Her ürün türü için Bkg strateji matrisi. bkg modeline göre ideal portföyün oluşturulması ve matris analizinde stratejik kararların geliştirilmesi

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

benzer belgeler

Rus radyo endüstrisi OJSC "Endişe Vega" girişiminin özellikleri. Stratejik planı değiştirme nedenleri. İşletmenin dış ortamındaki değişikliklerin analizi. Temel stratejilerin ana yönleri. İşletmenin fikrinin, misyonunun ve hedeflerinin geliştirilmesi.

dönem ödevi eklendi 03/17/2012


Kurumsal gelişim stratejisinin oluşumu ve uygulanmasının teorik temelleri. İşletmenin genel organizasyonel ve ekonomik özellikleri; geliştirme analizi, faaliyetlerin uygulama yöntemlerinin değerlendirilmesi. Stratejinin uygulanması için önlemlerin oluşturulması.

tez, eklendi 08/13/2014


Geçiş ekonomisinde yerli işletmelerin finansal faaliyetleri. İşletmenin finansal stratejisini geliştirmek için araçlar. İşletmenin yatırım portföyü. Bir yatırım portföyünü finanse etmek için bir planın geliştirilmesi.

tez, eklendi 04/14/2003


"First Insurance Company" kuruluşunun ürün pazarında konumlandırma. Uzun vadeli amaç ve hedefleri belirleme sürecinin değerlendirilmesi. İşletmenin gelişimi için temel stratejinin seçimini yapmak, şirketin faaliyetlerinin sonuçlarını tahmin etmek.

dönem ödevi, eklendi 08/09/2010


Stratejik yönetimin teorik yönleri. BCG matrisi ve Ansoff matrisi "mallara ve pazarlara göre fırsatlar" kullanılarak şirket stratejisinin analizi. Maliyetleri düşürmenin, pazar payını ve kurumsal satışları artırmanın yolları.

dönem ödevi eklendi 29/06/2012


"Promsnabkomplekt" LLC şirketinin ekonomik faaliyet sonuçlarının açık teşhisi. İşletme geliştirme stratejisinin belirlenmesi ve seçimi. İşletmenin iflas olasılığının değerlendirilmesi. İşletmenin gelişimini tahmin etmek.

dönem ödevi, eklendi 06/08/2010


Bir kurumsal geliştirme planının geliştirilmesi ve bir yatırım projesinin analizi için ProjectExpert sisteminin uygulanması. Bir dizi alternatiften kurumsal geliştirme stratejisinin en uygun varyantları. Monte Carlo analizini kullanarak performans göstergelerinin hesaplanması.

04/01/2011 tarihinde eklenen dönem ödevi


İşletmenin finansal ve ekonomik göstergeleri. İşletmenin stratejik konumunun analizi. Şirketin faaliyetlerindeki sorunların ve başarıların belirlenmesi. Bir strateji geliştirmek için yöntemler ve modeller. Satış odaklı bir iş stratejisinin geliştirilmesi.

tez, eklendi 05/08/2012

Şirketin ürünlerinin, bu ürünlerin pazar büyümesine ve analiz için seçilen şirketin işgal ettiği pazar payına göre pazardaki konumlarına dayalı olarak alaka düzeyini analiz etmek.

Bu araç teorik olarak topraklanmıştır. İki kavrama dayanmaktadır: ürün yaşam döngüsü ve ölçek ekonomileri veya öğrenme eğrisi.

Matris, eksenler boyunca pazar büyümesini (dikey eksen) ve pazar payını (yatay eksen) gösterir. Bu iki göstergenin tahminlerinin kombinasyonu, bir ürünün imalat veya satış şirketi için dört olası rolünü vurgulayarak bir ürünü sınıflandırmayı mümkün kılar.

Stratejik iş birimleri türlerinin sınıflandırılması

"Yıldızlar"

Satış hacminde yüksek büyüme ve yüksek pazar payı. Pazar payı korunmalı ve artırılmalıdır. Yıldızlar çok karlı. Ancak bu ürünün çekiciliğine rağmen, yüksek büyüme oranı sağlamak için önemli yatırımlar gerektirdiğinden net nakit akışı oldukça düşüktür.

