İyi bir iş planı yazmak için nelere dikkat edilmelidir? Bir iş planını kendiniz nasıl yazacağınızı öğrenin: optimal yapıya bir örnek

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Bir girişimci, bir işe başlarken tüm riskleri hesaba katmalı, aynı zamanda maliyet ve kârın da farkında olmalıdır. Şirket henüz kurulmamışsa ve şirketiniz henüz bir şey satmıyorsa bunu nasıl yapabilirsiniz? Açıkça ve yetkin bir şekilde hazırlanmış bir iş planı, belirli bir işletmenin karlılığını değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Birçok iş planı var. Her işletme türü için, bu tür işin nüanslarını dikkate alan bir plan geliştirilmelidir. Ancak her belgenin her türlü iş planı hazırlamak için kullanılabilecek bölümleri ve yapısı vardır.

Bir iş planının bölümleri: örnek örnek

Burada bir iş planının temel yapısını sunuyoruz, böylece kendiniz bir plan yapabilirsiniz. Bir kalite belgesi aşağıdaki kategorileri ve bölümleri içermelidir:

1. Başlık sayfası.

• şirketin adı ve adresi veya girişimcinin tam adı ve adresi;
• varsa kurucuların adları ve adresleri;
• projenin adı ve açıklaması; projenin amacı;
• projenin toplam maliyeti.

2. Genel Bakış bölümü.

• İsim;
• işletmenin organizasyonel ve yasal şekli;
• mülkiyet şekli (devlet, belediye, özel, ortak ortak, paylaşılan);
• yetkili sermaye (kuruluşlar için);
• ortalama çalışan sayısı (Rosstat tarafından belirlenen kurallara göre belirlenir);
• yıllık ciro (geçen yıl dikkate alınır);
• fiili iş yerinin posta adresi, telefon;
• banka bilgileri (ruble, para birimi, mevduat hesapları dahil);
• proje yöneticisinin soyadı, adı, soyadı, özellikleri (yaş, nitelikler vb.).

3. Özet (giriş kısmı).

• projenin ana hükümleri;
• şirketin durumunun açıklaması;
• satışa sunulan mal ve hizmetlerin göstergesi;
• potansiyel tüketiciler;
• kuruluş (girişimci) ve müşteriler için faydalar;
• şirketin 3 – 7 yıllık finansal tahmini ve genel hedefleri;
• gerekli yatırım miktarı;
• yatırımın geri dönüş süresi;
• Yatırımcının projeden net karı.

4. Program.

• proje uygulaması - zaman planı (tablo).

5. İşin tanımı (şirket).

• şirket durumu;
• planlanan faaliyetler;
• 3 yıla kadar bir süre için görevler;
• 5 – 7 yıllık bir süre için görevler;
• bu tür ticari faaliyet düzenleme kararının nedeni;
• mevcut ortakların belirtilmesi (tedarik ve satış);
• şirket hedefleri ve bunlara ulaşmanın yolları;
• liderlik ekibinin özellikleri.

6. Organizasyon planı.

• ortaklar (hissedarlar) hakkında bilgi, mülkiyet şekli;
• ortakların sorumluluk derecesi;
• şirketin yönetim organlarının bileşimi;
• şirketin organizasyon yapısı;
• Organizasyon içindeki sorumlulukların ve işlevlerin yeniden dağıtılması.

7. Projenin özü.

• ürünler, işler ve hizmetler;
• tesisler;
• teçhizat;
• kadro.

8. Rekabet.

• satış pazarının mevcut durumunun değerlendirilmesi (bölgesel, ulusal, uluslararası);
• alıcı yararı;
• beklenen talep;
• gelecekte ürün, iş, hizmet talebi;
• planlanan pazar payı ve satış hacmi;
• hedeflenen müşteriler ve rakipler;
• alıcıların ödeme gücü.

11. Ürünler.

• ürün uygulaması örneği;
• ürünün standartlara uygunluğu;
• ürünün benzerlerine göre rekabet avantajları;
• ürünün bir iş planı hazırlama aşamasında olduğu durum (geliştirme, prototip oluşturma, üretim vb.);
• üretim hacmindeki artışın ürün maliyeti üzerindeki etkisinin tahmini;
• patentler, bir kuruluşun (girişimcinin) belirli bir ürün için sahip olduğu bilgi birikimi.

12. Üretim planı.

• projenin uygulanması için gerekli alanların hesaplanması;
• teçhizat;
• sabit varlıklar, değerleri;
• isimlendirme, ticari ürünlerin hacmi;
• taşeronlar;
• malzeme listesi;
• Şirketin üretimi planlanan ürünün bileşenleri ve satın alınacak parçalar;
• hammadde tedarikçileri;
• rezerv hammadde kaynakları;
• kaliteyi artırma ve maliyetleri düşürme yöntemleri;
• üretim döngüsü üzerinde kontrolün sağlanması;
• üretim personeli;
• üretimin olası bir genişlemesiyle bağlantılı olarak personelde planlanan değişiklikler.

13. Ürün veya hizmetlerin pazarlanmasını planlayın.

• bu aşamada ve gelecekte satış araçları ve kanalları;
• sözleşmeli çalışmanın maliyetleri;
• fiyatlar;
• pazarlama politikası (fiyatlandırma sorunları, indirimler, promosyonlar vb.);
• garanti süresi;
• yeni ürün türlerinin piyasaya sürülmesini tahmin etmek.

• şirket medya planı (reklam kampanyası türleri, miktarı, zamanlaması, maliyeti).

13. Yatırımlar.

• gerekli yatırım tutarı;
• yatırım yapma şekli;
• kullanım talimatları;
• yatırım sağlama koşulları, yatırımcılara faydalar;
• kredi koşulları;
• garanti yükümlülükleri.

• şirketin zayıf yönleri;
• daha modern teknolojilerin ortaya çıkma olasılığı;
• alternatif aktiviteler;
• ortakların güvenilirliği;
• enflasyon;
• yeni rakipler;
• diğer riskler;
• riskleri azaltmanın yolları;
• SWOT analizi.

15. Şirket maliyetleri.

• bir kerelik ve devam eden harcamalar;
• sabit varlıkların yaratılması, edinilmesi, kiralanması için masraflar;
• hammadde maliyetleri;
• işletme maliyetleri;
• personel ücreti;
• vergiler;
• kayıt, lisanslama, izinler, kabuller, sunumlar;
• faiz, temettüler;
• Bir şirketin bitmiş ürünlerinin maliyetini tahmin etmeye yönelik metodoloji.

16. Gelir.

• ürün, iş, hizmet satışından elde edilen gelir;
• diğer gelir kaynaklarından elde edilen gelirler;
• hesaplama yöntemi.

17. Mali ve ekonomik değerlendirme.

• finansal sonuçlar;
• varlıkların yapısı (cari olmayan ve cari olmayan);
• yükümlülüklerin yapısı;
• gerçekleştirilen faaliyetlerin verimliliği;
• finansal istikrar göstergeleri;
• kapsamlı değerlendirme mali durumşirketler.

18. Organizasyonel performans göstergeleri.

• tahmin tahmini finansal sonuçlarşirket faaliyetleri;
• nakit akışlarının tahmin değerlendirmesi;
• başabaş seviyesi;
• baz döneme göre planlanan kârın faktör analizi;
• planlanan maliyet yapısı;
• beklenen karlılık göstergeleri;
• Şirketin mali durumunun uzun vadeli kapsamlı değerlendirmesi.

19. Proje hassasiyeti.

• ekonomik durumdaki değişikliklere ve iç göstergelerdeki değişikliklere göre projenin sürdürülebilirliği;
• başabaş noktası.

