary znajomy, którego nie widział od wielu lat, zwrócił się do mnie z propozycją prowadzenia interesów we współpracy z firmą „ Amwaya" Na prezentacji opowiedział mi o możliwości przyzwoitych zarobków za rok, dwa. Jednak najszybciej, jak to możliwe, powiedziano mi, że powinienem skupić się na osobistej sprzedaży drogich produktów, które mają znaczną marżę. Zacząłem więc działalność od sprzedaży filtrów do wody i zestawów naczyń kuchennych.

Mam wystarczająco dużo bogatych przyjaciół i aby wyjść z mojej sytuacji, musiałem aktywnie promować produkty. Podczas mojego pierwszego roku w marketingu sieciowym spędziłem ok 2-3 spotkania z klientami, a w weekendy - 6-7. Wynik nie trwał długo - spłaciłem długi i bez aktywnego „przyciągania” partnerów osiągnąłem 9 – 12 % poziomy osiągnięć.

Następnie dokładniej przestudiowałem plan marketingowy firmy i zacząłem aktywniej rozwijać własną sieć dystrybutorów. Obecnie jestem na poziomie Platynowy Niezależny Przedsiębiorca.

Zgadzam się, że zarabianie pieniędzy w tym biznesie nie jest łatwe, ale jeśli masz motywację, wszystko jest możliwe.

Andriej, Piotr»

Pytanie nr 5. Jak odróżnić marketing sieciowy (biznes MLM) od piramidy finansowej?

Większość prowadzi nielegalną działalność pod przykrywką firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią.

W tabeli przedstawiono charakterystykę porównawczą tych organizacji.

Pytanie nr 6. Jak wybrać firmę MLM na start?

Początkujący, którzy uważają sprzedaż bezpośrednią za odpowiednią działalność, stają przed problemem wyboru organizacji do współpracy.

Aby znaleźć optymalne rozwiązanie, należy wziąć pod uwagę szereg aspektów:

• Renoma i wiek firmy. Lepiej wybrać organizację o dobrej reputacji i dużym doświadczeniu w tej dziedzinie.
• Produkty. Podstawą każdego handlu jest produkt. Jego jakość będzie miała bezpośredni wpływ na wynik. Warto zwrócić także uwagę na cechy produktu. Ważne, żeby po pewnym czasie się to skończyło, a klienci ponownie zwrócili się do agenta sprzedaży. Istotnym czynnikiem przy wyborze firmy jest także różnorodność asortymentu.
• Instruktaż. System edukacji ma istotny wpływ na sukces w biznesie.
• Dostępność biznesu firmy w Internecie. Brak obecności online znacząco ogranicza możliwości rozwoju biznesu.
• Plan biznesowy. Ważne jest, aby oceniać plan marketingowo-sprzedażowy firmy pod kątem kryterium sprawiedliwego podziału zysków organizacji. Powinieneś także dowiedzieć się, czy istnieją ograniczenia. Najlepszym rodzajem biznesplanu jest „ plan wieloetapowy z przegródką».

Pytanie nr 7. Chcę spróbować swoich sił w marketingu sieciowym w Oriflame, Faberlic, Amway – czego do tego potrzebuję?

Aby zostać dystrybutorem firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią konieczne jest zawarcie umowy o współpracy z tą organizacją, wiek wnioskodawcy musi wynosić co najmniej 18 lat.

Aby zarejestrować umowę, konieczne jest, aby nowicjusz miał sponsora, który pomoże przygotować dokumenty.

12. Zakończenie + film na ten temat 🎥

W ostatnich dziesięcioleciach w Rosji szybko rozwijają się różne metody promocji produktów, z których jednym jest marketing sieciowy. Pomimo kontrowersyjnej reputacji, ta metoda handlu stało się wygodne i popularne wśród klientów.

Posiadanie dokładnych informacji o tym, co stanowi działalność związaną ze sprzedażą bezpośrednią konsument może podjąć najlepszą decyzję dotyczącą jego wykorzystania – uzyskać dostęp do towarów wysokiej jakości, których nie ma w sklepach detalicznych, uzyskać dodatkowy dochód lub rozwinąć własny biznes internetowy z perspektywą znacznych dochodów.

Na zakończenie sugerujemy również obejrzenie ciekawego filmu o biznesie w Internecie:

Z roku na rok zwiększa się liczba firm dystrybucyjnych specjalizujących się w MLM. Wynika to z faktu, że biznes ten jest rentowny i szybko generuje dochód. Można to łatwo zrobić nawet bez wychodzenia z domu. Jeśli szczegółowo przestudiujesz podstawy i koncepcję marketingu MLM, możesz osiągnąć doskonałe wyniki w ciągu zaledwie 2-3 miesięcy.

