Inimese psühholoogilise mõjutamise meetodid. Info inimesele psühholoogilise mõju avaldamise vahendid ja meetodid

Kuidas mõjutada inimest, panna teda teisiti tegutsema, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasemel. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida kõik saavad kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõningatesse nüanssidesse.

Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed saavad inimesi mõjutada, selleks pole vaja isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. See on toon, mis võib teha imesid. Alates iidsetest aegadest muutsid nõiad vandenõu väljaütlemisel kõne kiirust, keskendudes üksikutele sõnadele.

Võib arvata, et maagia, mitmesugused nõiarituaalid on midagi müstilist. Isegi vähesed teadmised psühholoogiateadusest aitavad mõnel inimesel teisi ilma suurema pingutuseta mõjutada. Sageli põhineb maagia subjekti alateadvusesse varjatud käskude sisestamise protsessil, mille tõttu luuakse illusioon, et inimene muutis iseseisvalt oma elu, saatust või et see on mustkunstniku töö.

Inimese mõjutamiseks ei pea sul olema supervõimeid. Piisab vähesest teooria tundmisest ja oskuslikust praktikas rakendamisest. Suhtlemise ajal kasutatakse teatud fraase spetsiaalselt inimesega manipuleerimiseks. Neid saab eristada žestide või intonatsiooni järgi. Subjekt, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et tema vestluskaaslane kasutab mõnda nippi. Ja selleks ajaks oli tema alateadvuses juba teatud fraas ladestunud.

Näiteks kui teil on vaja sõpra rahustada, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täiesti rahulik ja enesekindel." See on lause lõpp, mis eristub intonatsioonist. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäävad meelde sõnad, kuidas käituda.

Varjatud mõju õppimine

Varjatud käskude, mis võivad muuta inimese elu, oluline tingimus on tema tajumise tase. Neid kahte tasandit ei ole lubatud tähenduse mõttes segi ajada. Kui sellest reeglist kinni ei peeta, siis käsk ei mõjuta inimese alateadvust, vaid seda tajutakse teadlikult.

Kui ütlete: "Nüüd lõdvestume, naudime elu", siis positiivset tulemust ei saavutata. Üleskutse saab teistele selgeks, kuid psühholoogiliselt on see vale, sest see ei jõua alateadvuse tasemele. Lugude abil on võimalik ärritunud või väsinud inimesi rõõmustada, inimese psüühikat mõjutada. Piisab, kui võtad laused kokku peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas sõbrad hiljuti klubis aega veetsid, lõõgastusid ja õhtu oli sellest alles alanud. Tänu sellele tehnikale tõuseb meeleolu kogunenud sõprade ringis kiiresti.

Intonatsiooni mõju inimesele on tõhus üksikute vajalike fraaside esiletõstmisel. Võtmesõnade raamiks olevad abisõnad hääldatakse tavalisel toonil.

Loe ka

10 põhilist käitumisreeglit intervjuul

Tänu sellele on võimalik saavutada soovitud efekt. Inimeste juhtimise maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks on lubatud teha paus enne ja pärast lause olulise osa hääldamist.

Inimese alateadvuse tõeliselt õiges suunas muutmiseks on vaja peidetud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, olles ettevaatlik. Te ei saa kasutada negatiivseid fraase, negatiivse suuna käske. Tänu neile võite rikkuda suhteid inimesega, solvata, ärrituda, sageli kahjustada.

Psühholoogia on teadus, mis ei põhine ainult teoreetilistele teadmistele, ka arusaadavad tõed nõuavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, et suudate kedagi veenda või millekski sundida, võite esmalt harjutada teist nägu. Võite küsida, kuidas ta selliseid tegusid või sõnu võtaks.

Varjatud fraaside tõttu pole alati võimalik inimese saatust muuta, rõõmustada, negatiivsetest mõtetest kõrvale juhtida. Võite kaaluda juhtumit, kui sõber lahutas oma naise või kaotas oma vara. Üksikute sõnade rõhuasetusega positiivsed lood ei ole alati veenvad ja mõjuvad. Selleks on ka teisi meetodeid.

Meetodite mitmekesisus

Inimesele avalduva mõju psühholoogia on erinev. Kasutatavad meetodid võivad olla mittekohustuslikud ja imperatiivsed, distsiplinaarsed. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga avaldatakse mõju teadvusele. Näiteks selgitades lapsele, miks ta peaks õppima kõrgkoolis, saad tagada, et laps lõpetab ülikooli, mille järel saab temast edukas teadlane, ärimees, poliitik vms.

Mõjutamine veenmise kaudu võimaldab teil saavutada selle, mida soovite. Selleks piisab õigesti selgitamisest, probleemi või probleemi olemuse esiletoomisest, põhjuste ja tagajärgede meenutamisest. Inimese vajalik otsus pärast õiget veendumust näib olevat tehtud iseseisvalt, kuna ta mõistab selle tähtsust.

Kiituse kaudu saad inimest mõjutada eemalt või otse temaga vesteldes. See on seda tüüpi positiivne mõju, mida tuleks rakendada kõikidele inimestele. Inimese elu muutub õnnelikumaks ja meeldivamaks, kui märgitakse üles tema saavutused karjääris, õpingutes ja spordis.

Sugestiooni vormis psühholoogilise tehnika abil on võimalik teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selleks kasutage erinevaid vahendeid (kõne ja mitte ainult). Soovituste tõttu on inimese saatust lihtne muuta, kuna välja pakutud teave avaldub sisemise hoiaku vormis. Seda saab kasutada inimese stimuleerimiseks ja suunamiseks tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogide seas kasutatakse erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalse-tahtliku tüübi, veenmise ja surve mõju.

Mõtted ja teadvus võivad olla mõjutatud sunniga. Sellist mõju kasutatakse siis, kui muud meetodid ei tööta või pole aega nende kasutamiseks. Sundimist seostatakse väljendatud nõudega leppida mõne käitumisstandardiga, seega võib sundida inimest nõustuma otsuse või olemasoleva seisukohaga. Sunni abil on mõnikord võimalik vältida konflikti teket, näiteks sundida neid parasjagu mõnda tegevust sooritama.

Kui arvestada isikute distsiplinaarse mõjutamise viise, siis on populaarsed noomitused, hoiatused, karistused. Hoiatused on kerge vormiga, andes märku tõsisematest tagajärgedest, mida rakendatakse tulevikus (vajadusel). Noomitusi kasutavad juhid sageli oma töötajate jaoks. Karistamine on inimeselt millegi olulise, näiteks mõne eseme äravõtmine.

Loe ka

Passiivsed ja aktiivsed investeeringud – kuidas kõige parem raha paigutada

Soovituse jõud

Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli muuta inimese saatust paremaks. Paljud püüavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu kasutades sunnivad näiteks joovat abikaasat halvast harjumusest loobuma, naise juurde tagasi pöörduma jne.

Tegelikult on sellised meetodid enamikul juhtudel tõesti abiks. Süžee räägitakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek ei ole vajalik, kuid sageli peab ta ka mingeid toiminguid tegema (jooma spetsiaalset ürditõmmist või midagi muud).

Tegelikult on vandenõu midagi lähedast palvele. Teatud sõnu võib öelda ka inimesele endale, et aidata end töö leidmisel, kõrgemale ametikohale saamisel, edukal abielul jne. Kõik öeldud sõnad või mõtted, mida ei räägita, peavad olema siirad, tuleb uskuda oma enda tegevused.

Praktikas tuleks saatuse positiivseks mõjutamiseks ja elu paremaks muutmiseks mõned fraasid rääkida iga päev. Neil on positiivne mõju vaimule, meelitavad ligi õnne ja jõukust. Nende hulgas on järgmised ettepanekud:

1. Olen kindel, et täna juhtub midagi imelist.
2. Olen kindel iga eluolukorra suurepärases tulemuses.
3. Iga päevaga tunnen end aina paremini (see mõjutab inimese saatust ja muudab ta tervemaks).
4. Olgu täna hea päev.

Sellistel hoiakutel on uskumatu jõud, need loovad teema positiivsetele mõtetele.

Mõju inimkäitumisele, olgu selleks vandenõu või psühholoogilised trikid, võib olla subjektile nähtamatu. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui neid praktikas parandada. Neid tuleks kasutada ainult headel eesmärkidel, kui püütakse inimelu paremaks muuta.

Tahad õppida, kuidas inimest psühholoogiliselt mõjutada.

Inimest ei saa tajuda ainult kehalise komponendina, tema psüühika ja energia on talle omased. Kui teil on võimalus kasutada teatud parapsühholoogilisi tehnikaid, saavutate selle, et teile alluvad iga isiksuse teadvuseta algus, selle bioväli ja tõenäoliselt teatud füsioloogilised parameetrid.

Parapsühholoogia ja esoteerika parimad mõistused suudavad alati välja tuua lisaks vee, õhu, maa või tule mõjule ka teatud nn eetri meediumi, mis koosneb energiaväljadest. Omades teatud oskusi, näivad nad "ühendavat" soovitud eetriga. See annab neile võimaluse saata teatud sõnumeid, seades inimese õigele teele.

Seda tehnikat saavad omandada need, kes kasutavad nn meditatsioonipraktikat. Parapsühholoogia ja esoteerika eksperdid peavad budistliku mantra abi üsna tõhusaks, et luua Universumiga mentaalne side. Üks neist on Om Mani Padme Hum.

Selle mantra hääldamise käigus saate mediteerimise ajal võimaluse eemalduda reaalsest maailmast ja saata sõnum eetri peenenergialainete maailma, neid vastu võttes ja edastades.

Nii õpid edastama mõtteid ja tundeid distantsilt, see võimaldab seda meditatiivset tehnikat. Ebatraditsioonilise psühhofüüsilise meditsiini pooldajad, kes on mõistnud kõrgeimat harmooniat Universumiga, võivad juba tungida eetri olemusse, mõjutades seeläbi inimesi isegi füüsiliselt. Reiki õpetuse pooldajatel on näiteks võime mõttejõuga verejooksu peatada või haava ravida.

Töö energiakanalitega

Tähtsündmused, alustamine:

1. Asend, milles viibite, peaks olema mugav, hoidke selg sirge.
2. Alusta mediteerimist, samal ajal kui ümbritsevast reaalsusest eraldumine peaks saavutama maksimumfaasi, ei tohiks kõrvalised mõtted sind häirida.
3. Sulgege silmad ja kujutage ette, et teatud valgusvoog ühendab teid eetriga, ümbritseva universumiga. See tuleb teie peast ja liigub Kosmose poole, ülespoole.
   Siis peaks teie näo ees võimalikult selgelt paistma pilt inimesest, keda kavatsete mõjutada. Samal ajal pole absoluutselt vaja täpselt näha tema välimust, riideid, saavutada tunne selle inimese täielikust lähedusest.
4. Siis, kui tunnete nähtamatult kõige usutavamat pilti, peaksite selle ümbritsema valgusvooga, selle valgusvooga, mida te varem ette kujutasite ja mis läks teilt universumisse.

Kuidas energiavoogu käivitada

• Mõttes kujunenud absoluutselt täpne ja üliselge sõnum tuleks “suunata” sellele, keda üritad mõjutada.
• Kujutage korraks ette, kuidas kirjutate kirja ja paned selle ümbrikusse või mässid selle helendavasse palli või päikesekiiresse ja viskad läbi tunneli, mis tuleb peast Kosmosesse. See sõnum läheb läbi sama tunneli adressaadini, otse tema pähe, tema mõtetesse.
• Sõnumi edastamise hetkel peaksite proovima tunnetada, mida inimene tundis, kujutama ette tema emotsioone, mida ta sel hetkel koges, mõistma, milliseid mõtteid ta külastas.

Selle protseduuri abil saate võimaluse hoiatada teisi neid ähvardava ohu eest, parandada nende tervist, tugevdada positiivset meeleolu jms. Inimese psühholoogiline mõjutamine ja selle õppimine on kättesaadav igale vaimsete praktikatega tegelevale inimesele, millest räägime järgmistes ülevaadetes.

Enne alustamist väärib märkimist, et ükski allpool loetletud meetoditest ei kuulu inimeste mõjutamise tumeda kunsti alla. Siin pole antud kõike, mis võib inimest kahjustada või tema väärikust riivata. Need on viisid, kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi läbi psühholoogia, ilma et keegi end halvasti tunneks.

Küsi teenet

Kaval: paludes kelleltki teile teene (tehnika, mida tuntakse Benjamin Franklini efektina). Legend räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita meest, kes teda ei armastanud. Ta palus mehel laenutada haruldast raamatut ja kui ta selle kätte sai, tänas ta teda väga armulikult. Selle tulemusena sai temaga sõbraks mees, kes ei tahtnud eriti Frankliniga isegi rääkida. Franklini sõnadega: "See, kes teile kunagi heateo tegi, on rohkem valmis teile uuesti midagi head tegema kui see, kellele olete ise võlgu." Teadlased asusid seda teooriat testima ja leidsid lõpuks, et need inimesed, kellelt uurija isiklikku teenet palus, toetasid spetsialisti palju rohkem kui teised inimrühmad.
Mõju inimese käitumisele

Siht kõrgemale

Kaval: küsi alati rohkem, kui esialgu vajad, ja siis langeta latt. Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "uksest näkku lähenemiseks". Te pöördute inimese poole tõeliselt ülehinnatud sooviga, millest ta suure tõenäosusega keeldub.Pärast seda pöördute tagasi palvega "järgu alla", nimelt sellega, mida te sellelt inimeselt tegelikult vajate. See trikk võib teile tunduda vastuoluline, kuid idee on see, et inimene tunneb end halvasti pärast seda, kui ta sinust keeldub. Küll aga selgitab ta seda endale kui taotluse ebamõistlikkust. Seetõttu tunneb ta järgmine kord, kui pöördute tema poole oma tõelise vajadusega, kohustust teid aidata.Teadlased jõudsid pärast selle põhimõtte praktikas testimist järeldusele, et see tegelikult toimib, sest inimene, kellega esimest korda ühendust võetakse, “suur” taotlus ja siis naasevad nad tema juurde ja küsivad väikest, ta tunneb, et just tema peaks sind aitama.

Nime mõju inimesele.

nimeta nimed

Kaval: kasutage vastavalt vajadusele isiku nime või ametikohta. Raamatu "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi" autor Dale Carnegie arvab, et inimese nime sageli vestluses esile toomine on väga oluline. Ta rõhutab, et inimese nimi igas keeles on tema jaoks magusaim häälikute kombinatsioon.Carnegie sõnul on nimi inimese identiteedi põhikomponent, seetõttu saame seda kuuldes taas kinnitust oma olulisusele. Seetõttu suhtume positiivsemalt inimesesse, kes kinnitab meie tähtsust maailmas. Kuid ka positsiooni või muu pöördumise kasutamine kõnes võib avaldada tugevat mõju. Idee seisneb selles, et kui sa käitud nagu teatud tüüpi inimene, siis sinust saab see inimene. See on mõneti nagu ennustus. Selle tehnika kasutamiseks teiste inimeste mõjutamiseks võite viidata neile sellisena, nagu soovite. Selle tulemusena hakkavad nad endast niimoodi mõtlema. See on väga lihtne, kui tahad teatud inimesega lähedaseks saada, siis kutsu teda sagedamini "sõbraks", "seltsimeheks". Või viidates kellelegi, kelle heaks tahaksid töötada, võite nimetada teda "bossiks". Kuid pidage meeles, et mõnikord võib see teie jaoks kõrvale kalduda.

Sõnade mõju inimesele.

Lamedam

Kaval: meelitus võib viia teid sinna, kus peate olema. See võib esmapilgul tunduda ilmne, kuid on mõned olulised hoiatused. Alustuseks tasub märkida, et kui meelitus pole siiras, teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu. Teadlased, kes on uurinud meelitusi ja inimeste reaktsioone sellele, on aga leidnud väga olulisi asju. Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivset tasakaalu, püüdes oma mõtteid ja tundeid sarnasel viisil korraldada. Seega, kui meelitate inimest, kelle enesehinnang on kõrge ja meelitus siiras, meeldite talle rohkem, sest meelitus langeb kokku sellega, mida ta endast arvab. Kui aga meelitad kedagi, kelle enesehinnang kannatab, siis on võimalikud negatiivsed tagajärjed.

On tõenäoline, et ta kohtleb sind halvemini, sest see ei lähe kokku sellega, kuidas ta ennast tajub.See muidugi ei tähenda, et madala enesehinnanguga inimest tuleks alandada.

Inimeste mõjutamise viisid.

Peegeldage teiste inimeste käitumist

Kaval: olema teise inimese käitumise peegelpilt. Käitumise peegeldamine on tuntud ka kui miimika ja see on teatud tüüpi inimestele omane olemus. Selle oskusega inimesi kutsutakse kameeleonideks, sest nad püüavad oma keskkonda sulanduda, kopeerides kellegi teise käitumist, kombeid ja isegi kõnet. Seda oskust saab aga päris teadlikult kasutada ja see on suurepärane võimalus meeldida. Teadlased uurisid miimikat ja leidsid, et need, keda kopeeriti, suhtusid kopeerijasse väga soodsalt. Samuti jõudsid eksperdid teisele, huvitavamale järeldusele. Nad leidsid, et inimesed, kellel oli kopeerijaid, suhtusid inimestesse üldiselt palju soodsamalt, isegi nende suhtes, kes ei osalenud uuringus. Tõenäoliselt on selle reaktsiooni põhjus järgmine. Kellegi olemasolu, kes teie käitumist peegeldab, kinnitab teie väärtust. Inimesed tunnevad end enesekindlamalt, seega on nad õnnelikumad ja teiste inimeste suhtes rohkem häälestatud.

Inimeste mõjutamise psühholoogia.

Kasutage väsimust ära

Kaval: küsi teenet, kui näed, et inimene on väsinud. Kui inimene on väsinud, muutub ta vastuvõtlikumaks igasugusele teabele, olgu selleks siis lihtlabane väljaütlemine millegi kohta või palve. Põhjus on selles, et kui inimene väsib, siis see ei toimu ainult füüsilisel tasandil, ammendub ka tema vaimne energiavaru. Väsinud inimesele päringu esitades ei saa te suure tõenäosusega kohe kindlat vastust, vaid kuulete: “Teen homme ära”, sest ta ei taha hetkel ühtegi otsust teha. Järgmisel päeval suure tõenäosusega inimene tõesti täidab teie palve, sest alateadvuse tasandil püüab enamik inimesi oma sõna pidada, seega jälgime, et see, mida me ütleme, ühtiks sellega, mida me teeme.

Psühholoogiline mõju inimesele.

