Mobiiltelefonifirma äriplaan. Mobiiltelefonide poe äriplaan

Kas avada või mitte avada mobiiltelefonipood? Konkurents sellel turul kasvab. Kas on veel võimalus investeerida raha nii, et saada reaalset tulu?

Kõige optimistlikumate prognooside kohaselt on minimaalne summa, millega sellist äri alustada on soovitav $25 000. Ketikaupluste, näiteks Techmarketi salongide keskmine kasumlikkus on täna 20%. “Metsikus” salongis, kus sissepääsu kohal pole ühtegi “reklaamitud” kaubamärgi rippumist, on see väiksem. Lisaks ei oska eksperdid veel anda selget hinnangut pealinna turu suutlikkusele. Nad väidavad, et kui kõik praegused tingimused jäävad samaks, tasub salong end ära umbes aastaga.

Kuidas siis kaitsta oma investeeringuid selles valdkonnas tarbetu riski eest? Spetsialistid kinnitavad, et neile, kes ikkagi otsustavad seda rasket teed järgida, on ainult kaks võimalust: avatud punkt, liitudes "reklaamitud" mobiiltelefonide kaupluste võrgustikuga või alustada äri piirkonnas. Pealegi on olukord mobiilsideturul mõnes Venemaa piirkonnas võrreldav 1995. aastaga Moskvas...

Voolavad ühendused
Mobiilsideäri kasum tuleb mitmest allikast: uute abonentide ühendamine mobiilsidevõrguga, telefonide, kaartide ja tarvikute müük.

Seadmetelt saab 10–12%, lisaseadmetelt 25–30%, telefoni- ja internetikaartidelt 15–20%.

Aga põhitulu on alati tulnud operaatorifirmade liitumistasudest. Boonuse suurus sõltus tariifist: BI+-ga liituva abonendi eest võis saada 15–25 dollarit ja kalli ühenduse eest. piiramatud tariifid- kuni $ 100. Keskmine töötasu oli $ 30. Kuid 2003. aastaks muutus selle edasimüüja tasu langus väga märgatavaks, mis tekitas suurtes ketiettevõtetes hirmu ja soovi vabaneda sellest, mis oli muutunud väikeste kettide ja üksikute salongide jaoks kahjumlikuks. äri.

GSM-mobiilsidega liitunud abonentide arv on 8,5 miljonit, kes kõik jagunevad kolme põhioperaatori vahel. Ligikaudu võrdselt on osakaal Bee Line'i ja MTS-i vahel - kummagi kohta umbes 4 miljonit. Ja pool miljonit on ühendatud MegaFoniga. Ametlik statistika näitab, et penetratsiooni sügavus kapitaliturul on oma piiril ja on ligikaudu 75%. 15 miljoni elanikuga Moskva piirkonna puhul on sama näitaja 50%. Täna avavad võrgustiku juhid Moskva piirkonnas aktiivselt punkte. Kuid nad ei tee seda, sest Moskva müügi ja ühenduste tase langeb.

"Techmarket suurendab regulaarselt oma müügimahtusid," kommenteerib tegevdirektor Techmarketi ettevõte Vadim Zelenin. - Tõenäoliselt turg jätkab kasvu. Kui palju inimesi Moskvas tegelikult elab, ei tea tegelikult keegi, sest seal on palju uusi tulijaid, kes pole kuhugi sisse kirjutatud. Kes poleks proovinud arvata, millal küllastumine toimub: nii operaatorid kui ka operaatorite edasimüüjad. Karjudes, nagu ei saaks küllastumist ei täna ega homme, alanud juba aastal 2000. Ja turg alles areneb. Meie ettevaatliku hinnangu kohaselt saabub lõplik küllastumine selle aasta lõpus. Kuna operaatorite vahel käib äge võitlus abonentide pärast, siis aasta jooksul voolab MegaFonist Bee Line'i ja MTS-i ning tagasi 15–20% liitunutest. Pärast seda ammendub Moskva turg minu oma potentsiaal".

Teiste spetsialistide hinnangud on leebemad. "Pole saladus, et mobiiltelefonide edasimüüja peamine kasum saadakse esialgsetest ühendustest," jagab Maxuse (Svyaznoy) reklaamidirektor Aleksei Tšebotok oma arvamust. - Teisel kohal on müügitulu Mobiiltelefonid ja tarvikud. Üllataval kombel kõigist süngetest ennustustest hoolimata esmaühenduste igakuine maht mingil põhjusel ei vähene. See on olnud 300 tuhat või rohkem juba mitu aastat. Pole täiesti selge, millise potentsiaaliga see näitaja saavutatakse. Eeldatakse, et Moskva piirkonna rahvaarv on absoluutarvudes alahinnatud. Ja väga tõsiselt. Ja teine ​​oletatav uute ühenduste allikas on madala sissetulekuga üldelanikkond, kes alanud on seda teenust hiljuti kasutanud. Ja nad on väga hinnatundlikud. Tingimustes, kus klient saab ilma tagajärgedeta lepingu lõpetada ja vastata atraktiivsemale pakkumisele, vahetavad sellised tarbijad lihtsalt operaatorit. Viimased said sellest kiiresti aru, mistõttu nad vähendasid edasimüüja tasu.

