Бізнес-план танцювальної студії. Опис проекту Ідея Відкриття школи-студії сучасних танців у м. N для надання послуг у сфері навчання танцювальному. Як відкрити школу танців — з чого почати і як досягти успіху

Олександр Капцов

Час на читання: 8 хвилин

А А

У Останнім часом, популярність занять танцями стала активно відроджуватися Ходити на заняття до школи танців — висхідний тренд, особливо серед молоді. Відкриття студії танців є зараз перспективним напрямком у бізнесі. У даному матеріаліпоказаний найбільш оптимальний порядок дій під час відкриття такої школи з нуля. Надано рекомендації щодо вирішення основних організаційних питань. Наведено формулу розрахунку вашого потенційного прибутку.

Організуємо школу танців з нуля: список необхідних документів

При відкритті будь-якої комерційної справи необхідно оформити деякі юридичні документи. Відкриття школи танців не є винятком.

Для того щоб зрозуміти, які документи вам знадобляться для відкриття та повноцінного функціонування такої школи, потрібні відповіді на такі запитання:

• Скільки людей фігуруватимуть у документах як засновники школи?
• Чи вручатимуться випускникам атестаційні сертифікати?
• Де братимуться в оренду необхідні приміщення?

Якщо ви єдиний засновник школи та документи про закінчення ніякі видавати не плануєте, то найпростіше буде з оподаткуванням за системою ЕНВД.

Зареєструвати ТОВ дещо складніше, але це доведеться зробити якщо:

1. Засновників школи танців – дві або більше людей.
2. Планується видача випускникам атестаційних сертифікатів. Це передбачає отримання ліцензії право видачі таких документів.

І тому, й у іншому випадку організаційно – правова форма як ТОВ обов'язкова.
Ще можуть знадобитися дозвільні документи від МНС та СЕС на право використання приміщень, що орендуються, в передбачуваних цілях. Щоб цього уникнути, приміщення рекомендується орендувати в організацій, які мають такі дозволи. А це: фітнес-центри, будинки культури, дитячо-юнацькі центри та ін.

Школа танців для дорослих чи дітей: вибираємо цільову аудиторію

Наступне важливе питання – визначення вашої цільової аудиторії. Необхідно найточніше зрозуміти, хто ваші потенційні клієнти. Для цього потрібно вивчити вже існуючий у вашому місті ринок подібних пропозицій.

Ви повинні з'ясувати таке:

• Скільки таких шкіл вже працюють у вашому населеному пункті. Це свідчить про приблизний рівень конкуренції.
• Чи достатньо попиту на їхні послуги. У тому числі серед дорослого населення.
• Які танцювальні напрями найпопулярніші.
• Орієнтовний рівень цін на абонементи.

Отримавши необхідну інформацію, зіставте її зі своїми цілями та можливостями. Якщо ваші можливості дозволяють і попит, організуйте заняття і для дорослих, і для дітей. Дітей треба поділити на певні вікові групи (молодша, середня, старша) по 15-20 осіб. Розклад занять складіть, виходячи з побажань та можливостей ваших майбутніх курсантів. Як правило, дорослим зручніше займатися вдень або пізно ввечері, а дітям – залежно від зайнятості в загальноосвітніх закладах.

Яке приміщення потрібне для школи танців?

Зустрічають, як відомо, по одязі. І те приміщення, в якому ви пропонуватимете займатися вашим потенційним курсантам, якраз і є тим самим «одягом». У майбутнього танцівника після огляду школи повинні залишитися лише позитивні враження.

Тому, при виборі приміщення, зверніть увагу на таке:

1. Основа – танцювальний зал, має бути досить просторим, бажано не менше 90 кв. м.
2. Зал має бути світлим та оснащений гарною витяжкою.
3. Обов'язково наявність двох роздягальень: чоловічої та жіночої.
4. Дуже вітається наявність душових.
5. Для викладацького складу має бути своє адміністративне приміщення.

Якщо всі ці умови будуть дотримані, вдасться організувати повноцінну школу танців.

Де краще відкрити школу танців: визначаємося з місцезнаходженням

Часто місце, де буде школа, виступатиме визначальним чинником для ухвалення рішення вашим потенційним учнем. Розташування школи має бути доступним, потрібно щоб до неї нескладно було дістатися, в тому числі і громадським транспортом. Біля неї має бути місце для паркування автомобілів.

Бажано, щоб поряд не знаходилися танцювальні студії ваших конкурентів . При виборі розташування школи, потрібно враховувати розміри і густонаселеність вашого населеного пункту. Зовсім не обов'язково, щоб вона була у центрі міста. Тут, зазвичай, ціна оренди приміщень вище, які вибір менше.

Як оформити школу танців: зразковий дизайн-проект

При розробці дизайн-проекту школи танців потрібно враховувати ті танцювальні напрямки, яким у ній навчатимуть. Оформлення танцювального залу сприяє створенню певного психологічного настрою у тих, хто займається. Цей настрій має відповідати виду танцю. Створити гармонію між танцем та настроєм учнів найлегше за допомогою оформлення стін у певній колірній палітрі.

Давно помічено, що жовтий та помаранчевий кольори дають відчуття веселощів та невимушеності. Зелений та бежевий кольори – більш нейтральні, надають відчуття впевненості, нормалізують кров'яний тиск. Додати пристрасті та гостроти допоможуть штрихи червоного кольору. Рожевий колірнастроює романтичну хвилю.