Paku midagi, millest inimene ei saa keelduda

Kaval: alustage vestlust millestki, millest vestluspartner ei saa keelduda, ja saavutate selle, mida vajate. See on uksest näkku lähenemise teine ​​pool. Selle asemel, et alustada vestlust palvega, alustate millestki väikesest. Niipea, kui inimene on nõus teid veidi aitama või lihtsalt millegagi nõustub, võite kasutada "raskekahurväge". Eksperdid testisid seda teooriat turundusmeetodite põhjal. Alustuseks paluti inimestel avaldada toetust vihmametsale ja keskkonnale, mis on väga lihtne palve. Kui toetus on saadud, on teadlased avastanud, et nüüd on palju lihtsam veenda inimesi ostma seda toetust propageerivaid tooteid, kuid ei tasu alustada ühest soovist ja minna kohe teise juurde. Psühholoogid on leidnud, et palju tõhusam on teha 1-2-päevane paus.

Inimeste mõjutamise viisid.

Ole rahulik

Kaval:Ärge parandage kedagi, kui ta eksib. Carnegie rõhutas oma kuulsas raamatus ka seda, et ei tohiks inimestele öelda, et nad eksivad. See reeglina ei vii kuhugi ja te langete selle inimese soosingust lihtsalt välja. Tegelikult on võimalus näidata lahkarvamust, jätkates samal ajal viisakat vestlust, mitte kellelegi ütlemata, et ta eksib, vaid lööb vestluskaaslase ego hingepõhjani. Meetodi leiutasid Ray Ransberger ja Marshall Fritz. Idee on üsna lihtne: vaidlemise asemel kuulake, mida inimesel on öelda, ja proovige siis mõista, kuidas ta end tunneb ja miks. Pärast seda peaksite inimesele selgitama neid punkte, mida temaga jagate, ja kasutama seda lähtepunktina oma seisukoha selgitamisel. See muudab ta teie suhtes mõistvamaks ja tõenäolisemalt kuulab ta, mida teil on öelda, ilma nägu kaotamata.

Inimeste mõju üksteisele.

Korrake oma vestluskaaslase sõnu

Kaval: parafraseerige, mida inimene ütleb, ja korrake seda, mida ta ütles. See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii näitad vestluskaaslasele, et mõistad teda päriselt, tabad tema tundeid ja sinu empaatia on siiras. See tähendab, et vestluskaaslase sõnu parafraseerides saavutate tema asukoha väga lihtsalt. Seda nähtust nimetatakse peegeldavaks kuulamiseks. Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, avanevad inimesed neile rohkem ja nende “koostöö” on viljakam. Seda on lihtne kasutada sõpradega vesteldes. Kui kuulate, mida neil on öelda, ja seejärel ümberfraseerite nende öeldut, moodustades kinnitusküsimuse, tunnevad nad end teiega väga mugavalt. Teil on tugev sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt, mida teil on öelda, sest teil õnnestus näidata, et hoolite neist.

Inimeste mõjutamise meetodid.

nooguta

Kaval: noogutage vestluse ajal veidi pead, eriti kui soovite vestluskaaslaselt midagi küsida. Teadlased on leidnud, et kui inimene kedagi kuulates noogutab, nõustub ta suurema tõenäosusega öelduga. Samuti leidsid nad, et kui teie vestluskaaslane noogutab, siis enamasti noogutate ka teie. See on arusaadav, sest inimesed jäljendavad sageli alateadlikult teise inimese käitumist, eriti sellist, kellega suhtlemisest neile kasu on. Nii et kui soovite oma öeldule kaalu lisada, noogutage rääkimise ajal regulaarselt. Inimesel, kellega räägite, on raske mitte vastu noogutada ja ta hakkab teie edastatavale teabele positiivselt reageerima, isegi seda teadmata.

Üks psühholoogia valdkond on inimeste psühholoogilise mõjutamise meetodid. Need hõlmavad erinevaid teiste mõjutamise viise, mida inimesed kasutavad igapäevaelus perekondlike, sotsiaalsete ja tööalaste suhete loomisel.

Kui indiviidide vahel toimub interaktsioon, olenemata sellest, millisel tasemel, hõlmab see teatud mõju üksteisele veenmise, jäljendamise, vihje või nakatumise kaudu. Veelgi enam, viimane meetod on kõige levinum ja seda on kasutatud iidsetest aegadest.

Infektsioon kui varjatud mõju teistele.

Millised on peamised meetodid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks infektsiooni kaudu? Nende tegevus on suunatud eelkõige indiviidi emotsionaalsele, alateadlikule tajusfäärile. Nakatumise näideteks on naer, mida teised hakkavad alateadlikult toetama, paanika, negatiivsed emotsioonid, mida üks inimene provotseerib ja enamus hiljem üles korjab. Seega toimub vaimsete ja emotsionaalsete meeleolude ülekandumine ühelt inimeselt teisele. Kui tugev mõju on, sõltub inimese emotsionaalsest meeleolust, mis on nakkuse allikas. Suure hulga inimeste mõjutamiseks on vajalik märkimisväärne üleolek nakkusele vastuvõtlike inimeste hulgas. See stimuleerib allika võimet tunda ühtsust inimeste rühmaga, arvestades tema enda kõrget emotsionaalsete aistingute taset.

Soovitus kui varjatud mõju teistele.

See tehnika on suunatud ka indiviidi alateadvuse emotsionaalsele, alateadlikule poolele. Peamisteks mõjutusvahenditeks on siin verbaalsed näitajad: sõnad, näoilmed ja žestid. Selleks, et inimest selle või teise teabega inspireerida, on vaja see esitada kokkuvõttena, kuid samas võimalikult sisukalt, väljendust kasutades.

Inimene, kes pakub psühholoogiline mõju inimestele sugestiooni kasutamise kaudu ei tohiks olla emotsionaalse transi tasemel. Eduka soovituse aluseks on allika arvamuse autoriteedi tunnustamine ja selleks peab tal olema tervet mõistust, näidata üles usaldust oma vaatenurga suhtes ning oskuslikult töötada vastuväidete ja kahtlustega. Tulemust ei saavutata, kui isik, kes üritab teavet sisendada, ei ole vastase jaoks autoriteet.

Eesmärgi saavutamisel on suur tähtsus intonatsioonil, mille abil innustaja infot esitab, toon peab olema enesekindel, autoriteetne, tähenduslik, kaalukad argumendid ja sõnad tuleb vestlusse kaasata.

Iga indiviid reageerib ettepanekutele erinevalt, võttes arvesse tema vastupanuvõimet välismõjudele, väljast tuleva teabe kriitilise taju puudumist ning muid psüühika ja alateadvuse tunnuseid. Palju lihtsam on sugestiooni abil inimestele psühholoogilist mõju avaldada, kui neil on ebastabiilne tähelepanelikkus või kui nende närvisüsteem on purunenud ja nõrk.

Soovitusi saab teha kolmes peamises vormis:

1. Inimesele antakse ärkveloleku ajal teatud infot;
2. Sugestiooni objekt on pingevabas olekus, nimelt tema lihas- ja vaimsed võimed;
3. Sugestsioon hüpnoosi kaudu.

Esimest tüüpi soovitused hõlmavad mõju objekti alateadvusele, kui see on ärkvel, ja see omakorda jaguneb alamtüüpideks: soovituse käitumuslikud elemendid, emotsionaalne ja intellektuaalne. Proovime vaadelda iga alamtüüpi näite varal, et maalida konkreetsest soovitusest täielik pilt.

Emotsionaalse ettepaneku elemendid.

Selleks, et inimest mõjutada, teda sisendada, et pakutav info on tõesti õige, on vaja eelkõige mõjutada tema emotsioone. Näiteks selleks, et näidata inimesele nende mõistete olemust, mida proovite talle sisendada, peate kasutama kaalukaid argumente. Emotsionaalse soovituse ülesanne- esitage teavet nii, et oponendil ei tekiks kahtlust, et teil on õigus, argumenteerides seda visualiseerimise, näidete või muude olemasolevate meetoditega.

Käitumissoovituse elemendid.

Mõju indiviidi alateadvusele, kasutades inspireerija erinevaid käitumisvorme. Oletame, et inimene satub inimgruppi, kus ühe sündmuse või fakti ümber on segadus. Mõne aja pärast viib ta ise teiste huviobjektist eemale, toetades kiirustavat käitumist.

Intellektuaalse ettepaneku elemendid.

Mõnikord, isegi mõtlemata, kuidas inimesi mõjutada ja mida selleks teha tuleb, muutuvad inimesed alateadlikult inspireerivaks. Näiteks olete ilmselt kogenud tõsiasja, et märkate ühtäkki, et teil on kombeks võtta vestluse ajal sama kehahoiaku kui teie ülemus. Või muutuvad teie harjumused parima sõbraga ühtäkki peaaegu samaks ja suhtlusviis sarnaneb tugevalt teie kolleegi suhtlemisele. Need inimesed ei tahtnud teid millegagi inspireerida, kuid see juhtus alateadlikult, ilma kavatsuseta.

Selleks, et ettepanek oleks tõhus, peab vastane tajuma teavet minimaalse kriitilisusega. Selleks kasutage tähenduse emotsionaalset ümberorienteerimist ühelt teabelt teisele või tõenditele.

Psühholoogilise mõjutamise meetodid, mis põhineb teabe olulisuse ümberorienteerimisel, sisaldavad teatud teabe esitamise viise. eesmärgi saavutamiseks ja sugestiooni teemasse positiivselt suhtuva inimese inspireerimiseks võib tuua analoogia nende momentidega, mis tekitavad objektis heakskiitu. Näiteks võib indiviidi aktiivse arengu stimuleerimiseks teatud suunas tuua näitena teiste inimeste kordaminekuid ja saavutusi. Samamoodi võib käituda ka vastupidiselt, näiteks selleks, et veenda inimest ühel või teisel viisil tegutsema, võib näiteks tuua olukorra, kus keegi tegi sarnase teo ja sai vaid lisaprobleeme.

Selleks, et avaldada inimestele soovituste kaudu psühholoogilist mõju, on vaja minimeerida pakutava teabe kriitilist taju. Seda saab teha tunnistamise tehnika abil. Selleks peaksite kasutama edukate inimeste tsitaate, tooma näiteid professionaali ja kuulsuste elukogemusest, mis võivad stimuleerida nii positiivset kui ka negatiivset mõju. Emotsionaalse taju suuna valik sõltub sellest, mida inimene soovib info soovitamisega saavutada. Mõned eksperdid soovitavad kasutada psühholoogilise mõjutamise tehnikaid, mis põhinevad inimese alateadlikul soovil enamusele vastanduda. Selleks antakse avalikku arvamust teabe positiivse tajumise stimulaatorina.

Katsed teatud teavet inimesele inspireerida võivad toimuda ajal, mil ta on pingevabas olekus. Siin on põhirõhk sellel, et indiviid hakkab end igasuguse teabega rohkem inspireerima, toetudes kujutlusvõimele kui hoobale oma psüühika ja heaolu seisundi kontrollimisel. Eksperdid usuvad, et inimese lihassüsteemi ning tema emotsionaalse stressi ja kogemuste vahel on seos. Pingelistes olukordades on tunda pingete tõusu peaaegu kõigis lihasgruppides, kuid kui inimene lõdvestub, kaob ka tema emotsioonide intensiivsus.

Emotsioone saab kontrollida ka hingamise kaudu. Inimene, olles erutatud emotsionaalses seisundis, hingab sageli ja ebaühtlaselt, hingates samal ajal pinnapealselt. Lõdvestunud olekus hingamisprotsessid normaliseeruvad, inimene hingab õhku sügavamalt, aeglasemalt ja rütmilisemalt. See on psühholoogilise mõjutamise vorm, mida nimetatakse autotreeninguks, mis on suunatud enesekontrollile ja oma emotsioonide juhtimisele. Soovitud tulemuse saavutamiseks on vaja uurida mitmeid harjutusi, mis aitavad juhtida emotsionaalseid ilminguid ja mõjutada teie enda heaolu.

Autotreening võimaldab kasutada inimeste psühholoogilise mõjutamise meetodeid, mis on jagatud kolme põhirühma.

1. rühm. Mõju skeletilihastele ja hingamisprotsessidele, et kontrollida kesknärvisüsteemi.

2. rühm Indiviidi psühhofüüsilise seisundi juhtimine esituse, kujutlusvõime ja tunnete ja emotsioonide abil moodustatud kujundite abil.

3. rühm. Psühhofüüsilise seisundi juhtimine sõnadel ja argumenteeritud argumentidel põhineva soovituse abil.

Lõdvestunud seisundisse jõudnud inimene suudab palju paremini tajuda emotsionaalsete ja sensuaalsete aistingute põhjal alateadvuses sõnastatud kujundeid. Nende piltide visualiseerimise põhjal suudab isik kontrollida oma tundeid, psühholoogilist seisundit, kujundades oma meeleolu. Selleks saab ta otseselt kasutada pilte, et mõjutada psühholoogilist seisundit või mõjutada esialgu keha heaolu ja selle kaudu vaimseid funktsioone.

Selleks, et pakkuda varjatud mõju psühhofüsioloogilisele seisundile, peate valdama mitmeid konkreetseid koolitustoiminguid. Neid kasutades saate oma seisundit palju kiiremini hallata, keskendudes endale millegi suulisele soovitusele. Seega peaksite sätted valjusti hääldama, justkui näidates endale, mida peate tundma, mida tegema jne. Näiteks: Mul on piisavalt jõudu, ma saan sellega hakkama, mul pole külm ja teised. Seda fraasi ei tohiks hääldada kiiresti, hingamisega rütmis. Hingake sisse, öelge fraasi esimene osa, hingake välja teine. Efekti saavutamiseks korrake toimingut kaks või enam korda.

Hüpnoosi kasutavale inimesele teabe soovitamiseks on kõigepealt vaja teda tutvustada hüpnootiline transs. Siis on inimene täielikult selle mõju all, kes teda hüpnotiseerib, mis võimaldab kontrollida tema emotsioone, käitumist ja aistinguid. Hüpnoosi abil on võimalik mõjutada indiviidi alateadvuse, motoorseid ja mnemofunktsioone, isiklikku ja sensoorset tsooni. Teadus ei ole veel suutnud täielikult põhjendada, mis on hüpnoos ja kuidas see toimib, tunnistades seda omapäraseks inimeste mõjutamisviisiks.

Hüpnootilises seisundis inimene ei kontrolli käitumist oma ajuga, mis stimuleerib kontrolli kaotamist oma käitumise, olukorra tajumise ja oma tegevuse kriitilise mõistmise üle. Indiviidi hüpnotiseerides võivad nad talle vihjata, et tema meeleorganid on väliste mõjutegurite suhtes teravalt tundlikud või vastupidi, vastuvõtlikkust alahinnatakse. Näiteks võib tavaline kohin inimesele tunduda mürinana ja kõige tugevam müra on tunda kerge sosina. hüpnootiline seisund võib stimuleerida hääle, jalgade või käte halvatust, kuid samas võimaldab kontrollida inimese mälu- ja mõtlemisprotsesse, suunates teda teatud mäluhetki taastama või mälestustest välja jätma. Hüpnoosi abil avalduva psühholoogilise mõju tunnusjooned seisnevad selles, et inimene saab sellises seisundis rääkida salateavet, teha midagi sellist, mida ei soovi, või mängida teatud väljapakutud rolle.

See on sageli põhjuseks, miks hüpnoosi kasutatakse pettuse läbiviimiseks, salajase teabe hankimiseks või inimeselt materjali väljapressimiseks. Hüpnoos võib teha dramaatilisi muutusi inimese psüühikas, käitumises ja emotsionaalsetes omadustes.

Teadlased usuvad, et psühholoogilist mõju inimestele inimese ajukoor praktiliselt ei kontrolli, kuna see mõjutab alateadlikku reaalsustaju ja teadvus ei osale selles.

Igasugune sugestiooni kaudu avaldatav psühholoogiline mõjutamine võib anda positiivse tulemuse, kuid ainult siis, kui seda tehakse inimlike kavatsustega. Mõnes olukorras on soovitus ainuke viis inimese poole pöördumiseks, näiteks siis, kui ta on kirglikus seisundis või lihtsalt ei taju seda või teist teavet.

Kuidas mõjutada inimesi veenmise kaudu.

Oponenti milleski veendes arvestatakse sellega, et ta nõustub talle esitatud faktidega vabatahtlikult. Siin on välistatud igasugused surve- ja sunniviisid, veenmise objekt võib nii vastasega nõustuda kui ka mitteveenvaks jääda. Uskumuste mõjutamise põhisuund- see on inimese mõistus, mis kohustab veenajat ehitama loogilisi ahelaid ja argumenteerima oma argumente. Suur tähtsus on mõlema arutelus osaleja inimarengu tasemel kultuurilises ja intellektuaalses valdkonnas. Kas vastast õnnestub veenda, sõltub tema isiksusest, tujust ja meeleolust vestluse ajal, arvamusest uskumuste allika ja keskkonna kohta.

Lihtsam on veenda inimest, kes on intellektuaalselt arenenud, loogiliselt mõtlev, lepliku ja lahke iseloomuga ning parasjagu suurepärases tujus. Tähelepanu tuleks pöörata keskkonnale: kui ümber on pingeline, rahutu ja ärrituv õhkkond, siis ei pruugi psühholoogilise mõju ülesandeid täita. Kuid rahulik, meeldiv ja mugav keskkond on suurepärane liitlane vastase veenmise protsessis.

Seetõttu toimub enamik tõsiseid ja olulisi ärikohtumisi pingevabas, rahulikus õhkkonnas. Kuid ikkagi on palju raskem veenda inimest, kellel on keeruline iseloom, kes on negatiivses meeleolus või tema intellekt on madalal arengujärgus. Enne indiviidi veenmise alustamist on vaja analüüsida tema isikuomadusi ja valida kõige sobivamad psühholoogilise mõjutamise meetodid. Niisiis, milline peaks olema veenev vastane ja tema argumendid:

Vestluses on vaja arvestada vastase individuaalsete omadustega, et mõjutada tema alateadvust;
Kõne tuleb üles ehitada järjepidevalt, kasutades loogilisi argumente, tõendusbaasi, kasutades näiteid ja üldistusi;
Veenmisprotsessis tuleb tugineda nendele faktidele, millest vastane teab;
Selleks, et veendumus inimesele tõesti mõju avaldaks, peab olema ka enda õigsuses täiesti veendunud. Kui veenja ise esitab teavet, kahtledes, vaikides või tal pole piisavalt argumente, ei suuda ta tõenäoliselt tulemust saavutada.

Kuidas on vastase tajumine ja hindamine veenev?

Selleks, et otsustada ise, kuidas suhestuda teabeallika ja teabe endaga, võrdleb inimene esmalt pakutud andmeid oma ettekujutusega veendumuse objektist. Kui on kahtlusi faktide õigsuses, usaldusväärsuses või varjamises, siis psühholoogilise mõjutamise meetodid ei anna soovitud mõju, kuna usalduse tase on madal;

On väga oluline, et veenmisprotsessis kasutatakse loogilist argumentide ja argumentide ahelat, millest igaüks peab olema põhjendatud ja selgitatud. Vastasel juhul ei ole võimalik inimest veenda, kui autoriteetne ja staatus poleks teabeallika positsioon;

Väga oluline on mõlema diskussioonipoole hoiakute ja põhimõtete ühtsus, vastasel juhul on veenmise efektiivsus palju väiksem. Esialgu tuleb välja tuua olemasolevad üldseisukohad ja mõisted ning kui need puuduvad, siis püüda näidete, faktide ja üldtunnustatud dogmade abil inimest ümber orienteerida.