"Nakit inekler" ("Para torbaları")

Yüksek pazar payı ancak düşük satış büyümesi. Nakit ineklerin mümkün olduğunca korunması ve kontrol edilmesi gerekir. Çekiciliği, ek yatırım gerektirmemesi ve aynı zamanda iyi bir nakit geliri sağlaması ile açıklanmaktadır. Satıştan elde edilen gelir, “Zor Çocuklar”ın gelişimine ve “Yıldızları” desteklemeye yönlendirilebilir.

"Köpekler" ("Topal Ördekler", "Ölü Ağırlık")

Büyüme oranı düşüktür, pazar payı düşüktür, ürün genellikle düşük karlılığa sahiptir ve çok fazla yönetimsel dikkat gerektirir. "Köpeklerden" kurtulmanız gerekiyor.

"Zor Çocuklar" ("Vahşi Kediler", "Kara Atlar", "Soru İşaretleri")

Düşük pazar payı ama yüksek büyüme. “Zor çocuklar” incelenmelidir. Gelecekte hem yıldız hem de köpek olabilirler. Yıldızlara geçme olasılığı varsa, o zaman yatırım yapmanız gerekir, aksi takdirde - kurtulun.

Kusurlar

• Durumun güçlü basitleştirilmesi;
• Model sadece iki faktörü hesaba katar, ancak yüksek göreceli pazar payı tek başarı faktörü değildir ve yüksek büyüme oranları pazar çekiciliğinin tek göstergesi değildir;
• Mali yönünün dikkate alınmaması, köpeklerin uzaklaştırılması, inek ve yıldızların maliyetinin artmasına neden olabileceği gibi, bu ürünü kullanan müşterilerin sadakatini de olumsuz yönde etkileyebilir;
• Pazar payının kara eşit olduğu varsayımı, yatırım maliyeti yüksek yeni bir ürünü pazara sunarken bu kural ihlal edilebilir;
• Pazar düşüşünün ürünün yaşam döngüsünün sonundan kaynaklandığı varsayımı. Piyasada başka durumlar da var, örneğin talepte bir artışın sona ermesi veya bir ekonomik kriz.

Avantajlar

• finansal gelirler ile analiz edilen parametreler arasındaki ilişkinin teorik olarak incelenmesi;
• analiz edilen parametrelerin nesnelliği (nispi pazar payı ve pazar büyüme oranı);
• elde edilen sonuçların netliği ve yapım kolaylığı;
• portföy analizini bir ürün yaşam döngüsü modeliyle birleştirmenize olanak tanır;
• basit ve anlaşılması kolay;
• iş birimleri için bir strateji ve bir yatırım politikası geliştirmek kolaydır.

İnşaat kuralları

Yatay eksen nispi pazar payına karşılık gelir, koordinat alanı 0,1'lik bir adımla ortada 0'dan 1'e ve ayrıca 1'den 10'a 1'lik bir adımladır. Pazar payı tahmini, analizin sonucudur. tüm endüstri katılımcılarının satışı. Nispi pazar payı, belirli bir pazardaki yoğunlaşma derecesine bağlı olarak, kendi satışlarının en güçlü rakibin veya en güçlü üç rakibin satışlarına oranı olarak hesaplanır. 1, kendi satışlarının en güçlü rakibin satışlarına eşit olduğu anlamına gelir.

Dikey eksen, pazarın büyüme hızına karşılık gelir. Koordinat uzayı, şirketin tüm ürünlerinin maksimumdan minimuma büyüme oranları tarafından belirlenir; büyüme oranı negatifse minimum değer negatif olabilir.

Her ürün için dikey ve yatay eksenlerin kesişimi kurulur ve alanı ürünün şirketin satışlarındaki payına karşılık gelen bir daire çizilir.

Bağlantılar

• Şirket içi ikincil bilgilere dayalı olarak şirketin ürün stratejisinin geliştirilmesi ve analizi için pratik yöntemler

Notlar (düzenle)

Wikimedia Vakfı. 2010.

Diğer sözlüklerde "BCG Matrix" in ne olduğunu görün:

MATRIX "BÜYÜME-PAZAR PAYI" veya BCG matrisi- en yaygın, klasik pazarlama analizi araçlarından biri ve özellikle şirket stratejilerinin portföy analizi. Matris, Boston Consulting Group'un (BCG veya Rusça, Boston'da) çalışmaları sayesinde ününü ve adını aldı ... ...