Тому для певних стилів танців, бажано врахувати наступні рекомендації щодо оформлення кольорів стін:

• Жовтий та оранжевий з елементами червоного – латина, хіп-хоп, брейк-дансинг та подібні ритмічні напрямки
• Зелений, бежевий – класичні та народні танці, танець живота, бальні танціта ін.

Східні танці вимагають до себе особливого відношення . Тут допустимі різні поєднання кольорівта елементи декору, що асоціюються зі східним пейзажем та їх красивими казковими творами.

Для фарбування стін потрібно використовувати щільну фарбу, що дихає, не змивається водою. Можливе використання вінілових шпалер. Одна зі стін має бути дзеркальною. Дзеркало повинне починатися на висоті не більше 70 сантиметрів від підлоги. Ширина — не менше 180 см. Але якщо більше, то краще. Зазори та кути установки між складовими дзеркалами повинні бути непомітними. Це забезпечить правильне, неспотворене відображення. Ще одну стіну можна рівномірно завісити однотонною шторою, що не сильно відрізняється за кольором від інших стін. Вона створить імітацію сцени у танцювальному залі.

Особливу увагу слід звернути на підлогове покриття . Ідеальним покриттям для танців вважається неслизький матовий паркет. Можна використовувати ламінат підвищеної густини або спеціальний сценічний лінолеум. У будь-якому випадку, покриття підлоги має бути щільним, зносостійким та рівним.

Для створення системи освітлення зали підійдуть звичайні галогенові лампи. Точкові світлові елементи по периметру дзеркала додадуть особливий настрій і дадуть корисний світловий потік збоку від танців. Корисними можуть виявитися світлоелементи спрямованої дії. Залежно від побажань, їх спрямованість та колір зазвичай можна змінювати. Цікавим рішенням буде додатково до них розмістити на стелі кілька елементів із дзеркальної плівки.

Всі зусилля та витрати, пов'язані з правильним цікавим оформленнямтанцювального залу, безперечно, неодноразово себе виправдають.

Обладнання для школи танців

Танцювальна студія, для можливості повноцінних занять, має бути оснащена необхідним обладнанням та супутніми елементами.

Крім, вже згадуваної вище, дзеркальної стіни та світлового обладнання, необхідно мати:

1. Якісний балетний верстат.
2. Музичну систему із якісним звучанням.
3. Обладнання для обігріву та охолодження зали.

Балетним верстатом має бути оснащена хоча б одна стіна. Це спеціальний поручень діаметром 50 мм, прикріплений на певній висоті до стіни. Виконується зазвичай їх дерева або алюмінієвої труби покритої шпоном. Використовується зазвичай для розтяжки, а також заняття хореографією і балетом.

Музична система має бути мультифункціональною. Це означає, що вона може відтворювати звук із медіофайлів різних форматів та різних музичних дисків.
Охолодженням танцювального залу зазвичай займаються правильно встановлені спліт системи. Обігрів повинен здійснюватися централізованою системоюопалення.

Залежно від специфіки певних танцювальних напрямків, зал обладнують іншими елементами у вигляді стрічок, жердин та ін.

Підбір персоналу для школи танців

Якісно підібраний викладацький склад, це основа та головний стрижень вашої танцювальної студії. Саме від цих людей залежатиме рівень підготовки ваших учнів, а отже — подальший імідж вашої школи. А це і рейтинги, і здобуті призи на різних фестивалях, і добра пам'ять вдячних випускників.

Добре, якщо ви обертаєтеся у цій сфері. Тоді вам буде легше знайти справжніх професіоналів у галузі навчання танцювальному мистецтву. Це мають бути люди не лише з високим класом танцювальної майстерності, а й із здатністю передати цю майстерність своїм учням. Він має зуміти заволодіти увагою учнів, захопити їх мистецтвом танцю . Тому у свій колектив викладачів слід відбирати кандидатів, які поєднують у собі майстерність танцюриста та вміння викладати.

Як залучити клієнтів до школи танців: реклама та маркетинг бізнесу

Якими б іменитими не були викладачі у новій танцювальній школі, без реклами та комплексу маркетингових дій залучити достатню кількість клієнтів не вдасться. Хоча власними силами такі імена у складі вже є рекламою школи.

Як основні напрямки розміщення реклами, можна рекомендувати такі:

• Реклама в інтернеті . В наш час це найефективніша дія. Рекламу своєї школи варто розмістити на Яндексі, у Google, у спеціальному ресурсі 2ГІС, у різних соціальних мережах(ВКонтакті, Instagram та ін.)
• Банер на будівлі , де розташована школа. Він повинен привертати погляди людей, що проходять і проїжджають повз.
• Реклама на місцевих музичних радіоканалах .

Спектр дій щодо маркетингу цього бізнесу може бути досить широким. Тут важливо враховувати специфіку та спрямованість діяльності студії, потрібно визначити найближчі плани та бажану перспективу у її діяльності.

Найефективнішими маркетинговими діями із залучення клієнтів можуть стати:

1. Проведення різноманітних акцій придбання ваших абонементів за заниженою ціною. Наприклад – перші два місяці занять за 50% повної вартості.
2. Заохочення своїх учнів якщо вони приведуть до вас інших клієнтів. Наприклад – приведи з собою друга та отримай безкоштовний місяць занять.
3. Показові виступи на місцевих міських святах. І це реклама, і маркетинг одночасно.

Як правило, після початку роботи поступово з'являється розуміння того, чим ще можна залучити вашу цільову аудиторію. Ваші учні самі вам підкажуть це.