Müük
Täna on Moskvas 3500 mobiiltelefonipoodi. Suurimad ettevõtted on Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link ja Anarion.

"Eurosetil on üle 180 müügikoha," analüüsib Vadim Zelenin olukorda. - "Svyaznoy" - 120, "Techmarket" - 92. "Dixis" on peamiselt hulgimüügiettevõte. Anarioni ja Beta Linkiga selgub, et turul on viis tugevat tegijat arenenud jaemüügivõrkudega. Kui kujutada ette, et igal neist on keskmiselt 100 jaemüügipunkti, siis suurettevõtetele kuulub kokku 500 kauplust. Kõik muu on allmüüjate segment. Millest järeldub, et Sel hetkel kuulujutud, et väikeettevõte ei suuda sellel turul ellu jääda, on tugevalt liialdatud. Vähemalt praegu.

Optimismi sisendavad ka ennustused telefonide eelseisvaks müügiks. Kuna mobiiltelefonid, erinevalt arvutitest, ei kuulu „uuendusele“, uueneb nende „park“ läänes täielikult iga pooleteise aasta tagant. Venemaal on see periood 2–3 aastat. See tähendab, et igal aastal saab ainuüksi Moskvas müüa umbes 4,5 miljonit seadet.

Frantsiis

Aastal 2000 oli miljones mobiilsideühendusega abonent. Sellest ajast alates on tellijate arv kasvanud 8 korda. Sellist metsikut tulude hüpet selles turusektoris muidugi enam ei tule. Kuid mõned eksperdid väidavad, et kõige rohkem Parim viis Sõltumatu investor saab selles valdkonnas raha teenida, sõlmides mõne suure ketiga frantsiisilepingu koos kõigi sellest tulenevate tagajärgedega.

“Paljud ettevõtted, kes on kogu selle aja “Suhtlussalongi” või sarnase nime all töötanud, ei tee seda tähendusrikas nimi, müüa oma punkte ja liikuda edasi mõne muu tegevuse juurde,” ütleb Beta Linki turundusdirektor Natalja Klibanova. - See on tingitud asjaolust, et esiteks seoses viimased muudatused Võrgud muutuvad turul suuremaks. Paljud inimesed ostavad väiksemaid kette või üksikuid jaemüügipunkte, mis muutuvad nende omanikele kahjumlikuks. Mängijad otsivad mis tahes võimalust jäädvustada uut tükki pirukast ja hõivata vabad mugavad või uued alad kaubanduskeskused. Paljud pöörduvad tänavajaemüüjate ja isegi turgude poole. Meie eksperdid peavad frantsiisi üheks edukaks viisiks võrgustiku laiendamiseks. See on mõlemale poolele kasulik lahendus nii meile kui ka väikeettevõtetele, kes meie ettevõttega abi saamiseks ühendust võtavad.

Frantsiisimine suure ketiga on kasulik mitmel põhjusel. Esiteks on hea mainega ettevõttel reeglina mitu turustuslepingut suuremate tootmisettevõtetega varustus. Samal ajal kui tavaline Moskva alldiiler ostab tagasi varustus otseturustajatelt ja teenib selle müügilt 7–8%, võtavad otseturustajad ise varustus ettemaksu pole (neil on lihtsalt soodsamad ostutingimused). Ja sellest tulenev marginaal ületab mõnikord 12%. Ehkki illegaalselt imporditud "hallide" telefonide müügist võite teenida 20-30%, näiteks äri See on klassifitseeritud peaaegu kriminaalseks ja on suurtes ettevõtetes rangelt keelatud.

Kaupade reklaamimine turul, turunduskampaaniad - kõike seda viivad läbi turustajad ja tootjad ühiselt, mis vähendab reklaamikulusid poole võrra. Selliste sündmuste positiivne mõju laieneb loomulikult ka frantsiisivõtjatele, kes tegutsevad „reklaamitud” kaubamärgi all. Lisaks pakub frantsiisiandja oma hoolealusele täisvalikut partnerteenuseid alustades ruumide valikust ja projekteerimisest, lõpetades personali koolituse ja vajadusel raamatupidamisega.

Samm sammu haaval
Turuliidritest tegutseb Dixis frantsiisiskeemi alusel ning Beta Link otsib selles valdkonnas aktiivselt partnereid. Kuid on ettevõtteid, kes keelduvad sellistest arendusskeemidest põhimõtteliselt, näiteks Maxus. Techmarketi ettevõte eelistab minna kulude optimeerimise intensiivsele teele.