MATRIX BCG (BOSTON DANIŞMA GRUBU)- kazananları (piyasa liderlerini) belirlemek ve matrisin dört çeyreği bağlamında işletmeler arasındaki denge derecesini oluşturmak için kullanılabilecek iki boyutlu bir matris: büyüyen sektörlerde büyük pazar payları kazanmış işletmeler ... .. . Büyük Ekonomi Sözlüğü

Matrix BCG (İngilizce Boston Consult Group, BCG), pazarlamada stratejik analiz ve planlama için bir araçtır. Boston Consulting Group'un kurucusu Bruce D. Hendersen tarafından şirketin ürünlerinin pazardaki konumunu analiz etmek için oluşturuldu ... ... Wikipedia

- (ürün pazarı matrisi) bu bilimin kurucusu, Rus kökenli bir Amerikalı olan Igor Ansoff tarafından geliştirilen ve ürün konumlandırma stratejisini belirlemek için tasarlanmış stratejik yönetim için analitik bir araç ... ... Wikipedia

PORTFÖY ANALİZİ- [İng. portföy analizi portföy analizi] şirketin tüm ürün pazarlarının iki bağımsız ölçüm kriterine göre sınıflandırılmasını kullanarak ürün türlerinin (faaliyet türleri veya proje türleri) pazarlama analizinde: pazar çekiciliği ve ... ... Pazarlama. Büyük açıklayıcı sözlük

Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson İş: Girişimci, BCG Matrix'in yazarı, Boston Consulting Group'un kurucusu Doğum tarihi: 1915 (1915)… Wikipedia

Hendersen, Bruce D Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson Meslek: Girişimci, BCG Matrix'in yazarı, Boston Consulting Group'un kurucusu Doğum tarihi: 1915 ... Wikipedia

Derginin Mayıs sayısı, ürün ve hizmetleri pazara sunmak için kullanılan bir pazarlama aracı olan BCG matrisine odaklanacak. Bu matrisi oluşturmak için algoritmayı ele alacağız, analiz sonuçlarından sonuçlar çıkaracağız ve pratik bir örnek kullanarak özerk bir kurum tarafından sağlanan optimal bir ek hizmet portföyü oluşturacağız.

BCG Matrix, pazarlamada stratejik bir analiz ve planlama aracıdır. Boston Consulting Group'un kurucusu Bruce D. Hendersen (grubun adından ve kısaltmanın geçtiği yerden) tarafından yaratılmıştır ve bir ürün veya hizmetin alaka düzeyini veya yaşam döngüsünün hangi aşamada olduğunu analiz etmek için kullanılır. organizasyon, belirli bir pazarın gelişiminin dinamiklerine ve organizasyonun bu pazardaki payına göre yer almaktadır. ...

Özerk bir kurum için, BCG matrisi, hangi ek ücretli hizmetlerin geliştirilmesi ve desteklenmesi gerektiğini ve istenen geliri getirmedikleri için hangi hizmetlerin reddedilmesinin tavsiye edildiğini belirlemeye yardımcı olacaktır.

Matris, eksenler boyunca pazar büyüme oranını (dikey eksen) ve göreli pazar payını (yatay eksen) gösterir. Bu göstergelere ilişkin puanlar, bir ürünü veya hizmeti sınıflandırmanıza ve bunların kuruluş için olası rollerini vurgulamanıza olanak tanır.

Matrisin inşasının temelleri ve yorumlanması

BCG matrisi (aşağıda gösterilmiştir), her birinde incelenen kurumların (veya kurumların kendilerinin) ürün ve hizmetlerinin yerleştirildiği dört çeyreğe bölünmüştür.

Nakit İnekler çeyreği, yavaş büyüyen bir pazarda yüksek pazar payına sahip kuruluşları ve büyük bir pazar payına sahip ancak satışları yavaş büyüyen ürün ve hizmetleri içerir. Bu tür organizasyonlar oldukça kârlıdır, yatırım gerektirmez ve bu tür hizmetler, diğer kadranların gelişimine yönlendirilebilecek iyi gelir sağlar.

Yıldızlar hızla büyüyen bir pazarda liderdir. Kârlılıkları yüksektir, ancak lider konumlarını sürdürmek için yatırımlara ihtiyaçları vardır. Piyasa istikrara kavuştuğunda, yıldızlar nakit ineklere dönüşecek.

"Soru işaretleri" (diğer bir deyişle "zor çocuklar", "vahşi kediler") hızla büyüyen bir pazarda küçük bir paya sahip olan organizasyon ve hizmetlerdir. Zayıf bir pozisyonları var, bu yüzden yüksek finansman ihtiyaçları var.