Uskumused põhinevad alati loogikal, mida kinnitavad kõneleja autoriteet, staatus ja tunnustus. Need inimeste psühholoogilise mõjutamise meetodid mõjuvad kuulajate rühmale tõhusamalt kui ühe inimesega vestluse ajal. Seega tuleks oma õigsust loogiliselt põhjendada, kasutades teisi mõtteid ja arvamusi. Kõik tõendid sisaldavad teese, argumente ja demonstratsiooniosa.

lõputöö nimetatakse veenmise temaatilist objekti ennast, mis peaks olema selgelt ja arusaadavalt sõnastatud, kinnitatud erinevate faktide abil. Näiteks: ingverijuur on kehale ja tervisele väga kasulik. Seda arvavad meditsiinivaldkonna juhtivad eksperdid, kes on seda asjaolu kirjanduses korduvalt maininud.

Argumendid on need ühiskonna poolt juba tunnustatud hinnangud, mida kasutatakse väitekirja vale või tõesuse näitamiseks.

Demo osa- see on loogiliste põhjenduste ja tõendusbaasi kogum, mis jagunevad otsesteks, kaudseteks, induktiivseteks ja deduktiivseteks. On tavaks nimetada induktiivseid hinnanguid, mis põhinevad ühe või mitme olukorra käigus tehtud järeldustel, mille eesmärk on jõuda ühisele loogilisele järeldusele. Deduktiivne tõendusbaas moodustatakse üldiste loogiliste järelduste alusel, jagades need eraldi, peaaegu individuaalseteks olukordadeks.

Kahjuks ei saa me sajaprotsendilise garantiiga soovitada, kuidas mõjutada inimesi nii, et nad kuulaksid ja toetaksid uskumuse suunda, mitte ei tajuks vastupidist. On mitmeid olukordi, kus on oodata vastupidist mõju, sealhulgas:

Uskumuse autor ei saa õigustada oma suhtumise õigsust vastastesse, kui neil on diskussiooniobjektist kardinaalselt erinev vaade;
Vestluses on liiga palju abstraktsioone: suur hulk üldist infot, fakte, mis ei puuduta konkreetset teemat, vaid iseloomustavad probleemi üldist olemust.
Vestluses korratakse sageli juba öeldud fakte ja infot. See tekitab publiku seas väsimust, tekib kinnisidee ja sellest tulenevalt ärritustunne.

Kõiki psühholoogilisi mõjutusi kasutatakse võrdselt erinevates inimelu valdkondades: need on poliitilised, majanduslikud, juhtimisprotsessid, hariduslik, pedagoogiline, teaduslik suund ja paljud muud valdkonnad, kus inimesed on sunnitud üksteisega ühendust võtma.

Jäljendamise kasutamine inimese mõjutamisel.

Teine väga oluline psühholoogilise juhtimise tööriist on jäljendamine. See protsess põhineb vastase käitumisomaduste, isikuomaduste ja liigutuste teadlikul või alateadlikul jäljendamisel. Jäljendamine aitab üksteist mõista tegude, tunnete, tegude tasandil, samas puudub vajadus selgitusteks ja põhjuste üle järelemõtlemiseks.

Imiteerimine võib toimida inimese kasuks ja tema kahjuks. Keskendudes sellele, kuidas teine ​​inimene selles olukorras käituks, kaotame ju võimaluse oma mõtteid, tundeid ja aistinguid otsustusprotsessis täielikult ära kasutada.

Teadlik jäljendamine on:

Positiivne emotsionaalne suhtumine inimesesse, keda objekt jäljendab: ta tekitab imetlust, austust, soovi olla sarnane;
Konkreetse probleemi õige teadlikkuse puudumine, erinevalt jäljendamise objektist;
Selle positiivsed omadused, keda inimene jäljendab: karisma, ilu, võlu jne;
Alateadlik iha olla võimalikult palju sarnasust inimesega, keda peetakse iidoliks või ideaaliks.

teadvuseta jäljendamine.

Indiviid jäljendab alateadlikult oma vastase jooni. Pealegi ei märka ta seda asjaolu kohe ja matkimise objekt ei soovi põhimõtteliselt inimestele psühholoogilist mõju avaldada. Sageli põhineb see alateadlikul kadedusel või emotsionaalsel puhangul, mis põhjustab suhtlemist jäljendatava objektiga. Peaaegu kõik lapsed jäljendavad oma vanemaid, hiljem ebajumalaid või eakaaslasi ning mõnikord kannavad nad jäljendamise iha terve elu. Mõnikord tõukab inimesi teatud tegudele, nii positiivsetele kui negatiivsetele, just jäljendamise mõju. Näiteks teismeline hakkab suitsetama, sest tema klassikaaslased teevad seda. Või hakkab noormees aktiivselt spordiga tegelema, et sarnaneda oma iidoliga: jalgpalluri või näitlejaga. Eeskujud kasutavad neid inimeste psühholoogilise mõjutamise meetodeid tahtmatult, sest on selge, et kuulsuse eesmärk ei ole kedagi veenda kaalust alla võtma või massi juurde võtma, kuid sellegipoolest on neil oma fännidele selline mõju.

Karolina Emelyanova

Mõelge inimese ja masside vaimse teadvuse manipuleerimise psühholoogilistele meetoditele. Mugavuse huvides jagame pakutud meetodid kaheksasse plokki, mis on tõhusad nii eraldi kui ka koos.

Iga inimese elu on mitmetahuline selle inimese elukogemuse, haridustaseme, kasvatustaseme, geneetilise komponendi ja paljude muude tegurite järgi, mida tuleb inimese psühholoogilisel mõjutamisel arvestada. Vaimse manipulatsiooni spetsialistid (psühhoterapeudid, hüpnoloogid, kriminaalsed hüpnotisöörid, petturid, riigiametnikud jne) kasutavad palju erinevaid tehnoloogiaid, mis võimaldavad inimesi kontrollida. Selliseid meetodeid on vaja teada, sh. ja selliste manipulatsioonide vastu võitlemiseks. Teadmine on jõud. Just teadmised inimpsüühikaga manipuleerimise mehhanismidest võimaldavad vastu seista ebaseaduslikele tungidele psüühikasse (inimese alateadvusesse) ja seetõttu end sel viisil kaitsta.

Tuleb märkida, et psühholoogilise mõjutamise (manipulatsiooni) meetodeid on väga palju. Mõned neist on meisterdamiseks saadaval alles pärast pikka harjutamist (näiteks NLP), mõnda kasutab enamik inimesi elus vabalt, mõnikord isegi märkamatult; piisab, kui teil on ettekujutus mõningatest manipuleeriva mõjutamise meetoditest, et end nende eest kaitsta; et teistele vastu astuda, pead ise olema sellistes võtetes hea (näiteks mustlaste psühholoogiline hüpnoos) jne. Mis puudutab sellise sammu lubatavust, siis paljastame inimese ja masside (meeskond, koosolek, publik, rahvahulk jne) vaimse teadvuse kontrollimise meetodite saladused.

Väärib märkimist, et alles hiljuti sai avameelselt rääkida varastest salatehnikatest. Samas on meie hinnangul selline järelevalveasutuste vaikiv luba igati õigustatud, kuna oleme veendunud, et teatud osa tõest selgub inimesele alles teatud eluetapil. Sellist materjali tükkhaaval kogudes – inimesest kujuneb isiksus. Kui inimene on mingil põhjusel siiski valmis tõde mõistma, siis saatus ise juhib ta kõrvale. Ja kui selline inimene üldse õpib mingite salameetodite kohta, siis ei suuda ta mõista nende tähendust, s.t. selline info ei leia tema hinges vajalikku vastukaja ning psüühikas lülitub sisse mingi stuupor, mille tõttu sellist infot aju lihtsalt ei taju, s.t. ei jää sellise inimesena meelde.

Allpool käsitleme manipuleerimistehnikaid, mis on välja toodud kui plokid, mis on tõhususe poolest samaväärsed. Hoolimata asjaolust, et iga plokk eelneb oma olemuslikule nimele, tuleb siiski märkida, et alateadvuse mõjutamise spetsiifilised meetodid on eranditult kõigile väga tõhusad, sõltumata konkreetsest sihtrühmast või konkreetse inimese tüüpilistest isiksuseomadustest. Seda seletatakse asjaoluga, et inimese psüühikal on üldiselt samad komponendid ja see erineb vaid väikeste üksikasjade poolest ning sellest tulenevalt maailmas eksisteerivate väljatöötatud manipuleerimismeetodite tõhususe suurenemine.

Esimene manipulatsioonide plokk.

Inimese vaimse teadvusega manipuleerimise viisid (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Vale küsitlemine või petlikud selgitused.

Sel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt tänu sellele, et manipuleerija teeskleb, et tahab millestki paremini aru saada, küsib uuesti, kuid kordab teie sõnu ainult alguses ja seejärel ainult osaliselt, tuues sisse teistsuguse tähenduse. selle tähendus, mida te varem ütlesite, muutes sellega öeldu üldist tähendust, et endale meeldida.

Sel juhul peaksite olema äärmiselt ettevaatlik, kuulama alati, millest nad räägivad, ja konksu märgates täpsustage, mida varem ütlesite; pealegi täpsustada ka siis, kui manipulaator, teeseldes, et ei märka sinu selgitussoovi, üritab liikuda edasi mõne muu teema juurde.

2. Tahtlik kiirustamine või teemade hüppamine.

Manipulaator püüab sel juhul pärast mis tahes teabe avaldamist kiiresti liikuda teisele teemale, mõistes, et teie tähelepanu suunatakse koheselt uuele teabele, mis tähendab, et eelnev teave, mida ei protesteeritud, jõuab alateadvusse. suurendab kuulajat; kui info jõuab alateadvusesse, siis on teada, et peale seda kui igasugune info on alateadvuses (alateadvuses), mõne aja pärast realiseerub see inimese poolt, s.t. läheb teadvusse. Veelgi enam, kui manipulaator tugevdas oma teavet täiendavalt emotsionaalse koormusega või isegi sisestas selle kodeerimisega alateadvusesse, ilmub selline teave hetkel, kui manipulaator vajab, mida ta ise provotseerib (näiteks kasutades põhimõtet " ankurdamine" NLP-st ehk teisisõnu koodi aktiveerides).

Lisaks saab kiirustamise ja teemade hüppamise tulemusena võimalikuks suhteliselt lühikese aja jooksul "hääle anda" suur hulk teemasid; mis tähendab, et psüühika tsensuuril ei jää aega kõike endast läbi lasta ning suureneb tõenäosus, et teatud osa informatsioonist tungib alateadvusesse ja sealt edasi mõjutab see manipuleerimisobjekti teadvust. viisil, mis on manipuleerijale kasulik.

3. Soov näidata oma ükskõiksust ehk pseudotähelepanematust.

Sel juhul püüab manipulaator tajuda nii vestluskaaslast kui ka saadud teavet võimalikult ükskõikselt, sundides seeläbi inimest alateadlikult proovima iga hinna eest manipulaatorit veenda tema tähtsuses tema jaoks. Seega saab manipuleerija hallata ainult tema manipulatsiooniobjektilt pärinevat informatsiooni, saades kätte need faktid, mida objekt varem levitada ei kavatsenud. Sarnane asjaolu manipuleeritava isiku poolt on omane psüühika seaduspärasustele, mis sunnib igat inimest püüdma iga hinna eest tõestada oma väidet, veendes manipulaatorit (ei kahtlusta, et tegemist on manipulaatoriga) ja kasutades selleks saadaolev mõtete loogilise juhitavuse arsenal - see tähendab juhtumi uute asjaolude esitamine, faktid, mis tema arvates võivad teda selles aidata. Mis osutub manipulaatori kätes, kes selgitab välja talle vajaliku teabe.

Vastumeetmena on sel juhul soovitatav tugevdada enda tahtlikku kontrolli ja mitte alluda provokatsioonidele.

4. Vale alaväärsus või kujuteldav nõrkus.

See manipuleerimise põhimõte on suunatud manipulaatori soovile näidata manipuleerimise objektile oma nõrkust ja seeläbi saavutada soovitud, sest kui keegi on nõrgem, lülitub sisse kaastunde mõju, mis tähendab, et manipuleerija tsensuur. inimese psüühika hakkab toimima lõdvestunud režiimis, justkui ei tajuks manipulaatorite infost pärinevat tõsiselt. Seega liigub manipulaatorilt tulev info kohe alateadvusesse, ladestub sinna hoiakute ja käitumismustritena, mis tähendab, et manipuleerija saavutab oma eesmärgi, sest manipuleerimise objekt, seda kahtlustamata, hakkab mõne aja pärast. hakata täitma alateadvusesse kätketud installatsioone ehk teisisõnu täitma manipulaatori salatahet.

Peamine vastandumise viis on täielik kontroll suvaliselt inimeselt tuleva info üle, s.t. kõik on vastased ja neid tuleb tõsiselt võtta.

5. Valearmastus või uinutav valvsus.

Tulenevalt sellest, et üks indiviid (manipulaator) mängib teise (manipulatsiooniobjekti) ees armastust, liigset austust, aukartust jne. (s.t väljendab oma tundeid sarnaselt), saavutab ta võrreldamatult rohkem kui siis, kui ta midagi avalikult paluks.

Et sellistele provokatsioonidele mitte alluda, peaks olema, nagu F. E. Dzeržinski kunagi ütles, "külm meel".

6. Raevukas surve või ülemäärane viha.

Manipuleerimine saab sel juhul võimalikuks manipulaatori motiveerimata raevu tulemusena. Inimesel, kellele selline manipuleerimine on suunatud, tekib soov rahustada seda, kes on tema peale vihane. Miks ta on alateadlikult valmis manipulaatorile järeleandmisi tegema.

Vastutegevuse meetodid võivad olla erinevad, olenevalt manipuleerimisobjekti oskustest. Näiteks “kohandamise” (NLP-s nn kalibreerimise) tulemusena saab esmalt lavastada manipulaatori omaga sarnase meeleseisundi ja seejärel rahunedes ka manipulaatorit rahustada. Või näiteks saate näidata oma rahulikkust ja absoluutset ükskõiksust manipulaatori viha suhtes, ajades sellega tema segadusse ja võttes seetõttu temalt manipuleerimiseelise. Saate oma agressiivsuse tempot kõnetehnikate abil järsult tõsta, samal ajal manipulaatori (käe, õla, käe ...) kerge puudutusega ja täiendava visuaalse mõjuga, st. sel juhul haarame initsiatiivi enda kätte ning mõjutades samaaegselt manipulaatorit visuaalsete, kuulmis- ja kinesteetiliste stiimulite abil, viime ta transiseisundisse ja sellest tulenevalt ka sinust sõltuvusse, sest selles seisundis muutub manipuleerija ise meie mõjuobjekt ja me saame tema alateadvusesse teatud hoiakuid juurutada, sest On teada, et vihaseisundis allub iga inimene kodeerimisele (psühhoprogrammeerimisele). Võib kasutada ka muid vastumeetmeid. Tuleb meeles pidada, et vihaseisundis on lihtsam inimest naerma ajada. Peaksite sellest psüühika omadusest teadma ja seda õigel ajal kasutama.

7. Kiire tempo või põhjendamatu kiirustamine.

Sel juhul tuleks rääkida manipulaatori soovist pealesurutud liiga kiire kõnetempo tõttu suruda läbi mõned oma ideed, olles saavutanud nende heakskiidu manipuleerimise objekti poolt. See saab võimalikuks ka siis, kui väidetava ajapuuduse taha peituv manipulaator saavutab manipuleerimise objektist võrreldamatult rohkem, kui siis, kui see juhtuks pika aja jooksul, mille jooksul manipuleeritaval oleks aega oma vastuse üle järele mõelda. ja seetõttu ei saa ta pettuse (manipulatsioonide) ohvriks.

Sel juhul tuleks võtta aeg maha (näiteks viidata kiireloomulisele telefonikõnele vms), et manipulaator tema määratud tempost maha lüüa. Selleks saab välja mängida küsimusest arusaamatuse ja “rumala” küsimise vms.

8. Liigne kahtlustamine või pealesunnitud vabandused.

Seda tüüpi manipuleerimine toimub siis, kui manipulaator käitub mis tahes asjas kahtlustavalt. Vastuseks kahtlusele manipuleerimise objektis järgneb soov end õigustada. Seega nõrgeneb tema psüühika kaitsebarjäär, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma eesmärgi, “surudes” oma alateadvusesse vajalikud psühholoogilised hoiakud.

Kaitsevõimalus on realiseerida ennast inimesena ja tahtlik vastuseis oma psüühika mis tahes manipuleeriva mõjutamise katsele (see tähendab, et peate demonstreerima oma enesekindlust ja näitama, et kui manipuleerija äkki solvub, laske tal solvuda , ja kui ta tahab lahkuda, siis te ei jookse talle järele; "armunud" peaks selle omaks võtma: ärge laske endaga manipuleerida.)

Manipulaator kogu oma välimusega näitab väsimust ja suutmatust midagi tõestada ja vastuväiteid kuulata. Seega püüab manipuleerimise objekt kiiresti nõustuda manipulaatori antud sõnadega, et mitte väsitada teda oma vastuväidetega. Noh, nõustudes järgib ta manipulaatori eeskuju, kes vajab ainult seda.

On ainult üks võimalus vastu astuda: mitte alluda provokatsioonidele.

Seda tüüpi manipuleerimine tuleneb indiviidi psüühika sellistest eripäradest nagu autoriteetide kummardamine mis tahes valdkonnas. Enamasti selgub, et just see valdkond, kus selline “autoriteet” tulemusi on saavutanud, asub hoopis teises valdkonnas kui tema kujuteldav “taotlus” praegu, kuid sellegipoolest ei saa manipuleerimise objekt iseendaga midagi peale hakata, kuna tema hinges Enamik inimesi usub, et alati on keegi, kes on saavutanud rohkem kui nemad.

Vastandumise variant on usk iseenda eksklusiivsusse, üliisiksusesse; arendada endas usku enda valitud olemisse, sellesse, et oled üliinimene.

11. Teenused või tasu abi eest.

Manipuleerija teavitab manipuleerimisobjekti konspiratsiooniliselt millestki, justkui soovitades tal sõbralikult see või teine ​​otsus langetada. Samas, selgelt väljamõeldud sõpruse taha peitudes (tegelikult võivad nad olla tuttavad esimest korda), kallutab ta nõuandena manipuleerimisobjekti lahendusele, mida manipuleerija ennekõike vajab.

Peate endasse uskuma ja meeles pidama, et peate kõige eest maksma. Ja parem on kohe maksta, st. enne kui teilt nõutakse osutatud teenuse eest tänu.