20. Çevresel ve düzenleyici bilgiler

• nesnelerin konumu;
• nesnelerin altındaki arazinin daha önce ve şu anda kullanımı;
• inşaat işi, projeyle ilgili diğer fiziksel değişiklikler;
• şirketin çevre politikası;
• proje uygulamasının çevre üzerindeki etkisi;
• Projenin uygulanması için gerekli lisans ve izinlerin listesi (zaman çerçeveleri ve maliyetler),
• hizmet tarifeleri.

21. Ek bilgi.

• yönetici ve önde gelen çalışanlar hakkında önemli bilgiler (iş, iletişim vb.).

22. Başvurular.

• pazarlama araştırmasının sonuçları;
• ürünün teknik özellikleri;
• teminat mektupları, tedarikçiler ve müşterilerle yapılan sözleşmeler;
• kira sözleşmesi, kira sözleşmesi vb.
• sıhhi ve epidemiyolojik denetim, yangın denetimi, çevre ve güvenlik konularında denetim hizmetlerinin sonuçlandırılması;
• temel belgelerin envanteri;
• mali ve muhasebe bilgileri (bilanço kopyaları, kar ve zarar tabloları vb.);
• kalite sertifikaları;
• düzenleyici belgeler;
• işletmenin faaliyetleriyle ilgili makaleler (kitle iletişim araçları);
• diğer kuruluşların incelemeleri;
• diğer önemli bilgiler.

Şimdi iş planını neye dayandıracağımıza dair ipuçlarına geçelim.

Yine de rekabetin kaçınılmaz olduğu bir niş seçtiyseniz ürün veya hizmetinizi daha benzersiz ve benzersiz kılma fırsatını bulmaya çalışın. O zaman kendi fiyatınızı belirleme fırsatına sahip olacaksınız ve alıcı bunu diğer satıcıların fiyatlarıyla karşılaştırmayacaktır.

İşletmenizde özel bir şeyi nasıl bulabilirsiniz?

1. Rakibinizin sağladığı ürün veya hizmete kıyasla bir ürün veya hizmeti geliştirin.

2. Müşterinin dikkatini ürünün özel kalitesine çekin.

3. Alıcıyı ürün veya hizmetinize olan ihtiyaç konusunda ikna edin.

SWOT Analizi

Gelecekteki bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek için avantajların bir listesini yapmanız gerekir. Bu rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olacaktır. Pazarlamacılar her zaman riskleri ve fırsatları değerlendiriyorlar. Uzmanların dilinde buna SWOT analizi denir. Bu kısaltma şu şekilde tercüme edilir:

— güçlü yönler (işletmenizin güçlü yönleri ve avantajları, rakiplerinize göre avantajlarınız);

- zayıflıklar (zayıf yönleriniz, zayıf yönleriniz burada listelenmiştir, nelere dikkat etmeniz ve nelerin düzeltilmesi gerekir);

- fırsatlar (fırsatlar - işletmeniz için tüm fırsatların bir listesini yapın);

— tehditler (tehditler - işletmenizi nelerin tehdit edebileceği ve riskleri azaltmak için nelerin düzeltilmesi gerektiği).

Ne olduğunu anlamayı kolaylaştırmak için hakkında konuşuyoruz, buna mağaza gibi bir etkinlik örneğini kullanarak bakalım. Aşağıdaki faktörler bu alanda gelecekteki bir girişimcinin avantajı olabilir:

• kendi arabanız yoksa ev ile mağaza arasındaki mesafenin fazla olmaması daha iyidir;
• Ürün çeşitliliğini anlamak ve müşterilere tavsiyelerde bulunmak için uygun eğitime veya benzer bir konuda sahip olmak güzel olurdu.
• Fiyat etiketleri kolay görülebilecek şekilde büyük olmalı ve vitrinler düzenli olmalıdır (böylece ürün açıkça görülebilecektir).

Örneğin zayıflıklar şunlar olabilir:

• çok büyük olmayan başlangıç ​​​​sermayesi;
• Gerekli ürünün sınırlı sayıda tedarikçisi.

Olasılıklar:

• mağazanın bir departmandan birkaç departmana genişletilmesi;
• birden fazla tedarikçiyle anlaşma yapma yeteneği.

• bir sonraki blokta başarılı bir rakibin mağazası var;
• rakibin ayrıca bir çevrimiçi mağazası var;
• Bir rakibin bir tedarikçiyle başarılı bir anlaşması var.

Bu ipuçlarını takip ederseniz her seferinde ürünün fiyatı sorulmayacağı için işinizi kolaylaştırabilirsiniz. Alıcılar her şeye iyice bakmayı ya da daha iyisi ona dokunmayı severler. Müşteri memnun ayrılırsa, bu onun size geri döneceğinin garantisidir. Müşteriye gerekli tüm bilgileri sağlamak çok önemlidir; ne kadar eksiksiz olursa o kadar iyidir.

Risk almadan hiçbir şey yapılmaz. Müşteri sayısının azalması veya kayıplar gibi işin ilerlemesini kötüleştirebilecek durumlar vardır.

Aşağıdakiler için hesaplanmış riskler almalısınız:

1. Başarısızlık veya planlanan müşteri sayısına ulaşamama olasılığını değerlendirin;

2. Tehlikelerin neler olduğuna dikkat edin ve onları etkisiz hale getirmenin bir yolunu bulun.

Arıza olasılığını değerlendirmek zordur ancak düzenli olarak önleyici bakım yaparsanız bunu ortadan kaldırmak mümkündür. Geriye kalan riskler, hem riskin kendisi hem de sonuçları öngörülebilir ve etkisiz hale getirilebilir.

İşletme için ekipmanlar

Ayrıca ister üretim ister hizmet olsun, hangi makine ve ekipmana ihtiyaç duyulduğunu detaylı olarak düşünmelisiniz. Herhangi bir şeyin üretimiyle uğraşıyorsanız, işinizi kolaylaştırmak için ekipmanın hangi özelliklere sahip olması gerektiğini öğrenin. Güç kaynağı sisteminin yüke dayanıp dayanamayacağını da açıklığa kavuşturmak gerekir.

Yalnızca ekipmanın değil, aynı zamanda kurulumu ve bağlantısıyla ilgili çalışmaların bir listesini de derlemek, gerekli kayıtları ve diğer işleri almak gerekir. Böyle bir liste oluşturduktan sonra, elinizde olanı ve neyin eksik olacağını tabloda işaretleyin, maliyetine göre değerlendirin ve uygulama için bir son tarih yazın.

Ayrıca, bazı satın alımların daha sonra, işiniz gelişip kâr etmeye başladığında yapılması da güzel olacaktır. İlk başta her şey gerekli değildir: onsuz yapabileceğiniz şeyler vardır.

Başlangıç ​​sermayesi

Satın almanız veya ödemeniz gereken her şey, işinizi kurmanın ana maliyeti olacaktır. Bir işletmenin faaliyete geçmesi için dikkate alınması gereken harcamalara başlangıç ​​​​sermayesi denir.

Kendi işinizi kurmak için kişisel paraya güvenmek daha iyidir çünkü kredi fonlarının faizle birlikte geri ödenmesi gerekecektir. Bunda belli bir risk var: Yeni bir iş adamı olduğunuz için iflas etme ihtimaliniz her zaman var. Yalnızca kendi fonlarınıza yatırım yaparak yalnızca onları riske atarsınız. Kredi alırsanız, işinizin başarısı ne olursa olsun, bu parayı yakında iade etmeniz gerekecektir.

Ancak birçok banka uygun programlar sunmaktadır. Bankanızla iletişime geçmeyi deneyin, belki size uygun şartlarda kredi teklif edebilirler.

İşinize basit bir şeyle başlamanızı, karmaşık planlar planlamamanızı öneririz. Küçükten başlamak gücünüzü geliştirmenizi kolaylaştıracaktır. İçin küçük işletme Buna göre daha az mal ve işçiye ihtiyaç duyulur ve bu da ciddi bir tasarruf anlamına gelir.