Co to jest marketing sieciowy

Biznes MLM to koncepcja wieloaspektowa, która otwiera wiele perspektyw. Implikuje koncepcję sprzedaży usług i towarów, polegającą na tworzeniu sieci niezależnych agentów sprzedaży, którzy nie tylko sprzedają produkty, ale także mają prawo pozyskać nowych partnerów, którzy będą obdarzeni podobnymi uprawnieniami. Dochód każdego networkera tworzą prowizje od sprzedaży produktów oraz dodatkowe wynagrodzenie (premie), które bezpośrednio zależą od wielkości sprzedaży osobistej pozyskanych menedżerów sprzedaży.

Historia marketingu sieciowego

Za twórcę biznesu MLM uważa się Karla Rehnborga. Opracował pomysły, które później przekształciły się w całą branżę z ogromnymi, wielomilionowymi obrotami. W 1927 roku w USA Rehnborg rozpoczął ciężką pracę nad stworzeniem suplementów diety. Opracowane leki do celów testowych rozdawał bezpłatnie swoim przyjaciołom, którzy następnie odmówili ich przyjęcia.

Gdy Karl zdał sobie sprawę, że darmowe rzeczy nie są cenione, zaczął sprzedawać suplementy diety: na rezultaty nie trzeba było długo czekać. Informacje o narkotykach szybko się rozeszły, a liczba osób zainteresowanych nimi wzrosła. Karl Rehnborg nie był w stanie samodzielnie zaspokoić żądań wszystkich klientów, dlatego musiał wymyślić nowy schemat. Zaprosił znajomych do udzielania informacji na temat suplementów diety i w przypadku pomyślnej sprzedaży obiecał zapłacić prowizję. Historia marketingu sieciowego rozpoczęła się od tych wydarzeń.

W 1934 roku Carl Rehnborg założył pierwszą dużą firmę, California Vitamins. Prowadziła system sprzedaży, w którym konsument produktu stał się jego dystrybutorem. W 1939 roku nazwę firmy marketingowej zmieniono na Nature's Sunshine Products, ale zasada dystrybucji leków pozostała ta sama. Agenci sieciowi samodzielnie pozyskiwali do współpracy nowych klientów, doradzali im, przygotowywali plany sprzedaży, opracowywali indywidualne schematy sprzedaży, oferowali stworzenie własnej sieci.

Firma MLM kompleksowo zapewniła networkerom towar i terminowo płaciła prowizje. Tak w MLM pojawiła się nowa definicja – marketing jednopoziomowy. Na tym historia biznesu się nie skończyła: nową rundę rozpoczęła firma American Way Corporation (w skrócie Amway), utworzona w 1959 roku przez byłych pracowników Nature, Jaya Van Andela i Richa de Vos.

Jaka jest zasługa tych ludzi w rozwoju biznesu MLM? Zaczęli sprzedawać nie jeden produkt, ale kilka. Lista produktów oferowanych konsumentom została poszerzona o dodatki do żywności, chemię gospodarczą i artykuły gospodarstwa domowego. Wkrótce na rynku światowym pojawiły się firmy zajmujące się marketingiem sieciowym. Zaczęli z powodzeniem działać w Rosji, Chinach i Anglii. Ich znaczenie stało się ogromne zarówno dla ludzi, jak i dla gospodarek wielu krajów.

Rodzaje marketingu sieciowego

Biznes MLM rozwija się dynamicznie, a jego odmiany z roku na rok stają się coraz bardziej różnorodne. Główne rodzaje marketingu sieciowego są następujące:

• Marketing ptysiowy (najpopularniejszy, dostosowany do rynku rosyjskiego, jego uderzającym przykładem są firmy sprzedające kosmetyki - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Istota tego rodzaju marketingu polega na tym, że koncepcja firmy opiera się na pracy pewnych warstw pracowników na kilku poziomach.
• Piramida. Ten rodzaj marketingu zakłada następujący schemat działania: założyciele znajdują kilka osób sprzedających usługi i towary, następnie znajdują jeszcze kilka osób i kontrolują ich działalność, i tak w nieskończoność.

Jak działa marketing sieciowy?

Zasada działania rosyjskich firm MLM jest taka sama:

1. Najpierw osoba przechodzi rozmowę kwalifikacyjną, podczas której zostaje zapoznana z dalszymi perspektywami i możliwościami.
2. Następnie mówi się danej osobie, że musi za pomocą sieci pozyskać nowych ludzi, im większa ich liczba, tym większy jej miesięczny dochód.
3. Jak działa marketing sieciowy? Nowi pracownicy, stając się dystrybutorami firmy, samodzielnie ją promują, za co otrzymują prowizję, przyczyniając się do rozwoju własnego i biznesu.