12. Vastupanu või protest.

Manipulaator ergastab mõne sõnaga manipuleerimisobjekti hinges tundeid, mille eesmärk on ületada tekkinud barjäär (psüühika tsensuur), püüdes saavutada oma. Teadaolevalt on psüühika nii korraldatud, et inimene tahab suuremal määral seda, mis on talle kas keelatud või mille saavutamiseks tuleb pingutada.

Kusjuures seda, mis võib olla parem ja olulisem, aga pealispinnal peitub, tegelikult sageli ei märgata.

Vastutegevuse viis on enesekindlus ja tahe, st. alati tuleks loota ainult iseendale ja mitte nõrkustele järele anda.

13. Konkreetne tegur või üksikasjadest veani.

Manipuleerija sunnib manipulatsiooniobjekti tähelepanu pöörama ainult ühele konkreetsele detailile, jättes märkamata peamist, ja selle põhjal tegema vastavaid järeldusi, mida teadvus on aktsepteerinud selle tähenduse vaieldamatu alusena. mida öeldi. Tuleb märkida, et see on elus väga levinud, kui enamik inimesi lubab endale iga teema kohta oma arvamust avaldada, tegelikult ei oma fakte ega üksikasjalikumat teavet ja sageli oma arvamust selle kohta, mida nad hindavad, kasutades teiste arvamus. Seetõttu on võimalik neile selline arvamus peale suruda, mis tähendab, et manipulaator saavutab oma.

Selle vastu võitlemiseks peaksite pidevalt enda kallal töötama, oma teadmiste ja haridustaseme tõstmisega.

14. Iroonia ehk manipuleerimine muigega.

Manipuleerimine saavutatakse tänu sellele, et manipulaator valib algselt iroonilise tooni, seades justkui alateadlikult kahtluse alla manipuleerimisobjekti mis tahes sõnad. Sel juhul "kaob manipuleerimise objekt endast välja" palju kiiremini; ja kuna viha ajal on kriitiline mõtlemine raske, siseneb inimene ASC-sse (muutunud teadvusseisundid), mille puhul teadvus laseb kergesti läbi varakult keelatud info.

Tõhusaks kaitseks peaksite manipulaatori suhtes näitama oma täielikku ükskõiksust. Üliinimese, "väljavalitu" tundmine aitab suhtuda teiega manipuleerimise katsesse järeleandlikkusega – kui lapsemängu. Manipulaator tunneb sellist seisundit kohe intuitiivselt, sest manipuleerijatel on tavaliselt hästi arenenud meeleelundid, mis, märgime, võimaldab neil tunda hetke, mil oma manipuleerimisvõtted läbi viia.

15. Katkestamine või mõtte tagasivõtmine.

Manipulaator saavutab oma eesmärgi, katkestades pidevalt manipuleerimisobjekti mõtteid, suunates vestlusteema manipulaatorile vajalikus suunas.

Vastumeetmena võib ignoreerida manipulaatori katkestusi või kasutada spetsiaalseid kõnepsühhotehnikaid, et teda publiku hulgas naeruvääristada, sest kui inimese üle naerdakse, ei võeta kõiki tema järgnevaid sõnu enam tõsiselt.

16. Väljamõeldud või valesüüdistuste esilekutsumine.

Selline manipuleerimine saab võimalikuks tänu sellele, et manipuleerimisobjekti teavitatakse informatsioonist, mis võib teda vihastada, ja seega väheneb kriitilisus väidetava teabe hindamisel. Pärast seda murtakse sellist inimest teatud aja jooksul, mille jooksul manipuleerija saavutab talle oma tahte pealesurumise.

Kaitse – usu endasse ja ära pööra teistele tähelepanu.

17. Lõksu püüdmine ehk vastase kasu kujuteldav äratundmine.

Sel juhul vihjab manipuleerija manipuleerimist sooritades soodsamatele tingimustele, milles vastane (manipulatsiooniobjekt) väidetavalt asub, sundides sellega viimast igal võimalikul viisil vabandusi otsima ja muutuma avatuks manipulatsioonidele, mis tavaliselt järeldub sellest manipulaator.

Kaitsmine – teadvustamine endast kui üliisiksust, mis tähendab täiesti mõistlikku "tõusmist" manipulaatorist kõrgemale, eriti kui ta peab end ka "ebaoluliseks". Need. sel juhul ei tohiks välja vabandada, et öeldakse, et ei, ma ei ole praegu sinust kõrgemal tasemel, vaid tunnistada muiates, et jah, ma olen sina, sa oled minu sõltuvuses ja sa pead sellega leppima või . .. Seega aitab usk endasse, usk enda eksklusiivsusse ületada kõik manipulaatorite mõistuse lõksud.

18. Pettus peopesas või erapoolikuse jäljendamine.

Manipulaator seab manipulatsiooniobjekti tahtlikult teatud etteantud tingimustesse, kui manipulatsiooniobjektiks valitud isik, püüdes endalt kahtlust kõrvale juhtida liigses eelarvamuses manipulaatori suhtes, lubab manipuleerida enda peal tänu alateadlikule veendumusele manipulaatori head kavatsused. See tähendab, et ta justkui annab endale installatsiooni mitte reageerida kriitiliselt manipulaatori sõnadele, lastes seeläbi manipulaatori sõnadel alateadlikult oma teadvusesse jõuda.

19. Tahtlik pettekujutelm või spetsiifiline terminoloogia.

Sel juhul manipuleeritakse manipuleerija poolt konkreetsete terminite kasutamisega, mis manipuleerimise objektile ei ole selged ja viimasel ei ole kirjaoskamatuna näimise ohu tõttu julgust selgitada, mida need mõisted tähendavad. .

Vastutegevuse viis on uuesti küsida ja selgitada seda, mis on teile arusaamatu.

20. Vale rumaluse pealesurumine ehk alanduse kaudu võidule.

Manipulaator püüab igal võimalikul viisil vähendada manipuleerimisobjekti rolli, vihjates oma rumalusele ja kirjaoskamatusele, et destabiliseerida manipuleerimisobjekti psüühika positiivset meeleolu, sukelduda tema psüühika kaose ja ajutise seisundisse. segadusse ja seeläbi saavutada tema üle oma tahte täitumine verbaalse manipuleerimise ja (või) psüühika kodeerimisega.

Kaitse – ära pööra tähelepanu. Üldiselt on soovitatav pöörata vähem tähelepanu manipulaatori sõnade tähendusele ja rohkem ümbritsevatele detailidele, žestidele ja näoilmetele või isegi teeselda, et kuulate, ja mõelda "omadele", eriti kui olete kogenud pettur või kriminaalne hüpnotisöör.

21. Fraaside kordamine ehk mõtete pealesurumine.

Seda tüüpi manipuleerimisega harjutab manipulaator korduvate fraaside tõttu manipuleerimisobjekti igasuguse teabega, mis talle edastatakse.

Kaitseseade - ärge pöörake tähelepanu manipulaatori sõnadele, kuulake teda "kõrva põrandal" ega kasutage vestluse teisele teemale ülekandmiseks spetsiaalseid kõnetehnikaid ega haarake initsiatiivi ja tutvustage vajalikke seadeid. vestluskaaslase-manipulaatori enda alateadvus või palju muid võimalusi.

22. Ekslik oletus või tahtmatult tagasihoidmine.

Sel juhul saavutavad manipulatsioonid oma mõju järgmistel põhjustel:

1) manipuleerija tahtlik hoidumine;

2) manipulatsiooniobjekti ekslik oletus.

Samal ajal, isegi kui pettus avastatakse, jääb manipulatsiooniobjektil mulje enda süüst, kuna ta sai millestki valesti aru või ei kuulnud.

Kaitse - erakordne enesekindlus, ülitahte kasvatamine, "valituse" ja üliisiksuse kujundamine.

Selles olukorras satub manipulatsiooniobjekt manipulaatori lõksu, kes mängib oma väidetava tähelepanematuse peale, nii et hiljem, olles oma eesmärgi saavutanud, viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) vastase protest. Pealegi seab manipulaator selle tulemusena manipuleerimise objekti täiuslikkuse faktist ettepoole.

Kaitse – et selgelt selgitada mõiste "saavutatud kokkulepped" tähendust.

24. Ütle jah või tee kokkuleppele.

Sellised manipulatsioonid viiakse läbi seetõttu, et manipulaator püüab luua manipuleerimise objektiga dialoogi nii, et ta oleks alati tema sõnadega nõus. Seega juhib manipulaator oskuslikult manipuleerimisobjekti oma idee läbisurumiseni, seega ka manipulatsiooni elluviimiseni tema üle.

Kaitse – vii vestluse fookus madalamale.

25. Ootamatu tsitaat või oponenti sõnad tõendina.

Sel juhul saavutatakse manipuleeriv efekt läbi vastase varem öeldud sõnade manipulaatori ootamatu tsiteerimise. Selline tehnika mõjub valitud manipuleerimisobjektile heidutavalt, aidates manipulaatoril tulemust saavutada. Samas on enamasti sõnad ise ka osaliselt välja mõeldud, s.t. omavad teistsugust tähendust kui selles küsimuses varem öeldud manipuleerimise teemal. Kui ta rääkis. Sest manipuleerimisobjekti sõnad võivad olla lihtsalt väljamõeldud alates ja kuni või neil on vaid väike sarnasus.

Kaitse – rakenda ka valetsiteerimise tehnikat, valides sel juhul manipulaatori väidetavalt öeldud sõnad.

26. Vaatluse mõju ehk ühisosa otsimine.

Manipulatsiooniobjekti eelvaatluse tulemusena (kaasa arvatud dialoogi käigus) leiab või mõtleb manipuleerija välja igasuguse sarnasuse enda ja objekti vahel, juhib märkamatult sellele sarnasusele objekti tähelepanu ja nõrgestab seeläbi osaliselt kaitsevõimet. manipuleerimisobjekti psüühika funktsioonid, misjärel surub tema idee.

Kaitse - sõnadega teravalt esile tuua oma erinevust vestluskaaslase-manipulaatoriga.

27. Valiku pealesurumine ehk esialgu õige otsus.

Sel juhul esitab manipulaator küsimuse nii, et manipuleerimise objekt ei jätaks aktsepteerima muud valikut kui see, mida manipulaator on väljendanud. (Näiteks kas sa tahad teha seda või teist? Antud juhul on märksõnaks “teha”, samas kui alguses ei pruukinud manipuleerimise objekt midagi teha. Aga tal ei jäänud muud üle, kui valida esimene ja teine.)

Kaitse - ärge pöörake tähelepanu pluss tahtlik kontroll ühegi olukorra üle.

28. Ootamatu ilmutus või äkiline ausus.

Seda tüüpi manipuleerimine seisneb selles, et pärast lühikest vestlust teatab manipulaator ootamatult konfidentsiaalselt tema poolt manipuleerimiseks valitud objektile, et ta kavatseb rääkida midagi salajast ja olulist, mis on mõeldud ainult talle, sest see inimene talle väga meeldis, ja ta tunneb, et võib talle tõe usaldada. Samas omandab manipulatsiooniobjekt alateadlikult kindlustunnet sellise ilmutuse vastu, mis tähendab, et juba praegu saab rääkida psüühika kaitsemehhanismide nõrgenemisest, mis tsensuuri (kriitilisuse barjääri) nõrgenemise kaudu lubab manipulaatorilt valesid teadvusesse-alateadvusesse.

Kaitse - ärge alluge provokatsioonidele ja pidage meeles, et saate alati loota ainult iseendale. Teine inimene võib teid alati alt vedada (teadlikult, alateadlikult, sunniviisiliselt, hüpnoosi mõju all jne)

29. Äkiline vastuargument ehk salakaval vale.

Manipuleerija viitab manipulatsiooniobjektile ootamatult varem väidetavalt öeldud sõnadele, mille kohaselt manipuleerija lihtsalt arendab teemat neist lähtudes edasi. Manipulatsiooniobjektil on pärast selliseid “paljastusi” süütunne, tema psüühikas peaksid lõpuks lagunema nende manipulaatori sõnade teele seatud barjäärid, mida ta varem teatud kriitiliselt tajus. See on võimalik ka seetõttu, et enamik manipuleerimise sihtmärgiks olevatest on sisemiselt ebastabiilsed, suurenenud kriitilisus enda suhtes ja seetõttu muutub manipuleerija selline vale nende mõtetes üheks või teiseks tõe jagamiseks, mis selle tulemusena. ja aitab manipulaatoril oma tahtmist saavutada.

Kaitse – tahtejõu ning erakordse enesekindluse ja eneseaustuse kasvatamine.

30. Süüdistus teoorias või väidetav praktika puudumine.

Manipulaator esitab ootamatu vastuargumendina nõude, et tema valitud manipuleerimisobjekti sõnad on justkui head vaid teoreetiliselt, praktikas aga oletatavasti teisiti. Seega tehes manipuleerimise objektile alateadlikult selgeks, et kõik manipulaatori äsja kuuldud sõnad pole midagi ja on head ainult paberil, kuid tegelikus olukorras läheb kõik teisiti, mis tähendab, et tegelikult ei saa loota sellised sõnad.

Kaitse – ära pööra tähelepanu teiste inimeste oletustele ja oletustele ning usu ainult oma mõistuse jõusse.

Teine manipulatsioonide plokk.

Massimeedia auditooriumi mõjutamise meetodid manipulatsioonide abil.

1. Esimese prioriteedi põhimõte.

Selle meetodi olemus põhineb psüühika eripäradel, mis on kujundatud nii, et see võtab usku selle teabe, mille teadvus esimesena sai. See, et hiljem saame usaldusväärsemat infot, ei oma sageli enam tähtsust.

Sel juhul vallandub esmase teabe tõena tajumise efekt, eriti kuna selle vastuolulisust on võimatu kohe mõista. Ja pärast – kujunenud arvamust on juba üsna raske muuta.

Sarnast põhimõtet kasutatakse üsna edukalt ka poliittehnoloogias, kui konkurendile saadetakse (meedia kaudu) mõni süüdistav materjal (kompromiteerivad tõendid), seejuures:

a) valijate seas tema kohta negatiivse arvamuse kujundamine;

b) vabanduste otsimine.

(Sellisel juhul toimub mõju massidele läbi levinud stereotüüpide, et kui keegi end õigustab, siis on ta süüdi).

2. Sündmuste "Pealtnägijad".

Sündmustel on väidetavalt pealtnägijaid, kes vajaliku siirusega teatavad manipulaatorite neile eelnevalt edastatud infost, edastades selle enda omaks. Selliste "pealtnägijate" nime sageli varjatakse, väidetavalt vandenõu eesmärgil, või kutsutakse valenime, mis koos võltsitud teabega avaldab siiski mõju publikule, kuna see mõjutab inimese psüühika alateadvust, tekitades selles tunnete ja emotsioonide kuma, mille tulemusena nõrgeneb psüühika tsensuur ja suudab manipulaatorilt infot vahele jätta, määramata selle valeolemust.

3. Vaenlase kuvand.

Kunstlikult ohtu tekitades ja selle kirgede kuumuse tagajärjel sukelduvad massid ASC-ga sarnastesse seisunditesse (muutunud teadvusseisundid). Tänu sellele on selliseid masse lihtsam hallata.

4. Rõhu nihe.

Sel juhul toimub esitletavas materjalis teadlik rõhuasetuse nihe ja taustal esitatakse midagi manipulaatorite jaoks mitte täiesti ihaldusväärset, vaid tuuakse esile vastupidine - neile vajalik.

5. "Arvamusliidrite" kasutamine.

Sel juhul toimub massiteadvusega manipuleerimine sellel alusel, et mis tahes toimingute sooritamisel juhinduvad indiviidid arvamusliidrite poolt. Arvamusliidriteks võivad olla erinevad tegelased, kes on saanud teatud elanikkonnakategooria jaoks autoriteetseks.

6. Tähelepanu ümberorienteerimine.

Sel juhul on võimalik esitada peaaegu iga materjali, kartmata selle soovimatut (negatiivset) komponenti. See saab võimalikuks tähelepanu ümberorienteerimise reegli alusel, kui varjamiseks vajalik informatsioon sumbub justkui juhuslikult esile tõstetud sündmuste varju, mis aitavad tähelepanu kõrvale juhtida.

7. Emotsionaalne laeng.

See manipuleerimistehnoloogia põhineb inimese psüühika sellisel omadusel nagu emotsionaalne nakatumine. Teatavasti ehitab inimene eluprotsessis teatud kaitsebarjääre tema jaoks ebasoovitava teabe saamise teele. Sellisest barjäärist (psüühika tsensuurist) üle saamiseks on vajalik, et manipuleeriv mõju oleks suunatud tunnetele. Seega, olles “laadinud” vajaliku info vajalike emotsioonidega, saab võimalikuks mõistuse barjääri ületamine ja inimeses kirgede plahvatus tekitamine, sundides teda ühel hetkel kuuldud informatsiooni kogema. Järgmisena tuleb mängu emotsionaalse laengu efekt, mis levib enim rahvamassis, kus teatavasti on kriitilisuse lävi madalam.

(Näide. Sarnast manipuleerimisefekti kasutatakse tõsielusaadete seeriate ajal, kui osalejad räägivad kõrgendatud toonides ja näitavad mõnikord üles märkimisväärset emotsionaalset erutust, mis sunnib jälgima nende demonstreeritavate sündmuste tõuse ja mõõnasid, tundes kaasa peategelastele. Või näiteks televisioonis rääkides sarjast eriti ambitsioonikatest poliitikutest, kes hõiskavad impulsiivselt välja teed kriisiolukordadest, mille tõttu info mõjutab inimeste tundeid ja publik nakatub emotsionaalselt, mis tähendab, et selliseid manipulaatoreid saab sundida. pöörama tähelepanu esitatud materjalile.)

8. Kuvamisprobleemid.

Olenevalt samade materjalide esitlusest on võimalik saavutada publikust erinevaid, kohati vastakaid arvamusi. See tähendab, et mõnda sündmust saab kunstlikult "ei märgata", vaid vastupidi, sellele saab pöörata suuremat tähelepanu ja seda isegi erinevatel telekanalitel. Sel juhul vajub tõde ise justkui tagaplaanile. Ja see sõltub manipulaatorite soovist (või mittesoovist) seda esile tõsta. (Näiteks on teada, et riigis toimub iga päev palju üritusi. Nende kõigi kajastamine on loomulikult juba puhtfüüsiliselt võimatu. Tihti aga juhtub, et mõnda sündmust näidatakse päris tihti, mitu korda ja erinevatel kanalid; samas midagi muud , mis kindlasti ka tähelepanu väärib – justkui sihilikult ei märgatud.)

Väärib märkimist, et info esitamine läbi sellise manipuleeriva tehnika toob kaasa olematute probleemide kunstliku ülespuhumise, mille taga jääb märkamata midagi olulist, mis võib tekitada rahva viha.