Скільки коштує відкрити школу танців з нуля: готовий бізнес-план на допомогу

Ваш бізнес-план повинен враховувати всі можливі витрати та потенційний дохід від роботи школи. У силу того, що фінансова ситуація зараз нестабільна, деякі цифрові значення при розрахунках замінимо на латинські букви. Вартість відкриття школи це сума всіх початкових вкладень.

У них потрібно включити:

• Витрати на купівлю та встановлення необхідного обладнання.
• Витрати на дизайнерський ремонт студії.
• Вартість рекламно-інформаційної вивіски на будівлі, де знаходиться школа.

Позначимо цю суму буквою Y.

До суми щомісячних витрат включається:

1. Щомісячна орендна плата (позначимо як w).
2. Заробітна плата викладацькому складу (позначимо g).
3. Витрати реклами (r).

Танці - це не просто модна тенденція, а й непоганий спосіб підтримки відмінної фізичної форми, заклади нових знайомств та просто отримання позитивних емоцій

Щоб старт цієї шляхетної справи досяг бажаного рівня доходу, знадобиться грамотно складений бізнес-план.

Аналіз ринку та конкурентів

На початку складання документа слід визначитися з рівнем достатку передбачуваних клієнтів. Адже можна створити умови як для широкого колалюдей різних вікових категорій та рівнів доходу, так і лише для тих, хто входить до складу міської еліти.

Перші навряд чи висловлюватимуть якісь вимоги, для них найголовніше, щоб ціна була доступною. Танці для них є розвагою, для них важливим є не результат, а сам процес. Отже, складання чіткого навчального курсу- Це зайва трата часу. А ось присутність віп-клієнта передбачає наявність більш дорогого обладнання та кваліфікованих співробітників. Ця категорія швидше за все вимагатиме вказати конкретний час, після якого певний танець буде вивчений.

Споживачами таких послуг є люди:

• Ті, що прагнуть до управління власним тілом, до розвитку пластики і осягнення мови танців.
• Бажаючі навчитися сучасним та красивим рухам.
• Вважають за краще виділятися серед однолітків.

В даний час танцями цікавляться люди абсолютно будь-яких вікових груп: у дітей розвивається пластичність та моторна пам'ять, дорослі таким чином замінюють спорт, а літні просто хочуть перебувати у тонусі.

Інформацію про те, як організувати подібну діяльність, дивіться на наступному відео:

Виробничий план

Для викладання танцювальної майстерності потрібно знайти таке приміщення, яке відповідатиме таким досить суворим вимогам:

• площа щонайменше 80 кв. м.;
• наявність чоловічої та жіночої роздягальні приблизно по 15 кв. м. кожна;
• кімната відпочинку, обладнана м'якими меблями;
• у танцювальному класі обов'язково має бути присутня якісна система вентиляції;
• у залі — кілька великих дзеркал та балетних верстатів.

Безліч подібних приміщень можна знайти у фітнес-центрі чи будинку культури.

Більш складним та витратним завданням є обладнання залу. Чималі витрати чекають на того підприємця, який має у власності чи оренді приміщення, в якому ніколи не проводилися танцювальні заняття. В цьому випадку потрібно бути готовим до заміни підлогового покриття та обладнання залу дзеркалами, верстатами та гарною вентиляційною системою.

Як самі відповідних матеріалівдля підлоги виділяють набірний паркет, дошку та ламінат.

Найбільших витрат вимагатиме якісна вентиляційна системаТому при виборі приміщення слід віддавати перевагу тому, де воно вже є.

До висвітлення особливих вимог не пред'являється, так що приємна атмосфера і неяскраве світло саме те, що потрібно.

Знадобиться таке обладнання:

• великі дзеркала;
• меблі для роздягальні та кімнати відпочинку;
• стійка ресепшн.

Рівень технічної оснащеності школи має стимулювати зростання кількості клієнтів, забезпечувати необхідну безпеку, підтримувати репутацію та реалізовувати стратегію довгострокових інвестицій, передбачену маркетинговою політикою.

Фінансовий план

Обов'язково потрібно відвести місце для інформації про основні витрати:

• Орендна плата, Обсяг якої коливається від 50 до 100 тис. руб. в залежності від чисельності населення міста та розташування самої школи. Орендувати дорожче приміщення немає сенсу, оскільки тоді підприємець нічого не заробить.
• Виплата заробітної платиперсоналу- Близько 120 тис. руб. щомісяця. Фіксований розмір оплати праці можна встановити адміністратору та прибиральниці, а зарплата викладача зазвичай залежить від кількості проданих абонементів.
• Придбання обладнання(Дзеркала, верстати, покриття для підлоги) - приблизно 100 тис. руб. Якщо підприємцю вдасться зняти приміщення, де раніше проводилися танцювальні заняття, цих витрат вдасться уникнути.
• Рекламна кампанія- 30-50 тис. руб.

Організаційний план

При доборі персоналу власник повинен відштовхуватися від головного та єдиного критерію – професіоналізму. Адже саме від досвіду роботи та професійних якостей викладача залежить позитивне враження клієнтів та їхнє бажання відвідувати саме цю школу.

Мінімальний штат повинен включати:

• адміністратора- 2 співробітники, які працюють позмінно. Обсяг щомісячної заробітної плати - 15-20 тис. руб.
• викладачів- 6 осіб з погодинною оплатою, розмір якої коливається в межах 300-400 руб.
• прибиральницю- 1 співробітник із зарплатою 7-10 тис. руб.