Istota marketingu sieciowego

Czym jest MLM (marketing wielopoziomowy), jaka jest jego istota? To jeden z najpopularniejszych i najskuteczniejszych sposobów legalnej promocji usług i towarów. Firmy MLM oferują unikalne produkty, które cieszą się coraz większym zainteresowaniem zarówno w poszczególnych miastach, regionach, krajach, jak i na całym świecie. Biznes MLM to nie tylko sprzedaż bezpośrednia. Aby odnieść sukces w tej dziedzinie, nie musisz niczego sprzedawać.

Głównymi składnikami marketingu wielopoziomowego są dobrze zorganizowana dystrybucja intelektualna oraz efektywne wykorzystanie wszystkich jej możliwości i zalet. Innymi słowy, główna istota marketingu sieciowego polega na tym, że konsumenci, będąc jednocześnie partnerami firmy, rozwijają jej sieć i czerpią zyski z obrotów.

Zasady marketingu sieciowego

Biznes MLM opiera się na następujących zasadach:

• równość dla wszystkich;
• pomaganie innym;
• minimalne koszty wejścia;
• dostępność pozostałego dochodu;
• struktura piramidy (ta zasada marketingu sieciowego zapewnia stały rozwój biznesu i jego stabilność).

Struktura marketingu sieciowego

Prowadząc biznes MLM i nie zauważając najważniejszej rzeczy, wielu nigdy nie osiąga pożądanych rezultatów. Dlaczego? Ponieważ nie wiedzą, jak prawidłowo zbudować strukturę marketingu sieciowego. Co to jest struktura? Są to ludzie, którzy biorą udział w organizowaniu obrotu handlowego, a ostateczny dochód zależy bezpośrednio od ich liczby. Mogą to być znajomi, przyjaciele, zupełnie nieznajomi. Głównym zadaniem jest umiejętne ich zjednoczenie i ciągłe motywowanie do pomyślnego rozwoju.

Firmy sieciowe

Istnieje wiele firm specjalizujących się w biznesie MLM. Sprzedają kosmetyki, chemię, sprzęt AGD, artykuły gospodarstwa domowego i inne produkty. Szczegółową listę firm sieciowych działających z powodzeniem w Rosji znajduje się na najpopularniejszym portalu Mlmbaza:

• Życie;
• Oriflame,
• „Zdrowie Syberii”;
• Faberlic;
• Avon;
• podkład;
• Shaklee;
• Porozmawiaj o fuzji;
• Nigdy;
• Vitamax;
• Międzynarodowy Zepter;
• Kirby;
• Atistek;
• Przyczaić się;
• Prawda.

Praca w marketingu sieciowym

Każdy może spróbować swoich sił w marketingu wielopoziomowym. Firmy zapewniają szkolenia z marketingu sieciowego, jednak nie każdy może opanować ten zawód. Dystrybutor firmy MLM musi umieć zorganizować sprzedaż produktów i opracować schematy efektywnej dystrybucji usług i towarów. Zawód wymaga pozyskiwania nowych partnerów, poszerzania bazy klientów (sieci), wykorzystania zasobów intelektualnych, korzystania z sieci i stworzenia systemu, który będzie generował dochód bezpośrednio dla firmy i networkera.

Biznes sieciowy w Internecie

Sieć WWW otwiera przed networkerami niesamowite możliwości. Korzystając z jej darów, możesz zbić fortunę bez wychodzenia z domu. W Internecie produkty promowane są poprzez własne strony internetowe, grupy informacyjne, blogi i społeczności. Głównym zadaniem dystrybutora jest znalezienie docelowej grupy odbiorców, stworzenie efektywnej sieci dystrybucji informacji oraz ciągłe jej doskonalenie i rozwój. Biznes sieciowy w Internecie ma następujące zalety:

• możliwość prowadzenia biznesu z dowolnego miejsca na świecie;
• umiejętność pozyskania potencjalnych partnerów z dowolnego regionu, miasta i kraju;
• różnorodne programy informacyjne zapewniające szybką pomoc w rozwiązywaniu problemów organizacyjnych, prowadzeniu edukacji i szkoleń;
• możliwość sprzedaży poprzez sklepy internetowe ze zintegrowanym koszykiem zamówień;
• możliwość nauki on-line.

Jak zarabiać pieniądze w marketingu sieciowym

Aby osiągnąć sukces w tym biznesie, należy przestrzegać kilku prostych zasad:

• być osobą towarzyską, która nie boi się podchodzić do nieznajomych z ofertą;
• potrafić zainteresować, zaprezentować produkty w jasny i niecodzienny sposób;
• aktywnie angażuj w tę sprawę swoich krewnych, znajomych i współpracowników;
• stale się doskonal, podnoś swój poziom intelektualny;
• umiejętnie buduj piramidę, pozyskując nowe osoby, aby nie tylko zarabiać na prowizji ze sprzedaży w marketingu sieciowym, ale także zapewnić dochód rezydualny.

