Агент автострахування – цікава сучасна професія

Одним із самих частих питань, який нам пишуть у коментарях чи на email, є «за ОСАЦВ та іншими страховими продуктами?», маючи на увазі діяльність страхового агента.

Тому сьогодні ми розберемося:

• як стати агентом від однієї чи брокером від кількох страхових компаній,
• хто може стати страховим агентом та хто може стати страховим брокером,
• як стати страховим агентом з автострахування (ОСАГО, КАСКО),
• скільки можна на цьому заробляти.

Про все по порядку.

Наведемо 9 кроків, як стати агентом чи брокером

1. Виберіть одну або кілька страхових компаній, з якими Ви хочете працювати,
2. Зверніться до страхових компаній. Можна зателефонувати їм або прийти до центральний офіс. Вам призначать співбесіду та видадуть перелік документів для надання в службу безпеки,
3. Надайте копії паспорта, СНІЛЗ, спеціальної анкети кандидата та інших документів, які вимагатиме компанія,
4. Підготуйте інформацію про себе, про свій досвід у страхуванні, про наявну базу клієнтів та інші Ваші переваги як партнер. Страхова компанія оцінюватиме, наскільки Ви для неї підходите,
5. Уважно заповнюйте анкету кандидата у страхові агенти (брокери), за нею Вас оцінюватимуть, а також служба безпеки перевірятиме надану Вами інформацію,
6. Дочекайтеся часу співбесіди. Виявіть на ньому себе з кращого боку! Будьте готові до питань про Ваш досвід!
7. Якщо Ви пройшли співбесіду, якщо служба безпеки Вас допустила до роботи, зачекайте на підготовку договору про те, що тепер Ви страховий агент цієї компанії,
8. Зробіть ці кроки по кожній страховій компанії, з якою Ви хочете працювати,
9. Можете розпочинати свою діяльність!
10. Корисно буде навчитися пошуку клієнтів та технологіям продажів.Зазвичай цьому не вчать у страхових компаніях. Мається на увазі, що якщо Ви хочете стати агентом або брокером, то у Вас є і багато клієнтів, і ефективно продавати страхування Ви теж вмієте.

Як стати страховим брокером або агентом зі страхування за допомогою франчайзингу

Чи можна скоротити кроки та зробити все простіше? Так, є готове рішення! Можна відкрити готовий страховий бізнес із франшизи!

Франшиза - це передача моделі вже готового та налагодженого бізнесу, а також допомога у її впровадженні, управлінні даним бізнесом та право користування відомим брендом. Іншими словами, замість того, щоб «набивати шишки» в самостійних спробах розібратися, що і як працює, витрачати час і втрачати прибуток, можна скористатися вже готовим високоприбутковим бізнесом і почати заробляти хороші гроші в найкоротші терміни.

Ви можете скористатися з автострахування та відкрити свій страховий бізнес за вже відпрацьованою бізнес-моделлю. Давайте розберемося, що таке франшиза.

Подробиці можна дізнатися, залишивши заявку:

Чи є перспектива бути страховим агентом, брокером?

Варто зауважити, що досить багато людей ставить питання, як стати агентом страхової компанії, але, на жаль, не так багато досвідчених фахівців, які зможуть зрозумілою мовоюрозповісти про «підводні камені» і важливих нюансахдіяльності страхових агентів та про її перспективи. Дізнайтеся, як стати хорошим, успішним або навіть найкращим страховим агентом!

Як пояснив у своєму останньому інтерв'ю перший Заступник Голови Ради директорів ВАТ «Альфа-Страхування» Олег Сисуєв: «Робота агентом на сьогоднішній день є одним з найбільш перспективних напрямів малого бізнесу в Росії. Ринок страхування розвиватиметься, і в ньому знайдуть собі гідне місце усі учасники ринку, у тому числі агенти страхових компаній».

Додамо лише, що можна бути страховим агентом вдома, тобто працювати з дому! Або поєднувати з іншою роботою чи навчанням.

