Metoda NLP w psychologii. Model NLP: metaprogramy. NLP – metoda manipulacji

Prawdopodobnie zauważyłeś to w Ostatnio propozycje rozwoju różnych technologii rozwój osobisty i samorozwoju błyskają na każdym kroku. Jednym z nich jest programowanie neurolingwistyczne. Powstaje jednak pytanie: jak korzystne lub szkodliwe jest jego użycie?

Wraz z rozwojem technologii i coraz większym dostępem do sieć światowa większość populacji Ziemi dostała możliwość spojrzenia na życie inne niż własne: poprzez Media społecznościowe, YouTubie, Instagramie. A patrząc na zdjęcia celebrytów i bogatych ludzi, wiele osób zaczęło zadawać sobie pytania: „dlaczego jestem gorszy?”, „co mogę zrobić, aby mieć to samo?”, „jakimi cechami ta osoba jest ode mnie lepsza?” A to tylko jeden z przykładów tematów, które dotyczą współczesnego człowieka i są ściśle związane z osobistym postrzeganiem swojego miejsca w świecie.

Nie jest tajemnicą, że niezadowolenie z siebie lub ze zdarzeń zachodzących wokół siebie często prowadzi do rozwoju depresji, pogrążenia się w melancholii, a nawet rozwoju zaburzeń osobowości.

Tutaj na ratunek przychodzi człowiek nauka psychologiczna obejmujących takie dziedziny jak psychologia Gestalt, psychologia humanistyczna, analiza transakcyjna i inne. Jednak oprócz ogólnie uznanych szkół naukowych istnieje wiele takich, które cieszą się złą sławą ze względu na to, że zamiast pozytywnego wyniku, ich stosowanie może prowadzić do katastrofalnych konsekwencji. Jednym z nich jest programowanie neurolingwistyczne, w skrócie NLP. Porozmawiamy o tym dzisiaj.

Co to jest NLP?

Programowanie neurolingwistyczne, według słów jego twórcy Richarda Bandlera, to „postawa i metodologia”. Mimo to zarówno zwolennicy, jak i przeciwnicy NLP nazywają go praktycznym kierunkiem w psychoterapii, choć ich opinie są odmienne, jeśli chodzi o skuteczność Praktyk NLP.

W swojej istocie NLP wykorzystuje cały szereg różnych dziedzin naukowych i pseudonaukowych, w tym psychoterapię, psychologię Gestalt, hipnozę, programowanie i lingwistykę.

Głównym celem NLP jest pomoc osobie stać się lepszą osobą.

Oczywiście można tu sprzeciwić się i powiedzieć, że głównym celem NLP jest zarabianie pieniędzy, ale tę kwestię omówimy na koniec. Opiera się na modelu, który pozwala każdemu, kto chce i potrafi, reprodukować wzorce (schematy, modele, pomysły) mistrzostwa w oparciu o subiektywne doświadczenie ludzie sukcesu. Mówiąc najprościej, jeśli słynny miliarder siedzi z lewą nogą skrzyżowaną na prawą, musisz zrobić to samo. To najprostszy i najbardziej prymitywny przykład, ale odzwierciedlający treść NLP: Jeśli chcesz stać się lepszy, skup się na tych, którzy są lepsi.

Twórcy NLP argumentowali, że nasz mózg potrafi działać jak komputer, który można zaprogramować na określony model zachowania i życia.

Historia NLP

Bez informacje historyczne i opisów osobowości, które leżały u podstaw powstania NLP, nie sposób zrozumieć jego istoty i powodów jego krytyki. NLP powstało dzięki współpracy trzech osób: Richarda Bandlera, Johna Grindera i Franka Pucelika. Biorąc pod uwagę, że o tym ostatnim wspomina się niezwykle rzadko i niechętnie, nie zalicza się go do twórców NLP. Uważa się, że to Bandler zajmował się programowaniem, a Grinder – psycholog i językoznawca, opracowali pierwszy teoretyczny model „programowania językowego” człowieka.

Ryszarda Bandlera

Richard Bandler to dziś postać niezwykle kontrowersyjna.

Ale już w 1972 roku był zainteresowanym studentem, który w wolnym czasie od programowania i matematyki poświęcił się studiowaniu psychologii Gestalt, którą praktykowano na intensywnych seminariach grupowych. To podczas gorących dyskusji narodziły się teoretyczne podstawy NLP. Bandler, mimo że był jeszcze studentem, faktycznie przewodził grupie i był dla Grindera „wzorem”, na którym musiał polegać. Oznacza to, że Grinder musiał naśladować zachowanie Bandlera. W tej jeszcze nie ukształtowanej koncepcji, stworzonej przez drugą, pierwsza wprowadziła treści językowe.

Sama postać Richarda Bandlera jest skrajnie sprzeczna: był niegrzeczny, arogancki, kłócił się z kolegami, brał kokainę, a nawet próbował udowodnić w sądzie, że prawa intelektualne do NLP należą do niego, ale przegrał. Dziś jest jednym z tysięcy trenerów rozwoju osobistego, którzy mówią ludziom, że aby być produktywnym, trzeba pracować, a żeby nie być smutnym, nie trzeba być smutnym. Ale sama teoria jest warta dyskusji.

Istota NLP

Należy zauważyć, że tytuły pierwszych książek opublikowanych na temat NLP wskazują na ich skupienie: „Struktura magii. Tom 1-2” (1975, 1976), „Szablony technik hipnotycznych Miltona Ericksona. Tom 1-2" (1975, 1977). Nie były one głęboko naukowe, podobnie jak sama teoria NLP nie jest dzisiaj.

Zdaniem twórców książki przeznaczone były dla „zwykłych” ludzi. I to jest ich osobliwość.

Programowanie neurolingwistyczne nie jest częścią psychologii czy psychoterapii, jest to technika, zbiór wskazówek, praktyczne zalecenia i, jak wspomniano powyżej, stanowisko. NLP nie boi się krytyki, wręcz przeciwnie, przyjmuje ją z radością. A jego przedstawiciele nazywają głównym czynnikiem sukcesu swoich praktyk metody empiryczne czyli doświadczenie i jego rezultaty. Aby skutecznie opanować tę technikę, musisz być gotowy na eksperymenty, ponieważ NLP samo w sobie nie dostarcza odpowiedzi, a jedynie szereg zaleceń do własnych poszukiwań.

Przyjrzyjmy się bliżej podstawowym postulatom NLP.

Postulat 1. Każdy człowiek ma system reprezentatywny

Informacje o świecie otrzymujemy dzięki narządom zmysłów, które tzw systemy reprezentacji. Uzyskane dane przekazywane są do centralnego układu nerwowego, gdzie przetwarzane są na dane stanowiące podstawę rozwoju zachowania.

W ten sposób możesz określić, którego używasz Ty i inne osoby. Na przykład, jeśli osoba w swoim przemówieniu skupia się na słowach „Patrzę na tę kwestię w ten sam sposób”, posługuje się systemem wzrokowym, jeśli „Czuję to samo co Ty”, posługuje się systemem kinestetycznym. Podobne wskazówki są orzeczenia, czyli określone klucze językowe w mowie ludzkiej, które również można wywołać znaczniki językowe.

Definiując reprezentatywny model osoby, można przeprowadzić 3 rodzaje działań, które pomogą nam nawiązać z nią relację (relację zaufania). Po pierwsze, to przystąpienie, w którym dopasowujesz swój model do wzorca innej osoby, czyli używasz wzorców językowych i słownictwa, aby naśladować model swojego rozmówcy. Na przykład, jeśli ktoś ci powie: „Widzę, że nie jadłeś owsianki”, możesz odpowiedzieć: „Tak, naprawdę tak to wygląda”. Lub drugą opcją jest powiedzenie: „Tak, słyszę twoją argumentację i zgadzam się z nią” i rozłączyć się.

Trzecia opcja nazywa się lustrzane odbicie i polega na maksymalnym naśladowaniu ludzkich zachowań. Jeśli dołączenie oznacza, że ​​podzielasz system reprezentacji danej osoby jako całość, to aby odzwierciedlić, musisz zachowywać się dokładnie tak jak ona. Oznacza to, że jeśli Twój rozmówca drapie się za uchem, musisz (oczywiście po pewnym czasie, aby nie pomyślał, że się dokuczasz) zrobić to samo.

Głównym narzędziem do definiowania systemu reprezentatywnego jest ostrość sensoryczna lub zdolność danej osoby do dostrzegania zewnętrznych sygnałów behawioralnych i ich interpretowania.

Osiąga się to po prostu – poprzez codzienny trening, który polega na obserwacji oddechu, zmian w karnacji, napięciu mięśni, położeniu dolnej wargi i tonie głosu. W tym procesie, aby „dołączyć” do osoby, musisz skalibrować swoje zachowanie, w zależności od wzorców zachowań rozmówcy.