"Kaalume absoluutselt kõigi nende kandidatuuri, kes on meie poole pöördunud ettepanekuga sõlmida frantsiisileping," ütleb Kommertsdirektor"Beeta link" Andrei Zavidonov. - Need võivad olla juba olemasolevad salongid, mis näiteks ei talu karmi konkurentsi, ja ettevõtted, kes omavad või rendivad ruume, kus neil varem oli teine äri. Võtame vastu ka neid, kes pole varem sellel turul töötanud ja lihtsalt mõtlevad, miks alustada: Kas peaksite meiega ühendust võtma või enne ruumid otsima?"

Enne ruume otsima ruume soovitavad Beta Link spetsialistid kindlasti ettevõttega ühendust võtta. Võib-olla ei pea Beta Link kaubamärgi all tegutseva uue punkti tulevane omanik üldse otsima.

Esimene ja peamine nõue tulevasele frantsiisivõtjale on tema ettevõtte kui terviku intelligentsus. Kui tal on juba kaubanduspinda, siis on soovitav, et need asuksid auväärsetes kohtades ja oleksid vähemalt 50 ruutmeetrit. m eest poodi, eraldiseisev ja vähemalt 20 ruutmeetrit. m kaubanduskeskuse sees asuvale punktile. Just see piirkond võimaldab ettevõtte spetsialistide sõnul kaupu õigesti paigutada ja kliente mugavalt teenindada. Selle nõude täitmine on vajalik selleks, et uus salong saaks sujuvalt Beta Link võrku integreerida ja koos sellega ühtse tervikuna välja näha.

Frantsiisi pakkuv ettevõte on reeglina turul juba kindla maine loonud ning tal on alati varuks paar ahvatlevat kinnisvarapakkumist. Neile, kes sellega alustavad äri nullist, võib see pakkuda olemasolevaid ruumivalikuid. Kuid isegi kui sel ajal vabu kohti pole, on parem neid otsida "reklaamitud" võrgu kaubamärgi all. See aitab näiteks võita hanke suures kaubanduskompleksis “istumise” õiguse saamiseks või võimaldab lihtsalt teistest kandidaatidest eristuda.

Seejärel peate saama tegutsevatelt ettevõtetelt loa. Tavaliselt hoolitseb frantsiisiandja kogu selle dokumendi ettevalmistamise eest. Operaatorid võivad registreerimisest keelduda, kui läheduses on teisi oma teenuseid pakkuvaid salonge. Vastavalt MTS-i nõuetele peab selle esindajate lähimate punktide vaheline kaugus olema vähemalt 200 m, BEE LINE jaoks - 500 m, MegaFoni jaoks - 300 m Mõnikord teevad operaatoriettevõtted järeleandmisi. Igasse punkti sõidab operaatori huve esindav spetsiaalne komisjon. Ja kui uuel salongil on eeliseid - parkimine, mugav juurdepääs, hea disain, - siis ei pruugita arvesse võtta kaugust lähima punktini.

Midagi suuremat kui null
Frantsiisiandja ettevõtte jaoks on oluline ruumide ja kaubanduspindade üldine seisukord. varustus, samuti akna kaunistamine. Tõenäoliselt pakub ta osta seda, mis tal juba on. varustus või osta uus, kasutades ära kõiki allahindlusi ja võimalusi, mis tal kui suurostja on.

Ülejäänud lubade hankimisel tulevad kasuks frantsiisiandja ärisidemed: linnaosavalitsuse kauplemisõiguse load, SES ja tuletõrjejärelevalve.

Reeglina puuduvad selged kohalolekunõuded, mida ettevõtted olemasolevatele pindadele seavad. See pole muidugi halb, kui poodi eraldi sissepääsuga on 200–500 inimest päevas, kuid see pole kohustuslik miinimum. Sööma näiteid, kui pärast salongi sildi ja võrgustandardite alla kolimist kasvas külastatavus 3–5 korda. Tavaliselt frantsiisilepingu sõlmimisel praegust kohalolekut ei arutata.

"Meid ei huvita punktid, kus müüakse alla 50 telefoni kuus," ütleb Andrei Zavidonov. - Aga kõik sõltub potentsiaalist. Võib-olla ei saa nad selles salongis lihtsalt mobiilside erinõuete tõttu müüa 200 seadet. Neil on vale sortiment, ebaõigeaegsed tarned, halvasti koolitatud töötajad ja korraliku välireklaami puudumine. Ja praegu müüakse ainult 30. See aga ei tähenda, et pärast muudatusi ei müüks nad 200 seadet igaüks.

Erinev on ka mobiiltelefonipoe iseseisvaks ja frantsiisiks avamiseks vajalik minimaalne summa.

To avatud väike salong, nõuab 25 tuhat dollarit.See sisaldab kuue kuu üüri ettemaksu, kapitaalremonti, kaubanduse ostmist varustus, arvutid, konditsioneer, talveks termokardin jne. Beta Linki puhul initsiaal käibekapitali, vajalik kauba ostmiseks, on ligikaudu 100 tuhat dollarit Algajatele võib soovitada investeerida 50 tuhat dollarit Kokku on iseseisva salongi esialgne käibekapital 75 tuhat dollarit.