Wady marketingu sieciowego

Przed rozpoczęciem kariery dystrybutora musisz zapoznać się z głównymi wadami biznesu MLM. Tylko w ten sposób można zrozumieć, jak prawidłowo został wybrany kierunek działań. Lista wad marketingu sieciowego:

• niestabilny dochód;
• duży stres moralny, ciągła presja ze strony klientów;
• potrzeba inwestycji materialnych;
• wysoki poziom odpowiedzialności za zaangażowane osoby.

Korzyści z marketingu sieciowego

Marketing MLM ma zarówno zalety, jak i wady. Uczy, jak uzyskać nieograniczony dochód, który zależy od aspiracji i charakteru danej osoby. Kolejną zaletą marketingu sieciowego jest niezależność finansowa. Agenci sieciowi mają swobodny grafik pracy, samodzielnie planują swój dzień, podejmują decyzje, zdobywają nowe umiejętności, możliwość rozwoju społecznego i poprawy swojego statusu. Te zalety przykrywają wszystkie wady tego typu działalności.

Wideo: jak działa biznes online

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Mało prawdopodobne, aby ktokolwiek obecnie nie wiedział, czym jest MLM, zwany także marketingiem sieciowym, z angielskiego marketingu wielopoziomowego, który można również przetłumaczyć jako marketing wielopoziomowy. U podstaw MLM leży koncepcja dystrybucji Twojego produktu, co oznacza, że ​​praktycznie każde przedsiębiorstwo może zaangażować się w marketing sieciowy, niezależnie od zakresu swojej pracy. Jednak dystrybucja usług w ten sposób nie jest do końca wygodna, dlatego zasada ta zwykle dotyczy sprzedaży dowolnego towaru. W cywilizowanych krajach, gdzie MLM narodził się dawno temu, a potem przez ciernie doszedł do odpowiedniej organizacji swojej pracy, istnieją specjalne prawa, które regulują ten bardzo specyficzny sposób dystrybucji produktów, który ma swoje nieprzyjemne cechy. W tym samym kraju nie odnaleziono podobnych aktów prawnych, co w odniesieniu do rosyjskiej mentalności i sytuacji gospodarczej dało nieoczekiwany efekt.

Trzeba od razu powiedzieć, że MLM w ogóle jest bardzo postępową koncepcją, która ma swoje nie tylko wady, ale także ważne zalety, po prostu w końcu zaczęto ją wdrażać krzywo i ogólnie w Rosji szczególnie wyraźne było rozwarstwienie na „górę” i „poleconych”, kiedy ci pierwsi, raczej zacierając ręce, otrzymywali ogromne zyski, a drudzy zmuszeni byli wydawać własne pieniądze na niepotrzebny im produkt. Ale najpierw najważniejsze. Marketing sieciowy to zatem koncepcja dystrybucji towarów i (znacznie rzadziej) usług, gdy sprzedaż prowadzona jest przez pozyskanych pracowników, którzy mają również prawo przyciągać nowe osoby w celu rozbudowy sieci i przeniesienia podobnych praw na nowych członków. Jednak zagraniczna definicja jest nieco dokładniejsza, ponieważ ostatecznie buduje się nie sieć współzależnych i równych uczestników, ale raczej piramidę, na szczycie której lider ma dobre dochody, a pracownicy na samym dole zmuszeni są uciekać się do wszystkich możliwych metod i wyłącznie na własny koszt, aby sprzedać towar. Nazywa się ich dumnie dystrybutorami, rzadziej agentami sprzedaży, dlatego ci drudzy uważają się za niemal niezależnych przedsiębiorców. W pewnym stopniu jest to prawda, jedynie zasada działania jest nieco inna.