Dlaczego jest to konieczne? Ludzie, którzy myślą i zachowują się podobnie, są bardziej skłonni do siebie nawzajem.

Postulat 2. „Mapa” to nie „terytorium”

Istnieją dwa poziomy postrzegania rzeczywistości: wewnętrzny i zewnętrzny. Rzeczywistość konstruujemy na poziomie wewnętrznym (reprezentacja wewnętrzna) poprzez odbiór danych przez zmysły i ich późniejsze przetwarzanie. Jednak nasza wewnętrzna interpretacja wydarzenia nie jest jego rzeczywistym odzwierciedleniem. Zatem „mapa”, która powstaje w nas, nie jest „terytorium”, które istnieje na zewnątrz.

Postulat 3. Zachowanie człowieka odpowiada jego „mapie”

Postrzeganie rzeczywistości, a co za tym idzie i nasze działania, zależą bezpośrednio od naszej wewnętrznej „mapy”. Składają się z naszych przekonań, wartości, dlatego są pozycjonowane jako nasze „myśli”. Praktycy NLP argumentują zatem, że zmiana „mapy” przyczynia się do powstania nowego modelu. Mówiąc najprościej, istnieje obiektywna rzeczywistość, nie jest to matrix, ale nadal postrzegamy ją błędnie. Dlaczego więc nie zaprogramować percepcji bardziej praktycznymi myślami?

Postulat 4. Świadomość i ciało bezpośrednio wpływają na swój stan

Efekt placebo wyraźnie pokazuje, że obecność przekonań może prowadzić do zmian w kondycji fizycznej. A jeśli umysł może uzdrowić ciało, możliwy jest również proces odwrotny. Oznacza to, że jeśli poczujemy w sercu ból moralny, wówczas, jak twierdzą praktycy NLP, pojawi się zagrożenie powstaniem prawdziwej choroby.

Postulat 5. Musimy szanować model świata, czyli „mapę” innych ludzi

Subiektywne postrzeganie istnieje naprawdę i będzie budziło sporo kontrowersji, zwykle związanych z próbą przekonania danej osoby lub niezrozumieniem, dlaczego myśli ona w ten, a nie inny sposób. Dla profesjonalisty NLP ważną podstawą interakcji z ludźmi jest akceptacja możliwości posiadania ich „mapy” i respektowanie jej. Co więcej, próbując wpłynąć na „kartę”, może ona powstać i najprawdopodobniej się pojawi. reakcja obronna, co zniweczy wysiłki na rzecz nawiązania kontaktu.

Postulat 6. Osobowość i zachowanie to nie to samo

Wartości moralne jednostki nie są determinowane przez działania, które mogą zależeć od konkretnego kontekstu. Należy się spodziewać, że zachowanie danej osoby w tych samych sytuacjach, ale pod wpływem różnych czynników, może się różnić. Zatem zachowanie nie definiuje samej osoby.

Postulat 7. Głównym rezultatem komunikacji nie jest przekazywanie myśli, ale reakcja

Ze względu na subiektywny odbiór informacje przekazane przez jedną osobę mogą zostać zinterpretowane przez inną osobę w zupełnie inny sposób. Komunikacja nie jest monologiem, a reakcja rozmówcy decyduje o skuteczności Twojej umiejętności przekazania informacji. Jeśli dana osoba nie reaguje tak, jak chcesz, powinieneś zmienić nie jej model percepcji, ale swój model zachowania i komunikacji.

Postulat 8. Nie ma porażek, jest informacja zwrotna

Jedną z głównych zasad NLP jest to, że nie ma czegoś takiego jak porażka. Jeśli podczas komunikacji nie udało Ci się przekazać pomysłu, powinno tak być informacja zwrotna czyli możliwość analizy swoich błędów i ich poprawienia. Praktycy NLP często przytaczają przykład Thomasa Edisona, który przeprowadził ponad 10 000 nieudanych eksperymentów i stwierdził, że to nie on poniósł porażkę, ale odkrył 10 000 opcji tego, czego nie należy robić. Z reguły porażka jest postrzegana jako powód do odwrotu, powinna natomiast dawać szansę na dostosowanie swojego zachowania.

Krytyka NLP

Zanim porozmawiamy o krytyce NLP, musimy rozważyć dwie kwestie. Po pierwsze, psychologia, jak każda inna nauka, jest otwarta na nowe idee i doświadczenia, bo bez tego rozwój nie jest możliwy. Ale psychologowie jako jej przedstawiciele to inna sprawa. Nie jest tajemnicą, że łatwiej jest krytykować, niż budować własne teoria naukowa, w związku z czym w nauce często zdarzają się przypadki, gdy indeks H, czyli wskaźnik cytowań naukowych i główny wskaźnik sukcesu naukowca, tworzony jest wyłącznie dzięki pracom krytycznym.

Po drugie, NLP to ramy teoretyczne, z których każdy może skorzystać. Podobnie jak jeden z dwóch twórców NLP, Richard Bandler, zwolennicy NLP mogą zyskać złą reputację z powodu niewłaściwego lub samolubnego wykorzystywania swojej wiedzy. Na przykład ci sami trenerzy rozwój osobisty dzwoniąc do NLP w wyjątkowy sposób zmienić zwykłego człowieka w odnoszącego sukcesy miliardera.

Generalnie można wyróżnić trzy główne stanowiska:

1. Zwolennicy to ci, którzy w pełni podzielają idee NLP.
2. Przeciwnikami są ci, którzy uważają, że podstawy teoretyczne NLP są poważnie podważane i mogą zaszkodzić nie tylko samej osobie, ale także osobom wokół niej. Z reguły wybierają pretensjonalny i nienaukowy język, w którym NLP jest opisywane jako główny cel krytyki. Programowanie neurolingwistyczne obiecuje wiele, dlatego wymagania dotyczące wyników są zbyt wysokie.
3. Najbardziej bezkonfliktowe stanowisko spośród prezentowanych mają realiści. Realiści jednocześnie dostrzegają zarówno zalety, jak i wady NLP. Podkreślają słabą skuteczność, słabo rozwiniętą teorię i wygórowane obietnice twórców i zwolenników NLP, zwracają jednak uwagę na naukową ważność pierwszych prac na temat NLP i możliwość osiągnięcia pozytywnego rezultatu przy zastosowaniu określonych technik.

Co możesz powiedzieć merytorycznie?

W tym artykule nie omawialiśmy konkretnych metod „osiągania szczęścia” i zmieniania się w „odnoszącego sukcesy biznesmena”; niech robią to trenerzy rozwoju osobistego. Przeanalizowaliśmy niektóre z postulatów NLP, aby każdy czytelnik mógł to zrobić definiować czy zgodzić się z tymi tezami.


NLP spotkało się z ogromną krytyką, chociaż nigdy nie próbowało dotrzeć do gwiazd z nieba. Osoba, która rozumie postulaty NLP i podziela je, nie będzie wdawać się w spory, ponieważ dokonała własnego wyboru.

Przez całą koncepcję przewija się idea percepcji i wyboru: jeśli nie chcesz rozumieć, nie rób tego, jeśli chcesz, zrób to.

Istotą NLP jest twierdzenie, że nie jesteśmy w stanie całkowicie odtworzyć w sobie rzeczywistości, ale daje nam to możliwość samodzielnego decydowania o tym, jak ją postrzegamy. Stąd, nawiasem mówiąc, powszechna dystrybucja treningi personalne oparty na NLP, którego twórcy nie mają specjalistycznego wykształcenia i są zainteresowani osiągnięciem zysku.

Oczywiście zbyt duży entuzjazm dla praktyk innych ludzi może prowadzić do niestabilności w Twoim życiu stan wewnętrzny, ale NLP uczy człowieka, jak odnieść sukces, a jednocześnie szanować sposób postrzegania świata przez innych ludzi. Całkiem trafne postulaty, prawda? Tak autor artykułu widzi koncepcję NLP. To, co widzisz, zależy od Ciebie.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Czym jest NLP (programowanie neurolingwistyczne)? Jest to dość szeroko rozumiana metoda oddziaływania na ludzi, obejmująca modelowanie zachowań, programowanie myślenia i kontrolę umysłu. NLP to także specyficzna gałąź psychologii. Generalnie wiele można na ten temat powiedzieć, jednak teraz warto skupić się na najciekawszych aspektach tego tematu.

Historia i tło metody

Zanim przejdziemy do szczegółów tego, czym jest NLP, warto sięgnąć do historii. Sam kierunek został opracowany w latach 60. i 70. XX wieku przez amerykańskich naukowców – językoznawcę Johna Grindera i psychologa Richarda Bandlera.

