I gesti sono un mezzo di comunicazione completo. Con l'aiuto dei gesti, possiamo comunicare senza conoscere la lingua, rafforzare il significato di ciò che è stato detto, trasmettere sentimenti quando le parole non bastano. Imparando a capire la lingua dei segni, diventerai più bravo a capire le persone.

La lingua dei segni è la più antica. La gente ne parlava prima di imparare a parlare e scrivere: questo è ciò che credono alcuni scienziati.

Tuttavia, è curioso che le persone gesticolano principalmente quando parlano e molto raramente quando ascoltano... Ciò suggerisce che i gesti sono parte integrante del discorso. Proviamo a parlare di un argomento che ci riguarda con le mani legate - e inizieremo immediatamente a "gesticolare" in modo più espressivo, aiutandoci con la testa e il corpo.

Grazie ai gesti, possiamo capire persone di diverse nazionalità senza conoscere la loro lingua. Tuttavia, bisogna stare attenti qui, perché lo stesso gesto in culture diverse può avere il significato opposto... Se facciamo un cenno affermativo con la testa in risposta alla proposta bulgara, lo capirà come un rifiuto, e se scuotiamo la testa da una parte all'altra, deciderà che siamo d'accordo.

Il gesto "Ok", quando il pollice e l'indice formano un anello, sarebbe indecente in, e. Anche i francesi si offenderanno, comprendendolo come "Sei uno zero completo, il nulla".

Alzando il pollice in su o in Iran in segno di approvazione, siamo residenti in questi paesi. Per loro, significherà lo stesso del dito medio che punta in alto in Europa.

In Australia, Irlanda e Gran Bretagna, non dovresti mostrare il gesto a forma di V, che significa vittoria, se il palmo è diretto a una persona - lo capirà come "Vattene da qui!".

Temperamenti latinoamericani, italiani, spagnoli, francesi gesticolano attivamente quando parlano - per loro questa è la norma. Tra i popoli del nord, una persona che agita troppo le braccia durante una conversazione può essere definita maleducata, sebbene possa semplicemente essere molto agitata e agitata. È vero, in questo caso, vuoi stare lontano da lui finché non si calma.

“Chi mente nel linguaggio delle parole si tradisce nel linguaggio dei segni, a cui non presta attenzione”, diceva il filosofo tedesco Oswald Spengler.

Molte persone non sanno nemmeno quanto i loro gesti possano raccontare di sé e delle proprie intenzioni a una persona osservante.

Ad esempio, una persona viene a - vuole lavorare come capo del reparto vendite. E porta con sé, dove è scritto, quanto è efficace e lui è. Il reclutatore lo guarda e vede che è seduto con le gambe piegate sotto di sé e le braccia incrociate sul petto. "Sì, ha problemi con la comunicazione!" - pensa il reclutatore e rifiuta educatamente.

Oppure un nuovo vicino ci viene incontro. C'è un sorriso sul suo volto, ma notiamo che le sue mani sono serrate a pugno. "Eh, non è così amichevole come vuole sembrare!" - concludiamo.

Il nostro potenziale concorrente, salutando, ci stringe forte la mano. Tanto che il suo palmo è in cima. "Vuole dominare, mostra chi comanda qui", capiamo.

Con l'aiuto di alcuni gesti possiamo suscitare antipatia nelle persone e allontanarle da noi, e con l'aiuto degli altri possiamo guadagnarci la reputazione di persona interessante con cui possiamo essere amici e fare affari.

Conoscendo la lingua dei segni, noi stessi saremo in grado di capire meglio le persone, capire le loro azioni e prevedere le loro azioni, perché non tutti possono controllare i loro gesti e la parola. Le parole possono dire una cosa, ma i gesti possono dire qualcos'altro.

Quanto sopra si applica a gesti inconsci, subconsci che la maggior parte delle persone non corrono. E sono questi gesti che possono dirci molto dell'interlocutore. (Dopo tutto, c'è ancora una lingua gesti deliberati, con l'aiuto del quale le persone sorde e mute comunicano.)