Kui salongi tulevane omanik plaanib sõlmida frantsiisilepingu Beta Link firmaga, siis peab tal olema minimaalselt 25 tuhat dollarit, millest 10 tuhat kulub üürile, vitriinidele, mööblile jne. . ja 15–20 tuhat - kaupade ostmiseks. Igal konkreetsel juhul võivad need arvud olla suuremad või väiksemad, sest olenevalt algandmetest pakub frantsiisiandja erinevaid valikuid majanduslikud otsused. Selleks on koos tulevase hoolealusega a Äriplaani.

Metroo läbipääsudes asuvate väikeste paviljonide omanikud pakuvad ostjatele reeglina 5–10 mudeliga torusid. Aga 20 meetri peale poodi see juba vähe. Seal on optimaalne eksponeerida 30–40 telefonimudelit. Suurtel kettidel on erinevad nõuded müügikohtadele, mis nendega frantsiisidena töötavad.

“Avame ainult suurtes kaubanduskeskustes, millega teeme häid salonge kõrge tase teenindus, kvaliteet ja suur valik,” ütleb Natalja Klibanova. - Kuid ettevõte on keskendunud kõigile tarbijarühmadele: neile, kes ei saa endale lubada üle 100-dollarise telefonide ostmist, ning keskmise ja kõrge hinnaga segmentidele. Seetõttu on Beta Link salongide sortimendis hetkel umbes 60 kaupa.

Frantsiisiandja ettevõttel reeglina on oma grupp analüütikud, kes uurivad Moskva turgu, nõudlust ja müügi hetkeseisu. Kõik see aitab moodustada antud asukoha jaoks õiget sortimenti ja anda frantsiisivõtjatele asjatundlikke soovitusi. Samuti aitab ettevõte kindlasti minimeerida sortimendi ülalpidamise kulusid, vähendada laojääke, kiirendada võimalikult palju käivet ja tõsta kasumlikkust tarne kaudu varustus otsesele kasutajale.

Riigis poodi Müügijuhte peab olema vähemalt kaks. Kui ostjaid tuleb juurde, näitab üks neist telefone ja teine ​​täidab lepinguid. Müüjatel on lihtsam töötada, kui ostjatel on vähem küsimusi. Seetõttu on parem mitte raisata aega hinnasiltide koostamisele. Oluline on märkida mitte ainult telefonide maksumus, vaid ka teave nende kohta.

Kuid mainekad ettevõtted kehtestavad reeglina personalile rangemad nõuded. Seetõttu läbivad kõik teie tulevase salongi töötajad koolituskeskuses spetsiaalse väljaõppe.

Piirkonnad
Mobiilside ajastu koidikul, 1995. aastal, oli Moskvas vaid viis müügisalongi ja järjekorrad inimestega, kes soovisid osta 5000 dollari väärtuses lepingut. Need ajad on pöördumatult möödas, kuid nõudlus mobiilside järele on piirkondades on endiselt kõrge. Varem keegi eriti ei tahtnud seal müügikohti avada, sest elatustase tavaline meesääremaal ei tohtinud omada mobiiltelefoni. Tänapäeval palgad tõusevad ja suured ketid alles hakkavad laienema Venemaa piirkondadesse. Seetõttu on siin algajatel hea võimalus edu saavutamiseks. Muidugi on väikeses linnas müük väiksem kui pealinnas. Kuid üüri, töötajate palkade ja reklaamikulud on mitu korda madalamad kui Moskvas. JA äri siin ei saa see olla vähem tulus kui pealinnas. Tõsi, edu ei sõltu suuresti mitte „ärivaimu“ olemasolust, vaid suutlikkusest pidada läbirääkimisi kohalike võimude ja kohaliku jõuguga.

Praegu läheb Moskva teed Peterburi. See protsessi stimuleeris Moskva operaatorite sisenemine Peterburi turule: 1,5 aastat tagasi - MTS, sel aastal - BEE LINE. Mõned suured tegijad teevad dumpingut. Näiteks pakuvad nad tasuta kõnesid esimese kahe nädala jooksul pärast lepingu sõlmimist. Teistes valdkondades on olukord lihtsam.

"Oma ettevõtte avamine piirkonnas on hea samm," ütleb Vadim Zelenin. - Seal on mobiiltelefon. äri on alles arenemas, seega on telefonidele kehtestatud kõrgem kaubanduslik marginaal. Kui Moskvas on see 19%, siis seal on see 20–25%, mõnikord 30%. Ühenduspreemia on väiksem kui Moskvas. Piirkondades on aga järjekorrad ja võib-olla on paljudel seal äsja avatud salongiomanikel võimalus järgmise paari aasta jooksul teenida summa, mis on võrreldav Moskva sissetulekutega "mobiilibuumi" perioodil.

Kui olete ärimees, siis seisate silmitsi küsimusega, kas avada mobiiltelefonipoodidega seotud ettevõte või mitte? Kas sinna on võimalik raha investeerida ja sellest kasumit teenida?