Köpekler çeyreği, yavaş büyüyen bir pazarda küçük bir paya sahip organizasyonları ve hizmetleri içerir. Genellikle kârsızdırlar ve konumlarını korumak için ek finansmana ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle, "köpekler", birincisi ikincisinin faaliyetleriyle ilişkiliyse (örneğin, ürünlerinin garanti onarımını gerçekleştirirler) büyük kuruluşlar tarafından desteklenebilir.

BCG matrisi, kuruluşların ve hizmetlerin tipik olarak tam bir yaşam döngüsünden geçtiğini varsayar. "Soru işaretleri" olarak başlarlar, sonra başarılı olurlarsa "yıldız" olurlar, piyasa istikrara kavuştuğunda "nakit ineklerine" dönüşürler ve döngülerini "köpekler" ile bitirirler.

Ancak, bir organizasyonun yolu, yönetimin eylemlerine ve rekabet ortamının etkisine bağlı olarak değişebilir. Özellikle, "soru işaretleri" "yıldız" değil, başarısız olabilir ve "köpek" olabilir. Buna karşılık, belirli değişikliklerin bir sonucu olarak "yıldızlar", "soru işaretleri" konumuna geri dönebilir ve "nakit inekler" kategorisine girmeyebilir. Modernizasyondan sonra bir "yıldız" olacak olan "nakit inek" ile benzer bir metamorfoz meydana gelebilir. "Köpekler" değişime en az duyarlı olanlardır - eğer başarılı olurlarsa sadece "soru işaretleri" kategorisine girebilirler.

Böylece, BCG matrisini kullanan analize dayanarak kuruluş stratejisini değiştirebilir. Belirli bir kurumun hangi kadranda düştüğüne bağlı olarak stratejik davranışı tahmin edilebilir.

BCG matrisi, aralarından seçim yapmanızı sağlar dört strateji:

1. "Yıldızlar", belirli bir pazardaki varlıklarını genişletmek için gerekli ek finansman arıyorlar (üretim ölçeğini, sağlanan hizmetlerin hacmini artırarak). Yani buradaki görev pazar payını korumak ve arttırmaktır.

2. "Nakit inekler" pazar paylarını korumak için ellerinden geleni yaparlar, fazla fonları diğer alanların gelişimine yönlendirmeye ve araştırma ve geliştirme yapmaya hazırdırlar.

3. "Soru işaretleri", "yıldızlara" geçmek veya mevcut pazar payını korumak için hedefli finansal yatırımlara ihtiyaç duyar. Aksi takdirde kurum bu yönü azaltmak zorunda kalacaktır.

4. "Köpekler", korunmaları için özel bir neden yoksa tasfiye edilmeye zorlanır.

Bir tıp kurumu örneğini kullanarak BCG matrisinin oluşturulması

Şu anda, çoğu tıp kurumu ücretli hizmetler sunma ve sunma yeteneğine sahiptir ve bu hizmetlerin kapsamı genellikle farklıdır. Bir belediye hastanesi örneğini kullanarak, aşağıdaki ücretli hizmetleri ele alacağız:

1) diş;

2) ücretli önleyici muayeneler;

3) Röntgen odası hizmetleri;

4) ultrason muayeneleri;

5) laboratuvar hizmetleri (genel kan ve idrar testleri, damardan kan alma, biyokimyasal kan testi);

6) endoskopi (gastroskopi, kolonoskopi);

7) fizyoterapi (masajlar);

8) beslenme akademisi.

Analiz aşamaları

BCG matrisinin yapımı altı aşamada gerçekleşir. Öncelikle - gerekli bilgilerin toplanması(satış verisi).

İkinci aşama üretir satış büyüme oranının hesaplanması.

Daha öte pazar payı hesaplanır bu veya bu hizmet tarafından işgal edildi (üçüncü aşama). Bunu yapmak için, her bir özel hizmet için belediye hastanesinin ana rakiplerinin satış hacimlerini bilmeniz gerekir. Diyelim ki, toplanan verileri analiz ettikten sonra kurum, hizmetlerinin aşağıdaki pazar paylarını işgal ettiğini belirledi:

Dördüncü aşama - satış hacmine göre BCG matrisinin oluşturulması... Verilen hizmetin göreli pazar payını ve pazar büyüme oranını (satış hacimleri) bilen kurum, her bir hizmetin BCG matrisindeki ve buna bağlı olarak teklif portföyündeki yerini belirleyebilir. İlgili kadran, hizmetin adını, satış hacmini ve grup başına toplam satış hacmini yansıtmalıdır. Elde edilen verileri analiz ettikten sonra kurumun portföyünün ne kadar dengeli olduğunu belirleyebilir, hizmetlerin geliştirilmesini doğru bir şekilde önceliklendirebilir ve kurum için kilit alanları vurgulayabilirsiniz.