Ci sono anche gesti rituali... Uno di questi è una stretta di mano. Questo semplice gesto può esprimere molto: colui che ha la mano in alto prenderà sicuramente la posizione di leader nelle trattative, è il vincitore non ufficiale; e quello la cui mano è abbassata ha quasi perso.

Scrittrice e business coach australiana, autrice del libro Body Language. Come leggere i pensieri degli altri con i loro gesti ", consiglia: per metterti su un piano di parità con il tuo partner fin dall'inizio e impedirgli di dominare, devi allungare la mano per una stretta di mano, mantenendo il palmo dritto . In questo caso, è facile da controllare e, se necessario, la sua posizione può essere corretta. Inoltre, quando si stringono la mano, è necessario sentire la pressione della mano del partner e applicare la pressione con la stessa forza con la mano.

Grazie a una stretta di mano, possiamo avere un'impressione di una persona nei primi minuti di incontro con lui.

Cosa raccontano i gesti

Per saper interpretare questo o quel gesto è richiesto ai vertici delle grandi aziende, e in Occidente - ai quadri intermedi.

• A proposito di una persona che, durante una conversazione, non sa dove mettere le mani, come se interferissero con lui, possiamo dire che è timido, nervoso, si sente a disagio.
• Esamina i suoi brufoli e graffi - è impegnato con i suoi pensieri, si è chiuso in se stesso.
• Tira l'orecchio o la punta del naso, torce la punta dei baffi o dei capelli: è scettico, dubita.
• Si gratta il petto e lo stomaco, molto sicuro di sé.
• Scuote o scuote la gamba, batte la mano sul tavolo, gioca con le dita, fa roteare vari oggetti tra le mani, fa schioccare le giunture - è impaziente, non riesce a concentrarsi o è annoiato.
• Chiunque si sfreghi abbastanza spesso le tempie, la fronte, si allunga, allunga le gambe e le braccia, manca di energia vitale. È passivo e sognatore.
• Masticare una penna? È in uno stato di conflitto interno, ha paura di qualcosa.
• Le tue mani sono intrecciate dietro la schiena, il mento rivolto verso l'alto? Davanti a noi c'è un uomo abituato al comando, autoritario.
• Le tue mani sono chiuse a pugno? È impostato in modo aggressivo, ma si trattiene.
• Metti i gomiti sul tavolo e ti copri la bocca con le dita o i pugni intrecciati? "Chiuso" dagli altri.

Alan Pease, che ha scritto "Linguaggio del corpo", si chiama "Mr. Linguaggio del corpo". Sa tutto su come svelare i pensieri e i sentimenti delle persone con i loro gesti. Dice anche: "Come imparare a parlare nel linguaggio del corpo" e persino come fingere e "dire una bugia senza rivelarsi".

I relatori esperti usano queste tecniche e, con l'aiuto dei gesti, conquistano gli ascoltatori, evocando in loro determinate emozioni.

Quindi i gesti dovrebbero essere morbido, "arrotondato". I movimenti delle mani sono simmetrici, l'ampiezza dei gesti di entrambe le mani è approssimativamente la stessa... È un errore gesticolare con una mano quando l'altra è infilata in una tasca o appesa lungo il corpo. Un gesto ampio dimostrerà che chi parla è una persona sicura di sé. Spremuto - che è timido e famigerato.

Tuttavia, anche qui è necessaria una misura. Gesti eccessivamente ampi e attivi di parlanti agitati e poco autocontrollati. I gesti ampi sono appropriati per un vasto pubblico. In una piccola azienda, la gesticolazione attiva sembrerà ridicole mani che agitano. Tuttavia, nei paesi in cui vivono persone con un temperamento caldo, questo non sorprenderà nessuno.

Per praticare gesti simmetrici, quando entrambe le mani sono ugualmente attive, puoi usare esercizi per mancini. Dal nome è chiaro che dobbiamo immaginarci mancini, e tutto il lavoro che faceva la mano destra ora lo farà la sinistra. Questo esercizio è utile anche per formare nuove connessioni neurali. La cosa principale è non essere pigri, e presto saremo in grado di controllare anche il mouse di un computer con la mano sinistra.