Заробіток страхових агентів та страхових брокерів

Давайте подивимося, скільки заробляють страхові агенти та брокери. У середньому представники страхових компаній заробляють 100% з одного полісу ОСАЦВ, 25% з одного поліса КАСКО, 35% з полісів майнового страхування та здоров'я. Це багато чи мало?

Наприклад, у Вас купили поліс КАСКО за 50 000 руб., відповідно, Ваш заробіток складе 12 500 рублів (50 УРАХУВАННЯМ * 25% = 12,5 УРАХУВАННЯМ). Якщо у Вас купили страхування майна за 50 000 руб., Ви заробили 17 500 руб. Погодьтеся, це може бути непоганим прибутком! І це далеко не найдорожчі страхові продукти, які купують фізичні особи і, тим більше, компанії.

Хто може бути страховим агентом чи страховим брокером?

Стати агентом може будь-яке фізична особастарше 18 років. Вища чи профільна освіта для цього не обов'язково. Щоб бути страховим брокером, відповідно до законодавства необхідно мати ліцензію на провадження брокерської діяльності. Тому, слідуючи практичного досвіду, простіше мати кілька договорів зі страховими компаніями та від кількох страховиків.

Агент з автострахування та інших видів

Але замало лише сказати собі: «Хочу бути страховим агентом». Необхідно чітко та конкретно визначити шлях свого професійного зростання.

Перш, ніж стати агентом зі страхування або брокером, вирішите: чи хочете ви стати страховим агентом з ОСАЦВ (автострахування) та не продавати інші види? Якщо це так, тоді варто укласти агентські договори з найкращими компаніямиз автострахування. Чому? Ставши страховим агентом з ОСАЦВ, Ви зможете надати вибір з найкращих страхових компаній, наприклад, працюючи як брокер, і це зручно буде Вашим клієнтам! Якщо Ви вирішили бути страховим агентом зі страхування життя, то аналогічно Ваші клієнти полюблять професіонала у вузькому сегменті. Ніхто не любить дилетантів – «всезнайок».

Як стати агентом страхової компанії з ОСАЦВ? Процедура аналогічна стандартному порядку- Див. Початок статті.

Росдержстрах та інші компанії для страхового агента

Крім вищесказаного, вирішіть для себе: Ви більше хочете стати агентом РосДержСтраху (РГС), РЕСО Гарантії, ТСК, Згоди, Согазу, Альфастрахування, Інгосстраху та/або інших страхових компаній, тобто бути універсальним страховим брокером? Чи оформляти поліси лише від однієї-двох компаній-партнерів як агент?

Простий принцип:продавати 1-2 види страхування від усіх страхових компаній АБО продавати всі види страхування від 1-2 страховиків. Можна, звичайно, продавати всі види страхування у всіх страхових компаніях (і багато хто так робить, тому що це вигідно), але в цьому підході є свої хитрощі та закони.

Бажаєте дізнатися страховий бізнес докладніше?

Запишіться та станьте агентом «на мільйон»!

Є питання, як стати брокером зі страхування чи страховим агентом? Вкажіть їх у коментарях нижче!

франшиза

Бажаєте отримати готовий страховий бізнес? допоможе відкрити страхову компанію із нуля за 30 днів!

Багато громадян вважають, що страховий брокер, це той самий страховий агент, але між цими професіями існують явні відмінності.

Агенти представляють інтереси страхової компанії, а ось страховий брокер виконує роботу за дорученням страхувальників. Найчастіше такі фахівці беруть він і функції агентів.

Чим займається страховий брокер?

У світі посередники грають значної ролі. Це також стосується сфери страхування. Хто такий страховий брокер? Це звичайний посередник між клієнтом та страховою компанією. Він допомагає клієнтам підібрати той чи інший страховий продукт.

Безперечно, можна обдзвонити самостійно різні компанії, щоб вибрати прийнятний варіант страхування. Але на це доведеться витратити чимало часу, якого так не вистачає сучасним людям. Тому багато громадян воліють скористатися послугами посередника. Крім того, страхові компанії зазвичай розхвалюють свої послуги, ретельно приховуючи усі недоліки. Набагато надійніше та зручніше звернутися до незалежного фахівця, який надасть вам всю необхідну інформацію.