Beşinci aşama - BCG matrisinin kâra göre inşası... Bu göstergenin analizi, kurumun yeni hizmetleri için başlangıç ​​finansmanı ve daha fazla finansal destek olasılığını değerlendirmeye izin verir ve ayrıca belirli hizmet türlerinin desteğine öncelik verilmesine yardımcı olur.

Son olarak altıncı aşamada son bir analiz yapılır, sonuçlar çıkarıldı ve kurumun stratejisi geliştirilmektedir (düzenlenmektedir).

Analiz sonuçları

BCG matrisi oluşturulurken elde edilen verilere göre aşağıdakiler tanımlanabilir:

1. "Yıldızlar" pozisyonunda endoskopi ve beslenme akademisi hizmetleri bulunmaktadır. Bu, hastane tarafından sağlanan ücretli tıbbi hizmetler arasında oldukça yüksek bir gelişme oranıyla arzın nispeten büyük bir bölümünü işgal ettikleri anlamına gelir. Kurum bu yönü desteklemeli ve güçlendirmeli, yatırımları azaltmamalı, muhtemelen artırmalıdır.

Kurumun en iyi kaynakları (personel, araştırma geliştirme, para) bu alanlara ayrılmalıdır. Hizmetler- "yıldızlar" gelecekteki istikrarlı fon kaynağı kurum için.

2. Ultrason, laboratuvar testleri ve fizyoterapi prosedürleri "süt inekleri" konumunu alır. Yani, bu hizmetler kurumun tüm teklifleri arasında istikrarlı bir konuma sahiptir, ana kâr üreticileridir. Bu alanlar oldukça geniş bir ürün yelpazesi ile temsil edilir, ancak negatif bir büyüme oranı ile karakterize edilir.

Büyük yatırımlar gerektirmez - sadece mevcut satış seviyesini korumak için. Kurum gelecek vaat eden alanlarını geliştirmek için bu tür hizmetlerin satışından elde edilen gelirleri kullanmak- "yıldızlar" veya "soru işaretleri".

3. “Soru işareti” kadranında X-ray teşhisinin bulunması, bu hizmetin bir geçiş aşamasında olduğunu gösterir - hastane hizmetleri arasındaki nispi payını kaybetmeye başlar. Bu çeyreğe giren faaliyetler, pazara göre büyümek ve pazardaki konumlarını güçlendirmek için büyük yatırımlar gerektirir.

Bu çeyreğe herhangi bir yön düştüğünde, kurum karar vermelidir. hizmeti geliştirmek için yeterli kaynak var mı?... Fonlar mevcutsa, hizmetin temel avantajlarını artırmaya, pazar payında yoğun bir artışa yönlendirilirler. Kuruluşun yeterli kaynakları yoksa, hizmet gelişmez.

4. "Köpek" pozisyonundaki hizmetler, önleyici muayeneleri ve diş hekimliğini içerir. Bu kadran, yavaş büyüyen veya durağan pazarlarda düşük pazar payına sahip hizmetlere odaklanır. Bu alanlar genellikle çok az kâr getirir ve kuruluş için umut verici değildir. Ancak, bizim durumumuzda durum böyle değil. Bu hizmetler ana faaliyet alanlarına aittir ve piyasadan çekilmemelidir. Önemli bir gelir getiriyorlar, ancak talepleri düşük.(en azından ücretli olarak). Bu nedenle kurum yönetiminin mevcut durumu düşünmesi ve gerekli önlemleri alması (örneğin hizmetin maliyetini düşürmesi) gerekir.

Bu nedenle, bir kuruluşun ideal teklif portföyü iki gruptan oluşmalıdır:

1) kalkınmaya yatırım için kuruma ücretsiz finansal kaynaklar ("yıldızlar" ve "nakit inekler") sağlayabilecek hizmetler;

2) uygulama veya büyüme aşamasında olan, finansmana ihtiyaç duyan ve kuruluşun gelecekteki istikrarı ve sürdürülebilirliği için temel oluşturabilecek hizmetler ("soru işaretleri").

