Brutokasumi kontseptsioon ja arvestus, kajastamine bilansis, konteeringud. Brutokasum

Brutokasum - see on erinevus organisatsiooni tulude ja müüdud toodete, kaupade või teenuste maksumuse vahel.

Iga tootmisüksuse tegevus põhineb minimaalsete riskidega kasumi saamise seadusel.

Brutokasum kui efektiivsuse näitaja

Kasum on üks peamisi näitajaid. Just see on ettevõtte arengu allikas. Üks selle tüüpidest brutokasum, on üks olulisemaid ettevõtte tulemuslikkuse näitajaid.

Hea brutokasumi dünaamika näitab, et organisatsioon tegutseb konkurentsitihedas turukeskkonnas üsna tõhusalt. Brutokasum annab üldpildi tootmise efektiivsusest ja aitab edukalt juhtida ettevõtte rahaasju.

Brutokasumi valem

Brutokasumi valem on sama lihtne kui kaks:

VP = BP – S, Kus

• VP – brutokasum,
• Вр – tulu pärast kaupade, teenuste müüki,
• C on müüdud kaupade ja teenuste maksumus.

VP õigeks määramiseks ( brutokasum), on vaja maksumus võimalikult täpselt kindlaks määrata.

Ettekanne brutokasumi kasvust

Mis mõjutab brutokasumi kasvu?

Väga oluline on küsimus, miks kasum sõltub. Selge arusaam sellest võimaldab leida lisavõimalusi selle suurendamiseks. Mõttekas on süstematiseerida dünaamikat mõjutavaid tegureid brutokasum.

Sisemised tegurid

• Toote või teenuse ühikuhind.
• Valmistatud toodete maksumus.
• Müüdud toodete käibe maht ja kiirus.
• Tulu müüdud toodetelt.
• Turunduskulud ja reklaamimine.
• Kaupade või teenuste konkurentsivõime.

Välised tegurid

• Turutingimused, mood.
• Teatud majandusprotsesside, sh amortisatsiooni ja maksude mahaarvamiste riiklik reguleerimine.
• Tarbijanõudluse muutused.
• Muutused tooraine hinnapoliitikas, kaupade ja teenuste pakkumise suurenemine turul.
• Poliitiline kliima, eriolukorrad.

Sisemised tegurid muutuvad vastavalt organisatsiooni enda tegevusele, mis tähendab, et praegu võivad nad seda muuta, et saavutada brutokasumi näitaja vastuvõetav dünaamika.

Välistegurid mõjutavad brutokasumit ainult kaudselt, kuid nad suudavad mõjutada tootmiskulusid ja müügimahtusid.

Müümata kaubal on negatiivne mõju brutokasumile. Kasumlikkuse asemel toovad need vaid kahjumit ja ootamatuid kulutusi. Sellises olukorras oleks otstarbekas kasutada allahindluste, kaupade ja materjalide (laovarade) allahindluste süsteemi ning vahetustehingute kaasamist. Need meetmed ei suurenda oluliselt brutokasumit, kuid võimaldavad tootmisele kulutatud investeeringu tagasi maksta.

Töötamine sellise näitajaga nagu brutokasum aitab tuvastada kasumlikke tooteid. See omakorda võimaldab teil kohandada kaupade ja teenuste valikut.

Brutokasumi kasvu mõjutavad mitmed muud punktid. Näiteks vahendid põhivara müügist, mittelikviidsete materjalide realiseerimisest, mittetegevustuludest.

Mis mõjutab brutokasumi arvutamist?

Suurema brutokasumi saamiseks on vaja regulaarselt tegeleda kuluprobleemidega. Kõik meetmed peaksid olema suunatud konkreetselt vähendamisele see näitaja.

Iga valdkonna jaoks on erinevaid viise: kasumlike logistikavõimaluste otsimine, moderniseerimine tehnoloogilised protsessid ja isegi alternatiivsete energiaallikate kasutuselevõtt! Kõik need tegevused viivad automaatselt selleni brutokasum organisatsioon kasvab.

Samal eesmärgil saab tõsta valmistatud toodete hindu. Kuid selles küsimuses peate tegutsema ettevaatlikult ja mitte rikkuma hinna ja nõudluse vahelist piiri. Vastasel juhul ei pruugi te midagi mõista ja jääda üldse tuluta. Hindade korrektseks tõstmiseks võite uurida konkurentide hindu või viia läbi kliendiküsitlus.

Müüdud kaupade ja teenuste mahu kasv avaldab positiivset mõju brutokasumile. Kui nõudlus nende järele on püsivalt suur, on soovitav leida võimalused selle rahuldamiseks. Muide, turul reklaamitavate kaupade mahu langus võib esile kutsuda hinnatõusu. Edukas ettevõtte juhtimine seisneb kõigi nüansside mõistmises.

Võite arvestada täiendava suuruse suurenemisega brutokasum, kui korraldate oma reklaamikampaania õigesti. Õigel strateegial selles suunas on müügile kindlasti positiivne mõju. Kaasaegsed tehnilised võimalused ja statistilise teabe omamine pakuvad rohkelt võimalusi toodete reklaamimiseks kaupade ja teenuste turul.

Kui raha on laekunud, tuleb need õigesti jaotada. Sel juhul on soovitav arvesse võtta kõiki kuluartikleid. See brutokasumi jaotus on märkimisväärne. See peab tagama riigi ees maksustamisega seotud kohustuste täitmise. Lisaks peab see vastama tootmisstruktuuri tootmis- ja sotsiaalsetele vajadustele.

Pärast brutokasumi vähendamist ettevõtluseks vajalike summade võrra jaotatakse see muudele tulu- ja kulukirjetele: tulu kinnisvara rentimisest, dividendid aktsiatelt, pangakontodelt jne. Selles etapis laekunud summast kasumist, tulumaksust ja muudest kohustuslikest maksetest arvatakse maha.

• keskkonnaga,
• personali väljaõppega,
• sotsiaalprogrammidega,
• reservfondi loomisega
• isikliku kasuga.

Oma osa kunstlik suurendamine muude kuluartiklite arvelt võib kaasa tuua ettevõtte kasumlikkuse languse.

Iga vastutav tootmisjuht saab aru. See, et osa kasumist tööjõusse, selle koolitusse, töötajate sotsiaalkindlustusse investeerimine tasub aja jooksul kindlasti ära ja avaldab positiivset mõju tööviljakusele ja seega ka kasumi suurenemisele.

Offtopic: majandus meie elus

Päeva jooksul kaasaegne inimene opereerib korduvalt majanduskontseptsioonidega. Kust midagi osta, kuidas selle eest maksta, kust laenu saada. Samal ajal on ta sunnitud planeerima oma eelarvet, et rahuldada kõik oma vajadused. Vastasel juhul ei pruugi raha lihtsalt piisavalt olla.

Majanduskeskkonnas elades ja sellega iga päev kokku puutudes ei oska kõik öelda, mis on majandus. See mõiste on väga üldine. See sisaldab liiga palju, et piirduda väikese reegliga. Selle mõiste sõnasõnaline tõlge tähendab oskust majapidamist juhtida.

Tegelikult uurib majandus ühiskonna erinevaid tootmistegevusi ja aitab selle ressursse õigesti jaotada. Iga riigi majanduse peamine ülesanne on pakkuda oma kodanikele kaupu ja teenuseid, mis neid täielikult rahuldavad. Iga hea majanduse alus on suur tootmisstruktuurid ja kodanike töötegevus.