Успішність школи багато в чому залежить від ретельно опрацьованого графіка навчального процесу. Практика показує, що найбільша рентабельність спостерігається серед вечірніх груп, що складаються з 10-15 чоловік.

Ранковий та денний навчальний час добре підходить для індивідуальних занять, дохідність яких зазвичай становить від 5 до 20% від загального розміру прибутку.

На отримання стабільного доходу можна розраховувати лише у разі організації щоденних занять щонайменше у 3-4 групах.

Обмежуватися одним напрямком танців не варто, тому що кожен відвідувач приходить зі своїми уподобаннями. Так, один хоче навчитися красиво рухатися в ритмі класичних видівтанцю: вальс, кадриль, мазурка, чарльстон, ча-ча-ча тощо. буд. Іншим подобається темперамент латиноамериканських танців: аргентинське танго, румба, болеро, сальса, самба. Треті манить жіночність сходу — танець живота, а четвертим подавай сучасні ритми: брейк, хіп-хоп та ін.

Графік запуску

Урочистому відкриттю зазвичай передує здійснення наведених нижче етапів:

Маркетинговий план та реклама

Аналіз ринкової ситуації дозволяє зрозуміти, що кількість потенційних споживачів не встигає збільшуватися з тією ж швидкістю, з якою зростає кількість танцювальних шкіл. Отже, без проведення ефективної рекламної кампаніїобійтися не можна, адже тільки так потенційному клієнту стане відома інформація про те, що ці послуги можна знайти саме у вас.

• на території шкіл, дитячих садків, університетів чи будь-яких інших навчальних закладів;
• у друкованому виданні;
• у спеціалізованому журналі або на сайті – даний методдозволяє максимально охопити аудиторію зацікавлених клієнтів;
• на власному сайті та у соціальних мережах.

Основний метод просування послуг – це прийом на роботу висококваліфікованого фахівця, після занять з яким будь-який клієнт залишається задоволеним і наводить із собою ще кількох своїх друзів чи знайомих. Ще один спосіб продемонструвати учням, що потрібно й надалі навчатись у школі – проведення демонстраційного танцювального вечора.

Загалом, школа танців – це високоприбутковий та перспективний бізнес, і навіть ситуація, що посилилася, на ринку не стане перешкодою, якщо організацію довірити професіоналам.

Аналіз ризиків

Даний вид підприємницької діяльності багато в чому залежить:

• від рівня професіоналізму викладацького складу;
• від зручного та вигідного розташування самої школи;
• від рівня капіталізації початкових інвестицій;
• від об'єктивних фінансово-економічних подій

Бізнесмен-початківець повинен розуміти, що реалізація даного проектувимагатиме сили волі, великої самовіддачі, високого рівнязнань та ретельної організації.

Ведення такого виду бізнесу як школа танців може стати не лише яскравим та цікавим заняттям на все життя, а й повноцінним комерційним проектом, який приносить регулярний дохід своєму власнику.

Насамперед необхідно вибрати, які саме танцювальні класи викладатимуться у вашій школі. При виборі танцювальних напрямів слід приділити увагу сучасним танцям, вуличним напрямам, і навіть соціальним танцям.

Сучасні танці- тектонік, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk та ін.

Вуличні танці- break-dance, hip-hop, house, street-dance тощо.

Соціальні танці- сальса, бачата, реггетон, румба, бразильський зук, руеда, меренге і т.д.

Спочатку школа танців може створюватися як вузькоспеціалізована (наприклад, лише з парних соціальних танців), і широкого профілю. Це залежить не так від загального попиту населення, як від кваліфікації викладачів, які працюватимуть у вашій школі.

Краще залучити відомих та талановитих викладачів подібних напрямів та позиціонувати школу як профільну. Це, своєю чергою, дозволить збільшити середній чек, оскільки вузька спеціалізація передбачає отримання глибших навичок.

Репутація школи тісно пов'язана з репутацією викладачів, які працюють у ній. Тому для того, щоб вчителі уважно ставилися до студентів у групі та постійно вдосконалювали якість викладання, необхідно підтримувати. здорову конкуренціюу колективі. Це досягається за допомогою збільшення відсотка продажів при наборі певної кількості осіб у групу.

У цьому бізнес-плані розглядається відкриття школи соціальних танців.

Школу танців можна розвивати двома способами:

1. Наявність одного великого центру з 2 – 3 залами;
2. Розвиток філіальної мережі у різних районах міста.

У першому випадку охоплення цільової аудиторії дещо менше, проте відбувається суттєва економія на адміністративних витратах.

Однак, який би шлях розвитку ви не обрали, першу залу варто орендувати в центрі міста в безпосередній близькості від станції метро та зупинок громадського транспорту.

Повноцінне обладнання танцювального залу складається з двох дзеркальних стін, хореографічних верстатів, музичного обладнання, кондиціонера, а також килимків для розтяжки. Для специфічних танцювальних напрямків потрібне встановлення додаткового обладнання. Наприклад, для заняття за напрямом pole-dance потрібен пілон (жердина). У цьому прикладі відкриття школи соціальних танців додаткового обладнання не потрібне.

Бізнес школи танців має яскраво виражений сезонний характер. Як правило, максимальний попит досягається в період роботи з вересня до грудня і з лютого до травня. У літні місяці люди вважають за краще проводити більше вільного часу на природі або їдуть у відпустку. У зв'язку із цим попит різко падає.