Başka bir deyişle, birinci grubun hizmetleri, kuruluşun mevcut işleyişini ve ikinci grubun hizmetlerini - gelecekteki gelirini sağlar.

Sağlık tesisi için önemli bulgular

BCG matrisinin oluşturulması, aşağıdaki sonuca varmamızı sağlar: incelenen örnekte, hizmet portföyü oldukça dengelidir. Ancak kurumun yeni yönlere hakim olması ve yeni ürünlerin konumunu güçlendirmesi gerekiyor - "soru işaretleri".

Daha ayrıntılı sonuçlar tabloda formüle edilmiştir.

BCG matrisi sunar sonraki takip eylemleri seti piyasadaki kurumlar:

1. "Yıldızlar" kadranında yer alan hizmetler sürdürülmeli, konumları güçlendirilmelidir.

2. Mümkünse, ücretli tıbbi hizmetlerin kapsamını "Köpekler" bölümünden genişletin. Bu, onların "Soru işaretleri" veya "Nakit inekler" olarak sınıflandırılmalarını sağlayacaktır.

3. "Nakit inekler" bölgesinde yer alan hizmetler, pazar paylarındaki ve satış büyüme oranlarındaki değişiklikleri izlemek için sıkı bir şekilde kontrol edilmelidir.

Bu örnekteki hizmet portföyündeki değişiklik, esas olarak, kurum tarafından satın alınan yüksek teknolojili ekipmanların kullanımıyla kullanılan modern yöntemlerle önceki teşhis ve tedavi yöntemlerinin yer değiştirmesiyle ilişkilidir. Büyük olasılıkla, böyle bir politika rekabetin etkisi altında gelişmiştir, çünkü bir belediye hastanesinde düşük bir satış büyüme hızının gözlendiği hizmetlerin listesi hemen hemen tüm sağlık kurumları tarafından sunulmaktadır. Bu nedenle, hastane müşterilerinin ihtiyaçlarının daha kapsamlı bir şekilde incelenmesi (anketler, anketler ve diğer yöntemlerle) gereklidir. Ve eski taktikler, bir dizi hizmet sunulduğunda artık kendini haklı çıkarmaz.

Dikkate alınan teklif portföyü, şu anda kurumun farklılaşmamış kitlesel bir pazarlama stratejisi kullandığı sonucuna varmamızı sağlıyor. Yani hastane, hedef kitlenin segmentlerindeki farklılıkları göz ardı ederek, aynı hizmetlerle tüm pazara hitap etmektedir. Aynı zamanda, bireysel tüketici gruplarının ihtiyaçlarının nasıl farklılaştığına değil, bu ihtiyaçlarda neyin ortak olduğuna vurgu yapılmaktadır. Sonuç olarak, hastane mümkün olan en geniş tüketici kitlesi tarafından olumlu algılanan hizmetler sunmaktadır. Ancak diğer hastaneler tarafından benzer bir strateji seçilirse, bu rekabetin artmasına ve gelirin azalmasına yol açar. Küçük segmentler de kaybolur.

Bu nedenle, istikrarlı bir pazar payını korumak ve ücretli tıbbi hizmetleri geliştirmek için kurumun daha düşünceli bir pazarlama politikası izlemesi gerekiyor.

BCG matrisi, bir diyagram oluşturmaya ve kaynak verilere dayalı olarak tüm pazar segmentlerini analiz etmeye yardımcı olan benzersiz bir matristir. Matris, adını aldığı Boston Consulting Group tarafından oluşturuldu.

Piyasayı matematiksel olarak doğru bir şekilde analiz etmeyi ve gelecekte çeşitli ürünlerin daha da geliştirilmesi için gerekli önlemleri seçmeyi mümkün kılar.

Biraz kafa karıştırıcı geliyor, ama aslında her şey ilk bakışta göründüğünden biraz daha basit. Matris stratejisi, tüm ürünlerin yalnızca dört gruba ait olduğunu varsayar:

· "köpekler"- düşük büyüme oranlarına sahip segmentlerinde önemsiz bir pazar payını temsil eden mallar; bu ürünler daha az umut vericidir, bu nedenle bu segmentin üretimi başarılı olmayacaktır;

· "Zor çocuklar"- umut verici bir segmente hızla girebilen, ancak yine de tüm pazarın küçük bir bölümünü işgal eden mallar; iyi bir gelişme hızına sahip, ancak finansal ve yatırım gerektiren mallar;

· "Nakit inekler"- herhangi bir yatırım gerektirmeyen, sabit fakat önemsiz bir gelire sahip pazarın bir bölümü; payları önemli, ancak zayıf büyüyen bir pazar segmentinde;

· "yıldızlar"- hızla gelişen bir pazarda önemli bir paya sahip olan ve en büyük başarıya sahip mallar; ilk günlerden itibaren iyi bir gelir getiriyorlar ve bu segmente gelecekteki yatırımlar sadece karı artırabilir.