Iga ettevõtte juhtimist mõjutavad reeglina paljud välised tegurid. Teadlikkus tehnilistes, juriidilistes, finants- ja sotsiaalsed nähtused, samuti äritegevuse kogemus kaasaegsed tingimused ja suurel määral ka ettevõtja intuitsiooni. Soov teenida kasumit ilma riskide ja kvaliteedi kadumiseta on igasuguse äritegevuse alus. Lõppude lõpuks hinnatakse tootmise efektiivsust kasumi mahu järgi ja ainult kasum aitab ettevõttel oma potentsiaali optimeerida ja arukalt areneda. Ettevõttesiseseid ja -väliseid finantsvoogusid on võimalik õigesti suunata ja kontrollida, kui teil on teatav pädevus kasumi liikide ja allikate, selle liigitamise ja hilisemate kasutusviiside osas. Üks neist sortidest on brutokasum, mille olemust me selles artiklis uurime.
Brutokasum ja -kulu

Mõiste "kasum" tähendab tootmiskulude ja teenuste või kaupade müügist saadava tulu suhet. Brutokasum (tuntud ka kui brutotulu) omakorda iseloomustab finants- ja tootmistegevus ettevõtted. Teisisõnu on brutokasum tarnitud kaupade ja teenuste maksumuse ja nende käibest saadava tulu suhe. Oluline selgitus: võrreldes puhaskasumiga sisaldab brutokasum tegevuskulusid ja muutujaid ning maksusoodustusi. Arvutamise lihtsustamiseks saate tuletada järgmise valemi: VP = D-(S Z), kus D on müügitulu, C on teenuse või toote maksumus ja Z on tootmiskulud. Brutokasumi arvutamiseks peate oma kogutulust lahutama kõigi müüdud toodete või teenuste maksumuse.
Brutokasumi mahtude õige hindamise saladus peitub kõigi kuluartiklite põhjalikus analüüsis, mis sisaldavad otseselt kauba maksumust, makse jne. Oluline on arvesse võtta kõiki neid punkte, eriti neid, mida esialgu ei arvutatud ja arvutatud ning mis tekkisid rakendusprotsessi käigus.

Kulude määratlus on üsna tavaline: see esindab kõigi kaupade (teenuste) tootmiseks ja müügiks kulutatud ressursside mahtu rahalises ekvivalendis. Ainult siis, kui teil on täielik ülevaade tootmis- ja müügikuludest, saate kõige adekvaatsemalt arvutada konkreetse perioodi brutokasumi summa.
Mõju brutokasumile
Nagu iga rahaline väärtus, mõjutab ka brutokasum mitmeid tegureid. Neid saab jagada ettevõtja tegevusest otseselt sõltuvateks teguriteks ja nn sõltumatuteks teguriteks.
Esimene kategooria sisaldab:
- tootlikkuse kasvu ja kaupade (teenuste) müügi dünaamika;
- konkurentsivõime ja üldise tootekvaliteedi parandamine;
- tootevaliku suurendamine;
- netokulu vähendamine;
- personali efektiivsuse ja tööviljakuse optimeerimine;
- tootmisvahendite maksimaalne kasutamine;
- ettevõtte turundusstrateegiate perioodiline analüüs (ja mõnikord ka ümberkorraldamine).
Teise kategooria hõivavad tegurid, mida ei saa väljastpoolt kontrollida:
- geograafiline;
- looduslik;
- territoriaalsed ja keskkonnatingimused;
- seadusandluse reguleerimine;
- muudatused ettevõtluse toetamise riiklikus strateegias,
- ressurss ja transpordi muutused maailmas.
Teine tegurite rühm nõuab paindliku juhtimisstrateegia valimist, mis on võimeline kiiresti muutuma. See peab tagama ettevõtte säilimise töökorras kulude ja kahjudeta (või minimaalsete mahtudega). Esimene kategooria võimaldab täielikult sekkuda ja lahendada kogenud ettevõtte juhtkonna poolt.
Tootmismahtude ja toodete müügi suurendamisega suurendab ettevõte samaaegselt käivet, mis aitab väga soodsalt kaasa brutokasumi kasvule. Nende tegurite vaheline seos on otseselt võrdeline. Erilist tähelepanu tuleks pöörata tootmismahtude ja -määrade hoidmisele üsna kõrgel tasemel ning mitte mingil juhul vähendamist, kuna see toob paratamatult kaasa negatiivse mõju brutokasumile. Pange tähele, et oma osa mängivad väljanõudmata toodete saldod negatiivne roll tootmispildis, kuna need võiksid küll tulu teenida, kuid lõpuks muutuvad nad ettevõtte jaoks kahjumlikuks ballastiks. Mõned ettevõtjad kasutavad mitmesuguseid allahindlusi, jääkide vahetust ja muid nippe, et maksimeerida väljanõudmata jääkide kasumlikkust ja tagastada oma tootmiseks kulutatud ressursid tagasi ringlusse. Sellised sammud reeglina ei mõjuta kuidagi brutotulu ja kui mõjutavad, siis ebaolulistes summades.
Tootmiskulud nõuavad pidevat kohandamist. Tootmises tuleb kasutada uudseid tehnoloogiaid, leida kõige tulusamad viisid kauba ostjale tarnimiseks, leida ja tuua tootmisse säästlikud ja alternatiivsed energiaallikad. Kõik see vähendab kokkuvõttes oluliselt kulusid ja selle tulemusena suurendab brutokasumit.
Ettevõtte hinnapoliitika on üks olulisi brutotulu mõjutavaid tegureid. Suurenenud konkurentsitingimused turumajanduse praeguses pildis on tootjatele suurepärane stiimul oma hinnapoliitikat üle vaadata. Sellega seoses põrkuvad mõlemad ülaltoodud tegurite kategooriad, kuna ettevõtte hinnapoliitikasse on juurutamisel riiklik monopolivastane süsteem, mis aitab ühelt poolt kaasa terve konkurentsi arengule kaupade ja teenuste valdkonnas ning teisalt takistab kaupade ja teenuste tasuta hinnakujundust. Samuti ei tohiks pürgida kaubakäibe kasvu tõttu pideva hinnalanguse poole: parem on pidada kinni kavandatud kursist ja enesekindlalt vee peal püsida, kui stabiilse kasumi säilitamiseks paaniliselt tempot tõsta.
Kaupade tasuvuse hindamine võimaldab välja selgitada populaarseima toote ja jaotada ressursse ümber selle tootmismahtude suurendamise kasuks. Lisaks aitab nõudluse analüüs kindlaks teha, milliseid tooteid tuleks vältida. Lõppude lõpuks, nagu teate, annab kasumlike kaupade käive ettevõttele maksimaalse võimaliku brutotulu, suurendades puhaskasumi taset.
Ettevõtte tegevuse käigus varem või hiljem mõni materjali varu, ei ole nõutud või kasutamise poolest ebapraktiline. See võib juhtuda hooletu juhtimise või teatud põhjuste tõttu. Sel juhul kahjude vältimiseks (arvestades, et edasine ladustamine ja müük ei kata tõenäoliselt nende materjalide ostmise või tootmise kulusid), tuleks kiiresti rakendada mitmeid müügimeetmeid. Kapitaliressursside müügist saadav tulu läheb ettevõtte brutokasumi katteks.
Brutokasumi suurendamise stiimuliks võivad olla ka nn tegevusvälised tulukirjed: saadud üür, dividendid ja hoiuste või aktsiate intressid, samuti trahvid (ettevõtte kasuks) ja muud allikad.
Brutotulu optimaalne jaotus
Olles müünud ​​partii tooteid ja teeninud sellest teatud summa raha, tuleb need targalt ja konstruktiivselt jaotada, unustamata ühtki kuluartiklit. Kujutagem ette püramiidi, mille tipus on kogu brutokasumi summa. Aste madalamal on erinevad kuluartiklid: objektide rent, heategevus, laenuintressid, kõikvõimalikud maksud. Ja muidugi puhas kasum. Veelgi madalamad on puhaskasumi alagrupid: personali värbamine ja väljaõpe, keskkonnafondid, moodustamise kasuks sotsiaalfondid. sotsiaalne infrastruktuur osariikidele üldiselt ja ettevõtetele eelkõige ettevõtete omanike isiklikud tulud ja sularahareservid. Saadud diagramm aitab teil raha jaotamise küsimustes paremini navigeerida.
Üsna hea efekti annab selline töötajate palkade maksmise strateegia, kui lisaks fikseeritud töömäärale saavad nad nagu ettevõtte omanikud ka teatud protsendi brutokasumist. Need intressimaksed on preemia iseloomuga ja tavaliselt ei tehta neid regulaarselt, vaid aasta või aruandeperioodi lõpus.
Pangem tähele, et kõik makseliigid võib eranditult jagada kahte rühma: kindla miinimumsummaga maksed ja täielikult ettevõtte juhtimisest sõltuvad maksed. Esimesse maksete rühma kuuluvad erinevad mahaarvamised üüri, laenude ja intresside osas, teine ​​grupp on aga spetsiifilisem, kuna heategevuseks ja sotsiaalseteks vajadusteks tehtavate annetuste maht sõltub ettevõtte juhtkonna otsusest, mis ei ole alati mõistlik ja objektiivne. Ettevõtja isikliku kasumi osakaalu suurenemine ja sellest tulenevalt kulude vähenemine tulevikus võib ettevõtte arengutempot negatiivselt mõjutada. Selle omaduse määrab peamiselt inimfaktor, millel on üks olulisemaid rolle tootmisprotsessid: täielik sotsiaalne pakett töötajatele, täielik sotsiaaltoetus (ja ka infrastruktuur) mõjutavad oluliselt töötajate tootlikkust.
Seega võimaldab hoolikas ja objektiivne lähenemine iga ettevõtte brutokasumi jaotamisele mitte ainult turvaliselt areneda, tootmisvõimsust laiendada ja personali potentsiaali tugevdada, vaid ka tulevikus suurendada ettevõtte puhaskasumit. Ärge unustage, et lisaks brutokasumile mõjutavad ka ettevõtte tulusid