Eksperci jasno wyjaśniają zasadę programowania neurolingwistycznego. Naukowcy twierdzą, że metoda ta ucieleśnia główną ideę Alfreda Korzybskiego, amerykańskiego badacza i twórcy semantyki ogólnej. Dzieje się tak: wszystkie nasze modele świata i mapy poznawcze (obrazy znanych środowisk przestrzennych) są reprezentacjami zniekształconymi ze względu na cechy funkcjonowania neurologicznego, a także ograniczenia, jakie się z nim wiążą.

Naukowcy zapewniają, że informacja docierająca do receptorów pięciu zmysłów ulega przemianom językowym i neurologicznym. Co więcej, zanim człowiek (a dokładniej jego mózg, świadomość) sam uzyska do niego dostęp. To mówi tylko jedno: nikt z nas nigdy nie doświadcza obiektywnej rzeczywistości. W każdym razie jest on modyfikowany przez neurologię i język.

Podstawa metody

Bez bezpośredniego przestudiowania tego, dość trudno jest zrozumieć, czym jest NLP. Sama metoda implikuje przede wszystkim badanie struktury subiektywnego doświadczenia. To znaczy tego, czego doświadczyła tylko ta lub inna konkretna osoba.

Programiści neurolingwistyczni interesują się przede wszystkim tym, jak ludzie przetwarzają rzeczywistość i ją konstruują. Naukowcy przyznają, że być może istnieje słynna obiektywna rzeczywistość (świat istniejący niezależnie od człowieka i jego świadomości). Ale nikt nie ma możliwości poznania, czym to jest, inaczej niż poprzez percepcję i sukcesywnie kształtowane przekonania na ten temat.

Wszystkie książki o NLP mówią, że subiektywne doświadczenie ma swoją własną strukturę i organizację. Oznacza to, że dla każdej osoby jego przekonania, pomysły i spostrzeżenia są gromadzone zgodnie z relacjami między nimi. Są uporządkowane i zorganizowane. I objawia się to zarówno na poziomie mikro, jak i makro.

Naukowcy twierdzą, że wszystkie akty behawioralne i komunikacja (zarówno werbalna, jak i niewerbalna) odzwierciedlają sposób, w jaki dana osoba wewnętrznie konstruuje nieodłączne od niej koncepcje i przekonania. Doświadczony obserwator może pracować z tymi procesami.

Zdecydowanie jest w tym trochę prawdy. Subiektywna natura ludzkich doświadczeń nigdy nie pozwoli nam uchwycić obiektywnego świata. Ludzie nie mają dostępu do absolutnej wiedzy o rzeczywistości. Jedyne, co mają, to zestaw przekonań na ten temat, który powstaje w ciągu ich życia.

Zasady metody

Po przynajmniej krótkim przestudiowaniu ich możesz z grubsza zrozumieć, czym jest NLP. A jedna z zasad brzmi tak: bez względu na to, co człowiek robi, kieruje się pozytywną intencją, która często nawet nie jest realizowana. Oznacza to, że zachowanie zademonstrowane przez niego w tym czy innym czasie jest najlepsze z dostępnych lub najbardziej poprawne. Zwolennicy NLP uważają, że znalezienie nowych alternatyw może być przydatne, ponieważ pomaga zmienić zachowanie, które nie jest pożądane przez innych ludzi.

Również w tym temacie istnieje coś takiego jak relacja. Oznacza wysokiej jakości połączenie ustanowione między dwojgiem ludzi. Charakteryzuje się łatwością komunikacji, wzajemnym zaufaniem i niezakłóconym przepływem mowy. W psychologii i psychiatrii szczególną uwagę zwraca się na relacje między lekarzami i pacjentami. Ponieważ ich obecność wpływa na wynik psychoterapii. Dlatego specjaliści NLP skupiają się na tym, czym dokładnie jest relacja, a także jakie czynniki pozwalają na jej osiągnięcie i utrzymanie w przyszłości.

Trzecia zasada brzmi: „Żadnej porażki. Jest tylko informacja zwrotna.” W NLP komunikacji nigdy nie postrzega się w kontekście porażki i sukcesu. Tylko z punktu widzenia efektywności. Jeśli wyniki okażą się nieskuteczne, jest to powód, dla którego badacze nie powinni się zawieść, ale szukać informacja zwrotna. Od niej zależeć będzie powodzenie podjętych działań. Nawiasem mówiąc, zasada ta została zapożyczona z teorii informacji angielskiego psychiatry Williama Rossa Ashby’ego.

Czwarta zasada: „Lepiej mieć wybór niż nie mieć wyboru”. Tego właśnie powinni się uczyć początkujący – NLP ma na celu rozpoznawanie „stagnacji” i identyfikowanie nowych opcji działania w każdej sytuacji. Zwolennicy metody twierdzą, że jednostka, którą cechuje nie siła, a elastyczność w zakresie wykazywanych reakcji, może na coś skuteczniej oddziaływać.

Zasada piąta: „Znaczenie komunikacji jest otrzymaną reakcją”. Jak wspomniano na początku, NLP jest w pewnym sensie manipulacją ludźmi. Zatem najważniejszą rzeczą w komunikacji nie jest intencja wysłania wiadomości, ale reakcja, jaką wywołuje ona u przeciwnika. Jeśli zaczniesz przestrzegać tej zasady, możesz stać się bardziej skuteczny w komunikacji. W końcu dzięki wizualnej reakcji przeciwnika możesz prześledzić, w jaki sposób dociera do niego ta lub inna informacja.

Świadomość i ciało oddziałują na siebie wzajemnie

To jedna z zasad NLP. I trudno polemizować z jej prawdziwością. Kiedy ktoś tańczy do swojej ulubionej muzyki, jego nastrój poprawia się. Jeśli zażyjesz tabletkę nasenną, twój mózg się wyłączy. Kiedy w godzinach szczytu w metrze ktoś zostanie wepchnięty w plecy, jego centralny układ nerwowy natychmiast reaguje irytacją.

We wszystkich przypadkach to, co dzieje się z ciałem, wpływa na świadomość. Zasada działa również w odwrotnym kierunku. Mężczyzna przygotowuje się do wystąpienia przed tłumem – jego serce przyspiesza. Komplementują go - jego policzki stają się różowe, pojawia się uśmiech. Przekazują złe wieści – spadek ciśnienia, łzy.

Co ma z tym wspólnego NLP? Skrót zawiera termin „programowanie”, który w tym kontekście oznacza osadzanie w świadomości określonej funkcji. Zatem w tym przypadku człowiek musi zdać sobie sprawę z władzy swoich myśli nad ciałem. Wbij to sobie do głowy, zaprogramuj się na tę zasadę. I wtedy zrozumie, jak wielkie są jego możliwości.

Oczywiście wielu jest sceptycznych wobec tej zasady. Zwolennicy NLP uważają jednak, że ludzie żyjący zgodnie z nią mogą wydawać rozkazy swojemu ciału. Zmuś się do schudnięcia lub wyzdrowienia bez tabletek, popraw swój nastrój.

Sceptycyzm rozwiał efekt placebo. Przeprowadzono eksperyment: badacze zebrali chorych i dzieląc ich na dwie grupy, zaczęli ich leczyć. Niektórym podano leki. Dla innych - „smoczki”, pigułki placebo. Ale oni o tym nie wiedzieli. Lekarze chcieli dowiedzieć się, co wpływa na ludzi - substancje chemiczne lub ich wiara w leczenie, jakie otrzymują. Z wyników eksperymentu wynika, że ​​„smoczki” działały równie dobrze jak leki, a w niektórych przypadkach były nawet od nich skuteczniejsze.

Zasoby wewnętrzne są nieograniczone

To kolejna zasada NLP. Każdy człowiek ma fantastyczne zasoby, ale praktycznie nie wykorzystuje ich w pełni. Dlaczego? Z powodu naturalnego lenistwa.

Po co czytać i dokształcać się, skoro można wyjąć smartfon i szybko wyszukać w Google to, co Cię interesuje? Po co próbować opanować umiejętność panowania nad swoim ciałem, ciśnieniem i temperaturą, gdy jest aspiryna, leki przeciwgorączkowe?

NLP to dziedzina wiedzy i metod, w której dużą wagę przywiązuje się do ukrytego potencjału. Jednym z głównych zadań jest odkrycie w głębi duszy zasobów niezbędnych do osiągnięcia określonych celów, odnalezienie talentów oraz szybkie opanowanie umiejętności i wiedzy. Generalnie wszystko co może ułatwić życie.

A oto zasada NLP na każdy dzień: musisz nauczyć się zwracać szczególną uwagę na ludzi, których umiejętności podziwiasz. To najłatwiejszy sposób na odkrycie i rozwinięcie swoich ukrytych talentów. Przecież człowiek zauważa u innych te cechy, które są dla niego charakterystyczne! Tylko czasami nie zdaje sobie z tego sprawy. Zwolennicy NLP są pewni: jeśli ktoś zauważył czyjś talent lub zdolności i był zadowolony z jego właściciela, oznacza to, że ma takie same skłonności. Po prostu nie pozwolił sobie na wcześniejsze ich pokazanie.