Pazar bölümlerine göre büyüme oranının oranı görüntülenebilir:

BCG dizisinin özü, orijinal grubun veya tek bir ürünün atfedilebileceği belirli bir pazar segmenti bulmaktır.

Bu prosedürü Excel işlevi aracılığıyla uygulamayı pratikte deneyelim:

1. İçinde bulunduğumuz ay ve geçmişe ait satış adedi ve bu ürünlerin bir rakipten en düşük fiyatı hakkında bilgi içeren orijinal ürünleri göstereceğimiz bir tablo oluşturalım.

2. Bu ürünlerin pazardaki büyüme oranlarını ve göreli paylarını hesaplıyoruz. Cari döneme ait satış sayısını bir önceki döneme ait tutara ve buna göre cari döneme ait satış tutarını rakiplerden satışlara böleriz.

3. Bir sonraki adım, alınan bilgilere dayalı bir diyagram oluşturmaktır. Bir balon grafiği kullanın - "Ekle" - "Grafik" - "Diğerleri" - "Kabarcık".

4. Gerekli enjeksiyonları seçelim. Fonksiyonları açalım ve "Veri seç" maddesine işaret edelim.

5. Veri seçimi penceresinde "Değiştir"e tıklayın ve kabarcık grafiği satırındaki değişiklikleri doldurmaya başlayın.

6. "Satırın adı" bölümünde "Ad" hücresini ayarlayın. "X değerleri", "Y değerleri" - "Pazar büyüme oranı" içindeki "Göreceli pazar payı" sütunundan alınacaktır. "Kabarcık boyutları", "Geçerli dönem" aralığından alınacaktır. Bu, değerlerin girişini tamamlar ve bir diyagram oluşturur.

7. Tüm gruplar için aynısını yapın ve son balon grafiğini alın. Sadece eksenleri doğru bir şekilde yapılandırmak için kalır.

8. Eksenleri hafifçe düzeltmek gerekir. Başlangıç ​​olarak, yatay eksenlerde "Minimum değeri" "0", "Maksimum" - "2" ve "Bölme"yi "1" olarak değiştirin.

9. Dikey eksenlerin ayarlarında "Minimum"u 0, "Maksimum"u "2.18" ve bölümleri "1.09" olarak ayarlayın. Bu göstergeler, 2 ile çarpılması gereken nispi pazar payının ortalama göstergesinden hesaplanır. "Bölümler" de "1.09" olarak ayarlanmıştır. Göstereceğimiz son şey - sırasıyla "Eksen değeri" - "1.09".

10. Eksenlerimizi imzalamak için kalır ve BCG matrisinin doğrudan analizine geçebilirsiniz.

BCG matrisi, pazar bölümlerinin hızlı ve doğru bir analizini gerçekleştirmeyi mümkün kılar.

Bizim durumumuzda şunu görüyoruz:

"Ürün 2" ve "Ürün 5", "Köpekler" ürün grubuna aittir - kar etmezler. Piyasada popüler değiller, bu nedenle gelecekteki satış stratejilerinde artık bizim için ilginç değiller.

"Ürün 1", "Zor çocuklar" grubunun bir temsilcisidir; bu, ürünün uygun geliştirme ve finansmanla kârlı olabileceği, ancak bu yakın gelecekte olmayacak anlamına gelir.

“Ürün 3” ve “Ürün 4” - “Nakit inekler” - mükemmel gelir, bu segmente yatırım yapmadan diğer kategorileri geliştirmeyi mümkün kılar.

“Ürün 6”, tamamen “Yıldızlar” kategorisine ait olan tek üründür - mükemmel kar etme fırsatı tüm işi korur ve bu segmente yapılan ek yatırımlar yalnızca finansal durumu iyileştirmeye yardımcı olur.