9. Teabe kättesaamatus.

Seda manipuleerivate tehnoloogiate põhimõtet nimetatakse infoblokaadiks. See saab võimalikuks siis, kui teatud osa manipulaatorite jaoks ebasoovitavast teabest sihilikult eetrisse ei lubata.

10. Löö kõverast ette.

Manipulatsiooni tüüp, mis põhineb põhikategooria inimeste jaoks negatiivse teabe varajasel avaldamisel. Samal ajal põhjustab see teave maksimaalse resonantsi. Ja selleks ajaks, kui info saabub ja tuleb teha ebapopulaarne otsus, on publik juba protestist väsinud ega reageeri liiga negatiivselt. Kasutades sarnast meetodit poliittehnoloogiates, ohverdavad nad esmalt ebaolulised kompromiteerivad tõendid, misjärel kui nende propageeritavale poliitilisele tegelasele ilmuvad uued kompromiteerivad tõendid, siis massid enam nii ei reageeri. (Väsinud reageerimast.)

11. Valed kired.

Meetod massimeedia publikuga manipuleerimiseks, kui väidetavalt sensatsioonilise materjali esitamisega kasutatakse võltsi kiretuli, mille tulemusena ei jõua inimpsüühikal korralikult reageerida, tekitatakse asjatut elevust ning hiljem esitatav info ei pikemal on selline mõju, sest kriitilisust vähendab psüühika tsensuur. (Teisisõnu luuakse vale ajalimiit, mille jooksul saadud teavet tuleb hinnata, mis sageli viib selleni, et see peaaegu ilma teadvusest väljalõigeteta satub indiviidi alateadvusesse; pärast seda mõjutab see teadvust, moonutades saadava teabe väga tähendus ja ka ruumi võtmine tõesema teabe hankimiseks ja asjakohaseks hindamiseks. Pealegi räägime enamasti mõjust rahvahulgas, mille puhul on kriitilisuse printsiip juba iseenesest raske).

12. Tõenäolisuse efekt.

Sel juhul on võimaliku manipuleerimise aluseks psüühika selline komponent, kui inimene kaldub uskuma teavet, mis ei ole vastuolus teabe või ideedega, mis tal varem käsitletavas küsimuses oli.

(Teisisõnu, kui meedia kaudu puutume kokku teabega, millega me sisemiselt ei nõustu, siis me teadlikult blokeerime sellise teabe hankimise kanali. Ja kui saame teavet, mis ei lähe vastuollu meie arusaamaga sellisest probleemist, jätkame neelavad sellist infot, mis tugevdab alateadvuses varem kujunenud käitumismustreid ja hoiakuid, mis tähendab, et manipulatsioonide kiirendamine muutub võimalikuks, kuna manipulaatorid sisestavad teadlikult osa informatsioonist, mis on meie jaoks usutav. vale, mida me justkui automaatselt tajume reaalsena. Samuti on selle manipuleerimisprintsiibi kohaselt võimalik esialgu esitada manipuleerijale ilmselgelt ebasoodsat infot (väidetavalt enesekriitikat), mille tõttu suureneb publiku usk sellesse massimeediaallikasse üsna ausalt ja tõetruult. Noh, hiljem segatakse edastatava teabega manipulaatoritele vajalik teave.)

13. "Inforünnaku" mõju.

Sel juhul tuleb öelda, et inimese peale langeb kasutu info tulv, milles tõde kaotsi läheb.

(Inimesed, keda manipuleeritakse sellisel viisil, väsivad lihtsalt infovoost, mis tähendab, et sellise info analüüs muutub keeruliseks ja manipulaatoritel tekib võimalus varjata vajalikku, kuid massidele demonstreerimiseks ebasoovitavat informatsiooni.)

14. Vastupidine mõju.

Sellise manipuleerimise fakti puhul vabaneb inimese vastu selline kogus negatiivset informatsiooni, et see info saavutab täpselt vastupidise efekti ning oodatud hukkamõistu asemel hakkab selline inimene hoopis haletsema. (Näide perestroika-aastatest B. N. Jeltsiniga, kes kukkus sillalt jõkke.)

15. Argilugu ehk inimnäoga kurjus.

Teave, mis võib põhjustada soovimatut mõju, hääldatakse tavalisel toonil, justkui midagi kohutavat ei juhtuks. Sellise teabe esitamise vormi tulemusena kaotab osa kriitilisest teabest kuulajate meeltesse tungides oma tähtsust. Seega kaob inimese psüühika negatiivse informatsiooni tajumise kriitilisus ja tekib sellest sõltuvus.

16. Sündmuste ühekülgne kajastamine.

Selline manipuleerimisviis on suunatud sündmuste ühekülgsele kajastamisele, kui kõnelemisvõimalus antakse vaid protsessi ühele poolele, mille tulemusena saavutatakse saadud info valesemantiline efekt.

17. Kontrastsuse printsiip.

Seda tüüpi manipuleerimine saab võimalikuks siis, kui vajalikku teavet esitatakse teise, algselt negatiivse ja enamiku publiku poolt negatiivselt tajutava taustal. (Ehk mustal taustal jääb valge alati silma. Ja halbade inimeste taustal saab alati näidata head inimest, rääkides tema headest tegudest. Sarnane põhimõte on levinud ka poliittehnoloogiates, kui võimalik kriis Konkurentide leeris analüüsitakse esmalt üksikasjalikult ja seejärel näidatakse manipulaatoritele vajaliku kandidaadi tegevuse korrektsust, kellel sellist kriisi ei ole ega saagi olla.)

18. Kujutava häälteenamuse kinnitamine.

Selle massimanipulatsiooni meetodi rakendamine põhineb inimese psüühika sellisel spetsiifilisel komponendil nagu lubatavus teha mis tahes toiminguid pärast nende esialgset heakskiitu teiste inimeste poolt. Sellise inimpsüühikaga manipuleerimise meetodi tulemusena kustutatakse kriitilisuse barjäär pärast seda, kui teised inimesed on sellise teabe heaks kiitnud. Meenutagem Le Boni, Freudi, Bekhterevit ja teisi massipsühholoogia klassikuid – massis toimivad aktiivselt jäljendamise ja nakatamise põhimõtted. Seetõttu võtavad selle, mida üks teeb, ülejäänu.

19. Ilmekas löök.

Rakendamisel peaks see põhimõte tekitama psühholoogilise šoki efekti, kui manipulaatorid saavutavad soovitud efekti, edastades tahtlikult kaasaegse elu õudusi, mis põhjustab esimese protestireaktsiooni (seoses emotsionaalse komponendi järsu suurenemisega). psüühika) ja soov süüdlasi iga hinna eest karistada. Samas ei panda tähele, et materjali esitamisel saab rõhku teadlikult nihutada manipuleerijatele ebavajalike konkurentide või neile ebasoovitavana tunduva info vastu.

20. Valed analoogiad või kõrvalepõiked loogika vastu.

See manipuleerimine kõrvaldab mis tahes asja tõelise põhjuse, asendades selle vale analoogiaga. (Näiteks on ekslikult võrreldud erinevaid ja üksteist välistavaid tagajärgi, mis antud juhul esitatakse ühena. Näiteks valiti palju noori sportlasi viimase kokkutuleku riigiduumasse. Antud juhul teeneid spordis masside mõistus asendas arvamust, kas 20-aastased võivad tõesti sportlased riiki juhtida, kuid tuleb meeles pidada, et igal riigiduuma liikmel on föderaalministri auaste).

21. Olukorra kunstlik "arvutamine".

Teadlikult lastakse turule palju erinevat teavet, jälgides seeläbi avalikkuse huvi selle teabe vastu, ning teave, mis pole saanud asjakohast, jäetakse hiljem välja.

22. Manipuleeriv kommenteerimine.

Manipulaatoritele vajaliku rõhuasetuse abil kajastatakse seda või teist sündmust. Samal ajal võivad manipulaatorite jaoks sellise tehnoloogia kasutamisel tekkida soovimatud sündmused omandada vastupidise värvi. Kõik sõltub sellest, kuidas manipulaatorid seda või teist materjali esitavad, milliste kommentaaridega.

24. Võimule lubamine (lähendamine).

Seda tüüpi manipuleerimine põhineb enamiku indiviidide psüühika sellisel omadusel nagu nende vaadete radikaalne muutus juhul, kui sellisele inimesele antakse vajalikud autoriteedid. (Üsna markantne näide on DO Rogozin, kes oli võimudega opositsioonis – meenutagem Rogozini avaldust seoses CEC keeluga registreerida V. Geraštšenkot presidendikandidaadiks, meenutagem näljastreiki Riigiduumas nõudes valitsuse sotsiaal-majandusliku bloki ministrite tagasiastumine, tuletage meelde teisi Rogozini avaldusi, sealhulgas neid, mis puudutasid võimupartei ja riigi presidenti – ja meenutagem Rogozini kõnesid pärast tema nimetamist Venemaa alaliseks esindajaks põhjas. Atlandi Lepingu Organisatsioon (NATO) Brüsselis ehk kõrge ametnik, kes esindab Venemaad vaenlase organisatsioonis.

25. Kordamine.

Selline manipuleerimismeetod on üsna lihtne. Mis tahes teavet on vaja ainult korduvalt korrata, et see teave massimeedia vaatajaskonna mällu talletuks ja seejärel kasutuseks. Samal ajal peaksid manipulaatorid teksti võimalikult palju lihtsustama ja saavutama selle vastuvõtlikkuse madala intellektuaalse auditooriumi põhjal. Kummalisel kombel võib praktiliselt ainult sel juhul olla kindel, et vajalik teave ei jõua mitte ainult massivaatajani, lugejani või kuulajani, vaid on ka nende poolt õigesti tajutav. Ja seda efekti saab saavutada lihtsate fraaside korduva kordamisega. Sel juhul fikseeritakse teave esmalt kindlalt kuulajate alateadvuses ja seejärel hakkab see mõjutama nende teadvust ja sellest tulenevalt ka toimingute sooritamist, mille semantiline konnotatsioon on massimeedia auditooriumi jaoks salaja infosse põimitud.

26. Tõde on pool.

See manipuleerimisviis seisneb selles, et avalikkuse ette tuuakse vaid osa usaldusväärsest informatsioonist, samas kui teine ​​osa, mis selgitab esimese osa olemasolu võimalikkust, on manipuleerijate poolt varjatud. (Näide perestroika ajast, kui algul levisid kuuldused, et liiduvabariigid toetasid väidetavalt RSFSR-i. Samal ajal näisid nad unustavat Venemaa toetused. Meile sõbralike vabariikide elanike petmise tulemusena , lahkusid need vabariigid esmalt NSV Liidust ja seejärel hakkas osa nende elanikkonnast Venemaal sissetulekuid saama.)

Kolmas manipuleerimistehnikate plokk.

Kõnepsühhotehnikad (V.M. Kandyba, 2002).

Sellise mõjutamise korral on keelatud kasutada korralduses öeldud otsese informatiivse mõjutamise meetodeid, asendades viimase päringu või pakkumisega ning kasutades samal ajal järgmisi verbaalseid nippe:

1) Truismid.

Sel juhul ütleb manipulaator seda, mis seal tegelikult on, kuid tegelikult on tema sõnades peidus petlik strateegia. Näiteks soovib manipulaator maha müüa ilusas pakendis kaupa mahajäetud kohas. Ta ei ütle "osta"! Ja ta ütleb: "Noh, külm on! Suurepärased, väga odavad kampsunid! Kõik ostavad, nii odavaid kampsuneid ei leia kuskilt!” ja kampsunikottidega askeldamist.

Nagu akadeemik V.M. Kandyba, selline märkamatu ostupakkumine, on rohkem alateadvusele suunatud, töötab paremini, kuna vastab tõele ja läbib teadvuse kriitilise barjääri. Tõesti “külm” (see on juba üks teadvustamata “jah”), tõesti on kampsuni pakend ja muster ilus (teine ​​“jah”) ja tõesti väga odav (kolmas “jah”). Seetõttu ilma ühegi sõnata "Osta!" manipuleerimise objekt sünnib, nagu talle tundub, iseseisev, enda tehtud otsus osta soodsalt ja sobival korral suurepärane asi, sageli isegi pakki lahti pakkimata, vaid ainult suurust küsides.

2) Valiku illusioon.

Sel juhul on justkui manipulaatori tavapärasesse fraasi mis tahes toote või nähtuse olemasolu kohta vahele segatud mingisugune varjatud väide, mis mõjub veatult alateadvusele, sundides manipulaatorit tahet täitma. Näiteks ei küsita, kas ostad või mitte, vaid öeldakse: “Kui ilus sa oled! Ja see sobib sulle ja see asi näeb hea välja! Kumma te võtate, selle või teise?" Ja manipulaator vaatab teile kaastundega otsa, justkui oleks küsimus, et te selle asja ostate, juba otsustatud. Lõppude lõpuks sisaldab manipulaatori viimane fraas teadvuse lõksu, imiteerides teie õigust valida. Kuid tegelikult teid petetakse, kuna valik "osta või mitte osta" asendatakse valikuga "osta see või osta see".

3) Küsimustesse peidetud käsud.

Sellisel juhul peidab manipulaator oma installikäskluse päringu varjus. Näiteks peate ukse sulgema. Võite kellelegi öelda: "Mine ja sulgege uks!", Kuid see on hullem kui siis, kui teie korraldus esitatakse taotlusena küsimuses: "Ma palun, kas saaksite ukse sulgeda?" Teine võimalus töötab paremini ja inimene ei tunne end petetuna.

4) Moraalne tupik.

See juhtum on teadvuse pettekujutelm; toote kohta arvamust küsiv manipulaator esitab pärast vastuse saamist järgmise küsimuse, mis sisaldab installatsiooni manipulaatorile vajaliku toimingu sooritamiseks. Näiteks manipuleeriv müüja veenab oma toodet mitte ostma, vaid "lihtsalt proovima". Sel juhul on meil teadvuse lõks, sest talle ei paista midagi ohtlikku ega halba pakutavat ja näib, et täielik vabadus iga otsuse tegemisel säilib, kuid tegelikult piisab proovimisest, kuna müüja küsib kohe teiselt. keeruline küsimus: "Noh, kuidas teile meeldis? Kas teile meeldis?” ja kuigi tundub, et see puudutab maitseelamusi, siis tegelikult on küsimus: “Kas ostate või mitte?” Ja kuna asi on objektiivselt maitsev, siis ei saa müüja küsimusele öelda, et ei meeldinud ja vastata, et “meeldis”, andes sellega justkui tahtmatu nõusoleku ostuks. Pealegi, niipea kui vastate müüjale, et teile meeldis, kaalub ta teie teisi sõnu ootamata juba kaupa ja teile tundub, nagu oleks ostmisest keeldumine juba ebamugav, eriti kuna müüja valib ja sunnib parim, mis tal on (alates , mis on nähtav). Järeldus - enne kahjutu pakkumise vastuvõtmist peate sada korda mõtlema.

5) Kõne vastuvõtt: "mis ... - nii ...".

Selle kõnepsühhotehnika olemus seisneb selles, et manipulaator ühendab toimuva sellega, mida ta vajab. Näiteks mütside müüja, nähes, et ostja keerutab pikka aega mütsi käes, kaalub, kas osta või mitte, ütleb, et kliendil on vedanud, sest ta leidis täpselt endale sobiva mütsi. . Mida rohkem ma sulle otsa vaatan, seda enam ma olen veendunud, et see nii on.

6) Kodeerimine.

Pärast seda, kui manipuleerimine on toiminud, kodeerivad manipulaatorid oma ohvrit amneesiaks (unustavad) kõik, mis juhtub. Näiteks kui mustlane (kui ärkveloleku hüpnoosi, tänavamanipulatsiooni ekstraklassi spetsialist) võttis ohvrilt sõrmuse või keti, lausub ta enne lahkuminekut kindlasti fraasi: “Sa ei tunne mind ega ole kunagi näinud. mina! Need asjad – sõrmus ja kett – on võõrad! Sa pole neid kunagi näinud!" Sel juhul, kui hüpnoos ei olnud sügav, kaob võlu (“võlu” - ärkamissoovituse kohustuslik osa) mõne minuti pärast. Sügava hüpnoosi korral võib kodeerimine kesta aastaid.

7) Stirlitzi meetod.

Kuna igas vestluses olev inimene mäletab algust ja lõppu paremini, on vaja mitte ainult vestlust õigesti sisestada, vaid ka panna vajalikud sõnad, mida manipuleerimise objekt peab meeles pidama - panema vestluse lõppu.

8) Kõnetrikk "kolm lugu".

Sellise tehnika puhul viiakse läbi järgmine inimpsüühika programmeerimise meetod. Sulle räägitakse kolm lugu. Kuid ebatavalisel viisil. Esiteks hakkavad nad jutustama lugu nr 1. Keskel nad katkestavad selle ja hakkavad jutustama lugu nr 2. Keskel katkestavad nad selle ja hakkavad jutustama lugu nr 3, mis jutustatakse täies mahus. Seejärel lõpetab manipulaator loo nr 2 ja seejärel loo nr 1. Selle psüühika programmeerimise meetodi tulemusel tuntakse ära ja mäletatakse lugusid nr 1 ja nr 2. Ja lugu nr 3 ununeb kiiresti ja teadvustamata, mis tähendab, et olles sunnitud teadvusest välja surutud, asetatakse see alateadvusesse. Kuid lõpptulemus on see, et just loos nr 3 andsid manipulaatorid manipuleerimisobjekti alateadvusele juhiseid ja käske, mis tähendab, et võite olla kindel, et mõne aja pärast hakkab see inimene (objekt) täitma psühholoogilisi seadistusi. tuuakse tema alateadvusesse ja samal ajal loetakse, et need pärinevad temalt. Teabe viimine alateadvusesse on usaldusväärne viis programmeerida inimene sooritama manipulaatoritele vajalikke seadistusi.

9) allegooria.

Sellise meeletöötluse mõju tulemusena jääb loo vahele peidetud manipulaatorile vajalik informatsioon, mille manipulaator allegooriliselt ja metafooriliselt paika paneb. Lõpptulemus on see, et lihtsalt varjatud tähendus on mõte, mille manipulaator otsustas teie pähe panna. Veelgi enam, mida eredamalt ja maalilisemalt lugu jutustatakse, seda lihtsam on sellisel infol kriitilisuse barjääri mööda minna ja infot alateadvusesse tuua. Hiljem “hakkab” selline info sageli just sel hetkel, mille tekkimine oli kas algselt planeeritud; või pandi kood, mille aktiveerimisel saavutab manipulaator iga kord soovitud efekti.

10) Meetod "niipea kui ... siis ...".