Якщо ви працювали страховим агентом і маєте певні знання у цій галузі, можна сміливо зайнятися таким бізнесом.

Отримання ліцензії

У законі про страхування з'явилися два важливі для брокерів нововведення. Насамперед це стосується розмежування з професією агента, а друге – це ліцензування брокерської діяльності. Раніше для цього ліцензія не була потрібна, а тепер у створенні таких організацій з'явилися певні складнощі.

Насамперед посилилися вимоги до персоналу. Обов'язки брокера раніше включали звітність у податкові органита . Тепер його діяльність контролює і держава, тобто страховий орган. Крім того, перед тим як розпочати оформлення ліцензії, потрібно зареєструватися як .

Хто обирає таку професію?

Здебільшого страховими брокерами працюють жінки. Бажано, щоб консультант мав приємний голос та зовнішність, а також гарну дикцію.

Фахівці співпрацюють із різними страховими компаніями. Вони укладають із нею договори, у яких вказують розмір комісійних за свою працю, тобто відсоток угоди. Як стати страховим брокером, ви дізнаєтесь із цієї статті.

Які навички потрібні для роботи?

Перш ніж вибрати цю професію, слід дізнатися, що потрібно стати страховим брокером?

Виділимо кілька важливих моментів:

• Аналітичний склад розуму, велике терпіння та комунікативні навички;
• Освіта. Щоб успішно освоїти таку професію, потрібно здобути вищу економічна освіта, і навіть пройти спеціальні курси, організовані при Міністерстві фінансів. Після складання іспиту, вам видадуть всі необхідні сертифікати та атестат;
• Отримання ліцензії. З недавнього часу ліцензуванням брокерів займається департамент із допусків на фінансовий ринок. Щоб отримати ліцензію, потрібно сплатити державне мито та трохи почекати, доки видадуть відповідний документ.

Після отримання ліцензії ви є справжнім страховим брокером. Але не варто відразу відмовлятися від подальшого навчання, оскільки це достатньо серйозна професіяі щоб опанувати її повністю, доведеться витратити не один рік.

Як організувати роботу?

Перед тим, як зайнятися таким видом діяльності, потрібно скласти покроковий бізнесплан як стати страховим брокером Насамперед вам знадобиться комп'ютер та вихід в інтернет. Спочатку можна обійтися без офісу. Реєстрація юридичної особи необхідна для укладання договорів із різними страховими компаніями. Щоб надавати своїм клієнтам більше послуг, спробуйте налагодити партнерські відносини з різними фірмами.

Клієнти

Напрацювання власної клієнтської бази – це дуже довге і досить складне заняття. Зазвичай страхові брокери не виникають рівному місці. Такі організації створюють з урахуванням існуючих страхових компаній, які мають своїх клієнтів. Слід знати, що від наявності клієнтської бази великою мірою залежить і витрати на рекламу.

Робота з франшизи

Щоб створити власну компанію та укласти прямі договори, необхідно витратити чимало часу та грошей. Державні органивисувають високі вимоги і занадто довго приймають рішення, тому багато страхових брокерів вважають за краще працювати за франшизою.

Серед переваг такого способу слід виділити:

• Готові договори із різними страховими компаніями;
• Професійне навчання
• Позитивна репутація;
• Велика клієнтська база;
• Юридична підтримка;
• Прозорість роботи.

Франчайзі працюють зі страховими компаніями, які роблять повноцінні виплати, а також пропонують добрі знижки своїм клієнтам. Якщо грамотно підійти до роботи, можна отримувати гарний прибуток та розраховувати на тривалу співпрацю.

Види діяльності

Страхові компанії пропонують своїм клієнтам різноманітні програми. Види страхових брокерів, відповідно, також бувають різні. Фахівці повинні вміти грамотно аналізувати можливі ризики. Тільки після цього вони можуть пропонувати клієнту відповідний пакет.