Ale dotyczy to również wad. Osoba oskarża kogoś o zazdrość, podłość, złość, podłość? Ale czy nie są one charakterystyczne także dla niego? Prawdopodobnie tak. Szczególnie irytujące są te cechy, których ludzie podświadomie nie akceptują w sobie.

To, kim być na tym świecie, jest decyzją indywidualną

Pewnie każdy słyszał takie zwroty jak: „Wszystko zależy od nas samych” czy „Jesteś panem swojego życia”. Ale, jak to zwykle bywa, niewiele osób myśli o takich słowach i zdaje sobie sprawę z ich znaczenia. A w NLP jedna z kluczowych zasad jest dokładnie taka: „Kim będzie dana osoba – zwycięzca czy przegrany – zależy tylko od niego”.

Każdy jest twórcą swojego własnego Wszechświata. Władca własnego losu. Ten, który może sobie „porządkować” bogactwo lub biedę, zdrowie lub chorobę, sukces lub porażkę. Czasami „rozkazy” są wydawane nieświadomie.

Niektórzy uśmiechną się sceptycznie, inni znajdą setki obaleń i argumentów przeciwko temu stwierdzeniu, jeszcze inni się nad tym zastanowią. Musimy jednak pamiętać, że mówimy o NLP – technice manipulacji ludźmi i własną świadomością. Czasami niektórzy ludzie zaczynają organizować swoje życie tak lekkomyślnie, a nawet agresywnie, że pojawia się sformułowanie „Mogę!” staje się godzinnym mottem towarzyszącym. I osiągają naprawdę niesamowite rezultaty.

Ponieważ ci ludzie wierzą we własne siły i w siebie, biorą na siebie odpowiedzialność za swój Los (rozumiejąc, że to oni go tworzą, a nie karmę, szefowie, wyższa moc, rząd czy okoliczności), a także angażują się w uwalnianie wewnętrznego potencjału. Każdego dnia wykonują ogromną pracę nad sobą. NLP nie powinno być postrzegane jako technika pseudonaukowa. Są to motywacje, postawy, badanie własnej świadomości, ciągły proces samodoskonalenia. Tu potrzebna jest siła.

Technika nr 1: Tworzenie kotwicy

Wiele osób interesuje się NLP i manipulowaniem własną świadomością. Głównie dlatego, że nie chcą być… szczęśliwi. Ludzie przychodzą do programowania neurolingwistycznego z nadzieją, że będą w stanie się do niego „dostroić”. dobre życie. I jest to możliwe.

Zdecydowana większość z nas ma/miała chwile, kiedy była absolutnie szczęśliwa. Szczyt szczęścia, że ​​tak powiem. Życie toczy się jak w zegarku, wszystko się układa, nie ma przeszkód, życzenia się spełniają. Szkoda, że ​​nie zawsze tak jest. Co jednak uniemożliwia zapamiętanie tego stanu i ciągłe powracanie do niego mentalnie?

Jest to jedna z kluczowych technik NLP. Musisz pamiętać swój błogi stan, zwany „zasobem” i wyobrazić sobie zakres uczuć, których doświadczasz w tym momencie. Kiedy staną się tak jasne, jak to możliwe, musisz ustawić „kotwicę”. Może to być wszystko – pstryknięcie palców, lekkie pociągnięcie płatka ucha, delikatne ściśnięcie ramienia dłonią. Ogólnie rzecz biorąc, najważniejsze jest to, że jest to gest, który można wykonać w każdej sytuacji.

Ćwiczenie należy powtórzyć. Przypomnij sobie swoje uczucia i błogi czas i postaw wybraną „kotwicę” na szczycie. Cel tutaj jest prosty - wytworzyć pewien odruch warunkowy. Kiedy będzie to możliwe, osoba za pomocą kotwicy doświadczy całej gamy tych emocji i uczuć. I ta umiejętność naprawdę się poprawia stan psychiczny w ponurych, smutnych i niesprzyjających okolicznościach życiowych.

Nawiasem mówiąc, „kotwicę” można zastąpić przedmiotem. Odruch będzie dodatkowo rozwijany na podstawie skojarzeń. Ale wtedy będziesz musiał go stale nosić przy sobie.

Technika nr 2: wywieranie wpływu na innych

Wiele osób chce opanować manipulację za pomocą programowania neurolingwistycznego. Istnieje wiele technik NLP, które pomagają wpływać na innych. Ale wszystkie opierają się na specyfice mowy, konstrukcji zdań, adresie i stosunku do osoby. Oto kilka technik NLP, które pomagają wpływać na ludzi:

• Metoda trzech umów. Podstawą jest bezwładność psychiki. Zasada jest następująca: przed udźwiękowieniem ważne pytanie, na które musisz uzyskać zdecydowane „tak” od swojego rozmówcy, musisz zadać mu trzy nieistotne, łatwe, które absolutnie sugerują pozytywną odpowiedź. Po kilkukrotnym wyrażeniu zgody będzie to robił nadal bezczynnie.
• Iluzja wyboru. Przebiegła technika manipulacji NLP. Z jednej strony człowiek oferuje wybór. Z drugiej strony pobudza oskarżonego do zrobienia tego, czego potrzebuje. Na przykład: „Czy kupisz cały zestaw, czy jego część?”
• Słowa pułapki. Uparcie „łapią” świadomość niemal każdej osoby w Internecie. Na przykład: „Czy czujesz się pewnie po naszych zajęciach?” I nie ma znaczenia, że ​​dana osoba tego nie zauważyła. Jego świadomość wpadła już w pułapkę, a on zamyślił się i zaczął szukać potwierdzenia zadanego pytania.
• Afirmacja pozytywnej rzeczywistości przyjętej na wiarę. Na przykład: „No cóż, jesteś mądrą osobą, zgodzisz się z tym”. A przeciwnik nie jest już zainteresowany kłótnią, ponieważ podda to w wątpliwość fakt, że jest mądry.
• Pytania poleceń. Coś, czemu niewielu ludzi będzie zaprzeczać. Na przykład nie „Ścisz muzykę”, ale „Czy mógłbyś trochę zmniejszyć głośność?” Pierwsza opcja brzmi bardziej szczerze, ale wygląda na rozkaz. Wyrażając drugie, powstaje złudzenie, że dana osoba bierze pod uwagę opinię przeciwnika, ponieważ grzecznie go pyta i nie zmusza. Nie można temu zaprzeczyć.
• Obrót to „wtedy... the…”. Połączenie tego, czego potrzebuje sam manipulator. Na przykład: „Im dłużej jeździsz tym samochodem, tym bardziej zdajesz sobie sprawę, że chcesz go mieć”.

A to tylko niektóre z technik NLP, które mają wpływ na człowieka. Ale wszystkim da się stawić opór osobie, która rozumie ten temat i wie, że manipulatorzy są wszędzie. Wystarczy zadać sobie pytanie: „Czy naprawdę tego potrzebuję?” Świadomość natychmiast zareaguje, podając argumenty.

Sfera reklamowa

Można w nim znaleźć mnóstwo przykładów NLP. Dobre reklamy, hasła, billboardy wywołują u konsumenta następującą reakcję: widzę, chcę, kupuję. Mogą opierać się na wartościach – czym jest świętość grupa docelowa. Obrazy starszych rodziców, dziadków, rodziny, kochanków, domowych zaciszów… wszystko to wywiera presję na zmysłowość konsumenta.

Submodalności są również jednym z fundamentów technik reklamowych NLP. Nacisk kładziony jest na kinestetykę, słuch i percepcja wzrokowa. Każdy zna te filmy. Dobrze dobrane kąty, efekt oddalania się i zbliżania, dynamiczny rozwój fabuły, emocjonująca muzyka… wszystko to służy temu, aby odbiorca poczuł się częścią reklamy. Taki kontekst łatwo rozbudza apetyt, wzywa do działania i pozwala poczuć się jak właściciel reklamowanego przedmiotu w rzeczywistości.

Kolejną skuteczną techniką jest truizm. Można powiedzieć to, co pochodzi z wiarygodnych źródeł. Coś, co nie wzbudzi braku zaufania. Na przykład: „Zatwierdzone przez Światowe Stowarzyszenie…”, „Lekarze polecają…”, „Wyprodukowano w Niemczech” itp.

Wyznaczanie celów SMART

Metoda ta jest również bezpośrednio powiązana z NLP. Skrót SMART odzwierciedla kryteria, jakie musi spełniać zamierzony cel danej osoby. To jest:

• S - specyficzny.
• M - mierzalny (mierzalny).
• A – osiągalne.
• R - istotne (istotne).
• T - ograniczony w czasie (stosunek do określonych terminów).