Böylece, BCG matrisini kullanarak pazar bölümlerinin önemli bir analizini yapmak ve her bir mal grubu için gerekli sonuçları elde etmek mümkündür. Matrisin oluşturulması herhangi bir özel zorluğa neden olmamalıdır, ancak doğrulanmış ilk verilere ve göstergelere ihtiyacınız olduğunu düşünmeye değer, çünkü bunlar matrisin temelidir.

BCG matrisi oluşturulurken, göreli pazar payı yatay eksende, pazar büyüme oranı ise dikey eksende çizilir. Yatay eksen iki bölgeye ayrılmıştır: yüksek göreli pazar payı bölgesi (> 1) ve düşük göreli pazar payı bölgesi (< 1). Вертикальная ось также разделяется на две зоны: зону высокого темпа роста рынка (>%105) ve büyüme oranı düşük bir alan (< 105%). Таким образом, полученная матрица состоит из четырех квадрантов (рисунок 3).

Şekil 3 - BCG matrisinin şablonu

"Yıldızlar", hızla gelişen bir endüstride lider konumda olan bir organizasyonun en umut verici faaliyetleridir. Önemli karlar sağlarlar, ancak aynı zamanda sürekli büyümeyi finanse etmek için önemli miktarda kaynağa ihtiyaç duyarlar. Endüstri yavaşlarken, yıldız nakit ineğe dönüşüyor.

Nakit inekler olgun, doymuş, durgun pazarlara hakimdir. Yüksek pazar payları nedeniyle, nakit inekler önemli maliyet tasarruflarına sahiptir ve kuruluş için pazar paylarını korumak için gerekenden daha fazla gelir sağlar.

“Soru işaretleri” iyi bir rekabet pozisyonuna sahip değildir, ancak umut verici hızlı büyüyen pazarlarda faaliyet gösterirler. Pazar payını artırmak için büyük yatırımlara ihtiyaç duyarlar.

"Köpekler" en umutsuz aktivite türleridir. Yerleşik veya küçülen bir endüstride zayıf bir rekabet pozisyonuna sahiptirler.

BCG matrisini oluşturmak için öncelikle "Tarım pazarının nispi payı" ve "Tarım pazarının payı" gibi göstergelerin hesaplanması gerekmektedir. Hesaplama aşağıdaki formüllere göre yapılır:

SHP satış hacmi

Tarım ürünlerinin nispi pazar payı =

SHP satış hacmi

SHP pazar payı =

Pazar hacmi

Tablo 9, gerekli verileri ve açıklanan göstergelerin hesaplanmasının sonuçlarını göstermektedir.

Tablo 9

Tablo 10'daki verileri kullanarak BCG matrisini oluşturuyoruz (Şekil 4). Baloncukların çapı, SCS pazarının kapasitesine karşılık gelir (her balon için imzalanır ve şemada belirli bir SCS'nin belirleyicisi olarak hizmet eder).

Şekil 4 - BCG Matrisi

BCG matrisinin analizi, 4 SCS grubunu ayırt etmeyi ve onlar için uygun stratejiler önermeyi mümkün kılar.

Zvezd için uygun bir strateji “Büyüme ve Pazar Payında Artış”tır. Bu durumda, "Yıldızlar" 4 ve 7 numaralı SHP'lerdir.

Sağ üst kadranda 1, 3 ve 5 numaralı SHP'ler vardır. Sınıflandırmaya göre "Soru işaretleri" olarak tanınırlar. Bu tarımsal işletmelerin her birinin beklentilerine bağlı olarak, onlar için hem “Büyüme ve pazar payında artış” stratejisi hem de “Hasat” veya “Kesme” stratejisini sunmak mümkündür. Belirli bir stratejinin seçimi için görevin ilk verileri yeterli değildir.

SHP'nin son grubu - "Köpekler". Bunlar 2, 9, 10 numaralı birimlerdir. Onlar için önerilen strateji "Kes"tir.

Ek olarak, portföy, aksların yeniden taranmasına dayanan SHP # 8'i içerir. Açık bir strateji formüle etmek onun için zordur.

Portföyün çekiciliğini bir bütün olarak karakterize eden, yetersiz kalitesine dikkat çekilebilir. Bu nedenle, “Köpekler”, tarımsal işletmelerin yapısında yaygın olarak temsil edilmektedir ve “Yıldızlar” ve “Nakit ineklerin” payı küçüktür. Aynı zamanda, "Köpekler"e ait tarım ürünlerinin pazar payı da önemlidir.