Üks majandusüksuse finantstulemust iseloomustavaid võtmenäitajaid on brutokasum. Täpsus sõltub suuresti selle indikaatori õigest määramisest. majandusanalüüs tehakse ettevõtte paljulubavate arengusuundade kindlaksmääramiseks. Artiklis vaatleme, mis on brutokasum, kuidas see erineb teistest kasumiliikidest ning uurime arvutusalgoritmi ja kuidas see erineb teistest tulemustest.

Brutokasumi kontseptsioon

Brutokasum viitab organisatsiooni toodete, kaupade, tööde või teenuste müügist saadava tulu ja nende tootmise või ostmise kulude vahele. Brutokasumi näitaja põhieesmärk on määrata kindlaks juriidilise isiku tööjõu, materiaalsete ja muude ressursside kulutamise otstarbekus.

Üldjuhul on brutokasumi suuruse määramise aruandeperioodiks kuu, kvartal, poolaasta ja aasta. Kuid sisemise majandusanalüüsi ja juhtimisarvestuse jaoks saab sõltuvalt ettevõtte eesmärkidest brutokasumit arvutada lühema perioodi jooksul - nädal, 10 päeva, kümnend.

Brutokasumi ja muude finantstulemusnäitajate erinevus

Brutokasumi näitaja erineb oluliselt brutotulust, puhas-, piir- ja bilansikasumist.

Erinevus brutosissetulekust

Brutotulu (tulu) kujutab endast kõiki vahendeid, mida ettevõte sai oma tegevusest. See arv sisaldab müüdud varade hinnas sisalduvaid makse ja muid sarnaseid makseid. Brutotulu suurus ei sõltu ainult hinnast ja müükide arvust, vaid ka tootevalikust, tööviljakusest, nõudlusest ja muudest näitajatest.

Brutokasum viitab kõikidest tegevustest saadud tulude ja nendega seotud kulude vahele.

Bruto- ja puhaskasum

Nende näitajate vahel on peamine erinevus. Brutokasumi määramisel ei võeta erinevalt puhaskasumist arvesse maksude, lõivude ja muude sarnaste maksete summat. Esiteks arvutatakse brutokasum. Pärast seda, lahutades ettevõttele kogunenud maksude ja tasude summa, määratakse puhaskasumi summa.

Erinevus sissemakse marginaalist

Piirkasumi mõiste on tihedalt seotud muutuvkulude mõistega, mis on otseselt proportsionaalsed tootmistoodanguga. Need on materjalid, tootmise ja müügiga tegelevate töötajate palgad. Piirkasum arvutatakse organisatsiooni tulude ja muutuvkulude vahena.

Selle peamine erinevus brutost seisneb selles, et selle indikaatori abil on võimalik määrata optimaalne toodangu toodang mahu ja vahemiku poolest, kõige kuluefektiivsem variant tootmise arendamiseks. Brutokasum iseloomustab ettevõtte kui terviku edukust.

Bilanss ja brutokasum: sama asi?

Kuidas määrata brutokasumit

Brutokasumit saab arvutada erineval viisil. Kõige lihtsam on seda määratleda müügitulu ja müügikulude vahena. Brutokasumit saate arvutada käibe suuruse järgi. See teeb kolme asja:

• käive korrutatakse hinnangulise brutokasumi preemiaga;
• saadud väärtus jagatakse 100-ga;
• Arvutustulemusest lahutatakse müügikulu.

Eeldatav hüvitis määratakse järgmiselt:

• kauba juurdehindlus protsentides jagatakse 100-ga;
• saadud tulemusele lisatakse aruandeperioodi kauba juurdehindluse väärtus protsentides.

Brutokasumi määramisega seotud näitajad

Brutokasumi määramisel arvesse võetavad näitajad erinevad veidi olenevalt majandusüksuse tegevusliigist.

Brutokasum kui finantsaruandluse näitaja

Brutokasum näidatakse kasumiaruandes real 2100. Selle rea väärtus arvutatakse nende maksumuse real 2120 lahutamisel real 2110 müügitulust. Brutokasumi näitaja võib olla nii positiivse kui ka negatiivse väärtusega. Kui organisatsiooni tegevuse tulemuseks on negatiivne brutokasum, me räägime kaotuse kohta, mis on kirjutatud ilma miinusmärgita sulgudes.

Näiteks Raduga LLC tegeleb töörõivaste õmblemisega. Organisatsiooni eelmise perioodi aruanne sisaldab järgmisi andmeid:

Brutokasum arvutatakse müügitulust lahutades selle maksumus: 50 000 – 40 000 = 10 000 rubla.

Brutokasumi arvestus: lähetused

Kontot 90 “Müük” kasutatakse brutokasumi kajastamiseks raamatupidamises. Aruandeperioodi brutokasumi arvutamiseks tuleb võrrelda laenukäivet selle konto deebetkäibega alamkontode lõikes.

Konto 90/9 suletakse igakuiselt saldo mahakandmisega kontole 99 “Kasum ja kahjum”. Deebetsaldo kontol 90/9 tähendab, et ettevõtte tavapärase tegevuse majandustulemus oli brutokahjum, kreeditsaldo näitab kuu brutokasumit. Aasta lõpus suletakse alamkontod kontol 90.

Vaatame näidet tootemüügi kajastamisest ja brutokasumi kujunemisest raamatupidamisarvestuses. Ettevõtte põhitegevuseks on kergmetallkonstruktsioonide (medalid, ordenid, märgid, metallfurnituurid) tootmine. 2016. aastal müüdi tooteid 1 180 000 rubla eest (koos käibemaksuga 180 000 rubla). Tootmismaksumus oli 700 000 rubla. Raamatupidamises kajastas raamatupidaja müüki järgmiselt:

• Dt62 Kt90/1 = 1180000 – toodete saatmine;
• Dt90/2 Kt43 = 700000 – tootmiskulude mahakandmine;
• Dt90/3 Kt68 = 180000 – tarnitud toodete käibemaks;
• Dt90/9 Kt90/2 = 700000 – konto sulgemine;
• Dt90/9 Kt90/3 = 180000 – konto sulgemine;
• Dt90/9 Kt99 = 300 000 – müügitulemus.