Osoba pisząca cel według SMART programuje się w najbardziej bezpośredni sposób. Oto przykład, jak może wyglądać przemyślany sposób myślenia: „Czego chcę? Własny biznes, otwórz własny lokal. Co jest do tego potrzebne? Zdobądź kapitał na start, opracuj plan, a może zaciągnij kredyt na rozwój. Jakie mam w tym zakresie możliwości? Ambicje, obiecująca praca i wczesne sukcesy- oznacza to, że możesz wyznaczyć sobie cel powyżej granic swoich możliwości. Dlaczego potrzebuję własnego biznesu? To stare marzenie i życzenia powinny się spełnić, a dodatkowo będę pracować na siebie i mieć perspektywę rozwoju w tej dziedzinie w przyszłości. Ile mam czasu na przygotowanie? 2 lata".

To tylko przykład. W każdym razie osiągnięcie celu przy zastosowaniu tych kryteriów zwiększy prawdopodobieństwo jego realizacji. Mówienie w prostym języku Aby coś zmienić w życiu, musisz mieć jasne pojęcie, czego konkretnie chcesz.

Swoją drogą, nie zaszkodzi przeczytać kilka książek o NLP. W szczególności te, które napisali twórcy metody. Zaleca się zapoznanie z ich pracą pt. „Struktura magii” w dwóch tomach (1975 i 1976). Można także przeczytać książkę „Zmiany w rodzinie” napisaną wspólnie z amerykańską psycholog Virginią Satir.

Warto także zostać „Praktykiem NLP”. Napisane przez Boba Bodenhamera i Michaela Halla. Ta książka jest interesująca zarówno dla początkujących w temacie NLP, jak i dla osób posiadających umiejętności w tym obszarze, które chcą je doskonalić.

Ostatnio coraz częściej w Internecie i nie tylko można znaleźć artykuły i różne rozmowy na ten temat nowoczesna koncepcja, jak programowanie neurolingwistyczne (NLP). Więcej i więcej więcej ludzi, którzy nawet nie do końca rozumieją istotę ten kierunek spróbuj wytłumaczyć to innym.

Z tego powodu w tym artykule zajmiemy się tą koncepcją. Przyjrzyjmy się bliżej NLP.

Nowość w psychologii czy ujednolicenie starego?

Programowanie neurolingwistyczne jest kierunkiem (szkołą) psychologii praktycznej. Tak naprawdę, mimo że metoda ta ma swoją historię, osoby, język, metody i tradycje, to wciąż jest niczym innym jak połączeniem kilku technologii, które w połączeniu pozwalają jednostce skuteczniej działać w różnych problematycznych sytuacjach. Skuteczność tej metody polega na zdolności klienta (pacjenta) do opanowania rozszerzonego zestawu struktur behawioralnych. Innymi słowy, dana osoba może być inna sytuacje problematyczne wybrać bardziej odpowiednią reakcję, która pozwoli mu uniknąć wielu problemów.

Nad stworzeniem tej złożonej metody NLP pracowało wielu naukowców, m.in. R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik i inni.

Twórcy NLP wierzyli, że jednostka jest złożonym mechanizmem informacyjnym, który ma swój własny język i program.

Dla nich strona afektywna, emocje, uczucia i wola człowieka nie mają swojej natury ani wzorca; wszystko to jest uważane przez autorów NLP za jedynie zasoby, które można wytworzyć za pomocą programów.

Różnice w stosunku do innych metod lub nieznajomość NLP

Programowanie neurolingwistyczne oddziałuje zarówno na nieświadomość, jak i na świadomość człowieka; niezbędna jest także praca ze strukturą subiektywnego doświadczenia, unikająca pytań o obiektywność tego, co się dzieje wokół.

Ogólnie rzecz biorąc, NLP bardzo różni się od innych metod psychologii, na przykład jedna z jego tez „Mapa nie jest równa terytorium” koncentruje się na badaniu tego, jak dana osoba postrzega, interpretuje i porządkuje to, co dzieje się wokół niego i jak wpływają na niego wszystkie informacje płynące z otaczającego świata.

Kolejną różnicą tej metody jest skupienie się na teraźniejszości. W porównaniu do psychoanalizy, która powraca do przeszłości pacjenta i szuka tam rozwiązania wszystkich aktualnych problemów. NLP bada obecne, dzisiejsze subiektywne doświadczenie człowieka, sposoby jego postrzegania i na tej podstawie buduje przyszłość jednostki.
Innymi słowy, filogeneza, ontogeneza, warunki, w których kształtowała się osobowość i funkcje psychiczne danej osoby, wszystko to jest niepotrzebne informacje dla NLP. Ponieważ programowanie neurolingwistyczne początkowo nie koncentruje się na wyjaśnianiu konkretnego stanu, ale na wprowadzaniu w nim zmian.

Celem NLP jest osiągnięcie rzeczywistych zmian osobistych w człowieku. Muszą zrozumieć nie „dlaczego”, ale „jak”.

Powyższe nie oznacza oczywiście, że specjalista pracujący metodą NLP nie gromadzi teorii, jednak w tym przypadku teorie nie są brane za podstawę, ale są postrzegane jako działające modele i nic więcej.

Samo stanowisko i istotę NLP można zrozumieć w następującym zdaniu: „To, co się mówi, nie jest prawdą. Chodzi tylko o to, że to pomaga, więc jest to potrzebne.

Negatywne i pozytywne aspekty metody

Nie wolno nam zapominać, że moneta ma zawsze dwie strony. Jak każde inne podejście, programowanie neurolingwistyczne ma zarówno pozytywne, jak i negatywne strony.

Pozytywne aspekty obejmują:

• Praktyczność metody;
• Pragmatyzm.

Najbardziej oczywistą negatywną stroną tego podejścia jest to, że w NLP narzuca się lub sugeruje klientowi obraz świata, który często zmienia się z materialnego na mistyczny.

Sami praktycy NLP akceptują jako prawdę tylko to, co sami uważają za prawdę i co inni mogą zaakceptować jako prawdę.

Nadaje to pewną specyfikę badaczom tej szkoły, którzy stają się obojętni na wszelkie rozsądne dowody i argumenty. Mają głębokie przekonanie, że wszelkiego rodzaju interakcje między jednostkami to nic innego jak sugestia, która jest dla ludzi skuteczna. posiadanie „racjonalnego” typu osobowości.

Pojęcia takie jak prawda, logika, uzasadnienie czy obiektywność są dla badaczy NLP pustymi słowami i zamiast tych słów i koncepcji mają „efektywność” i „przyjazność dla środowiska”.

NLP samo w sobie jest zaawansowane technologicznie i podczas jego stosowania jest wykorzystywane opisy krok po kroku procedury, które powinny prowadzić do zmian personalnych. Z kolei każdy krok ma oczywiste znaki, które przyciągają duża liczba ludzi.

A podczas pracy psychoterapeutycznej specjalista NLP wykorzystuje stan transu psychiki pacjenta, wdrażając swoją technikę. Dlatego pacjent odczuwa magię. Ta metoda przyciąga przede wszystkim tych, którzy chcą uzyskać rezultaty, nie podejmując w tym celu świadomego wysiłku.

W pracy NLP stosowane są techniki technologiczne, które wpływają wyłącznie na nieświadomość danej osoby. Czyli w zasadzie jest to sugestia i różne techniki na nieświadomość, które działają skrycie i pacjent nie ma możliwości sprawowania świadomej kontroli.

Oznacza to, że szkoła ta ignoruje otwarte i rozsądne interakcje pomiędzy psychologiem a pacjentem. Można to oczywiście uznać za minus, jednak to właśnie przyciąga większość ludzi, nadając NLP pewną aurę magii.

Ważne jest, aby zrozumieć, że NLP nie jest podejściem opartym na wartościach, ale raczej technologią narzędziową.

Szkoła ta nie pokazuje człowiekowi jak żyć, nie zagłębia się w rozwiązywanie problemów związanych ze znalezieniem sensu życia czy restrukturyzacją w społeczeństwie.

Kiedy ktoś przychodzi do specjalisty NLP z pewnym problemem, ten przeformułowuje ten problem w problem i zaczyna pomagać klientowi w znalezieniu rozwiązań tego problemu. Eliminowane są jedynie opcje zbyt oczywiste i nieprzyjazne środowisku.

Specjalista sam nie zagłębia się w istotę problemu i nie próbuje tworzyć powiązań.

Jednak w samym programowaniu neurolingwistycznym nie ma takich pojęć jak „właściwa osoba”, „właściwe zachowanie” czy „zachowanie nieadaptacyjne”. W NLP istnieją tylko zachowania, które mniej więcej pasują do kontekstu danej sytuacji. Podczas NLP specjalista pozwala klientowi skupić swoją uwagę na niepożądanym zachowaniu i jego różnych opcjach.