I gesti dovrebbero essere aperti - palmi rivolti verso gli ascoltatori. È un errore voltargli le spalle o nascondere le mani dietro la schiena, nelle tasche. I gesti chiusi sono stati a lungo percepiti a livello inconscio come un pericolo: chissà cosa c'è nelle mani - forse una pietra. Un gesto aperto mostra: non ho nulla da nascondere, eccomi qui, davanti a te, tutto a colpo d'occhio.

Esercizi per gesti di allenamento

I seguenti esercizi ti aiuteranno a rendere i tuoi gesti chiari, vividi e fantasiosi.

1. Indovina la parola

Qui è necessaria una compagnia di almeno tre o quattro persone. Una persona esce con una parola (o una frase, ad esempio un proverbio) e la "mostra" con i gesti. Il resto deve indovinare qual è la parola;

2. Specchio: imita un oratore esperto

Su Internet, sullo stesso, puoi trovare molti discorsi di relatori con gesti espressivi. Ad esempio, lo stesso, o, o. Guardiamo la registrazione e "scimmia" - copiamo le espressioni facciali e i gesti del nostro modello. Questo esercizio è consigliato per dare almeno mezz'ora al giorno;

3. Gesti morbidi

Per prima cosa, impastiamo i polsi di ogni mano, li scuotiamo, ci rilassiamo, quindi scriviamo gli otto con le nostre mani e facciamo onde;

4. Movimenti di carezza

Tocchiamo tutti gli oggetti dolcemente, affettuosamente, come se prendessimo in mano non una teiera, o un libro, o una tazza, ma un piccolo e fragile gattino;

"Un oratore che non sa cosa fare con le sue mani deve chiudere la bocca con esse" - "Pshekruj".

Forse è più facile rinunciare del tutto ai gesti se è così difficile gesticolare correttamente? Ma poi devi essere preparato al fatto che la maggior parte della nostra esibizione, per la quale ci siamo preparati diligentemente, non sarà ricordata dal pubblico. Senza rafforzare i gesti, impareranno il 40 percento e con esso - tutti gli 80.

È improbabile che impressioneremo neanche loro. E non saremo destinati a diventare un oratore full-house. “Se pensi che sarà facile, dimenticalo. E non provare mai nemmeno ad avere successo ", afferma l'oratore motivazionale Eric Thomas. "Quando vuoi avere successo oltre a respirare, allora ci riuscirai."

Questo discorso non può essere dimenticato. Segreti di parlare in pubblico Pozharskaya Alexandra

Maestro in scena: gestualità, mimica facciale, messa in scena pubblica, movimenti, contatto visivo

Per cominciare, un esempio interessante: gli scienziati hanno condotto un esperimento, il cui scopo era scoprire quanto fosse forte la prima impressione fatta sul pubblico e quanto fosse confermata in seguito quando si incontra una persona. Un esempio dal libro di R. Cialdini (studenti + professore).

Quindi, QUELLO che diciamo aiuta a influenzare le menti degli ascoltatori. E poi, COME parliamo, cioè i nostri parametri paraverbali e non verbali, influenza direttamente il subconscio. E nella disputa tra conscio e inconscio, come sai, vince quest'ultimo.

Pertanto, è importante prestare particolare attenzione alla cosiddetta stadiazione pubblica e ai parametri corporei.

In questa sezione, daremo un'occhiata a ciascuno di essi separatamente.

1. La posizione principale dell'altoparlante.

2. Gesti e base della mano.

3. Contatto visivo.

4. Movimento. Ora diamo un'occhiata più da vicino a ciò che viene utilizzato in qualsiasi tipo di comunicazione. E ancora una volta rilasceremo il Maestro sul palco per valutare quanto è riuscito in oratoria. Per molto tempo, i suoi discepoli notarono che il Maestro era molto sicuro di sé e fluente nelle conferenze. E non riuscivano a capire in alcun modo qual era il problema? Ed è tutta una questione di gesti del Maestro e di come appare in pubblico.