Praktika näitab, et minimaalne summa, millega saate sellist ettevõtet alustada, on umbes 25 000 dollarit. Selliste salongide nagu Techmarket puhul on keskmine kasumlikkus umbes 20%. Kui teie ettevõtet ei reklaamita piisavalt, on kasumlikkus palju väiksem. Selle valdkonna eksperdid ei saa kapitalituru olukorda täielikult kommenteerida. Ennustatakse, et mobiiltelefonipood võib end ära tasuda aastaga.

Võib-olla esitate endale veel ühe küsimuse: milline on parim viis ennast ja oma rahalisi vahendeid võimalike riskide eest kaitsta? Spetsialistid soovitavad sel juhul ainult kahte võimalust: esimene on avada oma punkt ja liituda juba reklaamitud salongiga ning teine ​​​​võimalus on alustada oma ettevõtet ühes piirkonnas.

Kui otsustate selle äriga alustada, peaksite teadma, et kasum tuleb mitmest allikast: mobiilsideoperaatoritega ühenduse loomine, erinevate telefonimudelite, aga ka kaartide ja erinevate tarvikute müük.

Telefoniseadmetelt saate 10-12% kasumit, lisaseadmetelt 20-25%, telefoni- ja Internetikaartide müügilt 15-20%.

Põhitulu tuleb reeglina abonendi ühendamisest erinevate operaatoritega. Näiteks kui ühendate inimese kõige kallima piiramatu tariifiga, võite teenida kuni 100 dollarit. Keskmine tase sissetulek on umbes 30 dollarit.

GSM-võrguga ühendatud abonentide arv on umbes 8,5 miljonit.Tavaliselt jagunevad need kolme erineva operaatori vahel - MTS-operaatoril kummalgi 4 miljonit ja Beeline'il sama palju. Megafoni operaatoriga on ühendatud umbes pool miljonit.

Selline bränd nagu Techmarket suurendab oma müüki iga korraga üha enam. Operaatorite vahel on alati võitlus ja nad võitlevad peamiselt klientide pärast, sest tavaliselt liigub umbes 15-20% klientidest Megafonist Beeline'i või MTS-i. Just selle tõttu kaotab pealinna turg oma potentsiaali.

Täna on Venemaa pealinnas umbes 3500 mobiiltelefonipoodi. Nende hulgas on elanikkonna seas populaarseimad Euroset, Svyaznoy, Tekhmarket ja paljud teised.
Näiteks Euroseti ettevõttel on umbes 1800 müügipunkti. Tõenäoliselt, kui teil on väike mobiilsideettevõte, ei jää see konkurentsiturul ellu. See hõlmab ka mobiiltelefonide müüki ja Venemaal müüakse umbes 4,5 miljonit telefoni.

On ettevõtteid, kes tegutsevad “Suhtlussalongi” nime all ja tegelevad müügiga ning lähevad põhimõtteliselt üle muule tegevusele. See on peamiselt tingitud asjaolust, et paljud punktid pole paljudele ärimeestele kasumlikud.

Üks ebatõhusate väikeste ettevõtete ja müügikohtade lahendusi on frantsiis. Frantsiis Hiljuti on muutunud väga moekaks ja populaarseks mitmel põhjusel: no esiteks on mainekas ettevõttes tavaliselt mõne firmaga nö turustuslepingud.

Venemaa turul tegutseb firma Dixis tavaliselt frantsiisina. Nad otsivad aktiivselt partnereid. Kuid kahjuks on ettevõtteid, kes sellest töömustrist kinni ei pea, näiteks Maxuse ettevõte.

Kui otsustate töötada frantsiisiga, peaksite teadma, et ettevõtte kõige olulisem nõue on intelligentsus. Kui ettevõttel on kindel kaubanduspind, siis on vaja, et see asuks üsna arvestatavates kohtades ja see peab olema üle 50 ruutmeetri.

Mitte nii uus, aga nagu öeldakse, uus on hästi unustatud vana.

Igal inimesel on mobiiltelefon ja me kõik käime vähemalt kord kuus mobiiltelefonipoodides: vaatamas või uut telefoni ostmas, kontot täiendamas või mobiilitarvikut ostmas. Väikseim mobiiltelefonipood võib tulevikus tuua tohutut kasumit.

Tuleb vaid meenutada Euroseti firmat, Timur Artemjev ja Jevgeni Tšitšvarkin alustasid oma äri ühest väikesest telefonide müügipunktist, omamata telefone. Ja paljude aastate pärast on nad dollarimiljonärid. Nõus, ahvatlev?

Nii et see äri võiks olla algus suur äri, mis tulevikus saab avada filiaale üle kogu riigi ja kuidas on lood riikidega üle kogu maailma. Hinnanguliselt vajate mobiiltelefonide müügipunkti avamiseks umbes 12,5 tuhat dollarit, see summa sisaldab ka igakuist üüri ruumide üürnikele).
Allpool on ligikaudne kuluarvestus Raha:
Arvuti või sülearvuti - 500 dollarit
Skaneerimisseade – 500 dollarit
Telefoniühendus + Internet – 180 – 200 dollarit
Sisemööbel - 320 dollarit
Kassa - 250 dollarit
Reklaambänner – 2-6 tuhat dollarit (mida rohkem, seda kallim)
Töötajate palgad - 400-500 dollarit
Turvaalarm – 3 tuhat dollarit
Ruumide rent – ​​3600 dollarit
Kogusumma on umbes 12 300 dollarit.