Взимку попит також знижується на 20-30% у зв'язку з тривалими святами та шкільними/студентськими канікулами.

Сума початкових інвестицій складає 460 000 рублів.

Точка беззбитковості досягається у перший місяць роботи.

Термін окупності становить від 8 місяців.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Школа танців – це вид бізнесу у сфері додаткової освітита дозвілля. Ви надаєте клієнтам можливість навчитися танцювати у спеціально обладнаному залі під керівництвом досвідченого професіонала. При цьому не має значення рівень підготовки та вік учня. Групи поділяються за рівнем майстерності. Однак, як правило, діти та люди похилого віку займаються в окремих групах.

У школі соціальних танців представлені уроки за такими напрямами:

Кількість груп кожного напряму визначається залежно від попиту даний вид танцю і рівень підготовки групи. Як правило, з часом формується по 3 групи за кожним напрямом: початківець, продовжуючий і старший.

У школі танців є можливість займатися як у групі, так і на індивідуальних заняттях. Основна відмінність полягає у вартості. Індивідуальне тренування коштує у 2,5-3 рази дорожче. На кожен вид тренувань можна придбати окреме заняття, так і абонемент. Стандартний абонемент дійсний протягом одного місяця і включає або 4, або 8 занять. Абонемент носить іменний характер і поширюється тільки на ту людину, на яку зареєстровано.

Повний перелік послуг із зазначенням вартості ви можете переглянути в таблиці:

Всі абонементи, крім універсального, поширюються лише на один напрямок танцю та закріплюються за певним викладачем. Це необхідний західдля того, щоб група мала постійний склад та стабільно розвивалася. Універсальний абонемент - це можливість протягом одного місяця відвідувати 8 занять з будь-якого напрямку та з будь-яким викладачем. Єдине обмеження – це відповідність учня рівню фізичної підготовки групи.

Відрядження абонемент діє протягом 2х місяців і поширюється на один напрямок танців. За вартістю такий абонемент дорожчий за груповий, але дешевше, ніж 8 разових занять. Тобто якщо клієнт змушений по роботі виїхати у відрядження, то він не втрачає своїх занять, а школа при цьому зберігає клієнта.

Якщо учень регулярно відвідує заняття протягом місяця, то абонемент наступного місяця може придбати зі знижкою 10%. Якщо клієнт наводить друга, який купує абонемент, він (клієнт) отримує знижку у вигляді 15%.

Ця гнучка система оплати дозволяє утримувати клієнтів та сприяє збільшенню попиту на послуги.

3. Опис ринку збуту

Цільова аудиторія школи танців

Цільова аудиторія школи танців може бути дуже різноманітною. Танцювати люблять усі: і діти, і дорослі, і навіть люди похилого віку. Тому більш детальне визначення вашої аудиторії безпосередньо залежатиме від того, які напрями танців ви розвиватимете у вашій школі.

Наприклад, якщо для таких напрямків як belly-dance чи pole-dance цільовою аудиторією будуть незаміжні дівчата віком від 18 до 30 років. А класи з break-dance переважно відвідують молоді хлопці віком від 15 до 25.

Для школи соціальних танців цільова аудиторіябуде описана наступним чином:

Чоловіки та жінки віком від 20 до 35 років. Як правило, це вже працюючі люди, які не перебувають у шлюбі. 80% танців перебувають у пошуку «другої половинки». Крім того, ці люди відкриті для спілкування та добре соціально адаптовані. Основна мета відвідування танцювальних класів – відпочити від роботи та вдома, поринути у атмосферу свята. Вони лояльні до оформлення та обладнання залу. Для них головне – спілкування, яке відбувається усередині групи. Важливим критерієм пошуку школи є розташування, контингент, регулярне проведення танцювальних вечірок.

З описаних критеріїв можна дійти невтішного висновку, що у сервісі слід звернути увагу на встановлення «дружніх» відносин із клієнтом. Викладачам слід приділяти додатковий час для проведення заходів, що сприяють згуртуванню колективу - щотижневе проведення вечірок та організація виїзних заходів. Що стосується зовнішнього позиціонування школи танців для потенційних клієнтів, то як головна перевага виділятиметься дружний, добре організований колектив, що складається як з учнів-початківців, так і з досвідчених викладачів.

Аналіз конкурентів

Конкурентна перевагашколи танців

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Будь-яку підприємницьку діяльністьнеобхідно розпочинати з державної реєстрації речових організації. При відкритті школи танців оптимальним рішенням буде зареєструватися як індивідуальний підприємець. Вказаний код КВЕД - 92.34.2. Діяльність танцмайданчиків, дискотек, шкіл танців. Система оподаткування, що використовується, - УСН (6% з доходу). Оскільки ІП надає послуги населенню, то касовий апаратне потрібен, достатньо видачі бланків суворої звітності(БСО).

Після реєстрації потрібно вибрати приміщення для школи. Приміщення має складатися з основного залу, двох вбиралень - окремо для чоловіків і для жінок, санвузла, приймальні (ресепшена), кімнати для персоналу. Зал повинен становити не менше 50 кв.м., мати прямокутну або квадратну форму та рівні стіни. Таким чином, приміщення, що орендується, має бути не менше 100 кв.м.

Критерії вибору розташування:

• Центр міста;
• Близькість транспортних розв'язок, станцій метро та автобусних зупинок;
• Наявність паркування.