Posa del relatore principale

La postura che assume un oratore durante un discorso influenza la sua percezione da parte del pubblico, perché, come sai, non avrai una seconda possibilità per fare una prima impressione.

Pertanto, alleniamo la posa principale dell'oratore in modo che il corpo lo ricordi. In questo momento, ci mettiamo davanti allo specchio e iniziamo.

Piedi divaricati alla larghezza delle spalle

"Oratore - alzati per la montagna" con le gambe divaricate sembra troppo autoritario. Allo stesso tempo, "l'oratore è un soldatino di stagno" con una distanza tra le gambe troppo piccola appare instabile, e quindi incerto.

Calze distanziate di 30-35 gradi

I calzini verso l'interno caratterizzano l'oratore come insicuro. Dita troppo larghe: l'andatura di Charlie Chaplin.

Ginocchia dritte, elastiche

Le gambe, da un lato, non dovrebbero essere troppo piegate alle ginocchia (l'altoparlante, che scorre sul pavimento dalla paura), e dall'altro, non dovrebbero essere tese (come una cavalletta - con le ginocchia indietro). Idealmente, le ginocchia dovrebbero essere leggermente rilassate.

Un piede è mezzo piede davanti all'altro. 60% del peso corporeo con la gamba distesa

Questo dimostra il tuo interesse per il pubblico, il tuo appello a loro. Se il peso corporeo viene trasferito sulla gamba arretrata, si formerà l'impressione di distacco da esse.

Postura eretta

Immagina un albero di Natale appeso al soffitto. Tutto il corpo è raddrizzato. Il mento è al livello dell'arroganza ammissibile. Guarda parallelo al pavimento.

Raddrizza le spalle

Immagina di buttare via un cappotto pesante (uomini) o una costosa pelliccia (donne). Per fare questo, alza le spalle, poi riportale indietro e poi ributtale giù.

Alla ricerca di una posizione comoda

Ora cerchiamo più o meno 2-3 cm e regoliamo la posa risultante per noi stessi. Allo stesso tempo, è importante che tu ti senta a tuo agio e che gli ascoltatori ti percepiscano adeguatamente!

Gesti

Quali sono le proprietà dei buoni gesti?

Innanzitutto, devono essere simmetrico... È poco interessante e strano guardare una persona le cui mani, ad esempio, non vengono utilizzate. La simmetria è l'uso di entrambe le mani per fare gesti.

Per una maggiore persuasività, utilizziamo i gesti di entrambe le mani, mentre apertura svolge anche un ruolo importante. Pertanto, l'80% delle volte sul palco e nei negoziati, le palme dovrebbero essere aperte. I gesti chiusi indicano insicurezza e segretezza. E non ci fidiamo di una persona dai gesti chiusi. Puoi mentire con le parole, ma il corpo non inganna. Quando arrivi alle trattative, tieni i palmi aperti.

Fissazione- anche la qualità dei buoni gesti. I gesti non devono rovinare il discorso del negoziatore. Alcune persone oscillano violentemente le braccia in modo non conforme al discorso, mentre fissare i gesti è una pausa tra di loro. Inoltre, i gesti devono corrispondere alle parole... Quando abbiamo parlato sopra dell'incoerenza del linguaggio delle parole con il linguaggio del corpo, abbiamo scoperto che credono di più nel corpo, quindi le braccia larghe quando dicono "al minimo costo" sono inadeguate, così come "Ciao, care signore ( gesto verso gli uomini) e signori (gesto verso le donne)!"

Latitudine i gesti indicano la nostra fiducia, così come l'ampiezza del movimento. C'è una cosa come esplorazione dello spazio... L'oratore insicuro cerca di minimizzare i movimenti sul palco e i gesti, di lato e di lato si fa strada verso il pulpito, che poi afferra come un'ancora di salvezza, diventando lo sfondo. Quando si tratta, è importante anche come, ad esempio, ci sediamo su una sedia: completamente o sul bordo, se ci muoviamo liberamente e con sicurezza nello spazio, se facciamo ampi gesti.