Gider ve kârın hesaplanması

Tüm masrafları hesaba kattınız mı? Kural olarak, yeni bir işadamı parasının neredeyse tamamını işe yatırır. Ancak burada dikkatli olmanız, tüm detayları hesaplamanız gerekiyor ki sadece kendi işinizi kurmak için değil, aynı zamanda yaşamak için de yeterli paraya sahip olun. Gerçek şu ki, kârlar ancak açılıştan sonra akmaya başlayacak, hemen sonra değil.

Hazırlık dönemi zorunludur ancak hesaplama hâlâ önemlidir mali göstergeler, şirketinizin olası aylık geliri. Henüz satışa başlamadıysanız nasıl hesaplama yapabilirsiniz? Rakipleriniz bu konuda size yardımcı olacaktır.

Öncelikle bu tür işletmelerin aylık gelirini hesaplıyoruz. Kârını, müşteri sayısını bulmanız ve yaklaşık aylık geliri hesaplamanız tavsiye edilir. Hesaplamalarınızda rakiplerinizin gelirlerini abartmayın; bu sizi yanıltabilir. Günde 100 müşteriyi baz alırsanız yanılıyor olabilirsiniz çünkü müşteri sayısı birçok faktöre bağlıdır, örneğin hafta sonu ve hafta içi kâr çoğu şirket için genellikle farklıdır. Alıcı sayısına ilişkin yeterli bir tahmin, olası kârları daha doğru bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

Ürün çeşitlerinizde birden fazla ürün varsa, her birine olan talebi tahmin edin. Bu, olası gelirin ayrıntılı bir şekilde hesaplanması için gereklidir. Hesaplarken, yalnızca sabit giderleri dikkate almanız gerekir; bir işletme açmak için gerekli fon hesaplanırken diğer tüm tek seferlik giderler dikkate alınmalıdır.

Kolaylık sağlamak için harcamalarınızı gruplandırın:

— çalışanlara verilen ücretler;

- mal alımı;

- sigorta ödemeleri;

- kira;

— elektrik faturaları;

- ekipman onarımı.

Bir kerelik harcamalar ayrı olarak hesaplanmalıdır. Bu, örneğin ekipmanın onarımı veya parçaların değiştirilmesidir. Bu giderlere tesisteki onarımlar da eklenebilir. Bu işin tam olarak ne zaman yapılması gerektiğini ve ne kadar paraya mal olacağını düşünmeniz gerekir.

Giderleri hesaplarken bunları bölmeniz gerekir. farklı kategoriler. Bundan sonra tüm giderleri toplarız, ortaya çıkan aylık giderlerin aylık gelirden çıkarılması gerekir ve vergi ödemeden net kar elde ederiz. Ancak bundan sonra vergiyi hesaplıyoruz.

Vergi ödemek için çeşitli seçenekler vardır, bunlar:

• standart vergilendirme;
• basitleştirilmiş vergilendirme sistemi;
• geçici gelire uygulanan tek vergi.

Örneğin net geliriniz 20.000 ruble, giderleriniz 40.000 ruble ve yıllık geliriniz 60.000 ruble. Bu durumda KDV ödenmez ancak finansal sistem aşağıdaki şemaya göre çalışır:

• satış vergisi 60 bin x %5: %105;
• sosyal vergi: 20.000 x %22: %100;
• gelir vergisi bireyler(20.000 – 9120 (birleşik sosyal vergi)) x %13: %100.

Tüm hesaplamalardan sonra vergi sonrası net karı çıkarabiliriz. Bunun için kardan vergiler düşülür ve ortaya çıkan rakam kazanç olur.

Kârın sabit olmadığı mevsimlik işlerden bahsederken aylık bir hesaplama yapıyoruz. O zaman ciroyu takip edebiliriz peşin.

Bir ipucu daha: İşlerinizden bir muhasebeci sorumlu olsa bile, gider ve kar tablosu tutmanızı tavsiye ederiz. Gelir ve gider dinamiklerini sürekli izlemek, vergi ödemeniz veya başka bir ödeme yapmanız gereken ve hesabınızda yeterli para bulunmayan bir durumdan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Sonuçta ödemenin bazen müşterilerden para alınmadan önce yapılması gerekir. Fon hareketi kontrol altına alındığında hızlı ve en önemlisi sorunlarınızı zamanında çözebilir, sıkıntıların önüne geçebilirsiniz.

Her iş planı hazırlanır belirli kişi, başkalarının iş planlarını kopyalamak kötü bir fikir çünkü her şey yalnızca belirli bir işadamının yeteneklerine bağlıdır. Bir iş projesi hazırlarken ana soruları yanıtladığı gerçeğine odaklanmanız gerekir:

1. Uygulanabilir olacak mı?

2. Bu proje kar getirecek mi?

Doğru olmalı ve detaylı açıklama işletmenizin faaliyetleri, hedeflediğiniz müşteri kategorileri. Gerçekleştirilmesi gereken iş sırasını ve bunların uygulanmasının kesin hatlarını açıkça belirtmek gerekir. Bir diğer önemli nokta: bir iş kurmak için gerekli kaynaklar.

Ayrıntılı bir iş planı kullanarak rekabet gücünü değerlendirebilir ve riskleri değerlendirebilirsiniz. Ayrıca faaliyetinizin türüne ne kadar aşina olduğunuz ve bu projeyi uygulayıp uygulayamayacağınız da netleşecektir. Gelir ve gider hesaplaması güncel olmalı, fiyatlar eksik veya şişirilmemelidir. Bu verileri açıkça gerekçelendirmeniz gerekir. Bu, gelecekteki işinizi tüm yönleriyle görmenize, risklerden kaçınmanıza ve şirketinizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

15Temmuz

Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim

Çünkü bana soru soranların çoğu, ilk başta umursamamanız gereken bir şey soruyor. Hatta insanın hiç karşılaşmayacağı sorular bile vardır. Genel olarak birçok acemi girişimcinin zihninde “Zekadan Gelen Yazıklar” oluşur ve biz bu yazımızda bu üzüntüyü “ortadan kaldıracağız”. En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalar hakkında konuşalım, sonra onları yayınlayacağım adım adım plan onu gördüğüm gibi.

Bazı hatalar ve çözümleri

1. Başabaş noktası hesaplanmadı

Pek çok kişi başabaşa ulaşabilmek için hangi dönemde ne kadar satış yapması gerektiğini bile hesaplamadan işe başlıyor. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada kesiliyor.

Başabaş noktasının hesaplanması basittir. Aylık ne kadar harcama yaptığınızı hesaplarsınız ve ardından bu masrafları karşılamak için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini hesaplarsınız. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılayacak miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız o zaman bu işi biraz daha düşünebilirsiniz.

Sonuç 1: Kafanızda işin tam bir mali tablosu oluşana kadar borç alamazsınız, hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.

2. Her şey mükemmel olmalı

İşinize başlarken her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman satın alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis yenilenir vb.

Daha iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin işlevselliğini kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapmayı planlarken öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep gördüğünden emin olun.

Veya bir kafe açıyorsanız pahalı tadilatlar yapmadan önce, minimum yatırımla sahip olduğunuz mekanda satış yapmaya başlayın. Satışlar devam ederse ve şehrin belirli bir bölgesindeki konum en azından bir miktar kar sağlıyorsa, o zaman genişletebilir veya bazı büyük yenilemeler yapabilirsiniz.

Sonuç 2: İnsanların ürünün kendisine ihtiyaç duyduğundan emin olana kadar önemli miktarda para yatırımı yapmayın. Ve her şeyi mükemmelliğe getirmeye, dolayısıyla başlangıcı geciktirmeye gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve geliştirin.

