Podstawy koncepcyjne metod NLP. Zjawiska językowe w teorii i praktyce NLP. Znaczenie praktyki NLP dla teorii języka

NLP (programowanie neurolingwistyczne) – popularny kierunek psychologii praktycznej i psychoterapii, który szeroko się rozprzestrzenił różne polażycie. Osoba znająca NLP oddziałuje na podświadomość swoich słuchaczy lub własną podświadomość za pomocą specjalnie dobranych fraz – konstrukcji językowych. NLP stało się jednym z najpopularniejszych praktyki psychologiczne, za pomocą którego człowiek może zmienić swoją psychikę i wpłynąć na innych ludzi, aby modelować ich zachowanie.

Wpływ NLP na podświadomość następuje poprzez miękką hipnozę Ericksona. Bardzo różni się od techniki klasycznej, która całkowicie wyłącza świadomość. Osoba biegła w NLP może wprowadzić swojego rozmówcę w lekki trans, dostosowując częstotliwość oddechu, kontakt wzrokowy, metafory i wyrażenia przenośne, które odpowiadają cechom psychicznym danej osoby. Stan transu pomaga przenieść uwagę na wewnętrzne „ja” i ułatwia przepływ informacji do podświadomości. Świadomość rozmówcy nie wyłącza się. Ale mówca ma możliwość ominięcia swoich „filtrów”, co pozwala mu wzbudzić współczucie i wzbudzić zaufanie.

Zakres zastosowania NLP

W ostatnie dziesięciolecia NLP jest szeroko stosowane w psychoterapii i Życie codzienne.

• NLP w psychoterapii i poradnictwie psychologicznym. Elementy NLP wykorzystywane są w leczeniu: urazów psychicznych, fobii, depresji, zaburzeń psychosomatycznych, eliminowaniu złych nawyków. Znajduje zastosowanie w poradnictwie rodzinnym i psychologii sportu. W treningi psychologiczne zwiększenie odporności na stres i inne cechy osobiste.
• NLP w życiu codziennym jest szeroko stosowany przez firmy szkoleniowe i coachów przy prowadzeniu szkoleń i seminariów dotyczących rozwoju osobistego, zwiększania efektywności kadr firm handlowych, specjalistów pracujących w obszarze sprzedaży i reklamy. Podrywanie, czyli współczesna sztuka uwodzenia, również opierało się na zasadach NLP.

Podstawowa koncepcja w NLP to „subiektywne doświadczenie” – poznanie otaczającego świata poprzez narządy percepcji. Składa się z trzech powiązanych ze sobą elementów: spostrzeżeń, idei i przekonań. Doświadczenie determinuje uczucia człowieka, jego sposób myślenia, a co za tym idzie, jego zachowanie. Na podstawie osobiste doświadczenie, każdy buduje swój własny obraz świata, swoją rzeczywistość. Obserwując zachowanie, można zrozumieć subiektywne doświadczenie i zyskać klucz do zmiany zachowania. Dlatego w NLP podejście do każdej osoby powinno być czysto indywidualne. Stosowanie standardowych schematów i podejść szablonowych powoduje odrzucenie i wrogość wobec użytkownika techniki.

Historia NLP

Technika została opracowana w latach 60-70 na Uniwersytecie Kalifornijskim. W jego powstanie zaangażowanych było trzech specjalistów: psycholog Richard Bandler, językoznawca John Grinder oraz cybernetyk i antropolog Gregory Bateson. Przeanalizowali pracę trzech znanych i odnoszących sukcesy psychoterapeutów pracujących w różne kierunki: F. Perls, V. Satir i M. Erickson (twórcy hipnozy ericksonowskiej). Po przestudiowaniu stosowanych przez nich metod pracy ze świadomością i nieświadomością badacze opracowali algorytmy, które później stały się podstawą NLP.

Jak powstało NLP

Autorzy NLP, a później ich zwolennicy, znaleźli odnoszących sukcesy psychoterapeutów i ludzi, którzy skutecznie poradzili sobie z problemami psychologicznymi i przejęli ich sekrety. Przeanalizowali otrzymane informacje, rozłożyli je na elementy, a następnie stworzyli instrukcje krok po kroku dotyczące rozwiązania tego problemu.

Jak działa programowanie neurolingwistyczne

NLP daje praktyczne porady i jasne instrukcje, dzięki którym możesz zrozumieć motywy działań danej osoby i przekazać mu swój punkt widzenia, uczynić go swoim zwolennikiem, wzbudzić współczucie i zmienić jego polecenie, pozbyć się problemy psychologiczne.

Skuteczność NLP zależy z wielu czynników:

• Bezkrytyczne postrzeganie podstaw NLP. Wątpiący ludzie krytycznie nastawieni do założeń i domagający się naukowych dowodów kontrowersyjnych wypowiedzi nie będą w stanie skutecznie wpłynąć na swojego rozmówcę. Aby przekonać przeciwnika, musisz wierzyć w to, co robisz i mówisz.
• Indywidualne podejście do każdej osoby. Nie ma doskonałych technik NLP, które byłyby odpowiednie dla wszystkich ludzi i sprawdzały się w każdej sytuacji. W każdym przypadku trzeba przeanalizować, wykazać się elastycznością i wybrać to, co jest najbardziej odpowiednie.
• Właściwy dobór technik NLP i ich właściwa kombinacja. Nawet przy pracy z jedną osobą wymaganych jest kilka technik. Niektóre z nich mogą okazać się nieskuteczne, inne z czasem przestają działać, dlatego trzeba biegle posługiwać się wieloma technikami.
• Ścisłe przestrzeganie wszystkich szczegółów metodologii. Wszystkie niuanse technologiczne są bardzo ważne. Jeśli na przykład jest napisane, że podczas psychoterapii z wykorzystaniem NLP pacjent musi znajdować się w stanie transu, to nie można lekceważyć tej zasady. W przeciwnym razie sugestia nie zadziała.
• Mistrzostwo i umiejętności komunikacyjne. Osoby znające podstawy psychologii, przyzwyczajone do komunikacji i robiące to ze swobodą – psychologowie, psychoterapeuci, nauczyciele, coachowie – potrafią szybko opanować NLP. Ci, którzy nie mają takich umiejętności, będą musieli dużo ćwiczyć.

Podstawowe zasady NLP – założenia

Podstawowe zasady NLP(zwane także założeniami) to twierdzenia i postulaty stanowiące teoretyczną podstawę techniki. Osoby praktykujące NLP akceptują założenia jako aksjomaty, które nie wymagają dowodu. Stwierdzenia te mają na celu zmianę punktu widzenia danej osoby na sytuację, aby ułatwić rozwiązywanie problemów.