E infine, è molto importante non solo gesticolare, ma anche dare alle tue mani l'opportunità di riposare, fornire loro un cosiddetto aeroporto - da usare base della mano come uno dei parametri della posa in pubblico.

Posizioni base di successo delle mani: mani lungo il corpo, mani in una "serratura", mani con una "casa" a livello dell'addome, un palmo sull'altro a livello dell'addome, un palmo sull'altro o sul pugno, con i palmi rivolti allo stomaco, ecc.

Contatto visivo

Un altro parametro che gioca un ruolo decisivo nello stabilire un contatto con il pubblico.

Se l'oratore non utilizza questo parametro molto importante, si crea la sensazione che non si apra ai suoi ascoltatori, non sia interessato a loro e non sarà in grado di "catturare" l'attenzione e mantenerla a lungo.

Quali sono le regole di base per attirare l'attenzione degli ascoltatori con l'aiuto di uno sguardo?

Copertura uniforme. Nessun punto morto.

Ricordiamo, cari lettori, quali parti del pubblico si perdono di più alla vista. Esatto, galleria e fianchi, tuttavia, ci sono preferenze individuali dell'oratore, ad esempio, anche le donne al centro possono cadere. Alcuni guardano selettivamente solo a conoscenti o sostenitori; il sesso debole guarda spesso la parte maschile del pubblico, il sesso forte guarda più spesso la parte femminile.

Quindi, è importante coprire l'intero pubblico con uno sguardo, in modo che non ci siano "preferiti" e "emarginati" tra gli ascoltatori. Ed è anche importante distribuire l'attenzione in modo uniforme nel tempo, cioè spostare l'attenzione da un fianco all'altro, dalle prime file all'ultima tutto il tempo!

Durata del contatto

Quanto tempo ci vuole per guardare un ascoltatore tra il pubblico e quando cambiare l'attenzione? Di solito il pubblico fornisce un'ampia varietà di risposte, ma la durata media del contatto con una persona è di 2-3 secondi. Il parametro chiave è la frase "guardiamo prima del contatto", cioè finché tra te e il tuo ascoltatore non scorrerà una scintilla di comprensione (esternamente: un breve cenno del capo, un sorriso, una scintilla negli occhi), che sarà un segnale per passare a il prossimo.

Guardiamo caoticamente

A volte, rendendosi conto che è necessario guardare tutti, l'oratore inizia a "sparare" al pubblico: spara gli occhi da destra a sinistra e viceversa. Il primo - è andato, il secondo - è andato ... No, non funzionerà in questo modo, è strano e innaturale, e il pubblico, nel frattempo, calcola lo "schema" di interazione e inizia ad addormentarsi in uno o più altra estremità della sala. Il cambiamento caotico dell'attenzione è naturale - dopotutto, è difficile indovinare chi guarderà l'oratore nel momento successivo.

Cuore a cuore

Durante l'allenamento, conduco un esperimento interessante: smetto improvvisamente di muovere il corpo e la testa e uso SOLO il contatto visivo, cioè muovo solo gli occhi a destra e a sinistra. Gli ascoltatori notano immediatamente questo comportamento e lo valutano come "insincero, freddo, indifferente", ecc. E un giovane, che era seduto all'allenamento senza occhiali, era generalmente perplesso, che lo guardassi o meno.

Poi accendo la testa girata, ma il pubblico non è contento neanche di questo.

E di conseguenza, comincio a girare tutto il mio corpo - leggermente a sinistra oa destra quando gli occhi entrano in contatto con l'ascoltatore. Poi il pubblico si blocca: ecco il punto!

E il giovane, che ha dimenticato gli occhiali, sorride: "Ora vedo quando mi guardi".

Quindi, usiamo il contatto cuore a cuore per interagire in modo ancora più efficace con gli ascoltatori!