Для укладання договору можна залучати кілька фірм. Завдяки цьому брокери стимулюють конкуренцію над ринком страхування.

Схема: етапи страхування

У їхню роботу входить:

• Захист інтересів клієнта у разі спору із страховиком;
• Консультації з послуг;
• Переговори щодо умов страхового відшкодування;
• Оформлення договорів та врегулювання збитків;
• Забезпечення гарантій.

Якщо ви вирішили стати страховим брокером автострахування, потрібно навчитися вибирати для клієнтів найвигідніші варіанти серед численних видів страхування. Різні компанії по-різному дивляться на ціни та умови страхування, тому фахівець має бути компетентним у будь-яких питаннях щодо цієї сфери.

Наприклад, одні страховики пропонують привабливіші умови для машин преміум-класу, оскільки до них власники ставляться дбайливіше. Інші компанії вважають пріоритетним страхування бюджетних іномарок, а також автомобілів вітчизняного виробництва, оскільки їхній ремонт обходиться набагато дешевше. Варіантів багато, тому справжні професіонали повинні вміти швидко орієнтуватися у різних ситуаціях.

Відео на тему Відео на тему

Особливості роботи

Важливо пам'ятати, що брокер це посередник, тому він не може представляти одну сторону договору. Тобто він не несе відповідальності за шахрайські дії чи недбалість у його реалізації. Але якщо в результаті дій брокера клієнту було завдано шкоди, він має право на стягнення.

Міжнародні страхові компанії використовують у своїй роботі «право брокера на поліс», тобто поки страхувальник не сплатить премію, оформлений поліс може залишити в себе. Це обґрунтований підхід, оскільки, не маючи на руках договір, клієнт не має права пред'являти претензії.

Підбиваємо підсумок

Ринок страхування відрізняється різноманітністю, тому кожен зможе без проблем знайти на ньому собі місце. Тепер, коли ви знаєте, як стати брокером страхової компанії, можна розпочинати реалізацію своєї мрії. Крім того, якщо, цікавитесь питанням,

Один із перспективних напрямів розвитку бізнесу в сьогоднішній Росії – автострахування. Ринок автострахування ще не сформувався остаточно, а тому в ньому можна знайти собі гідне місце. Власників автомобілів сьогодні дуже багато, і навряд чи їх поменшає в найближчому майбутньому, а обов'язкове страхуванняАвтоцивільна відповідальність означає, що всі вони повинні бути застраховані. Крім обов'язкового страхування можна укласти індивідуальний договір, що враховує майже будь-які ризики. Отже, агенти, що займаються автострахуванням, сьогодні затребувані на ринку, і що важливо, ця професія дозволяє непогано заробляти.

Яким має бути страховий агент автострахування

Що входить до обов'язків агента автострахування

Агент автострахування - це сполучна ланка між людиною, що оформила, і страховиком.Він працює з інформацією, документами, представляє інтереси клієнта, не забуваючи при цьому про інтереси компанії-страховика. Часто потрібні працівники.

Функції агента:

• аналіз попиту страхові продукти автострахування;
• аналіз складу потенційних клієнтів;
• укладання договорів автострахування;
• заповнення та ведення документації;
• допомога клієнту у отриманні вичерпної інформації;
• взаємодія з виплатним сервісом у разі виникнення страхового випадку.

Зарплата страхового агента

Один із мінусів роботи агента автострахування – це відсутність гарантованої частини зарплати. Дохід повністю залежить від того, як він спрацював.Звичайно, всі водії повинні мати обов'язкову страховку (ОСЦПВ), але на ній багато не заробиш. Щоб забезпечити пристойний дохід, потрібні клієнти, які оформляють розширені поліси, наприклад,, які передбачають покриття додаткових ризиків Однак вартість такої страховки набагато вища, і не всі клієнти готові розщедритися. Їх потрібно переконати у такій необхідності, але зробити це м'яко та ненав'язливо.

Отже, зарплата, вірніше, дохід агента залежить кількості клієнтів і . Спочатку, поки клієнтська база не напрацьована, це будуть невеликі гроші, можливо, 10-20 тисяч рублів. Страхові агенти зі стажем можуть заробляти 50 і 100 тисяч щомісяця.