3. Gelecekteki işinize dair anlayış eksikliği veya sadece sevgi eksikliği

Ben şahsen bir işletmenin en azından beğenilmesi gerektiğini düşünüyorum. Mesela sahip olduğum her iş projesini seviyorum ve eğer onları sevmeseydim kârlı olmazdı.

Bazı hevesli girişimciler bana "Ne satmalı", "Hangi hizmetleri sağlamak karlı", "Hangi işe başlamak karlı" vb. gibi sorular soruyorlar. Herkese cevap veriyorum: “Kendi bankanızı açın.” Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgiler. Biri oyuncak satmayı seviyorsa, diğeri satmayı seviyorsa erkek takım elbise, o zaman iş değiştirip bu kadar başarılı olamayacaklar. Bunun nedeni modelin kendisini anlamamaları ve ilgilenmemeleridir.

Sonuç 3: Sırf onun karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşin anlaşılması, sevilmesi ve "bilinmesi" gerekir. Mesela masaj salonu açıp işi başarıya götüremezdim. Yeterli param olmadığı için değil, bu iş hakkında hiçbir şey bilmediğim için.

İşinize nereden başlamalı - sıfırdan 10 adım

Başlangıç ​​​​olarak, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Tamamıyla başlayalım.

Adım 1. İş fikri

Elbette bir işe başlamak için tam olarak neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söylemeye devam edeceğim; bir girişimcinin mutlaka bir fikri olmalı. Aklınıza bir fikir bile gelmiyorsa, o zaman nasıl bir işten bahsediyoruz? Yenilikçi olmanıza ve hayal edilemeyecek bir şey ortaya çıkarmanıza gerek yok. Halihazırda çalışan bir fikri alıp etrafa bakabilir, eksikliklerini bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz; bu farklı bir iş olacaktır. Yerleşik bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikrin küresel olması gerekmiyor; bir mikro işletme başlatabilirsiniz.

Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:

Makaleleri okuyup fikir sahibi olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 2. Pazar analizi

Bir iş fikri seçtikten sonra pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmeniz gerekiyor. Rekabeti değerlendirin, rakiplerinizin olumlu ve olumsuz yanlarını belirleyin, sizi rakiplerinizden ayıracak olanı kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (eğer bu bir emtia işi ise) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyleri mümkün olduğunca araştırın. Bu bir zorunluluktur. Neden? Okumak!

Arz ve talebi değerlendirip mevcut şirketlerle rekabet edebileceğinizi anladıktan sonra yolunuza devam edebilirsiniz.

Adım 3. İş planlaması

Adım 5. İşletmenizi kaydedin

İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC'yi veya bireysel girişimciyi kullanabilirsiniz. Her şey sizin aktivitenize bağlıdır. Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olacaktır:

İşletmeniz kayıt olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 6. Vergiler ve raporlama

Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergi sistemi altında çalışacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bunun hemen yapılması gerekiyor çünkü vergilerin miktarı ve ödeme yöntemleri buna bağlı. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:

Ayrıca bu bölümdeki diğer makaleleri de okuyun, çünkü orada vergi ve vergiler hakkında her zaman güncel ve eksiksiz bilgi bulacaksınız. muhasebe. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan cevap alabilirsiniz.

7. Adım: Fikrinizi hızla test edin

Bazıları bir işletmeyi kaydetmeden test yapabileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Bu mümkün ama en başta olayların gelişmesi için 2 seçeneğin olacağını yazdığım ve ikincisinde bundan bahsedeceğim boşuna değildi. Şimdi testin kendisine geçelim.

Başlangıçta ihtiyacınız olan şey hızlı testtir - "savaşta test". Fikrinizi test etmek için kendi paranızı kullanın, minimum düzeyde reklam verin, minimum düzeyde reklam yapın olası ürün ve satmaya çalışın. Tabiri caizse pratikteki talebi inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor? En başta, girişimciliğe yeni başlayanların hatalarından biri olan, başlangıcı geciktirme, sürekli iyileştirme vb. hakkında yazmıştım. Onu mükemmelliğe getirmeye gerek yok; fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olduğunca çabuk başlamanız gerekiyor.

Başlangıç ​​ilk satışları sağlamıyorsa, planı, fikri yeniden gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcayabilmeniz için hızlı bir başlangıç ​​da yapılır. Bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmanın daha sinir bozucu olacağına katılıyor musunuz? Hala yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az rahatsız edicidir. Bu şekilde yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlayacaktır!

Fikrinizi ve işinizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internette bir fikri test etmeye yönelik olsa da reel sektöre de (offline) uygundur.

Adım 8. İş geliştirme

Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisleri artırabilir, personeli genişletebilirsiniz vb. Fikriniz ve iş modeliniz etkinliğini gösterdiğinde daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Üstelik ilk siparişlerinizden veya satışlarınızdan ilk parayı zaten aldınız ve bunu geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.

Yeterli para yoksa, o zaman zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişimi için rahat bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok fazla paraya ihtiyacınız yoksa kredi kartı bile uygun olabilir. Kredi kartı paranızı faizsiz olarak işletmenizde nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Adım 9. Aktif tanıtım

Bu adım gelişme olarak sınıflandırılabilir ama ben onu ayrı olarak ele aldım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmanlara ve web sitesine, daha fazla çalışana vb. sahip olduğunuzda tüm bunları çalışmayla sağlamanız gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam yapılmasını gerektirir. Birçok reklam fırsatından yararlanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız sonuç o kadar iyi olur. Ancak bütçelerinizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını ayıkladığınızdan emin olun.

Adım 10. Ölçekleme

İşletmeniz iyi çalışıyor, para getiriyor, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak ilgili yönler veya komşu şehirler de var. Eğer iş modeliniz şehrinizde başarılıysa diğer şehirlerde de temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, eğer varsa, bitişik yönü kolayca yakalayabilirsiniz.

Örneğin, satış yapıyorsanız ev aletleri, aynı anda hem onarım servisi açabilir hem de ücretli onarım hizmeti sağlayabilirsiniz. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemiyorsa, ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şey almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın, eminim tutunacak bir şeyler bulacaksınız.

Başka nelere dikkat edebilirsiniz?

Bir işe başlarken, işinizin başlangıçta ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize olanak tanıyan birkaç parametre vardır; bunları ciddiye alın;

Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para ürettiği için hayatta kalacaktır. Sıfırın altında olması işletmenizin para yaktığı, yeterli kredi ve yatırımın olmayacağı anlamına gelir;

200.000'e satış planladıysanız ve 50.000'e satıyorsanız, bu, çalışmanızı ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamanız için bir nedendir;

Rahat olmalısın. İş zordur. Siz de sürekli olarak zor anlar yaşıyorsanız, iş görevleriyle baş etmek zor olacaktır. Kendi işinizi yürüttüğünüzde kendinizi dışlanmış hissetmemeniz için kendinize yeterince rahatlık verin.

Basitleştirilmiş bir şema kullanarak kendi işinizi nasıl başlatabilir ve açabilirsiniz?

Söz verdiğim gibi, size kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair basitleştirilmiş bir şema vereceğim. Çünkü Yukarıda tüm noktaları zaten anlattım, bu yüzden kendimi tekrarlamamak için burada onlara değineceğim.

Ben de bu planı bir kereden fazla kullandım çünkü daha önce pek çok şeyin gözden kaçırılabileceği çok küçük projeler başlattım. Yani diyagram şöyle görünür:

1. Fikir (her zaman orada olmalı);
2. Kolay planlama, not almanıza gerek yok, ana noktaları bir not defterine koyun. Bu bir model çizmek için yapılır;
3. Bir fikrin hızlı bir testi. Belki yatırım yapmadan ve para bulmadan bile. Veya çok az paraya ihtiyacınız olacak ve bu sadece tasarruflarınızda kalacak;
4. Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler alındıktan sonra aktif tanıtıma başlayabilir ve her şeyi hayata geçirebilirsiniz;
5. İşletme kaydı ve ölçeklendirme.