1. Mapa to nie terytorium. Tak jak mapa miejscowości nie jest opisywanym przez nią terytorium, tak nasza wizja rzeczywistości nie pokrywa się z faktycznie istniejącą „obiektywną rzeczywistością”. Nasza wizja zależy od przeszłych doświadczeń, wychowania, nastroju, postaw i zasad. Dlatego postrzegana jest ta sama sytuacja różni ludzie na mój własny sposób. NLP uczy nas rozumieć, że prawdziwy świat jest szerszy niż mapa, którą narysowało nasze doświadczenie. Każda osoba ma swoją wizję i należy to wziąć pod uwagę. Mapa niczyja nie jest prawdziwa i poprawna, ale lepsza jest ta, która daje więcej możliwości rozwiązywania problemów. Obrazy świata innych osób mogą pomóc Ci spojrzeć na problem z nowej perspektywy i znaleźć nieoczekiwane rozwiązanie. Zrozumienie tego, jak dana osoba widzi rzeczywistość, pomaga zbudować skuteczny model komunikacji z nią.
2. Ciało i „świadomość” stanowią jeden system. Dobre samopoczucie zależy od myśli danej osoby, a jednocześnie dobre samopoczucie znacząco wpływa na tok myśli. Zmiany w świadomości i emocjach wpływają na odczucia cielesne, ponieważ mogą złagodzić lub zwiększyć napięcie mięśniowe, poprawić lub pogorszyć krążenie krwi i unerwienie. Na przykład, wspominając wakacje, człowiek doświadcza spokoju. Niezauważalnie rozluźnia mięśnie, co pomaga złagodzić skurcze mięśni, poprawić krążenie krwi i złagodzić ból.
3. U podstaw każdego zachowania leży pozytywna intencja powiązana z pierwotnym środowiskiem. Człowiek zawsze „chce tego, co najlepsze”, to znaczy kieruje się pozytywną intencją. Jednak działania, które podejmuje, aby osiągnąć swój cel, nie zawsze cieszą się aprobatą społeczeństwa. Na przykład, aby utrzymać rodzinę, jeden będzie kraść, a drugi będzie pracować. Wybór działania (zachowania) zależy od sytuacji, w której podjęto decyzję, wychowania, charakteru, standardy moralne. Zdarza się, że rzeczywistość się zmienia i dotychczasowy akceptowalny model zachowań przestaje się sprawdzać. W takim przypadku konieczne jest zrozumienie, jaka intencja stała się podstawą tego zachowania, a następnie zmianę zachowania na pozytywne. Na przykład moczenie opiera się na podświadomym zamiarze dziecka, aby zwrócić na siebie uwagę rodziców. Dlatego, aby pozbyć się niechcianych zachowań, należy pomóc dziecku osiągnąć cel w inny sposób, oferując zdrową alternatywę - komunikować się z nim życzliwie, spędzać razem więcej czasu.
4. Wszystkie doświadczenia życiowe są przechowywane w system nerwowy . Wszystko, co kiedykolwiek przydarzyło się danej osobie, zostaje zapisane w jego układzie nerwowym i pozostaje w pamięci, chociaż czasami dostęp do tych wspomnień może być trudny. W NLP przeszłość nie zawsze jest postrzegana jako źródło problemów. Dotychczasowe doświadczenia są źródłem zasobów pomagających znaleźć rozwiązania w trudnych sytuacjach. Przykłady udanych zachowań można znaleźć także w doświadczeniach innych ludzi i bohaterowie fikcyjni.
5. Subiektywne doświadczenie dzieli się na obrazy wizualne, dźwięki, zapachy, doznania i smaki. W NLP istnieje pięć kanałów percepcji informacji - wzrokowy, słuchowy, smakowy, węchowy i kinestetyczny (receptory ciała i mimika). Jeden ze zmysłów jest zmysłem wiodącym, poprzez który człowiek otrzymuje podstawowe informacje. Na podstawie informacji buduje swoje sądy i intencje, które wpływają na zachowanie. Znając modalność danej osoby, czyli który analizator jest dla niej wiodący, ktoś znający NLP może skuteczniej przekazać mu niezbędne informacje. W ten sposób wpływa na zachowanie rozmówcy. Przykładowo: aby dotrzeć do podświadomości osoby, której wiodącym kanałem kinestetycznym jest i przekonać ją, aby poszła z Tobą, możesz skonstruować takie zdanie: „Poczuj, jak gorący piasek pali Twoją skórę, jak odświeża się morska woda. ”
6. Nie ma porażek, jest tylko informacja zwrotna. To, co ludzie są przyzwyczajeni uważać za porażkę lub porażkę, jest w rzeczywistości nowym doświadczeniem i... przydatna informacja, co czyni człowieka doskonalszym i przybliża go do sukcesu. Na przykład po rozmowie kwalifikacyjnej dana osoba nie została zatrudniona. Sytuację można postrzegać jako pouczające doświadczenie. Po przeanalizowaniu błędów można wyciągnąć wnioski: jak zachować się następnym razem, jakie umiejętności i predyspozycje są wymagane, aby rozmowa kwalifikacyjna zakończyła się sukcesem.
7. Znaczenie komunikacji to reakcja, jaką wywołuje. Kiedy dana osoba mówi, ma konkretny zamiar: przekazać lub otrzymać informację, reakcję emocjonalną, zmotywować rozmówcę do działania. Zdarza się również, że słowa wywołują reakcję odwrotną do tej, na którą liczył mówiący. W odpowiedzi na neutralne zdanie lub pochwałę rozmówca może się obrazić. Oznacza to, że działanie (oświadczenie) nie było zgodne z Twoją intencją. NLP oferuje wyjście, które pomoże Ci uzyskać pożądaną reakcję od przeciwnika - zmień akcję, wybierz inny ton, frazy, sytuację. Oznacza to, że jeśli z reakcji danej osoby jasno wynika, że ​​​​twoje argumenty go nie przekonują, powinieneś zmienić taktykę. Na przykład nie mów, ale zadawaj pytania.
8. Zachowanie - wybierając najlepszą opcję spośród dostępnych na ten moment . Osoba w każdej sytuacji wybiera najlepsze i najskuteczniejsze z tego, co jest dostępne. Zwykle ten wybór zostaje wzmocniony i w podobnych sytuacjach zachowuje się podobnie, nawet jeśli technika straciła na skuteczności. Na przykład dana osoba może wielokrotnie reagować na konstruktywną krytykę krzykiem, jeśli raz zadziałała. Im większe jego możliwości (psychiczne, finansowe, fizyczne), tym bogatszy wybór strategii behawioralnych. Technika NLP ma na celu rozwój elastyczności behawioralnej i nowych, niestandardowych wzorców zachowań w różnych sytuacjach. Zwiększa to zdolność dostosowywania się do stale zmieniających się warunków, a tym samym osiągania większych sukcesów. W ramach psychoterapii to założenie pomaga nam nauczyć się nie żałować tego, co zrobiliśmy w przeszłości – wszak była to najlepsza decyzja w tej sytuacji i kierowaliśmy się wyłącznie pozytywnymi intencjami.
9. Każdy ma wszystkie potrzebne zasoby. Zasoby w NLP oznaczają wiedzę, umiejętności, przekonania, zdolności, czas, finanse, rzeczy i ludzi. To wszystko, co pozwala poszerzyć wybór rozwiązań problemu. Zadaniem jest na przykład dokonanie napraw. Jeśli masz wystarczające zasoby, możesz wybrać jedną z trzech opcji: 1) możesz to zrobić sam, poświęcając czas i wysiłek; 2) możesz przyciągnąć przyjaciół; 3) możesz płacić pracownikom najemnym. Jeśli nie ma wystarczających zasobów (nie ma czasu, nie ma pieniędzy), liczba opcji jest zmniejszona. Im więcej zasobów, tym większy wybór i łatwiej jest uporać się z problemem. Założenie głosi, że każdy ma niezbędne zasoby. Na pierwszy rzut oka trudno zgodzić się z tym stwierdzeniem. Jednak zwolennicy NLP argumentują, że wystarczy zacząć zachowywać się tak, jakby ktoś miał zasoby, a one faktycznie się pojawią.
10. 
    Wszechświat jest dla nas sprzyjający i bogaty w zasoby.Świat wokół nas jest pełen zasobów. W procesie ewolucji ludzkość nauczyła się z nich korzystać, co umieściło człowieka na szczycie piramidy. Gdyby ludzie tylko unikali niebezpieczeństw, zamiast próbować osiągnąć więcej, nie doszłoby do tego. To założenie podpowiada nam, że powinniśmy ufać dobrym intencjom innych ludzi i odważnie korzystać ze wszystkich dostępnych nam środków. W takim przypadku wszechświat stanie się jeszcze bardziej przyjazny i hojny.

Założenia te są dość ogólne i trudne do udowodnienia za pomocą eksperymentów naukowych. Dlatego zwolennicy NLP sugerują po prostu przyjmowanie ich na wiarę lub zachowywanie się tak, jakbyś był pewien słuszności tych tez. Po zmianie zachowania zaczyna się zmieniać zarówno odczuwanie świata, jak i tok myśli. NLP sugeruje zatem podejmowanie świadomych działań w celu wpływania na głębokie struktury psychiki w celu uzyskania podświadomych rezultatów.

Stworzone na podstawie założeń duża liczba modele, techniki i techniki NLP. Każdy autor i trener dodaje coś innego. W tym artykule omówimy najpopularniejsze techniki.

Zastosowanie NLP

Szkolenia dotyczące stosowania NLP w praktyce odbywają się na seminariach i szkoleniach, ale przy odpowiedniej ilości czasu i wytrwałości można się tego nauczyć samodzielnie. Aby tego dokonać należy zapoznać się z modelami, technikami i technikami NLP, wziąć udział w szkoleniach on-line i zastosować zdobytą wiedzę w praktyce.

Modele NLP

Modele NLP to różne sposoby postrzegania sytuacji. Modele to sposoby myślenia, dzięki którym można znaleźć oryginalne i skuteczne podejście do ludzi.

Model NLP: KONCENTRACJA NA JĘZYKU

Model „Sztuczki językowe” pozwala na zmianę przekonań przeciwnika i pracę z jego zastrzeżeniami. W ten sposób zapewnia przewagę w debacie tym, którzy stosują NLP w życiu codziennym. Znajomość jej technik pozwala usprawnić działania publiczne, co jest ważne dla osób zajmujących się szkoleniami, sprzedażą i polityką. Techniki te pozwalają psychologom i psychoterapeutom zmieniać stanowisko klienta ten przypadek, zmienić jego światopogląd na bardziej pozytywny i zdrowy.

Zasadniczo „Sztuczki językowe” to zestaw wzorców mowy, które pomagają szybko przekonać rozmówcę. Za ich pomocą możesz sprawić, że przeciwnik zwątpi w słuszność swoich ocen, przenosząc uwagę na nowe aspekty omawianego problemu.

Język ma czternaście ognisk. Stosuje się je w zależności od sytuacji i rodzaju układu nerwowego rozmówcy.

• Skupienie języka - intencja

Istotą tej metody jest intuicyjne określenie celu, który motywuje człowieka, który kryje się za jego wypowiedzią. Następnie osoba jest proszona o wykonanie czynności w tym celu.

– Doceniam Twoją racjonalność i odpowiedzialność, dlatego uważam, że poradzisz sobie z tym zadaniem lepiej niż inni.

• Fokus języka – redefinicja

Istotą tej metody jest zastąpienie jednego ze słów w wypowiedzi rozmówcy takim, które jest bliskie znaczeniu, ale ma inny kontekst.

- Nie zrobię niczego, co nie jest częścią mojego odpowiedzialność zawodowa.

– W pracy nie można powiedzieć: „nie chcę tego”.

Albo bardziej pozytywnie:

- Rzeczywiście, to nie jest twój obowiązek. Ale czy mógłbyś mi pomóc?

• Koncentracja na języku – konsekwencje

Istotą tej metody jest nakreślenie rozmówcy konsekwencji jego wyboru. Mogą być zarówno pozytywne, jak i negatywne, w zależności od sposobu, w jaki skonstruowana jest rozmowa.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Przypominam, że obecnie rozważane jest przyznanie premii najlepszym pracownikom roku. Twoja decyzja może mieć wpływ na tę kwestię.

• Język koncentruje się na separacji

Istotą tej metody jest szczegółowe przeanalizowanie każdego elementu wypowiedzi przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– O co dokładnie pytam, a co nie jest zapisane w twoich obowiązkach? Rozpatrzmy to punkt po punkcie.

• Celem języka jest unifikacja

Istotą tej metody jest uogólnienie części przekonania. Dzięki temu możliwa jest zmiana relacji pomiędzy częściami wypowiedzi.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Wszyscy tutaj wykraczamy poza obowiązki”. Inaczej praca by się zatrzymała.

• Ognisko języka - analogia

Istotą tej metody jest wybranie analogii, która nadaje inne znaczenie wypowiedzi rozmówcy. Dobrze, jeśli jest to anegdota, przypowieść, przysłowie. Ale wystarczy każda metafora powiązana z daną sytuacją.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– A Noe był winiarzem. Ratowanie świata przed potopem również nie było jego obowiązkiem.

• Tongue Focus – zmiana rozmiaru ramki

Istotą tej metody jest spojrzenie na sytuację z punktu widzenia przeszłości lub przyszłości.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Gdyby powiedziano Ci, że będziesz musiał pełnić te funkcje, gdy dostaniesz pracę w naszej firmie? Czy nadal byłbyś zainteresowany pracą?

• Skupienie się na języku – inny wynik

Istotą metody jest pokazanie, że dane działanie może przynieść skutek bardziej znaczący, niż twierdzi przeciwnik.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Może nie jest to ujęte w opisie Twojego stanowiska pracy, ale może zwiększyć nasze zyski o rząd wielkości, przyciągnąć duża ilość klienci.

• Język skupia się na modelu świata

Istotą tej metody jest ponowna ocena sytuacji z innego punktu widzenia, wykorzystanie innego modelu świata. Wskazane jest, aby robić to z pozycji osoby znaczącej i autorytatywnej dla przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Gdyby Harrison Ford nie wykraczał poza swoje obowiązki, wszyscy nadal jeździliby maszynami parowymi”.

• Ognisko języka - strategia rzeczywistości

Istotą tej metody jest odwoływanie się do realnych faktów, które można zrozumieć poprzez logikę i analityczne myślenie. Jednocześnie odsuwane są na bok spekulacje, intuicyjne wnioski i emocje przeciwnika.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Zostawmy emocje i porozmawiajmy o merytoryce. W rzeczywistości jest to Twoja odpowiedzialność. Jest to zapisane w paragrafie nr.

• Koncentracja na języku jest odwrotnym przykładem.