На початку кар'єри буде дуже складно шукати клієнтів.Згодом це стає простіше, чимало їх за вдалих варіантах співробітництва залишаються довгі роки.

Поява нових клієнтів, освоєння нових видів страхування означає, що прибуток страхового агента буде збільшуватися. У середньому він становить 10-20% суми укладених угод.

Старт кар'єри страхового агента

Для початку роботи страховим агентом найважливіше – це бажання та намір діяти.Щоб отримувати дохід, потрібна клієнтська база. Іноді надає напрацьовану базу, але такий успіх – рідкість. Ще один вдалий старт, коли молодому агенту надається база про гарячих дзвінків – номерів телефонів потенційних клієнтів, які не проти познайомитися з інформацією про можливу страховку.

Страховий агент навчання. Як стати страховим агентом

Підсумовуючи, можна сказати, що страховим агентом стане людина активна, та, хто не боїться труднощів і готова ризикнути. В інших наших статтях ви можете ознайомитися з і .

Кожній людині у своєму житті, найімовірніше, доводилося щось страхувати. Це може бути страхування житла на випадок будь-яких подій, які спричинять шкоду майну, страхування життя та здоров'я або страхування відповідальності на дорогах, яке є в Російської Федераціїобов'язковим для кожного власника автомобіля. Процес страхування видається досить простим: ви укладаєте договір і сплачуєте протягом усього часу дії невеликі суми грошей, щоб у разі тих чи інших подій, які передбачаються в умовах вашого договору, ви могли отримати солідну компенсацію. І коли ви підписували такий договір, ви взаємодіяли зі страховим агентом, який усе вам розповідав та пояснював. Багатьом здається, що це якась недосяжна робота, проте, насправді, все набагато простіше. Кожна людина, яка має належні знання, може здобути цю професію. Ви можете влаштуватися в одну з численних страхових компаній, але також існує і віддалена роботастраховим агентом Вдома зараз працює все більше людей- Такий вже сучасний світ. Однак це не означає, що така діяльність чимось гірша. Загалом, у цій статті ви дізнаєтеся все про цю професію: як вона з'явилася, що повинен робити страховий агент, яка зарплата йому належить, яка вам потрібна кваліфікація і таке інше. Ця стаття допоможе вам вирішити, чи підходить вам робота страховим агентом вдома або в офісі.

У чому полягає суть роботи?

Природно, в першу чергу, необхідно розібратися, в чому полягає суть цієї роботи, щоб ви могли зрозуміти, чи ви хочете собі таку кар'єру або вас притягує щось інше. Отже, як легко можна зрозуміти з назви професії, страховий агент займається страхуванням, причому страхувати він може найрізноманітніші речі. Найчастіше зустрічається страхування житла, здоров'я, майна тощо. Вашим завданням буде продаж послуг клієнтам, які звертаються до вашої фірми для отримання інформації та укладання контракту. Вам необхідно добре розбиратися в темі, тому що вона є вузькоспеціалізованою, тому більшість ваших клієнтів не матимуть жодного уявлення про те, що від них вимагається. Ви повинні детально пояснити всі нюанси, а також переконати клієнта в тому, що йому дійсно потрібно застрахувати те, що він прийшов страхувати (досвідчений агент також переконає його в тому, що йому потрібно застрахувати щось ще). Загалом, вам знадобляться високі комунікативні навички та великі знання у цій сфері. Страховий агент без досвіду роботи навряд чи знайде собі місце у великій фірмі, але це не та професія, яка дозволяє почати самому та заробити досвід обхідними шляхами. Так що вам доведеться починати з невеликих компаній, постійно переходячи у більші та перспективні підприємства. На щастя, «страховий агент без досвіду роботи» - це не тавро, і вже кілька років стажу відкривають вам величезну кількість можливостей.

Де ви зможете працювати?