W tym podejściu nie chodzi o samo zachowanie, ale o możliwość umożliwienia konkretnej osobie wyboru odpowiedniego modelu zachowania w konkretnym kontekście. Kiedy pacjentowi uda się znaleźć takie rozwiązanie, jest to skuteczne, przyjazne dla środowiska, niezawodne i niedrogie rozwiązanie jego problemu.

Wszystko to (czyli skupienie się na efekcie i obojętności na wartości stosowane w społeczeństwie) doprowadziło do tego, że dziś dla większości ludzi NLP jest równoznaczne z technologiami manipulacyjnymi.

Swoją drogą nie jest to wcale dalekie od prawdy, gdyż zwolennicy NLP twierdzą, że manipulują absolutnie wszystkim i we wszystkim, a sami praktycy NLP uczą swoich klientów robić to kompetentnie i świadomie.

Gdzie stosuje się NLP?

Dziś NLP ma zastosowanie we wszystkich obszarach, w których istnieją relacje i gdzie możliwa jest manipulacja. Oto niektóre obszary, w których NLP jest najczęściej wykorzystywane:

• Psychoterapia;
• Reklama;
• Sport;
• Rozwój osobisty;
• Coaching;
• Sprzedaż.

Tę listę można ciągnąć w nieskończoność.

Inaczej mówiąc, sama metoda programowania neurolingwistycznego opiera się na przekonaniu, że jeśli przynajmniej jedna osoba odniesie sukces w jakiejś dziedzinie, to wszyscy inni mogą „skopiować” ten model zachowań i zastosować go do siebie.

Często właśnie to jest uważane za podstawową zasadę tego podejścia. I na tej podstawie twierdzą, że NLP to technologia modelowania sukcesu. W różnych obszarach kopiuje model postaci odnoszących sukcesy: w psychoterapii modelowana jest skuteczna praca odnoszącego sukcesy psychoterapeuty; w dziedzinie reklamy modelowana jest praca odnoszących sukcesy reklamodawców, którzy osiągnęli stabilne wyniki itp.

Sami zwolennicy NLP są przekonani, że sukces danej osoby zależy głównie od jej prawidłowych i skutecznych technologii behawioralnych. Dlatego jeśli dokładnie przestudiujesz strukturę to zachowanie, wtedy inni będą mogli z łatwością odtworzyć sukces kogoś innego.

Oczywiście to stwierdzenie jest świetne, bo tak naprawdę każdy chce odnieść sukces. A jednak zwolennicy tego podejścia zapominają, że sukces to nie tylko technologia, ale także umiejętności konkretna osoba. A ludzie są obdarzeni zdolnościami w różnym stopniu. Przykładowo, jeśli ktoś osiągnął sukces jako piosenkarz, to jeśli inny nie ma takiej umiejętności (w tym przykładzie jest to konieczne). ucho do muzyki), to bez względu na to, jak bardzo ktoś będzie próbował symulować sukces piosenkarza, nadal nie osiągnie rezultatów.

Myśli na głos lub jedna ostatnia rzecz

Nastawienie do Ta metoda nie może być jednoznaczne. Prawda jest taka, że ​​twórcy programowania neurolingwistycznego tak naprawdę nie stworzyli niczego szczególnie nowego. W rzeczywistości po prostu kompetentnie modelowali, jakościowo opisali i skutecznie sprzedali za pośrednictwem własnego systemu szkoleniowego wszystko, co stworzyli inni naukowcy i badacze różnych czasów.

Jednocześnie tego, czego zwolennicy NLP zrobili dla popularyzacji psychologii praktycznej, nie zrobił dotychczas żaden ruch psychologiczny od końca XX wieku.

Ponadto nie można lekceważyć psychoterapeutycznej skuteczności tego kierunku w leczeniu różnych fobii i irracjonalnych myśli. W tym przypadku wynik osiąga się już od pierwszej sesji.

Dlatego zdecydowanie nie można powiedzieć, że ta metoda nie działa. Należy jednak pamiętać, że NLP nie powinno być również uważane za głęboką metodę psychoterapeutyczną. Są jednak obszary, w których stosowanie NLP jest nie tylko przydatne, ale także opłacalne.

A postawy ukształtowane w dzieciństwie są bardzo trwałe. Ponadto często człowiek po prostu nie wie, co i jak naprawić, aby zmienić swoje życie na lepsze.

Marzenie o zarządzaniu własną świadomością i postawą wobec świata znalazło swoje ucieleśnienie w rozwoju różnych praktyk psychologicznych i psychoterapeutycznych. Jednym z najpopularniejszych obecnie jest NLP – programowanie neurolingwistyczne.

Pierwsze osiągnięcia w tym zakresie pojawiły się w latach 60-70-tych ubiegłego wieku. Za założycieli NLP uważa się amerykańskiego językoznawcę Johna Grindera i amerykańskiego psychologa Richarda Bandlera. Tworzenie podstawy teoretyczne programowania neurolingwistycznego wyszli z następującego stanowiska: cała informacja, którą otrzymujemy z otaczającego nas świata, jest przetwarzana za pomocą mechanizmów logicznych i językowych (językowych). Dzieje się tak jeszcze zanim pojmiemy dane, które otrzymujemy od naszych zmysłów. Zatem człowiek nie zajmuje się obiektywną rzeczywistością, ale swoimi subiektywnymi wyobrażeniami na temat tej rzeczywistości. W konsekwencji zmiana człowieka i jego życia jest możliwa jedynie poprzez zmianę tych idei za pomocą mechanizmów neurolingwistycznych i tworzenie modeli świadomości.

NLP nie było początkowo samodzielnym kierunkiem czy szkołą w psychologii, jak na przykład psychologia humanistyczna czy psychoanaliza. Jej twórcy korzystali z technik i technik werbalnych przedstawicieli trzech kierunków psychoterapeutycznych: hipnozy ericksonowskiej M. Ericksona, terapii rodzinnej V. Satira i psychologii Gestalt F. Perlsa.

Obecnie NLP ma wielu zwolenników i krytyków. Ostrożne podejście klasycznych psychologów do programowania neurolingwistycznego doprowadziło do tego, że ten system technik jest rzadko stosowany w psychoterapii, ale jest szeroko stosowany w różnych szkoleniach służących profesjonalnemu szkoleniu personelu, zwłaszcza menedżerów reklamy i sprzedaży.

NLP – co to za technika?

Jak już wspomniano, stosunek do NLP jest sprzeczny: oprócz entuzjastycznych recenzji nie brakuje także sceptycznych, a część psychologów ogólnie uważa programowanie neurolingwistyczne za niemal szarlatanerię, a zwykli ludzie niezwiązani z psychologią często utożsamiają techniki NLP ze sztuczkami parapsychologów lub zombie (cóż, od czasu tego programowania).

Jednak NLP jest oficjalnie uznawane za kierunek psychologii praktycznej, a sceptycyzm często kojarzony jest ze specyfiką technik i technik wykorzystujących siłę słów.

Jaka jest istota techniki NLP?

Programowanie neurolingwistyczne opiera się na następujących obiektywnych prawach ludzkiej psychiki i cechach ludzkiego zachowania:

• Ludzka świadomość jest produktem interakcji jednostki z otoczeniem, kiedy wpływy zewnętrzne ulegają przekształceniu i przekształceniu w procesy mentalne.
• Ważną rolę w kształtowaniu się stereotypów świadomości i opartych na nich wzorców zachowań odgrywa język, a ściślej mowa, czyli formuły językowe.
• Analizowanie własnych doświadczeń oraz doświadczeń innych osób, które przy ich pomocy osiągnęły sukces, danej osoby formuły mowy potrafi zaprogramować swój stosunek do świata i swoje zachowanie.
• Skuteczne zarządzanie życiem i zachowaniem wymaga specjalnie opracowanych strategii i modeli językowych. Ich rozwijanie jest zadaniem praktykującego psychologa – specjalisty NLP.

Jak myślę, że już rozumiesz, w programowaniu neurolingwistycznym nie ma nic nadprzyrodzonego ani paranormalnego. Od dawna znana jest siła ludzkiego słowa i autoperswazji, a także jedna z podstawowych zasad NLP: „Jeśli nie możesz zmienić sytuacji, zmień swoje nastawienie do niej”. Jednak pozorna prostota praktyk programowania neurolingwistycznego powoduje, że zaczynają je praktykować osoby słabo przygotowane, nie znające podstawowych zasad psychologii. Próby wynalezienia przez tych niedoszłych specjalistów własnych metod, które nie przynoszą pożądanego rezultatu, są jedną z przyczyn sceptycyzmu wobec NLP.