Niisiis, kust sa alustad?
1). Kogu äri sai alati alguse äriplaani kirjutamisest, see peaks sisaldama ükshaaval kõiki äriarenduse nüansse, sealhulgas finantskulude planeerimist, projekti tasuvust ja aasta prognoositavat tulu. Edaspidi saab salongi omanik klientide arvu teada ja hakkab salongile kohta valima, hõivatud pind on tavaliselt ca 40 m2.
Parim variant oleks suur rahvarohke koht. Samuti peate leidma tarnijad, reeglina on kõige kasumlikumad mobiilsideseadmete tootjad ise. Kuid ettevõtja võib hakata müüma tundmatute kaubamärkide telefone, selliste telefonide tootjad pakuvad suuri hulgi allahindlusi.

2). Load ja dokumentatsioon.
1. Alates ettevõtte avamise algusest peate end registreerima kui üksus või üksikettevõtja.
2. Üüritavale kohale tuleb registreeruda:
- riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve asutuste sanitaar- ja epidemioloogilise jaama sõlmimine
- riigi järeldus. Tulekahju järelevalve
- kohalike omavalitsusorganite load
3. Kuna äri on seotud mobiilsidega, siis tuleb seda tüüpi tegevuseks hankida ka tegevusluba.
4. Kui müük toimub ilma SIM-kaardita, siis peab sul olema garantii ja kasutusjuhend.
5. Seda tüüpi ettevõtte avamisel peaks ettevõtja teadma, et kogu raadioelektroonika peab olema sertifitseeritud. Teistest riikidest valmistatud või imporditud seadmete omadused peavad vastama standarditele 12252-86, GOST R 50842-95 ja riikliku raadiosageduskomisjoni standarditele.
3). Äri rivaalitsemine. Ilmselgelt pole te esimene, kellel on selline suhtlussalong ja seetõttu on konkurents selles äris väga suur. Peamisteks konkurentideks saavad mobiiltelefonide müügiliidrid “Euroset”, “Teleforum”, “DIXIS”, “Ultra Star”.
Selles mängus saavad võita ainult tugevamad, see tähendab, et salongi avamine ja millegi muu maharebimata jätmine pole kasumlik. Kui teil on salongide võrgustik, on see suurepärane. Teil on oma kaubamärk, bränd, suurenenud tase teenindus ja suurepärased töötajad.

4). Mobiilside eest maksete vastuvõtmine.

Samuti on soovitatav mobiiltelefoni salongi lisada paar meeldivamat üllatust. Lisaks telefonipoodides müümisele rajavad ettevõtjad sageli ka mobiilside maksepunkte. See ei ole ettevõtja jaoks kohustuslik, kuid soovitav tingimus, kuna see on ekstra rahakasum ja sellist asja nagu lisaraha pole olemas. Kui ostja sooritas ostu mobiiltelefon, siis soovib ta oma kontot täiendada, kuid ei saa seda teha ja peab pöörduma teie konkurentide poole, kes aktsepteerivad mobiilside eest makseid.
Selleks, et mobiilivõrk, näiteks Smarts, annaks loa selliseks tegevuseks nagu side eest maksete vastuvõtmine, peab ettevõtja oma väärtust mobiilsideoperaatorile teatud aja jooksul tõestama. Sularaha kogumispunkti tööks on vaja Internetiga ühendatud arvutit ja eraldi inimest, kes seda teeb. Töötaja jaoks peate eraldama töökoht. Arvutuste kohaselt läheb see kõik maksma ligikaudu 600-650 USA dollarit. Statistika kohaselt moodustab salongi sissetulek maksete vastuvõtmisest ligikaudu 5% salongi kogutulust.
5). Muu ostjale vajalik kaup. Salongis on vaja müüa mitte ainult telefone ja tarvikuid, vaid ka kaameraid, mängijaid, kõrvaklappe jne. See toode toob teile ka kasumit.