Gördüğünüz gibi en sonunda kaydı kaçırdım, çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan gerçekleştirilebiliyor, çünkü test sırasında o kadar çok para alamıyorsunuz ki bunun için hemen vergi dairesine rapor vermek için koşmanız gerekiyor. Ancak iş modeli verimliliğini gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra kâr artıyorsa kayıt anında yapılmalıdır.

Ancak ilk aşamalarda bile ihtiyacınız varsa kayıt olmadan yapamazsınız. alışveriş alanı, ofis veya sözleşmeli şirketlerle çalışmak, çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.

Çözüm

Bu yazımda sizlere işinize nereden başlayacağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim, artık işinize başlamadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Web sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Kimseyi yardım almadan sitede bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!

Saygılarımla, Schmidt Nikolay

Merhaba sevgili okuyucular.

Para kazananın blogu, kazanç ve iş alanında eğitim misyonunu sürdürüyor. Bugünün en önemli konusu iş planının nasıl yazılacağıdır.

Tüm yayınlarımda girişimcileri (özellikle yeni başlayanları) bu belgenin oluşturulmasının zorunlu olduğuna ikna etmeye çalışıyorum. Sadece bu işin talep edilen paraya değip değmeyeceğini içeriğine göre değerlendirecek yatırımcı için değil, aynı zamanda işadamı için de bir plana ihtiyaç var. Aksi halde olası riskler nasıl analiz edilecek, tahmin edilecek ve bunlardan nasıl kaçınılacaktır?

Bir plana ihtiyaç var, bu çok açık. Peki derlerken neye dayanmalı? Bir iş planının yapısı nedir? Herhangi bir tecrübeye veya örneğe sahip olmadan yazmak bu kadar zor mu? Peki genel olarak bu belge nedir? Tüm bu soruları mümkün olduğunca ayrıntılı olarak cevaplamaya çalışacağım.

1. İş planı nedir? Tasarım kuralları

Gelecekteki bir işletmenin tüm özelliklerini gösteren, tüm sorunları, riskleri ve başarıları tahmin edip analiz eden, finansman kaynağını gösteren, gelecekteki geliri belirleyen bir belgeye iş planı denir.

Bir iş planı hazırlamak, belirli bir fikri hayata geçirmek isteyen bir girişimci tarafından gerçekleştirilir. Çoğu zaman yatırımcıya finansman sağlamak amacıyla proje tanımı hazırlanır. İş planının kalitesi, yatırımcının fikri ilgiye ve paraya değer olarak mı değerlendireceğini yoksa projeyi hemen çöpe mi atacağını belirler.

Ancak daha önce de söylediğim gibi, sadece yatırım uğruna bir iş planı yazmaya değer. Belge bir kez açıldığında girişimcinin kendisi için bir "el kitabı" olma şansına sahiptir - işadamı onu yeni bir işteki her adımını kontrol etmek ve belirli düzeltmeler yapmak için kullanacaktır.

4. İş planı yazarken sık karşılaşılan hatalar

Bir belgenin hazırlanmasına ilişkin kuralların göz ardı edilmesi veya büyük gramer ve noktalama hatalarının, ağır anlaşılmaz hecelerin veya sıradan yazım hatalarının varlığı, yatırımcının reddetmesine neden olabilir.

Bu nedenle, iş planının hazırlanması ve düzeltilmesi sürecinde iş planı konusunda çok seçici olun.

Bir iş planını doğru yazmak için kaçınılması gereken birkaç hatadan bahsedeceğim:

• okuma yazma bilmeden oluşturulmuş metin;
• dikkatsizce yürütülen belge ( farklı boyut veya yazı tipi türü, paragraf eksikliği, sayfa numaraları veya başlıklar vb.);
• tamamlanmamış plan;
• ifadelerin belirsizliği, kararın net olmaması;
• çok fazla ayrıntı;
• kanıtlanmamış varsayımlar;
• “Riskler” bölümünün olmaması;
• rakip işletmelerin analizinin eksikliği;
• uzmanların yardımını göz ardı etmek.

5. Sonuç

Bir iş planı hazırlamak – ekip çalışması. Hiç kimse piyasayı bir pazarlamacıdan daha iyi analiz edemeyecek, hiç kimse bir iktisatçı veya muhasebeciden daha iyi hesaplama yapamayacak. Görevlerinizi dağıtın; yakında ayrıntılı, iyi yazılmış, ilgi çekici bir belgeye sahip olacaksınız.

Yapabileceğim tek şey size mükemmel bir iş planıyla desteklenen yaratıcı fikirler dilemek. Deneyimli girişimcilerin dediği gibi: Planlamayı seviyorum, işi seviyorum.

Tek bir girişimcilik projesi bir iş planı olmadan tamamlanmaz. Bu belge ayrıntılı talimatlar Nihai hedefe ulaşmak (yani maksimum kâr elde etmek) için çözülmesi gereken görevlerin yanı sıra girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların adım adım anlatıldığı ticari bir işletme açmak. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme amaçlı bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak mümkün değildir. Bununla birlikte, bir girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için yine de bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç duyuluyor ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç ​​​​sermayesinin büyüklüğünü ve toplam yatırım miktarını tahmin etmenize olanak tanır. beklenen kar - kısacası, finansal risk almanın ve bu fikre para yatırmanın tavsiye edilip edilmeyeceğini öğrenin.

“İş fikri”

Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - yani aslında her şeyin tasarlandığı uğruna. Fikir, girişimciye kâr getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman belirlenir doğru seçim fikirler.

• Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı onun potansiyel kârlılığıdır. Bu nedenle, herhangi bir zamanda, başlangıçta kar elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce ithal etmek modaydı. Rusya Federasyonu yoğurtlar - bu ürün anında nüfus arasında popülerlik kazandı ve bu popülerliğe orantılı olarak ithalat yapan şirketlerin sayısı da arttı. Yalnızca tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, yüksek olasılıkla yoğurt satma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yurt içinde üretilen ürünlere aşırı doymuş durumda, üstelik yüksek fiyat ve gümrük zorlukları nedeniyle ithal malların tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde kabul edilmesi pek mümkün değil Bu segmentteki ana oyuncular halihazırda piyasada yer edinmiş, tedarik ve satış kanallarını oluşturmuşlardır.

Çoğu girişimci, kâr elde etmek için bir fikir seçerken çoğunluğun kategorilerini düşünür - derler ki, eğer bu iş arkadaşıma gelir getiriyorsa o zaman ben de işimi geliştirebilirim. Ancak “rol model” sayısı arttıkça rekabet düzeyi de artar. daha az fırsat fiyatlarınızı dikte edin. Kitlesel bir işletmede yaklaşık fiyatlar zaten oluşturulmuştur ve rekabet gücünü artırmak için yeni gelen, müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında ayarlamak zorundadır - bu elbette büyük bir kâr elde edilmesine katkıda bulunmaz.

Artık potansiyel olarak yüksek kârlı fikirler, bir girişimcinin serbest piyasada bir yer işgal etmesine yardımcı olan, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey sunan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen tek yapmanız gereken etrafa bakmak ve tüketicilerin belirli bir alanda nelerin eksik olduğunu düşünmektir. Bu nedenle, ellerinizi ıslatmadan bir paçavra sıkmanıza olanak tanıyan paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretilmesi başarılı bir fikirdi - bu bilgi birikimi hırsızlık sayısını önemli ölçüde azalttı. koridorlarda ampuller.