Słuchowe, wizualne i kinestetyczne: trzy podejścia do wywierania wpływu w NLP

Ludzie różnie postrzegają i przetwarzają informacje w zależności od tego, który kanał percepcji w nich dominuje: wzrokowy, kinestetyczny czy słuchowy. A charakter tych informacji jest inny. Dominacja jednego kanału lub reprezentatywnego systemu prowadzi do „filtrowania” danych pochodzących ze zmysłów, czyli tego, co jedni słyszą, inni mogą nie widzieć ani nie czuć. Dlatego ważny warunek skuteczność praktyk NLP polega na zorientowaniu się na kanał dominujący i, co za tym idzie, na cechy psychologiczne uczniów kinestetycznych, wzrokowych i słuchowych.

Powinny to wziąć pod uwagę także osoby, które w zarządzaniu chciałyby wykorzystać techniki programowania neurolingwistycznego własne życie. Można określić, który system reprezentatywny dominuje u danej osoby, na podstawie cech jego zachowania i mowy.

• Koncentrujemy się na wizualizacjach obrazy wizualne, dla nich tak bardzo ważne kształt, rozmiar i kolor obiektów. Dla tych osób ważny jest porządek rzeczy i harmonia otaczającej przestrzeni, dlatego irytują ich np. leżące nie na swoim miejscu ubrania, książka, która nie stoi na półce w szafie, ale leży na podłodze sofę, a asymetria logo firmy może sprawić, że odmówią zakupu. Opisują rzeczywistość w kategoriach wizualnych; w ich mowie pojawia się wiele słów związanych z widzeniem: „patrz”, „widzieć”. „Niejasno rozumieją”, „wyraźnie wyobrażają sobie”, „widzą perspektywy”, a ich osiągnięcia są „widoczne”.
• Kinestetycy to ludzie, którzy żyją doznaniami cielesnymi. Dla nich ważna jest percepcja dotykowa, wyczucie ruchu, prędkość samochodu czy wygoda miękkiej sofy. Przywiązują wagę nie do koloru, ale do wygody rzeczy. Dlatego nic nie irytuje ich bardziej niż ciasny kołnierzyk lub okruszki ciasteczek w łóżku. Wiarygodność partnera biznesowego oceniają po uścisku dłoni lub zapachu perfum. Ponieważ myślenie kinestetyków koncentruje się na doznaniach cielesnych, w ich mowie istnieje wiele odpowiadających im słów i formuł werbalnych: „czuć”, „wydaje się, że…”, „miękki”, „szorstki”, „dotykający”, „twardy” spojrzenie”, „trudna decyzja”, „niewygodna pozycja”.
• Słuchowcy postrzegają świat jako kombinację dźwięków. Lepiej zapamiętują informacje, słysząc. Ważna jest dla nich barwa głosu rozmówcy, wolą komunikować się z partnerami biznesowymi telefon komórkowy lub przez Skype'a. W mowie słuchowcy często używają słów i zwrotów związanych z percepcją słuchową: „słuchaj”, „to jakoś nie brzmi”, „hałaśliwie”, „ciszo”, „dzwoni”; czekają na „wyjaśnienie”, które często „nic im nie mówi”, i sami „zabierają głos”.

Techniki NLP

Obecnie istnieje wiele różnych technik NLP. Ich zaletą jest to, że w odróżnieniu od innych dziedzin psychoterapii, metody programowania neurolingwistycznego można stosować samodzielnie i samemu przekonać się o ich skuteczności. W tym celu małe seminarium szkoleniowe prowadzone przez specjalistę lub nawet szczegółowe instrukcje. Istnieją oczywiście techniki o różnym stopniu złożoności, ale tutaj zapoznamy się z tymi najbardziej dostępnymi i popularnymi.

Technika kotwicy

W życiu każdego z nas zdarzają się sytuacje, które są znaczące, ponieważ wywarły poważny wpływ na nasze życie. Mogą być kojarzone z negatywnymi, ale my w tym jesteśmy w tym przypadku Interesują mnie tylko te pozytywne, takie, które przywołują wspomnienia poczucia błogości, niezmąconego szczęścia.

Obrazy takich sytuacji przepełnionych szczęściem przywołują się spontanicznie, ale proces ten można uświadomić i zorganizować. Do tego celu służy „kotwica”. Wybierając najbardziej atrakcyjną sytuację, jaka zapadła w pamięć (spotkanie z ukochaną osobą, połączenie poczucia wolności, ciepłego słońca i łagodnego morza itp.), należy powiązać ją z konkretnym działaniem. Może to być klaskanie w dłonie, pstrykanie palcami, pocieranie płatka ucha itp. To połączenie będzie „kotwicą”. Możesz także użyć pewnego rodzaju „kotwicy” przedmiot materialny: brelok do kluczy, pierścionek na palec, pamiątka lub talizman. A jeśli ten przedmiot jest początkowo kojarzony z wybraną sytuacją, tym lepiej.

Połączenie między wspomnieniem a „kotwicą” należy utrwalić, powtarzając to sobie w myślach kilka razy. Doprowadzi to do rozwoju odruchu warunkowego, który można „włączyć” w dowolnym momencie, wystarczy wykonać jakąś czynność lub spojrzeć na obiekt wybrany jako „kotwica”.

Sytuacja, na której postawiliśmy „kotwicę”, nazywa się „zasobem” – z niej będziemy czerpać pozytywny nastrój, siłę i w każdej chwili będziemy naładowani pozytywną energią. Technika zakotwiczenia jest bardzo pomocna, gdy musimy rozwiązać trudne problemy lub gdy wydaje się, że wokół nas nie dzieje się nic pozytywnego.

SMART – technika wyznaczania celów

Jeden z głównych problemów wielu współcześni ludzie– niejasność celów lub w ogóle brak ich jasnego wyobrażenia. Dlatego ci ludzie, nie myśląc o niczym, zdają się płynąć z prądem i są bardzo zaskoczeni, gdy są niesieni na skały problemów i kłopotów.

Cel jest niezbędną wskazówką do pójścia naprzód, a właściwie do każdego ruchu. Dlatego bardzo ważne jest, aby nauczyć się układać właściwe cele, będącego przedmiotem jednej z technik programowania neurolingwistycznego – SMART. To skrót od 5 zasad, którymi należy się kierować przy wyznaczaniu celu.

• S – konkretny – dokładność i specyficzność. Wyznaczając cel, określ precyzyjnie i szczegółowo, jaki rezultat chcesz osiągnąć. Zatem „chcę być bogaty” jest celem zbyt niejasnym i niejasnym, przez co nie jest w stanie pobudzić Twojej aktywności. Ale „Chcę zarabiać pieniądze, żeby kupować nowe mieszkanie" - dokładniej.
• M – mierzalny – mierzalny. Miej jasne wyobrażenie o tym, ile czasu i jakie zasoby będą potrzebne do osiągnięcia celu.
• A – osiągalny – osiągalny i realistyczny. Miej świadomość możliwości osiągnięcia swojego celu i nie dąż do tego, co jest oczywiście niemożliwe. Doprowadzi to tylko do rozczarowania i utraty pewności siebie.
• R – istotne – znaczenie, znaczenie i zgodność z Twoimi wymaganiami. Cel powinien mieć dla Ciebie znaczenie, a jego osiągnięcie powinno jakościowo zmienić coś w Twoim życiu lub w Tobie.
• T – ograniczony w czasie – ograniczenie czasowe. Ustal ścisłe terminy osiągnięcia tego, czego chcesz. Cel utracony w odległej, mglistej perspektywie nigdy nie będzie bodźcem do działania.

Stosując się do tych zasad, możesz nie tylko nauczyć się wyznaczać istotne dla Ciebie cele, ale także je osiągać i realizować swoje marzenia.

Przeramowanie

Według teorii NLP dla człowieka ważna jest nie tylko i nie tyle obiektywna rzeczywistość, ale jego własny stosunek do niej. To percepcja i ocena sytuacji kształtuje zachowanie i determinuje nasze stan emocjonalny. Jeśli jesteśmy zdenerwowani z powodu jakiegoś działania kochany, to nie w nim i nie w samym akcie nie chodzi o to, ale o nasz stosunek do niego. Ocena emocjonalna– to rodzaj ramy, w którą wstawiamy zdarzenia rzeczywistości. Wystarczy zmienić kadr, a rzeczywistość będzie postrzegana inaczej.

Na tym polega istota techniki przeramowania. Ramka to „ramka”, a przeramowanie to zmiana ramki. Za pomocą przewartościowania możesz nie tylko zmienić swoje podejście do tego, co się wydarzyło, ale także pozbyć się wzorców myślowych, które mają na nas traumatyczny wpływ.