Dla Rosjanina MLM jest ostrzegawczo zgodne z MMM, oba są piramidami, tylko geniusz Mavrodiego posunął się za daleko i dlatego poniósł porażkę. Jednak obecnie na rynek pracy wkraczają ludzie, którzy o bonach po prostu słyszeli od rodziców i w związku z tym nie mają pojęcia o niebezpieczeństwach piramid finansowych. Zwłaszcza jeśli na czele piramidy stoi osoba nastawiona wyłącznie na swój krótkoterminowy zysk. To podstawowy problem wielu współczesnych firm MLM, choć z zewnątrz może się wydawać, że firma ma swój własny styl korporacyjny i wsparcie pracowników. Tak naprawdę wszystko jest inne – to tylko marketing… wymierzony w własnych pracowników, aby ich oszukać. Co więcej, doszło do tego, że stworzono bardzo negatywny wizerunek marketingu sieciowego i to po obu stronach jednocześnie – a społeczeństwu nie spodobały się skrupulatne polecenia, próbujące niemal na siłę wymusić zakup ich cudownego proszku, a także same rozczarowane polecenia , którzy wydali wszystkie swoje oszczędności i mnóstwo czasu, siedząc w otoczeniu zakupionych odkurzaczy i rozumiejąc istotę oszustwa, w naturalny sposób zaczęli się oburzyć na taką koncepcję marketingową. Wszystko zaczęło się w zabawnych latach 90-tych, kiedy pojawiły się garnki Zepter i suplementy diety Herbalife, potem na nieprzygotowany rynek trafiły nieracjonalnie drogie odkurzacze Kirby, a obecnie negatywny wizerunek marketingu sieciowego podtrzymuje ogromna liczba chińskich firm, które działają wyłącznie w Rosja i kilka innych krajów, ponieważ w Chinach za MLM grozi poważny wyrok więzienia. W związku z tym firma decydująca się na sprzedaż bezpośrednią, a w szczególności MLM, będzie zmuszona stawić czoła ogromnej liczbie problemów i braku zaufania zarówno do konsumentów, jak i potencjalnych pracowników. Choć wiele z tych organizacji prosperuje do dziś, stosując te same nieuczciwe metody sprzedaży swoich cudownych dóbr, gdyż pewna część ludzi nie jest mamutami i nie wymiera.

Spróbujmy rozważyć możliwość zorganizowania własnej koncepcji MLM, która będzie wykorzystywać wyłącznie „uczciwe” metody, działać tak, jak działa teraz cała postępowa ludzkość, ale z uwzględnieniem rosyjskich realiów. W zasadzie każda firma, która koncentruje się na sprzedaży swoich produktów dużej liczbie konsumentów, może skorzystać z koncepcji marketingu sieciowego. Najprostszym i najbardziej uderzającym przykładem zastosowania marketingu sieciowego są duże firmy produkcyjne, ale jednocześnie wytwarzające produkt masowy. Jeśli nie uwzględnimy cierpliwych odkurzaczy (bo handel sprzętem to na ogół bardziej złożony proces), to najczęściej poprzez MLM sprzedają oni kosmetyki, produkty nielecznicze, które przedstawiane są jako suplementy lecznicze (suplementy diety) i inne patelnie. Oznacza to, że jest to produkt, który można kupić w zasadzie spontanicznie, bez wstępnego planowania zakupu.

Zatem właściciel firmy wytwarza produkt i stwierdza, że ​​współpraca z firmami dystrybutorskimi, sprzedawcami detalicznymi i innymi zwykłymi uczestnikami rynku nie jest dla niego opłacalna lub jest po prostu niepraktyczna i znacznie łatwiej jest zastosować metodę sprzedaży bezpośredniej. Przedsiębiorca przyciąga do swoich pracowników pracowników, którzy powinni zajmować się właśnie tą sprzedażą bezpośrednią, czyli tak naprawdę potrzebuje agentów sprzedaży. Tutaj zaczynają się różnice. W prostym przypadku agent handlowy otrzymuje procent od sprzedanych produktów, często ma niewielką, ale stałą pensję, pobiera wszystkie świadczenia socjalne i jest w pełni zatrudniony w przedsiębiorstwie. Jest chroniony. W firmie stosującej MLM agent sprzedaży dość często nawet nie zostaje zatrudniony, tylko jest po prostu wpisany na listę pracowników zewnętrznych. Dlatego jest początkowo pozbawiony wszystkich praw zgodnie z kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej. Jeśli firma nie zatrudni swoich agentów sprzedaży, to jest ona narażona na duże ryzyko, ponieważ tak naprawdę zajmują się nielegalną działalnością gospodarczą, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby którykolwiek z nich po rozpoczęciu pracy w firmie MLM poszedł zarejestrować się jako osoba fizyczna przedsiębiorcami i są na ogół gotowi to robić, a także płacić podatki. Jednocześnie sama spółka dominująca działa legalnie - przekazała swój towar na zasadzie zwrotu i wypłaciła z tego zysk. Jednocześnie nie zatrzymuje w kadrze pracowników, którym musi odpowiadać i generalnie płacić im pieniądze.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Na tym właśnie polega istota MLM – wszyscy poleceni tak naprawdę działają tylko na siebie, zapewniając w procesie swojej pracy swojego menadżera zarządzającego. Faktem jest, że dziś zdecydowana większość firm działających na zasadzie marketingu sieciowego, aby zacząć, wymaga opłacenia przesyłki towaru z własnej kieszeni. Oznacza to, że menedżer nie oddaje go na sprzedaż za opłatą, dosłownie sprzedaje swój produkt swoim pracownikom. W krytycznych przypadkach obowiązuje również „okres ważności” tej partii próbnej (zwykle miesiąc), czyli jeśli w okresie sprawozdawczym agent nic nie sprzedał, staje się to wyłącznie jego problemem, ponieważ zapłacił za produkt z za własne pieniądze i jest zobowiązany (tak, zdecydowanie muszę) kupić nową partię. Czasami w pierwszym miesiącu oferują partię „próbną”, która kosztuje go nieco mniej, ale później kwota wzrasta. Okazuje się więc, że towar kupują sami pracownicy. „Czarne” firmy MLM zarabiają na tym. W zasadzie nie są zainteresowani promowaniem swojego produktu wśród mas, nie muszą w ogóle zajmować się marketingiem i utrzymaniem wizerunku firmy i produktu, ponieważ dochód generowany jest wyłącznie ze sprzedaży ich poleceniom. Tak w ogóle wygląda proces wdrożenia w „normalnych” firmach MLM, z tą różnicą, że normalna firma stara się wypchnąć produkt na rynek i wspierać swoich pracowników, a nie zarabiać wyłącznie ich kosztem.