Sıklıkla orijinal fikirler bunu kendiniz oluşturmanıza bile gerek yok - diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak bölgenizdeki ilgili pazar yerini henüz işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu takip ederek, bu bilgi birikimini bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere sunan ilk kişi olacak ve dolayısıyla bu ürün (hizmet) için fiyatları siz belirleyebileceksiniz.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel önkoşul vardır:

1. - potansiyel bir alıcının ürününüze ihtiyacı var veya en azından onun kullanışlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğinin farkındadır);
2. - alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için tam olarak sormayı planladığınız fiyatı ödemeye hazırdır (örneğin, hemen hemen herkes araba satın almak ister; ancak bildiğimiz gibi, herkesin araba almaya gücü yetmez).

Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir not daha - aşırı özgünlük yalnızca kara zarar verebilir, çünkü potansiyel izleyici teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır; yani, halihazırda bilinen mal veya hizmetleri daha iyi bir biçimde pazara sunmaktır.

• Belirli bir iş fikrinin sizin için uygun olup olmadığına nasıl karar verilir?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile belirli bir girişimci için uygun değilse pratikte başarılı olamayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman beyin çocuğunuzun size iyi kar getirmesi pek mümkün değildir. Bir iş fikrinin girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette yetenekleriyle desteklenmesi gerekir. Hangi göstergeler projenizin yetenekleriniz dahilinde olacağını gösteriyor?

1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya aynı kolaylıkla kendi kendini yetiştirmiş tutkulu bir kişi olabilirsiniz. Önemli olan anlayış sahibi olmanızdır üretim süreci ve seçilen alanda gerekli diğer bilgiler.
2. - Tutku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece son ürünü değil, sürecin kendisini de sevmelisiniz çünkü sevmediğiniz bir şeye tüm gücünüzü veremezsiniz, bu da onu hayata geçirmenin zor olacağı anlamına gelir. iyi seviye. Hatırlamak ünlü atasözü: "Seveceğiniz bir iş bulun ve hayatınız boyunca bir gün bile çalışmak zorunda kalmayacaksınız."
3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişim kuramayan bir kişiyseniz ve başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, pazarlık yapmak sizin için zor olacaktır. Ve örneğin, ikna olmuş bir vejeteryansanız, yarı mamul et ürünleri satmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsızlık duyacaksınız.
4. - Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten uygun donanıma sahipseniz, her türlü üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve eğer miras aldıysanız, diyelim ki, özel ev yoldan çok uzakta değilse, bu, yol kenarındaki ticaretten kar elde etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz bulunursa, o kadar iyi bir konuma sahip değildirler ve bu avantaj, deneyimsizliğinizin bile üstesinden gelebilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda belirtildiği gibi, girişimcilik çabalarınızı uygulamak için, rekabetin anlamsız olduğu veya hiç olmadığı alanları seçmeniz en çok tavsiye edilir. Ancak çoğu durumda girişimciler şu ya da bu şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalır ve işadamları şu soruyla karşı karşıya kalır: onlardan nasıl öne çıkılır? Bu, aşağıdaki avantajlar nedeniyle yapılabilir:

Rekabet avantajları

Kendinizi potansiyel tüketicilere tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar, ihtiyaçlarını karşılayabilecek kişinin siz olduğunuzu görsünler. mümkün olan en iyi şekilde. Değerlerinizi vurgulamaktan çekinmeyin ve tüketicilerin zekasına güvenmeyin; ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. daha iyi taraf. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifinde ürünün vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirilmesi yer alıyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize mutlaka aktarın. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ürüne sahip; kimsenin tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satması pek mümkün değil. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu mutlaka öğrenmesi gerekir, bu nedenle reklamın buna göre düşünülmesi gerekir.

Böylece, bir iş planı yazmaya yönelik ön hazırlığın bazı nüanslarını inceledik ve artık bu özel belgeye ve ana bölümlerine yakından dikkat edebiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası iş planınızın “yüzü”dür. Potansiyel yatırımcılarınızın veya banka çalışanlarınızın, iş geliştirme için size kredi verip vermeyeceğine karar verirken ilk önce gördükleri şey budur. Bu nedenle açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

1. - Proje adı (örneğin, “Kendiliğinden sıkılan paspasların üretimi” veya ““XXX” adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve adı tüzel kişilik(bu tür birden fazla kişi varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
4. - Projenin özeti (örneğin, “bu belge ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır…”);
5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
6. - Yaratılış yeri ve yılı (“Perm, 2016”).

2.Devam ettirin.

Bu öğe temsil eder kısa açıklama proje fikirleri, uygulama zamanlaması, fikrin uygulanmasına yönelik ana amaç ve hedefler, tahmini ciro ve üretim hacimleri. temel göstergelerin tahmini - proje karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış hacmi, boyut net kar vesaire.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, kısa açıklama iş planının diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve iki kez kontrol edildikten sonra derlenir. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak ortaya koymalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel borç veren bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.

3.Piyasa analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstrinin gelişme eğilimlerini yansıtmaktadır. Pazar analizinin gerçek göstergeleri içeren yüksek kaliteli pazarlama araştırmalarına dayanarak yapılması çok önemlidir (yanlış veya hatalı analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra düşürür). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklardan ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak olarak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle iş planının toplam hacminin en az %10'unu kaplar. Yaklaşık planı şu şekilde:

1. - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle birlikte);
2. - Ana pazar oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, iş projenizin diğer kuruluşlarla karşılaştırıldığında rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
3. - Hedef kitlenin özellikleri ( coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana motivasyonları ve değerleri, ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren bir "tipik müşteri" portresi oluşturmak;
4. - Malları (hizmetleri) tanıtmanın en etkili kanallarının ve yollarının gözden geçirilmesi;
5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en muhtemel risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğu unutulmamalıdır);
6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmininin yanı sıra projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve satışları

Bu paragraf girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. İş fikrinin rekabet avantajlarına, yani neyin öne çıkacağına özellikle dikkat edilmelidir. bu teklif genel çeşitlilikten. Ancak, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu noktayı kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir karar durumunda açıklama, onların güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırım yapılmasını umarsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci bir tür teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, o zaman bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem rekabet avantajı sağlar hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artmasının temelidir.

Bölüm şunları içermelidir:

1. - fikrin kısa açıklaması;
2. - uygulanma yolları;
3. - ürünün (hizmetin) yaşam döngüsünün açıklaması;
4. - ikincil alımların yüzdesi;
5. - yaratma yeteneği ek satırlar mal veya hizmet seçenekleri, sunulan ürünü bölümlere ayırma yeteneği;
6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve kârı etkileyen faktörlere göre arzda beklenen değişiklik.

5. İşi geliştirmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketicileri ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatır. Burada gösterilenler:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham madde halinden, bitmiş ürünün mağaza raflarında göründüğü ana kadar üretilmesine yönelik tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin açıklaması;
2. - hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
3. - Aslında işlem;
4. - bitmiş ürünün verimi;
5. - Bitmiş ürünün test edilmesi, paketlenmesi ve depoya aktarılması ve ardından alıcıya teslim edilmesi prosedürü.

Üretim sürecinin fiili tanımına ek olarak bu bölüm aşağıdakileri de yansıtmalıdır:

1. - kullanılan ekipmanın özellikleri ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereklilikleri gösteren;
2. - ana ortakların listesi;
3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
4. - iş geliştirme için takvim planı - üretimin başlamasından projeye yatırılan fonların karşılığını almaya başladığı ana kadar.

7. Kurumsal yapı. Personel ve yönetim.

Bu bölümde bir iş projesinin işleyişinin iç şeması, yani idari ve organizasyon planı açıklanmaktadır. Bu bölüm aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

1. - işletmenin organizasyonel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci, vb.);
2. - işletmenin iç yapısı, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt maddenin uygun diyagramlarla daha ayrıntılı olarak gösterilmesi en iyisi olacaktır);
3. - personel masası, her çalışanın sorumluluklarının bir listesi, maaşı, personel seçiminin gerçekleştirileceği kanallar ve kriterler;
4. - personel politikasına ilişkin faaliyetlerin bir listesi (mesleki gelişim, eğitim, personel rezervi vesaire.)
5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vesaire.).