Istotą metody jest znalezienie wyjątku od reguły i podanie go jako przykładu. To sprawia, że ​​wiara rozmówcy jest mniej skuteczna.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Szkolenie pracowników też nie należy do moich obowiązków, ale tym się teraz zajmuję. Ponadto wielu członków naszego zespołu ma dodatkowe obciążenie pracą.

• Przedmiot języka - hierarchia kryteriów

Istotą tej metody jest przewartościowanie wypowiedzi rozmówcy pod kątem ważniejszego kryterium.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

„Jesteśmy po to, żeby pomagać ludziom”. Jest to ważniejsze niż przestrzeganie opisów stanowisk.

• Sztuczka z językiem – zastosuj u siebie

Istota metody polega na tym, czy rozmówca stosuje wobec siebie zasadę, którą się aktualnie kieruje.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– W takim razie nie należy prosić o takie wyjątki jak elastyczny grafik czy możliwość pracy zdalnej.

• Ognisko języka – metarama

Istotą tej metody jest to, że czas się zmienia, to, co wcześniej było prawidłowe, straciło na aktualności.

– Nie będę robić niczego, co nie należy do moich obowiązków służbowych.

– Tak mogło być przed kryzysem. Teraz musimy walczyć z całych sił o klienta i o siebie Miejsce pracy.

Model NLP: KOTWICE

W NLP termin „kotwica” oznacza bodziec wywołując reakcję lub odruch warunkowy. Z kolei bodźcem do stworzenia kotwicy może być dowolne słowo, przedmiot, osoba lub cokolwiek innego (gest, postawa, melodia, zapach), które wyzwala emocję lub stan. Jeśli kotwica jest zainstalowana celowo, wówczas jako bodziec wykorzystuje się coś niezwykłego, ale co można dokładnie powtórzyć w odpowiednim momencie: niezwykły gest, nowy brelok do kluczy.

Ustawianie kotwicy NLP działa na tej samej zasadzie, co tworzenie odruchu warunkowego. Na przykład, będąc na wakacjach, zacząłeś używać nowej wody toaletowej. Następnie z tym aromatem kojarzą się wakacyjne wrażenia. Używanie tej wody toaletowej po pewnym czasie bezsensownie przywoła wspomnienia z wakacji. Aromat stał się więc kotwicą wywołującą przyjemne emocje.

W zależności od tego, jakie doświadczenie powoduje kotwica, może ono być pozytywne lub negatywne.

• Pozytywna kotwica wywołuje przyjemne emocje i stany zasobów przydatne do rozwiązywania problemów. Pomaga wywołać ten stan w odpowiednim momencie. Na przykład wydajność w pracy, energia na koniec dnia itp.
• Kotwica negatywna powoduje negatywne zabarwienie doświadczeń, które komplikują działania. Można go stosować w leczeniu złych nawyków (przejadanie się, palenie).

Za pomocą kotwic możesz wykonywać różne akcje:

• Nakładka na kotwicę- działanie, w wyniku którego jeden bodziec powoduje dwa różne stany. Aby więc zwiększyć wydajność, narzędzie pracy (na przykład tablet) może stać się kotwicą, która wyzwala wigor i zainteresowanie.
• Zawalenie się kotwic to stan, w którym kotwice oznaczające przeciwstawne emocje i stany (na przykład strach i spokój) neutralizują się nawzajem. W rezultacie oba odruchy z nimi związane przestają działać, a sam bodziec nie wywołuje żadnych emocji.
• Ponowne zakotwiczenie- zastąpienie stanu wywołanego wcześniej przez kotwicę innym. Na przykład, jeśli tornister szkolny wywołał u dziecka niepokój związany z możliwymi problemami w szkole, wówczas po ponownym zakotwiczeniu wzbudzi zainteresowanie lub wiarę w swoje możliwości.
• Integracja kotwicy– połączenie kilku stanów dodatnich lub kilku stanów ujemnych na jednej kotwicy. Na przykład po zintegrowaniu kotwic papieros może stać się kotwicą wstrętu, nudności i wrogości, co pomoże osobie uporać się ze złym nawykiem.

Model kotwicy w NLP jest jednym z najpopularniejszych. Więcej szczegółów na temat montażu kotwicy i wykorzystania tego modelu w praktyce opisano w technice „Zakotwiczenie stanów zasobów”.

Model NLP: STOWARZYSZENIE – DYSOCJACJA

Wyobraźmy sobie sytuację: ktoś obraził Cię na ulicy. W w tym przypadku Istnieją dwa możliwe sposoby postrzegania sytuacji.

• Stowarzyszenie– Widzisz sytuację na własne oczy i jesteś jej bezpośrednim uczestnikiem. Patrzysz na zarumienioną twarz przeciwnika, słyszysz jego głos, czujesz, jak przepełnia Cię złość i uraza, jak krew napływa Ci do twarzy i pulsuje w skroniach. Dzięki skojarzeniom dostrzegasz to, co dzieje się wszystkimi zmysłami. Z tego powodu pojawia się wiele emocji, które mogą albo pomóc w rozwiązaniu sytuacji, albo zaszkodzić.
• Dysocjacja- to sposób postrzegania, gdy widzisz siebie w tej sytuacji z zewnątrz. Patrzysz na siebie, w konflikcie i na swojego przeciwnika. Widzisz i słyszysz wszystko, co się dzieje, ale jednocześnie nie odczuwasz emocji, które uniemożliwiałyby podjęcie racjonalnej decyzji. Możesz patrzeć na siebie z góry, przez ramię lub z boku.

Do czego służy model asocjacji-dysocjacji? Skojarzenie jest potrzebne, jeśli chcesz przywołać emocje, których doświadczyłeś w danej sytuacji. Podczas rozmowy z ukochaną osobą, na wakacjach, podczas seksu, w chwili triumfu. Stany te służą do ustawienia kotwicy.

Dysocjacja pomaga spojrzeć na sytuację bez zbędnych emocji. Może to pomóc w momencie, gdy musisz się opanować, na przykład podczas kłótni z przełożonymi. Oderwane spojrzenie z zewnątrz pomaga zmniejszyć niepokój. Na przykład, gdy cierpisz na bezsenność, ponieważ martwisz się wydarzeniami, które mogą (ale nie muszą) nastąpić w przyszłości. Metodę dysocjacji wykorzystuje się także w walce z fobiami i urazami psychicznymi.

Model NLP: METAPROGRAMY

Metaprogramy to filtry, które określają, jakie informacje docierają do świadomości i na czym skupia się uwaga danej osoby. Określając metaprogram danej osoby, możesz przewidzieć jej zachowanie, osiągnąć zrozumienie, skutecznie go zmotywować i określić stanowisko, na którym będzie najbardziej przydatny.

Należy wziąć pod uwagę, że metaprogramy nie są zjawiskiem stabilnym. Ta sama osoba może manifestować różne metaprogramy w różnych sytuacjach. Na przykład w pracy opiera się wyłącznie na własnym zdaniu, ale w sprawach rodzinnych słucha opinii żony. Dotkliwość metaprogramu zależy również od stanu zdrowia i innych czynników. Dlatego na każdym spotkaniu należy dobrać indywidualne podejście do tej samej osoby.

Rodzaje metaprogramów:

W tej chwili istnieje ponad 50 metaprogramów. Pokrótce opiszemy najczęstsze z nich.

1. Metaprogram” motywacja OT-K»

Metaprogram motywacyjny OT-K dzieli ludzi na dwie grupy.

• Motywacja K(u 30% osób). Osoby charakteryzujące się motywacją K są nastawione na sukces. Są z natury liderami. Interesuje ich to, co mogą osiągnąć, co mogą zdobyć. Na przykład dana osoba będzie bardziej zainteresowana tym, jak wspiąć się po szczeblach kariery. Jednocześnie pytanie: „jak uniknąć gniewu przełożonych i wrogości współpracowników” go nie dotyczy.
• Motywacja OT(60%) jest typowa dla osób, które unikają niepowodzeń i negatywności. Mają tendencję do wyznaczania małych celów, które można szybko osiągnąć. Cenią stabilność. Nie lubią ryzyka i zmian, które mogą prowadzić do zmian na gorsze. Mają tendencję do pozbycia się problemów i niedociągnięć. Na przykład woleliby kupić hipoalergiczny szampon, który obiecuje pozbyć się łupieżu i wypadania włosów, niż szampon zapewniający piękne, bujne i gęste włosy.

1. Metaprogram „SPOSÓB MYŚLENIA”

Metaprogram „sposób myślenia” opisuje sposób przetwarzania informacji. Ludzie dzielą się na 3 grupy w zależności od tego, czy dana osoba woli powiększać, dezagregować, czy szukać analogii

• Uogólnienie. Osoby te mają tendencję do podkreślania wspólnych istotnych właściwości obiektów i zjawisk. Na podstawie obserwacji małych i pojedynczych przypadków wyciągają wnioski na temat całej kategorii. Na przykład taka kobieta będzie twierdziła, że ​​wszyscy mężczyźni są poligamiczni, opierając się na jednej zdradzie.
• Dezagregacja. Ludzi charakteryzuje myślenie dedukcyjne. Z wiedzy o ogółu, za pomocą wniosków, wyciągają wnioski na temat szczegółu. Na przykład papugi potrafią mówić, więc każdą budkę można nauczyć mówić.
• Analogie. Osoby o takim sposobie myślenia wyciągają wnioski na podstawie podobieństwa odpowiedników: jeśli Masza ma 10 lat, to jej koledzy z klasy też mają 10 lat.

1. Metaprogram „MOTYWY”

Tradycyjnie ludzi można podzielić na 4 kategorie, w zależności od motywów, które nimi kierują.

• Moc. Tych ludzi do działania motywuje władza, umiejętność wpływania na emocje i działania innych. Ponad wszystko przedkładają swój prestiż, znaczenie i szacunek ze strony innych. Są dobrymi menedżerami i urodzeni przywódcy.
• Uwikłanie. Gracze drużynowi. Są zawsze w nastroju do komunikacji, uwielbiają nawiązywać nowe znajomości i podtrzymywać stare. Ci ludzie są zawsze w centrum uwagi i potrzebują uznania i komunikacji. Dobrze współpracują w grupie, potrafią długotrwale wykonywać monotonną pracę i nie dążą do zajmowania odpowiedzialnych stanowisk.
• Osiągnięcie. Osoby tego typu preferują złożone zadania, badania, nowe projekty, którymi nikt wcześniej się nie zajmował. Nie potrzebują współpracowników i asystentów, wolą pracować samodzielnie. Nieustannie dąż do doskonalenia i rozwoju. Muszą stać się lepsi od innych i lepsi od siebie w przeszłości.
• Unikanie. Osoby te cenią przede wszystkim bezpieczeństwo. Starają się unikać wszelkich możliwych zagrożeń i często czują się bezradni. Ich program zastraszania jest uruchamiany z najbardziej błahych powodów. Są skuteczni, ale boją się przejąć inicjatywę. Nie wyrażają swoich opinii, starając się nie prowokować konfliktu.