Kas avada või mitte avada mobiiltelefonipood? Konkurents sellel turul kasvab. Kas on veel võimalus investeerida raha nii, et saada reaalset tulu? Kõige optimistlikumate prognooside kohaselt on minimaalne summa, millega sellist äri alustada on soovitav $ 25 000. Võrgupunktide keskmine kasumlikkus on täna 20%. “Metsikus” salongis, kus sissepääsu kohal pole ühtegi “reklaamitud” kaubamärgi rippumist, on see väiksem. Lisaks ei oska eksperdid Ukraina turu suutlikkusele endiselt selget hinnangut anda. Nad väidavad, et kui kõik praegused tingimused jäävad samaks, tasub salong end ära umbes aastaga. Kuidas siis kaitsta oma investeeringuid selles valdkonnas tarbetu riski eest? Spetsialistid kinnitavad, et neil, kes ikkagi otsustavad seda rasket teed järgida, on ainult kaks võimalust: avada punkt, liituda mobiilsidepoodide "reklaamitud" võrgustikuga või alustada piirkonnas äri. Pealegi on olukord mobiilsideturul mõnes Ukraina piirkonnas võrreldav 1995. aastaga Kiievis. Mobiilsideäri kasum tuleb mitmest allikast: uute abonentide ühendamine mobiilsidevõrguga, telefonide, kaartide ja tarvikute müük. Seadmetelt saad 10-12%, lisaseadmetelt 25-30%, telefoni- ja internetikaartidelt 15-20%. Aga põhitulu on alati tulnud operaatorifirmade liitumistasudest. Boonuse suurus sõltus tariifist: tavapaketiga liitunud abonendi eest võis saada 15-25 dollarit ja kallite piiramatute tariifidega liitumise eest kuni 100 dollarit.Keskmiselt oli tasu 30 dollarit. Kuid 2005. aastaks oli selle edasimüüjate tasu langus väga märgatav, mis tekitas suurtes ketiettevõtetes hirmu ja soovi vabaneda väikeste kettide ja üksikute salongide jaoks kahjumlikuks muutunud ärist. GSM-mobiilsidega ühendatud abonentide arv aga kasvab jätkuvalt. Ametlik statistika näitab, et läbitungimissügavus Ukraina turul on ligikaudu 60%. Piirkonnas on sama näitaja 30%. Tänapäeval avavad võrgustiku juhid aktiivselt piirkondades punkte. Kuid nad ei tee seda mitte sellepärast, et müügi ja ühenduste tase on nii suuremad linnad langeb. Tõenäoliselt jätkab turg kasvu. Kes poleks proovinud arvata, millal küllastumine toimub: nii operaatorid kui ka operaatorite edasimüüjad. Hakati karjuma, et küllastumist ei tule täna ega homme, juba 2002. aastal. Ja turg alles areneb. Meie ettevaatliku hinnangu kohaselt saabub lõplik küllastumine järgmise aasta lõpus. Tänu sellele, et operaatorite vahel käib äge võitlus abonentide pärast, voolab aasta jooksul Kyivstarist 15–20% ühendatutest UMC-sse ja Jeansi ning tagasi. Pärast seda ammendab Ukraina turg oma potentsiaali. Teiste spetsialistide hinnangud on leebemad. Pole saladus, et mobiilside edasimüüja peamine kasum saadakse esmastest ühendustest. Teisel kohal on tulu mobiiltelefonide ja tarvikute müügist. Üllataval kombel kõigist süngetest ennustustest hoolimata esmaühenduste igakuine maht mingil põhjusel ei vähene. See on olnud 100 tuhat või rohkem juba mitu aastat. Pole täiesti selge, millise potentsiaaliga see näitaja saavutatakse. Eeldatakse, et Ukraina rahvaarv on absoluutarvudes alahinnatud. Ja väga tõsiselt. Ja teine ​​oletatav uute ühenduste allikas on madala sissetulekuga elanikkond, kes on hiljuti seda teenust tarbima hakanud. Ja nad on väga hinnatundlikud. Tingimustes, kus klient saab ilma tagajärgedeta lepingu lõpetada ja vastata atraktiivsemale pakkumisele, vahetavad sellised tarbijad lihtsalt operaatorit. Operaatorid said sellest kiiresti aru, mistõttu nad vähendasid edasimüüjate tasusid.

Konkurents mobiilside turul on tihe. Konservatiivsete hinnangute kohaselt on minimaalne summa, millega saate "alustada" 25 000 dollarit ja hästi reklaamitud salongi kasumlikkus ei ületa 25%. Selle äri arendamiseks on aga veel võimalusi.

Kas tänapäeval tasub mobiiltelefonipoodi avada? Lõppude lõpuks on konkurents sellel turul sõna otseses mõttes mastaapne.

Kas on vähemalt väike võimalus salongist reaalset tulu saada? Kõige konservatiivsemate hinnangute kohaselt on minimaalne summa, millega saate "alustada", 25 000 dollarit.

“Reklaamitud” salongide, nagu “Techmarket” kasumlikkus on ligikaudu 25%. Kui salongil pole tuntud kaubamärki, on kasumlikkus palju väiksem. Kuidas riske vältida? Eksperdid ütlevad, et siin on ainult kaks suunda: alustage piirkonnas äri või liituge tuntud ja "reklaamitud" mobiiltelefonide kaupluste võrgustikuga.

Seda tüüpi ettevõttes tuleb kasum mitmest allikast - tarvikute, telefonide, laadimiskaartide müügist ja uute abonentide ühendamisest. Pealegi on põhitulu alati tulnud mobiilioperaatorite vahendustasudest abonentide ühendamise eest. Summa sõltus tariifiplaanist. Näiteks inimese ühendamise eest kalli piiramatu teenusega maksis see kuni 100 dollarit.