8.Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelerin (işletme geliri, müşteri akışı vb.) elde edilmesini etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazarlama pazar araştırmasıdır. Riskler dışsal risklere bölünmüştür (örneğin, daha zorlu rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatında artan oranlara yönelik değişiklikler vb.) ve dahili (doğrudan işletme içinde olabilecekler - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesinin uygulanmasında ve tanıtılmasında tam olarak neye dikkat etmesi gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceğini ve en aza indireceğini önceden düşünebilir. Her risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (bir tür acil durum önlemleri tablosu). Belirli riskleri yatırımcılardan veya alacaklılardan saklamamalısınız.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özellikle dikkat edilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin tutarını ve konuyla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bunun belirtilmesi gerekir.

9.Finansal akışların tahmin edilmesi

Bir iş planının belki de en önemli bölümü. Önemi nedeniyle, eğer girişimcinin kendisi finansal ve ekonomik bir eğitime sahip değilse, yazımını profesyonellere emanet etmelisiniz. Yani, birçok yeni başlayan yaratıcı fikirler ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip değiller. bu durumda Daha sonra sertifikasyon vizesini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurmak - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ek ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin mali planı şunları içerir:

1. - işletmenin bilançosu;
2. - giderlerin hesaplanması (fon ücretlerçalışanlar, üretim maliyetleri, vb.);
3. - kar ve zarar tablosu ile nakit akış tablosu;
4. - gerekli dış yatırım miktarı;
5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Bir projenin karlılığı, yatırımcıların belirli bir işletmeye yatırım yapma kararları üzerinde belirleyici etkiye sahip olan temel bir göstergedir. Bu konuyla ilgili hesaplamalar, başlangıç ​​​​sermayesi ve üçüncü taraf yatırımlarının projeye girişinden, projenin başabaş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Kârlılığı hesaplarken, genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan karlılık eşiğidir, D gelirdir, Z değişken maliyetlerdir ve Zconst sabit maliyetler. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna katkılar, işletme çalışanlarının maaş artışları gibi göstergeleri de hesaplama formülüne dahil etmelisiniz. Bir görselleştirme yöntemi olarak, artan gelir düzeyini izlemek ve başabaş noktasına ulaşmak için uygun olan Gantt grafiğinin kullanılması yine tavsiye edilir.

10. Düzenleyici çerçeve

Bir işletmenin hukuki desteği için gerekli olan tüm belgeler burada belirtilmiştir - mallara ilişkin sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türlerine ilişkin izinler, kanunlar, izinler vb. - bunların alınma koşulları ve şartları ile maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde zaten herhangi bir belge varsa, bu belirtilmelidir ve bu gerçek yatırımcılar açısından da avantaj sağlayacaktır.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, pazar analizi vb. hazırlamak için kullanılan tüm hesaplamaları, diyagramları, grafikleri ve diğer destekleyici materyallerin yanı sıra iş planının noktalarını görselleştiren tüm materyalleri sağlar ve algılamasını kolaylaştırır.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Yazının sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planı hazırlarken en sık yaptığı hatalara dair birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı ev ödevi değildir; büyük boy yazılı olma şansını artırır iyi not. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunumun zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfayı okuduktan sonra fikrinizi anlayamıyorsa, BP'yi bir kenara bırakma olasılığı yüksektir.

Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının, kendisinden para yatırmasını istediğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurmuş olurdu). Bu nedenle okuyucuya ana detayları kısaca tanıtmanız gerekir.

Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler (“büyük pazar”, “büyük beklentiler” vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış mali bilgi sağlamak. Yukarıda bu konuya zaten odaklanmıştık, dolayısıyla yorum yok.

Herkes bir iş planının yeni bir projenin başarılı bir şekilde uygulanması için en etkili araçlardan biri olduğunu bilir. Buna rağmen, birçok acemi girişimci bir iş planının nasıl doğru bir şekilde hazırlanacağını anlamıyor. Bazıları için “alındı ​​ve satıldı” gibi basit hesaplamalar yeterli olurken, bazıları net amaç ve hedefler yerine karmaşık bir strateji oluşturuyor. Peki bir girişimcinin bir iş planına ihtiyacı var mı ve nasıl geliştirilebilir?

Neden bir plana ihtiyacınız var?

İş uygulamalarında işin gidişatını etkileyebilecek çok sayıda mücbir sebep durumu vardır. Listeleri o kadar büyük ki, bu materyalin formatına uyması pek mümkün değil. Üstelik tüm faktörleri tek bir belgede dikkate almak ve bunlara yanıt verecek bir mekanizma geliştirmek neredeyse imkansızdır. Peki bir stratejiye sahip olmak mantıklı mı yoksa kendinizi temel tekniklerle sınırlandırıp gerektiğinde bunları uygulamak yeterli mi? Uygulamada görüldüğü gibi, hala bir iş planına sahip olmaya değer.

İki görev için gereklidir:

1. “Dahili kullanım” için iş planı:

- Söylediği gibi halk bilgeliği Planlamaya harcanan 10 dakika, bir saatlik sıkı çalışmadan tasarruf etmenizi sağlar. Küçük bir işletme için açıkça geliştirilmiş bir iş planına sahip olmak, yönetim süreçleri oluşturmanıza olanak tanır. Bu özellikle bir ekipte çalışırken önemlidir. Detaylı plan tutarsızlıkları ortadan kaldırır ve ekibin her üyesinin belirli bir durumda atacağı adımları belirtir.

— İş verimliliğinin takibi. İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "notları" ne kadar net bir şekilde geçtiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilir ve gerekirse "vidaları sıkabilirsiniz". Ayrıca ekibinizin odaklanacağından emin olabilirsiniz. doğru amaçlar için yönetimin geçici olarak yokluğu durumunda.

İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "etiketleri" ne kadar net bir şekilde ilettiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilirsiniz.

— Riskin azaltılması. Tüm mücbir sebep durumlarını öngörmenin imkansız olduğunu zaten yazmıştık, ancak bir kriz durumunda genel eylem şablonu çok faydalı bir şeydir. Kural olarak, bu tür adımlar oldukça evrenseldir ve risklerin azaltılmasına yardımcı olur. İş planında bunları kimin, ne zaman ve hangi koşullar altında gerçekleştireceğine ilişkin bir madde bulunmalıdır.

2. Yatırımcılar için iş planı.

Ancak iş geliştirmeye yönelik bir ana plana yalnızca şirket içi kullanım için ihtiyaç duyulmaz. Bazı durumlarda üçüncü şahıslara da verilebilir. Çoğu zaman, potansiyel yatırımcılar değerlendirme için bir iş planı üzerinde çalışırlar. İşletmenize yatırım yapma kararı, tüm nüansların ne kadar iyi çözüldüğüne bağlıdır. Bu durumda belge şartlı senet statüsündedir ve bağlayıcıdır. Bu, bir istihdam merkezi için bir iş planı olabilir, hibe veya sübvansiyon alabilir. Kendi işinizi kurmaya yönelik bir sübvansiyon almak için, başvuru sahibinin iş bulma merkezine (PEC) bir dizi belge sunması gerekir. Merkezi Planlama Komitesinin belirlediği yapıya uygun olarak hazırlanan iş planını içerir. Bundan sapmalara izin verilmez.

Planı nereden alabilirim?