1. Metaprogram „REFERENCJA”

Metaprogram „Referencja” pomaga podzielić ludzi na dwie grupy, biorąc pod uwagę, które wartości wiodą w podejmowaniu decyzji: wewnętrzne czy zewnętrzne.

1. Metaprogram „PREFEROWANA MODALNOŚĆ”

Metaprogram „Preferowana modalność” opisuje, jakim kanałem dana osoba woli otrzymywać informacje o świecie zewnętrznym. Kanałem wiodącym mogą być: wzrok, słuch, zmysły (dotykowe, smakowe i węchowe) lub dialog wewnętrzny. Znajomość preferowanej modalności rozmówcy pozwala dostosować się do jego sposobu myślenia, co daje przewagę w komunikacji z nim.

Wpływ na osobę stosującą ten metaprogram NLP można podzielić na 3 etapy:

1. Analiza człowieka. Definicja jego systemu reprezentatywnego. Który kanał jest jego wiodącym: słuch, wzrok, uczucia.
2. Dostosowanie do systemu reprezentatywnego podmiotu. Na przykład wizualnemu – „Widzę, że masz rację”, słuchowemu – „Wszystko, co mówisz jest poprawne”, kinestetycznemu – „Czuję, że masz rację”, a cyfrowemu – „Ty mają rację pod każdym względem.”
3. Wpływ na temat za pomocą różnych technik. Po dostosowaniu wybierz technikę odpowiednią do sytuacji.

Wszystkie metaprogramy są w różnym stopniu nieodłączne dla każdej osoby. Na przykład Twój rozmówca wykazuje 70% motywacji OT, 80% odniesienia wewnętrznego i 90% wizualnej. Ale w innych przypadkach może wykazywać „do” motywacji lub właściwości kinestetycznych. Dlatego komunikując się, musisz uważnie monitorować reakcję, jaką wywołują Twoje słowa.

Techniki NLP

Techniki NLP to instrukcje krok po kroku, które pozwalają rozwiązać problem bez zagłębiania się w przyczyny jego wystąpienia. Przyjrzyjmy się najbardziej produktywnym technikom NLP.

Technika ZAMIANY

Technika „Swing” to jedna z najpopularniejszych technik działających na poziomie podświadomości. Pomaga pozbyć się złych nawyków: palenia, alkoholizmu, objadania się, obgryzania paznokci.

Krok pierwszy

1. Wyjaśnianie intencji: Dlaczego tego potrzebujesz? Co dzięki temu zyskujesz? - Palę, żeby się uspokoić i dobrze się bawić.
2. Identyfikacja korzyści wtórnych: Jakie inne korzyści otrzymujesz? Do czego tego używasz? – Palenie pomaga w komunikacji ze współpracownikami i spędzaniu czasu w pracy.
3. Korzyści z nowego państwa: Dlaczego chcesz pozbyć się tego nawyku? Jakie korzyści uzyskasz, jeśli rzucisz palenie? – Zdrowie, poczucie własnej wartości.
4. Kontrola ekologiczna: Czy to możliwe Negatywne konsekwencje po rzuceniu tego nawyku? Jakie są konsekwencje odmowy? Czy można w jakiś sposób ograniczyć negatywne skutki?

Krok drugi

Sporządzanie reprezentacji. W zależności od modalności danej osoby (co dominuje – wzrok, słuch, wrażenia itp.) zestawiane są dwa obrazy. Jeden symbolizuje obraz lub uczucie pojawiające się po uruchomieniu niechcianego programu. Drugi to obraz osoby wolnej od zły nawyk.

Rozważmy przykład próby pozbycia się uzależnienia od nikotyny u osoby z wiodącym analizatorem wizualnym.

1. Pierwsze zdjęcie przedstawia dłoń podnoszącą do ust zapalonego papierosa.
2. Drugie zdjęcie to zdjęcie szczęśliwej i odnoszącej sukcesy osoby, której udało się rzucić palenie.

Krok trzeci

1. Obrazek 1. Należy przedstawić obraz „ręki z papierosem” w zbliżeniu, tak aby był jak najbardziej wyraźny, kolorowy i kontrastowy.
2. Zdjęcie 2. W ciemnym rogu pierwszego zdjęcia musisz umieścić drugi - mały i przyćmiony.
3. Wykonywanie „huśtawki”. Obrazy natychmiast zamieniają się miejscami. Obraz z papierosem staje się czarno-biały, przyćmiony i mały. Zdjęcie z w idealny sposób rozwija się, wypełniona kolorami i szczegółami. Akcja dzieje się w ułamku sekundy.
4. Czarny ekran. Po uzyskaniu szczegółowego obrazu idealnego należy „wyczyścić ekran”. Oba obrazy znikają, pozostawiając czarne tło.
5. Powtórz zmianę zdjęć 12-15 razy. Powtarzaj ćwiczenie codziennie, aż ochota na palenie całkowicie zniknie.

Technika „KOTWIERDZENIE STANOWI ZASOBÓW”

Stosując technikę „kotwiczenia stanów zasobów”, możesz wywołać stan lub emocję we właściwym momencie. Dzięki temu można zarządzać uczuciami w każdej sytuacji.

Krok pierwszy

1. Wyjaśnienie celu: W jakiej sytuacji potrzebny jest dodatkowy zasób? - w pracy, podczas komunikacji z płcią przeciwną.
2. Określanie wymaganego zasobu: Czego potrzebujesz w tej sytuacji, aby skutecznie sobie z nią poradzić? Na przykład spokój na egzaminie, odwaga podczas wystąpień publicznych, inspiracja podczas pracy twórczej.
3. Kontrola ekologiczna: Gdybyś miał takie źródło, użyłbyś go? Czy Twoje zachowanie pogorszyłoby sytuację?

Krok drugi

1. Zapamiętaj tę sytuację, kiedy miałeś niezbędne zasoby: kiedy czułeś się pewnie, spokojnie, radośnie. Jeśli nie miałeś tak pozytywnych doświadczeń, możesz wymyślić historię, w której pokazałeś odpowiednią jakość.
2. Wymyśl kotwicę. Być może nie jest to gest, do którego jesteś przyzwyczajony. Na przykład złap się za nadgarstek prawa ręka kciukiem i palcem wskazującym lewej ręki lub splataj dłonie w zamek, prostując i łącząc palce wskazujące.
3. Kotwiczenie. Odtwórz w wyobraźni wybraną sytuację w najdrobniejszych szczegółach: kto był obecny, co powiedzieli, zapachy, atmosfera. Przypomnij sobie zaradne uczucie, którego chciałbyś doświadczyć. Kiedy pozytywne doświadczenia osiągną swój najwyższy punkt, wówczas konieczne jest zawiązanie kotwicy. Po zakotwiczeniu konieczne jest przerwanie odtwarzania sytuacji.
4. Zabezpieczenie kotwicy. Łańcuch: „odtworzenie sytuacji – szczyt stanu zasobu – kotwica – przerwanie sytuacji” powtarza się 7-10 razy. Ta liczba powtórzeń zwykle wystarcza, aby odruch warunkowy się utrwalił.

Krok trzeci

1. Kontrola kotwicy. Zajmij się swoimi codziennymi zajęciami. Po chwili wykonaj czynność, która pełni rolę kotwicy. Następnie mimowolnie powinien pojawić się stan zaradności (spokój, pewność siebie). Jeśli tak się nie stanie, zakotwiczenie powtarza się jeszcze 5-7 razy.
2. Odtwarzanie sytuacji problemowej. Zasymuluj w wyobraźni sytuację, w której wcześniej brakowało Ci pewności siebie. Na przykład, siedzisz przy stole, na którym leżą arkusze egzaminacyjne, a naprzeciwko siedzi nauczyciel. Jesteś pełen podniecenia i niepokoju. Użyj kotwicy, aby doprowadzić do pożądanego stanu.
3. Wzmocnienie odruchu warunkowego. Używaj kotwicy w praktyce tak często, jak to możliwe, aby wzmocnić umiejętność.
4. Technika „SZYBKIE LECZENIE FOBII” lub „KINO”

Dzięki tej technice możesz pozbyć się nie tylko obsesyjnych lęków i fobii, ale także wszelkich silnych emocji: nienawiści, złości, zazdrości.

NLP jest dziś jednym z najpopularniejszych obszarów istniejącej psychologii stosowanej. Zakres jej zastosowania jest bardzo szeroki: psychoterapia, medycyna, marketing, polityka i pedagogika, biznes, reklama.

W przeciwieństwie do większości innych, zorientowanych praktycznie dyscyplin psychologicznych NLP zapewnia zmiany operacyjne, rozwiązując problemy zarówno jednostki, jak i społeczeństwa jako całości. Co więcej, wszystko odbywa się w bezwarunkowo skutecznym reżimie środowiskowym.

Wprowadzenie do programowania neurolingwistycznego

Warto zacząć od tego, że NLP jest rodzajem sztuki, nauką o doskonałości, wynikiem studium osiągnięć wybitni ludzie w różnych Pozytywny punkt jest to, że takie umiejętności komunikacyjne może opanować absolutnie każdy. Wystarczy chcieć doskonalić się zawodowo

Programowanie neurolingwistyczne: co to jest?

Istnieją różne modele doskonałości budowane przez NLP w obszarze komunikacji, edukacji, biznesu, terapii. Programowanie neurolingwistyczne (NLP) to specyficzny model kształtowania wyjątkowości poszczególnych ludzi doświadczenie życiowe. Można powiedzieć, że jest to tylko jeden z wielu sposobów rozumienia i organizowania złożonego, ale unikalnego systemu komunikacji i ludzkich myśli.

NLP: historia pochodzenia

Powstała na początku lat 70., w wyniku współpracy D. Grindera (wówczas adiunkta lingwistyki na Uniwersytecie Kalifornijskim w Santa Cruz) i R. Bandlera (tamże studenta psychologii), bardzo pasjonującego się o psychoterapii. Wspólnie zbadali działalność 3 znakomitych psychoterapeutów: V. Satir (terapeutka rodzinna, zajmowała się przypadkami, które inni specjaliści uważali za beznadziejne), F. Perls (innowator psychoterapii, założyciel szkoły terapii Gestalt), M. Erickson (światowy -słynny hipnoterapeuta).

Grinder i Bandler odkryli wzorce stosowane przez wspomnianych psychoterapeutów, rozszyfrowali je, a następnie zbudowali dość elegancki model, który można wykorzystać w zmianie osobistej, w ramach przyspieszonej nauki, a nawet w celu uzyskania większej przyjemności z życia.