Logicznym pytaniem jest - jeśli nikt nie kupuje produktów, a ktoś jest zmuszony kupować to, czego nie potrzebuje i czego nie może sprzedać, to skąd bierze się dochód, bo nawet w najbardziej zaawansowanych przypadkach, po 3-4 miesiącach tacy ludzie po prostu odchodzą. To prawda, choć jest pewien odsetek tych, którzy są pewni, że „od przyszłego miesiąca wszystko będzie bardzo dobrze”, ale w większości przypadków dochody generują neofici. Ogromna liczba studentów, gospodyń domowych i innych podobnych elementów chce znaleźć prostą pracę z elastycznym grafikiem (i nie trzeba siedzieć w biurze z paskudnym szefem), za którą też by dobrze zapłacili. Marketing sieciowy obiecuje wszystko, ukrywając kilka ważnych szczegółów. Dlatego często wystarczy, że menadżer będzie przeprowadzał co miesiąc (lub nawet częściej) rozmowy kwalifikacyjne, aby pozyskać nowych pracowników, którzy po prostu zapłacą raz i odejdą, a przecież w nowym miesiącu chętnych na łatwe pieniądze będzie więcej.

Normalna firma (której na rynku rosyjskim praktycznie nie ma) postępuje inaczej. Założyciel przyciąga do swoich pracowników specjalistów ds. sprzedaży bezpośredniej, formalizuje ich zgodnie z Kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej, a następnie instruuje ich, aby znaleźli osoby, które również będą sprzedawać towary na tych samych warunkach. W ten sposób powstają podobne prawa dla wszystkich uczestników sieci, czyli nawet założyciel jest tak naprawdę równy swoim pracownikom, jego jedyną zaletą jest to, że towar otrzymuje bezpośrednio. Jednocześnie nikt nikogo nie zmusza do natychmiastowego zakupu produktu, zatrudnia się osobę właśnie na stanowisko kierownika sprzedaży, a nie „dystrybutora”, któremu dosłownie jutro obiecuje się ogromne zyski. Bardzo ważne jest, aby założycielami były osoby doświadczone i kompetentne, zajmujące się nie tylko sprzedażą, ale także szkoleniem nowych pracowników.