Väga uudishimulik meetod. Siin on, kuidas V.M. Kandyba: "Vastuvõtt "niipea kui ... siis ..." See kõnetrikk seisneb selles, et ennustaja, näiteks mustlane, nähes ette kliendi teatud eelseisvat tegevust, ütleb näiteks: "Nagu niipea, kui näete oma liinielu, saate minust kohe aru! Siin seob mustlane kliendi peopesale ("elujoonele") suunatud alateadliku loogika järgi usalduse kasvu enda ja kõigega, mida ta teeb. Samal ajal sisestab mustlane osavalt teadvuse lõksu fraasi "mõistke mind kohe" lõpuga, mille intonatsioon tähistab teist teadvuse eest varjatud tegelikku tähendust - "nõustun kohe kõigega, mida teen".

11) Hajumine.

Meetod on üsna huvitav ja tõhus. See seisneb selles, et manipulaator, jutustades teile lugu, tõstab mingil viisil esile oma hoiakuid, mis lõhuvad kõne monotoonsust, sealhulgas nn "ankrud" ("ankurdamise" tehnika viitab neurolingvistilise programmeerimise meetoditele). Kõnet on võimalik eristada intonatsiooni, helitugevuse, puudutuse, žestide jms järgi. Seega tunduvad sellised hoiakud olevat hajutatud muude sõnade seas, mis moodustavad selle loo infovoo. Ja hiljem - manipuleerimisobjekti alateadvus reageerib ainult nendele sõnadele, intonatsioonidele, žestidele jne. Lisaks, nagu märgib akadeemik V.M. Kandyba, osutuvad kogu vestluse keskel hajuvad varjatud käsud väga tõhusateks ja toimivad palju paremini kui teisiti väljendatud. Selleks tuleb osata kõnelda ilmekalt ja vajadusel õigetele sõnadele alla tõmmata, pause oskuslikult esile tõsta jne.

Inimese (manipulatsiooniobjekti) käitumise programmeerimiseks on olemas järgmised alateadvuse manipuleeriva mõjutamise meetodid:

Kinesteetilised meetodid (kõige tõhusamad): käe katsumine, pea katsumine, igasugune silitamine, õlale patsutamine, käte värisemine, sõrmede puudutamine, pintslite asetamine kliendi kätele ülalt, kliendi harja võtmine mõlemasse kätte jne.

Emotsionaalsed viisid: emotsioonide tõstmine õigel ajal, emotsioonide alandamine, emotsionaalsed hüüatused või žestid.

Kõnemeetodid: muuta kõne helitugevust (valjemaks, vaiksemaks); kõnetempo muutus (kiiremini, aeglasemalt, pausid); intonatsiooni muutus (tõus-vähenemine); saatehelid (koputamine, sõrmede plõksumine); muuta heliallika asukohta (parem, vasak, ülemine, alumine, eesmine, taga); hääle tämbri muutus (käskiv, käskiv, kõva, pehme, vihjav, tõmbav).

Visuaalsed meetodid: näoilmed, silmade laiendamine, käeliigutused, sõrmeliigutused, kehaasendi muutmine (kallutused, pöörded), pea asendi muutmine (pöörded, kallutused, tõsted), iseloomulik žestide jada (pantomiim), enda lõua hõõrumine.

kirjalikud meetodid. Varjatud infot saab hajutustehnikas sisestada mis tahes kirjutatud teksti, kusjuures esile tõstetakse vajalikud sõnad: fondi suurus, erinev font, erinev värv, lõigu taane, uus rida jne.

12) "Vana reaktsiooni" meetod.

Selle meetodi kohaselt tuleb meeles pidada, et kui inimene reageerib mõnes olukorras tugevalt mis tahes stiimulile, siis mõne aja pärast saate selle inimese uuesti sellise stiimuli toimele panna ja vana reaktsioon hakkab tema jaoks automaatselt tööle, kuigi tingimused ja olukord võivad oluliselt erineda.reaktsiooni esmakordsest avaldumisest. Klassikaline näide "vanast reaktsioonist" on see, kui pargis jalutavat last ründab ootamatult koer. Laps oli väga ehmunud ja edaspidi, igas, isegi kõige ohutumas ja kahjutumas olukorras, koera nähes ta automaatselt, s.t. alateadlikult tekib "vana reaktsioon": hirm.

Sellised reaktsioonid on valu, temperatuur, kinesteetilised (puudutus), maitse-, kuulmis-, haistmisreaktsioonid jne, seetõttu peavad "vana reaktsiooni" mehhanismi kohaselt olema täidetud mitmed põhitingimused:

a) Peegeldusreaktsiooni tuleks võimalusel mitu korda tugevdada.

b) Rakendatud ärritaja peaks oma omadustelt võimalikult hästi vastama esmakordselt rakendatud stiimulile.

c) Kõige parem ja usaldusväärsem on kompleksstiimul, mis kasutab korraga mitme meeleelundi reaktsiooni.

Kui teil on vaja tuvastada sõltuvus teisest isikust (manipulatsiooniobjektist), peate:

1) tekitada objekti küsitlemise käigus rõõmureaktsiooni;

2) fikseerige sarnane reaktsioon mis tahes signaalimeetodiga (NLP-s nn "ankrud");

3) kui on vaja kodeerida objekti psüühikat - "aktiveerida" vajalikul hetkel "ankur". Sellisel juhul tekib vastuseks teie teabele, mis teie arvates peaks objekti mällu jääma, objekti rolli valitud isikul positiivne assotsiatiivne massiiv, mis tähendab, et objekti kriitilisuse barjäär. psüühika läheb katki ja selline inimene (objekt) "programmeeritakse" rakendama, mille olete välja mõelnud pärast sisestatud kodeeringut. Samal ajal on soovitatav enne “ankru” kinnitamist ennast mitu korda kontrollida, nii et näoilmete, žestide, muutunud intonatsiooni jne järgi. jätke meelde objekti refleksreaktsioon tema psüühika jaoks positiivsetele sõnadele (näiteks meeldivad mälestused objektist) ja võtke vastu usaldusväärne võti (pea kalle, hääl, puudutus jne).

Neljas manipulatsioonide plokk.

Manipuleerimine televisiooni kaudu. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Faktide väljamõtlemine.

Sellisel juhul tekib manipuleerimise efekt materjalide tarnimisel kasutatavate väikeste kõrvalekallete tulemusena, mis toimivad alati samas suunas. Manipulaatorid räägivad tõtt ainult siis, kui tõde on kergesti kontrollitav. Muudel juhtudel püütakse materjali esitada nii, nagu neil vaja läheb. Pealegi muutub vale kõige tõhusamaks siis, kui see põhineb alateadvuses kinnistunud stereotüübil.

2) Valik tegelikkuse materiaalsete sündmuste jaoks.

Sel juhul on mõtlemise programmeerimise tõhusaks tingimuseks meedia juhtimine, et esitada ühtset infot, kuid erinevate sõnadega. Samas on opositsioonilise meedia tegevus lubatud. Aga nende tegevust tuleb kontrollida ega tohi ületada nende poolt lubatud ringhäälingu piire. Lisaks kasutab meedia nn. mürademokraatia põhimõte, kui manipulaatori poolt mittevajalik sõnum peaks lihtsalt hukka minema mitmekülgse info võimsa väljalaske all.

3) Hall ja must info.

Kahekümnenda sajandi teisel poolel hakati meedias kasutama psühholoogilise sõja tehnoloogiat. 1948. aasta American Military Dictionary defineerib psühholoogilist sõda järgmiselt: "Need on planeeritud propagandategevused, mis mõjutavad vaenlase, neutraalsete või sõbralike välisrühmade vaateid, emotsioone, hoiakuid ja käitumist eesmärgiga toetada rahvuspoliitikat." Käsiraamatus (1964) öeldakse, et sellise sõja eesmärk on "õõnestada riigi poliitilist ja sotsiaalset struktuuri ... rahvusliku teadvuse sellisel määral allakäigule, et riik ei suuda vastu seista".

4) Suured psühhoosid.

Meedia salajased ülesanded on muuta meie riigi kodanikud ühtseks massiks (massiks), mille eesmärgiks on infovoo leviku üldine reguleerimine, mis töötleb inimeste teadvust ja alateadvust. Tänu sellele on sellist rahvahulka lihtsam juhtida ja keskmine võhik usub vaieldamatult kõige naeruväärsemaid väiteid.

5) Väitmine ja kordamine.

Sel juhul esitatakse teave valmis mallide kujul, mis kasutavad aktiivselt alateadvuses olevaid stereotüüpe. Jaatus mis tahes kõnes tähendab arutelust keeldumist, kuna arutletava idee jõud kaotab igasuguse usaldusväärsuse. Inimmõtlemises märgib Kara-Murza nn. mosaiikkultuur. Meedia on seda tüüpi mõtlemist tugevdav tegur, mis harjutab inimest mõtlema stereotüüpide järgi, mitte kaasama meediamaterjalide analüüsimisel intellekti. G.Lebon märkis, et kordamise abil viiakse informatsioon alateadvuse sügavustesse, kus sünnivad motiivid järgnevateks inimtegevusteks. Liigne kordamine nüristab teadvuse, mistõttu kogu teave ladestub alateadvusesse peaaegu muutumatul kujul. Ja alateadvusest läheb selline teave teatud aja möödudes teadvusesse.

6) Muljumine ja kiireloomulisus.

Selle meediaga manipuleerimise tehnika puhul jagatakse terviklik teave fragmentideks, nii et inimene ei saaks neid üheks tervikuks ühendada ja probleemist aru saada. (Näiteks ajalehes jagatakse artiklid osadeks ja asetatakse erinevatele lehtedele; tekst või telesaade purustatakse reklaamiga.) Professor G. Schiller selgitab selle tehnika efektiivsust järgmiselt: „Kui terviklik olemus sotsiaalse probleemi puhul minnakse teadlikult mööda ja selle kohta pakutakse fragmentaarset infot usaldusväärse "infona", selle lähenemise tulemused on alati samad: arusaamatus ... apaatia ja reeglina ükskõiksus. Rebides lahti infot olulise sündmuse kohta, on võimalik sõnumi mõju drastiliselt vähendada või see täielikult oma tähendusest ilma jätta.

7) Lihtsustamine, stereotüüpimine.

Seda tüüpi manipuleerimine põhineb asjaolul, et inimene on mosaiikkultuuri produkt. Tema teadvuse loob meedia. Meedia on erinevalt kõrgkultuurist loodud spetsiaalselt massidele. Seetõttu seavad nad sõnumite keerukusele ja originaalsusele ranged piirangud. Selle põhjenduseks on reegel, et masside esindaja suudab adekvaatselt omastada vaid lihtsat infot, seega kohandatakse igasugune uus informatsioon stereotüübile, et inimene tajuks infot ilma pingutuse ja sisemise analüüsita.

8) Sensatsioonilisus.

Sel juhul säilib sellise teabe esitamise põhimõte, kui eraldi osadest ühtset tervikut moodustada on võimatu või väga raske. Sel juhul torkab silma igasugune pseudotunne. Ja juba selle katte all vaikitakse tõeliselt olulised uudised maha (kui see uudis on mingil põhjusel meediat kontrollivatele ringkondadele ohtlik).

Pidev teadvuse pommitamine, eriti “halbade uudistega”, täidab olulist funktsiooni ühiskonnas vajaliku “närvilisuse” taseme hoidmisel, juhib tähelepanu prof. S.G. Kara-Murza. Selline närvilisus, pideva kriisi tunne suurendab järsult inimeste sugereeritavust ja vähendab kriitilise tajumise võimet.

9) Sõnade ja mõistete tähenduse muutmine.

Meediamanipulaatorid tõlgendavad sel juhul vabalt iga inimese sõnu. Samal ajal muutub kontekst, võttes sageli otse vastupidise või vähemalt moonutatud vormi. Ilmeka näite toob prof. S.G. Kara-Murza jutustas, et kui paavstilt ühte riiki külastades küsiti, kuidas ta bordellidega suhestub, oli ta üllatunud, et nad ütlevad, kas need on tõesti olemas. Pärast seda ilmus ajalehtedes hädaolukord: "Esimese asjana küsis isa meie maale astudes, et kas meil on bordelle?"

Viies manipulatsioonide plokk.

Teadvuse manipulatsioonid (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Kahtluse esilekutsumine.

Manipulaator seab subjekti esialgu kriitilistesse tingimustesse, kui esitab enesekindlalt väite nagu: "Kas sa arvad, et ma veenan sind? ..", mis viitab nn. vastupidine efekt, kui manipuleeritav hakkab manipulaatorit veenma vastupidises ja seeläbi installatsiooni mitu korda välja hääldades kaldub alateadlikult arvama tema ausust, kes teda milleski veenis. Samas on see ausus kõikidel tingimustel vale. Aga kui ta teatud tingimustel sellest aru saaks, siis selles olukorras kustub piir valede ja tõele vastuvõtlikkuse vahel. Seega saavutab manipulaator oma eesmärgi.

Kaitse – ära pööra tähelepanu ja usu endasse.

2. Vaenlase vale eelis.

Konkreetsete sõnadega seab manipuleerija justkui esialgu kahtluse alla enda argumendid, viidates väidetavalt soodsamatele tingimustele, millesse tema vastane satub. Mis omakorda paneb selle vastase õigustama oma soovi oma partnerit veenda ja endalt kahtlust eemaldada. Seega eemaldab see, kelle üle manipuleerimine toimus, endalt alateadlikult igasuguse psüühika tsensuuri, kaitseseaded, võimaldades manipulaatori rünnakutel tungida oma kaitsetuks muutunud psüühikasse. Sellises olukorras võimalikud manipulaatori sõnad: "Te ütlete nii, sest nüüd nõuab teie positsioon seda ..."

Kaitse – sellised sõnad nagu: "Jah, ma ütlen seda sellepärast, et mul on selline seisukoht, mul on õigus ja te peate mulle kuuletuma ja kuuletuma."

3. Agressiivne vestluse pidamise viis.

Seda tehnikat kasutades võtab manipulaator algselt kõrge ja agressiivse kõnetempo, mis alateadlikult allutab vastase tahte. Lisaks ei saa oponent sel juhul kogu saadud teavet korralikult töödelda. Mis sunnib teda nõustuma manipulaatorilt saadud informatsiooniga, alateadlikult ühtlasi soovides, et see kõik võimalikult kiiresti lõppeks.

Kaitse - tehke kunstlik paus, katkestage kiire tempo, vähendage vestluse agressiivset intensiivsust, viige dialoog üle rahulikule kanalile. Vajadusel saab mõneks ajaks lahkuda, st. katkestage vestlus ja pärast - kui manipulaator rahuneb - jätkake vestlust.

4. Väljamõeldud arusaamatus.

Sel juhul saavutatakse teatud trikk järgmiselt. Manipulaator, viidates äsja kuuldu õigsuse väljaselgitamisele, kordab teie öeldud sõnu, kuid lisab neile oma tähenduse. Öeldud sõnad võivad olla sellised: "Vabandust, kas ma sain sinust õigesti aru, sa ütled, et ..." - ja siis ta kordab 60-70% sellest, mida ta sinult kuulis, kuid moonutab lõpptähenduse, sisestades muud teavet, teavet - ta vajab.

Kaitse – selge selgitus, tagasiminek ja manipulaatorile uuesti selgitamine, mida sa mõtlesid, kui ütlesid nii ja naa.

5. Vale kokkulepe.

Sel juhul näib, et manipulaator nõustub sinult saadud teabega, kuid teeb kohe oma korrektiivid. Vastavalt põhimõttele: "Jah, jah, kõik on õige, aga ...".

Kaitse on uskuda endasse ja mitte pöörata tähelepanu manipuleerimisvõtetele teiega vesteldes.

6. Provokatsioon skandaalile.

Õigel ajal öeldud solvavate sõnadega püüab manipulaator sinus oma naeruvääristusega esile kutsuda viha, raevu, arusaamatust, pahameelt jne, et sind välja ajada ja soovitud tulemus saavutada.

Kaitse – tugev iseloom, tugev tahe, külm meel.

7. Spetsiifiline terminoloogia.

Nii saavutab manipulaator sinus sinu staatuse alateadliku halvustamise, aga ka ebamugavustunde tekkimise, mille tulemusena on sul võlts tagasihoidlikkusest või enesekahtlusest piinlik mõtet uuesti küsida. teatud terminist, mis annab manipuleerijale võimaluse pöörata olukord talle vajalikus suunas, viidates vajadusele teie väidetavalt heaks kiita tema varem öeldud sõnad. Noh, vestluskaaslase staatuse halvustamine võimaldab teil olla algselt soodsas positsioonis ja saavutada lõpuks selle, mida vajate.

Kaitse – küsi uuesti, täpsusta, peata ja vajadusel mine tagasi, viidates soovile paremini mõista, mida sinult nõutakse.

8. Valekahtluse efekti kasutamine oma sõnades.

Sellist psühho-mõjutuspositsiooni rakendades seab manipulaator vestluspartneri alguses justkui kaitsja positsiooni. Näide kasutatud monoloogist: “Kas sa arvad, et ma veenan sind, veenan sind milleski...”, mis juba justkui tekitab objektis soovi veenda manipulaatorit, et see pole nii, et sa oled alguses suhtub hästi temasse (manipulaatorisse) jne. N. Sel viisil ilmub objekt end justkui alateadlikult nõustudes sellele järgnevate manipulaatori sõnadega.

Kaitse – sõnad nagu: “Jah. Arvan, et proovige mind selles veenda, muidu ma ei usu teid ja vestluse edasine jätkamine ei toimi.

Manipulaator opereerib tsitaatidega kuulsate ja märkimisväärsete inimeste kõnedest, ühiskonnas aktsepteeritud aluste ja põhimõtete spetsiifikast jne. Seega alandab manipuleerija alateadlikult teie staatust, nad ütlevad, et vaata, kõik lugupeetud ja kuulsad inimesed ütlevad seda, aga teie arvate täiesti erinevalt ja kes te olete ja kes nad on jne - umbes sarnane assotsiatiivne ahel peaks alateadlikult tekkima. manipuleerimise objekt, mille järel objekt tegelikult muutub selliseks objektiks.

Kaitse – usk oma eksklusiivsusse ja „väljavalitusse“.

10. Vale rumaluse ja ebaõnne kujunemine.

Tüübi avaldus - see on banaalne, see on täielik halb maitse jne - peaks manipuleerimise objektis moodustama tema rolli esmase alateadliku alahinnangu ja moodustama tema kunstliku sõltuvuse teiste arvamustest, mis valmistab ette sõltuvuse. see inimene manipulaatoris. See tähendab, et manipulaator saab praktiliselt kartmatult oma ideid manipuleerimise objekti kaudu propageerida, julgustades objekti lahendama manipuleerijale vajalikke probleeme. Ehk teisisõnu – pinnas manipulatsioonideks on manipulatsioonide endi poolt juba ette valmistatud.

Kaitse – ära allu provokatsioonidele ja usu oma mõistust, teadmisi, kogemusi, haridust jne.

11. Mõtete kehtestamine.

Sel juhul harjutab manipulaator objekti pidevalt või perioodiliselt korduvate fraaside abil mis tahes teabega, mis talle edastatakse.