Richard i John mieszkali wówczas niedaleko G. Batesona (antropologa angielskiego). Był autorem prac z zakresu teorii systemów i komunikacji. Jego zainteresowania naukowe były bardzo szerokie: cybernetyka, psychoterapia, biologia, antropologia. Jest znany wielu ze swojej teorii drugiego połączenia w schizofrenii. Wkład Batesona w NLP jest niezwykły.

NLP ewoluowało w dwóch uzupełniających się kierunkach: jako proces identyfikowania wzorców mistrzostwa we wszystkich obszarach ludzkiego życia oraz jako wystarczająco skuteczna metoda komunikacji i myślenia, które praktykują wybitni ludzie.

W 1977 roku Grinder i Bandler przeprowadzili serię udanych seminariów publicznych w całej Ameryce. Sztuka ta szybko się rozprzestrzenia, o czym świadczą statystyki, że do tej pory w tej czy innej formie przeszkolonych zostało około 100 tysięcy osób.

Pochodzenie nazwy danej nauki

Programowanie neurolingwistyczne: na czym polega, biorąc pod uwagę znaczenie słów zawartych w tym pojęciu? Słowo „neuro” odnosi się do podstawowej idei, że ludzkie zachowanie ma swoje źródło w procesach neurologicznych, takich jak widzenie, smakowanie, wąchanie, dotykanie, słyszenie i czucie. Umysł i ciało tworzą nierozerwalną jedność – istotę człowieka.

Element „językowy” imienia wskazuje na użycie języka w celu uporządkowania myśli, zachowania, aby móc komunikować się z innymi ludźmi.

„Programowanie” oznacza wskazanie, w jaki sposób dana osoba organizuje swoje działania i pomysły, aby uzyskać pożądany rezultat.

Podstawy NLP: mapy, filtry, ramki

Wszyscy ludzie używają zmysłów, aby postrzegać otaczający ich świat, badać go i przekształcać. Świat jest nieskończoną różnorodnością przejawów zmysłowych, ale ludzie mogą dostrzec tylko niewielką jego część. Otrzymane informacje są następnie filtrowane według unikalnych doświadczeń, języka, wartości, założeń, kultury, przekonań, zainteresowań. Każdy człowiek żyje w pewnej wyjątkowej rzeczywistości, która zbudowana jest z czysto osobistych wrażeń zmysłowych i indywidualnego doświadczenia. Jego działania opierają się na tym, co postrzega - na jego osobistym modelu świata.

Świat wokół nas jest tak duży i bogaty, że ludzie zmuszeni są go upraszczać, aby go zrozumieć. Dobry przykład to jest stworzenie mapy geograficzne. Są wybiórcze: niosą informacje i jednocześnie je przegapiają, ale mimo to są niezrównanym pomocnikiem w procesie eksploracji terytorium. To, czy dana osoba wie, dokąd próbuje dotrzeć, zależy od rodzaju mapy, którą sporządza.

Człowiek jest wyposażony w liczne naturalne, niezbędne i dobroczynne filtry. Język jest filtrem, mapą myśli konkretna osoba, jego przeżycia, oddzielone od realnego świata.

Podstawy programowania neurolingwistycznego - ramy behawioralne. To jest zrozumienie ludzkich działań. Zatem pierwsza klatka skupia się na wynikach, a nie na konkretnym problemie. Oznacza to, że podmiot szuka czegoś, do czego będzie dążył, następnie znajduje odpowiednie rozwiązania, a następnie stosuje je do osiągnięcia celu. Skupienie się na problemie jest najczęściej określane jako „rama winy”. Polega na głębokiej analizie istniejących przyczyn niemożności osiągnięcia pożądanego rezultatu.

Kolejna ramka (druga) polega na zadaniu pytania „jak?”, a nie „dlaczego?”. Doprowadzi to podmiot do świadomości struktury problemu.

Istotą trzeciej ramy jest informacja zwrotna w zamian za porażkę. Nie ma czegoś takiego jak porażka, są tylko rezultaty. Pierwszy jest sposobem na opisanie drugiego. Sprzężenie zwrotne powstrzymuje osiągnięcie bramki

Rozważanie możliwości, a nie konieczności, to czwarta rama. Powinieneś skupić się na możliwych działaniach, a nie na istniejących okolicznościach, które ograniczają osobę.

NLP również przyjmuje ciekawość i zaskoczenie zamiast udawać. Na pierwszy rzut oka jest to dość prosty pomysł, ale ma on bardzo głębokie implikacje.

Kolejnym przydatnym pomysłem jest umiejętność tworzenia wewnętrznych zasobów, których człowiek potrzebuje, aby osiągnąć swój cel. Bardziej prawdopodobne jest uwierzenie w słuszność działań, niż założenie, że coś odwrotnego pomoże Ci osiągnąć sukces. To nic innego jak programowanie neurolingwistyczne. Już jest jasne, co to jest, warto więc przejść do rozważenia jej metod i technik.

Metody NLP

Oto główne teoretyczne i praktyczne aspekty stosowania programowania neurolingwistycznego. Obejmują one:

• kotwiczenie;
• edycja submodalności;
• techniki trzepotania;
• pracować z zaburzeniami obsesyjnymi, problematycznymi i fobicznymi.

Są to podstawowe metody programowania neurolingwistycznego.

Zmiana postrzegania wydarzenia

To jedno z ćwiczeń aplikacyjnych najprostsza technologia programowanie neurolingwistyczne. Na przykład zazdrość. Przebiega ona w 3 kolejnych etapach: wizualizacja (przedstawienie sceny zdrady), następnie audytyzacja (prezentacja akompaniamentu dźwiękowego sceny zdrady) i na koniec – percepcja kinestetyczna (pojawienie się negatywnego poczucia zdrady).

Istotą tej techniki jest naruszenie jednego z etapów. W tym przykładzie może to być przekonanie, że scena zdrady w pierwszym etapie jest naciągana, w drugim – przedstawienie jej przy zabawnej muzyce, co prowadzi do zmiany postrzegania całego obrazu jako całości trzeci etap (staje się zabawny). Tak działa programowanie neurolingwistyczne. Można podać różne przykłady: wyimaginowana choroba, siła pamięci fotograficznej itp.

Pedagogika jako dziedzina zastosowań NLP

Jak wspomniano wcześniej, istnieje wiele obszarów, w których wykorzystuje się programowanie neurolingwistyczne. Szkolenie może odbywać się również z wykorzystaniem metod i technik NLP.

Naukowcy przekonują, że dzięki programowaniu neurolingwistycznemu znaczną część materiału szkolnego można opanować znacznie szybciej i skuteczniej, bez powstawania fobii szkolnych, głównie ze względu na rozwój umiejętności uczniów. Dzięki temu procesowi ten proces jest bardzo ekscytujący. Dotyczy to każdej działalności dydaktycznej.

Szkoła posiada własną, niepowtarzalną kulturę, na którą składa się kilka subkultur, które posiadają własne wzorce komunikacji niewerbalnej.

Z uwagi na zróżnicowanie poziomów nauczania w szkołach, każdy z nich generuje własne wzorce efektywnych stylów uczenia się. Poziomy te są pogrupowane w kategorie:

1. Szkoła podstawowa. W wieku 6 lat dzieci opuszczają mury przedszkola i wchodzą do I klasy jako tzw. istota kinestetyczna. Wychowawcy wiedzą, że dzieci postrzegają świat realny poprzez dotyk, zapach, smak itp. W szkole podstawowej typową praktyką jest przechodzenie przez procedury – naukę kinestetyczną.

2. Szkoła średnia. Począwszy od trzeciej klasy, wprowadza się zmiany w procesie uczenia się: przejście od percepcji kinestetycznej do percepcji słuchowej. Dzieci, którym trudno jest przystosować się do tej zmiany, kończą naukę lub są przenoszone do klas specjalnych.

3. Uczniowie szkół średnich. Następuje kolejne przejście od percepcji słuchowej do wzrokowej. Prezentacja materiałów szkolnych staje się bardziej symboliczna, abstrakcyjna i graficzna.

Są to podstawy programowania neurolingwistycznego.

Korytarz i przenośnik

Pierwsza koncepcja to miejsce, w którym następuje rozwój modalności opóźnionej ucznia. Inaczej mówiąc, korytarz jest zorientowany na proces, a przenośnik na treść.

Kładąc nacisk na to drugie, nauczyciel musi stosować programowanie neurolingwistyczne: nauczanie za pomocą technik multisensorycznych, aby zapewnić każdemu uczniowi możliwość wyboru znanego mu procesu. Z reguły jednak nauczyciel „przenośnik” buduje proces uczenia się w pierwszej modalności, podczas gdy nauczyciel „korytarzowy” będzie musiał wybrać indywidualne podejście do każdego ucznia (korytarz). Zatem umiejętność ustalenia odpowiedniego stylu uczenia się jest podstawą sukcesu.

Zastosowanie NLP w sektach

Istnieją również obszary życia, w których programowanie neurolingwistyczne działa jak dźwignia negatywnej manipulacji. Można podawać różne przykłady. Najczęściej są to sekty.

Alexander Kapkov (ekspert ds. kultu) uważa, że ​​swego czasu tajne metody programowania neurolingwistycznego były dość często stosowane w różnego rodzaju grupach religijnych, na przykład w sekcie Rona Hubbarda. Są bardzo skuteczne w szybkim i skutecznym zombie zwolennikach (pozwalają manipulować osobą). Skutki psychotechniki w sektach są przedstawiane jako protekcjonalność łaski.

W artykule wyjaśniono, czym jest programowanie neurolingwistyczne (czym jest, jakie metody i techniki wykorzystuje), a także podano przykłady jego praktycznego zastosowania.

Pewnie zauważyłeś, że ostatnio na każdym kroku pojawiają się propozycje opanowania różnych technologii służących rozwojowi osobistemu i samorozwojowi. Jednym z nich jest programowanie neurolingwistyczne. Powstaje jednak pytanie: jak korzystne lub szkodliwe jest jego użycie?

Wraz z rozwojem technologii i coraz większym dostępem do sieć światowa większość populacji Ziemi dostała możliwość spojrzenia na życie inne niż własne: poprzez Media społecznościowe, YouTubie, Instagramie. A patrząc na zdjęcia celebrytów i bogatych ludzi, wiele osób zaczęło zadawać sobie pytania: „dlaczego jestem gorszy?”, „co mogę zrobić, aby mieć to samo?”, „jakimi cechami ta osoba jest ode mnie lepsza?” A to tylko jeden z przykładów tematów, które dotyczą współczesnego człowieka i są ściśle związane z osobistym postrzeganiem swojego miejsca w świecie.