Przeformułowanie kontekstu

Z punktu widzenia NLP zmiana postrzegania sytuacji możliwa jest za pomocą formuł werbalnych, które w różny sposób opisują zdarzenie. Jest to tak zwane przeramowanie kontekstu, które stało się ostatnio popularne. Nawiasem mówiąc, nie jest to wcale nowy wynalazek. Przykład przeformułowania kontekstu znajdziemy w baśni o niewidomym starożytnym greckim gawędziarzu Ezopie, w przekładzie I. A. Kryłowa. Bajka nazywa się „Lis i winogrona”. Lis, który niezależnie od tego, jak skoczył, nie mógł zdobyć kiści winogron, deklaruje, że są jeszcze zielone, więc nie ma się czym denerwować.

A oto kolejny przykład „ludowego” przeformułowania. Kiedy panna młoda ucieka z innym mężczyzną przed ślubem, jest to oczywiście bardzo nieprzyjemna sytuacja. Ale mądrość ludowa słowa słynna piosenka uczy: „Jeśli panna młoda odejdzie do kogoś innego, to nie wiadomo, kto będzie miał szczęście”. Zgadzam się, to radykalnie zmienia postrzeganie sytuacji.

Czasami, aby zmienić swoją ocenę zdarzenia lub swojego zachowania, wystarczy nieznacznie zmienić sformułowanie opisujące wydarzenie. Oto na przykład 3 warianty formuł słownych, w zasadzie o tym samym znaczeniu, ale w różny sposób wpływają na stan emocjonalny i stosunek do sytuacji:

1. „Chcę osiągnąć wyniki, ale mam problemy”.
2. „Chcę osiągać rezultaty, nawet jeśli mam problemy”.
3. „Chcę osiągać rezultaty, mimo że mam problemy”.

Oprócz przeformułowania kontekstu istnieją inne typy przeformułowania: przeformułowanie treści i przeformułowanie wyników. Ale za jeden z najtrudniejszych uważa się przeformułowanie „sześciu kroków”, które pojawiło się jako pierwszy ze wszystkich typów tej techniki.

Sześcioetapowe przewartościowanie

Jego celem jest zmiana niepożądanego wzorca zachowania lub nawyku, który w NLP nazywany jest wzorcem. Ten typ przeformułowania składa się z 6 etapów lub kroków:

• Scena 1. Zdecyduj się na problem, to znaczy wyjaśnij sobie, co konkretnie nie pasuje Ci w twoim zachowaniu.
• Etap 2. Oznacz tę cechę lub stereotyp swojego zachowania jakimś symbolem, kolorem, literą, czyli stwórz obraz wizualny i jasno ustal w swoim umyśle związek między nim a niepożądanym wzorem. Wyobraź sobie ten obraz jako część siebie i poczuj swój z nim związek.
• Etap 3. Dlaczego podążasz za tym wzorcem zachowania? Musi za tym kryć się jakiś pozytywny powód lub intencja. Zidentyfikuj je i jasno zrozum istotę tych intencji.
• Etap 4. Wymyśl zestaw alternatywnych zachowań, które również zaspokoją pozytywną intencję i mogą zastąpić niechciany wzorzec, nie wyrządzając Ci krzywdy.
• Etap 5. Skontaktuj się ze swoją podświadomością z chęcią zastąpienia niepotrzebnego stereotypu jedną z alternatywnych opcji zachowania.
• Etap 6. Sprawdź, czy wszystkie części Ciebie zgadzają się z proponowaną alternatywą. Ten ostatni etap nosi nazwę „Przeglądu Środowiskowego”.

Komunikowanie się z częściami siebie, ze swoją podświadomością, zwracanie się do nich z prośbą lub wdzięcznością wydaje się na pierwszy rzut oka dziwne. Jednak zgodnie z teorią NLP i ogólnie psychologią, nie zawsze jesteśmy świadomi swoich działań różne obszary oraz poziomy świadomości i podświadomości, a tym bardziej, że nie zawsze je kontrolujemy. Dlatego nawiązanie kontaktu z tymi obszarami naszej psychiki jest nie tylko przydatne, ale także konieczne, aby nauczyć się kierować swoim życiem.

Stosowanie wpływu werbalnego w NLP zachęca wyznawców tego kierunku nie tylko do rozwijania umiejętności mówienia, ale także do bycia bardzo poważnym i uważnym na własną mowę, w tym mowę wewnętrzną, na sformułowania, których używamy. Nie bez powodu mówią: „Jakkolwiek nazwiesz ten statek, tak będzie pływał”.

Programowanie neurolingwistyczne- nauka o wpływie słów na człowieka. Są to techniki metodologiczne, które pozwalają osobie zaprogramować się za pomocą słów, a następnie zmienić te programy.

Jednym z podstawowych założeń programowania neurolingwistycznego jest stwierdzenie, że każdy człowiek nosi w sobie ukryte, niewykorzystane zasoby mentalne. Dlatego głównymi zadaniami terapeuty-komunikatora jest zapewnienie pacjentowi dostępu do tych zasobów, wydobycie ich z podświadomości, sprowadzenie na poziom świadomości, a następnie nauczenie ich korzystania.

Jak „zajrzeć” w wewnętrzne procesy psychiczne pacjenta? Są tylko dwa sposoby: (używając słowa) i , co jest szczególnie ważne w NLP.

Człowiek postrzega i odzwierciedla świat poprzez swoje narządy. Proces i mechanizm takiej percepcji w programowaniu neurolingwistycznym nazywa się modalnością. Mówią o modalnościach wizualnych (wizualnych), słuchowych (słuchowych) oraz modalności opartej na doznaniach węchowo-smakowych i cielesnych (kinestetycznych). Jedna z modalności zwykle dominuje u danej osoby, inne towarzyszą.

Istnieje związek pomiędzy dominującą modalnością, za pomocą której człowiek postrzega świat, a słowami, za pomocą których wyraża to postrzeganie. Oto orzeczenia mowy:
- predykaty wizualne - słowa „widzieć”, „jasno”, „mglisto”, „wyraźnie”, „perspektywa” itp.
- predykaty słuchowe - słowa „słyszeć”, „dźwięk”, „skrzypienie”, „krzyczeć”, „ogłuszyć” itp.,
- kinestetyczny - „w dotyku”, „dotykowy”, „ciepły”, „ciężki”, „szorstki”, „twardy” lub „zapachowy”, „smaczny”, „nieświeży”, „pachnący” itp.

Predykaty kształtują się u pacjenta na poziomie podświadomości i terapeuta, aby szybko nawiązać kontakt, musi posługiwać się tymi predykatami, do których pacjent się przede wszystkim odwołuje. Predykaty mowy to „klucze”, które dają dostęp do jej wewnętrznych.

Nie mniej ważne „klucze dostępu” mają charakter niewerbalny, znaki zewnętrzne przejawy i emocje (postawa, reakcje twarzy, barwa głosu, rytm oddychania itp.).

Jednym z „kluczy dostępu” do nieświadomości są wzorce oczu.

Umiejętność szybkiego rozpoznania „modalności”, w której pacjent postrzega świat, znalezienia „kluczy dostępu”, wejścia w modalność i pracy z „kluczami dostępu” nazywa się strojeniem w NLP.

Jeśli dana osoba postrzega świat zewnętrzny w różnych modalnościach, z których jedna jest dominująca, to w przybliżeniu w ten sam sposób odzwierciedla swój wewnętrzny świat.

Zanim cokolwiek powie lub odpowie na pytanie, pacjent musi „uzyskać dostęp” do swoich informacji, do swoich nieświadomych procesów mentalnych.

System odpowiedzialny za wydobywanie informacji nazywa się wiodącym, system przedstawiający tę informację świadomości nazywa się reprezentatywnym, a system weryfikujący wynik nazywa się referentem.

Łańcuch procesów umysłowych prowadzących do takiej czy innej formy zachowania nazywany jest w NLP strategią zachowania. Osoba niedojrzała społecznie lub chora ma zazwyczaj jedną strategię zachowania na każdą sytuację, osoba dojrzała społecznie ma dwie, trzy lub więcej. Im więcej strategii, tym większy wybór i tym lepiej.

W programowaniu neurolingwistycznym istnieje koncepcja metamodelu. Jest to zestaw środków językowych pozwalających uzyskać informacje ukryte przed samym pacjentem.

Człowiek postrzega świat subiektywnie, więc każdy ma swój własny model świata. Czasami subiektywnego modelu świata pacjenta nie da się skorygować.

Podstawowa zasada NLP jest następująca: uznając prawo człowieka do własnych zasad, pozwól reszcie świata mieć swoje.

Podstawowe metody i techniki NLP
Metoda „kotwicy”, praca z submodalnościami, nakładka, podejmowanie decyzji, zmiana przekonań, „huśtawka”, „eksplozja”, dysocjacja wizualno-kinestetyczna, metoda „Spójrz na siebie oczami pełnymi miłości”, przeramowanie, metafora terapeutyczna.