Wydawać by się mogło, że zapewnienie pracownikom bezpłatnych (a w normalnej firmie powinno być darmowych) szkoleń, świadczeń socjalnych i wsparcia w połączeniu z równouprawnieniem będzie wiązało się ze stratami, ale w rzeczywistości tak nie jest. Tutaj trzeba wiedzieć, czym jest TQM, co generalnie bardzo dobrze komponuje się z MLM, jednak z uwagi na to, że TQM (total Quality Management) jest nastawione na dłuższą metę i wymaga sporo inwestycji, co choć wielu osobom się opłaci wielokrotnie, nie będzie wkrótce zbyt powszechny. To proste – marketing sieciowy był postrzegany właśnie jako narzędzie szybkiego i nie do końca uczciwego zysku. Nowoczesna koncepcja postępowa padła ofiarą ludzkiej chciwości. W tym zakresie marketing sieciowy trzeba rozwijać jedynie w połączeniu z jeszcze bardziej zaawansowanymi rozwiązaniami ekonomiczno-zarządczymi (nie tylko TQM, w ekonomii są inne dobre pomysły), bo to wszystko przełoży się na wzrost przychodów organizacji, a w końcu będziesz mógł uzyskać jeszcze większe zyski, ale tylko w sposób uczciwy. Pozbawieni skrupułów przedsiębiorcy muszą pamiętać, że pozwoli im to zarobić, choć nieco później, więcej pieniędzy, a firma będzie cieszyć się dobrą opinią wśród społeczeństwa, a co za tym idzie, wśród potencjalnych pracowników.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Należy tutaj zwrócić uwagę na ważną rzecz. W większości przypadków z MLM korzystają firmy, które produkują, delikatnie mówiąc, produkty niezbyt wysokiej jakości lub po prostu nieodebrane. Czasami niepopularne produkty można sprzedać tylko w ten sposób, ponieważ nie obowiązuje kilka przepisów dotyczących reklamy, które są niewygodne dla nieuczciwego przedsiębiorstwa, ale częściej to produkty niskiej jakości sprzedawane są za pośrednictwem marketingu sieciowego. Które są sprzedawane po cenie, która jest czasami kilkakrotnie wyższa niż analogi wyższej jakości. Oczywiście łatwiej tu oszukać pracownika, zmusić go do kupienia czegoś własnego, a potem wysłać go na szwindle lub oszustwie, żeby to coś chociaż komuś sprzedał. W szczególnie zaawansowanych przypadkach polecenia na niższych poziomach idą tak daleko, że po prostu dzwonią do każdego mieszkania i dosłownie próbują sprzedać swój produkt na wyciągnięcie ręki. Ta metoda sprzedaży ma szereg wad (wie to każda osoba, która choć trochę ma pojęcie o marketingu), jednak w przypadku MLM przenosi wszystkie problemy na barki osoby polecającej. Niektórzy z nich próbują sprzedawać towary przez Internet, ściśle rzecz biorąc, menedżera nie interesuje komu i w jaki sposób produkt jest sprzedawany, ale biorąc pod uwagę, że „czarna” firma MLM skupia się tylko na liczbie swoich poleceń (im więcej im, tym wyższe dochody), to zatrudnia absolutnie wszystkich częściej niż zawsze. A 99% z tych osób nie ma zielonego pojęcia nie tylko o marketingu, ale ogólnie o zasadach prostego handlu. Co więcej, firmy MLM często prowadzą szkolenia z „rozwoju osobistego”, „opanowania umiejętności sprzedażowych” i inne bzdury, których celem nie jest szkolenie, ale pranie mózgu. Nie bez powodu Rosyjska Cerkiew Prawosławna sprzeciwia się firmom zajmującym się marketingiem sieciowym – zdała sobie sprawę, że takie firmy tworzą własny kościół, którego założycielem jest mesjasz. Generalnie chleb jest zabierany. I w wielu przypadkach to prawda, podczas szkoleń opowiadane są historie o skutecznych poleceniach (najczęściej fikcyjnych), które ostatecznie zbudowały własny biznes, bo tak naprawdę tylko założyciele, którzy potrafili wbić innym potrzebne im pomysły do ​​głów udało im się osiągnąć zysk. Tak, spotkania pracowników MLM, którzy naprawdę są zainspirowani pomysłem, działają już kilka miesięcy i nadal nie mogą sobie pozwolić na rozczarowanie, przypominają zgromadzenie czarownic, a jeszcze bardziej zgromadzenie fanatyków religijnych. Tutaj nie sposób nie zauważyć dobrego warsztatu psychologicznego menadżerów i pracowników, którzy osiągnęli pewne rezultaty (to ci, którym udało się pozyskać wielu z ich poleceń), bo też nie każdemu można w ten sposób prać mózgi.

W rezultacie łańcuch jest prosty – na górze jest menadżer, nieco niżej sprytni psychologowie, jeszcze niżej ci, którzy potrafili wykonywać obrzydliwą pracę niewłaściwymi rękami, a na dole morze ​​zdesperowani ludzie, którzy wierzą, że jeśli co miesiąc kupisz produkt, którego nikt nie potrzebuje i narzucisz go każdemu na wszelkie możliwe sposoby, to sukces na pewno przyjdzie. W związku z tym, że produkt jest sprzedawany, jego cena wzrasta wielokrotnie na każdym poziomie tej przegniłej piramidy. Szczególnie zaawansowane przypadki, gdy w tym łańcuchu nie ma możliwości wzniesienia się na wyższy poziom, można jedynie tworzyć poziomy poniżej siebie. Nie trzeba mieć wykształcenia ekonomicznego, żeby zrozumieć, że na każdym kolejnym poziomie cena produktu będzie rosła, a końcowy konsument (jeśli taki istnieje) otrzyma go z kilkusetprocentową, a nawet większą marżą tysiąc.