1. Дерев'яне покриття для підлоги (паркет або ламінат);
2. Великі дзеркала на поверхні двох стін;
3. Хороше освітлення;
4. Наявність килимків, кулера з водою.

У приймальні встановлюється стійка ресепшена, 3-4 стільці для клієнтів. У роздягальнях розташовуються лавки та шафки для перевдягання. Кімната для персоналу обладнується столом, стільцями, шафою-купе. Це місце для відпочинку викладачів.

У той час, поки ви облаштовуєте приміщення для роботи, вам необхідно зайнятися пошуком викладачів. Ви можете шукати їх у онлайн режимі, переглядаючи сайти відомих танцювальних шкіл вашого міста, а потім особисті сторінки викладачів у соціальних мережах. Можете шукати співробітників на танцювальних форумах і фестивалях, на майстер-класах за напрямами, що цікавлять. Однак будьте готові до того, що всі досвідчені викладачі вже працюють. Вам потрібно не тільки провести аналіз ринку та виявити найкращих танцювальних гуру, але й запропонувати їм вигідніші умови співпраці. Вам доведеться підключити всі організаторські можливості для створення згуртованого колективу професіоналів.

Після того, як ви сформували штат працівників, ви можете починати проводити перші пробні уроки, після яких ви продаватимете абонементи і формуватимете перші групи учнів. Паралельно з цим поширюйте інформацію про вашу школу на Інтернет-ресурсах та у друкованому форматі.

6. Організаційна структура

Для початку роботи танцювальної студії вам достатньо буде роботи 3 викладачів з різних напрямків. Крім того, для роботи з клієнтами вам необхідно найняти адміністратора. Оскільки спочатку потік клієнтів буде невеликим, школа буде повноцінно функціонувати тільки в вечірній часу будні та вдень у вихідні дні.

Для злагодженої роботи команди необхідно детально прописати посадові інструкції для кожного співробітника. Перед тим як розпочати роботу в школі, кожен співробітник повинен скласти іспит зі знання своєї посадової інструкції, а також загальних правилвзаємодії між співробітниками в рамках чинної організаційної структуришколи.

Адміністратор

До обов'язків адміністратора входить:

1. Відкриття зали за півгодини на початок заняття;
2. Перевірка робочого стану музичної апаратури;
3. Перевірка стану приміщення (чистота зали, наявність додаткового обладнання);
4. Попередній запис клієнтів на заняття;
5. ведення клієнтської бази;
6. Зустріч учнів, ознайомлення кожного із правилами школи танців;
7. Продаж абонементів та прийняття оплати;
8. Врахування відвідуваності занять, ведення рейтингу викладачів;
9. Складання графіка занять кожного місяця з урахуванням побажань клієнтів;
10. Прийняття дзвінків, консультація з усіх послуг школи та графік роботи;
11. Пошук нових клієнтів;
12. Прибирання приміщення після заняття;
13. Закриття танцювального залу.

Залежно від кількості працівників на посаді адміністратора, графіка та правил роботи вашої школи, пункти посадової інструкції змінюватимуться. Однак, ще до початку роботи ви повинні переконатися, що претендент на вакансію ознайомлений з усіма обов'язками, адже адміністратор студії є особою вашої школи для кожного клієнта.

Заробітна плата адміністратору складається з фіксованої та процентної частини (7000 рублів + 3% від суми виручки). Графік роботи адміністратора також залежить від завантаженості студії. Як правило адміністратор працює з понеділка. за пунктом. у другій половині дня та у суботу повний день.

Викладач

До обов'язків викладача танців входить:

1. Своєчасний початок кожного заняття;
2. Ознайомлення учнів із технікою безпеки на початку кожного уроку;
3. Підтримка порядку у залі під час проведення заняття;
4. Індивідуальний підхід до кожного учня - контроль досягнень та консультація з будь-якого питання, що стосується занять з даному напрямкутанців;
5. Постійне самостійне підвищення кваліфікації за вибраним напрямом викладання;
6. Вдосконалення репутації та розширення бази постійних учнів.

Заробітна плата викладача залежить від кількості учнів у групі та визначається наступним чином:

Таким чином, кожен викладач особисто зацікавлений у збільшенні кількості осіб у групі та розвитку затребуваності школи танців.

Якщо ж викладач сам приходить зі своєю клієнтською базою, то можна запропонувати йому оплачувати оренду залу (300-500 руб./год) та 30% від суми виручки з класів цього викладача. Графік роботи викладача плаваючий. Фактично, він перебуває у школі лише кілька годин на тиждень.

Директор

Фонд заробітної платні

*Примітка - оплата викладача залежить від години роботи. У 1 та 2 місяць роботи на одного викладача припадає близько 7 класів на тиждень. Максимальна ставкастановить 500 руб./год.

7. Фінансовий план

Найбільш витратним у відкритті школи танців є обладнання танцювального залу. На цю статтю витрат припадає щонайменше 262 000 рублів. Загальна сума інвестицій становить 460 000 рублів.

Інвестиції у відкриття школи танців

*Примітка - розглядаються офісні витрати, а також витрати на проведення танцювальних вечірок та інших заходів

Доходи школи танців

Доходи школи танців залежать від кількості проданих абонементів на місяць. У цьому кількість класів може збільшуватися, оскільки спочатку групи заповнені лише наполовину. Після того, як число учнів в одній групі стає більше 15 осіб, формується наступна група.