Nie jest tajemnicą, że niezadowolenie z siebie lub ze zdarzeń zachodzących wokół siebie często prowadzi do rozwoju depresji, pogrążenia się w melancholii, a nawet rozwoju zaburzeń osobowości.

Tutaj na ratunek przychodzi człowiek nauka psychologiczna, obejmujący takie dziedziny jak psychologia Gestalt, psychologia humanistyczna, analiza transakcyjna i inne. Jednak oprócz ogólnie przyjętych szkoły naukowe, jest wielu, którzy są znani ze względu na fakt, że zamiast wynik pozytywny ich użycie może prowadzić do katastrofalnych skutków. Jednym z nich jest programowanie neurolingwistyczne, w skrócie NLP. Porozmawiamy o tym dzisiaj.

Co to jest NLP?

Programowanie neurolingwistyczne, według słów jego twórcy Richarda Bandlera, to „postawa i metodologia”. Mimo to zarówno zwolennicy, jak i przeciwnicy NLP nazywają go praktycznym kierunkiem w psychoterapii, jednak ich opinie są różne, jeśli chodzi o skuteczność praktyk NLP.

W swojej istocie NLP wykorzystuje cały szereg różnych dziedzin naukowych i pseudonaukowych, w tym psychoterapię, psychologię Gestalt, hipnozę, programowanie i lingwistykę.

Głównym celem NLP jest pomoc osobie stać się lepszą osobą.

Oczywiście można tu sprzeciwić się i powiedzieć, że głównym celem NLP jest zarabianie pieniędzy, ale tę kwestię omówimy na koniec. Opiera się na modelu, który pozwala każdemu, kto chce i potrafi, reprodukować wzorce (schematy, modele, pomysły) mistrzostwa w oparciu o subiektywne doświadczenie ludzie sukcesu. Mówiąc najprościej, jeśli słynny miliarder siedzi z lewą nogą skrzyżowaną na prawą, musisz zrobić to samo. To najprostszy i najbardziej prymitywny przykład, ale odzwierciedlający treść NLP: Jeśli chcesz stać się lepszy, skup się na tych, którzy są lepsi.

Twórcy NLP argumentowali, że nasz mózg potrafi działać jak komputer, który można zaprogramować na określony model zachowania i życia.

Historia NLP

Bez informacje historyczne i opisów osobowości, które leżały u podstaw powstania NLP, nie sposób zrozumieć jego istoty i powodów jego krytyki. Po raz pierwszy kiełki NLP powstały dzięki pracować razem trzy osoby: Richard Bandler, John Grinder i Frank Pucelik. Biorąc pod uwagę, że o tym ostatnim wspomina się niezwykle rzadko i niechętnie, nie zalicza się go do twórców NLP. Uważa się, że to Bandler zajmował się programowaniem, a Grinder – psycholog i językoznawca, opracowali pierwszy teoretyczny model „programowania językowego” człowieka.

Ryszarda Bandlera

Richard Bandler to dziś postać niezwykle kontrowersyjna.

Ale już w 1972 roku był zainteresowanym studentem, który w wolnym czasie od programowania i matematyki poświęcił się studiowaniu psychologii Gestalt, którą praktykowano na intensywnych seminariach grupowych. To właśnie w czasie burzliwych dyskusji okazało się, że podstawy teoretyczne NLP. Bandler, mimo że był jeszcze studentem, faktycznie przewodził grupie i był dla Grindera „wzorem”, na którym musiał polegać. Oznacza to, że Grinder musiał naśladować zachowanie Bandlera. W tej jeszcze nie ukształtowanej koncepcji, stworzonej przez drugą, pierwsza wprowadziła treści językowe.

Sama postać Richarda Bandlera jest skrajnie sprzeczna: był niegrzeczny, arogancki, kłócił się z kolegami, brał kokainę, a nawet próbował udowodnić w sądzie, że prawa intelektualne do NLP należą do niego, ale przegrał. Dziś jest jednym z tysięcy trenerów rozwoju osobistego, którzy mówią ludziom, że aby być produktywnym, trzeba pracować, a żeby nie być smutnym, nie trzeba być smutnym. Ale sama teoria jest warta dyskusji.

Istota NLP

Należy zauważyć, że tytuły pierwszych książek opublikowanych na temat NLP wskazują na ich skupienie: „Struktura magii. Tom 1-2” (1975, 1976), „Szablony technik hipnotycznych Miltona Ericksona. Tom 1-2" (1975, 1977). Nie były one głęboko naukowe, podobnie jak sama teoria NLP nie jest dzisiaj.

Zdaniem twórców książki przeznaczone były dla „zwykłych” ludzi. I to jest ich osobliwość.

Programowanie neurolingwistyczne nie jest częścią psychologii czy psychoterapii, jest techniką, zbiorem wskazówek, praktycznych zaleceń i, jak wspomniano powyżej, stanowiskiem. NLP nie boi się krytyki, wręcz przeciwnie, przyjmuje ją z radością. A jego przedstawiciele nazywają metody empiryczne, czyli doświadczenie i jego wyniki, głównym czynnikiem sukcesu ich praktyk. Aby skutecznie opanować tę technikę, musisz być gotowy na eksperymenty, ponieważ NLP samo w sobie nie dostarcza odpowiedzi, a jedynie szereg zaleceń do własnych poszukiwań.

Przyjrzyjmy się bliżej podstawowym postulatom NLP.

Postulat 1. Każdy człowiek ma system reprezentatywny

Informacje o świecie otrzymujemy dzięki narządom zmysłów, które tzw systemy reprezentacji. Uzyskane dane przekazywane są do centralnego układu nerwowego, gdzie przetwarzane są na dane stanowiące podstawę rozwoju zachowania.

W ten sposób możesz określić, którego używasz Ty i inne osoby. Na przykład, jeśli osoba w swoim przemówieniu skupia się na słowach „Patrzę na tę kwestię w ten sam sposób”, posługuje się systemem wzrokowym, jeśli „Czuję to samo co Ty”, posługuje się systemem kinestetycznym. Podobne wskazówki są orzeczenia, czyli określone klucze językowe w mowie ludzkiej, które również można wywołać znaczniki językowe.

Definiując reprezentatywny model osoby, można przeprowadzić 3 rodzaje działań, które pomogą nam nawiązać z nią relację (relację zaufania). Po pierwsze, to przystąpienie, w którym dopasowujesz swój model do wzorca innej osoby, czyli używasz wzorców językowych i słownictwa, aby naśladować model swojego rozmówcy. Na przykład, jeśli ktoś ci powie: „Widzę, że nie jadłeś owsianki”, możesz odpowiedzieć: „Tak, naprawdę tak to wygląda”. Lub drugą opcją jest powiedzenie: „Tak, słyszę twoją argumentację i zgadzam się z nią” i rozłączyć się.

Trzecia opcja nazywa się lustrzane odbicie i polega na maksymalnym naśladowaniu ludzkich zachowań. Jeśli dołączenie oznacza, że ​​podzielasz system reprezentacji danej osoby jako całość, to aby odzwierciedlić, musisz zachowywać się dokładnie tak jak ona. Oznacza to, że jeśli Twój rozmówca drapie się za uchem, musisz (oczywiście po pewnym czasie, aby nie pomyślał, że się dokuczasz) zrobić to samo.

Głównym narzędziem do definiowania systemu reprezentatywnego jest ostrość sensoryczna lub zdolność danej osoby do dostrzegania zewnętrznych sygnałów behawioralnych i ich interpretowania.

Osiąga się to po prostu – poprzez codzienny trening, który polega na obserwacji oddechu, zmian w karnacji, napięciu mięśni, położeniu dolnej wargi i tonie głosu. W tym procesie, aby „dołączyć” do osoby, musisz skalibrować swoje zachowanie, w zależności od wzorców zachowań rozmówcy.

Dlaczego jest to konieczne? Ludzie, którzy myślą i zachowują się podobnie, są bardziej skłonni do siebie nawzajem.

Postulat 2. „Mapa” to nie „terytorium”

Istnieją dwa poziomy postrzegania rzeczywistości: wewnętrzny i zewnętrzny. Rzeczywistość konstruujemy na poziomie wewnętrznym (reprezentacja wewnętrzna) poprzez odbiór danych przez zmysły i ich późniejsze przetwarzanie. Jednak nasza wewnętrzna interpretacja wydarzenia nie jest jego rzeczywistym odzwierciedleniem. Zatem „mapa”, która powstaje w nas, nie jest „terytorium”, które istnieje na zewnątrz.

Postulat 3. Zachowanie człowieka odpowiada jego „mapie”

Postrzeganie rzeczywistości, a co za tym idzie nasze działania, zależą bezpośrednio od naszej wewnętrznej „mapy”. Składają się z naszych przekonań, wartości, dlatego są pozycjonowane jako nasze „myśli”. Praktycy NLP argumentują zatem, że zmiana „mapy” przyczynia się do powstania nowego modelu. Mówiąc najprościej, istnieje obiektywna rzeczywistość, nie jest to matrix, ale nadal postrzegamy ją błędnie. Dlaczego więc nie zaprogramować percepcji bardziej praktycznymi myślami?

Postulat 4. Świadomość i ciało bezpośrednio wpływają na swój stan

Efekt placebo wyraźnie pokazuje, że obecność przekonań może prowadzić do zmian w kondycji fizycznej. A jeśli umysł może uzdrowić ciało, możliwy jest również proces odwrotny. Oznacza to, że jeśli poczujemy w sercu ból moralny, wówczas, jak twierdzą praktycy NLP, pojawi się zagrożenie powstaniem prawdziwej choroby.

Postulat 5. Musimy szanować model świata, czyli „mapę” innych ludzi

Subiektywne postrzeganie istnieje naprawdę i będzie budziło sporo kontrowersji, zwykle związanych z próbą przekonania danej osoby lub niezrozumieniem, dlaczego myśli ona w ten, a nie inny sposób. Dla profesjonalisty NLP ważną podstawą interakcji z ludźmi jest akceptacja możliwości posiadania ich „mapy” i respektowanie jej. Co więcej, przy próbie wpłynięcia na „kartę” może pojawić się i najprawdopodobniej nastąpi reakcja obronna, która zniweczy wysiłki na rzecz nawiązania kontaktu.

Postulat 6. Osobowość i zachowanie to nie to samo

Wartości moralne osobowości nie są definiowane przez działania, które mogą zależeć od konkretnego kontekstu. Należy się spodziewać, że zachowanie danej osoby w tych samych sytuacjach, ale pod wpływem różnych czynników, może się różnić. Zatem zachowanie nie definiuje samej osoby.