Reklaami põhimõte põhineb sellisel manipuleerimisel. Kui alguses ilmub teie ette korduvalt igasugune teave (olenemata teie teadlikust heakskiitmisest või selle eitamisest) ja seejärel, kui inimene seisab silmitsi vajadusega valida toode alateadlikult mitut tüüpi tundmatute kaubamärkide kaupade hulgast, valib selle, millest ta juba kuskil kuulis. Pealegi, lähtudes asjaolust, et reklaami kaudu edastatakse toote kohta eranditult positiivne arvamus, on palju tõenäolisem, et inimese alateadvuses on selle toote kohta kujunenud eranditult positiivne arvamus.

Kaitse – mis tahes sissetuleva teabe esialgne kriitiline analüüs.

12. Tõendite puudumine, vihjetega mõnele erilisele asjaolule.

See on manipuleerimise viis erilise tagasihoidlikkuse kaudu, mis loob manipuleerimise objektis öeldu suhtes võltsi enesekindluse, tema alateadliku oletuse kaudu teatud olukordadest. Veelgi enam, kui lõpuks selgub, et ta sai asjast valesti aru, pole sellisel inimesel praktiliselt ühtegi protesti komponenti, sest alateadlikult jääb ta kindlaks, et ise on süüdi, sest sai sellest valesti aru. Seega on manipuleerimise objekt sunnitud (alateadlikult – teadlikult) leppima talle peale surutud mängureeglitega.

Sellise asjaolu kontekstis on kõige tõenäolisemalt mõttekas see jagada manipulatsiooniks, võttes arvesse nii objekti jaoks ootamatut kui ka sunniviisilist, kui objekt lõpuks mõistab, et ta on sattunud manipulatsiooni ohvriks, kuid on sunnitud. neid aktsepteerima, kuna ei ole võimalik konflikti omaenda südametunnistusega ja tema psüühikale omaseid hoiakuid käitumisnormide kujul, mis põhinevad teatud ühiskonna alustel, mis ei võimalda sellisel inimesel (objektil) vastupidine käik. Pealegi võib temapoolset kokkulepet dikteerida nii temas ekslikult esile kutsutud süütunne kui ka omamoodi moraalne masohhism, mis sunnib teda ennast alateadlikult karistama.

Selles olukorras satub manipulatsiooniobjekt manipulaatori lõksu, kes mängib tema väidetavale tähelepanematusest, nii et pärast eesmärgi saavutamist viitab ta asjaolule, et ta väidetavalt ei märganud (kuulanud) protesti vastane. Samas seab ta tegelikult objekti täiuslikkuse faktist ettepoole.

Kaitse – täpsusta ja küsi uuesti, millest valesti aru said.

14. Vähenev iroonia.

Õigel hetkel välja öeldud mõtete tulemusena enda staatuse tähtsusetuse kohta sunnib manipulaator objekti justkui vastupidist väitma ja manipulaatorit igal võimalikul viisil ülendama. Seega muutuvad manipulaatori järgnevad manipuleerivad toimingud manipuleerimise objektile nähtamatuks.

Kaitse - kui manipuleerija usub, et ta on "ebaoluline" - on vaja jätkata oma tahte andmist, tugevdades temas sellist tunnet, et tal ei tekiks enam mõtet teiega manipuleerida ja kui ta sind näeb, siis manipuleerija tal on soov teile kuuletuda või teist mööda minna.

15. Keskendu plussidele.

Sel juhul keskendub manipulaator vestluses ainult plussidele, edendades seeläbi oma ideed ja saavutades lõpuks manipuleerimise teise inimese psüühikaga.

Kaitsmine - teha mitmeid vastuolulisi avaldusi, osata öelda "ei" jne.

Kuues manipulatsioonide plokk.

Isiksuse manipuleerimine (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Siltide riputamine".

See tehnika seisneb solvavate epiteetide, metafooride, nimede jne valimises. ("Sildid") viitavad isikule, organisatsioonile, ideele, mis tahes sotsiaalsele nähtusele. Sellised "sildid" põhjustavad teistes emotsionaalselt negatiivset suhtumist, neid seostatakse madalate (ebaausate ja sotsiaalselt taunitud) tegude (käitumisega) ja seega kasutatakse neid inimese, väljendatud ideede ja ettepanekute, organisatsiooni, sotsiaalse grupi või organisatsiooni diskrediteerimiseks. arutelu teema.publiku silmis.

2. Säravad üldistused.

See tehnika seisneb teatud sotsiaalse nähtuse, idee, organisatsiooni, sotsiaalse rühma või konkreetse isiku nime või nimetuse asendamises üldisema nimega, millel on positiivne emotsionaalne varjund ja mis kutsub esile teiste heatahtliku suhtumise. See tehnika põhineb inimeste positiivsete tunnete ja emotsioonide ärakasutamisel teatud mõistete ja sõnade suhtes, näiteks "vabadus", "patriotism", "rahu", "õnn", "armastus", "edu", "võit". " jne jne. Selliseid positiivset psühho-emotsionaalset mõju kandvaid sõnu kasutatakse konkreetsele inimesele, rühmale või organisatsioonile kasulike lahenduste läbisurumiseks.

3. „Ülekandmine” või „ülekandmine”.

Selle tehnika olemus on oskuslik, pealetükkimatu ja enamiku inimeste jaoks märkamatu, et levitada autoriteeti ja prestiiži sellele, mida nad väärtustavad, ja austust selle vastu, mida neile suhtlusallikana esitatakse. "Ülekande" kasutamine moodustab esitletava objekti assotsiatiivsed seosed kellegi või millegagi, millel on teiste hulgas väärtus ja tähendus. Lisaks kasutatakse negatiivset “ülekannet” ka assotsiatsioonide loomiseks negatiivsete ja sotsiaalselt heakskiitmata sündmuste, tegude, faktide, inimestega jne, mis on vajalik konkreetsete isikute, ideede, olukordade, sotsiaalsete rühmade või organisatsioonide diskrediteerimiseks.

Selle tehnika sisuks on tuua kõrge autoriteediga isikute ütlused või vastupidi need, mis põhjustavad negatiivset reaktsiooni, inimeste kategooriasse, kellele manipuleeriv mõju on suunatud. Kasutatavad väited sisaldavad tavaliselt väärtushinnanguid inimeste, ideede, sündmuste jms kohta ning väljendavad nende hukkamõistu või heakskiitu. Seega algatatakse inimeses kui manipuleeriva mõjutamise objektis sobiva hoiaku kujunemine - positiivne või negatiivne.

5. "Lihtrahva mäng".

Selle tehnika eesmärk on püüda luua usalduslik suhe publikuga, nagu ka meeldivate inimestega, selle põhjal, et nii manipuleerija kui ka ideed on õiged, kuna need on keskendunud tavalisele inimesele. Sellist tehnikat kasutatakse aktiivselt reklaami- ja teabeedenduses ning mitmesuguses propagandas, et kujundada valitud kuvand - "mees rahvast" -, et tekitada tema vastu rahva poolt usaldust.

6. "Segamine" või "Kaartidega žongleerimine".

7. "Ühisvagun".

Selle tehnika kasutamisel valitakse hinnangud, väited, fraasid, mis nõuavad käitumise ühtsust, luues mulje, et kõik teevad seda. Sõnum võib näiteks alata sõnadega: "Kõik normaalsed inimesed saavad aru, et ..." või "ükski terve mõistusega inimene ei vaidle vastu, et ..." jne. “Ühise platvormi” abil äratatakse inimeses kindlustunne, et enamik teatud sotsiaalse kogukonna liikmeid, kellega ta end samastab või kelle arvamus on tema jaoks oluline, aktsepteerib selliseid väärtusi, ideid, programme jne.

8. Infopakkumise purustamine, koondamine, kõrge määr.

Eriti sageli kasutatakse selliseid tehnikaid televisioonis. Inimeste mõistuse sellise massilise koorimise (näiteks julmus televisioonis) tulemusena lakkavad nad toimuvat kriitiliselt tajumast ja tajuvad seda mõttetute juhtumitena. Lisaks tunneb vaataja diktori või saatejuhi kiiret kõnet jälgides puudust linkidest infoallikale ning juba seob ja ühtlustab oma kujutluses tajutavate saadete ebaühtlased osad.

9. "Navitamine".

Selle tehnika kasutamisel võivad naeruvääristada nii konkreetsed isikud kui ka vaated, ideed, programmid, organisatsioonid ja nende tegevused, erinevad inimeste ühendused, kelle vastu võideldakse. Naeritava objekti valik toimub sõltuvalt eesmärkidest ning konkreetsest info- ja suhtlussituatsioonist. Selle tehnika mõju põhineb asjaolul, et üksikute väidete ja inimese käitumise elementide naeruvääristamisel algatatakse tema suhtes mänguline ja kergemeelne suhtumine, mis laieneb automaatselt ka tema teistele väidetele ja seisukohtadele. Sellise tehnika oskuslikul kasutamisel on võimalik konkreetsel inimesel kujundada kuvand “kergemeelsest” inimesest, kelle ütlused ei ole usaldusväärsed.

10. "Negatiivsete määramisrühmade meetod".

Sel juhul väidetakse, et mis tahes vaadete kogum on ainus õige. Kõik, kes neid seisukohti jagavad, on paremad kui need, kes ei jaga (aga jagavad teisi, sageli vastakaid). Näiteks pioneerid või komsomoli liikmed on paremad kui mitteametlikud noored. Pioneerid ja komsomoli liikmed on ausad, vastutulelikud, kui komsomolilasi kutsutakse armeesse - nad on suurepärased õpilased lahingu- ja poliitilises väljaõppes. Ja mitteametlikud noored – punkarid, hipid jne. - mitte hea noorus. Seega vastandub üks rühm teisele. Vastavalt sellele tõstetakse esile erinevad taju aktsendid.

11. "Loosungite kordamine" või "vormelifraaside kordamine".

Selle tehnika kasutamise tõhususe peamine tingimus on õige hüüdlause. Loosung on lühike avaldus, mis on sõnastatud viisil, mis tõmbab tähelepanu ning mõjutab lugeja või kuulaja kujutlusvõimet ja tundeid. Loosung peab olema kohandatud sihtrühma (st mõjutamist vajavate inimeste rühma) psüühika omadustega. "Loosungite kordamise" tehnika kasutamine eeldab, et kuulaja või lugeja ei mõtle ei loosungis kasutatud üksikute sõnade tähendusele ega kogu sõnastuse kui terviku õigsusele. G. Gratševi ja I. Melniku definitsioonile saame enda nimel lisada, et loosungi lühidus võimaldab informatsioonil vabalt alateadvusesse tungida, programmeerides nii psüühikat ning tekitades psühholoogilisi hoiakuid ja käitumismustreid, mis hiljem toimib tegevuste algoritmina inimestele (massidele, rahvahulkadele), kes sellised seaded said.

12. "Emotsionaalne kohanemine".

Seda tehnikat võib määratleda kui viisi, kuidas luua meeleolu teatud teabe edastamise ajal. Meeleolu tekitatakse inimgrupis erinevate vahenditega (väliskeskkond, teatud kellaajad, valgustus, kerged mõnuained, muusika, laulud jne). Selle taustal edastatakse asjakohast teavet, kuid püütakse tagada, et seda ei oleks liiga palju. Kõige sagedamini kasutatakse seda tehnikat teatrietendustes, mängu- ja showprogrammides, usulistel (kultuslikel) üritustel jne.

13. "Edendamine vahendajate kaudu".

See tehnika põhineb asjaolul, et olulise teabe, teatud väärtuste, vaadete, ideede, hinnangute tajumise protsess on kaheetapiline. See tähendab, et tõhus infomõju inimesele toimub sageli mitte meedia, vaid tema jaoks autoriteetsete inimeste kaudu. See nähtus kajastub kaheetapilises suhtlusvoo mudelis, mille töötas välja 1950. aastate keskel USA-s Paul Lazarsfeld. Tema pakutud mudelis on massikommunikatsiooniprotsessi eristatav kaheetapiline olemus arvesse võetud esiteks kui suhtleja ja "arvamusliidrite" interaktsiooni ning teiseks kui arvamusliidrite interaktsiooni mikrosotsiaalsete rühmade liikmetega. . "Arvamusliidritena" võivad tegutseda mitteametlikud juhid, poliitikud, usuliste konfessioonide esindajad, kultuuritegelased, teadlased, kunstnikud, sportlased, sõjaväelased jne. Meedia teabe- ja psühholoogilise mõju praktikas on see viinud selleni, et info-, propaganda- ja reklaamsõnumid on muutunud rohkem keskendunud isikutele, kelle arvamus on teistele oluline. (st "filmitähed" ja teised populaarsed isikud viivad läbi toote hindamisi ja reklaamivad seda). Manipuleerivat mõju suurendab kaasamine meelelahutussaadetesse, intervjuudesse jne. selliste juhtide otsene või kaudne hinnang mis tahes käimasolevatele sündmustele, mis aitab kaasa soovitud mõju avaldamisele inimese psüühika alateadvuse tasemel.

14. "Imaginary valik".

Selle tehnika olemus seisneb selles, et kuulajaid või lugejaid teavitatakse konkreetses küsimuses mitmest erinevast vaatenurgast, kuid nii, et nad esitaksid märkamatult kõige soodsamas valguses seda, mida nad soovivad aktsepteerida. publik. Selleks kasutatakse tavaliselt mitmeid lisavõtteid: a) kaasata propagandamaterjalidesse nn "kahepoolsed sõnumid", mis sisaldavad argumente teatud seisukoha poolt ja vastu. See "kahepoolne suhtlus" ennetab vastase argumente; b) doseeritakse positiivseid ja negatiivseid elemente. Need. et positiivne hinnang usutavam välja näeks, tuleks kirjeldatud vaatenurga kirjeldusse lisada veidi kriitikat ning hukkamõistva seisukoha tulemuslikkus suureneb kiitvate elementide olemasolul; c) viiakse läbi väidete tugevdamise või nõrgendamise faktide valik. Järeldusi ülaltoodud sõnumite tekst ei sisalda. Neid peaksid koostama need, kellele teave on mõeldud; d) toimub võrdlevate materjalidega operatsioon sündmuste, nähtuste tähtsuse tõstmiseks, suundumuste ja ulatuse demonstreerimiseks. Kõik kasutatud tõendid on valitud nii, et vajalik järeldus oleks piisavalt ilmne.

15. "Infolaine käivitamine".

Tõhus meetod teabe mõjutamiseks suurtele inimrühmadele on sekundaarse infolaine käivitamine. Need. pakutakse välja üritus, mis hakkab selgelt meediat kordama. Samal ajal võivad ühes meedias esmase kajastuse saada ka teised meediad, mis suurendab teabe jõudu ja psühholoogilist mõju. Nii tekib nn. "esmane" infolaine. Selle tehnika kasutamise põhieesmärk on luua sekundaarne infolaine inimestevahelise suhtluse tasandil, algatades asjakohaseid arutelusid, hinnanguid, kuulujutte. Kõik see võimaldab suurendada teabe ja psühholoogilise mõju mõju sihtrühmale.

Seitsmes manipulatsioonide plokk.

Arutelude ja arutelude käigus kasutatavad manipuleerimisvõtted. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Esialgse teabebaasi doseerimine.

Aruteluks vajalikke materjale ei anta osalejatele õigeaegselt või antakse valikuliselt. Mõnele arutelus osalejale antakse “nagu kogemata” kätte mittetäielik komplekt materjale ja teel selgub, et keegi ei olnud kahjuks kogu olemasolevast infost teadlik. “Kaotsi lähevad” töödokumendid, kirjad, pöördumised, märkmed ja kõik muu, mis võib arutelu protsessi ja tulemusi ebasoodsas suunas mõjutada. Seega toimub osade osalejate mittetäielik informeerimine, mis raskendab arutlemist, teiste jaoks loob lisavõimalusi psühholoogiliste manipulatsioonide kasutamiseks.

2." Liiga palju informatsiooni."

Vastupidine variant. See seisneb selles, et koostamisel on liiga palju projekte, ettepanekuid, otsuseid jms, mille võrdlemine arutelu käigus osutub võimatuks. Eriti siis, kui lühikese aja jooksul pakutakse aruteluks suur hulk materjale ja seetõttu on nende kvalitatiivne analüüs keeruline.

3. Arvamuste kujundamine kõnelejate sihipärase valiku kaudu.

Sõna antakse kõigepealt neile, kelle arvamus on teada ja sobib manipuleeriva mõjutamise korraldajale. Nii viiakse arutelus osalejate seas läbi soovitud hoiaku kujundamine, sest esmase hoiaku muutmine nõuab rohkem pingutust kui selle kujundamine. Manipulaatoritele vajalike seadistuste kujundamise läbiviimiseks võib arutelu lõppeda või katkeda ka pärast manipulaatorite seisukohtadele vastava isiku sõnavõttu.

4. Topeltstandard aruteludes osalejate käitumise hindamise normides.

Osadel esinejatel on arutelu ajal rangelt piiratud suhete reeglite ja reeglite järgimine, teistel aga lubatakse neist kõrvale kalduda ja kehtestatud reegleid rikkuda. Sama lugu on ka lubatud väljaütlemiste olemusega: osa inimesi ei märka oponentide kohta karme väljaütlemisi, teine ​​teeb kommentaare jne. Võimalik, et regulatsioonid ei ole spetsiaalselt kehtestatud, et saaksite oma teekonnal valida mugavama tegutsemisviisi. Samal ajal kas tasandatakse vastaste positsioone ja "tõmbatakse" soovitud vaatepunktini või vastupidi, tugevdatakse nende positsioonide erinevusi kokkusobimatute ja üksteist välistavate seisukohtadeni, samuti viib arutelu absurdsuseni.

5. Arutelu päevakorra "manööverdamine".

"Vajaliku" küsimuse läbimise hõlbustamiseks lastakse esmalt "auru välja" (käivitab publiku emotsioonide tõusu) ebaolulistel ja ebaolulistel teemadel ning seejärel, kui kõik on väsinud või eelnevast mulje jäänud. rüseluses tõstatatakse küsimus, mida tahetakse arutada ilma suurema kriitikata.

5. Aruteluprotsessi juhtimine.

Avalikes aruteludes saavad sõna vaheldumisi kõige agressiivsemad vastastikust solvamist lubavate opositsioonirühmituste esindajad, mida kas üldse ei lõpetata või peatatakse ainult esinemise pärast. Sellise manipuleeriva käigu tulemusena kuumeneb diskussiooniõhkkond kriitiliseks. Seega võib käimasoleva teema arutelu lõpetada. Teine võimalus on soovimatu esineja ootamatult katkestada või sihilikult teise teema juurde minna. Seda tehnikat kasutatakse sageli kommertsläbirääkimistel, kui pea poolt eelnevalt kokkulepitud märguandel toob sekretär kohvi, korraldatakse "tähtis" kõne jne.