• Опис продукції та послуг
• Вибір приміщення
• Підбір персоналу
• Маркетинговий план
• Фінансовий план
• Покроковий план відкриття бізнесу
• Обладнання для школи танців
• Які документи потрібні для відкриття
• Дозволи для відкриття
• Технологія навчання танців
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

Бізнес-план відкриття школи танців у місті з населенням 600 тис. мешканців.

Скільки потрібно грошей для відкриття школи танців

На відкриття школи танців, за розрахунками бізнес-плану, потрібно не менше 900 тис. рублів:

• Косметичний ремонт приміщення - 100 тис. руб.
• Облаштування приміщення (душові кабіни, покриття, шафки для одягу, дзеркала та інше) - 500 тис. руб.
• Спортивне обладнання та інвентар - 150 тис. руб.
• Реклама, у т. ч. створення сайту - 100 тис. руб.
• Реєстрація бізнесу та інші витрати - 50 тис. руб.

Опис продукції та послуг

У нашій школі викладатимуться уроки танців як для дорослих, так і для дітей з 3-х років. Напрями танців для дітей та школярів: бальні танці, диско, естрадна хорегорафія, baby dance, циркова гімнастика, художня гімнастика, класична хореографія, Індійська танці, дитяча йога, латина, хіп-хоп, Break-Dance. Напрямки для дорослих: східні танці, джаз-модерн, стриппластика, хіп-хоп, стрип денс, zumba, латина, соло-латина, клубна латина, ZOUK, KIZOMBA. Заняття у нашій школі будуть проводитись як у форматі групових занять, так і у форматі індивідуальних тренувань. Клубна карта на 8 занять на місяць буде коштувати 2200 рублів, картка на 3 місяці - 6000 рублів, на 6 місяців - 11000 рублів. Це середній рівень цін, який можна спостерігати в інших школах нашого міста. За нашими розрахунками, на планові показники виручки організація вийде лише за 8 — 9 місяців роботи. У перші місяці (травень — липень 2015 р.) кількість постійних клієнтів школи становитиме не більше 40 — 60 осіб, і лише через 8 місяців (лютий 2016 р.) аудиторія клієнтів зросте до 150 осіб.

Завантажити бізнес план школи танців

Який код ЗКВЕД вказати під час реєстрації школи танців

В якості організаційної формипланується зареєструвати звичайне індивідуальне підприємництво. Код КВЕД для нашої діяльності наступний: 92.34.2 «Діяльність танцмайданчиків, дискотек, шкіл танців».

Яку систему оподаткування обрати для школи танців

Як система оподаткування обрано спецрежим ЕНВД — єдиний податок на поставлений дохід. ЕНВД звільняє з обов'язку платити податку з прибутку, податку майно і ПДВ. Немає необхідності встановлювати касовий апарат та складати щомісячні звіти. Ліцензії для здійснення такого бізнесу не потрібні.

Вибір приміщення

Для проведення занять планується орендувати приміщення площею 156 квадратних метрів. Такого простору достатньо для проведення одночасно кількох групових занять у різних залах. Орендні платежі становитимуть 60 тис. крб. в місяць. Приміщення відповідає всім нормам безпеки, обладнане системами вентиляції, водопостачання, електроенергії та опалення. Ремонт не потрібний (лише косметичний). Найголовніше у приміщенні високі стелі, що дуже важливо для проведення занять будь-якого рівня складності. Основні засоби підготовки школи танців до прийому відвідувачів будуть пов'язані з придбанням обладнання та інвентарю. Для початку буде придбано та встановлено гарне покриття для підлоги з лінолеуму. Потім будуть придбані та встановлені пілони, дзеркала та кондиціонери. Деяка частина коштів піде на обладнання роздягальня, санвузла та душових кабінок. Нарешті, частина коштів, що залишилася, буде спрямована на купівлю спортивного обладнання, килимків, гімнастичних м'ячів, гантелей і так далі.

Підбір персоналу

Особлива увага приділятиметься підбору персоналу школи, а саме викладачів танцювальних напрямків. Нам необхідно знайти команду з щонайменше 10 — 15 осіб. Основна складність тут може виникнути з підбором не просто добрих танцюристів, переможців різноманітних конкурсів та змагань, а справжніх викладачів. Людей, здатних працювати з людьми (особливо з дітьми), навчати їх, помічати та знаходити причину, чому в людини щось не виходить. У цьому сенсі до школи не прийматимуться іноземні інструктори, які не зможуть ґрунтовно спілкуватися з групою. За нашими підрахунками, на створення оптимальної команди викладачів піде щонайменше 6 місяців. Розрахунок з працівниками здійснюватиметься за відрядною формою оплати праці або у відсотках від виручених із групи коштів (30%).

Маркетинговий план

Наша школа розташовуватиметься у досить населеному спальному районі міста, на першому поверсі багатоквартирного житлового будинку. Крім яскравої вивіски над входом до будівлі після відкриття планується провести велику рекламну компанію: зробити невеликий репортаж для місцевої газети, роздати буклети по поштових скриньках, запропонувати співпрацю школам (побувати на класних зборах), створити сайт та групу в соцмережах. За нашими підрахунками, це дозволить вже першого місяця сформувати кілька груп учнів.

Фінансовий план

Постійні щомісячні витрати

• Оренда - 60 тис. руб.
• Комунальні платежі - 15 тис. руб.
• Реклама - 20 тис. руб.
• Податок (ЕНВД) - 10 тис. руб.
• Аутсорсинг послуг (бухгалтерія та прибирання) - 15 тис. руб.