Brutokasum, EBIT ja EBITDA – mis on neil ühist?

Organisatsiooni finantsseisundi ja majandustegevuse analüüsimisel kasutatakse maailma praktikas EBIT ja EBITDA näitajaid. Vene Föderatsioonis kasutavad neid peamiselt suurimad ressursside kaevandamise ettevõtted (Lukoil, Gazprom jne). Kodumaiste väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete seas pole need näitajad kuigi laialdast ja praktilist rakendust leidnud.

Nende erinevus brutokasumist seisneb selle indikaatori ja arvutusalgoritmi spetsiaalses "puhastuses".

EBIT ja EBITDA määratakse Venemaal mõnevõrra erinevalt kui IFRS-i järgi. Kodumaises praktikas on EBIT ja brutokasum identsed. EBIT on müügitulu ja otseste kulude vahe. Vene Föderatsioonis peate selle arvutamisel arvesse võtma netointressi summat, tulumaksu tagasimakset ning erakorraliste kulude ja tulude jääki.

• EBITDA = EBIT + kulum.

Brutokasum majandusanalüüsis

Brutokasumi analüüs on vajalik oluliste juhtimisotsuste tegemiseks ja organisatsiooni tulevikustrateegia väljatöötamiseks. Selle väärtuse alusel määratakse müügi kasumlikkus, kapitalikäive ja hulk muid olulisi majandusüksuse tegevust iseloomustavaid näitajaid. Finantsanalüüsi tegemisel saate võrrelda perioodi brutokasumi väärtuste põhjal saadud näitajaid:

• planeeritud ja tegelik;
• eelnev ja praegune (tegelik).

Asjakohane on võrrelda ettevõtte näitajat tööstuse keskmise väärtusega, aga ka tegelikke väärtusi standardväärtustega.

Vastused pakilistele küsimustele

Küsimus nr 1. Mis vahe on sellistel mõistetel nagu brutotulu ja brutokasum?

Küsimus nr 2. Millised tegurid mõjutavad brutokasumit?

Brutokasumi suurus sõltub kahe sisemise taseme teguritest:

• esimene tase – müügitulu, saadaolevad ja makstavad intressid, äri- ja mittetegevuskasum;
• teine ​​tase on tootmiskulud, müüdud kaupade struktuur, müügimaht ja kaupade ostuhind.

Brutokasumit mõjutavad toote kvaliteet, kaupade õige hinnakujundus, trahvid ja majandussanktsioonid. Brutokasumit mõjutavad ka välised tegurid – geograafilised, poliitilised, looduslikud. Organisatsiooni juhtimine võib kergesti mõjutada sisemisi tegureid. Seoses välistegurite mõjuga on vaja valida paindlik ettevõttestrateegia, mis võib kiiresti muutuda.

Küsimus nr 3. Millised tehingud kajastavad brutokasumi kujunemist jaekaubandusorganisatsioonis?

Kaupade jaemüügis müümisel teeb raamatupidaja järgmised kanded:

• Dt50 Kt90 – müüdud Kauba eest saadud raha;
• Dt90/2 Kt41/2 – kauba maksumuse mahakandmine (müügihind);
• Dt90/2 Kt42 – müüdud kauba kaubamarginaal (konteering on vastupidine);
• Dt90/3 Kt68 – käibemaks tasumisele;
• Dt90/3 Kt44 – turustuskulude mahakandmine;
• Dt90/9 Kt99 – majandustulemus müügist.

Küsimus nr 4. IN kaubandusorganisatsioon Kõigile kaubagruppidele on kehtestatud ühesugune kaubamarginaali protsent (20%). Aruandeperioodi tulud olid 1 500 000 rubla. Kuidas õigesti arvutada rakendatud ettevõtte ülekatet?

Kui kaubandusorganisatsioon on kehtestanud kõikidele kaubagruppidele ühe protsendi kaubandusliku juurdehindlusest, saate brutotulu (realiseeritud ülekatte) arvutamiseks kasutada käibe (T) määramise meetodit, st müügitulu kogusumma järgi. .

• Kõigepealt määran hinnangulise kaubandusliku marginaali:
Ühe klõpsuga kõne

Ettevõtte brutokasum võimaldab juhtidel analüüsida ulatusliku tootmis- või jaemüügipunktide võrguga organisatsioonide osakondade tööd. Vaatame, kuidas seda näitajat arvutada ja võrrelda.

Sa õpid:

• Mida tähendab mõiste "brutokasum"?
• Millised tegurid mõjutavad brutokasumit.
• Mida brutokasumi arvutamisel arvesse võetakse.
• Kuidas arvutada brutokasumi marginaali.

VP väärtus on omavahel seotud tootmise arenguga, see ei kajasta alati tõeliselt pilti ettevõtte efektiivsest toimimisest. See ei sisalda näiteks logistika- ja turunduskulusid. Seetõttu jääb lõpliku eelarve koostamisel ühe VP näitaja arvutamisest väheks.

Brutokasumi arvutamine: valem, meetodid, näited

Mis mõjutab tööstusettevõtte tulusid:

• kaupade tootmise tehnoloogiad ja spetsiifika;
• põhivara;
• immateriaalne põhivara;
• võlakirjade ja aktsiate emiteerimine;
• muude üldbilansis sisalduvate struktuuriüksuste (tütarfarmid, sõidukipark) müüdud tooted (teenused).

Selliste ettevõtete maksumus sisaldab:

• ressursside, tooraine, varustuse ja kütuse maksumus;
• töötajate tasustamine;
• juhtimiskulud;
• põhivara ja immateriaalse põhivara kulum;
• üldkulud;
• tarne- ja logistikakulud.

Mis määrab kaupu müüvate organisatsioonide tulud:

• toodete ostuhind;
• tasulised teenused (tarne-, garantii- ja müügijärgsed teenused);
• ettevõtte varad ( väärtpaberid ja tarkvara).

Äriühingute maksumus sisaldab järgmisi elemente:

• ostetud toodete maksumus;
• kohaletoimetamise kulud;
• ettevõtte töötajate tasustamine;
• laopindade ja jaemüügipunktide rendihind;
• toodete ladustamine ja ettevalmistustööd;

Brutokasumi määramiseks kasutatakse kahte parameetrit: kogu tootmismahu tulu ja tehnoloogiline kulu (miinus kaubandus- ja halduskulud). On ka teisi arvutusmeetodeid. Nimetagem neist olulisemad.

Brutokasumi arvutamine

Arvestus kaubandusettevõtetele

Kaubanduskäibe arvutamine

Seda tehnikat harjutatakse jaekaubandusettevõtted juhul, kui kõigi nende poolt müüdavate toodete jaoks võetakse kasutusele üks juurdehindlusväärtus. Mõnikord on mugavam seda näitajat arvutada ettevõtte käibenumbrite põhjal. Kaubanduskäive on tulu summa koos käibemaksuga. Selleks peaksite:

Lisaks võite kasutada teist valemit:

Saldo arvutamine

Brutokasumi arvutamiseks kasutatakse reeglina valemit, organisatsiooni bilansi näitajaid ja selle aruannet. finantstegevus. See meetod sobib lihtsustatud maksusüsteemiga ettevõtetele (lihtsustatud maksustamissüsteem). Siis näeb arvutusalgoritm välja järgmine:

Rida 2100 = rida 2110 – rida 2120, kus:

rida 2100 – brutokasum (bilansist võetud);

rida 2110 – uuritava ettevõtte tulude suurus;

rida 2120 – tehnoloogiline kulu.

Näide 1 (tasakaalus)

Tootja OJSC Intensiv toodab ja müüb põllumajandusseadmeid. Vastavalt rahalist tööd ettevõtte viimaste aastate majandustulemused on järgmised:

Ettevõtte OJSC "Intensiivne" brutokasumi arvutamine:

JNE võll 2016 = 140 000–60 000 = 80 000 (rub.)