Postulat 7. Głównym rezultatem komunikacji nie jest przekazywanie myśli, ale reakcja

Ze względu na subiektywny odbiór informacje przekazane przez jedną osobę mogą zostać zinterpretowane przez inną osobę w zupełnie inny sposób. Komunikacja nie jest monologiem, a reakcja Twojego rozmówcy decyduje o skuteczności Twojej umiejętności przekazania informacji. Jeśli dana osoba nie reaguje tak, jak chcesz, powinieneś zmienić nie jej model percepcji, ale swój model zachowania i komunikacji.

Postulat 8. Nie ma porażek, jest informacja zwrotna

Jedną z głównych zasad NLP jest to, że nie ma czegoś takiego jak porażka. Jeśli podczas komunikacji nie udało Ci się przekazać pomysłu, powinno tak być informacja zwrotna, czyli możliwość przeanalizowania swoich błędów i poprawienia ich. Praktycy NLP często przytaczają przykład Thomasa Edisona, który przeprowadził ponad 10 000 nieudanych eksperymentów i stwierdził, że to nie on poniósł porażkę, ale odkrył 10 000 opcji tego, czego nie należy robić. Z reguły porażka jest postrzegana jako powód do odwrotu, powinna natomiast dawać szansę na dostosowanie swojego zachowania.

Krytyka NLP

Zanim porozmawiamy o krytyce NLP, musimy rozważyć dwie kwestie. Po pierwsze, psychologia, jak każda inna nauka, jest otwarta na nowe idee i doświadczenia, bo bez tego rozwój nie jest możliwy. Ale psychologowie jako jej przedstawiciele to inna sprawa. Nie jest tajemnicą, że łatwiej jest krytykować, niż budować własną teorię naukową, dlatego w nauce często zdarzają się przypadki, gdy indeks H, czyli wskaźnik cytowań naukowych i główny wskaźnik sukcesu naukowca, powstaje wyłącznie dzięki do dzieł krytycznych.

Po drugie, NLP to ramy teoretyczne, z których każdy może skorzystać. Podobnie jak jeden z dwóch twórców NLP, Richard Bandler, zwolennicy NLP mogą zyskać złą reputację z powodu niewłaściwego lub samolubnego wykorzystywania swojej wiedzy. Na przykład ci sami trenerzy rozwój osobisty nazywając NLP wyjątkowym sposobem tworzenia zwykły człowiek odnoszący sukcesy miliarder.

Generalnie można wyróżnić trzy główne stanowiska:

1. Zwolennicy to ci, którzy w pełni podzielają idee NLP.
2. Przeciwnikami są ci, którzy uważają, że podstawy teoretyczne NLP są poważnie podważane i mogą zaszkodzić nie tylko samej osobie, ale także osobom wokół niej. Z reguły wybierają pretensjonalny i nienaukowy język, w którym NLP jest opisywane jako główny cel krytyki. Programowanie neurolingwistyczne obiecuje wiele, dlatego wymagania dotyczące wyników są zbyt wysokie.
3. Najbardziej bezkonfliktowe stanowisko spośród prezentowanych mają realiści. Realiści jednocześnie dostrzegają zarówno zalety, jak i wady NLP. Podkreślają słabą skuteczność, słabo rozwiniętą teorię i wygórowane obietnice twórców i zwolenników NLP, zwracają jednak uwagę na naukową ważność pierwszych prac na temat NLP i możliwość osiągnięcia pozytywnego rezultatu przy zastosowaniu określonych technik.

Co możesz powiedzieć merytorycznie?

W tym artykule nie omawialiśmy konkretnych metod „osiągania szczęścia” i przemiany w „odnoszącego sukcesy biznesmena”, niech się tym zajmą trenerzy rozwoju osobistego. Przeanalizowaliśmy niektóre z postulatów NLP, aby każdy czytelnik mógł to zrobić definiować czy zgodzić się z tymi tezami.


NLP spotkało się z ogromną krytyką, chociaż nigdy nie próbowało dotrzeć do gwiazd z nieba. Osoba, która rozumie postulaty NLP i podziela je, nie będzie wdawać się w spory, ponieważ dokonała własnego wyboru.

Przez całą koncepcję przewija się idea percepcji i wyboru: jeśli nie chcesz rozumieć, nie rób tego; jeśli chcesz, zrób to.

Istotą NLP jest twierdzenie, że nie jesteśmy w stanie całkowicie odtworzyć w sobie rzeczywistości, ale daje nam to możliwość samodzielnego decydowania o tym, jak ją postrzegamy. Stąd swoją drogą powszechne upowszechnienie treningu personalnego opartego na NLP, którego twórcy nie mają specjalistycznego wykształcenia i są zainteresowani osiągnięciem zysku.

Oczywiście zbyt duży entuzjazm dla praktyk innych ludzi może prowadzić do niestabilności stanu wewnętrznego, ale NLP uczy człowieka osiągania sukcesu, a jednocześnie szanowania sposobu postrzegania świata przez innych ludzi. Całkiem trafne postulaty, prawda? Tak autor artykułu widzi koncepcję NLP. To, co widzisz, zależy od Ciebie.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Programowanie neurolingwistyczne- nauka o wpływie słów na człowieka. Są to techniki metodologiczne, które pozwalają osobie zaprogramować się za pomocą słów, a następnie zmienić te programy.

Jednym z podstawowych założeń programowania neurolingwistycznego jest stwierdzenie, że każdy człowiek nosi w sobie ukryte, niewykorzystane zasoby mentalne. Dlatego głównymi zadaniami terapeuty-komunikatora jest zapewnienie pacjentowi dostępu do tych zasobów, wydobycie ich z podświadomości, sprowadzenie na poziom świadomości, a następnie nauczenie ich korzystania.

Jak „zajrzeć” w wewnętrzne procesy psychiczne pacjenta? Są tylko dwa sposoby: (używając słowa) i , co jest szczególnie ważne w NLP.

Człowiek postrzega i odzwierciedla świat poprzez swoje narządy. Proces i mechanizm takiej percepcji w programowaniu neurolingwistycznym nazywa się modalnością. Mówią o modalnościach wizualnych (wizualnych), słuchowych (słuchowych) oraz modalności opartej na doznaniach węchowo-smakowych i cielesnych (kinestetycznych). Jedna z modalności u danej osoby zwykle dominuje, pozostałe towarzyszą.

Istnieje związek pomiędzy dominującą modalnością, za pomocą której człowiek postrzega świat, a słowami, za pomocą których wyraża to postrzeganie. Oto orzeczenia mowy:
- predykaty wizualne - słowa „widzieć”, „jasno”, „mglisto”, „wyraźnie”, „perspektywa” itp.
- predykaty słuchowe - słowa „słyszeć”, „dźwięk”, „skrzypienie”, „krzyczeć”, „ogłuszyć” itp.,
- kinestetyczny - „w dotyku”, „dotykowy”, „ciepły”, „ciężki”, „szorstki”, „twardy” lub „zapachowy”, „smaczny”, „nieświeży”, „pachnący” itp.

Predykaty kształtują się u pacjenta na poziomie podświadomości i terapeuta, aby szybko nawiązać kontakt, musi posługiwać się tymi predykatami, do których pacjent się przede wszystkim odwołuje. Predykaty mowy to „klucze”, które dają dostęp do jej wewnętrznych.

Nie mniej ważne „klucze dostępu” mają charakter niewerbalny, znaki zewnętrzne przejawy i emocje (postawa, reakcje twarzy, barwa głosu, rytm oddychania itp.).

Jednym z „kluczy dostępu” do nieświadomości są wzorce oczu.

Umiejętność szybkiego rozpoznania „modalności”, w której pacjent postrzega świat, znalezienia „kluczy dostępu”, wejścia w modalność i pracy z „kluczami dostępu” nazywa się strojeniem w NLP.

Jeśli dana osoba postrzega świat zewnętrzny na różne sposoby, z których jedna jest dominująca, wówczas odzwierciedla swój świat wewnętrzny w przybliżeniu w ten sam sposób.

Zanim cokolwiek powie lub odpowie na pytanie, pacjent musi „uzyskać dostęp” do swoich informacji, do swoich nieświadomych procesów mentalnych.

System odpowiedzialny za wydobywanie informacji nazywa się wiodącym, system przedstawiający tę informację świadomości nazywa się reprezentatywnym, a system weryfikujący wynik nazywa się referentem.

Łańcuch procesy mentalne prowadzące do takiej czy innej formy zachowania nazywane jest w NLP strategią behawioralną. Osoba niedojrzała społecznie lub chora ma zazwyczaj jedną strategię zachowania na każdą sytuację, osoba dojrzała społecznie ma dwie, trzy lub więcej. Im więcej strategii, tym większy wybór i tym lepiej.

W programowaniu neurolingwistycznym istnieje koncepcja metamodelu. Jest to zestaw środków językowych pozwalających uzyskać informacje ukryte przed samym pacjentem.

Człowiek postrzega świat subiektywnie, więc każdy ma swój własny model świata. Czasami subiektywnego modelu świata pacjenta nie da się skorygować.

Podstawowa zasada NLP jest następująca: uznając prawo człowieka do własnych zasad, pozwól reszcie świata mieć swoje.

Podstawowe metody i techniki NLP
Metoda „kotwicy”, praca z submodalnościami, nakładka, podejmowanie decyzji, zmiana przekonań, „huśtawka”, „eksplozja”, dysocjacja wizualno-kinestetyczna, metoda „Spójrz na siebie oczami pełnymi miłości”, przeramowanie, metafora terapeutyczna.

Niedawno koncepcja NLP stała się powszechna w użyciu wśród wielu ludzi. Techniki i techniki sugerują, że na ludzki mózg można wpływać w określony sposób. Dlatego wiele osób korzysta z praktyki NLP, poznając jej zasady, ponieważ wydaje im się, że mówimy o metodach manipulacji świadomością innych.

We współczesnym społeczeństwie NLP jest czymś w rodzaju „ magiczna różdżka", za pomocą którego możesz wpływać na siebie lub innych. Tak naprawdę techniki NLP są rzeczywiście skuteczne, ale tylko przy świadomym stosowaniu i zrozumieniu procesów mózgowych.Psycholodzy zalecają stosowanie technik NLP w celu rozwoju.

Co to jest NLP?

Co to jest NLP? Ludzie przeważnie rozumieją ten termin wąsko. Programowanie neurolingwistyczne to technologia, która pozwala wpływać na tok myślenia, zachowanie jednostki, a także kontrolować własny umysł. Wiele osób próbuje stosować te techniki na innych. To dlatego NLP jest tak powszechne w polityce, szkoleniach, coachingu, handlu, awansach, a nawet uwodzeniu (podrywaniu).

Metoda NLP opiera się na naukach trzech psychoterapeutów:

1. V. Satir jest twórcą terapii rodzinnej.
2. M. Erickson jest autorem hipnozy ericksonowskiej.
3. F. Perls jest twórcą terapii Gestalt.