Rafforzare il contatto

Come rendere il contatto visivo ancora più memorabile?

Aggiungi i seguenti parametri:

Gesto + sguardo.

Guardiamo la persona e facciamo un gesto verso di lui.

Avvicinamento + sguardo.

Avvicinati all'una o all'altra parte del pubblico, contattandolo con gli occhi.

Domanda retorica + sguardo.

Facciamo una domanda al pubblico, guardando uno degli ascoltatori.

Casi speciali

Rispondendo alle domande, guardiamo tutti! La distribuzione approssimativa dell'attenzione tra l'interrogante e il pubblico è la seguente: dal 30% (alla persona che ha posto la domanda) al 70% (al pubblico). Ricorda: rispondendo alla domanda di uno, diamo informazioni interessanti ad altri.

C'è un grande capo nel corridoio?

Un po' più di attenzione per lui. Nessuna adulazione. Dipende da una situazione.

Ampio pubblico di 100, 200, 1000 persone?

Lo dividiamo in settori e scambiamo casualmente l'attenzione, coprendo l'intera sala!

Infine, movimento nel pubblico - la base delle basi quando si fa un effetto in pubblico.

Compiti di movimento

È stato dimostrato che un oggetto in movimento attira l'attenzione 7 volte di più di uno statico. E il compito dell'oratore è diventare il centro dell'attenzione, una figura e non uno sfondo. Di conseguenza, è importante salire sul palco!

Quindi, il primo compito del movimento è mantenere l'attenzione degli ascoltatori.

Il secondo è alleviare l'eccitazione in eccesso, perché le ginocchia spesso tremano sul palco. Inizi a muoverti e l'eccitazione scompare come una mano!

Aumenta l'energia della performance

Ricordiamo che se l'oratore è stanco e il pubblico si addormenta, è necessario cambiare l'energia del discorso. Come? Prima di tutto con l'aiuto dei movimenti!

Coinvolgi l'ascoltatore "difficile"

Sicuramente tutti ricordiamo i giorni degli studenti, quando un insegnante esperto si è avvicinato nella galleria, dove spesso sussurrano, frusciano di note, ecc., E il pubblico si è immediatamente zittito. Quindi, puoi mantenere l'attenzione dell'ascoltatore "difficile" semplicemente avvicinandoti a lui.

Catturare una posizione vantaggiosa

Attraverso il movimento possiamo rafforzare una posizione forte sul palco. Ad esempio, un oratore di successo ha parlato dal pulpito, il che significa che ci alziamo e trasmettiamo subito dopo di lui dallo stesso posto. Se un docente noioso stava trasmettendo dallo stesso leggio, allora ci spostiamo in un'altra parte del palco.

Indica il passaggio alla parte successiva del discorso

Completando la frase e una certa catena logica di ragionamento, ci muoviamo nello spazio, passando da un luogo all'altro. E in questo modo diamo il segnale per il passaggio.

Qual è il modo corretto di muoversi sul palco?

1. Regola dal 20% all'80%. L'80% delle volte, chi parla deve stare in piedi e non correre come una tigre in gabbia.

2. Di fronte al pubblico. In nessun caso spostiamo la schiena o di lato verso il pubblico, solo con un'angolazione del 45%, mantenendo il contatto visivo.

3. Varietà di traiettorie e velocità. Un monotono movimento simile a un pendolo farà addormentare gli ascoltatori piuttosto che divertirli o interessarli.

4. Fissazione ai punti finali. È importante fermarsi nella posa dell'oratore principale ai punti finali principali. Altrimenti, c'è una sensazione di instabilità o danza. La fissazione è una performance calma da un punto per 10, 20, 130 secondi.

5. Non tornare indietro!

6. Non intrecciare le gambe!

7. Non invadiamo lo spazio personale degli ascoltatori!

Suggerimenti:

Legalizzazione.

Naturalezza.

Riassumiamo

Opzioni di performance sul palco:

La posizione principale dell'altoparlante.

Gesti (compresa la base delle mani).

Contatto visivo.

Movimento.