JNE võll 2017 = 200 000–80 000 = 120 000 (rub.)

Arvutused näitavad, et aastaga suurendas organisatsioon oma tulusid 40 000 rubla võrra, mistõttu jätkab sel aastal valitud poliitika elluviimist, otsides samal ajal uusi arenguvaldkondi.

Näide 2 (kaubanduskäibe jaoks)

Yagodka toidupood on kehtestanud kõikidele toodetele 35% juurdehindluse. Aasta kogutulu ulatus 150 000 rublani. (käibemaksu silmas pidades).

Hinnanguline lisatasu on võrdne: P(TN)=35%:(100%+35%)=0,26. IN sel juhul realiseeritud kaubandusliku ülekatte (lisatasu) summa on 0,26 × 150 000 rubla. = 39 000 hõõruda.

Näide brutokasumi arvutamisest ja saadud andmete analüüsist

Toome näiteid kahe ettevõtte brutokasumi arvutamise kohta ja analüüsime tulemust. Voskhodi tehas küpsetab laias valikus pagaritooteid, sellel on tootmisüksused Moskva piirkonnas ja kaubeldakse ainult pealinna piirkonnas. Zarya ettevõte asub Samaras, sellel on sarnane spetsialiseerumine, kuid see erineb sortiment .

Tabel 1. Organisatsiooni Voskhod brutokasum 2016. aasta I poolaastal

Tabel näitab, et brutokasum kasvab pidevalt iga kuu ja alates 2 000 000 rubla. tõusis 3 300 000 rublani. Igakuised kasvutegurid on kulud ja tulud. Vaid 6 kuuga teenis ettevõte 23 400 000 rubla, müügikulud aga 7 600 000 rubla, VP - 15 800 000 rubla.

Selgub, et keskmiselt ulatub ettevõtte brutokasum kuus 15 800 000 / 6 = 2 600 000 rubla. See tulusumma võib katta muud kulud: haldus-, müügikulud, krediidiintressid.

Kui võrrelda ainult VP absoluutväärtusi, on võimalik kuue kuu trende analüüsida, kuid ettevõtte töötulemuste kvaliteeti pole lihtne märgata. Sellega seoses arvutame suhtelise parameetri, st brutokasumi marginaali kui selle suhte organisatsiooni tuludesse. Kõigi kuue kuu jooksul oli see 67,4% ja iga kuu on see näitaja ligikaudu sama. Kuid siiski, võrreldes poolaasta keskmisega, on märtsis-aprillis VP kasumlikkuses langus, mais aga tõus.

Nende väärtuste määravad tegurid on maksumus ja tulu. Analüüsi tulemusena (selles artiklis seda ei ole) selgus, et märtsis algas täiesti uute toodete pilootmüük. See tõi kaasa tulude kasvu sellel konkreetsel kuul, sealhulgas ka järgnevatel kuudel. Seda tüüpi toodete puhul suurendati müügikulusid märtsis-mais, kuna ettevõte ei kvalifitseerunud materjalide ja toorainete soodushinnaga lepingujärgsete tarnete mahule. Juunis olukord muutus.

Arvutame Zarya tehase brutokasumi ja analüüsime juhtunut.

Tabel 2. Zarya organisatsiooni 2016. aasta I poolaasta brutokasum

Teine tabel näitab, et Zarya tulud on oluliselt väiksemad kui ettevõttel Voskhod.

Keskmine kuutulu on 1 900 000 rubla. (11.15:6). Samas on esimesel poolaastal märgata dünaamika erinevusi. Aasta algusest aprillini tulud kasvavad ja maist hakkavad need vähenema. Sama juhtub brutokasumiga. Tehase kuu keskmine kogukasum on 1 200 000 rubla. (7,1:6). Zarya ettevõtte seisukohast, kas sellest ei piisa või liiga palju? Osaliselt peal see küsimus saab vastata peale VP kasumlikkuse arvutamist. Tema keskmine väärtus on 63,7%.

Ettevõte peab raamatupidamisarvestust tulude (kulude) tekkepõhiselt. Kulude arvestamiseks valiti lühendatud meetod. Peaaegu 64% ettevõtte brutokasumist saab suunata müügi-, haldus- ja muudele kuludele.

See näide näitab, et kuue kuu jooksul näitasid EP absoluutväärtused tingimusteta dünaamikat, kuid suhteliste omaduste arvutamine näitas täiendavaid muutusi. Seega, vaatamata juunikuu kogukasumi langusele, on VP kasumlikkuses samal perioodil näha. Nende muutuste määravad tegurid on kulud ja tulud. Analüüsi tulemusena (seda käesolevas artiklis ei ole) leiti mitmeid põhjendusi.

Veebruaris soetas ettevõte odavamalt tooteid (suhkur, jahu), lisaks muutusid ka mõnede sortimendinäidiste retseptid. Järgnevatel perioodidel naasis eelmine tarnija, millele aitas kaasa odava tooraine halb kvaliteet. VP kasumlikkuse languse maikuus põhjustas ka tootmiskulude muutus. Üle-eelmine aasta sai ettevõtte jaoks märgitud tutvustusega kaasaegne süsteem KPI-d personali motiveerimiseks. Ja juba mais maksti esimese kvartali tulemuste põhjal välja esimesed lisatasud tööstusliinide töötajatele. Tootmistööliste palgatõus ja müügi omahinna tõus.

Hiljem juunis kaotas tehas mõned kaupade müügikohad ja neile ei õnnestunud eelnevalt asendusi leida. Käive langes kohe ja kaubandusprofiil muutus (kõrgemate kuludega ja madalama marginaaliga toodete müük). Üldiselt on toimunud müügikulu tõus koos kogutulu kasumlikkuse vähenemisega.

Kahe näite võrdlemisel on selge, et ettevõtte Voskhod brutokasum on stabiilsema keskmise dünaamikaga (2 600 000 RUB). Zarya ettevõtte keskmine VP on peaaegu poole väiksem (ainult 1 200 000 rubla). Selle dünaamika esimesel poolaastal on ebastabiilne, turuolukord raskem või napib ressursse hetkeolukorra reguleerimiseks.

Ka keskmised igakuised tulusummad on erinevad: Zarya puhul – 1 900 000 rubla, Voskhodi puhul – 3 900 000 rubla. Tuleb märkida, et ainult absoluutväärtuste valikuline võrdlemine ei ole täiesti õige. Kui Zarya tehas suudab oma kaubakäivet suurendada, et tulude poolest Voshhodile järele jõuda, siis kas see on majanduslikult sama efektiivne? Sellele küsimusele annab vastuse VP kasumlikkuse näitaja. Ettevõtte Voskhod puhul on see keskmiselt 67,4% ja Zarya puhul veidi madalam - 63,7%. 4% erinevus võib olla määrav. Millest järeldub, et sisse Sel hetkel"Päikesetõus" on edukam. Ta töötab ja müüb palju tõhusamalt, hoides erinevalt Zarya ettevõttest ettevõtte brutokasumit pidevalt kõrgel tasemel.

• 3 “maagilist” indikaatorit: kuidas analüüsida oma müügikanalit 15 minutiga

Mida brutokasumi arvutamisel arvestada

Kõik toimingud enne brutokasumi arvutamist tuleb lõpetada enne maksude arvutamist. Vormi C-EZ täitmisel arvestatakse kogutulu koos täiendava sissetulekuga.

Arvutused tehakse, võttes arvesse ettevõtete liike, nimelt:

• Kaupu müüvad ettevõtted, kuuluvad kategooriasse Ettevõtted, mis müüvad tooteid. Brutotulu määramiseks peate leidma kogu puhaskasumi summa. Selleks kasutame vormi C (punkt 3). Puhastulu arvutamiseks peaksite tasaarvelduste kogusummast lahutama kõik organisatsiooni tegevuste tulud ja allahindlused. Seejärel lahutame puhastulust (3. rida) müüdud kauba maksumuse (4. rida). Lõplikuks vaheks kujuneb ettevõtte brutokasum.
• Ettevõtted, mis müüvad teenuseid, kuuluvad kategooriasse Ettevõtted, mis müüvad teenuseid ja pakuvad ainult teenuseid (v.a kaupade müük). Sel juhul on brutotulu identne organisatsiooni netosissetulekuga. Arvutamisel lahutatakse brutotulust allahindluste ja tootluste kogusumma. Põhimõtteliselt arvutavad ainult teenustele spetsialiseerunud ettevõtted kasumit selle lihtsustatud skeemi abil.