Професія страхового агента є неймовірно затребуваною, оскільки у Російської Федерації є досить пристойну кількість великих страховиків державного рівня. При цьому з'являється все більше і більше приватних компаній, які пропонують аналогічні послуги та обіцяють клієнтам більш людський та особистий підхід. Вам не варто думати, що ваша мета – це робота страховим агентом у "Росдержстраху". Відгуки про цю компанію від колишніх співробітників, по-перше, не є найпривабливішими. А по-друге, часто невеликі компанії можуть запропонувати вам набагато комфортніші умови роботи та пристойну зарплату, так що в даній професії вам немає сенсу гнатися за найбільшими компаніями, Як і невеликі підприємства є дуже привабливими для співробітників даної професії.

Але в яких напрямках ви працюватимете, якщо вирішите вибрати для себе цю спеціальність? Ви зможете вибрати одразу з кількох сфер діяльності, кожна з яких має загальні риси, але при цьому сильно відрізняється від інших, хоч усі вони і є процесом страхування. Найчастіше фахівці потрібні за напрямом особистого страхування, яке включає роботу з приватними особами, які приходять застрахувати своє життя, своє здоров'я, застрахуватися на випадок форс-мажорних обставин і так далі. Враховуючи наявність візового режиму, особиста страховка просто неймовірно популярна, тому вам варто розглянути цей напрямок діяльності. Однак це не означає, що існує лише воно. Ви можете працювати за напрямом страхування майна, страхування відповідальності ( найяскравішим прикладомє ОСАЦВ, тобто обов'язкове страхування відповідальності водіїв на дорозі у разі потрапляння в дорожньо-транспортну пригоду), а також страхування підприємницьких ризиків, коли страхова компаніяза винагороду бере на себе все фінансові ризикивідкриття власного підприємства. З розвитком приватного бізнесу цей напрямок страхування стає дедалі популярнішим.

Деякі підприємства пропонують відразу всі напрямки страхування - саме це, наприклад, обіцяє вам робота страховим агентом в «Росдержстраху» (обговрення повідомляють, що при цьому умови роботи будуть далеко не такими, про які ви мріятимете, закінчуючи університет за цією спеціальністю). Невеликі підприємства можуть концентруватися однією чи двох напрямах страхування. Загалом варіантів у вас буде дуже багато і, відповідно, потенційних можливостейтеж.

Історія професії

Сама собою страхова діяльність у зародковому стані з'явилася ще дві тисячі років до нашої ери, коли групи купців заздалегідь домовлялися між собою про чесний розподіл збитків у разі нападів і пограбувань. Вже тоді було ясно, що люди розуміють необхідність у тому, щоби застрахувати себе перед різними нещасними випадками.

Більш конкретну форму страхування набуло в епоху Стародавнього Римуколи стали з'являтися спеціалізовані колегії. Члени цих колегій збирали внески з людей, пускали їх за своїми джерелами на зріст під відсотки, щоб потім мати можливість виплатити людям солідну суму, якщо те, що вони застрахували, буде зіпсовано, знищено, зламано тощо. Відповідно, можна сказати, що члени цих давньоримських колегій були першими страховими агентами.

У середні віки стався перший поділ напрямів страхування. Якщо раніше страхування являло собою єдине ціле, то тепер воно почало ділитися на особисте та майнове. Власне кажучи, вже у Середньовіччі люди почали окремо страхувати своє здоров'я, а окремо – свої речі, будинки тощо. Це був великий крок у розвитку страхування, який потім продовжував розгалужуватися, породжуючи популярні сьогодні напрями страхування відповідальності чи ризиків.

На території Росії страхування з'явилося лише за Миколи Першого. Якщо говорити точніше, то 1827 року він видав указ, відповідно до якого було створено першу «організацію», яка проводила страхування майна людей від вогню. З того моменту страхування почало розвиватися і в Росії, тому величезна кількість страхових компаній, що існують зараз у цій країні, може подякувати Миколі Першому як людині, яка ввела цей вид діяльності в Росії.