Bir iş planını iki şekilde alabilirsiniz:

1. İlk seçenek bu işi yapacak uzman bir firmayla iletişime geçmektir. Kural olarak, bu hizmet çeşitli pazarlama ajansları tarafından sağlanmaktadır. Uzmanlar pazarın durumunu değerlendirecek, gerekli araştırma ve hesaplamaları yapacak, en uygun geliştirme konseptini ve ana temel göstergeleri formüle edecek. Doğal olarak, bir iş planının geliştirilmesini emretmek belirli masraflar gerektirecektir. Hizmetin maliyeti bölgeye, ajansın niteliklerine ve iş miktarına bağlıdır. Kural olarak, nihai belge aynı zamanda müşterinin bireysel isteklerini de dikkate alır.
2. Kendiniz sıfırdan bir iş planı yazabilirsiniz. Ücretsizdir ancak süreç çaba ve belirli bir bilgi gerektirir. Bu yolda ilk adım olarak hesaplamalar veya hazır örnekler içeren bir örnek indirip bunları kendi işinize uyarlamanızı önerebiliriz.

Bağımsız iş planlaması

Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için size evrensel adım adım talimatlar sunuyoruz.

1. Belge türünü belirleyin

Rusya'daki iş uygulayıcıları ve teorisyenleri iş planlarının dört ana türe ayrılabileceğini savunuyorlar:

• Şirketin iş planı. Bu en yaygın türdür. Yukarıda açıklanan “dahili kullanım için” belgesi;

• Yatırımcılar için bir yatırım iş planı geliştirilir, işletmenizin özelliklerini açıklar ve pazar araştırması verilerini içerir;

• Bankalardan kredi alabilmek için işletme kredi planına ihtiyaç vardır. Bir krediye olan gerçek ihtiyacı, kullanım olanaklarını gösterir kredi fonları ve geri ödemeleri;

• Hibe veya sivil toplum kuruluşlarının alınmasına yönelik iş planı. Böyle bir iş planında, işletmenizin bir bütün olarak bölge veya ülke veya sosyal bileşeni (örneğin çevre projeleri) için sağladığı faydalara odaklanmak gerekir.

2. Bilgileri toplayın ve analiz edin

• Satmayı düşündüğünüz ürün veya hizmetin açıklaması. Ürünün rekabet avantajlarına vurgu yapılmalıdır. Ucuzsa, teknolojik olarak gelişmişse veya hiç benzeri yoksa şunu mutlaka not edin;

• Piyasa analizi. Ürününüz veya hizmetiniz için potansiyel pazarı dikkatlice incelemek önemlidir. Bu, çeşitli araçlar kullanılarak yapılabilir. Örneğin, benzer ürünlerin satışlarını analiz edin veya ürününüzün deneme partisini piyasaya sürün. Aynı zamanda pratikte ürünün nasıl dağıtılacağını, mevcut fiyatını, tüketicileri teşvik etme olanaklarını ve tanıtım kanallarını (reklam) anlamak mümkündür;

• Rakipleri değerlendirmek. Rakiplerinizi iyice incelemelisiniz. Bu, ürününüzün avantajlarını vurgulamanıza ve diğer pazar oyuncularının eylemlerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır;

• Üretim analizi. Burada kendi üretim yeteneklerinizi (pazara ne kadar ürün tedarik edebileceğinizi bilin), esnekliklerini (modernizasyon, genişleme, yeniden kullanım vb. olasılığı) değerlendirmek önemlidir. Kesintisiz hammadde ve sarf malzemesi tedariki için maksimum olanakların değerlendirilmesi de iyi bir fikirdir. Bir şirket veya tarımsal işletme için bir iş planı hazırlanıyorsa, doğal riskler için belirli bir ayarlama yapılmalı ve tüm hesaplamalar, durumun gelişimi için karamsar bir senaryoya göre yapılmalıdır;

• Organizasyonel yönler. Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin;

• Sözde mali plan. Çalışmanın bu bölümünde yukarıdaki kalemlerin ve mevcut faaliyetlerin maliyetlerinin hesaplanmasının yanı sıra gelir, kâr ve geri ödeme sürelerinin tahmin edilmesi gerekmektedir.

Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin.

3. Bir iş planı hazırlıyoruz

Böylece tüm veriler toplandı, sistemleştirildi ve iki kez kontrol edildi. Son nokta özellikle önemlidir çünkü iş planındaki hatalar gelecekte ciddi sorunlara yol açabilir. Tüm verileri ve sonuçları tek bir belgede özetlemenin ve resmileştirmenin zamanı geldi:

• Belgenin başlık sayfası belirli standartlara göre hazırlanmıştır. Belgenin gönderildiği firmanın adresi ve iletişim bilgileri ve gizli olup olmadığı hakkında bilgi içermelidir. Eksiksiz ve eksiksiz sağladığınızdan emin olun. kısa isim proje, işletmenin başkanı ve bu projenin, uygulamanın başlangıç ​​tarihi ve süresi. Belgedeki verilerin ilgili olacağı süreyi belirtin;

• Kısa özet. Projenin özünü ve beklentilerini 2-3 sayfada açıklayın;

• Ana bölüm. İş planının bu bölümünü hazırlamak için yukarıda daha önce yazdığımız önceden toplanmış ve yapılandırılmış bilgileri kullanıyoruz. Ana kısım aşağıdakileri içermelidir:

- şirketin faaliyet ve hizmetlerinin türünün ayrıntılı bir açıklaması;

– şirketin rekabet avantajlarını gösteren pazar değerlendirmesi;

– pazarlama stratejisi;

– malların pazara tanıtımı.

– hizmet sağlama maliyetleri;

– plan teknik ekipman ve şirketin faaliyetleri ve üretim yetenekleri;

– yönetim yapısı, personel araştırması;

– potansiyel risklerin değerlendirilmesi;

– finansal tahmin.

• Başvuru. İş planının bu kısmı şunları içermelidir: ek malzemeler belgenin tezinin gerekçesi ile.

Bir iş planı hazırlamak için kullanabilirsiniz özel programlar. Bu, süreci bir şekilde basitleştirecek ve otomatikleştirecektir, ancak belgenin özü değişmeyecektir.

Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için kısa bir algoritma

1. Belge türünün seçilmesi: kurumsal iş planı, yatırım, kredi veya hibe belgesi.
2. Bilgilerin toplanması, analizi, doğrulanması ve sistemleştirilmesi: ürünün tanımlı açıklaması rekabet avantajları; pazarın, rakiplerin, üretim ve organizasyonel faaliyetlerin incelenmesi ve analizi; yatırımlar, gelir, kar ve geri ödeme süreleri.
3. Bir iş planının hazırlanması. Tüm verilerin ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçların nihai belgeye dahil edilmesi. Başvuruyu unutmayın.

1. İş planınızı yazarken kullandığınız verileri kontrol edin ve iki kez kontrol edin. Yanlış veya ilgisiz bilgiler ölümcül hatalara yol açabilir. Karşılaştırma için resmi ve bağımsız kaynaklardan alınan verileri kullanın. Araştırmayı kullanın: anketler, odak grupları, deneme partilerinin başlatılması.
2. Olumsuz senaryoların geliştirilmesine yönelik seçenekleri ve bu durumda yapacağınız eylemleri iş planınıza ekleyin. Bu yaklaşım, proje uygulaması sırasındaki riskleri en aza indirmemize olanak tanır.
3. Tasarıma özellikle dikkat edin. Nihai belgedeki hatalar kabul edilemez.
4. Şirketinizdeki iş planı kanun statüsünde olmalıdır. Eylemlerden ve temel göstergelerden sapmalar ancak sizin veya yatırımcılarınızın buna karar vermesi durumunda mümkündür.

En iyi geliştirilmiş iş planının bile, çok olası bir senaryo olmasına rağmen, yalnızca bir senaryo olduğunu unutmayın. Gerekirse ayarlamaya hazır olun.

Zenginlik arzulardan gelmez. Onlar geliyor net plan aynı net isteklere dayalı eylem. Napolyon Hill, filozof, Think and Grow Rich kitabının çok satan yazarı