• Brutotulu. Iga päev tööpäeva lõpus peate veenduma, et kõik finants- ja krediidilaekumistega seotud andmed on aruandluses õigesti kajastatud. Laekumiste mahtu kontrollitakse olemasolevate kassade abil. Lisaks tuleb avada eraldi pangakonto ja õppida arvetega töötamist.
• Kogutud müügimaks. Peaasi on veenduda, et teie aruannetes on õigesti märgitud kogutud maksusumma. Selle olemus on järgmine. Kui osariigi ja territooriumi müügimaksud kogutakse ostjatelt (valitsus kogub need müüjalt), lisatakse kõik nõutud vahendid kogu brutotulule.
• Inventuur(analüüsida jooksva aasta alguse seisuga saadud näitajat). Seda võrreldakse eelmise aasta lõpliku brutokasumi summaga. Tavaolukorras on näitajad samad.
• Ostud. Müüdud kauba maksumusest arvatakse maha summa, mis kulub ettevõtja poolt oma äritegevuse käigus isiklikuks tarbeks või pereliikmetele ostetud kaubale.
• Inventuur aasta lõpus. Kontrollige, kas ettevõtte reservide arvestus toimub reeglite ja eeskirjade kohaselt. Selle vältimatuks tingimuseks on õige hinnastamismetoodika valik.

Kogu olemasoleva laoseisu kinnitamiseks piisab standardsest varude nimekirjast, mille vorme müüakse spetsialiseeritud kauplustes. Vormil on veerud iga kaubaliigi koguse, hinna ja väärtuse märkimiseks. Ankeedil on ruumi kaupa hindanud ja arvutusi teinud ning seejärel nende õigsust kontrollinud töötaja kohta käivate andmete sisestamiseks. Need vormid on tõestuseks, et laoartiklite inventuur viidi läbi korrektselt ja tõsiste vigadeta.

Lae alla vormi transiidil olevate varude inventuuri akt , saate artikli lõpus.

• Täidetud arvutuste kontrollimine. Organisatsioonidele, mis on spetsialiseerunud hulgimüük või jaekaubanduses, tehakse ümberarvestus üsna kiiresti. Kõik, mida pead tegema, on leida brutotulu ja puhaskasumi suhe. Protsentuaalselt saadud tulemus kajastab müüdud kauba maksumuse ja nominaalhinna vahet.
• VP täiendavad allikad. Kui ettevõtte brutokasum saadakse allikatest, mis ei ole seotud tema põhitegevusega, kantakse tulunäitaja vormi C reale 6 ja lisatakse brutotulule. Kogusumma näitab ettevõtja kogutulu. Kui aruandluseks kasutatakse vormi C-EZ, näidatakse kasumit real 1. Näiteks selle tululiigi alla kuuluvad tulud, mis on saadud maksutagastustest, tasaarveldustest, vanametalliga tehtud äritehingutest jms.

Praktik räägib

Brutokasum kasumiaruande faktoranalüüsis

Artjušin Vladimir,

Finantsosakonna asepresident FS GROUP1

Kasumiaruannete faktoruuringu läbiviimine aitab hinnata täpset summat, mille võrra puhaskasum on teatud põhjustel muutunud. Oletame, et ettevõtte VP kahjumi määramiseks tulude vähenemisest ja müügikasumlikkuse langusest tuleb esmalt välja arvutada, milline oleks võinud olla kogukasum, säilitades jätkusuutliku kasumlikkuse eelmise aasta tasemel.

Selle tingimusliku VP ja eelmise aasta kasumi erinevus näitab, kui palju kasumit (VPv) ettevõte rahaliselt tulude vähenemise tõttu kaotas (teenis).

Brutokasumi arvutamise valem on järgmine:

VPv = VPusl – VPo, Kus:

VPusl – tingimuslik VP, mida organisatsioon võiks saada, säilitades samal ajal eelmise aasta kasumlikkuse (selle aasta tulu, eelmise aasta kasumlikkus), rub.;

VP – eelmise aasta brutokasum, hõõruda.

Sarnase valemi abil saate määrata, kuidas müügi kasumlikkuse muutus mõjutab kogukasumi (VPr) suurust:

Vpr = VP – VPusl, Kus:

VP on ettevõtte aruandeperioodi aastane brutokasum.

Mis mõjutab brutokasumit?

Brutokasumi komponente ja selle suurust mõjutavad mitmed olulised tegurid, mis on loetletud allpool.

Välised tegurid:

• transport, keskkond, sotsiaal-majanduslikud tingimused;
• välismajandussuhete tase;
• tootmisressursside maksumus jne.

Sisemised tegurid võib jagada kahte tüüpi:

• esimese järjekorra põhjused, mis sisaldab kaupade müügist saadud tulu, ärikasumit, makstavat (või saadavat) intressi, ettevõtte muid mittetegevusega seotud tulusid või kulusid;
• teise järgu põhjused sisaldama tootmiskulusid, müüdavate kaupade koostist, müügimahtu ja tootja poolt määratud hindu.

Lisaks nendele põhjustele hõlmavad sisemised tegurid ka rikkumistest põhjustatud juhtumeid töödistsipliin majandusüksuste töö käigus (ebaõige hinnakujundus, toodete halb kvaliteet, rikkumised töökorralduses, rahalised sanktsioonid ja trahvide kohaldamine).

Mõlemat tüüpi tegurid (esimest ja teist järku) määravad otseselt brutokasumi suuruse. Esimese järgu põhjused hõlmavad brutotulu komponente, teist järku asjaolud mõjutavad otseselt müügitulu ja sellest tulenevalt ka ettevõtte kogukasumit.

Ettevõtete edasiseks õitsenguks ja kasumlikkuse suurendamiseks on vaja võtta mitmeid meetmeid, nimelt:

• rakendada LIFO (Last in First out) meetodit ressursside hindamiseks;
• vähendada makse soodusmaksustamisele ülemineku tõttu;
• viivitamatult kustutama organisatsiooni võlad, mis on tunnistatud halvaks;
• optimeerida ettevõtte kulusid;
• säilitada tõhus hinnapoliitika;
• sisse lasta aktsionäride dividendid muutmiseks tootmisseadmed ja toote kvaliteedi parandamine;
• töötada välja standardid immateriaalse vara üle kontrolli teostamiseks.

Kuidas brutokasumi marginaali arvutatakse?

Organisatsioonide kasumlikkuse üldanalüüsi käigus kasutatakse sageli neto- ja tegevuskasumlikkuse tunnuseid, kuid koostamise tehniliste meetodite kohaselt on need ainult brutokasumi tuletised. Sel juhul rakendatakse peamisi kuluartikleid (sageli maksimaalse osakaaluga) juba brutokasumlikkuse arvutamise etapis.

Brutokasumi marginaal (edaspidi GPR) on toodete tootmise ja müügiga seotud kulude tasuvus (või protsent). See arvutatakse vastavalt üldtunnustatud standardvalem ilma muid muudetud arvutusmeetodeid kasutamata.