6. Piirangud arutelude läbiviimise protseduuris.

Selle tehnika kasutamisel eiratakse arutelu protseduuri puudutavaid ettepanekuid; mööda hiilida soovimatutest faktidest, küsimustest, argumentidest; sõna ei anta osalejatele, kes oma ütlustega võivad kaasa tuua soovimatuid muutusi arutelu käigus. Tehtud otsused fikseeritakse jäigalt, nende juurde ei ole lubatud naasta ka siis, kui laekub uusi, lõplike otsuste tegemiseks olulisi andmeid.

7. Viitamine.

Küsimuste, ettepanekute, argumentide lühike ümbersõnastamine, mille käigus rõhk nihkub soovitud suunas. Samas saab teha meelevaldse kokkuvõtte, milles kokkuvõtete tegemise käigus muutuvad rõhuasetused järeldustes, oponentide seisukohtade esitamises, nende seisukohtades ja tulemustes. arutelu soovitud suunas. Lisaks saate inimestevahelises suhtluses oma staatust tõsta teatud mööbli paigutuse ja mitmete nippide abil. Näiteks asetada külastaja alumisele tugitoolile, kontoris seintel olla palju omaniku diplomeid, arutelude ja läbirääkimiste käigus kasutada trotslikult võimu ja autoriteedi atribuute.

8. Psühholoogilised nipid.

Sellesse rühma kuuluvad tehnikad, mis põhinevad vastase tüütamisel, kasutades häbitunnet, tähelepanematust, isikuomaduste alandamist, meelitusi, uhkusega mängimist ja muid inimese individuaalseid psühholoogilisi omadusi.

9. Vastase tüütamine.

Tasakaalustamatus naeruvääristamise, ebaõiglaste süüdistuste ja muude vahenditega, kuni ta "keeb". Samas on oluline, et vastane mitte ainult ei ärrituks, vaid esitaks ka oma positsioonile diskussioonis eksliku või ebasoodsa väite. Seda tehnikat kasutatakse aktiivselt eksplitsiitses vormis vastase halvustamisena või varjatumalt koos iroonia, kaudsete vihjete, kaudse, kuid äratuntava alltekstiga. Nii tegutsedes saab manipuleerija rõhutada näiteks selliseid manipuleeriva mõjutamise objekti negatiivseid isiksuseomadusi nagu teadmatus, teadmatus teatud valdkonnas jne.

10. Enesekiitus.

See trikk on kaudne meetod vastase halvustamiseks. Ainult et otse ei öelda “kes sa oled”, vaid “kes ma olen” ja “kellega sa vaidled” järgi järgneb vastav järeldus. Võib kasutada selliseid väljendeid: “... olen suurettevõtte, piirkonna, tööstuse, asutuse vms juht”, “... tuli lahendada suuri ülesandeid ...”, “... enne selle taotlemine on... vaja on olla vähemalt juht...”, “...enne arutlemist ja kritiseerimist... on vaja saada kogemusi probleemide lahendamisel vähemalt mastaabis...” , jne.

11. Vastasele võõraste sõnade, teooriate ja terminite kasutamine.

Trikk õnnestub, kui vastane kõhkleb uuesti küsimast ja teeb näo, et on need väited omaks võtnud, mõistnud talle ebaselgete mõistete tähendust. Selliste sõnade või fraaside taga on soov diskrediteerida manipuleerimisobjekti isikuomadusi. Enamikule harjumatu slängi kasutamine esineb olukordades, kus subjektil ei ole võimalust vastu vaielda ega selgitada, mida ta silmas pidas, ning seda võib süvendada ka kiire kõnetempo kasutamine ja palju üksteist muutvaid mõtteid. arutelu käik. Lisaks on oluline märkida, et teaduslike terminite kasutamist peetakse manipuleerimiseks ainult juhtudel, kui selline väide on tehtud tahtlikult manipuleerimise objekti psühholoogilise mõjutamise eesmärgil.

12." Argumentide määrimine.

Sel juhul mängivad manipulaatorid meelitust, edevust, ülbust, manipuleerimisobjekti kõrgendatud enesehinnangut. Näiteks antakse talle altkäemaksu sõnadega, et ta "... kui inimene on läbinägelik ja erudeeritud, intellektuaalselt arenenud ja kompetentne, näeb selle nähtuse arengu sisemist loogikat ..." Seega seisab ambitsioonikas inimene silmitsi dilemma – kas nõustu selle seisukohaga või lükka tagasi meelitav avalik hinnang ja astu vaidlusse, mille tulemus pole piisavalt etteaimatav.

13. Arutelu katkestamine või sellest eemaldumine.

Selline manipuleeriv tegevus viiakse läbi pahameele demonstratiivse kasutamisega. Näiteks "... sinuga on võimatu tõsiseid küsimusi konstruktiivselt arutada ..." või "... teie käitumine muudab võimatuks meie kohtumise jätkamise ..." või "Olen valmis seda arutelu jätkama, aga alles pärast seda, kui oled närvi ajanud...” jne. Diskussiooni katkestamine konflikti provotseerimise abil viiakse läbi erinevate võtete abil vastase endast välja tõrjumiseks, kui diskussioonist kujuneb tavaline ja algse teemaga täiesti mitteseotud kemplemine. Lisaks saab kasutada trikke nagu katkestamine, katkestamine, hääle tõstmine, demonstratiivsed käitumisaktid, mis näitavad soovimatust kuulata ja lugupidamatust vastase suhtes. Pärast nende rakendamist esitatakse väiteid: “... sinuga on võimatu rääkida, sest sa ei anna ühelegi küsimusele ühest arusaadavat vastust”; “... sinuga on võimatu rääkida, sest sa ei anna võimalust väljendada seisukohta, mis sinu omaga ei ühti...” jne.

14. Vastuvõtt "argumendid kinni".

Seda kasutatakse kahes peamises sordis, mis erinevad eesmärgi poolest. Kui eesmärgiks on arutelu katkestada vastase psühholoogilise allasurumisega, siis viidatakse nn. kõrgemaid huve ilma neid kõrgemaid huve lahti mõtestamata ja põhjendamata, miks neile apelleeritakse. Sel juhul kasutatakse väiteid nagu: “Kas sa saad aru, millesse sa sekkud?!...” jne. Kui on vaja sundida manipulatsiooniobjekti vähemalt väliselt pakutud vaatenurgaga nõustuma, siis kasutatakse selliseid argumente, millega objekt saab nõustuda, kartes millegi ebameeldiva, ohtliku või millele ta ei suuda vastata vastavalt tema vaated samadel põhjustel. Sellised argumendid võivad hõlmata selliseid otsuseid nagu: "...see on põhiseadusega fikseeritud presidendiinstitutsiooni, kõrgeimate seadusandlike organite süsteemi eitamine, õõnestades ühiskonna põhiseaduslikke aluseid ...". Seda saab samaaegselt kombineerida kaudse märgistusvormiga, näiteks "... just sellised avaldused aitavad kaasa sotsiaalsete konfliktide esilekutsumisele ..." või "... Natside juhid kasutasid selliseid argumente oma leksikonis ... .”, või „... Sa kasutad teadlikult fakte, mis õhutavad natsionalismi, antisemitismi…” ja nii edasi.

15. "Südametes lugemine".

Seda kasutatakse kahes peamises versioonis (nn positiivne ja negatiivne vorm). Selle tehnika kasutamise olemus seisneb selles, et publiku tähelepanu liigub vastase argumentide sisult väidetavatele põhjustele ja varjatud motiividele, miks ta teatud seisukohta räägib ja kaitseb ning ei nõustu vastaspoole argumentidega. . Saab täiustada, kasutades samaaegselt "kleepuvaid argumente" ja "märgistamist". Näiteks: "... te ütlete seda korporatiivsete huvide kaitsmisel..." või "... teie agressiivse kriitika ja kompromissitu positsiooni põhjus on ilmne - see on soov diskrediteerida progressiivseid jõude, konstruktiivset opositsiooni, häirida demokratiseerimisprotsess ... kuid rahvas ei lase sellistel seaduse pseudokaitsjatel sekkuda tema õigustatud huvide rahuldamisse ... ” jne. Mõnikord võtab "südametes lugemine" vormi siis, kui leitakse motiiv, mis ei luba rääkida vastaspoole kasuks. Seda tehnikat saab kombineerida mitte ainult "argumentide kinnihoidmisega", vaid ka "argumendi õlitamisega". Näiteks: “... teie sündsus, liigne tagasihoidlikkus ja valehäbi ei lase teil seda ilmselget tõsiasja ära tunda ja seeläbi toetada seda edumeelset ettevõtmist, millest sõltub küsimuse lahendamine, mida meie valijad kannatamatuse ja lootusega ootavad. .”, jne.

16. Loogilis-psühholoogilised nipid.

Nende nimi tuleneb sellest, et ühelt poolt saab neid üles ehitada loogikaseaduste rikkumisele, teisalt aga vastupidi, formaalset loogikat kasutada objektiga manipuleerimiseks. Isegi iidsetel aegadel oli teada sofism, mis nõudis jah või ei vastust küsimusele "Kas olete lõpetanud oma isa peksmise?" Iga vastus on raske, sest kui vastus on "jah", siis see tähendab, et ta peksis teda varem ja kui vastus on "ei", siis lööb objekt tema isa. Sellise sofismi variante on palju: "... Kas te kõik kirjutate denonsseerimisi? ..", "... Kas olete joomise juba lõpetanud? .." jne. Eriti mõjuvad on avalikud süüdistused ning peamine on saada lühike vastus ja mitte anda inimesele võimalust ennast selgitada. Levinumate loogiliste ja psühholoogiliste nippide hulka kuulub püstitatud teesi teadlik ebakindlus või püstitatud küsimusele vastamine, kui mõte on sõnastatud ebamääraselt, ebamääraselt, mis võimaldab seda erinevalt tõlgendada. Poliitikas võimaldab see tehnika keerulistest olukordadest välja tulla.

17. Piisava põhjuse seaduse täitmata jätmine.

Formaalselt loogilise piisava põhjuse seaduse järgimine aruteludes ja aruteludes on väga subjektiivne, arvestades asjaolu, et järelduse kaitstud lõputöö piisava põhjuse kohta teevad arutelus osalejad. Selle seaduse kohaselt võivad tõesed ja lõputööga seotud argumendid olla ebapiisavad, kui need on privaatset laadi ega anna alust lõplikeks järeldusteks. Lisaks formaalsele loogikale infovahetuse praktikas on nn. "psühholoogika" (argumentatsiooniteooria), mille olemus seisneb selles, et argumentatsioon ei eksisteeri iseenesest, selle esitavad teatud inimesed teatud tingimustes ja tajuvad teatud inimesed, kellel on (või ei ole) teatud teadmised, sotsiaalne staatus, isikuomadused jne. Seetõttu möödub sageli regulaarsuse auastmele tõstetud erijuhtum, kui manipuleerijal õnnestub kõrvalmõjude abil mõjuobjekti mõjutada.

18. Rõhuasetuse muutmine väidetes.

Nendel juhtudel lükatakse üldise mustrina ümber oponent konkreetse juhtumi kohta öeldu. Vastupidine trikk seisneb selles, et üks või kaks fakti vastanduvad üldisele arutluskäigule, mis tegelikult võivad olla erandid või ebatüüpilised näited. Tihti tehakse arutelu käigus arutluse all oleva probleemi kohta järeldusi selle põhjal, mis “peale jääb”, näiteks nähtuse arengu kõrvalmõjud.

19. Mittetäielik ümberlükkamine.

Sel juhul kasutatakse loogilise rikkumise kombinatsiooni psühholoogilise teguriga juhtudel, kui vastase kaitseks esitatud seisukohtadest ja argumentidest valitakse kõige haavatavam, ta murtakse teraval kujul ja teeskleb, et ülejäänud argumendid ei vääri isegi tähelepanu. Trikk läheb läbi, kui vastane ei naase teema juurde.

20. Selge vastuse nõudmine.

Selliste fraaside abil nagu: "ärge hoiduge ..", "öelge selgelt, kõigi ees ...", "öelge otse ..." jne. - manipuleerimise objektile pakutakse üksikasjalikku vastust nõudvale küsimusele anda ühemõtteline vastus "jah" või "ei" või kui vastuse ühemõttelisus võib viia probleemi olemuse valesti mõistmiseni. Madala haridustasemega publiku puhul võib sellist nippi tajuda aususe, otsustusvõime ja otsekohesuse ilminguna.

21. Vaidluse kunstlik nihutamine.

Sel juhul püüab manipuleerija, asudes arutlema mis tahes seisukoha üle, mitte tuua argumente, millest see säte tuleneb, vaid soovitab kohe asuda selle ümberlükkamisele. Seega on võimalus enda positsiooni kritiseerimiseks piiratud ning vaidlus ise nihkub vastaspoole argumentatsioonile. Juhul, kui oponent sellele alistus ja hakkab esitatud seisukohta kritiseerima, viidates erinevatele argumentidele, püüavad nad nende argumentide ümber vaielda, otsides neis vigu, kuid esitamata aruteluks oma tõendussüsteemi.

22. "Palju küsimusi."

Selle manipuleerimistehnika puhul esitatakse objektile korraga mitu erinevat küsimust ühel teemal. Edaspidi tegutsevad nad sõltuvalt tema vastusest: kas süüdistatakse neid probleemi olemuse mittemõistmises või selles, et ta ei vastanud küsimusele täielikult või katses eksitada.

Kaheksas manipulatsioonide plokk.

Manipulatiivsed mõjud sõltuvalt inimese käitumise tüübist ja emotsioonidest. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Esimene tüüp. Suurema osa ajast veedab inimene normaalse teadvuse ja normaalse ööune oleku vahel.

Seda tüüpi juhivad tema kasvatus, iseloom, harjumused, aga ka mõnutunne, soov turvalisuse ja rahu järele, s.t. kõike, mis on moodustatud verbaalse ja emotsionaalse-kujundliku mälu abil. Enamiku esimest tüüpi meeste puhul domineerivad abstraktne meel, sõnad ja loogika ning enamikul esimest tüüpi naistest terve mõistus, tunded ja fantaasiad. Manipuleeriv mõjutamine peaks olema suunatud selliste inimeste vajadustele.

2. Teine tüüp. Transiseisundite domineerimine.

Need on ülisoovitavad ja ülihüpnotiseeritavad inimesed, kelle käitumist ja reaktsioone juhib parema ajupoolkera psühhofüsioloogia: kujutlusvõime, illusioonid, unenäod, unenäolised soovid, tunded ja aistingud, usk ebatavalisse, usk kellegi autoriteeti, stereotüübid, isekad või mitteteadlikud huvid (teadlikud või teadvustamata), sündmuste stsenaariumid, nendega seotud faktid ja asjaolud. Manipulatiivse mõjutamise korral on soovitatav mõjutada selliste inimeste tundeid ja kujutlusvõimet.

3. Kolmas tüüp. Vasaku ajupoolkera domineerimine.

Selliseid inimesi juhib verbaalne informatsioon, aga ka põhimõtted, uskumused ja hoiakud, mis on kujunenud tegelikkuse teadliku analüüsi käigus. Kolmandat tüüpi inimeste välisreaktsiooni määrab nende haridus ja kasvatus, samuti välismaailmast tuleva teabe kriitiline ja loogiline analüüs. Nende tõhusaks mõjutamiseks on vaja vähendada nende vasaku, kriitilise, ajupoolkera esitatud teabe analüüsi. Selleks on soovitatav teavet esitada teie vastu usaldamise taustal ning teave tuleb esitada rangelt ja tasakaalustatult, kasutades rangelt loogilisi järeldusi, toetades fakte eranditult autoriteetsete allikatega, mitte apelleerides tunnetele ja naudingutele (instinktidele) , vaid mõistusele, südametunnistusele, kohusetundele, moraalile, õiglusele jne.

4. Neljas tüüp. Primitiivsed inimesed, kellel on ülekaalus parem-aju-instinktilised-loomsed seisundid.

Põhiosas on tegemist halvasti kasvatatud ja harimata, vasaku ajuosaga halvasti kasvatatud inimestega, kes sageli kasvasid üles vaimse alaarenguga sotsiaalselt vähekindlustatud peredes (alkohoolikud, prostituudid, narkomaanid jne). Selliste inimeste reaktsioone ja käitumist juhivad loomalikud instinktid ja vajadused: seksuaalinstinkt, soov hästi süüa, magada, juua, kogeda meeldivamaid naudinguid. Sellistele inimestele manipuleeriva mõjuga on vaja mõjutada parema aju psühhofüsioloogiat: nende varem kogetud kogemusi ja tundeid, pärilikke iseloomuomadusi, käitumise stereotüüpe, hetkel valitsevaid tundeid, meeleolu, fantaasiaid ja instinkte. Tuleb meeles pidada, et see kategooria inimesi mõtleb enamasti primitiivselt: kui rahuldad nende instinkte ja tundeid, reageerivad nad positiivselt, kui sa ei rahulda, siis negatiivselt.

5. Viies tüüp. Inimesed, kellel on "laienenud teadvus".

Need on need, kes on suutnud välja arendada väga vaimse inimese. Jaapanis nimetatakse selliseid inimesi "valgustatud", Indias - "Mahatmas", Hiinas - "täiuslikult tarkadeks tao inimesteks", Venemaal - "pühadeks prohvetiteks ja imetegijateks". Araablased kutsuvad selliseid inimesi "pühadeks sufideks". Nagu märgib V. M. Kandyba, ei saa manipulaatorid selliseid inimesi mõjutada, kuna nad "on madalamad professionaalsete teadmiste poolest inimesest ja loodusest".

6. Kuues tüüp. Inimesed, kelle psühhofüsioloogias on ülekaalus patoloogilised seisundid.

Enamasti vaimuhaiged inimesed. Nende käitumine ja reaktsioonid on ettearvamatud, kuna need on ebanormaalsed. Need inimesed võivad sooritada mõnda tegevust valusa motiivi tõttu või olla mõne hallutsinatsiooni vangistuses. Paljud neist inimestest langevad totalitaarsete sektide ohvriks. Selliste inimeste vastu tuleb manipuleerida kiiresti ja karmilt, et tekitada neis hirmu, talumatu valu tunnet, eraldatust ja vajadusel täielikku liikumatust ning spetsiaalset teadvuse- ja aktiivsussüsti.

7. Seitsmes tüüp. Inimesed, kelle reaktsioonides ja käitumises domineerib tugev emotsioon, üks või mitu põhilist põhiemotsiooni, nagu hirm, nauding, viha jne.

Hirm on üks tugevamaid hüpnootilisi (hüpnoosi tekitavaid) emotsioone, mis tekib alati igas inimeses, kui tema füüsiline, sotsiaalne või muu heaolu on ohus. Hirmu kogedes langeb inimene koheselt ahenenud, muutunud teadvuse seisundisse. Vasak aju on pärsitud oma võimega toimuvat ratsionaalselt, kriitilis-analüütiliselt, verbaalselt-loogiliselt tajuda ning parem aju aktiveerub oma emotsioonide, kujutlusvõime ja instinktidega.

© Sergei Zelinski, 2009
© Avaldatud autori lahkel loal