На пік страхування відбулося в ХХ столітті, коли почали з'являтися численні страхові компанії, страховий капітал почав зростати набагато швидше, ніж раніше, тому що люди почали отримувати можливість вільно розпоряджатися своїми грошима і усвідомлювати, наскільки важливо забезпечити собі спокійне життя. Та сама тенденція підтримується і до сьогодні. Кількість страхових компаній постійно зростає, і все більше приватних та юридичних осібусвідомлює необхідність захисту своїх інтересів. І саме тому дана професіязараз є вкрай популярною та затребуваною.

Обов'язки

Що ж, настав час перейти до найсерйозніших питань, а саме: у чому полягає робота страхового агента? Які його посадові обов'язки? Почати варто з того, що ця робота схожа на роботу менеджера з продажу, тобто ви є людиною, яка працює на конкретну компанію і продає її послуги. Просто в даному випадкупослуги є більш конкретними та набагато складнішими для розуміння, тому у працівника має бути спеціалізація та серйозна кваліфікація. Але що саме він має робити?

План роботи страхового агента є дуже великим і включає чимало пунктів. По-перше, вам потрібно буде займатися активним продажем. Це означає, що вам доведеться обдзвонювати потенційних клієнтів, пропонувати їм ваші послуги, приїжджати до них або запрошувати їх до себе в офіс і, природно, укладати з ними договори страхування. По-друге, вам потрібно буде займатися підтримкою клієнтської бази, яка вже є у компанії, тобто вам потрібно буде відстежуватися стан контрактів наявних клієнтів, щоб у потрібний момент запропонувати їм продовження контракту, а також запропонувати його розширення, тобто додавання нових пунктів страхування. По-третє, вам необхідно буде проводити консультації з клієнтами, під час яких вам потрібно буде детально розповідати про ту чи іншу послугу, відповідати на всі запитання клієнта та, природно, переконувати його підписати з вами договір. По-четверте, вам доведеться займатися і роботою, яка не залучає інших людей. Це має на увазі ведення документообігу, який зараз відбувається на комп'ютері. Він передбачає документування всіх договорів, рахунків та інших паперів, що проходять через ваші руки під час роботи. По-п'яте, до ваших обов'язків входитиме оцінка збитків для подальшого здійснення страхової виплати. Ну і, нарешті, вам обов'язково доведеться займатися порушеннями страхових договорів, тому що вони трапляються повсюдно, тому вам потрібно буде з'ясовувати причини та вживати відповідних заходів щодо їх усунення. При цьому в серйозній компанії постійно проводиться ревізія роботи страхового агента, і якщо ви не справлятиметеся з будь-яким із цих пунктів, то у вас можуть виникнути серйозні проблеми, починаючи з позбавлення премії і закінчуючи звільненням.

Можливі обов'язки

Вище були наведені обов'язки, які вам доведеться виконувати у будь-якій страховій фірмі. Однак не варто дивуватися, що крім цих пунктів вам будуть даватися й інші завдання. Наприклад, деякі страхові агенти відповідальні за підготовку статистичної звітностіпо страховій діяльності, при цьому звітність ця може бути як річний, що не викличе у вас жодних проблем, так і тижневої, що додасть серйозного обсягу роботи.

Також у невеликих компаніях на вас може лягати відповідальність за інкасацію страхових виплат. Що це означає? Це означає, що вам необхідно буде самостійно приймати страхові виплативід клієнтів, а потім перераховувати їх до відповідного банку, з яким співпрацює ваша компанія. Загалом, це далеко не єдине додаткове завдання, яке може бути на вас покладено, так що на співбесіді вам завжди варто запитувати про те, які саме обов'язки на вас будуть покладені, щоб у результаті не виявилося, що працюватимете за трьох, але при цьому отримуватиме зарплату однієї людини.