Selle näitaja koostis määrab selle väärtuse sõltuvuse ärivaldkonnast. Näiteks teenuseid (meditsiin, nõustamine, info- ja kommunikatsioonitehnoloogia) pakkuvate ettevõtete RVP on kõrgem kui kaubandusorganisatsioonidel. See tähendab, et VP kasumlikkuse indeks on valdkondadevahelise analüüsi jaoks sisuliselt kasutu. Aga kui võrrelda majandusüksusi teatud tegevusalal, siis see parameeter on suurepärasel moel nende konkurentsivõime hindamine. Eriti kui tehakse koefitsiendi faktorianalüüs tööstusettevõtted. Kõik suuremad efektiivsus- ja kasvuprogrammid põhinevad brutomarginaalil: tooraine maksumus, praagi määr, tööviljakus, turundusstrateegia (müügikulu) ja muud olulised komponendid.

Brutokasumi marginaali arvutamisel tõsist tähelepanu tuleks tasuda müügikulu komponenti. F-2 raamatupidamisaruande (finantstulemuste aruanne) sarnaselt realt (nr 2120) võetud arvud on mõnel juhul täiesti vastuvõetamatud. Esiteks peab müügikulu sisaldama müügi mastaapi arvestades kulusid ehk siis muutuv- või poolmuutuvkulusid. Siia kuuluvad materjalikulu, tootmistöötajate töötasu (koos kõigi tasude ja maksudega), lisakulud (seadmete remont ja amortisatsioon, elektri eest tasumine, muud esemed).

Samas sisalduvad omahinnas ka mõned müügiga seotud kommertskulud. Selgeks näiteks sellistest kuludest on müügijuhtide boonused müüdud kaubamahu eest.

Seda võetakse arvesse täiesti erineval viisil amortisatsioon. Kuna raamatupidajad eelistavad amortisatsioonikulude arvutamisel eelkõige lineaarset meetodit, on RVP arvutused enamasti moonutatud. Kui ettevõte näitab tulude kasvu ilmselget hüpet, suurendab amortisatsiooni muutmata jätmine brutokasumi marginaali kunstlikult, kui müük kasvab, ja täpselt vastupidine, kui see väheneb. Sarnane olukord tekib tööstuspindade (või seadmete) rentimise ja muude kuludega, mida allika või raamatupidamise liigi lõikes ei ole võimalik planeerida tootmise ja müügi mastaapsuse tõttu.

RVP õige arvutamine on ülimalt oluline hindade kujunemisel tiheda konkurentsiga turul. Ainult usaldusväärne teave selle näitaja kohta võimaldab ettevõtte omanikul (juhtkonnal) näha optimaalne hind müük, võttes arvesse nõutavat kasumlikkuse taset.

Kuidas jaotatakse ettevõtte brutokasum? See kompenseerib püsikulud, võlad, laenuintressid, maksude tasumine ja dividendide maksmine. Seetõttu tuleks organisatsiooni kasumlikkuse dünaamika analüüs läbi viia vastavalt RVP väärtusele. Kasumlikkuse näitajad, mis pole nii kõrgel tasemel, ei ole selleks täiesti sobivad, sest suurenenud mõju tegurite arvu ja kasutatava arvestusstrateegia arvutamisel.

Projektide hindamisel või kasvufaasis ettevõtte uurimisel kasutatakse tasuvusaja prognoosimiseks brutomarginaali indeksit ja selle muutusi.

RVP koefitsiendi peamised puudused on tihedalt seotud selle eelistega. Kahtlemata tuleks seda kasutada analüütikas koos muude finantsstabiilsuse ja kasumlikkuse tunnustega, kuna see ei saa arvesse võtta ettevõtte kapitalistruktuuri ja kõiki kulusid. Selle keskendumine ainult marginaalsetele tootlikkuse teguritele jätab koefitsiendi ilma võimest ettevõtet igakülgselt ja asjakohaselt hinnata.

Kuna brutokasumi marginaali reiting on neto- ja ärikasumlikkusest oluliselt madalam, hinnatakse selle funktsiooni sageli ekslikult üle eraldi rühmad finantsaruannete kasutajad. Lisaks on alati võimalus RVP-d moonutada kasutatud arvestuspoliitikaga. Muidugi võivad ka alandatud taseme kasumlikkuse indeksid olla raamatupidamislike nüansside tõttu ebatäpsed, kuid on palju väiksemad kui VP kasumlikkuse näitaja.

Selgub, et selle koefitsiendi optimaalset määra pole lihtne hinnata. Selle kasutamine teiste tööstusorganisatsioonide parameetritega võrdlemiseks suurendab indeksi haavatavust, kuna puuduvad üksikasjalikud andmed konkurentide RRP dünaamika asjaolude kohta. Selgitavad aruanded ja auditi tulemused ei sisalda alati sellise hinnangu jaoks täielikku teavet.

Kuna brutokasumi marginaali hindamisel puuduvad ühtsed standardid, tuleks indikaatorit arvestades esmalt leida selle sihttase. Parim võimalus on arvutada RVP ettevõtte tegevusvaldkonna liidri aruannete põhjal. Kui võrdlusuuringu kasutamine on mingil põhjusel võimatu, on vaja läbi viia koefitsiendi dünaamika empiiriline hindamine ja monitooring tegeliku pikaajalise tegevuse perioodil. RVP kõikumiste peamised põhjused on mitmed tegurid:

• müügihinna muutmine ilma tootmiskulude arvutamise dünaamikat arvesse võtmata;
• tooraine ostuhinna muutus(materjalid) või muud olulised kuluartiklid;
• müügimahu muutus(kui kulu sisaldab püsi- või poolpüsikulusid, mis ei ole otseselt seotud arvestusmeetodiga). Lineaarse amortisatsiooni puhul peetakse põhjuseks arvestuspõhimõtete tagajärgi, mitte müügidünaamikat ennast;
• tooraine-, materjali- ja valmistoodangu varude uuenemiskiiruse kõikumine. Vaja aru saada tegelik põhjus kulude suurenemine, mis on seotud toorainehindade tõusuga. Seega, kui ettevõte arvestab varusid FIFO meetodil, põhjustab varude käibe suurenemine VP kasumlikkuse langust, kuna (hankeaja mõistes) odavamate ressursside osa väheneb omahinnas. . Laovarude pideva uuendamise korral sõltuvad hinnamuutused täielikult tarnijatega sõlmitud lepingute ülevaatamisest. Tuleb rõhutada, et vaatamata selle näitaja tõusu võimalikule negatiivsele mõjule brutokasumi marginaalile, on äritegevusele tervikuna see tõus kindlasti positiivne tegur.

• 8 ettevõtte rahavoogude pädeva juhtimise reeglid

Praktik räägib

Kuidas suurendada oma brutokasumi marginaali

Buvin Nikolai,

Liteko LLC finantsdirektor

Ettevõtte keskendumine brutokasumlikkuse suurendamisele on seotud nii positiivsete ärisuundade kui ka negatiivsete – näiteks mõnel juhul brutokasumi vähenemisega. Toon välja peamised brutokasumi marginaali kasvu tegurid:

Müügikulude suurendamine toote kvaliteedi parandamise kaudu (moderniseerimise piirkasumlikkus peaks olema suurem kui praegune RVP näitaja). Suurenenud marginaaliga müüdavate toodete osakaalu suurendamine brutotulus.

Krediidistrateegia ümberhindamine seoses ostjate allahindlustega. Samas on vaja analüüsida VP dünaamikat lähtuvalt KP muutuste tulemustest.

Ostjate tegevuse intensiivistamine soodsaimate hindade ja tarnelepingute otsimisel tingimuslikult muutuvatel ja muutuvkulud. Ostumahu suurendamiseks teenitud allahindlused peavad olema korrelatsioonis jooksvate finantsturu intressimääradega, et vältida negatiivset puhaskasumi tulemust RVP suurendamise eesmärgil seoses täiendava käibevara mobiliseerimisega finantseerimiseks.

Otseste kulude juhtimise süsteemide loomine ja juurutamine, luues protseduuri personali motiveerimiseks kasulike algatuste pakkumiseks kokkuhoiu suurendamiseks erinevates tootmisetappides.