Zatem firma, która chce zaangażować się w marketing sieciowy, musi wytwarzać produkt naprawdę wysokiej jakości lub przynajmniej płynny. Produkt trzeba kupować, i to stale, ale co bardzo ważne – musi mieć przewagę konkurencyjną. Sam schemat MLM pozwala na oszczędzanie na wiele sposobów. Pierwszym z nich jest brak konieczności utrzymywania własnych platform handlowych; w pewnym sensie potrzeba reklamy zostaje zmniejszona, ponieważ pozytywny wizerunek produktu tworzą agenci, a wizerunek ten wzmacniają pozytywne doświadczenia z jego używania przez konsumenta. Stąd dobra reputacja i popyt na produkt.

Dzięki marketingowi sieciowemu można sprzedać nawet elitarny produkt, który można zdobyć jedynie „przez znajomych”, co z reguły stworzy doskonałą percepcję produktu, a w ostatecznym rozrachunku może nawet doprowadzić do tego, że wzrost ceny nie będzie wynikał z producenta, ale od konsumenta, któremu jestem skłonny zapłacić więcej za unikatowy przedmiot. Takie techniki marketingowe są znacznie skuteczniejsze.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Najważniejsza jest jednak wysoka wartość konsumencka produktu, nawet jeśli jest to produkt zupełnie nowy na rynku lub wręcz innowacyjny. Ale musi być nowatorskie nie tylko w słowach. Po drugie, sama firma musi angażować się w marketing nie tylko online. Oznacza to, że na rynku powinna znajdować się informacja o produkcie, kształtować dobry wizerunek produktu, przeprowadzać prezentacje i pewnego rodzaju kampanie reklamowe. Wtedy osoba będzie wiedziała, że ​​oferta internetowa z polecenia obejmuje sprzedaż naprawdę dobrego, wysokiej jakości i sprawdzonego produktu. Jeśli posiadasz własną, rozpoznawalną markę (rozpoznawalną z pozytywnym wydźwiękiem), to samym poleconym znacznie łatwiej będzie sprzedać produkt. A co za tym idzie zysk samej organizacji. Jeśli chodzi o szkolenia, utrzymanie lojalności pracowników i inną pracę z personelem, to znowu wszystko jest opisane w koncepcji TQM. Wtedy możesz sprawić, że ludzie nie mniej gorliwie będą służyć celom firmy, nie tylko nie ulegając pustym obietnicom, ale motywując je realnymi wynikami. I trzeba stale szkolić ludzi i tak, robić to za darmo. To są pieniądze własne firmy.

Właściwe zastosowanie MLM doprowadzi do tego, że firma produkcyjna utworzy sieć własnych, stosunkowo niezależnych dystrybutorów, którzy mają dobrą sprzedaż, samodzielnie wykonują niektóre obowiązki, budują własny, odnoszący sukcesy biznes, a jednocześnie są pracownikami, którzy działają bardzo skutecznie. Wzrost sprzedaży będzie wyraźnie wielokrotnie wyższy niż poziom wzrostu sprzedaży „czarnej” firmy MLM. Jednocześnie korzyści społeczne są oczywiste - zatrudnienie ludności, promocja biznesu wśród mas, kształtowanie nowoczesnych przedsiębiorców umiejących handlować. Tak, w tym celu będziesz musiał zainwestować dużo pieniędzy, ponieważ taki sposób organizacji biznesu wymaga znacznie wyższych kosztów, będziesz musiał zatrudnić kompetentnych menedżerów i w pełni wspierać własną strategię rozwoju, pomagając swoim pracownikom osiągnąć wspólny cel. Wtedy możemy powiedzieć, że jest to prawdziwie postępowa firma, która potrafiła poprawnie zastosować koncepcję MLM. To jest to, co można nazwać firmą marketingu sieciowego, a nie piramidą finansową z pustymi obietnicami, w której wszyscy pracują dla osiągnięcia wspólnego celu, a nie oszukują i oszukują konsumentów dla krótkotrwałego zysku założycieli.

Matthias Laudanum
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

Dziś ten biznes studiują 362 osoby.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 157 541 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

czynsz + wynagrodzenia + media itp. pocierać.

Aby otworzyć mały sklep z odzieżą dziecięcą o wąskiej specjalizacji (na przykład według wieku), będziesz potrzebować od 500 tysięcy rubli. Do sklepu z uniwersalnym asortymentem potrzebujesz od 2 milionów rubli...

Działalność sprzedaży części samochodowych charakteryzuje się szeroką gamą możliwego kapitału początkowego: jeśli chcesz, możesz otworzyć bardzo mały sklep, inwestując w niego około 200 tysięcy rubli. Jeśli...

Faza inwestycyjna trwa 1 miesiąc, po czym rozpoczyna się faza eksploatacyjna projektu. Odbiór zysku – od pierwszego miesiąca działalności. Wymagana wysokość kosztów inwestycji wynosi 2,03...