Вимоги

Ефективність роботи страхового агента для наймача грає дуже важливу роль, а ефективним може бути лише той, хто повністю відповідає вимогам, що висуваються. Звичайно, у кожній компанії ці вимоги можуть трохи відрізнятися, проте при цьому в більшості випадків можна виділити конкретні критерії, яких вимагатимуть від вас скрізь. Отже, якщо ви хочете стати страховим агентом, то вам потрібно мати навички продажу та ведення переговорів. Це не означає, що у вас має бути багатий досвід роботи. Вам потрібно лише вміти добре спілкуватися з клієнтами і переконувати їх у тому, що їм потрібно придбати саме вашу послугу. Природно, досвід роботи буде вітатись, але якщо ви доведете на співбесіді, що здатні багато на що, на відсутність досвіду легко заплющать очі. Відповідно, з цього випливає, що вам необхідно бути активною та комунікативною людиною, тому що інакше кількість укладених вами контрактів буде недостатньо високою, щоб задовольнити ваше начальство. Враховуючи той факт, що ви будете працювати в серйозній фінансової організаціїВам необхідно завжди виглядати максимально презентабельно. Ну і, звичайно, для ведення звітності та інших подібних завдань вам потрібно мати базове знання персонального комп'ютера. Продуктивність роботи страхових агентів - це те, що найбільше турбує роботодавця, тому вам потрібно відразу ж братися за справу і доводити, що ви можете виконати норму за контрактами, а не намагатися плавно влитися в організацію. Тільки так ви зможете досягти успіху.

Що ще вітається у страховому агенті?

Робота страховим агентом у Москві та в менш великому містіможе сильно відрізнятися, і в столиці, природно, до співробітників будуть пред'являтися жорсткіші вимоги, але й рівень заробітку там буде вищим, та й престиж також відіграє свою роль. Тому варто сказати також про те, що не є обов'язковою вимогою, але може зіграти свою роль при виборі серед кандидатів на посаду страхового агента. Наприклад, багато великих і престижних компаній дивляться на досвід роботи і не беруть тих, хто тільки починає, так що починати вам доведеться в невеликої компанії. Також часто дивляться на освіту: насправді, для роботи страховим агентом вам вистачить середньої освіти, але серйозну компанію вас візьмуть тільки з конкретною спеціалізацією. Ну і, звичайно ж, найчастіше беруть тих людей, які готові вчитися новому, навіть якщо є фахівцями. Сфера страхування постійно розвивається, тому вам потрібно бути готовими до того, щоб постійно освоювати щось нове, що зможе запропонувати вам страхова компанія. Робота агентам таких підприємств завжди пропонується в великих кількостях, та й усе залежатиме саме від вас та вашої активності.

Як стати страховим агентом?

Природно, робота страховим агентом у «Росгосстраху» чи будь-якої іншої великої та престижної компанії вимагатиме від вас конкретної освіти і навіть досвіду роботи, але якщо ви не цілитеся відразу на вершину, то все, що вам потрібно – це бажання працювати. Невеликі страхові компанії самі можуть організувати навчання основам, а якщо ви це зробите самостійно, то у вас буде ще більше шансів. Також варто зазначити, що в останнім часомвсе частіше стає доступною робота страховим агентом вдома. ОСАЦВ та інші подібні поліси не вимагають від вас постійної присутності в офісі, тому працювати за цією спеціальністю стало ще зручніше. Так що, якщо у вас є цілеспрямованість і немає нестачі працьовитості, то ви можете почати кар'єру страхового агента.

Зарплата

Чи добре оплачується ця робота? Страховий агент «РЕСО» та страховий агент у меншій фірмі, природно, можуть отримувати різні зарплати. І причиною цього є той факт, що фіксованого заробітку у вас практично ніколи не буде. Це означає, що ви отримуватимете агентську комісію із укладених вами контрактів. У невеликих фірмах вона зазвичай становить близько 10 відсотків, але якщо ви проб'єтеся на вершину, там можна отримувати до 30 відсотків з кожного договору. Якщо вам потрібна конкретика, то страхові агенти-початківці заробляють близько двадцяти тисяч рублів, середня зарплатадосвідченого агента може досягати 60 тисяч, ну а межі насправді не існує. Є такі майстри своєї справи, які примудряються отримувати до 300 тисяч карбованців на місяць. Але що ж принесе вам робота страховим агентом у «Росдержстраху»? Відгуки допоможуть вам розібратися.