Alates 2003. aastast algas kiire töötasusummade langus, nii et suur võrguettevõtted Nad sulgesid isegi mitmed kahjumlikud salongid. Tänapäeval ületab mobiilside abonentide arv 100 miljonit. Peaaegu kõik need on "jagatud" kolme peamise operaatori vahel - MTS, Beeline ja Megafon. Juhid arendavad aktiivselt Moskva piirkonda ja lähipiirkondi.

Kuid seda ei tehta pealinna müügi vähenemise tõttu. Näiteks Techmarket jätkab müügimahtude suurendamist. Ja turg kasvab. Täpne kogus Moskva elanikke ei tea keegi - seal on palju külastavaid elanikke, kes pole lihtsalt kuhugi registreeritud. Turu küllastumise aastat on palju üritatud ennustada, neid hakati tegema juba 2000. aastal. Ja turg areneb edasi. Ja millal selle lõplik üleküllastumine toimub, ei saa keegi kindlalt öelda.

Operaatorite karmi konkurentsi tõttu toimub pidev abonentide "üleminek" Beeline'ilt MTS-ile, MTS-ilt Megafonile ja see jätkub seni, kuni operaatorid pakuvad üha uusi ja uusi. tariifiplaanid. Moskvas on üle 4000 sidepoe. Suurettevõtete hulgas on Euroset, Techmarket, Anarion, Dixis. Telefoniseadmete müügiprognoos sisendab märkimisväärset optimismi. Telefon ei ole arvuti, seda ei saa uuendada, peate ostma uue. Näiteks läänes vahetab elanikkond pooleteise aasta jooksul täielikult telefoni.

Mis puudutab Venemaad, siis siin on see periood 2-3 aastat. Sellest järeldub, et Moskvas on reaalne müüa aastas üle 4 miljoni seadme. Aastal 2000 ilmus miljones mobiiltelefoni abonent. Sellest ajast alates on nende arv kasvanud 100 korda. Sellist tulude hüpet enam muidugi ei tule.

Kuid selles valdkonnas on hea raha teenimise viis - frantsiis. Peamine ja kõige esimene nõue tulevasele frantsiisiandjale on hea nimi tema ettevõte ja luure üldiselt. Kui ettevõttel on oma kaubanduspind, siis on soovitav, et see oleks sees hea asukoht ja selle pindala oli vähemalt 50 ruutmeetrit. m (pood) ehk 20 ruutmeetrit. m (osakond kaubanduskeskuses).

Frantsiisi pakkuval ettevõttel on turul tavaliselt juba maine. Ja peaaegu alati on tal varrukas mõni hea kinnisvarapakkumine. Neile, kes alustavad nullist, saab ta pakkuda mitmeid ruumide võimalusi.

Ja isegi kui ettevõte ei suuda praegu sobivaid ruume pakkuda, on seda palju lihtsam otsida tuntud keti kaubamärgi alt. Järgmise sammuna tuleb hankida tegutsevatelt ettevõtetelt luba. Tavaliselt teeb seda frantsiisiandja ettevõte.

Frantsiisiandja jaoks on oluline ka ruumide seisukord ja vitriinide sisustamine. Ja kui miski ei vasta nõuetele, saab ettevõte pakkuda uute seadmete ostmist, kasutades samal ajal kõiki oma võimalusi ja allahindlusi suurostjana. Väga väikese salongi avamiseks vajate vähemalt 25 000 dollarit. See summa sisaldab: kuue kuu üür, tehnika ost, remont jne.

Beta-Link investeerib kaupade esialgsesse ostusse umbes 100 000 dollarit. Algaja võib tootesse investeerida näiteks 50 000. Kokku algkapital saab olema 75 000 dollarit. Käikudes asuvad väikesed paviljonid pakuvad väga väikest valikut telefone, tavaliselt 5 või 10 mudelit. Sellest poe jaoks katastroofiliselt ei piisa. Näidatavate mudelite minimaalne arv peaks olema umbes 30 tükki.

Iga suur ettevõte– frantsiisiandjal on oma töötajad, kes analüüsivad turgu. See aitab sortimenti konkreetse asukoha jaoks õigesti korraldada. Mis puudutab piirkondi. Oma ettevõtte avamine piirkonnas on ekspertide sõnul õige samm. Seal see äri veel aktiivselt areneb, seetõttu maksavad samad telefonid ääremaal suurusjärgu rohkem.

Abonendi ühendamise vahendustasu on aga mõnevõrra väiksem kui pealinnas. Perifeerias on nõudlus siiski üsna suur ja sealsetel “noortel” salongidel on üsna head väljavaated.

Hiljuti suure nõudlusega Nad kasutavad mobiilsideoperaatorite nn kuldseid numbreid. Kuid erinevalt teistest numbritest on need kergesti meeldejäävad numbrid. Mobiiltelefonipoes saate selliseid numbreid müüa lisateenusena.