Osoby wyznające zasady NLP są przekonane, że rzeczywistość determinowana jest tym, jak człowiek na nią reaguje i jak ją postrzega, co pozwala im na zmianę przekonań, uzdrowienie uraz psychiczny, zmienić zachowanie. Reakcje behawioralne były badane przez psychologów w celu ustalenia ich podstaw. I rzeczywiście udało im się, na tym opiera się technika NLP.

Psychologia NLP

Zmiany są nieuniknione – tak wyjaśnia psychologia NLP. Kierunek ten jest niezależną dziedziną badającą indywidualne doświadczenia, reakcje behawioralne, ludzkie procesy myślowe, a także kopiowanie skutecznych strategii.

NLP to dziedzina psychologii praktycznej, w której dana osoba nie zajmuje się nauką, ale praktyką transformacji. Trend ten narodził się w XX wieku w latach 70-tych. NLP opiera się na wszystkich obszarach psychologii.

Głównym celem NLP jest przekształcenie człowieka w osobę odnoszącą sukcesy. W tym miejscu omówiono różne sposoby i techniki osiągnięcia tego celu. Opiera się na procesach myślowych stosowanych przez konkretną jednostkę, co objawia się w jej emocjach, przekonaniach i reakcjach behawioralnych. Dlatego główne techniki mają na celu kontrolowanie własnego myślenia, emocji i reakcji, które powinny tworzyć udany wzór zachowania, który będzie manifestował się w świecie zewnętrznym.

Metody NLP są dziś stosowane w wielu gałęziach przemysłu, szczególnie w psychologii i handlu. Kiedy człowiek chce mieć wpływ, ucieka się do technik NLP, których celem jest transformacja w celu zdobycia i rozwinięcia skutecznego modelu zachowania. Nie ma znaczenia, jakim jest człowiekiem i jakie ma doświadczenie. Ważne staje się to, co człowiek może teraz zrobić, zmienić się w sobie, aby...

NLP nie rości sobie prawa do wyjaśnienia, jak działa świat. Niezbyt go to interesuje. Ważnym narzędziem jest takie, w którym teoria zamienia się w praktykę, która pomaga człowiekowi poprawić swoje życie i rozwiązać problemy.

Nie ma tu pojęcia „poprawny”. Praktycy NLP używają terminu „właściwy” niezależnie od tego, czy jest on moralny, czy poprawny. Liczy się to, co działa i zmienia, pomaga i poprawia, a nie to, co uważa się za prawidłowe.

Według NLP człowiek jest twórcą własnych nieszczęść, sukcesów, goryczy i szczęśliwych chwil. Wszystkie opierają się na jego przekonaniach i przeszłych doświadczeniach, z których nadal korzysta w chwili obecnej.

Techniki NLP

NLP to zestaw technik, które pomagają osobie zarządzać własnymi procesami mózgowymi. Oto następujące techniki:

• Kotwiczenie jest najbardziej popularne w NLP. Jest to sposób na wytworzenie w człowieku związku pomiędzy jego doświadczeniami a okolicznościami zewnętrznymi. Na przykład podczas odtwarzania jednego utworu muzycznego pojawiają się pewne wspomnienia, które były z nim związane. Stało się tak, ponieważ muzyka zabrzmiała w momencie, gdy w życiu człowieka wydarzyło się ważne wydarzenie.
• Przeramowanie.
• Techniki miłości są stosowane w podrywaniu, gdy dana osoba chce sprawić przyjemność przeciwna płeć. Stosowane są tu hipnoza, zakotwiczenie i anegdoty. Popularną techniką jest „potrójna helisa”, gdy osoba zaczyna opowiadać jedną historię, a następnie nagle przechodzi do drugiej, po czym przeskakuje do trzeciej, nie kończąc żadnej. Po trzeciej historii przechodzi ponownie do drugiej, kończąc ją, i do pierwszej, kończąc ją w ten sam sposób.
• Technika swingu ma na celu zmianę, transformację. Odbywa się to na dwa sposoby. Pierwszy obraz to to, czego dana osoba chce się pozbyć. Drugi obraz to to, co człowiek chce nabyć, czym to zastąpić. Najpierw prezentujemy pierwsze zdjęcie w dużym i jasnym rozmiarze, następnie drugie zdjęcie w małym i przyciemnionym rozmiarze. Następnie zamieniamy je miejscami i wyobrażamy sobie, jak pierwszy obraz zmniejsza się i przyciemnia, a drugi obraz zwiększa się i staje się jaśniejszy. Należy to zrobić 15 razy, a następnie śledzić sukces transformacji.
• Strategie językowe.
• Technika wstawionego komunikatu.
• Techniki manipulacyjne są szczególnie popularne wśród osób, które chcą wpływać na przekonania i reakcje innych. Wśród nich są:

1. „Żądaj więcej”. Na początku prosisz o więcej, niż potrzebujesz. Jeśli dana osoba odmówi, z czasem możesz poprosić o mniej - tyle, ile potrzebujesz. Ze względu na niedogodności związane z odrzuceniem, osoba zgodzi się na drugą ofertę, aby nie wyjść na złą.
2. Parafrazując.
3. Pochlebstwo. Tutaj jesteś poprzez komplementy i miłe słowa harmonizują z wrażeniami i uczuciami, jakie dana osoba ma na swój temat. To zjedna ci sympatię drugiej osobie.
4. Imię lub status. Człowiek lubi, gdy zwraca się do niego po imieniu. Możesz go przekonać, często wypowiadając jego imię. Podobnie jest ze statusem: im częściej nazywasz kogoś swoim przyjacielem, tym bardziej on się nim staje.

Techniki NLP

Techniki NLP są nie mniej interesujące niż techniki. Często mają one charakter praktyczny i polegają na wywieraniu wpływu na innych. Ciekawe są:

1. Oferowanie osobie tego, co chce otrzymać, a następnie mówienie, co chciałbyś otrzymać. Na przykład: „Możesz zrobić sobie przerwę. Proszę, zrób mi kawę.”
2. Komplikowanie sytuacji. Kiedy mówisz osobie złożony mechanizm rozwoju wydarzeń, abyś mógł ostatecznie dostać to, czego chcesz. Na przykład: „Jutro mój przyjaciel przyjdzie do Ciebie, żeby zdobyć Twój numer telefonu, żebym mógł do Ciebie zadzwonić”.
3. Używanie mocnych słów, które motywują ludzi do działania. Na przykład zawsze, stale, za każdym razem, ponownie.
4. Powtórzenie końca frazy rozmówcy, kontynuowanie jej własną wypowiedzią.
5. Używanie słów „proszę”, „kochanie”, „bądź miły” itp. na początku frazy.
6. Wypowiedzenie ważnego słowa, które należy podkreślić głośną i wyraźną intonacją.
7. Technika „bliżej – dalej”, która jest często stosowana w relacjach międzyludzkich, zwłaszcza w miłości. Dzieje się tak wtedy, gdy partner najpierw swoją miłością, uczuciem, uwagą itp. przybliża do siebie drugą osobę, a następnie staje się wobec niego zimny, oddala się, przestaje zwracać na siebie uwagę itp. Etapy następują naprzemiennie.
8. Dopasowanie jest popularną techniką stosowaną w celu ustanowienia relacji opartych na zaufaniu. Polega na tym, że dostosowujesz się do swojego rozmówcy, naśladując jego gesty, mimikę, intonację głosu, nastrój itp.

Zasady NLP

W NLP obowiązują zasady będące dodatkowymi technikami transformacyjnymi:

1. Zwróć uwagę na własne doznania, obrazy wizualne, uczucia, stany. Każda zmiana wewnątrz człowieka wskazuje, że coś zmieniło się w nim lub w świecie zewnętrznym. Pomoże to w monitorowaniu sytuacji.
2. Całe ludzkie doświadczenie jest zapisane w jego układzie nerwowym. Można go odzyskać i zmodyfikować.
3. Osoba zauważa w innych to, co jest nieodłączne od niego samego. W rzadkich przypadkach jednostka zauważa u innych coś, co nie jest dla niego nieodłączne. Dlatego wszelkie wady lub zalety, które zauważasz u innych, najprawdopodobniej występują w tobie.
4. Człowiek sam decyduje, kim będzie na tym świecie i jak będzie żył.
5. Każdy człowiek ma ogromny potencjał, znacznie większy, niż mu się wydaje.
6. Wszystko w życiu płynie i się zmienia. W miarę poruszania się pojawiają się nowe ścieżki i ścieżki.

Hipnoza NLP opiera się na innych zasadach, gdyż wykorzystuje techniki sugestii werbalnej lub niewerbalnej. To wprowadza człowieka w szczególny stan, w którym nie będzie on opierał się nowym przekonaniom. Hipnozę stosują wszyscy ludzie w życiu codziennym, ponieważ każdy chce mieć na siebie wpływ.

Możesz także uciec się do przeprogramowania, dostrajając się do różnych przekonań.

Szkolenie NLP

Czy można nauczyć się NLP? Istnieje wiele szkoleń oferujących podobne usługi. Trening NLP można przeprowadzić nie tylko poprzez specjalne szkolenia, ale także z książek. Oczywiście proces ten będzie nieco trudniejszy i będzie wymagał więcej czasu, ale będzie miał również wpływ na transformację.

Być może każdy chciałby opanować techniki i techniki NLP. Należy jednak rozumieć, że wszystkie z nich mogą działać lub nie. Techniki NLP najlepiej sprawdzają się w przypadku osób niepewnych siebie, słabych i o niskiej samoocenie. Osobom odnoszącym sukcesy i pewnym siebie trudno jest ulec wpływom zewnętrznym.

Lepiej stosować NLP w stosunku do siebie w celu transformacji i rozwoju. W końcu praktyka ta została pierwotnie opracowana, aby ludzie zmieniali i poprawiali swoje życie.

Trening NLP pomaga w poszerzaniu umiejętności, nawiązywaniu kontaktów komunikacyjnych i samodoskonaleniu. Tutaj zebrano różne techniki i techniki, które będą pasować każdemu.

Konkluzja

NLP nie jest metodą manipulacji, chociaż oferuje technologie o charakterze manipulacyjnym. Tutaj ujawnia się jednocześnie teoretyczna i praktyczna część psychologii. Mówimy o oddziaływaniu na podświadomość, co często zdarza się u ludzi nieświadomie. Rezultatem jest życie, które funkcjonuje i rozwija się według niezrozumiałych zasad.

Aby przejąć kontrolę nad biegiem swojego życia, możesz zastosować techniki NLP, które wykazują skuteczność nie tylko w oddziaływaniu na innych, ale także na siebie.