RVP indeksi faktorianalüüs pälvib alati ettevõtete omanike, tippjuhtkonna ja juhatuse erilist tähelepanu. Seetõttu võib näitaja hindamine muutuda keerulisemaks, hoolimata elementaarsest arvutusvalemist, usaldusväärsusest ja andmete kättesaadavusest. Arvesse tuleks võtta infokasutajate suhtumist neile esitatavatesse analüütilisse teesi. Oletame, et eksperdid suudavad selgitada paljusid RVP dünaamika põhjuseid raamatupidamispoliitika(kunstliku kohandamise mõju). Soovitan vältida sarnaseid tegureid esitlusel, et vältida publiku arusaamatust ja lisaküsimusi arutelu käigus, mida ilma ettevalmistuseta on raske seletada.

Mis puutub brutokasumi marginaali prognoosimisse, siis rõhutan, et sageli on see eelarve või äriplaani tasuvuse põhinäitaja. See tähendab, et seda tuleb väga hoolikalt arvutada. Pika ajalooga ettevõtetes toetavad planeerimise põhjalikkust möödunud aastate tegelikud tulemused. Uued tulijad saavad oma levitamisel kasutada teiste tööstusharu liidrite tulemusi sarnaste SWOT-analüüsi tööriistadega.

Ettevõtte tegevuse (eelkõige tootmise) hindamisel on kõige olulisem näitaja brutokasum. Kui tema põhitegevus on ebaproduktiivne, on ka kõik muud protsessid kahjumlikud. Võrreldes ühe ettevõtte tööd aastal erinevad perioodid aruandluses, peate arvestama, kas selle arvestusvaldkonnas (kulude ja tulude kajastamise meetodid) on muudatusi tehtud. Sama algoritm kehtib ka mitme ettevõtte hindamisel. Lisaks VP absoluutnäitajatele on ratsionaalne arvestada suhtelisi koefitsiente.

6.2. Brutokasumi analüüs

Brutokasumi analüüs algab selle dünaamika uurimisega nii kogusumma kui ka selle koostisosade kontekstis - nn horisontaalanalüüs. Seejärel viiakse läbi vertikaalne analüüs, mis toob esile struktuursed muutused brutokasumi koostises.

Brutokasumi näitajate taseme ja dünaamika hindamiseks koostatakse tabel sarnasel kujul tabeliga. 6.1.

Nagu tabelist näha. 6.1, on ettevõte jõudnud kõrgeid tulemusi majanduslik tegevus aruandeaastal võrreldes eelmise aastaga, millest annab tunnistust kogusumma suurenemine

kasum 815 tuhande rubla ehk 99,4% võrra. See kasumi kasv tulenes peaaegu kõigi selle komponentide suurenemisest, välja arvatud muud mittetegevusega seotud tulud, mis vähenesid 3 tuhande rubla võrra, mis vähendas vastavalt brutokasumi summat. IN suuremal määral kasvasid sellised näitajad nagu müügikasum ja muud äritulud: 659 ja 200 tuhande rubla võrra. vastavalt. Samuti moodustavad nad suure osa brutokasumist. Seega moodustab aruandeaasta müügikasumi osakaal ligi 89% ja eelmisel aastal - 96,8%, aruandeperioodi muudest ärituludest - 14,25% ja varasemalt 4%.

Tabel 6.1

Kasuminäitajate analüüs

(tuhat rubla.)

Kui mitte arvestada tasumisele kuuluvate intresside (3 tuhande rubla võrra), muude tegevuskulude (41 tuhat) ja mittetegevusega seotud kulude (12 tuhat) kasvu, oli aruandeperioodi kasum 56 tuhat rubla. rohkem (vt tabel 6. 1).

Põhjalikum analüüs hõlmab iga brutokasumi elemendi koostise ja seda mõjutanud tegurite uurimist.

Kõik tegurid võib jagada kahte rühma: välised ja sisemised.

TO välised tegurite hulka kuuluvad:

• looduslikud tingimused;
• transporditingimused;
• sotsiaal-majanduslikud tingimused;
• välismajandussuhete arengutase;
• tootmisressursside hinnad jne.

Kodune Tegurid jagunevad vastavalt nende alluvusastmele esimest ja teist järku teguriteks. Esimese järgu tegurid hõlmavad muudatusi:

• müügist saadav kasum;
• saadav intress (makstav);
• muud tegevustulud (kulud);
• muud mittetegevusega seotud tulud (kulud)

Teise järgu tegurid on muutused:

• müüdud toodete maht;
• müüdavate toodete struktuur;
• tootmiskulud;
• toodete hinnad.

Lisaks hõlmavad sisemised tegurid majandusdistsipliini rikkumisega seotud tegureid: ebaõige hinnakujundus, töötingimuste ja tootekvaliteedi rikkumine, mis toob kaasa trahve ja majandussanktsioone jne.

Esimest ja teist järku tegurite seos brutokasumiga on otsene, välja arvatud kulumuutused, mille vähenemine toob kaasa kasumi kasvu. Esimest järku tegurid on brutosumma koostisosad

kasum, nende mõju arvutamine on näidatud tabelis. 6.1. Teise järgu tegurid mõjutavad otseselt müügikasumit ja vastavalt ka kasumi kogusummat. Nende mõju arvutamise metoodikat kirjeldatakse allpool (vt punkt 6.3).

Kasumi edasise suurendamise meetmete väljatöötamisel ei võeta arvesse mitte ainult analüüsi tulemusi, vaid ka selliseid elemente raamatupidamispoliitika, Kuidas:

• halbade võlgade õigeaegne kustutamine;
• LIFO meetodi kasutamine varude hindamisel;
• immateriaalse vara amortisatsiooni standardite kujundamine ettevõtte enda poolt;
• maksude vähendamine soodusmaksustamise kaudu;
• tootmiskulude optimeerimine;
• aktsionäride dividendide suunamine ettevõtte arengusse;
• tõhus hinnapoliitika jne.

Saadud kasumi kasutamise efektiivne juhtimine põhineb asjakohasel analüüsil, mille metoodika on sarnane ülalkirjeldatud kasumi genereerimise analüüsi meetodile. Sellise analüüsi käigus vaadeldakse kasumi kasutamise struktuuri (diagramm 6.2) dünaamikas ja iga suuna mõju kasumi kogusummale.

Nagu skeemilt 6.2 näha, sõltub puhaskasumi suurus seadusega ettenähtud Venemaa Föderatsioon hüvitised ja tulumaksumäärad. Pärast tulumaksu tasumist eelarvesse määrab ettevõte iseseisvalt kasumi kasutamise suunad, millest põhiosa jaotatakse vastavalt asutamisdokumentidele ja omanike soovidele.

Olulise sissemakse olemasolu tarbimisfondidesse võib pidada ettevõtte poolt finantstegevuse läbiviimisel valitud strateegia üheks tunnuseks. Ettevõtte maksejõuetuse tingimustes on soovitav käsitleda seda osa kasumi kasutamisest kui potentsiaalset omavahendite reservi, mida tarbimis- ja akumulatsioonifondi kasumi jaotuse suhte muutumisel saaks kasutada täiendamiseks. käibekapitali.

Tuletagem meelde, et tarbimisfond on ettevõtete rahaliste vahendite allikas, mis on reserveeritud sotsiaalse arengu ja ettevõtte töötajate materiaalse julgustamise meetmete rakendamiseks, näiteks:

• tasuta rahaline abi töötajate vajalike vajaduste rahuldamiseks;
• intressita laenude väljastamine;
• makse arstiabi, ravimid, vautšerid tervise- ja puhkekohtadesse;
• töötajate toidu eest tasumine;
• töötajate ühistranspordiga töökohta sõidu eest tasumine ühine kasutamine ja lähirongid ja bussid jne.

Kogumisfond on rahaallikas ettevõttele, mis kogub kasumit uue kinnisvara loomiseks. Selle loomine ja suurendamine näitavad ettevõtte varalise seisundi suurenemist ja omavahendite suurenemist.