Разом - 120 тис. руб.

Щомісячні доходи

• Абонемент на одну особу - 2200 руб.
• Кількість осіб у групі – 15
• Загальна кількість груп - 10
• Виручка на місяць - 330 000 руб.
• Оплата викладачів - 30% від виручки
• Дохід на місяць - 231 000 руб.

Скільки можна заробити, відкривши школу танців

Звідси чистий прибуток: 231 000 - 120 000 (постійні витрати) = 111 000 рублів. Рентабельність бізнесу складає 48%. За подібних розрахунків бізнес-плану, школа танців окупається за 10 — 12 місяців роботи (з урахуванням часу на розкрутку бізнесу).

Рекомендуємо скачати бізнес план школи танців, у наших партнерів з гарантією якості. Це повноцінний, готовий проектВи не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Якщо ви захоплюєтеся танцями і маєте досвід роботи з дітьми, то варто задуматися про створення власної дитячої танцювальної студії. Попит на послуги викладача танців для дітей незмінно високий.

При розробці концепції вашої студії танців продумайте основні напрямки, з якими ви працюватимете. Найбільшим попитомсеред батьків користуються вальс, танго, фокстрот, квікстеп, латиноамериканські танці. Підлітки воліють клубні танці, хіп-хоп, джаз-модерн, рок-н-рол і т.д. дошкільного вікувикладають основи ритміки та хореографії (у вигляді танців, ігор та вправ).

Навіть якщо ви не плануєте шукати кошти на відкриття власного проектуНасамперед, необхідно скласти докладний бізнес-план, який дозволить визначити розмір первісних витрат на організацію такого виду бізнесу. Відкриття власної танцювальної студії для дітей не потребує великих капіталовкладень у тому випадку, якщо ви маєте відповідні навички та збираєтеся проводити заняття самостійно.

Потім, у міру розвитку вашого бізнесу, можна розглянути можливість пошуку викладачів, які стануть вашими партнерами або найманими працівниками. Обов'язково продумайте програму навчання у вашій студії. Немає сенсу намагатися охопити все танцювальні стиліта жанри. При невеликому бюджеті розумніше вибрати вужчу спеціалізацію (як за напрямами, так і за віковим групамваших учнів).

Як і в будь-якому іншому бізнесі, пов'язаному з викладанням, ключове значеннямає кваліфікація педагога, його вміння захопити учнів, його майстерність та професіоналізм. У цьому випадку нові клієнти приходитимуть до вашої школи за відгуками своїх друзів та знайомих, а потім самі рекомендуватимуть вас як талановитого педагога.

Основні статті витрат - це оренда приміщення, купівля необхідного інвентарю та техніки. Найчастіше вигідніше орендувати приміщення в районному будинку культури та творчості або невеликий зал у розташованій поблизу школи. Велика перевага оренди приміщення в навчальному закладіабо будинку творчості полягає у відсутності необхідності самостійно отримувати різноманітні довідки та дозволи від контролюючих органів.

Час, коли проводяться заняття у студії, залежить від віку дітей, на яких вона розрахована. Діти дошкільного віку зазвичай займаються в першу зміну - з 9.00 до 12.00. Старші діти відвідують заняття в період з 16.00 до 19.00. Після семи займаються старші групи. У вихідні (зазвичай, у суботу) заняття зазвичай проводяться з 12.00 до 16.00.

Попередньо дізнайтесь, чи є в районі, де ви збираєтеся відкривати свою студію, аналогічні школи. Якщо конкуренція відсутня, а попит на такі послуги є досить високим, сміливо укладайте договір оренди.

Покривати витрати на оренду можна із щомісячних оплат за заняття від учнів. Надалі зі збільшенням кількості учнів можна буде укласти договір довгострокової оренди приміщення. Якщо ви знімаєте зал у будинку творчості, там має бути все необхідне для занять – балетні верстати, мати, дзеркала тощо. Інакше доведеться витратитися на придбання обладнання. Існують певні вимоги до залу для танців:

• підлога повинна бути покрита нежорстким покриттям, що амортизує (оптимальний варіант - нелакований паркет);
• дзеркала повинні бути не менше 1,5 (для дітей) - 2 (для дорослих) метрів у висоту і мати якнайменше стиків, які призводять до спотворення відображення;
• незалежно від того, в якому напрямку ви працюєте, у залі мають бути встановлені верстати.

Коли зал для занять танцями та все необхідне обладнаннязнайдені, варто задуматися про те, як ви залучатимете нових клієнтів у свою студію. Віддавайте перевагу низькобюджетним, але не менше ефективним способампросування своїх послуг. Наприклад, якщо ваша студія танців розташована в спальному районі, можна надрукувати та розкласти по поштових скриньках розміщених поблизу будинків оголошення про її відкриття.

У кожному місті, кількість населення якого перевищує мільйон осіб, існує понад сотня різних танцювальних студій та шкіл. Середня рентабельність такого виду бізнесу – 30-50%. Вартість занять становить від 250-300 рублів за годину з розрахунку 2-3 заняття на тиждень за годину кожне.

Багато підприємців, які відкривають студії танців, реєструють їх як громадські організації, які надають послуги на безоплатній основі. Основний прибуток такої студії складають внески членів цієї «громадської організації», які не оподатковуються. Але якщо ви вибираєте такий варіант, заздалегідь проконсультуйтеся з юристом.

Сисоєва Лілія
- портал бізнес-планів та посібників